销售人员工作日志表

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保险业务员工作日志

客户经理工作手册
客户经理：
业务员的工作职责
本月目标设定表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
拜访量
新增客户数
销售收入
客户服务
本月重点跟进客户计划
客户名称
现所处阶段
本月落
活动安排
需要支持的资源
单机率
经理支持
产品演示
典型用户参观
递交方案建议书
讲标
其他
本月回访老用户的计划
回访用户名称
联系人
联系
客户关怀容
回访效果
备注
产品使用情况
售后服务
数据备份
有新需求
问候
拜托介绍客户
其他本月工作行事历时间星期一星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
第
一
周
第
二
周
第
三
周
第
四
周
第
五
周
每日活动记录表（月日星期）
访问公司名称
访问对象
逗留
时间
初次
拜访
再次
拜访
销售进度
不在
客户类别
效果评估
结识客户
产品说明
展示
建议书
签约
A类
B类
C类
1
2
3
4
5
6
7
8
9
每日活动记录表（月日星期）
访问公司名称
访问对象
逗留
时间
初次
拜访
再次

业务人员日常工作汇报销售日报excel表格模板

市场/客户反馈信息：
其他说明
序号客户分类
客户名称
订货名单
数量
单价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
今日客户数量今日销售金额
合计
本பைடு நூலகம்累
¥ 20,000
计本客月户累计销售
¥
100,000
0 明日预计访问客户数
本月月度销售任务金量额 ¥1,000,000
金额
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
¥
-
交货日期
本月销售任务完成进度 10.00%
序号客户分类客户名称订货名单数量单价金额交货日期其他说明今日客户数量本月累计客户数量明日预计访问客户数量今日销售金额20000本月累计销售金额100000本月月度销售任务金额1000000本月销售任务完成进度1000日期
销售日报（业务人员日常工作汇报）
日期；业务员姓名：
年
月
日
部门职务：
负责地区：

业务工作日志表样式

业务人员工作日志
接洽方式接洽事项客户回馈
1、生产热水器，现用PHI单片机，月用量约40K 2、希望提供ST单片机无资料 3、正准备开发一款新产品，正在选型中 4、希望1 9:20~9:40
华林电子
张三总经理
0755-12345678 电话
了解产品状况及产品机会
示例
2
3
4
5
6
7
8
1、此表为业务人员日常工作记录及总结，请各相关业务人员如实填写并于第二日及时上交至业务主管。备注： 2、接洽方式为电话及拜访方式，其它如传真、电邮等初期接触可以不用填写。 3、客户回馈栏请尽量详实填写。 4、需求协办事项为业务人员需要其他部门配合处理的事项。
40华林电子张三总经理075512345678电话了解产品状况及产品机会1生产热水器现用phi单片机月用量约40k2希望提供st单片机资料3正准备开发一款新产品正在选型中4希望约时间拜访无示例2345678备注
（
业务人员：业务人员：序号工作时段客户名称联络人员及职务联络电话
公司名称
）
日期：日期：

销售工作日报表

销售工作日报表
以下是一个销售工作日报表的简要模板，你可以根据实际需要进行调整：
日期: ________________
销售工作日报
销售目标与业绩:
•本日销售额目标: _________（货币单位）
•实际销售额: _________（货币单位）
•完成率: _________%
问题与建议:
•遇到的问题: _______________
•需要团队协助: _____________
•意见和建议: _____________
明日计划:
•客户拜访计划: ____________
•电话销售计划: ____________
•其他销售活动: ____________
备注:
•需要特别关注的事项: ____________
附件/补充说明:
•附件1: ________________
•附件2: ________________
这个模板包含了每天销售人员的工作活动、完成情况、问题与障碍、下一步计划等信息。

通过填写这份日报，销售团队可以有效地追踪工作进展，识别问题，并制定下一步的计划。

销售人员工作日报表

8、产品的熟练使用、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督； 9、提供销售报告（计划）、销售分析及销售统计； 10、进行相应的市场调查、分析及销售预测； 11、制定销售计划和总结汇报工作情况； 12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动； 13、完成公司交办的其他工作； 14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理工作。
1、发掘及开拓客户资源；
工 2、制定访问计划及销售进攻计划；
作职
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访； 4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家； 5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议；
责 6、销售合同的签订；
7、每工作日填写销售人员工作日报表并上交；
注：如有宴请，请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
姓名：
工作、计划工作时间
8：30-10：30
部门：
销售人员工作日报表பைடு நூலகம்
日期：
工作内容
今 10：30-12：00 日主 12：00-13：00 要 13：00-15：00 工作 15：00-17:00
17：00-晚上
销售人员保证每天通过电话寻找客户源
个以上。
明 8：30-10：30 日工 10：30-12：00 作 13：00-15：00 计 15：00-17:00 划

销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。

从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

☆☆☆一天开始1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；5. 在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆销售拜访1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆结束一天1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；2．回顾当天的业绩与目标的对比；3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6．坚持填写，定期整理，及时更新。

一天一点进步！销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。

从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。