快消品营销中心有效的市场调研报告(PPT40张)
快消市场调研报告
快消市场调研报告一、市场概况◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。
◇市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按12个月份分解）有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。
区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？二、商圈资料1、市场大户有哪几家？电话、地址。
◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？◇信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。
客户对其评价，有无不良嗜好？◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？三、竞品分析◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。
找出问题，拿出解决方案。
2、准备开发市场◇确定客户，销售目标；◇确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略；◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。
快消品销售市场调研报告
快消品销售市场调研报告快消品销售市场调研报告一、引言快消品是指日常生活中消耗量较大、购买频率较高的产品，例如食品、饮料、洗护用品、家居用品等。
这些产品通常以低价、高频率的方式销售，是消费者日常必需品的主要来源。
本文将对快消品销售市场进行深入调研，探讨市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的情况。
二、市场规模快消品销售市场规模巨大，目前我国快消品市场年销售额已超过万亿元。
随着城市化进程的加快和消费升级的推动，快消品市场规模呈现稳步增长的趋势。
从区域来看，一线城市仍然是快消品市场的主力，其次是二线城市和发展型城市。
农村市场潜力巨大，但发展相对滞后。
三、竞争格局快消品市场竞争激烈，市场上存在着大量的品牌和产品，竞争主要体现在品牌形象、产品质量、价格、渠道销售等方面。
一线品牌占据市场份额较大，如雀巢、可口可乐、海飞丝等。
同时，许多中小品牌也崛起，通过创新、差异化等方式吸引消费者的注意。
四、消费者需求随着生活水平的提高，消费者对快消品的需求也逐渐发生变化。
除了满足基本需求外，消费者越来越关注产品的品质、健康性、环保性等因素。
对于食品来说，安全、营养、健康成为消费者的重要关注点；对于洗护用品和家居用品来说，环保、天然材料成为消费者的追求。
五、渠道变革随着电子商务的快速发展，线上渠道在快消品销售领域发挥着越来越重要的作用。
电商平台的崛起改变了传统的销售模式，提供了更便捷、更多样化的购物体验。
同时，超市、便利店等传统渠道仍然占据一定市场份额。
快消品企业需要根据消费者的购物习惯和需求，合理布局各种渠道，实现线上线下的结合。
六、发展趋势未来快消品市场将继续保持增长态势，但竞争将更加激烈。
快消品企业将注重产品的研发和创新，提高产品质量和用户体验，满足消费者多样化的需求。
同时，企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和竞争力。
对于渠道来说，电商将持续增长，但实体店的重要性仍然不可忽视。
七、结论通过本次调研可以看出，快消品销售市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着较大的挑战。
快速消费品行业调研分析PPT案例作品39p
企业文化
因爱而生
《我们的信条》
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企业背景 1.
当今世界上规模最大、产品最多元化 的医疗保健品公司
多次获得“中国最佳雇主”称号
2.
3. 4.
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北京奥运合作伙伴
在华企业
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核心业务
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招聘流程
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通过学习获得较好的英语和计算机能力通过学习获得较好的英语和计算机能力抓住机会争做团队的抓住机会争做团队的leader在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力抗压能力分析解决问题能力抗压能力分析解决问题能力积极参加社会实践活动积极参加社会实践活动solved抓住机遇突破条条框框的限制
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Solved
通过学习，获得较好的英语和计算机能力
抓住机会，争做团队的leader
积极参加社会实践活动 在活动中，树立积极的工作态度，锻炼自身的沟通协调能力、 抗压能力、分析解决问题能力
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抓住机遇，突破 条条框框的限制。 超越自我，获得 自己满意的offer。
强生
本科以上学历 专业不限 电脑操作熟练 英语流利 (包括书面和口头表达, CET-6及以上)
能力
分析、解决问题能力
1.领导能力、沟通协调能力、分析计划能力 和解决问题 能力 2.工作积极，适应力强
自我思考
1
why u？ why me？ Difficulty？
2 3 4
快消品市场分析
快消品市场分析一、市场概况快消品市场是指那些价格较低、使用寿命较短、市场反应速度快的产品，如食品、饮料、日用品等。
目前，全球快消品市场规模庞大，发展迅速，具有较高的市场竞争度和潜力。
二、市场规模根据最新研究数据显示，全球快消品市场规模已经达到X亿美元，并且呈现逐年增长的趋势。
其中，食品和饮料行业是快消品市场的两大支柱，占据了市场份额的X%，其他日用品、洗护用品等也在市场中占有一席之地。
三、市场特点快消品市场的特点主要表现在以下几个方面： - 价格竞争激烈：由于产品同质化较为严重，市场上价格竞争十分激烈。
- 产品更新快：快消品更新换代速度较快，消费者对新品尝鲜的欲望强烈。
- 市场需求受季节等因素影响：部分产品的销售受季节、天气等因素影响较大，需求波动较为明显。
- 渠道多样：快消品的销售渠道多样化，包括超市、便利店、电商等多种形式。
四、市场发展趋势未来快消品市场的发展趋势主要有以下几点： - 品牌竞争将更加激烈：品牌是快消品市场的核心竞争力，随着市场的饱和度增加，品牌竞争将更加激烈。
- 产品创新驱动市场：消费者对产品品质要求不断提高，产品创新将成为企业发展的关键。
- 线上销售占比增长：随着电商的兴起，线上销售将逐渐占据更大市场份额。
- 消费升级趋势明显：随着人们生活水平的增加，消费者对产品的品质、品牌认知程度等要求越来越高。
五、市场竞争格局目前，全球快消品市场竞争格局较为激烈，主要竞争者包括跨国企业和本土企业。
跨国企业凭借其品牌影响力和研发实力在市场中占有一席之地，而本土企业则凭借本地化、价格优势等，竞争力也逐步提升。
六、结语快消品市场作为一个庞大而充满活力的市场，具有广阔的发展前景和巨大的竞争挑战。
企业在把握市场趋势、不断创新的同时，需要加强品牌建设、提高产品质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
快消品销售行业：快速消费品市场与销售策略培训ppt
竞品对比
通过对比竞品的产品特点、价格、 品质、品牌形象等方面，找出自身 产品的优势和不足，以便更好地调 整产品策略。
竞ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动态
关注竞争对手的动态和市场变化， 及时调整自身策略，保持市场竞争 力。
市场细分与定位
市场细分
根据消费者的需求、购买行为、地理 位置等因素，将市场划分为不同的细 分市场，以便更好地满足不同消费者 的需求。
THANKS 感谢观看
销售过程管理
目标制定
根据市场情况和销售目标，制定具体 的销售计划和目标，确保销售团队的 工作方向明确。
过程监控
通过定期的销售会议、报告和跟进等 手段，对销售过程进行监控和管理， 及时发现和解决问题。
客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息管理系统，收集客户的基本信息、需求和反馈等数据，以便更好地了解客户需求。
快消品销售行业：快速消费品市场 与销售策略培训
汇报人：可编辑 2023-12-22
• 快速消费品概述 • 快消品市场分析 • 快消品销售策略 • 快消品销售团队建设与管理 • 快消品销售案例分享 • 未来展望与总结
01 快速消费品概述
定义与分类
定义
快速消费品（FMCG）是指那些 使用寿命较短、消费速度较快的 消费品，例如食品、饮料、个人 护理用品等。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格来制定价格，以确保产 品在市场上的竞争力。
心理定价
运用消费者心理，采用特殊数字、套餐优惠等方 式来吸引消费者。
渠道策略
建立分销网络
与合适的分销商合作，建立广泛的分销网络，提高产品覆盖面。
优化物流配送
确保产品及时、准确地送达终端消费者，提高客户满意度。
快速消费品行业市场调研报告
快速消费品行业市场调研报告一、引言快速消费品（FMCG）行业是指日常生活中消费频次高、购买量较小的产品，如食品、饮料、化妆品、个人护理产品等。
随着经济发展和人们生活水平的提高，快速消费品行业在全球范围内都呈现出快速增长的趋势。
本次市场调研旨在对快速消费品行业的市场状况、竞争格局以及消费趋势进行深入分析，为相关企业提供决策参考。
二、市场规模与增长趋势1. 快速消费品行业在全球范围内市场规模巨大，年均增长率稳定在5%以上。
根据国际市场研究机构的数据显示，预计到2025年，全球快速消费品市场规模将超过10万亿美元。
2. 中国是全球最大的快速消费品市场，消费需求旺盛且多样化。
中国快消品市场在过去十年里保持着稳定的增长，年均增长率超过8%。
预计未来几年，随着消费升级和新型零售模式的兴起，中国快速消费品市场将继续保持较高的增长。
三、市场竞争格局1. 外资品牌在中国市场占据重要地位。
跨国快速消费品企业凭借先进的技术、品牌影响力和产品质量优势，长期占据中国市场的主导地位。
2. 本土品牌崛起，提升市场竞争力。
中国本土快速消费品企业在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了长足进展。
一些本土品牌如雀巢、联合利华等已成为市场的重要参与者。
3. 电商渠道的崛起改变了市场格局。
电商平台的迅速发展使得消费者能够更加方便地购买快速消费品，同时也为品牌商提供了更多的销售机会。
四、消费趋势与市场机遇1. 消费升级趋势明显。
随着人们生活水平提高，消费者对产品品质、功能和服务等要求逐渐提升，消费升级成为快速消费品行业的主要趋势之一。
2. 品牌塑造成为关键。
消费者越来越注重品牌形象和口碑，品牌的塑造和传播将成为企业提升市场竞争力的重要手段。
3. 线上线下融合发展。
随着消费者线上线下购物习惯的融合，以及新零售模式的兴起，线上线下渠道的融合将成为快速消费品企业发展的重要方向。
4. 健康、环保成为消费热点。
消费者对健康与环保意识的增强，使得健康食品、有机产品和环保包装等方面的市场需求不断增长，相关企业面临巨大的市场机遇。
营销调研报告ppt
营销调研报告ppt营销调研报告一、调研目的这次调研的目的是为了了解市场上的竞争对手，了解他们的产品特点、市场份额及市场策略，并找出我们自身的优势，为公司的营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研主要采用了问卷调查的方法，通过发放问卷并采集用户数据，了解用户对不同产品的需求及满意度，并以此为基础进行市场分析。
三、调研结果1. 市场竞争对手调研结果显示，市场上存在多家竞争对手，其中包括A公司、B公司、C公司等。
2. 产品特点a. A公司产品特点：价格适中，质量可靠，口碑良好。
b. B公司产品特点：技术领先，创新性强，但价格较高。
c. C公司产品特点：市场份额较大，品牌知名度高，但质量存在一定问题。
3. 市场策略a. A公司主打价格优势，通过价格战获取市场份额。
b. B公司主要通过技术创新和品牌塑造来提高产品溢价能力。
c. C公司主要通过广告宣传和产品包装来提高品牌知名度。
4. 用户需求a. 调研结果显示，用户对产品的价格、质量、交付时间等有较高的关注度。
b. 用户对产品的售后服务、品牌信誉度等也有一定要求。
5. 我司优势a. 质量稳定可靠，得到用户的认可。
b. 价格适中，满足了用户对价格的需求。
c. 售后服务较好，得到用户的认可。
d. 技术实力较强，能够满足用户对产品的技术要求。
6. 现状及建议a. 我司在价格战方面需要提高竞争力，同时注重产品质量的稳定性。
b. 加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
c. 加大对技术研发和创新的投入，提高产品的附加值。
d. 加强客户关系管理，提高用户满意度。
四、营销策略制定1. 定位：以高质量、合理价格为主打，同时加强技术创新。
2. 客户管理：加强与客户的沟通，提高客户满意度。
3. 市场推广：加大对产品的市场推广力度，提高品牌知名度。
4. 产品研发：加强对技术研发和创新的投入，提高产品的附加值。
5. 市场竞争：加强对竞争对手的分析和了解，制定相应的对策。
以上是本次营销调研的报告内容，希望能够对公司的营销策略制定提供一定的参考和帮助。
快消品行业调研报告
快消品行业调研报告快消品行业是指消费者购买频率较高、消费金额较低的日用消费品行业。
常见的快消品包括食品、饮料、化妆品、家居用品等。
本文将通过对快消品行业进行调研，从市场规模、消费趋势、竞争态势和发展前景等方面，分析行业现状并展望未来发展趋势。
一、市场规模快消品行业作为消费品市场的重要组成部分，其市场规模十分庞大。
随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，快消品市场呈现出逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，截至2021年，中国快消品市场的规模已经突破10万亿元，占到整个消费品市场的相当比例。
二、消费趋势1. 品质消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对快消品的品质要求也越来越高。
他们更注重产品的口感、成分、品牌和服务，追求健康、环保、高品质的消费体验。
2. 多元化需求：消费者需求越来越多元化，对快消品的种类和品牌选择更加追求个性化。
除了传统的基本生活所需，个性化、特殊化的快消品市场也越来越受到关注。
3. 线上线下融合：随着互联网技术的发展，线上购物成为快消品消费的重要方式。
消费者可以通过电商平台便捷地购买各类快消品，线上线下的融合为消费者提供了更多的选择和便利。
三、竞争态势快消品行业的竞争非常激烈，市场上有众多品牌和企业争夺市场份额。
一方面，快消品的市场入口门槛较低，产品替代性较高，新品牌容易进入市场。
另一方面，已有知名品牌在市场上拥有较高的知名度和忠诚度，竞争对手也加大了市场竞争的难度。
四、发展前景快消品行业发展前景广阔，随着消费升级和消费者意识的提升，行业将呈现以下几个趋势：1. 品牌建设：消费者对品牌的重视程度逐渐提高，快消品企业需要加大品牌建设力度，提升品牌影响力和认知度。
2. 创新产品：消费者对新品的需求不断增加，快消品企业需要加快研发创新，推出更具差异化竞争优势的产品。
3. 绿色环保：环保概念在消费者中愈发普及，快消品企业需要注重产品的环保和可持续发展，满足消费者对绿色产品的需求。
4. 渠道拓展：传统渠道与电商渠道的结合将成为未来发展的趋势，企业需要在线上线下多渠道推广和销售产品。
快消品食品类市场调查报告及提案课件 (一)
快消品食品类市场调查报告及提案课件 (一)近年来，随着生活水平的提高，人们对食品的消费意识也在不断提高。
快消品食品市场作为消费市场的一个重要组成部分，一直以来都备受关注。
因此，进行市场调查并提出相应针对性的提案，是非常必要的。
下文将从调查报告的主体和分析结果入手，提出具体解决方案。
一、调查报告的主体本次调查报告主要针对快消品食品类市场展开，包括各大超市、商场和网上购物等方面，通过市场调研和分析，了解市场的发展趋势。
二、市场分析结果1. 当前市场状况快消品食品类市场竞争激烈，各个品牌之间的价格差异较小，消费者对价格的敏感程度较高。
同时，不良商家滥竽充数影响了市场竞争秩序。
2. 目标消费群体以家庭为主体的消费群体是市场中的主要消费力量，而学生群体则是一个不可忽视的消费市场。
3. 消费者需求消费者更加注重食品的品质、原料及保质期，同时也对食品的额外价值有了更高的要求，例如环保包装、节能减废等。
三、提出的解决方案1. 加强品牌营销，提升品牌竞争力通过加强品牌营销，提升自身品牌竞争力，从而提高其产品的价格。
同时，加强产品的包装设计，提升品牌形象和产品价值，提高顾客的购买欲。
2. 打击不良商家，维护市场秩序加强市场管理，打击不良商家滥竽充数，维护市场竞争秩序。
防止消费者被不良商家误导，降低消费者购买食品的风险。
3. 加大市场需求调研力度，适时推出新产品加大市场调研力度，根据消费者需求适时推出新产品，满足消费者的需求。
4. 宣传食品原材料和保质期信息加强食品原材料的宣传，确保消费者了解产品的原材料和生产工艺。
同时，加强食品的包装和保质期的宣传，保证食品的安全和保质期。
总的来说，快消品食品类市场是个有市场竞争力但也有不足之处的市场。
只有通过这些措施，才能在市场中站稳脚跟，与其他品牌一较高下。
快消品销售市场调研报告
快消品销售市场调研报告1. 背景快消品是指日常生活中消耗速度较快、购买频率较高的产品，如食品、饮料、洗护用品等。
快消品市场是一个竞争激烈且不断变化的市场，消费者需求和偏好的变化对快消品企业的销售产生直接影响。
本报告旨在对快消品销售市场进行全面调研和分析，并提供相关建议。
2. 市场分析2.1 市场规模根据最新数据显示，中国快消品市场规模持续增长。
根据统计数据，在过去五年中，中国快消品市场年均复合增长率为10%，预计未来几年仍将保持较高增长。
2.2 消费者行为与偏好随着经济发展和居民收入水平提高，中国消费者对快消品的需求也不断增加。
然而，随着城市化进程加速和生活方式改变，消费者对产品质量、安全性和环保性等方面要求也越来越高。
此外，互联网的普及也改变了消费者的购买行为。
越来越多的消费者通过电商平台进行快消品购买，线上销售渠道成为快消品企业争夺市场份额的重要手段。
2.3 竞争格局中国快消品市场竞争激烈，主要有国内企业和国际知名品牌两大类竞争对手。
国内企业在价格和渠道优势方面具备一定竞争力，而国际知名品牌则凭借其产品质量和品牌影响力在市场上占据一定份额。
3. 调研结果3.1 市场份额分析通过对市场调研数据的分析，我们发现目前中国快消品市场中，国际知名品牌占据了约60%的市场份额，而国内企业则占据了剩余40%的份额。
3.2 品牌偏好调查针对不同年龄、性别和地域等因素的消费者进行调查，结果显示，在不同群体中，消费者对快消品的品牌偏好存在一定差异。
大部分消费者更倾向于购买具有良好声誉和高质量产品的知名品牌。
3.3 电商渠道销售占比调查数据显示，目前约有50%的消费者通过电商平台购买快消品。
其中，年轻人和居住在一二线城市的消费者更倾向于选择线上购物，而老年人和居住在三四线城市的消费者则更倾向于传统零售渠道。
4. 建议4.1 提升产品质量与安全性鉴于消费者对产品质量和安全性的重视程度不断提高，快消品企业应加强产品质量控制和安全标准，确保产品达到或超过国家相关要求，并积极推动品牌形象提升。
快消品行业市场调研报告
快消品行业市场调研报告市场调研报告：快消品行业一、引言快消品行业是现代消费市场中的重要组成部分，涵盖了食品、饮料、日用品、化妆品、洗护用品等各类日常消费品。
随着生活水平和消费需求的提高，快消品行业正面临着激烈的竞争和市场变化。
本报告旨在对快消品行业进行全面的市场调研，以便了解市场现状、发展趋势和消费者行为，为相关企业提供参考和决策支持。
二、市场概况1. 行业定义和范围快消品行业是指便于日常消费和使用的产品，具有较短的使用周期和相对较低的价格。
其范围涵盖了食品、饮料、日用品、化妆品、洗护用品等多个品类。
2. 市场规模和增长趋势快消品行业市场规模巨大，随着人口增长、经济发展和消费者需求的不断扩大，市场规模持续增长。
根据最新数据显示，快消品行业市场规模达到X万亿元，并且持续以X%的年均增长率增长。
3. 主要竞争者快消品行业竞争激烈，主要的竞争者包括大型跨国公司、本土龙头企业和小型品牌。
大型跨国公司在技术、品牌和市场渗透力方面具有优势，而本土龙头企业依托本土市场和品牌优势竞争，小型品牌则主要通过创新和特色产品来争取市场份额。
三、市场调研结果1. 消费者渠道偏好根据调研数据显示，消费者在购买快消品时的渠道偏好具有明显的倾向性。
大型超市和零售连锁店是快消品最主要的销售渠道，占据了约X%的市场份额。
其次是便利店、电子商务平台和社交媒体渠道。
2. 消费者购买决策因素消费者在购买快消品时，主要考虑的因素包括产品价格、品牌知名度、产品质量和口碑评价。
其中，价格是最主要的决策因素，约X%的消费者以价格为首选，其次是品牌知名度和产品质量。
3. 快消品市场发展趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快消品市场呈现出一些明显的发展趋势。
首先是消费者对健康、环保和有机产品的需求增加，这导致了健康食品和绿色化妆品的市场快速发展。
其次是快消品行业与互联网的融合，电子商务平台和社交媒体成为越来越重要的销售渠道。
此外，个性化定制、碎片化消费和跨界合作也是市场发展的热点。
快消品食品类市场调查报告及提案PPT课件
品牌命名(假设)- Pet Name
为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群
“慢性便秘的 即刻 解决者” “30分以内的果汁”
精选ppt课件
19
Communication Tools
精选ppt课件
20
沟通的目的 上市初期, 认知度和短期促销同时提高 西梅汁 告知 + 制造与其他品牌的差异化
델몬트 오렌지 주스
公司网站, 网络销售, 药店
精选ppt课件
9
各产品的特征_ Suns weet 西梅汁
进口销售商 制造商 价格 流通渠道
Marketing chanel
Maruman korea
SUNSWEET GROWERS INC.
15,000元(1.89升 标准)
Costco, 药店(ON Farm), 网络, 大型超市
为了有效地进入西梅汁市场
‘西梅汁’ Marketing Trigger Making
- 目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案
2012. 04. 20
精选ppt课件
1
Contents
1. Market Overview 2. 目标市场的设定Target Consumer 3. Brand Concept & Name 4. Comm. 运营方案
소비자 머리속에 따봉은 기억하나 브랜드는 기억하지 못한 광고精选pBiblioteka t课件21沟通的目的
及时改善便秘 =
30分以内的果汁 =
韩美西梅汁
SUN SWEET
Taylor
Hill view
[消费者头脑中的认知阶梯]
精选ppt课件
22
沟通方案
根据Target的动线，360度沟通
快消品市场调研报告
快消品市场调研报告快消品市场调研报告市场调研报告一、市场概况◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。
◇市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按12个月份分解）有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。
区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？二、商圈资料1、市场大户有哪几家？电话、地址。
◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？◇信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。
客户对其评价，有无不良嗜好？◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？三、竞品分析◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。
找出问题，拿出解决方案。
2、准备开发市场◇确定客户，销售目标；◇确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略；◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。
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快消品营销中心有效的市场调研报告( PPT40 页)
市场调研所要回答的问题3
提出问题
• 零售网点的调研 – 分渠道（KA、AB、CD、其它）、分系统（XX连锁）情况描述： – 零售网点数量、分布状况、销量贡献、动销速度、上游供应商、 利润要求、费用状况、网点销量明细、分销状况、陈列状况、形 象建设状况、促销活动状况、促销人员状况、客情关系状况？ – 分渠道、分系统问题及优势汇总： 渠道需要什么样的供应商？什么样的利润？什么样的产品？等 – 分渠道、分系统原因分析： – 分渠道、分系统解决建议： 直营：森大直接分销？ 非直营：经销商分销？批发商分销？
– 原因分析：
• 渠道结构问题原因，渠道效率问题原因，渠道效益问题原因是什么？
– 解决建议：
• 新增：是否需要新增，新增几个，在哪里新增，预备新增谁？ • 淘汰：是否需要淘汰，淘汰几个，淘汰哪里的，预备淘汰谁？ • 替换：是否需要替换，替换几个，替换哪里的，预备以谁替换谁？ • 提升：是否要提升某个客户的合作级别？
市场调研的目的
• 采集市场真实数据、信息，并进行分析判断，以便形成准 确客观的结论，为管理者提供决策的依据。
• 发现市场的优势劣势、机会威胁，形成SWOT分析，指明 未来市场建设的方向；
• 发现具体问题、探寻问题背后的本质原因，针对具体问题 提出贴近市场、行之有效的解决方案；
• 了解竞品的优势，提炼、总结其它品牌的成功经验，为今 后的工作提供借鉴；
有效的市场调研
快消品营销中心
2012年1月
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
区域市场调研的输出成果
• 市场调研最终要输出结果——《市场调研报告》 ➢ 调研的目的 ➢ 调研的范围 ➢ 调研的对象 ➢ 调研行程回顾和内容简述 ➢ 调研市场的情况描述和原因分析 ➢ SWOT分析 ➢ 市场的操作建议
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
人均可 支配收
入
A市
5
B县
--
A市
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4
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395 3000 45765 1273 18282
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282 22659 85
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快消品营销中心有效的市场调研报告( PPT40 页)
快消品营销中心有效的市场调研报告( PPT40 页)
案例：
市场调研的程序
1. 确定调研的必要性 2. 定义所要解决的问题 3. 确立调研目标 4. 确定调研方案 5. 确定信息的内容和获取渠道 6. 确定收集信息的方法 7. 问卷和表格的设计 8. 确定抽样方案 9. 收集信息 10.资料整理和分析 11.撰写调研报告
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
二、调查实施阶段 1.制定调查实施计划 2.准备调查相关表格、人员分工培训 3.采集资料
案例：如何开展渠道拓展调研？
案例：
一、预查阶段：
1. 提出问题：
我们要调研的市场是什么类型、什么性质的市场 我们在其中是什么情况、位置？ 我们的策略是什么？
市场调研所要回答的问题1
• 区域市场整体
提出问题
– 情况描述：
• 区域市场地理、行政区划状况怎样？
• 区域市场人口、经济状况怎样？
• 区域市场消费状况怎样？（能力、习惯）
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
市场调研的基本步骤
一、预查阶段 1.提出问题 2.初步调查 二、调查实施阶段 1.制定调查实施计划 2.准备调查相关表格、人员分工培训 3.采集资料 三、调查结果处理阶段 1.调查资料的整理分析 2.撰写调研报告
快消品营销中心有效的市场调研报告( PPT40 页)
区域市场整体状况初步摸底
• 找出区域市场地图，区域辖区的行政分布； • 填写区域市场人口、经济等基本情况统计表； • 统计初步已知信息
初步调查
行政区 域市辖区 数Fra bibliotek县市数
乡镇数量
全市人 口总数 （万）
GDP（亿 元）
人均 GDP （元）
社会零 售总额
• 区域市场整体销量表现怎样？
• 区域市场内本品的竞争地位如何？
• 区域市场竞品整体表现怎样？
– 问题及优势汇总：
– 原因分析：
– 解决建议：
市场调研所要回答的问题2
提出问题
• 经销商、批发商 – 情况描述：
• 客户数量、客户分布、客户资源状况、客户能力状况、客户效益状况怎样？
– 问题汇总：
• 渠道结构问题、渠道效率问题、渠道效益问题是什么？
定义:以科学方法收集市场资料，并运用
统计分析的方法，对所搜集的资料进行 分析研究，发现市场机会，为管理者提 供科学决策的一系列行为。
常见的市场调查:
1. 市场环境调研 2. 产品需求调研 3. 竞争对手调研 4. 销售表现调研 5. 广告效果调研
课程内容
➢市场调研的定义和常见的市场调查 ➢市场调研的目的 ➢市场调研的基本步骤和程序 ➢市场调研输出的成果 ➢案例：渠道拓展调研
• 竞品的优势及问题是什么？
– 原因分析：
• 竞品的优势及问题的形成原因是什么？
– 应对建议：
• 我们该如何做？
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案例： 一、预查阶段： 1. 提出问题： 2. 初步调查
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市场调研所要回答的问题
• 竞品的调研
提出问题
– 情况描述：
• 调研了哪些品牌、品类的哪些渠道商？他们的销量、地位、资源、效益、策略、 如何？
• 调研了那些零售网点，竞品的策略、5P的表现如何？
– 问题、优势汇总：