茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛

最高金奖两连冠新闻发布会

策划方案

策划人：王杨1

一、前言：

21世纪六大健康饮料茶为首

随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。

养在深闺——黔茶“好女也愁嫁”

1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。

2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。

2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。

“品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。

二、产品介绍：

南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株

1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员

“南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、鲜爽甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。“南方采仙”翠芽按标准，用科学的方法精制而成。曾多次在荣获世界、全国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，深受广大消费者所喜爱。

2007年11月4日在日本世界绿茶大赛荣获世界绿茶大赛金奖，2007年4月荣获中国茶叶流通协会主办的“蓝天玉叶”杯日本世界绿茶大赛中国选区名优茶金奖，2009年4月在上海国际茶文化节“南方采仙翠芽”获金奖，2004年贵州省“南明斗茶大赛”荣获“三星奖”。2007年荣获中国茶叶协会主办的“蓝天玉叶”名优茶杯日本世界绿茶大赛中国选区“南方采仙毛尖”荣获银奖，在贵州省南明斗茶大赛荣获优质奖。

三、SWOT分析:

1、优势点:

世界绿茶最高金奖唯一两届获得世界金奖的绿茶品牌。

世界绿茶质量王者世界专家组评语：茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈

透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。

2、劣势点:

黔茶其他竞争品牌的阻击

产品宣传推广不足

世界绿茶质量顶级产品“南方采仙”在广大的消费市场没有充分展示其质量优势

3、机会点:

紧抓住“唯一两次获得世界绿茶金奖，品质王者”为宣传亮点

茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化

送礼市场及节日市场相对比较大

消费者的保健意识相对比较强

4、威胁点:

消费者虽然都知道绿茶，但对绿茶的确切功效知之甚少

消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度

茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击

四、战略定位:

1、产品功能定位:

最高金奖得主——世界专家组评语：“茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。”

“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鲜爽甘醇、经久耐泡，富含锌、硒微量元素，产自海拔1300——1600的无公害茶园。是最健康的饮品，具有防辐射、抗癌、抗衰老、阻碍自由基的生长、降压、降胆固醇、降血糖、抗疲劳、健脑提神、消炎解毒、降脂减肥等功效。

2、品牌形象定位:

世界绿茶金奖

世界绿茶质量顶级产品

3、目标市场定位:

⑴青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，身体

逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而免疫调节、保健养生的绿茶正可以

起着有效的预防效果。40岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的人

群。

⑵小康社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品德”的高端礼品需求旺盛。

综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力巨大。

4、目的和意义

好山好水出好茶。贵州茶是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升的一条重要路径。

5、今后努力的方向

在全面贯彻落实省委六号文件“大力发展贵州茶产业，贵州在现有基础上再发展500万亩茶园，打造贵州茶品牌的战略目标”精神的大好形势之下，黔茶迎来了产业的春天。在此，感谢政府对“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根据省委、省政府文件精神，打造茶叶品牌战略，做好做大做强贵州的茶产业，让黔茶飘香世界。

贵州南方茶叶有限公司根据省委六号文件精神，在发展传统店面直销的同时，全面实施营销策略，建立销售网络。在省内外各个地州市建立了销售点和加盟店，为让更多的爱茶之人分享“南方采仙翠芽”茶这一世界名牌，组建即“种植+加工+科研+营销+茶文化研究+教育培训基地+生态旅游+老有所养老有所学”为一体的品牌化、集团化的股份制龙头企业。

贵州南方茶叶有限公司预计在贵阳市（南明区<永乐或小碧>，花溪<未定>）附近初步开发200亩—1000亩左右茶园基地用以茶叶种植，生产加工，科研，茶文化研究，大、中、小学生教育实习培训基地，从娃娃开始了解中国茶叶五千年历史，生态旅游观光与养老集一体的立体经济。充分利用“南方采仙翠芽”茶在日本荣获世界绿茶大赛金奖的契机，实现生产产品现代化、规范化和科学化，使“南方采仙”茶的加工工艺得以传存，确保产品质量及产量稳定。

以下是贵州南方茶叶有限公司初步设想的以生态茶文化为主线，融多功能于一体的产业项目。

1）加强种植夯实基

贵州是茶叶的原产地，在晴隆发现的距今100万年的“四球茶籽”化石足以说明，贵州茶文化源远流长、博大精深，这是上天赐福予贵州的茶叶资源优势。因此，在贵州发展茶叶是空前绝后的，这里高海拨、低纬度及独特的地理、土壤和气候条件等。所以，贵州南方茶叶有限公司在集本