国际营销复习题及答案
国际市场营销——理论、实务、案例、实训(第二版 刘苍劲)参考答案与提示
“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业国际市场营销——理论、实务、案例、实训（第二版）网络教学资源包之《参考答案与提示》第1章 国际市场营销导论【教学互动1-1】（1）教学提示：本题是一个开放性的问题，在国际市场营销过程中，需要根据实际的市场情况来分析相对的“大而全”或是“小而美”，企业的国际市场营销过程中，不是偏执于某一方面，要努力做到一种平衡，就像骑自行车一样。
（2）教学提示：由于文化的差异性，同样一种产品可能面临各种不同的需求偏好，从而导致企业的营销决策需要根据当地的特殊偏好作适当的调整，哪怕是标准化程 度比较高的产品也不可能在世界范围内采用完全一样的营销组合。
这就需要企业在国际营销活动当中具备“全球本土化”的能力。
即全球化思考并且本土化行动，或者说是一种如何把标准化和非标准化整合起来在国际市场上进行营销活动的能力。
除了“全球本土化”能力之外，企业在应对交叉文化的国际营销活动当中，还应该超越“自我参照标准”的障碍。
这里的“自我参照标准”是指无意识地参照本国文化的价值观、经验、和知识，并以此作为决策的依据。
■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1）C; 2）C；3）D○多项选择1）ABCD 2）ABCD 3）AC△判断题1）错 2）对 3）错 4）对▲主观题△简答题1）什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？参考答案：国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学理论应用于国际市场大环境而形成、发展起来的，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
国内营销和国际营销的区别不在于营销概念的不同，而是实施营销计划的环境不同。
国际市场营销是国内营销在国际市场上的延伸，作为企业超越本国国境进行的市场经营活动，是指企业为满足世界多国消费者的需要以获取利润为目的而进行的营销管理活动。
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。
友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。
友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。
国际市场营销考试复习参考题及答案
《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。
2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。
3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。
4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。
5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。
6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。
7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。
8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。
9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。
10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。
11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。
二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。
A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。
A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。
这是由于受到（）方面的影响。
A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。
A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
国际市场营销复习自测题参考答案
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料第1章国际市场营销导论关键术语市场营销：是组织的⼀项向顾客进⾏创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。
国际市场营销：是指在⼀国⼀上把企业⽣产的商品或劳务引导到消费者或⽤户中区的经营活动。
国际贸易：国家之间进⾏的有形商品，⽆形商品及服务的交换活动。
全球营销：是以全球为⽬标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
思考题⑴企业⾛向国际市场的主要动因；1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈2.国际市场的吸引⼒3.政府⿎励与⽀持企业出⼝政策4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；p9相同点：国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和分⽀国际市场营销学的基本原理和⽅法同基础市场营销学⽆多⼤差异区别点：1.市场营销环境不同（最主要差异）2.市场营销组合策略不同A．在产品策略⽅⾯B．在定价策略⽅⾯C．在分销策略⽅⾯D．在促销策略⽅⾯3.国际营销战略及营销管理过程更复杂⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；p13共同点：1.都是以获取利润为⽬的⽽进⾏的跨国界的经营活动2.都是以商品与劳务作为交换对象3.都⾯临着相同的国际环境4.理论基础都是早期的“⽐较利益学说”及“国际产品⽣命周期理论”区别点：1.商品的交换主体不同（营销：企业：贸易：国家）2.商品流通形态不同（营销：多样化：贸易：跨国界型）3.国际贸易的作业流程⽐国际营销狭窄4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创作精神5.评估⼆者的效益的信息来源不同（营销：企业营销记录：贸易：国际收⽀平衡状况）⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪⼏个阶段，⽬前我国企业的经营哲学主要处于哪⼀阶段，为什么？P171.以⽣产为导向的传统营销观念a．⽣产观念b。
产品观念c。
推销观念2.以国外顾客为导向的营销新观念3.以外部环境为导向的营销战略观念4.以全球市场为导向的全球营销观念我国⽬前处于以外部环境为导向的营销战略观念。
自考国际市场营销学复习资料
自考国际市场营销学复习资料第一章国际市场营销概论1.市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。
2.市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3.国际营销与国内营销的区别---国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。
而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
---国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同---市场营销方案的差异---对营销人员的能力结构要求不同4.国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分.而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
---业务内容不同---从事的活动不同---组织管理者不同---原动力不同---整体与个体的差异5.企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)---在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务---缺乏高层管理者的参与和支持---对海外代理人和分销商选择不当---盲目发展全球业务---把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务---对国内外的经销商不能平等对待---认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功---不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品---不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息---忽视接触出口管理公司开展出口业务---忽视利用多种跨国经营形式---在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6.国际市场营销任务(进行了解)---分析国际市场营销环境---析跨文化条件下的消费者行为---国际市场调研---国际市场细分与国际目标市场选择---制定进入国际市场的战略决策---修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者---制定国际价格战略---建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络---制定整合的国际促销组合策略---国际营销活动的计划，组织，控制---与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7.进入国际市场的驱动力----广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次，大批量的需求。
2019华师考试资料国际市场营销学
国际市场营销学期末复习资料内容：一、单选题第1题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。
A、垄断竞争B、完全竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案：A第2题企业的定价目标的基本类型有A、利润目标、市场目标、竞争目标B、利润目标、竞争目标、发展目标C、利润目标、市场目标、发展目标D、利润目标、市场目标、发展目标答案：A第3题按照概念所含盖的范围从小到大排序，以下选项正确的是A、国际商务国际贸易国际营销B、国际贸易国际营销国际商务C、国际贸易国际商务国际营销D、国际营销国际商务国际贸易答案：B第4题以下哪一项是促销所不能起到的作用A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策答案：B第5题"在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A、国际营销B、全球营销C、出口营销D、多国营销答案：B第6题市场的三要素是指A、消费者、购买力、购买欲望B、买卖双方、可供交换的商品、交易条件C、消费者、购买力、交易条件D、购买者、可供交换的商品、购买力答案：A第7题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A、多国本土化策略B、多国标准化策略C、全球本土化策略D、全球标准化策略答案：D第8题以下属于拉式促销策略的是（）。
A、消费者折扣B、购买回扣D、保修答案：A第9题国际贸易与国际营销的相同之处是A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销答案：D第10题以“新产品——现有需求——国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A、多种经营型模式B、市场渗透型模式C、产品开发型模式D、市场开发型模式答案：C第11题索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为"索尼-爱立信"，这种行为属于哪种品牌策略A、统一品牌策略B、联合品牌策略C、公司品牌策略D、多品牌策略答案：B第12题咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂，属于（）A、水平一体化B、后向一体化C、前向一体化D、垂直一体化答案：C第13题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为（）。
国际市场营销复习题答案
1、题目：企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）答案A 标准化定价法答案B 主动竞争定价法答案C 地心定价法答案D 多样化定价法2、题目：细分市场是由类似的（C ）组成的。
答案A 产品答案B 行业答案C 消费者群体答案D 企业3、题目：（B ）是企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格答案A FOB原产地定价答案B 分区定价答案C 统一交货定价答案D 基点定价4、题目：进口许可证制、进口配额等属于（C）答案A 国有化答案B 外汇管制答案C 进口限制答案D 租税控制5、题目：下列商品中较适宜采用无差异策略的是（B ）答案A 服装答案B 粮食答案C 鞋类答案D 化妆品6、题目：从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 不可控制因素答案D 可控制因素7、题目：国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ）答案A 两者的理论来源和基础相同答案B 两者的营销方式相同答案C 两者面对的环境相同答案D 两者的营销难度相同8、题目：以下哪种途径获得的信息属于二手资料( D )答案A 通过访谈答案B 通过问卷调查答案C 通过市场试验答案D 通过报纸、刊物9、题目：下列行为中不属于政治干预的是（B ）答案A 没收、征用和国有化答案B 外汇管制答案C 政治冲突答案D 本国化10、题目：国际市场资源战略是从产品生产流程中的（ A ）角度来思考企业的国际市场营销战略的答案A 投入答案B 产出答案C 生产答案D 服务11、题目：关税属于（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 法律环境答案D 文化环境12、实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到不同国别的市场存在（ B ）答案A 无差异答案B 差异性答案C 同质化答案D 标准化13、题目：（C ）是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用答案A 期望产品答案B 延伸产品答案C 核心产品答案D 潜在产品14、题目：在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（B ）答案A 广告促销答案B 营业推广答案C 公共关系答案D 联合促销15、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A ）答案A 人口的规模答案B 人口的分布答案C 人口的增长率答案D 人口的结构16、题目：下列哪项不能用来降低生产成本？（D ）答案A 提高产量答案B 提高生产效率答案C 控制原材料消耗答案D 控制高管人员工资17、题目：最初级的国际市场进入模式是（B）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入18、题目：按照著名经济学家罗斯托的“经济成长阶段论”，当国家经济稳定增长、各种社会设施及人力资源的运用已达到一定的水平，农业及各种产业的现代化水平不断提高，规模逐渐扩大时，该国处于下列经济发展阶段（ C ）答案A 传统社会答案B 起飞前夕答案C 起飞答案D 趋向成熟19、题目：最高级的国际市场进入模式是（D）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入20、题目：下列哪些产品除（C ）外一般都适合于成本加成定价法？答案A 商品房答案B 皮鞋答案C 古董答案D 服装21、题目：国际市场营销是指（A ）答案A 各国之间商品交换答案B 向他国出口产品答案C 跨国界的市场营销活动答案D 在某国生产产品22、题目：美国通用电气公司与日本三家公司共同开发原与法国斯索克玛公司共同开发的新一代发动机，这种联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 共享供应型联盟23、题目：印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）答案A 自给型经济答案B 原料出口型经济答案C 工业化进程中的经济答案D 工业化经济24、题目：出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( B )答案A 20 世纪50 年代答案B 20 世纪60 年代答案C 20 世纪70 年代答案D 20 世纪80 年代25、题目：下列不属于非概率抽样方法的是（C ）答案A 判断抽样答案B 便利抽样答案C 分层抽样答案D 定额抽样26、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（B ）答案A 积极防御答案B 市场开发答案C 紧密跟随答案D 重点集中27、题目：能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（B ）答案A 自然资源答案B 基础设施答案C 通货膨胀率答案D 外国投资状况28、题目：由航空公司、航空食品企业、旅行社等多个行业的企业共同来完成为顾客提供的航空旅行服务，这种形势所组成的联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 横向联盟29、题目：在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
国际市场营销复习题所有(1)讲解学习
单选题：（20X1=20分）1.市场营销职能的核心是（B）。
A．市场流通 B.市场交换 C．市场竞争 D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。
A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。
A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。
A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。
A.人口B. 经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。
A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。
A.气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。
A.管制B. 没收C. 国有化D. 合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。
A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。
A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场B.目标市场C. 市场主题D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式 B投资打入模式 C.产品打入模式 D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A.从生产制造到退出市场B.从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18．销售迅速增长，企业开始盈利。
国际市场营销复习题讲解学习
国际市场营销复习题1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。
2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（国有化）。
3.大陆法系的主要特征是（以成文法典为主要法律）。
4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。
5.国际市场营销（信息系统）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。
6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。
7.（市场细分）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。
8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（间接出口）是一种可取的方式。
9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。
10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命）11.所谓国际产品（.标准化），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。
12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济）类型。
13.（需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。
14.（差别定价）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。
15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。
17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。
19.下列属于产品附加利益层的是( )附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 )21 间接出口的局限性有不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。
国际贸易复习题带答案
营销班《国际贸易实务》练习题一、单项选择2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，同日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ D）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销3. 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ A ）。
A.接受生效的时间B.交易双方签定的书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘，请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受二、多项选择1．与国外客户建立关系的途径主要有哪些（ ABCDE）。
A．通过查阅国外出版的企业名录、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系B．请国外银行或国内外的国商会介绍客户。
C．通过参加国内外展览会、交易会建立关系D．利用国内外的专业咨询公司介绍客户E．利用电子商务网站获取客户信息2．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘不可撤销是因为（BDE ）。
A．发盘送达受盘人B．发盘中规定了有效期C．发盘人有行为能力 D．发盘中明示不可撤销E．受盘人有理由信赖发盘是不可撤销，并本着对发盘的信赖采取行动3．在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有( BD )。
A．询盘B．发盘C．还盘D．接受E．公证4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( ABCE ) 。
A．向一个或一个以上特定的人提出 B．表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C．发盘的内容十分确定 D．发盘中明确规定有效期 E．必须传达到受盘人三、判断1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。
（×）2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
（×）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（✓）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
国际市场营销复习题
第一章概论一、单项选择题1．市场的实质是（D）。
A．交换 B . 对商品的需求C．商品的供给 D . 商品供给关系的总和2 . 市场营销职能的核心是（B）。
A．市场流通 B . 市场交换C．市场竞争 D . 市场消费3 . 研究国际市场经营的实质在于（D）。
A . 采用有效的营销技巧B . 产品出口C . 对外开放D . 掌握国际市场的多种营销环境4 . 国际市场营销比国市场营销（C）。
A . 竞争小B . 手段少C . 风险大D . 难度小5 . 国际市场营销学的研究对象是（C）。
A . 有形商品B . 无形商品C . 国际市场商品交换活动及规律D . 有形商品和无形商品6 . 国际市场营销学是（D）的应用和发展。
A . 国际贸易B . 商业企业管理学C . 经济管理学D . 基础市场营销学二、多项选择题1 . 市场可以表述为（ABCDE）。
A . 市场是商品交换的场所B . 社会分工的产物C . 商品交换和流通的领域D . 商品供求关系的总和E . 对某种产品有需要和购买力的人们★2 . 市场营销可以指（ABD）。
A . 一种经济活动B . 市场学C . 推销D . 市场营销学E . 促销3 . 市场营销“4P”组合的容有（ABCD）。
A . 产品B . 价格C .地点D . 促销E . 服务4 . 在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCD）。
A . 生产导向观念B . 推销导向观念B . 市场导向观念 D . 社会生态平衡导向观念 E . 经济全球化导向观念★5 . 下列属于有形商品的有（ABD）。
A. 汽车B. 服装C.技术 D .燃烧 E .服务三、名词解释1 . 国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
它是商品交换的市场营销职能，从国市场到世界市场的延伸。
2 . 国际市场导向：是指企业把国市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
《国际市场营销》课程复习题
座位号：厦门大学网络教育2018-2019学年第二学期《国际市场营销》课程复习题学习中心：年级：专业：学号：姓名：成绩：第一部分：客观题一、选择题（1-15题为单项选择题，16-23题为多项选择题）1．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同2．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期3．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（C ）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素4. 在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法5．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险6．（ C ）指凡接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。
A经纪人B融资经纪商C制造商代理人D经营代理商7. 处于(A )产业地位的企业应采取的竞争战略是：持续进攻和固守战略。
A产业领先地位B新兴产业C成熟产业D衰退产业8．在以下许可证进入的几种形式中，（ A ）在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权。
A独占许可B排他许可C普通许可D区分许可9．（C ）指企业为了提高在国际市场上的竞争力，适应目标市场的非强制性影响因素，而主动对产品作出的各种改进。
A文化适应B体制适应C非强制性适应D强制性适应10．在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11．下列经济一体化组织形式中，（D ）内部关税全部撤销，且统一外部关税，劳动力与资本的可以自由流动，经济政策的和谐。
国际市场营销复习资料整理
国际市场营销复习资料第一章、国际市场营销导论1、全球商务趋势(1)世界贸易组织和区域性自由贸易区的迅速成长(2)互联网和其他全球媒介模糊了传统国界(3)管理全球资源和环境的需求(4)中国越来越成为全球品牌的竞技场2、国际市场营销的定义国际市场营销就是跨越国界的市场营销活动，是企业根据国际市场消费者的需求，通过为消费者创造价值并获得价值回报、进而建立良好客户关系的过程。
3、国际市场营销与国内市场营销的不同相同点：（1）任务相同（物质交换）（2）目的相同（获取利润）（3）手段相同（营销手段）不同点：（1）市场营销环境的变化：平面与立体（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同（3）市场营销方案的差异（4）对营销人员的能力结构要求不同一、国际市场营销的任务1、营销决策因素在公司资源允许的前提下，营销管理者可以调整营销组合，综合运用产品、价格、分销和促销等因素，满足顾客需求并获利。
调整营销组合适应不可控因素的结果直接决定企业国际营销的成果。
2、国内环境因素首先，一国对外政策的政治决策对企业的国际营销成败有着直接的影响。
其次，国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对企业在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。
第三，国内竞争对国际营销者的任务也会有深刻的影响。
3、国外环境因素由于政治气候、经济发展阶段、技术水平和其他文化变量等方面的差异，一种营销战略在一个国家可能效果显著，而在另一个国家则可能行不通。
二、国际市场营销的发展阶段1.非直接对外营销阶段企业的产品是在其对国外市场一无所知的情形下销售到国外市场的，这往往是国内贸易公司或者外国公司在国内的代理商主动找上门来购买产品然后销售给国外客户。
虽然外国购买者不请自来的定单常常会激起一些企业对国际销售的兴趣，但它们并没有做出更多的营销努力，只是一种被动的出口，因此不是真正意义上的国际营销。
2.非经常性对外销售阶段生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。
国际贸易复习题带答案
营销班国际贸易实务练习题一、单项选择2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人,同日,发盘人以一传真告知受盘人,发盘无效,此行为属于 D;A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销3. 根据公约的规定,合同成立的时间是 A ;A.接受生效的时间B.交易双方签定的书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘,请降价5%”,此来电属交易磋商的C 环节;A．发盘B．询盘C．还盘D．接受二、多项选择1．与国外客户建立关系的途径主要有哪些 ABCDE;A．通过查阅国外出版的企业名录、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系B．请国外银行或国内外的国商会介绍客户;C．通过参加国内外展览会、交易会建立关系D．利用国内外的专业咨询公司介绍客户E．利用电子商务网站获取客户信息2．根据联合国国际货物销售合同公约规定,一项发盘不可撤销是因为BDE ; A．发盘送达受盘人B．发盘中规定了有效期C．发盘人有行为能力 D．发盘中明示不可撤销E．受盘人有理由信赖发盘是不可撤销,并本着对发盘的信赖采取行动3．在合同磋商过程中,如果合同成立,则必不可少的环节有BD ;A．询盘B．发盘C．还盘D．接受E．公证4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,构成一项有效发盘的条件是ABCE ; A．向一个或一个以上特定的人提出 B．表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C．发盘的内容十分确定 D．发盘中明确规定有效期 E．必须传达到受盘人三、判断1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤;×2．在交易磋商过程中,发盘是由卖方做出的行为,接受是由买方做出的行为;×4．一项有效的发盘,一旦被受盘人无条件地全部接受,合同即告成立;5．联合国国际货物销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时;国际货物贸易概述一、单项选择2、在国际贸易中,对当事人的行为无强制性约束力的规范是 CA．国内法 B．国际法C．国际贸易惯例 D．国际条约7、与我国进行出口贸易关系最大,也是最重要的一项国际条约是AA. 联合国国际货物销售合同公约B. 2000年国际贸易术语解释通则C. 跟单信用证统一惯例D. 托收统一规则8、更具我国法律规定,如果在国际贸易中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约,在发生争议是依照与 A 有密切关系的国家法律进行处理;A．合同 B．卖方 C．买方 D．国际商会10、我国法律认可的进出口贸易合同形式是 BA．口头形式B．书面形式C．行为形式D．其他形式二、多项选择3、在国际国务贸易中,可以适用的法律包括 ABDA．国内法B．国际公约 C．WTO协定 D．国际贸易惯例5、在国际货物买卖合同中的标的条款中,主要包括的内容有 ABCA．商品的品名与品质B．商品的包装 C．商品的数量 D．商品的价格6、在进出口贸易中,卖方的交货义务有 ACDA．交付货物 B．进口报关并交纳关税 C．转移货物所有权 D．转移与货物有关的单据三、判断题没有就是错误的4、货物运输中的承运人不包括运输机构的代理人; X5、一旦出现货物风险,保险公司都可以给予赔偿; X9、依法成立的国际货物买卖合同对双方当事人都具有法律约束力;10、联合国国际货物销售合同公约的缔约国必须无条件履行其全部内容; X12、2000年国际贸易术语解释通则是与我国进行国际货物贸易关系最大,亦是最重要的一项国际公约; X13、在进行国际货物买卖时,所有当事人之间的权利义务关系都由国际货物买卖合同来约束; X14、既然国际货物买卖时涉外活动,所以调解国际货物买卖合同所使用的法律,只能是关于国际货物买卖的国际公约; X15、在国际货物买卖合同中如何作出了与国际贸易惯例不同的规定,在解释合同当事人义务时,应以合同规定为准;16、卖方在交付了货物以后,还必须要移交单据和转移货物的所有权;17、买方收到货物就意味着买方已接受了货物; X品质、数量、包装综合练习一、判断：红色提示正确的;1.按重量计算的包装货,如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算,按按惯例,应按毛重计算; X2.在出口贸易中,表示商品品质的方法很多,为了明确责任,最好采用既凭样品,又凭规格买卖的方法; X3．根据联合国国际货物销售合同公约规定,买卖双方的一方如根本违反合同,另一方只能索赔,不能宣告合同无效;X 4、溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度,该幅度既可以由卖方决定,也可由买方决定,应视合同中的具体规定而定;5买卖合同中一般均应规定运输标志,指示性标志和警告性标志; X6为了适应国际市场的需要,我出口日用工业品,应尽量争取按买方样品达成交易; X7、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内,除非另有规定,一般不另行规定增减价格;8在任何条件下,卖方所交货物的数量都必须与合同规定的数量相符,负责买方有权拒收货物并提出索赔; X10、运输包装上的标志除需刷在外包装上外,都应在货运单据上表现出来; X13．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头; X二、选择：1.卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品,被称为 BDE ;A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品2、下列包装标志中,要在货运单据上表示的是 A ;A．运输标志 B．指示性标志 C．警告性标志 D．条形码标志4.某外商欲购我"华生"牌电扇,但要求改用"钻石"商标,并注明"MADE IN CHINA",这属于 C ;A.中性包装B.定牌中性包装C.定牌生产D.无牌生产6、珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时 CA最好用样品磋商;B、最好用文字说明;C、最好看货洽商成交;7、出口羊毛计算重量,通常采用的计量方法是 CA、毛重、B、净重C、公量;8国外来证规定,交货数量为1000公吨散装货,未表明可否溢短装,不准分批装运,根据UPC500规定,卖方发货的 CA、数量和金额均可增减10%B、数量和金额均可增减5%C、数量可增减5%,总金额不得超过;9、对于货物溢短装部分的作价办法,合同中如果没有明确的规定,按惯例,其做法是 AA、按合同价格作价;B、按装船时国际市场价格作价;C、按到货时国际市场价格作价;10、某出口公司出口电扇1000台,纸箱装,合同和信用证都规定不准分批装运;装船时有40台包装破裂,风罩变形,不能出口,根据UPC500规定,只要货款不超过信用证总金额,交货数量允许有5%的增减,据此,发货人 CA、可以装运960台,B、可以装运950台,C、只可以装运1000台;11、合同中的数量条款为1000M/T With 5% more or less at seller`s option,则卖方交货数量可以是 ABCEA、950 M/TB、1000 M/TC、1050 M/TD、1500 M/TE、950 M/T到 1050M/T之间任意数量;12、国际标准化组织推荐的标准运输标志,包括的内容是： ABCDA、收货人名称的缩写或简称,B、参考号,C、目的地,D、件号,E、产地标志;13、凭样品买卖时,如何同中无其他规定,那么卖方所交货物 BA、可以与样品大致相同;B、必须与样品完全一致;C、允许有合理公差;14、根据UPC600规定,如果信用证中使用了“约”、“大约”或类似的词语来说明信用证的金额时,应解释为有关金额的增减幅度为 BA、15%B、10%C、5%15、买卖合同中的溢短装条款,是允许卖方AA、在交货数量上有一定幅度的差异,B、在交货质量上有一定幅度的差异;C、在包装规格上有一定幅度的差异; 16．在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例应该 1 ;1按原合同价格结算; 2按装货时的市场价格结算; 3按到货时的市场价格结算;17．买卖合同中规定公差Tolerance条款,是允许卖方 21在交货数量上有一定幅度的差异; 2在交货质量上有一定幅度的差异;1在包装规格上有一定幅度的差异;18．在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是 3 ;1警告性标志; 2指示性标志; 3运输标志;22．如果合同中未明确规定以何种方法计量的话,其计量方法应为 21毛重2净重 3公量 4理论重量23．根据跟单信用证统一惯例的解释,数量的“约”、“大概”、“近似”等应理解为 2 ;12% 210% 35% 415%价格综合练习一：判断题：3、CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险,在CFR条件下由买方投保,因此,运输途中货物灭失和损失的风险,前者由卖方承担,后者由买方承担; X4、某公司按CIF条件出口某商品,采用信用证支付方式;买方在约定的时间内为开来信用证,但约定的装运期已到,为了中合同守信用,我方仍应按期发运货物; X二、选择题：1、按CIF术语成交的合同,货物在运输途中因火灾被焚,应有 CA、卖方负担货物损失B、卖方请求保险公司赔偿;C、买方请求保险公司赔偿;2、CIF和CFR两种术语相比,就卖方承担的风险而言, CA、CIF比CFR大B、 CFR比CIF大C、CIF与CFR相同3、按FOB术语成交的合同采用程租船运输时,应在合同中具体订明 AA、装船费由谁负责B、卸船费由谁负责C、运费由谁负责7、CFR和CIF贸易术语中,投保责任承担方分别为D;A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方9、FOB和CFR两种贸易术语中,租船订舱责任承担方分别为 D;A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方10、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚,应由 C;A.卖方承担损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿D.承担运费的一方赔偿12、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛,下列贸易术语正确的是 A;上海伦敦上海上海13. FOB、CIF、CFR的主要区别是 CDA．风险划分的界限不同； B．交货地点不同； C．买卖双方承担的责任不同；D．买卖双方承担的费用不同； E．所订合同的性质不同；运输综合练习一、判断√1、不同商品收取运费的高低不同,但因货主将不同商品混装在同一包装,则班轮公司对混装在同一包装内的全部运费,通常按其中收费较低者计收运费; ×4跟单信用证统一惯例第600号出版物的有关规定,对于同一船只,同一航次的多次装运,如果运输单据上载明了不同的出单日期或不同的装运港,那么可以将其视作分批装运; ×5、使用选择港时,应按备选港口中最低的费率和附加费来核算价格和计算运费; ×6、根据国际商会UCP600的规定,如果信用证中没有禁止分批装运和转运,银行可以接受表明货物分批装运和转运的单据;7、海运提单是承运人与托运人之间的运输契约,是物权凭证; ×二、选择题：1、大宗货物采用 B方式,为加速装卸速度,减少船舶在港口停留的时间,通常需要规定滞期速遣条款;A.班轮运输B.定程租船C.定期租船2规定装运期的方法有很多,但最好不要采用 CA.限某年某月装运B.收到信用证后若干天装运C.尽快装运3、班轮运输条件下,装卸费用由___C__ 负担;A.卖方B.买方C.船方7、装运期的规定方法有很多,其中比较明确合理的规定方法是ABCA.某年某月装运B.某年某月以前装运C.收到信用证后若干天后装运D.近期装运8、根据跟单信用证统一惯例规定,银行有权拒受迟于装运日期后多少天提交的单据AA．21天B．15天 C．30天D．60天9、用班轮运输的情况下,在买卖合同的运输条款中不规定 CA．装卸港口B．分运和转船条款C．滞期和速遣条款D．装运期10、国外来证要求提单出具3/3份,是指 D ：A．分子3表示3份副本提单,分母3表示3份正本提单B．制作6份提单,正副本各3份C．分子3表示不需要背书的提单,分母3表示需要背书的提单D．制作3套正本单据,分子3表示送交银行的份数11、必须经背书才能转让的海运提单是 CA.记名提单B.不记名提单C.指示提单12、班轮提单的签发日期是指 BA.开始装船的日期B.装船完毕的日期C.货物送至装运港的日期国际货物运输保险一、单项选择题1、在海洋运输货物保险业务中,共同海损 A ;A、是部分损失的一种B、是全部损失的一种C、有时为部分损失,有时为全部损失D、是推定全损2、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定,“一切险”包括 C ;A、平安险加11种一般附加险B、一切险加11种一般附加险C、水渍险加11种一般附加险D、11种一般附加险加特殊附加险4、按国际保险市场惯例,投保金额通常在CIF总值的基础上 A ;A、加一成B、加二成C、加三成D、加四成5、“仓至仓”条款是 B ;A、承运人负责运输起讫的条款B、保险人负责保险责任起讫的条款C、出口人负责交货责任起讫的条款D、进口人负责付款责任起讫的条款6、我某公司出口稻谷一批,因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途,货到目的港后只能低价出售,这种损失属于D ;A、单独损失B、共同损失C、实际全损D、推定全损8、某批出口货物投保了水渍险,在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失,这样的损失保险公司将 C ;A、负责赔偿整批货物B、负责赔偿被雨淋湿的部分C、不给于赔偿D、在被保险人同意的情况下,保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分9、我方按CIF条件成交一批罐头食品,卖方投保时,按下列 C 投保是正确的;A、平安险+水渍险B、一切险+偷窃提货不着险C、水渍险+偷窃提货不着险D、平安险+一切险二、多项选择题1、海上货物保险中,除合同另有约定外,哪些原因造成货物损失,保险人不予赔偿 ABCD;A、交货延迟B、被保险人的过失C、市场行情变化D、货物自然损耗2、出口茶叶,为防止运输途中串味,办理保险时,应投保 BCD ;A、串味险B、平安险加串味险C、水渍险加串味险D、一切险3、土畜产公司出口肠衣一批,为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失,保险时应投保 BD ;A、渗漏险B、一切险C、一切险加渗漏险D、水渍险加渗漏险4、根据我国海洋运输保险条款规定,一般附加险包括 ABD ;A、短量险B、偷窃提货不着险C、交货不到险D、串味险5、我国海上货物保险的基本险种包括 ACD ;A．平安险 B．战争险 C．水渍险 D．一切险8、在发生以下 BCD 的情况下,可判定货物发生了实际全损;A、为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值B、货物发生了全部损失C、货物完全变质D、货物不可能归还被保险人9、运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故,不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货物的部分损失,属于以下 ABC 的承包范围;A、平安险B、水渍险C、一切险D、附加险10、共同海损与单独海损的区别是 CD;A、共同海损属于全部损失,单独海损属于部分损失B、共同海损由保险公司负责赔偿,单独海损由受损方自行承担C、共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失,单独还损是承保范围内的风险直接导致的损失D、共同海损由受益方按受益大小的比例分摊,单独海损由受损方自行承担三、判断题4、在海运货物保险业务中,仓至仓条款对于驳船运输造成的损失,保险公司不承担责任; ×5、在国际贸易中,向保险公司投保一切险后,在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损,均可向保险公司索赔; ×6、托运出口玻璃制品时,被保险人在投保一切险后,还应加保破碎险; ×收付综合练习二、选择：3、信用证和货物合同的关系是 DA.信用证是货物合同的一部分B.货物合同是信用证的一部分C.信用证从属于货物合同D.信用证独立于货物合同7、有出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是BA、商业汇票B、银行汇票C、远期汇票8、有出口商签发的要求银行在一定时间内付款、并经付款人承兑的汇票AA.既是商业汇票,又是银行承兑汇票;B.既是银行汇票,又是远期汇票;C.既是商业汇票,又是银行汇票;15、按照跟单信用证统一惯例的规定,受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的 C ;A、11B、15C、21D、2516、出票人是银行,受票人也是银行的汇票是 ; BA、商业汇票B、银行汇票C、光票D、跟单汇票22、按照有无随附单据,汇票可分为： CDA、即期汇票B、远期汇票C、光票D、跟单汇票24、在国际贸易货款的收付中,使用的票据主要有： ABCA、汇票B、本票C、支票D、发票三、判断：1、汇票的付款人是银行,所以称为银行汇票×2、开立信用证的申请人应以成交合同条款为依据申请开立信用证,但信用证一经开出就是独立文件,不受买卖合同约束3、汇票、本票、支票都可分为即期和远期的两种;×问答题：2.什么是运输标志运输标志有哪些内容构成运输标志又称 ,它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成,其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别,以防错发错运运输标志的主要内容包括：1收货人代号；2发货人代号；3目的港地名称；4件数、批号;此外,有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容;4、FOB、CFR、CIF术语的异同点：三者共同点：适用的运输方式：三者均适用于海运或内河航运交货地点：在装运港完成交货;风险划分：以装运港船舷为界三者不同点：责任方面：FOB卖方只负责在装运港交货；CFR卖方要办理货物的出口货物运输；CIF卖方要办理货物的出口货物运输和出口货物保险;费用方面：FOB卖方不负担出口货物运费和保险费；CFR卖方负担出口货物运费,CIF卖方要负担出口货物运费和保险费;价格组成：FOB为成本价；CFR是成本加运费,CIF是成本,保险费加运费;5、什么是班轮运输班轮运输的特点有哪些班轮运输是指在固定的航线上,收取固定的运费,按照固定的船期,在固定港口之间表航行的方式;1具有“”的特点,即是固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的费率;这是班轮运输的最基本特征;2班轮运价内包括装卸费用,即货物由承运人负责配载装卸,承托双方不计和;3 班轮承运的货物比较灵活;装运质量有保证,适合于一般件杂货和集装箱货物的运输4船货双方的权利义务和责任豁免以船方签发的条款为依据5班轮运输采取在码头仓库交货,一般不直接运至船边,为货主提供了更便利的条件;7、什么是信用证信用证有何特点信用证,是指应的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的,在一定的内凭符合规定的付款的书面保证文件;信用证是一种银行信用; 信用证是一项独立、自足的文件; 信用证业务是纯粹的单据买卖;8、合同中规定About 1000 M/T 或 1000 M/T5% more or less at seller`s option条款,又无不同为什么在后一规定条件下,卖方最多和最少可交多少吨这部分如何计价不同,前者是“约量”条款,根据UCP500的规定,可增减10%；后者是溢短装条款,增减5%;最多= 1000m/t×1+5% = 1050 m/t最少= 1000m/t×1-5% = 950m/t卖方最多可交1050吨,最少可交950吨; 按合同计价案例分析：1、1958年8月,某公司从巴基斯坦购买棉纱;其中“三马”牌四十支棉纱300包,“金鱼”牌二十支棉纱200包,合计金额万美元,价格条件CIF香港;货物装船后,卖方向买方提交全套有效单据;同年12月,进口商提货时,发现部分棉纱即被污损,经检验公正,共计损失美元;于是买方要求卖方如数赔偿;在协商不能解决的情况下,买方向法院起诉;试分析此案例;货物在运输过程中出的问题; CIF的风险划分界限：买方装船后的风险;卖方装船前的风险;运输途中风险,该风险由买方承担,与卖方无关;2、某公司以FOB条件出口一批茶具,买方要求公司代为租船,费用由买方负担;由于公司在约定日期内无法租到合适的船,且买方不同意更换条件,以致延误了装运期,买方以此为由提出撤消合同;问买方的要求是否合理不合理;因为FOB条件下租船订舱是买方的义务;卖方可以代买方租船订舱,但其风险和费用由买方承担,因此租不到船延误装运期的风险应有买方承担,所以不合理;4、我方对澳大利亚出口坯布100包,按合同规定加一成投保水渍险;货在运输途中船舱内食用水管漏水,致使该批坯布中的30包浸有水渍;问对此损失应该向保险公司索赔还是向船公司索赔损失应由船公司赔偿;因为水管漏水属于一般外来风险,水渍险不包括一般外来风险造成的损失,所以保险公司不负责赔偿,应找船公司协商;6、我方向海湾某国出口花生糖一批,投保的是一切险;由于货轮陈旧,速度慢,加上该轮沿途到处揽载,结果航行3个月才到达目的港,卸货后,花生糖因受热时间过长已全部潮解软化,无法销售;问这种情况保险公司可否拒赔可以拒赔;花生糖因受热时间过长已全部潮解软化是因为运输延迟造成的;运输延迟属保险公司的除外责任;因此保险公司拒赔;7、我国向俄罗斯出口茶叶6,000箱,合同和信用证均规定“从5月份开始,连续每月2,000箱”,问：我方于5月份装2000箱,6月份没装,7月份装2,000箱,8月份装2,000箱,可否不行;因为合同和信用证均规定“从5月份开始,连续每月2,000箱”我方在装运过程中没有按合同和信用证规定装运,属违约行为9、我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨,采用信用证支付方式;国外来证规定：“禁止分批装运,允许转运”;该证并注明：按跟单信用证统一惯例办理;现已知：装期临近,已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮,该船先停靠新港,后停靠青岛;但此时,该批化工产在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起;如你是这笔业务的经办人,最好选择何种处理方法;为什么在新港和青岛各装1000公吨; 同一船只在同一航次中,目的地相同,尽管装运港不同,装运时间不同,也不被看作是分批装运;10、我某公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易;合同规定的交货期为2009年12 月1 日前,但未对买方的开证时间予以规定;卖方于2009 年11 月上旬开始向买方催开L/C, 经多次催证,买方于11 月25 日将L/C 开抵我方;我方于12 月5 日将货物装运完毕,当我方向银行提交单据时遭到银行拒付; 问：1银行拒付有无道理为什么2此案例中,我方有哪些失误1有道理;因为我方没有在合同规定装运期内装运;2此案中我方没有规定开证的时间。
国际市场营销复习资料_普通用卷
国际市场营销课程一单选题 (共59题，总分值59分 )1. 9.下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。
（1 分）A. 交易印花B. 购买折扣C. 推销奖金D. 免费商品2. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。
但( )不属于国际营销公关活动。
（1 分）A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动3. 3.不影响国际市场规模的因素是（）。
（1 分）A. 人口规模B. 人口分布C. 人口收入D. 经济基础结构4. 5.在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。
（1 分）A. 中国的茅台酒B. 法国的香水C. 钟表D. 服装5. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
（1 分）A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研6. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。
（1 分）A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌7. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统（1 分）A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统8. 9.公众性较差的促销手段是（）（1 分）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
（1 分）A. 减缓市场变化B. 减轻税负C. 灵活调动资金D. 克服东道国政府的管制10. 4.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。
（1 分）A. 合同制造B. 管理合同C. 工程承包进入模式D. 签约入股目标市场国的某一企业11. 8.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1 分）A. 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B. 以商品与劳务作为交换对象；C. 以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
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国际营销复习题（题型：单选、多选、简答、论述、案例）单项选择题1．国际市场促销的最基本的策略是 ( C ) A．识别／估测目标受众 B．提出购买建议 C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达2．企业选择中间商的标准不包括 ( D ) A．中间商的经济实力B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质3．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( B ) A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约 4．国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( D ) A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施 5．企业最基本最普遍的定价法是 ( B ) A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价 6.国际市场营销学是源于( D ) A.经济学 B.国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 7.构成一个社会物质文化的是( B ) A.宗教和法律 B.产品和技术C.教育和艺术 D.风俗和习惯 8.政府在经济发展中的作用之一是( B ) A.保护者 B.管理者 C.协调者 D.控制者 9.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是( A ) A.决策 B.管理 C.预测 D.信息 10.出口打入模式的经营对象主要是( B ) A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品 11.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C ) A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 12.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的( C ) A.数量和质量 B.方式和方法 C.地域范围和期限 D.成本和收益 13.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是( A ) A.有偿技术转移方式 B.技术书刊的出版发行方式 C.许可证贸易方式 D.技术咨询服务方式 14.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是( D )A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择 15.当商品的需求弹性系数E值>l时，表明该商品是( A ) 富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹D A.性 16.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为( A ) A.有形和无形产品 B.耐用和非耐用产品 C.农业和工业产品 D.普通和特殊产品 17.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是( D ) A.内容不同 B.获取方法不同 C.特点不同 D.层次不同 18.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是( C ) A.随机抽样B.分层抽样 C.非概率抽样 D.分群抽样 19.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为( A ) A.同质市场和异质市场 B.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D.城市市场和农村市场 20.下列不属于新产品的是( D ) ．．．A.替代进口产品 B.变型产品 C.改进产品 D.现有产品 21.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是( D ) A.加强国际竞争 B.维护本国短期发展规划 C.政治因素 D.扶助国内企业 22.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是( B ) A.国际服务市场更加开放 B.国内服务市场更加开放 C.服务业有较强的竞争力 D.服务业多元化发展 23.第三产业范畴的提出者是( B ) A.菲利蒲·科特勒 B.阿·费希尔 C.尤金·麦卡锡 D.雷德蒙·弗农 24.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出( C ) A.市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略 D.竞争战略 25.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和( A ) A.融资成本最低化 B.资金调配最优化 C.资金安置最优化 D.全球税负最低化多项选择题1.国际营销的特殊性主要表现在( ABCD ) A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高 2.出口控制的类型有( ABD ) A.出口国控制B.出口产品控制 C.出口价值控制 D.出口价格控制 E.出口品牌控制3.国际营销的法律环境包括( ABD ) A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同 4.国际市场微观细分的要求是( ABDE ) A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性 D.足量性 E.可实施性 5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( ABCD ) A.最终用途 B.目标市场C.分销渠道D.工艺与原料E.成本与价格 6.新产品战略的一般模式有( ABD ) A.保持地位战略 B.革新战略C.放弃战略D.冒险战略E.多元化战略 7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是( AB ) A.使用技术的地域范围 B.使用权的大小 C.使用费的高低 D.使用时间的长短 E.使用技术含量的多少 8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( ACDE ) A.节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势 D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置 9.国际促销组合的四种主要方式是( ABCD ) A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广E.展览会 10.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ACDE ) A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 11.国际市场研究的类型有( ABDE ) A.探索性研究 B.描述性研究 C.回顾性研究D.因果性研究 E.预测性研究 12.进入国际市场模式有( ABC ) A.出口打入模式 B.合同打入模式 C.投资打入模式 D.技术打入模式 E.管理打入模式 13.技术商品价格构成项目包括( ABCE ) A.直接转让费用 B.研发费用的补偿价值 C.市场机会损失的补偿价值 D.销售商的利润 E.技术转让税负 14.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有( ABCDE ) A.国际旅游市场 B.国际工程承包与劳务输出市场 C.专业性服务市场 D.海洋运输服务市场 E.其他国际服务市场 15.出口代理商的主要类型有( ABC ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.国际经纪人 D.出口佣金商 E.企业自设出口机构简答题 1国际市场营销发展阶段答：概括国际市场营销的历史状况，可以划分为几个具有阶段性特征的发展历程：1.国内营销；2.出口营销；3.国际营销；4.多国营销；5.全球营销。
2简述市场调查中的问题。
答：市场调查中出现的问题有：1.语言问题，语言是一种文化差异，营销调研人员要熟悉当地语言，否则调查无从谈起，不同的语言有不同的内涵；2.其他社会文化问题，文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等方面，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女的地位问题，还有家庭结构和社会传统及心理因素问题；3.基础设施问题，通讯、邮政、街道牌名等基础设施条件的好坏直接关系到市场调查的效率。
3.简述国际技术市场的作用。
答：国际技术市场的作用有：1.有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；2.有力地推动了世界有形商品交换的发展；3.有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力；4.对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
4.简述中国开拓国际服务市场战略。
答：中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求：1）使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；2）使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；3）坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；4）力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国际利益。
5.简述选择国际市场中间商的决策。
答：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。
中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
6.简述国际商业纠纷的解决途径。
答：国际商业纠纷的解决途径有三个：友好协商、诉讼和仲裁。
7国际市场价格形成中价格升级的意义答：同一种产品的价格在出口国与进口国之间可能形成很大的差异，进口国的价格往往大大高于出口国的价格，这一现象称为价格升级。
价格升级现象是国际营销企业定价时遇到的主要问题之一，价格升级不但不能带来额外利润，而且还可能降低产品在目标市场过的竞争力。
国际企业为在国际市场上赢得竞争，就应当采取适当的对策尽量降低价格升级的幅度，从而提高对国外市场最终价格的控制力。
论述题一、试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
答：产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。
一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下： 1.投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作，尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；2.成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创品牌、提高产品声誉；3.成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；4.衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。
二、试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略答：实行挑战者战略的企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。
基本战略目标：是寻求导致更大盈利能力的市场占有率的提高。
在大多数情况下，企业可以选择竞争对手。
竞争战略：1.创新策略；2.差异化策略；3.低成本策略；4.空缺定位策略；5.兼并策略。
其中创新策略是指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；差异化战略主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；低成本策略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；空缺定位战略是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上；兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
三、试述文化价值指标对国际市场营销的指导意义案例刘翔与国际市场广告 2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。