4ps市场营销组合策略
第七章 4Ps 营销组合
新产品的
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分类
开发、 产、 成 的产品。 开发、 产、 的产品。 新产品， 产 成 新产品。 新产品， 新产品。 产 成 的新产品。 的新产品。 产 成 的新产品。 的新产品。
新产品 新产品： 新产品： 新产品： 新产品： 新产品： 新产品：
（二）新产品开发策略
1.新产品开发的领先策略：抢占先机，领导市场。索 1.新产品开发的领先策略：抢占先机，领导市场。 新产品开发的领先策略 尼技术“先驱者” 随身听等引导电器潮流; 尼技术“先驱者”，随身听等引导电器潮流; 柯达放弃“傻瓜”相机专利，像卷席卷全球。特点： 柯达放弃“傻瓜”相机专利，像卷席卷全球。特点：研发 投 入多，风险高，难度大,研发周期长；竞争居领先地位。 入多，风险高，难度大,研发周期长；竞争居领先地位。 2.新产品开发的跟随策略 紧跟技术“先驱者” 新产品开发的跟随策略: 2.新产品开发的跟随策略:紧跟技术“先驱者”改良或仿 制 新产品。松下电器专门模仿新产品。二十多个技术先进、 新产品。松下电器专门模仿新产品。二十多个技术先进、 设备精良、精英云集的实验室， 设备精良、精英云集的实验室，老板很少让他们做新产 品开发的领头羊， 品开发的领头羊，专门分析竞争对手新产品的缺点加以 改进，自己产品更具竞争力。特点：研发投入不多， 改进，自己产品更具竞争力。特点：研发投入不多，低 风险，难度小，时间周期短。 风险，难度小，时间周期短。不如先驱者主动市场地位 3.新产品开发补缺策略 郑明明95 01年的全身白 新产品开发补缺策略： 95- 年的全身白、 3.新产品开发补缺策略：郑明明95-01年的全身白、亮、
4P’s
分销策略 Place
二、 4Ps营销组合的特点 1.可控性 2.多层次性 3.整体性 4.动态性 三、 4Ps营销组合的作用（略） 见教材138页
4ps营销策略
4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。
下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。
产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。
在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。
企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。
同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。
另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。
最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。
价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。
在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。
企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。
企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。
最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。
渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。
另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。
促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。
在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。
企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。
同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。
另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。
总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。
市场营销4ps理论
一、关于4ps营销理论源泉---杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
发展---1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
二、大蒜4ps营销方案分析策划1、产品（Product）-----注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（1）大蒜“烤黑”卖老外山东省天鸿果蔬有限责任公司出口600吨烤黑大蒜仅此可为公司带来200多万元的经济效益。
据介绍，一楼是生火房，二三楼是成品房，从一楼缭绕升起的炊烟，把楼上的大蒜疙瘩烤的变成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。
该公司公司出口的烤蒜之所以价格高，关键就在“烤”上下功夫。
一是升火料必须是上乘的稻草才行。
二是烤的成色要达标，达到黑而不糊。
三是烤的味要正，做到香脆上口。
达不到外国人的要求，拒绝发货。
4ps营销理论
4Ps营销理论杰罗姆·麦卡锡(E.Jer ome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的"4P's"理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's"理论简介4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即:产品(Product):注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price):根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place):企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
历史从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。
肖(Arch Shaw)1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面:⑴风险分担，⑵商品运输，⑶资金筹措;⑷沟通与销售，⑸装配、分类与转载。
韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了:装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。
至1935年，有一位叫弗兰克林(Franklin Ryan)的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释:一是哪些职能能使商品实体增加时间、地点、所有权、占有权等效用?二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能?弗兰克林认为:在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能;在第二个问题上，企业经营者则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。
何谓4Ps，4Cs，4Rs？
何谓4Ps，4Cs，4Rs？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、管道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰管道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以借以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
4Ps和STP
4Ps和STP4Ps:营销学名词,是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略。
其中所谓市场营销组合（Marketing mix）是指是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
营销因素组合的要求及目的是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口,技术、经济、环境/自然、政治、地理因素,等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
STP:市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分, 目标市场选择,和市场定位）。
它是战略营销的核心内容。
4ps营销理论
4ps营销理论营销是现代企业发展的重要手段之一，而4Ps营销理论是一种常用的市场营销策略模型。
本文将详细介绍4Ps营销理论及其在实际运用中的意义和作用。
在20世纪50年代，美国学者尤金·杰罗姆·麦卡锡提出了4Ps营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这四个要素共同构成了企业的市场营销策略，通过针对不同要素进行合理的调整和组合，企业可以有效地推动产品销售，提高品牌知名度和市场份额。
首先，产品（Product）是企业营销策略中最重要的要素之一。
产品的质量、功能、设计和品牌形象都直接影响着消费者的购买决策。
在制定产品策略时，企业应该从市场需求出发，为消费者提供有竞争力的产品，满足其需求和期望。
同时，产品的特点和差异化也是企业在市场竞争中取胜的关键。
其次，价格（Price）是企业营销策略中另一个重要的要素。
价格的制定涉及到成本、市场需求、竞争对手定价策略等多个方面的考虑。
企业要根据不同市场需求和消费者心理，合理制定产品定价策略，既要保证产品的利润空间，又要符合消费者购买的能力和意愿。
合理的定价策略不仅可以吸引消费者，还能增加产品销量和市场份额。
第三，渠道（Place）是产品销售和分发的重要环节。
渠道的选择与产品的定位和市场需求密切相关。
例如，如果企业的产品定位是高端市场，那么选择高档百货店或专卖店作为销售渠道更合适；而如果产品定位是大众市场，那么选择超市或电商平台可能更有效。
选择合适的销售渠道，可以将产品送达到最终消费者手中，提高销售效率和覆盖范围。
最后，促销（Promotion）是企业在市场营销中常用的手段。
通过促销手段，企业可以有效地吸引消费者的注意力，提高产品销量。
促销手段包括广告、促销活动、促销策略等多个方面。
企业在制定促销策略时，需要根据产品特点、目标市场和市场竞争状况进行合理的选择和组合。
通过有效的促销手段，可以提高品牌知名度，吸引潜在消费者，推动产品销售。
11营销组合策略4PS
企业的声誉。
（3）多品牌策略
一种类别的产品使用多个品牌， 优点：可吸引更多顾客，提高市场占有 率 缺点：各品牌之间界定不明，产生竞争
多品牌策略的条件 企业要有实力 市场要有容量 产品要有差异
二
价 格 策 略
定价方法：
1、成本导向定价法：
成本加成定价法： 是以产品单位成本加上一定百分比的 加成作为利润来确定单位产品价格的定 价方法。
波士顿咨询公司模型（BCG法）
由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平 衡其各项经营业务发展方向和资源分配而 提出的战略决策方法。
多项 产品线 （项目）
哪些扩张？维 持？收缩？
从企业全局 角度来考虑
据此在现金需要和来源方面进 行平衡，集中资源保证重点。
费用相关
本期总销售额—上期总销售额 上期总销售额
确定产品投资策略
• 1、 发展策略 ～ 可成明星的问题类和明星类
• 2、维持策略 ～ 现金牛
• 3、缩减策略 ～ 问题类 • 4、放弃策略 ～ 瘦狗类
4、产品品牌决策 品牌和商标：
品牌(brand)：是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对
手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标 记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。包括品牌 名称和品牌标记
拍品是致美斋2009年恢复生产天顶头抽酱油的 第一瓶珍藏版，而天顶头抽是致美斋酱园四百多 年来的镇店之宝，一度在计划经济时代停产，直 到2009年才重新生产。
胡先生以18000元的 价格拍下“天顶头 抽”
。
其他定价方法：
新产品：撇脂定价策略 （高价厚利策略）
渗透定价策略
（薄利多销策略）
•选择品定价：附带提供一些与主产品关系密切的 可供选择的副产品。 •主产品价格定的低，副产品定的高。
市场营销理念经理4Ps4Cs4Rs
市场营销理念经理4Ps4Cs4Rs企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个时期。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的阻碍，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的差不多运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，假如一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也能够藉以实现。
然而简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛同意的缘故，可能并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋猛烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)要紧指顾客的需求企业必须第一了解和研究顾客，依照顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情形，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时刻，体力和精力消耗，以及购买风险。
4ps市场营销策划方案范文
4ps市场营销策划方案范文1. 引言市场营销策划是企业实施营销活动的重要环节，不仅需要对市场进行全面的调研和分析，还需要提出有效的营销策略和执行计划。
本文将以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为指导，提出市场营销策划方案，以确保企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
2. 产品公司将推出一款新型智能手机，旨在满足消费者对高品质、高性能和便捷使用的需求。
以下是产品策略的几个关键点：2.1 产品定位：将产品定位为高端市场，强调较高的品质和性能，以及与时尚和科技的结合。
2.2 产品特点：具有最新的硬件和软件技术，如强大的处理器、大容量存储、高像素摄像头等。
2.3 产品设计：独特的外观设计，采用高质量的材料和现代化的造型，符合年轻人和时尚人士的审美需求。
2.4 产品定价：采用高端定价策略，既能够获得高利润，又能传递产品的高品质和高性能的形象。
3. 价格合理的价格策略是市场营销中不可或缺的一部分。
以下是产品定价策略的几个关键点：3.1 定价策略：设计一种差异化定价策略，即针对不同的市场细分，设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3.2 高端定价：产品定价较高，以突出产品的高品质和高性能，吸引高端消费者。
3.3 促销价格：针对特定的营销活动，如产品发布、节假日促销等，设定一定的优惠价格，吸引更多潜在消费者。
3.4 价格策略调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
4. 渠道有效的产品分发渠道可以确保产品迅速地到达目标消费者手中。
以下是渠道策略的几个关键点：4.1 分销渠道：选择一些有影响力的电子产品渠道商作为产品的主要分销渠道，以确保产品能够迅速进入市场并销售。
4.2 联合推广：与重要的电子商务平台合作，设立专区或推出独家促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 实体店铺：与知名零售商合作，在一些重要的商业地区设立实体店铺，为消费者提供商品展示和购买的体验。
4.4 在线销售：通过自己的网站或者合作伙伴的电子商务平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道。
市场营销4Ps营销战略
LOGO
LOGO
酒店客房的服务产品层次
附加价值：免费自 助咖啡、快速离店 手续、温馨服
形式产品：床、衣橱、 桌椅、毛巾、浴室、 厕所……
务……
潜在价值： 会见商务客人
核心产品：休息与 睡眠
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―未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而 在于其产品能提供的附加利益（如包装、服务、广告、顾 客咨询、购买信贷和交货以及人们以价值来衡量的一切东 西）。” ---美国市场学家 西奥多. 李维特教授
是由消费者决定
2、企业在努力打造核心产品的同时还更重视核心
产品所延伸出来的无形产品
3、提醒企业在开展营销活动时必须注重服务这一
无形产品
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第二节 品牌、包装策略
1、品牌策略 （1）品牌和商标的定义 ①品牌。品牌是指用来识别某个销售者或某个销售者群的 产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来 的商业名称或标志，通常由文字、标记、符号、图案和
市场营销组合－寻找总体最优
• 市场营销组合 4Ps
– 企业针对选定的目标市场，综合应用企业所 能控制的因素，以满足目标市场的需要，实 现企业的利益。• 产品、价格、销售 Nhomakorabea道、促销
产品策略
营销战术
一、产品策略 第一节 产品整体概念 现代市场营销学中，产品的概念具有极其宽广的外延 和深刻的内涵。它是指能够通过交换满足消费者或某一用 户需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 1、核心产品 2、形式产品 产品品质、产品特点、产品款式、产品品牌、产品包装 3、期望产品 4、延伸产品 5、潜在产品
（2）包装策略 ①类似包装策略 ②差异包装策略 ③组合包装策略 ④多 用途包装策略 ⑤附赠品包装策略 LOGO
营销组合策略4PS
营销组合策略4PS营销组合策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），是制定和实施企业营销活动的基本框架。
它包括了产品的设计和定位、价格的制定和调整、推广活动的开展以及销售渠道的选择。
通过合理搭配使用4P，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额和盈利能力。
下面将逐一介绍4P策略的重要因素和作用。
首先，产品是企业的核心竞争力之一。
要制定有效的产品策略，企业需要明确定位目标市场，并根据市场需求设计和开发产品。
产品策略涉及产品品质、功能、包装、品牌等方面的决策。
对于不同市场和消费者群体，产品特性和定价方式可能有所不同。
通过提供满足消费者需求的产品，企业可以提高市场竞争力和品牌形象。
其次，价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的价值和成本等因素来制定价格策略。
价格策略包括定价水平、定价策略（如市场导向定价、成本导向定价等）以及定价期望（如高价策略、低价策略等）。
通过合理的定价策略，企业可以吸引消费者、提高销售量和市场份额，并实现盈利目标。
第三，推广活动是企业与消费者沟通的重要手段。
推广策略涉及广告、促销、公关、销售推动和个人销售等方面。
企业可以通过广告宣传传递产品信息和品牌形象，通过促销活动促进销售增长，通过公关策略塑造企业形象，通过销售推动提高产品销售效果。
推广活动能够提高产品知名度和市场认知度，吸引潜在消费者的关注，并最终促成购买行为。
最后，渠道是将产品传递给消费者的通道和方式。
渠道策略涉及销售渠道的选择和布局、进销存管理、物流等方面。
企业需要考虑市场覆盖面、渠道利润、产品可及性等因素来选择适合的销售渠道。
通过合理的渠道布局和管理，企业可以保证产品正常流通、及时到达消费者，并提供良好的销售与售后服务。
综上所述，营销组合策略4P是企业制定和实施营销活动的重要框架，涵盖了产品、价格、推广和渠道。
合理搭配使用4P，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力和盈利能力。
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
扩展资料：
市场营销组合4Ps意义：
1、企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
2、企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
3、企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势，它不胫而走，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
参考资料来源：百度百科-4Ps营销理论。
市场营销4ps组合策略
市场营销4ps组合策略市场营销的4P组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的综合运用。
这些策略对于企业的市场竞争和销售业绩具有重要影响。
下面将详细介绍这些策略的运用。
首先，产品是市场营销中的核心要素之一。
企业应通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，确保产品具有市场竞争力。
在制定产品策略时，企业应考虑产品的定位、特性、品质等因素，通过提高产品的品质和功能来增加市场份额。
其次，价格是市场营销中的重要要素之一。
企业在定价时应考虑市场的需求和供求关系，以及产品的定位和竞争策略。
定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。
企业应根据产品的价值、成本、竞争对手的定价等因素，合理定价以实现市场份额和利润最大化。
第三，推广是市场营销中重要的组合策略之一。
推广策略的目的是提高产品的知名度、促进销售和树立品牌形象。
企业可以通过广告、促销、公关活动、互联网营销等方式来推广产品。
此外，企业还可以通过与合作伙伴建立合作关系、参加行业展览等形式来扩大市场影响力。
最后，渠道是市场营销中不可忽视的要素之一。
企业应根据产品的特性和市场需求，选择合适的销售渠道进行销售和分销。
渠道策略可以分为直销、代理商、分销商等。
同时，企业还应确保渠道成本合理、渠道管理有效，以保证产品能够快速达到消费者手中。
综上所述，市场营销的4P组合策略是企业在产品、价格、推广和渠道等方面的综合运用。
合理的4P组合策略可以帮助企业更好地满足市场需求，提高市场竞争力，实现销售业绩的增长。
企业在制定策略时，应结合市场调研和竞争对手分析等因素，制定具有针对性的策略，以提高市场份额和利润最大化。
什么是4Ps理论
什么是4Ps理论4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
4Cs理论代替Ps步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs理论也留有遗憾总体来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
4P's-4C's4R's,营销组合策略思想的演变4.doc
4P's-4C's--4R's,营销组合策略思想的演变4企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由Jerome McCarthy(杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)是4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师，现为密西根州立大学教授。
)提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communicat ion(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
什么叫做4ps(市场营销)
4PS是英文Product, price, place, promotion. 四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。
该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。
近20多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。
近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。
随着时间推移,企业对消费者越来越重视,对4Ps的认同逐步被4Cs替代。
4CS论新观念所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4CS就是4忘掉，4考虑。
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andn eeds)；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
简述市场营销组合中的4PS
简述市场营销组合中的4PS
4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播
活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显: 首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
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营销组合策略4Ps概述
市场营销学 营销组合策略（4Ps）概述
赵晓煜 博士 东北大学 工商管理学院
目标市场、定位与营销组合
目标市场、定位与营销组合策略 企业在选定了目标市场（客户），并确定了企业 或产品的定位后，必须要通过具体的营销提供物 来传递特定的利益，满足目标市场的需求。
目标市场和定位决定了顾客所追求的产品利益、 分布特点、购买力，这是企业确定营销组合的关 键因素。以此为基础，企业必须要制定合理的产 品、价格、渠道和促销等具体的营销策略。
案例：服装分销的批零模式
服装渠道的“两极”分化——知名品牌 vs 普通品
牌普通品牌的渠道主要为： 产地批发市场→大区域批发市场→区域批发市场 →地区批发市场→零售点 举例：广东是我国最主要的服装产地之一 广州的白马服装城→北京的服装批发市场→五爱 服装批发市场→各地的零售商户。 这是典型的：点、线、面、店的覆盖方式。
案例：娃哈哈的产品组合
娃哈哈的成功要素之一——产品创新
1988年 娃哈哈儿童营养液
1991年 果奶儿童饮料、八宝粥、银耳燕窝罐头食品
1996年 娃哈哈纯净水 1997年 娃哈哈AD钙奶
儿童营养液的衰退点
1998年 非常可乐系列
2000年 娃哈哈牛奶系列
2001年 娃哈哈茶系列饮料、果汁系列饮料
案例：娃哈哈的产品组合
乳饮料
纯净水
茶饮料
果汁饮料
碳酸饮料
罐头食品
案例：娃哈哈的产品组合
娃哈哈品牌延伸的经验和教训
一个企业从现有的品牌向新产品延伸，除了有强势品 牌资产的积累，还应注重延伸产品与核心产品的关联 性。“娃哈哈”在实施品牌延伸时与主品牌有关联性 的均取得了较好的市场销售业绩。而缺乏关联性的产 品，如童装和方便面，则销售业绩不佳。
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华硕电脑市场营销组合策略的设计
摘要作为IT行业的新进入者和后起之秀华硕电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展，靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。
虽然这样的策略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的IT市场，华硕能否长期保持较好的竞争地位？针对这个问题，本文运用市场营销的相关知识，分别从产品、价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来发展的4PS市场营销组合策略。
1产品策略：强化产品质量，打造优势品牌
1.1产品质量是华硕电脑未来发展的基础
“产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业”。
成功运作SOHO现代城的潘石屹这样认为。
而华硕在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低，从而成功打造平民品牌。
质量是华硕在未来市场上最应该也必须要把握好的原则。
根据目前的市场反馈情况，华硕电脑的质量并没有得到购买者的广泛认可，产品的物美价廉体现使购买者体验到超越既定的价值的感受。
只有这样，华硕才能实现“提升中华民族文化，提高中国人的国际地位，创造物美价廉的高科技产品，为全世界消费者带来实惠，让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利。
为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步，给股东合理回报，但不是高额回报”的核心理念。
2.2品牌价值是提升华硕电脑未来竞争力的后盾
目前的IT制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术——CPU都是由欧美的inter和AMD芯片制造商提供的，那么，制造商们的计算机的差异体现在哪呢？答案是品牌。
当一种产品的技术相对成熟，科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。
这时，品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。
因此，作为一个制造型的企业，华硕电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。
在此基础上，打造自己的电脑品牌。
建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。
2价格策略：走出低价误区，制定适当价格
华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉”的产品理念，并以廉价的进攻型策略占领市场，以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，使得销售额爆炸性增长。
但是利润是企业生存之根本，事物的内因是推动事物不断发展的根本动力，作为一个企业，不断获利才是企业赖以生存的根本，而获利的能力则是推动企业不断向前发展的动力。
无论企业采取何种竞争战略，其最终的目的都是生存和获利。
根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。
这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降12.3%；即使通过价格战取得了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现，所以华硕要走出低价误区。
制定适当价格来获取利润，使其在未来竞争在积蓄丰厚的生存资本。
3渠道策略：结合自身条件，拓展市场渠道
信息社会，生存的竞争使任何一个企业都必须在忧患中延续自己的生命。
而渠道的建设和优化也逐渐成为各个企业改革的核心。
在IT行业流行这样一句话，“喝一杯咖啡回来，你的地位就没有了”。
作为一个PC厂商，能够充分体会到这句话的含义，“时间就是行业的生命”。
在这个群雄逐鹿的时代，“快鱼吃慢鱼”是它的鲜明特征，摩尔定律前瞻性的预言了电脑的淘汰速度将会越来越快。
因此，对于PC企业来讲，想要始终如一地提供终端客户“新鲜”的电脑，渠道就是制胜的关键。
所以，华硕需要尽快拓展市场渠道，以自身条件合理设置运用零阶，一阶，二阶及三阶渠道。
另外，应更加注重零阶渠道的运用，比如，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场营销、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的财务核算、统一的信息管理是华硕应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。
经由遍布全国的近千家专卖店，一台华硕电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节，这样，华硕就绕开了所有中间环节，直接面对用户，大大降低了渠道运营成本。
带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级又一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
只有这样，华硕拓宽未来市场的大门，拥有更大的市场份额。
4促销策略：运用更加合理和多样化的促销手段
4.1广告促销
选择如中央电视台等更加合适的广告媒体，面向最广大的消费群，扩大其品牌影响力，制作更加引人注意的广告内容，赢得更高关注度，使其在PC领域给消费者留下更加深刻的印象。
4.2现场促销
慎用降价，赠品促销：商家往往通过降低赠品商品的价格来增加消费者的购买量。
但过分的降价赠送会给消费者留下质劣价贱的印象，从而影响品牌竞
争力。
积极进行现场活动促销：华硕可通过现场咨询、抽奖、舞台表演等形式来进行现场活动促销，在促销大力宣传自己的产品，吸引并使消费者产生购买欲望。
至少可以给消费者留下深刻印象。
结语根据以上对华硕电脑4PS市场营销组合策略的设计和分析，华硕电脑只要能及时有效正确地运用更加合理优化的4PS市场营销组合策略，强化产品质量，制定适当价格，拓展市场渠道，并运用更加合理和多样化的促销手段，打造国际化品牌，就能够在未来竞争愈发激烈的IT行业站稳脚跟，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地，拥有更大市场份额。
这样一来，相信华硕一定能在中国及海外市场走得更远，飞得更高，让物美价廉的华硕电脑遍地开花。
长久立足于IT市场，成为中国一流，乃至世界一流的企业，获得更加长远的发展。