装饰公司运营策划方案
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装饰公司运营策划方案
我们在服务过程中,整合各种相关社会资源,深入成都室内装饰市场及建筑装饰市场的现状和前景,特别是室内装饰市场的竞争对手及其经营策略,同时通过调查掌握成都消费者对装饰服务的需求特点和消费心理,提炼出家装宝公司在成都立足必须关注的七个核心概念:诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来,描绘出“选择家装宝,让你家居更美好”的胸怀和追求。
基于四大竞争核心概念,以及目前建筑装饰市场的竞争格局和发展趋势,我们制订出家装宝公司的竞争性经营策略:“诚信为本,策划先行,奇正结合,模式制胜”,达到“以诚信赢得口碑,以质量优越求得快速发展”的目的,即一方面借助各种渠道、各种方式,对家装宝公司进行创意宣传,另一方面通过特色经营模式巧妙推进,全方位提高家装宝公司的知名度、可信度、美誉度,直至顾客对家装宝公司的忠诚度,虚实结合,奇正联动,使家装宝公司业绩与形象同步提升。
一、策划目标
1、短期目标:
1)树立家装宝公司的良好企业形象;
2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使家装宝公司高效有序运作,赢在起跑线上,跻身于高端装饰市场;
3)通过各种宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的社会效益。
2、长期目标:
1)倾力打造“家装宝”行销模式,将家装宝公司打造成一流的装饰品牌。
2)实现家装宝公司的可持续发展,逐步做强、做大。
二、成都装饰市场机会分析
1、优势:
1)有基础、有实力:虽然在资源上没有什么优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益;
2)地利占尽,先机在握;
3)行业经营逐步规范;
4)秉承先进的设计思维;
5)具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
6)拥有兴邦实战型的策略支持和大力配合。
7)大多数竞争对手的品牌意识不强,经营模式落后。
2、劣势:
1)区域陌生,暂时缺乏竞争力;
2)家装市场相对混乱,家装宝公司进入成都市场前,知名度低,消费者不了解;
3)公司行销模式处于摸索阶段,还不够个性化,有待在市场中完善;
4)公司的团队刚刚建立,有待磨合,领导力和销售力都有待提高。
3、机会:
1)房地产业的迅速发展,为装饰业的发展提供强大推力;
2)社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高;
3)作为一个发展中的都市,家装市场潜力大,加之目前成都家装市场存在诸多不完善因素,此时如果合理介入,将会有很大的市场空间;
4)还没有形成行业垄断的“寡头”。
4、威胁:
1)有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局,当地政府大力倡导“规范装饰市场,倡导绿色消费”,各路诸侯都蠢蠢欲动,如“家装宝”不抓紧时间塑造形象推广经营,抢得市场先机,就很难争取到理想的市场份额;
2)许多企业在业内经营了若干年,已有一定的综合竞争实力;
3)若家装宝公司引起对手关注后如果没有后劲去运作市场,极容易被对手群起攻之,竞争将变得异常激烈。
三、“家装宝公司”运作营销推广策略
运作营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领域公司,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者忠诚度,从而达到对经营的稳定及品牌的稳定。基于此,我们对“家装宝”公司拟定如下营销策略:
1、市场定位
综合前几部分分析,我们把“家装宝公司”的目标市场定位为:成都市温江区1)走高端家装市场(装修费用10万元以上)或套餐模式的特色家装公司;
2)公司性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”;
3)形象诉求定位:“选择家装宝,让你家居更美好”,与公司性情定位相一致;
4)目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层,并一党政官员为辅;
5)产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”;
6)企业形象定位:新颖、专业、室内空间魔术师;
7)广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。
2、经营战略定位
1)诚信为本,策略先行,奇正结合,模式制胜;
2)走高端路线,做高端市场,做豪宅装修;
依据“二八原则”,20%的人掌握80%的财富。家装宝的目标,就是这20%的人,这样的发展会是倍速发展,公司很快就能完成一次创业,尽快投入二次创业。
建立企业与顾客伙伴关系,提供让顾客参与经营的机制,创造顾客价值,实现顾客梦想;
彻底激活公司的六大资产(包括实体、服务、客户、员工、供应商及组织等),走全员营销之路。
4、家装宝理念
1)企业文化
家装宝企业文化体现出家装宝人的价值观,是在家装宝创立以来的规划、并将在家装宝公司的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是家装宝公司的核心价值观。
服务贯穿于家装宝公司的各个层面,设计服务、施工服务、售后服务,要求家装宝公司要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则,倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。
2)经营理念:
①公司宗旨:装饰美好生活空间;
②公司精神:诚信服务,品质创新;
③经营理念:诚信为本,品质为根,服务为先,追求卓越,创新无限;
④服务理念:客户就是贵族,装饰尽心尽力,服务全心全意;
⑤品质理念:产品等于人品,好品质出自好人品;
⑥品牌理念:品牌是客户说出来的,品牌就是口碑;
⑦竞争理念:策略先行,赢在起点;
⑧定位:新颖、专业、室内空间魔术师;