4_国际企业战略管理讲解
《企业战略管理教案》课件
《企业战略管理》课件一、课程简介1. 课程目的：使学员掌握企业战略管理的基本概念、原则和方法，提高企业在竞争环境下的核心竞争力。
2. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖企业战略管理的基本理论、战略分析、战略制定、战略实施和评估等方面。
3. 适用对象：企业中高层管理人员、创业者及对战略管理感兴趣的学员。
二、教学大纲1. 第四章：企业战略管理概述战略管理的定义与内涵战略管理的过程与方法战略管理的意义与挑战2. 第五章：企业环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（五力模型）企业内部环境分析（SWOT分析）3. 第六章：企业战略制定企业愿景与使命战略目标设定战略选择与评估4. 第七章：企业战略实施战略规划与执行资源配置与协调战略变革管理5. 第八章：企业战略评估与控制战略评估方法与指标战略控制机制与过程战略调整与优化三、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、理论、方法和案例。
2. 案例分析：分析经典案例，使学员更好地理解战略管理的原则和方法。
3. 小组讨论：分组讨论问题，培养学员的合作与沟通能力。
4. 情景模拟：模拟企业战略管理场景，提高学员的实际操作能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：评估学员在课堂上的发言和提问。
2. 案例分析报告：评估学员对案例分析的深度和广度。
3. 小组讨论报告：评估学员在小组讨论中的表现和贡献。
4. 情景模拟报告：评估学员在情景模拟中的表现和成果。
五、教学资源1. 教材：推荐国内外知名的战略管理教材。
2. 案例库：提供丰富的企业战略管理案例。
3. 视频资料：播放相关讲座、访谈等视频资料。
4. 网络资源：推荐相关网站、论坛和文章。
六、第九章：企业战略管理案例分析选择具有代表性的企业战略管理案例进行深入分析。
通过案例分析，使学员了解企业战略管理在实际操作中的挑战和解决方案。
七、第十章：企业战略管理的未来趋势探讨企业战略管理在当前全球化、互联网化背景下的发展趋势。
分析新兴技术和商业模式对战略管理的影响。
国际化走出去的管理思路和策略
国际化走出去的管理思路和策略随着全球经济一体化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
而在走向国际市场的过程中，企业所需要面临的最大挑战就是如何应对不同文化、不同制度、不同市场所带来的风险和机遇。
因此，一个成功的国际化战略必须具备一定的国际化管理思路和策略。
一、国际化管理思路1、本土化思路在走向国际市场的过程中，企业要遵循“本土化”的思路。
这种思路包括了本土化的品牌策略、本土化的产品设计、本土化的市场营销以及本土化的企业文化等方面。
通过本土化的战略，企业可以更好地融入当地市场，把握住当地市场的文化、社会经济背景和消费者行为等特点，从而更好地实现企业的价值创造和利润增长。
2、全球化思路“全球化”思路是指企业在国际化的过程中，要追求资本、文化、技术三个领域的全球一体化。
这一思路要求企业在走向国际市场的过程中，要兼顾本土化和全球化的平衡，要在本地化的基础上构建全球化的经营网络和全球化的品牌形象。
3、合作共赢思路在国际市场上，企业之间存在着一定的竞争关系。
因此，一个成功的国际化管理思路还要包括合作共赢的思路。
这种思路要求企业在走向国际市场的过程中，要尊重当地的文化和法律法规，与当地企业开展合作、联盟和战略合作，共同分享市场、资源、技术和经验等，实现优势互补和共同发展。
二、国际化管理策略1、市场营销策略在走向国际市场的过程中，企业需要制定合适的市场营销策略。
这包括了市场定位、产品定位、价格策略、渠道管理等各方面。
企业应该根据当地市场的特点，制定符合当地市场需求的市场营销策略，进行定制化的产品设计，建立有效的渠道管理体系，提高产品竞争力。
2、文化管理策略在国际市场上，文化之间的差异往往会给企业带来很大的挑战。
为了克服这些障碍，企业需要制定适合当地文化背景的文化管理策略。
这包括了在文化背景、价值观、信仰等方面对当地消费者进行深入研究，做好文化调研工作，理解当地消费者的心理需求，并对企业的产品和营销策略进行适应性调整和改进。
企业战略管理 第四章：企业总体战略选择
所谓紧缩型战略是在外部环境对企业不利、企业面临严重困境时，从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退的总体战略。紧缩战略是一种消极的发展战略，一般企业实行紧缩战略只是短期性的，可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略态势。
2、特征：
⑴对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退策略，因而从企业的规模来看是在缩小；
企业文化有可能会使某种战略的实施带来一定的成本，而并不是认为企业文化决定企业战略。
三、增长型战略的利弊分析
1、优点：
⑴企业可以通过发展扩大自身价值，这体现在经过扩张后的公司战略份额和绝对财富的增加；
⑵企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益；
⑶增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。
⑴企业经营风险相对较小；
⑵能避免因改变战略而改变资源分配的困难；
⑶能避免因发展过快而导致的弊端；
⑷能给企业一个较好的休整期，使企业积累更多的能量，以便为今后的发展作好准备。
2、不足：
⑴稳定型战略的执行是以包括市场需求、竞争格局在内的外部环境的基本稳定为前提，一旦企业的这一判断没有验证，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困境；
2、增长型战略的适用条件：
⑴企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。在选择增长型战略之前必须对经济走势作一个较为细致的分析，良好的经济形势往往是增长型战略成功的条件之一。
⑵增长型战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。
⑶公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求。
⑷判断增长型战略的适合性还要分析公司文化。
不足是：企业跨入别的原来不熟悉的产业，必然会带来巨大风险，并增加管理上的困难。
企业国际化战略(企业战略管理)
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
国际企业管理1
国际企业管理复习范围复习思考题1~4. 国际企业经营的基本动机之一是获取国外的资源,那么东道国可以过的什么样的好处?为什么有些国家并不欢迎国际企业的投资? 答：东道国从中可获得国际企业的一些现金技术和管理方法，国际企业也为东道国带来了更多的就业机会，并能刺激东道国的市场竞争，促进经济的发展。
有些国家不欢迎国际企业的投资时因为国际企业经营的基本动机之一是获取国外资源，而对于资源缺少的国家来说将是噩梦，另外国际企业会冲击其国内的一些企业，也可能带来严重的环境污染。
1~7. 经济全球化产生的原因是什么?经济全球化给发展中国家带来了怎样的挑战?答：经济全球化的原因是：1.以信息通讯技术为核心的现代科学技术的进步和发展为经济全球化提供了技术基础条件；2.跨国公司的迅速发展和能力的日益增强，为经济全球化提供了发展载体；3.世界银行、世界贸易组织等国际组织制定的经济规则为全球化提供了制度保障；4.市场经济在全球的深入发展，为经济全球化奠定了体制基础；5.世界局势总体上趋向缓和。
经济全球化给发展中国家带来了挑战有：1.跨国公司的“双刃性”；2.生态安全受到威胁；3.南北矛盾更为突出；4.可能诱发金融风险。
1~8. 为什么国际企业管理不同于一般企业管理?答：国际企业管理专业的设置，经历了一个管理学与经济学分段，再到国际企业管理由一般企业管理中独立出来的过程。
国际企业管理不同于一般的企业管理，在不只是一般企业管理专业的简单延伸和发展，它具有相对的独立性1.国际企业面临的环境不同。
一般来说，国际环境比国内环境更为复杂，包含更多不可控制因素；2.国际企业承担的风险不同。
从事国际工商业活动的企业除了要承担国内企业应承担的风险外，还要承担因跨国经营可能招致的其他风险，如汇率风险、政治风险、远途运输风险等；3.国际企业采用的管理方式不同。
由于国家间存在着政治、法律和文化等方面的差异，在国内适用的管理方法在海外企业就不一定适用。
第4章 国际战略管理
跨国战略选择
全球战略即低成本战略， 全球战略即低成本战略，通过经验曲线效应及区 位经济以做到成本最低。运用这一战略的企业， 位经济以做到成本最低。运用这一战略的企业， 其生产、 其生产、营销与研究开发活动集中于若干个有利 的区位， 的区位，不随地区条件而改变其供应的产品和营 销策略；相反， 销策略；相反，全球企业喜欢在全世界销售标准 化的产品，取得规模经济， 化的产品，取得规模经济，再利用成本优势在营 销上支持进攻性的定价策略。 销上支持进攻性的定价策略。 跨国战略：企业试图同时取得成本和差异化优势。 跨国战略：企业试图同时取得成本和差异化优势。 可能吗？什么方法？ 可能吗？什么方法？
中外运战略转型
2007年7月中国对外运输集团总公司重组长江航运集团 年 月中国对外运输集团总公司重组长江航运集团 问题： 问题： 大而不强” 业务包括港口、公路运输、 “大而不强”：业务包括港口、公路运输、综合物流等众多 领域、但与中远集团、中海集团相比都不具有竞争优势。 领域、但与中远集团、中海集团相比都不具有竞争优势。中 外运如何寻找新的战略定位？ 外运如何寻找新的战略定位？ 战略定位： 战略定位：由传统运输企业向综合物流服务提供商转化 确定主营业务是什么？（和竞争对手比，其优势在何？ ？（和竞争对手比 确定主营业务是什么？（和竞争对手比，其优势在何？） 货代、船代、 货代、船代、快递和合同物流 支持性业务：堆场、 支持性业务：堆场、仓库和码头及集装箱运输等业务 中外运和长江航运的互补性： 中外运和长江航运的互补性：中外运的航运业务以近洋和远 洋线的集装箱为主， 洋线的集装箱为主，长江航运则擅长内贸的干散货运输和油 轮运输
国际化经营如何创造竞争优势？ 国际化经营如何创造竞争优势？
区位经济效应： 区位经济效应：把单个价值创造活动分散 到全球最具效率和效果的地区去做 结果： 结果：创建全球网络 问题： 问题： 运输成本和贸易壁垒 评估经济与政治风险
第四章跨国公司的全球战略管理《跨国公司管理》PPT课件
三、建立合同或生产合同方式
（一）交钥匙工程
（二）制造合同 （三）分包
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四、双向贸易
1.易货贸易，即不以货币为媒介的商品跨国交换； 2.反向购买，即出口方在出口的同时向进口方购买相当 于一定比例进口价值的产品（如汽车出口商有时在出口汽车 时，从进口国采购一些汽车零部件）； 3.补偿贸易，即出口方在向进口方出口设备的同时，同 意从进口方购买用该设备制造的产品。
经常出现失败，这同样是不可忽视的，有70%的联盟不成功就比较能够说
明问题。国际战略联盟的缺点或者说造成失败的原因主要是：合作难度大； 利益平衡很难达到；合作开发的技术被滥用。
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第七节 战略视角下的利益相关者管理
一、利益相关者概述 二、利益相关者管理概述 三、跨国公司的利益相关者管理
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一、利益相关者概述
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一、跨国公司战略联盟概述
（一）跨国公司战略联盟的涵义
企业跨国战略联盟是指不同国家的两个或两个以上的独立企业为了实现一 定的战略目的而进行企业间资源跨国整合活动的一种长期合作安排。
企业跨国战略联盟除了具有战略联盟的基本涵义之外，还包括以下涵义:
1.跨国战略联盟发生在两个或两个以上不同国家的企业之间。 2.跨国战略联盟涉及不同企业间的资源跨国整合活动。
（二）并购
所谓并购是企业兼并与收购的总称。前者指在竞争中占优势的企业购买另 一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者则指一家企业通过公开收 购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。
并购的特征
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第六节 战略联盟进入模式
一、跨国公司战略联盟概述 二、跨国公司战略联盟形成的动因和条件 三、跨的特征 :
（1）总体性与跨国性； （2）长远性与稳定性； （3）纲领性与指导性； （4）抗争性与全局性； （5）现实性与前瞻性； （6）风险性与可变性。
企业战略管理的核心要素
企业战略管理的核心要素企业战略管理是所有企业必须深刻理解和实践的一门学科。
什么是企业战略管理呢？简单来说，企业战略管理就是通过明确企业愿景和目标、制定优势竞争战略、实施有效执行以及不断进行评估和调整等组成部分，实现企业长期可持续发展的过程。
在企业战略管理的实践中，有很多关键要素需要特别关注和重视，下面我将具体讲解企业战略管理的核心要素。
第一要素：企业的定位企业的定位是企业战略管理的第一要素，是企业未来竞争优势的根本来源。
企业的定位应该是基于市场定位、技术定位、产品定位、价值定位等多方面的因素来界定的。
企业在界定定位时，需要认真分析自身优势，同时关注市场和客户的需求和动向，制定核心的定位策略。
有了正确的定位，企业就可以在市场竞争中找到自己的位置，进一步发掘自身潜力和竞争优势，促进企业可持续发展。
第二要素：制定战略企业的战略制定是企业竞争从根本上实现的过程，也是企业战略管理中的核心内容。
企业的战略制定应该是考虑到企业发展的总体方向、资源的配置与利用，以及市场环境和竞争对手状况等多方面因素的综合体现。
制定战略需要基于市场和客户的需求，分析内部和外部不利因素，制定符合市场发展需求的战略。
唯有具备强大的战略实现能力，企业才能在激烈的市场竞争中不断提升自身的竞争力。
第三要素：有效执行企业战略管理的第三要素是有效执行，即制定好的战略需要在组织、人员、流程上得到有效地执行。
企业战略的执行过程中，需要建立较为完善的管理体系和机制，实施明确的KPI管理，包括计划制定、任务执行、执行监督、评估调整等重要内容。
企业需要通过对过程进行总结，不断优化和改进执行流程，确保执行的高效性和准确性，以保障企业战略的实施顺利完成。
第四要素：组织文化企业组织文化是企业战略管理的重要组成部分，是企业在实施战略过程中所需的重要支撑。
组织文化的重要性在于，它不仅是企业核心价值观和行为准则的具体体现，同时也是企业文化和品牌形象的重要载体。
企业战略中“组织”是达成战略目标的核心力量之一，而文化是企业组织能够完善管理、执行战略的“灵魂”，企业必须将战略落实到文化中，形成良好的“战略执行文化”。
国际企业管理 核心内容
国际企业管理是指在全球化背景下，企业在跨国经营中所涉及的各种管理活动。
其核心内容包括：
1. 国际商务环境：了解不同国家和地区的政治、经济、文化、法律等方面的差异，以及这些差异对企业经营的影响。
2. 国际市场营销：制定适合不同国家和地区的市场营销策略，包括产品定位、品牌建设、渠道选择等。
3. 国际人力资源管理：招募、培训和管理来自不同国家和地区的员工，以及处理跨国文化冲突。
4. 国际财务管理：处理跨国财务活动，如外汇风险管理、国际融资、跨国税务筹划等。
5. 国际供应链管理：协调和管理跨国供应链，确保原材料、零部件和产品在全球范围内的顺畅流动。
6. 国际战略管理：制定和实施跨国经营战略，以实现企业的全球发展目标。
以上内容仅供参考，国际企业管理的核心内容会随着经济发展而不断变化和扩展。
企业管理学(第四章 战略管理)
第四章 战略管理——4.3
第四章 战略管理——4.2
战略环境分析
S 优势 内 部 1、文化理念新 条 2、技术条件优 件 3、经营机制活 4、信誉程度高 SO方案 利用机会 积极发展
W 劣势 1、冗员多素质偏低 2、专业人员难控制 3、管理基础工作弱 4、资金调度能力弱 WO方案 加快变革 主动适应
外部环 境 O 机 会 1、建筑业发展迅速 2、劳动力资源充裕 3、消费需求变化快 4、城市设施压力大 1、竞争对手多 2、法规不健全 3、价格战激烈 4、保函额度大
企业管理学
杨善林 主编 胡祥培 傅为忠 副主编
2009年5月
第四章
战略管理
企业战略管理是管理学科的一个新的重要分支。 战略管理是在经过 20 世纪 50 年代的长期规划、 60 年 代的战略规划之后，直到 70 年代顺应时代要求，才 真正成为一门体系比较完整的学科。它是一门整合 性的课程，培养学生的综合分析和决策能力，是企
战略环境分析
（1）政治环境因素 政治因素是指对企业经营活动具有现实的利潜 在作用与影响的政治力量、政治制度、体制、方针 政策，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求 的法律和法规等。 （2）经济环境因素 经济环境因素，是指一个国家或地区的经济制 度、经济结构、物质资源状况、经济发展水平、消 费结构与消费水平，以及未来的发展趋势等状况。
第四章 战略管理——4.2
战略环境分析
4.2.3 SWOT综合评价 SWOT综合评价是企业在外部和内部环境分析基础上，对战略 环境的各种因素和力量进行系统评价，从而为制定和选择企 业战略提供参考依据的常用方法。 SWOT评价的一般步骤： （1）根据外部环境分析，列出对企业带来的发展机会（O） 和威胁（T）。 （2）根据内部环境分析，列出企业目前所具有的优势（S） 和劣势（W）。 （3）绘制SWOT矩阵。这是一个以外部环境中的机会和威 胁为一方；企业内部环境中的优势和劣势为另一方的二维矩 阵，见例图4.7。 （4）进行组合分析。对于每一种外部环境与企业内部条件 的组合，企业可能制定或选择的战略方案的原则如图中所示。
国际企业战略-第4章 企业国际化过程
三、中国企业的国际化战略方式与绩效表现
5. 稳重型国际化
国 际
A
化
BC
D
程
度
年份
四、新兴市场企业国际化
1.新兴市场经济体对外直接投资 的规模与数量持续增长
2.新兴市场经济体对外直接投资 的主体发生了显著变化
4.新兴市场对外直接投资产业仍 然以传统制造业为主, 但服务业、 能源开采所占份额增长较快
3.跨国并购日益成为新兴市场跨 国公司对外扩张的主要方式之 一
• 随着中国改革开放的步步深入，中国企业的竞争范围不断扩大，竞争领域不断推进，竞争层面不断 上移，竞争的激烈程度不断提高，企业国际竞争力问题就自然而然地成为官产学各界关注的焦点。
二、中国企业的国际竞争力现状
1.中国企业的资源
• 提高中国企业资源竞争力，必须改善银企关系、政企关系、企学研之间的关系，为稀缺资源的获得 寻求途径。企业与企业之间的联盟与合作，也可以加宽资源获得渠道。上述关系和渠道的不断开拓 与稳固，是企业资源竞争力得以维持、更新的必要条件，而加强员工在职学习，是企业低成本提高 人力资本的有效途径。
度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产（服务） 管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数
二、国际化对企业绩效的影响
绩效变化与拐点
• 国际化和企业绩效的关系起码有一个“会合、下降、再定位、会合的周期”特征，而且最近的发现 也证实存在这样一种水平的S型的国际化——绩效关系。
战略管理全面讲解原则、基础原理和案例
我们旨在通过满足顾客需求来取得商业成功，为此，我们 向顾客提供高质量、超价值的产品，提供杰出的服务和旨 在使顾客了解产品和做决定的相关信息。
东方人柯达
我们从事图片生意。
例: 使命和远景描述
里兹考顿饭店
在里兹考顿饭店，我们的顾客可以得到真正的关怀和 舒适，这是我们最高的天职。 我们承诺为我们的顾客提供最好的个人服务和设施， 以便顾客能够享受温暖、放松而高雅的气氛。
健产品的企业！
设立目标
战略管理的第二个任务
l 建立目标 4 把远景分解为具体的具体目标
4 确立执行标准 4 推进公司的创造性和集中性
4 标的需要扩大时，防止自满和滑坡
目标的类型
财务目标
战略目标
目标的结果要确保改善 公司的收支
目标的结果要确保提高 公司的竞争力和长远的 商业地位；
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例: 财务目标
“Quote”
Irwin/McGraw-Hill
© The McGraw-Hill Companies, Inc., 1998
本章概述
l 战略管理的五个任务
4 发展战略远景和使命 ； 4 确立目标； 4 设计战略蓝图； 4 执行战略； 4 评价业绩并及时进行调整； l 为什么战略管理是一个过程？ l 谁是战略的执行者 ？ l 谁是战略管理的受益者？ l 术语；
微软公司
我们做任何事情都致力于: 世界上任何计算机都使用我 们授权的软件。
例：使命和远景描述
艾维斯出租车公司
我们的业务是出租汽车，我们的使命是使顾客全方位的 满意。
美国红十字协会
美国红十字协会的使命是改善人类生命的质量; 增强自 力更生和关爱他人的能力; 帮助人们避免、预防和治疗
企业战略管理》教案
企业战略管理教案一、教学目标1. 了解企业战略管理的基本概念和重要性。
2. 掌握企业战略管理的过程和方法。
3. 理解企业战略管理的挑战和趋势。
4. 能够应用企业战略管理的原则和实践解决实际问题。
二、教学内容1. 企业战略管理的基本概念战略的定义和特点企业战略的层次和类型2. 企业战略管理的重要性战略管理对企业发展的作用战略管理对企业竞争优势的塑造3. 企业战略管理的过程战略分析：外部环境和内部资源分析战略制定：战略选择和决策战略实施：资源配置和组织变革4. 企业战略管理的方法战略SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁的分析战略地图：战略目标和路径的规划5. 企业战略管理的挑战和趋势战略管理的难点和困境战略管理的未来发展趋势三、教学方法1. 讲授法：讲解企业战略管理的基本概念、重要性和过程方法。
2. 案例分析法：分析经典的企业战略管理案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论战略管理的挑战和趋势，促进学生互动和思考。
4. 实践活动法：引导学生参与实际的企业战略管理实践，提高应用能力。
四、教学评估1. 课堂参与度评估：评估学生在课堂上的发言和提问积极性。
2. 案例分析报告评估：评估学生对企业战略管理案例的分析能力和思考深度。
3. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的合作能力和思考深度。
4. 实践报告评估：评估学生在实践活动中对企业战略管理的应用能力和解决问题能力。
五、教学资源1. 教材：企业战略管理相关教材或参考书籍。
2. 案例资料：提供经典的企业战略管理案例供学生分析。
3. 网络资源：利用网络资源提供相关的企业战略管理知识和趋势信息。
4. 实践机会：为学生提供参与企业战略管理实践的机会，如企业实习或项目参与。
六、教学内容6. 企业战略管理的环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（五力模型）竞争态势分析（竞争对手分析）7. 企业战略管理的战略选择成长战略：市场渗透、产品开发、市场开发、多元化稳定战略：市场维持、市场防御收缩战略：资产重组、业务外包、企业出售8. 企业战略管理的战略评估与选择评估标准：可行性、可接受性、盈利性选择方法：内部增长战略、外部并购战略9. 企业战略管理的实施与控制战略实施的关键成功因素战略控制的方法与工具战略调整与应对变化10. 企业战略管理的案例研究国内企业战略管理的成功案例分析国际企业战略管理的成功案例分析案例分析的技巧与方法七、教学方法1. 讲授法：系统讲解环境分析、战略选择、战略评估与选择、实施与控制等方面的理论知识。
企业战略管理》教案
企业战略管理教案一、教学目标1. 理解企业战略管理的基本概念和重要性。
2. 掌握企业战略管理的过程和方法。
3. 能够分析企业的内外部环境，制定合适的战略。
4. 了解企业战略管理的最新发展趋势。
二、教学内容1. 企业战略管理概述战略的定义和特征企业战略的层次和类型企业战略管理的重要性2. 企业战略管理的过程战略分析：外部环境和内部资源分析战略制定：战略选择和评价战略实施：组织结构和战略控制3. 企业战略管理的方法战略地图：企业的使命、愿景和目标战略SWOT分析：优势、劣势、机会和威胁战略矩阵：业务单元的战略选择4. 企业战略管理的评价与监控战略评价的标准和方法战略监控的机制和工具战略调整和变革的管理5. 企业战略管理的最新发展趋势战略领导力和企业文化战略创新和商业模式变革战略管理与企业社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解企业战略管理的基本概念、过程和方法。
2. 案例分析：分析具体的企业战略管理案例，让学生深入理解战略管理的实际应用。
3. 小组讨论：分组讨论战略管理的相关问题，促进学生思考和交流。
4. 角色扮演：模拟企业战略管理的情境，让学生身临其境地体验战略管理的决策过程。
四、教学资源1. 教材：企业战略管理相关教材或书籍。
2. 案例资料：提供一些成功的或失败的企业战略管理案例。
3. 网络资源：收集相关的在线文章、研究报告和视频资料。
五、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对案例的分析能力和思考深度。
3. 期末考试：设计有关企业战略管理的问题，评估学生对知识的掌握程度。
六、教学活动设计1. 导入新课：通过讲解企业的战略管理案例，引发学生对企业战略管理的兴趣。
2. 知识讲解：详细讲解企业战略管理的基本概念、过程和方法。
3. 案例分析：分析具体的企业战略管理案例，让学生深入理解战略管理的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论战略管理的相关问题，促进学生思考和交流。
12 第十二章 国际企业的战略
第十二章国际企业的战略一、战略与企业◆一个企业的战略可定义为管理人员为达成企业的目标所采取的行动。
对于多数企业而言，首要的目标是为公司所有者及股东创造最高的企业价值，最大化企业价值表现为追求企业长期盈利能力最大化及利润率的增长。
将盈利能力定义为公司投资资本收益率，用净利润除以公司总投资资本获得。
利润增长可以通过不同时期净利润的增长百分比加以衡量。
通常情况下，盈利能力越高，利润增长比例越大，公司的价值增加也越多，从而公司所有者及股东的收益也越高。
◆企业管理层可以通过各种战略方式来提高公司的盈利能力，如降低成本，增加产品价值，这些都有利于提高公司产品的价格。
企业管理层也同样可以通过各种战略方式来提高公司的利润增长率，如扩大现有市场的销量，或者开发新市场。
1. 价值创造◆企业可以通过提高盈利能力来创造更多的价值，企业创造的价值可以通过消费者对产品的感知价值与产品的生产成本之差进行衡量，用户对企业产品价值评估得越高，企业对那些产品的要价也能订得更高。
但企业对其产品或服务的要价通常得低于用户对该产品或服务评估的价值，这是因为用户获得了被称为消费者剩余的价值：其他企业也在竞争对用户的业务，所有企业决不能定价高，除非它是一家垄断的供应商；另外，企业也无法把市场细分到一人一价，反映每个人对产品的评估价格，即用户的保留价格。
由于这些原因，产品的定价往往要低于许多用户对该产品评估的价值。
◆企业的价值创造由某一产品对消费者的价值和生产该产品的单位成本的差来衡量。
公司可以通过降低成本，或借助于更佳的设计、功能、特色和质量等使产品更具吸引力，以使消费者认为该产品具有了更高的价值，愿意支付更高的价格。
将重点强调降低生产成本的战略称为低成本战略，而将重点强调增加产品吸引力的战略称为差异化战略。
低成本和差异化是创造价值以及在一个产业中获得竞争优势的两个基本战略，卓越的盈利能力要求企业产品的价值与其生产成本之间的差距大于其竞争对手。
《企业战略管理》教学大纲
《企业战略管理》教学大纲一、使用说明（一）课程性质战略管理学的要紧研究对象是，为了实现企业可持续进展，如何建立与维持企业目标、外部环境与内部条件三者之间的动态平衡的问题。
它要紧从战略内容与战略过程两个方面对战略管理问题进行研究。
战略内容方面分别从公司战略、业务战略与职能战略三个层次入手，探讨不一致层次的战略可供选择的战略类型；战略过程则将战略管理的全过程分解为战略分析、战略选择、战略实施三个要紧环节，并分别探讨战略管理每一环节的要紧任务及其基本方法。
随着我国市场经济体制的逐步完善与世界经济全球化的进展，战略管理在我国企业经营管理活动中的地位越来越突出。
因此，战略管理是工商管理各专业的要紧专业课程,也是企业管理与市场营销专业的基础课程。
该门课是对企业管理学、管理经济学、市场营销学、人力资源管理学、财务管理学与会计学等专业知识的综合与提高，比较全面的掌握上述各门专业课程是学好该门课程的基本前提。
（二）教学目的1、掌握战略管理的基本理论与方法。
2、培养学生对专业知识的综合运用能力。
3、提高学生从全局、长远、动态的角度思考问题、解决问题的能力。
（三）教学时数54学时（四）教学方法本课程要紧采取讲授方式进行教学，理论讲解与案例分析相结合，适当组织课堂讨论、实地参观、调研等形式。
（五）面向专业本课程要紧面向工商管理及其它有关专业本科生讲授，具体专业涉及工商管理、市场营销、人力资源管理、物流管理、旅游管理、会计、审计、财务管理、市场调查与预测、投资分析等。
二、教学内容第一章企业战略管理概论（一）教学目的与要求本章要紧向学生介绍战略管理的基本概念，并通过这些基本概念的讲解让学生熟悉战略管理学的研究对象、基本内容、研究方法，要求学生对战略与战略管理概念形成一个全方位、综合性的认识。
（二）教学内容1、教学要点：战略战略管理战略管理过程2、教学难点：战略的概念（明茨伯格战略“5P”）3、教学重点：战略的概念（明茨伯格战略“5P”）第一节企业战略概述一、中外战略思想溯源二、企业战略的概念与内涵1、明茨伯格战略5P2、其他关于战略的概念（1）战略是一种意象（2）战略是一种选择（3）战略是一种革命（4）战略是一种过程三、企业战略与有关概念的辨析1、战略与战术2、战略与规划、计划第二节企业战略管理概述一、企业战略管理的概念与内涵二、企业战略管理听基本问题1、我是谁？2、到哪儿去？3、如何去？三、企业战略管理的作用1、确定未来的进展方向2、优化资源配置、提高经济效益3、确立管理的主题4、增强企业凝聚力5、促进企业与谐进展四、企业战略管理的特征第三节企业战略管理的过程与方法一、企业战略管理过程1、战略分析2、战略制定与选择3、战略实施与操纵二、企业战略管理的学科特点三、战略管理的研究与学习方法1、企业战略管理的研究方法与模式（1）案例研究方法论（2）产业经济研究（3）前馈型与反馈型（4）学习操纵型2、企业战略管理的学习方法（三）教学方法与形式讲授（四）教学时数4学时第二章企业战略管理理论进展史（一）教学目的与要求通过对战略管理理论进展史的讲解，让学生掌握不一致历史时期形成的战略管理理论学派在研究方法、研究成果方面的差别，能够从历史进展的角度出发熟悉不一致战略管理流派的优缺点，并从中领会战略管理的视角与方法。
企业战略管理 教案
企业战略管理教案第一章：企业战略管理概述1.1 教学目标了解企业战略管理的概念和重要性掌握企业战略管理的基本流程和方法理解企业战略管理在不同行业和组织中的应用1.2 教学内容企业战略管理的定义和内涵企业战略管理的重要性企业战略管理的基本流程和方法企业战略管理在不同行业和组织中的应用案例分析1.3 教学方法讲授法：讲解企业战略管理的概念和重要性案例分析法：分析不同行业和组织中的应用案例小组讨论法：分组讨论企业战略管理的基本流程和方法1.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略管理概念的理解案例分析报告：评估学生对企业战略管理应用案例的分析能力第二章：企业环境分析2.1 教学目标掌握企业环境分析的概念和工具理解企业外部和内部环境对战略管理的影响学会运用SWOT分析制定战略2.2 教学内容企业环境分析的概念和工具企业外部环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境企业内部环境分析：资源、能力、组织结构SWOT分析及战略制定2.3 教学方法讲授法：讲解企业环境分析的概念和工具案例分析法：分析企业环境分析的实践案例小组讨论法：分组讨论SWOT分析及战略制定2.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业环境分析概念的理解案例分析报告：评估学生对企业环境分析的应用能力第三章：企业战略制定与规划3.1 教学目标掌握企业战略制定与规划的过程和方法理解战略目标、战略选择和战略实施方案的设计学会运用战略地图和战略钟制定战略3.2 教学内容企业战略制定与规划的过程和方法战略目标设定：使命、愿景、目标战略选择：业务单位战略、公司层战略、企业战略战略实施方案设计：战略地图、战略钟3.3 教学方法讲授法：讲解企业战略制定与规划的过程和方法案例分析法：分析企业战略制定与规划的实践案例小组讨论法：分组讨论战略地图和战略钟的应用3.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略制定与规划过程的理解案例分析报告：评估学生对企业战略制定与规划的应用能力第四章：企业战略实施与评估4.1 教学目标掌握企业战略实施与评估的方法和工具理解战略沟通、战略控制和战略调整的重要性学会运用平衡计分卡进行战略评估4.2 教学内容企业战略实施与评估的方法和工具战略沟通：内部沟通、外部沟通战略控制：目标控制、过程控制、绩效控制战略调整：战略修订、战略变革4.3 教学方法讲授法：讲解企业战略实施与评估的方法和工具案例分析法：分析企业战略实施与评估的实践案例小组讨论法：分组讨论平衡计分卡在战略评估中的应用4.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略实施与评估概念的理解案例分析报告：评估学生对企业战略实施与评估的应用能力第五章：企业战略管理案例分析5.1 教学目标熟悉企业战略管理案例分析的方法和技巧掌握多个行业的企业战略管理案例学会运用所学知识对案例进行深入分析和总结5.2 教学内容企业战略管理案例分析的方法和技巧不同行业的企业战略管理案例：制造业、服务业、互联网行业等案例分析和总结：运用所学知识对案例进行深入分析和总结5.3 教学方法讲授法：讲解企业战略管理案例分析的方法和技巧案例分析法：分析多个行业的企业战略管理案例小组讨论法：分组讨论案例分析和总结的过程5.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略管理案例分析方法的理解案例分析报告：评估学生对企业战略管理案例分析的应用能力第六章：企业战略管理中的领导力与企业文化6.1 教学目标理解领导力在企业战略管理中的作用掌握企业文化的定义和重要性学会如何将领导力和企业文化融入战略管理过程中6.2 教学内容领导力的定义和其在战略管理中的作用企业文化的定义、特征和重要性领导力和企业文化在战略制定和实施中的作用案例分析：领导力和企业文化对企业战略管理的影响6.3 教学方法讲授法：讲解领导力和企业文化的概念和作用案例分析法：分析相关案例，探讨领导力和企业文化在战略管理中的应用小组讨论法：分组讨论如何将领导力和企业文化融入战略管理过程6.4 教学评估课堂问答：检查学生对领导力和企业文化概念的理解案例分析报告：评估学生对领导力和企业文化在战略管理中应用的能力第七章：企业战略管理中的风险管理与伦理决策7.1 教学目标理解风险管理在企业战略管理中的重要性掌握风险识别、评估和应对的基本方法掌握伦理决策在企业战略管理中的作用和重要性7.2 教学内容风险管理在企业战略管理中的重要性风险识别、评估和应对的基本方法伦理决策在企业战略管理中的作用和重要性案例分析：风险管理和伦理决策在实际战略管理中的应用7.3 教学方法讲授法：讲解风险管理和伦理决策的概念和作用案例分析法：分析相关案例，探讨风险管理和伦理决策在战略管理中的应用小组讨论法：分组讨论如何应对风险和进行伦理决策7.4 教学评估课堂问答：检查学生对风险管理和伦理决策概念的理解案例分析报告：评估学生对风险管理和伦理决策在战略管理中应用的能力第八章：企业战略管理中的创新与变革管理8.1 教学目标理解创新在企业战略管理中的重要性掌握企业创新的类型和来源理解变革管理的过程和方法8.2 教学内容创新在企业战略管理中的重要性企业创新的类型和来源变革管理的过程和方法案例分析：创新和变革管理在实际战略管理中的应用8.3 教学方法讲授法：讲解创新和变革管理的概念和作用案例分析法：分析相关案例，探讨创新和变革管理在战略管理中的应用小组讨论法：分组讨论如何进行创新和变革管理8.4 教学评估课堂问答：检查学生对创新和变革管理概念的理解案例分析报告：评估学生对创新和变革管理在战略管理中应用的能力第九章：企业战略管理中的人力资源战略9.1 教学目标理解人力资源战略在企业战略管理中的重要性掌握人力资源战略的制定和实施过程理解人力资源管理在支持企业战略中的作用9.2 教学内容人力资源战略在企业战略管理中的重要性人力资源战略的制定和实施过程人力资源管理在支持企业战略中的作用案例分析：人力资源战略在实际战略管理中的应用9.3 教学方法讲授法：讲解人力资源战略的概念和作用案例分析法：分析相关案例，探讨人力资源战略在战略管理中的应用小组讨论法：分组讨论如何制定和实施人力资源战略9.4 教学评估课堂问答：检查学生对人力资源战略概念的理解案例分析报告：评估学生对人力资源战略在战略管理中应用的能力第十章：企业战略管理的未来趋势与挑战10.1 教学目标了解企业战略管理的未来趋势掌握企业面对的战略管理挑战学会如何应对未来的战略管理趋势和挑战10.2 教学内容企业战略管理的未来趋势：数字化转型、可持续发展等企业面对的战略管理挑战：全球化、技术创新、市场竞争等如何应对未来的战略管理趋势和挑战案例分析：成功应对未来趋势和挑战的企业实践10.3 教学方法讲授法：讲解企业战略管理的未来趋势和挑战案例分析法：分析相关案例，探讨成功应对未来趋势和挑战的方法小组讨论法：分组讨论如何应对未来的战略管理趋势和挑战10.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略管理未来趋势和挑战的理解案例第十一章：企业战略管理中的战略合作伙伴关系管理理解战略合作伙伴关系管理的重要性掌握战略合作伙伴选择的标准和过程学会如何维护和发展战略合作伙伴关系11.2 教学内容战略合作伙伴关系管理的定义和重要性战略合作伙伴选择的标准和过程维护和发展战略合作伙伴关系的方法和技巧案例分析：战略合作伙伴关系管理在实际应用中的成功案例11.3 教学方法讲授法：讲解战略合作伙伴关系管理的概念和重要性案例分析法：分析相关案例，探讨战略合作伙伴选择和管理的实际操作小组讨论法：分组讨论如何维护和发展战略合作伙伴关系11.4 教学评估课堂问答：检查学生对战略合作伙伴关系管理概念的理解案例分析报告：评估学生对战略合作伙伴选择和管理的能力第十二章：企业战略管理中的知识管理和知识产权保护12.1 教学目标理解知识管理在企业战略管理中的作用掌握知识产权的类型和保护方法学会如何将知识管理和知识产权保护融入战略管理过程中知识管理在企业战略管理中的作用和重要性知识产权的类型、保护和运用将知识管理和知识产权保护融入战略管理过程的方法和技巧案例分析：知识管理和知识产权保护在实际战略管理中的应用12.3 教学方法讲授法：讲解知识管理和知识产权保护的概念和作用案例分析法：分析相关案例，探讨知识管理和知识产权保护在战略管理中的应用小组讨论法：分组讨论如何将知识管理和知识产权保护融入战略管理过程12.4 教学评估课堂问答：检查学生对知识管理和知识产权保护概念的理解案例分析报告：评估学生对知识管理和知识产权保护在战略管理中应用的能力第十三章：企业战略管理中的全球化战略13.1 教学目标理解全球化战略的含义和挑战掌握全球化战略的制定和实施过程学会如何应对全球化战略中的文化、政治和经济差异13.2 教学内容全球化战略的含义和挑战全球化战略的制定和实施过程应对全球化战略中的文化、政治和经济差异的方法和技巧案例分析：全球化战略在实际应用中的成功案例13.3 教学方法讲授法：讲解全球化战略的概念和挑战案例分析法：分析相关案例，探讨全球化战略制定和实施的实际操作小组讨论法：分组讨论如何应对全球化战略中的差异13.4 教学评估课堂问答：检查学生对全球化战略概念的理解案例分析报告：评估学生对全球化战略制定和实施的能力第十四章：企业战略管理中的战略外包14.1 教学目标理解战略外包的概念和原因掌握战略外包的选择和实施过程学会如何管理和评估战略外包关系14.2 教学内容战略外包的概念和原因战略外包的选择和实施过程管理和评估战略外包关系的方法和技巧案例分析：战略外包在实际应用中的成功案例14.3 教学方法讲授法：讲解战略外包的概念和原因案例分析法：分析相关案例，探讨战略外包选择和实施的实际操作小组讨论法：分组讨论如何管理和评估战略外包关系14.4 教学评估课堂问答：检查学生对战略外包概念的理解案例分析报告：评估学生对战略外包选择和实施的能力第十五章：企业战略管理的评估与改进15.1 教学目标理解企业战略管理评估的重要性掌握战略管理评估的方法和工具学会如何进行战略管理的持续改进15.2 教学内容企业战略管理评估的重要性战略管理评估的方法和工具战略管理持续改进的步骤和方法案例分析：企业战略管理评估与改进的成功案例15.3 教学方法讲授法：讲解企业战略管理评估的概念和重要性案例分析法：分析相关案例，探讨战略管理评估的实际操作小组讨论法：分组讨论如何进行战略管理的持续改进15.4 教学评估课堂问答：检查学生对企业战略管理评估概念的理解案例分析报告：评估学生对企业战略管理评估与改进的能力重点和难点解析本文主要介绍了企业战略管理的前十五章内容，涵盖了战略管理概述、环境分析、战略制定与规划、战略实施与评估、领导力与企业文化、风险管理与伦理决策、创新与变革管理、人力资源战略、战略合作伙伴关系管理、知识管理和知识产权保护、全球化战略、战略外包以及战略管理的评估与改进等多个方面。
国际企业的战略管理
三、国际企业战略管理
• （一）基本涵义 • 国际企业战略管理就是国际企业面对错综 复杂、竞争激烈的国际经营环境， 在全球 竞争分析的基础上，确立国际企业的战略 模式、战略目标与经营方向，进行战略规 划，并组织实施与控制的全过程。
三、国际企业战略管理
• 1. 2. 3. 4. （二）国际企业战略管理的特征
TRANSNATIONAL
Specialized facilities permit local responsiveness. Complex coordination mechanisms provide global integration.
Pressures for global integration
跨国经营战略模式比较
母国中心 东道国中心
战略重心
组织结构 决策方式 信息沟通 文化特征 生产方式 产品开发
区域中心
区域一体化及 东道国反应
产品分部与地 区分部结合 公司各级互相 磋商决定 区域内 纵横沟通 区域文化 灵活制造 区域为主
全球中心
全球一体化及东道国 国民反 系统决策 全球性 纵横沟通 全球文化 灵活制造 全球性产品
（四）国际企业战略的构成要素
（二）事业战略(Business Strategy)：
事业战略是把企业级战略具体化，以单一业 务或产品系列的运作及其竞争状况为对象，在相 关的产品和市场领域中确定需求对象、资源配置 以及营销安排等。
（三）职能战略(Functional Strategy)： 它是由各职能部门的经理负责制定的战略， 用于指导公司的职能性活动。
公司战略的核心
• 公司战略的四个构成要素是产品市场范围、成长 方向、竞争优势和协同作用。 • 安索夫认为公司战略的必要性源于企业界定其业 务范围和成长方式需要战略的指导，同时经营目 标需要用战略来提升成为一种获利能力，并且新 的经营目标也需要通过进行战略规划而产生。因 此，公司战略的核心在于弄清企业所处的位置， 界定企业的目标，并且明确实现目标所需要采取 的行动。
企业战略管理重点
一、名词解释1、战略：就是人们对于组织的长期发展而作的长远的、总体的、带根本性的谋划。
2、企业使命：又称企业任务陈述，就是区别一个企业与其他类似企业的持久性的目的所作的描述。
3、企业愿景：是企业管理者确定的企业生产经营发展的终极目标4、战略管理：研究组织在对抗性环境中如何获取成功的一门学问。
5、任务陈述：又称企业使命陈述，就是区别一个企业与其他类似企业的持久性的目的所作的描述。
6、外部机会：外部环境变化给企业带来的有利条件与机遇。
7、外部威胁 ;外部环境变化给企业带来的不利条件与挑战。
8、内部优势：与竞争对手相比，本企业在生产经营的全局或局部所存在的长处.。
8、内部劣势：与竞争对手相比，本企业在生产经营的全局或局部所存在的短处。
9、战略联盟：就是两个或两个以上的企业为了各自一定战略目的而建立的一种合作关系。
10、国际化经营：企业将其经营范围扩展至两个副噢两个以上的国家就可称为国际化经营。
11、国际化经营战略：国际化经营战略是指企业以一定的国际经营方式为手段，在国外寻求更大发展的长期性谋划。
12、总体战略：抽象型定义：总体战略就是关于整个企业全局发展的长期谋划。
陈述型定义：总体战略就是企业各种分项战略的总和。
13、经营范围：经营范围又称企业定域，是指企业从事生产经营活动的领域。
14、协同作用：协同作用是指企业在资源配置和经营范围的决策中企求达到的共同努力的效果。
15、战略思想：战略思想，又称战略指导思想，是指企业制定和实施战略的原则与方针。
16、战略目标：战略目标是指企业在战略期内期求实现的状态、达到的目的和完成的任务。
17、战略重点：战略重点是指企业战略所确定的、为贯彻战略思想、实现战略目标而在战略期内必须解决的重大经营问题。
18、战略措施：战略措施是指企业战略中为贯彻战略思想、实现战略目标、完成战略重点任务而必须采取的重要对策。
19、资源配置：资源配置是指企业各类资源配置的水平与模式。
20、战略分解：所谓战略分解，就是按照一定的要求将企业战略演绎成企业经营单位或职能部门年度目标的活动过程。
企业战略管理讲义(超全讲解)
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
一、战略的概念、特点与本质
（二）战略的基本特点
☆关注竞争优势 ☆关注长期方向 ☆关注活动范围 ☆关注战略适应 ☆关注战略延伸 ☆关注资源调整 ☆关注运营决策 ☆关注利益相关者期望
（三）战略决策的本质
☆决策的复杂性 ☆决策环境的不确定性 ☆战略思维的整体性 ☆外部环境的依存性 ☆组织变革的艰巨性
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
二、战略类型
（一）公司层战略
❖ 公司层战略（Corporate-level Strategy）也称总体战略（Overall Strategy）， 它关注公司的整体目标和活动范围。
❖ 公司层战略所涉及的主要问题是：作为一家多元化公司，其如何在各个不 同的产业中确立公司的业务地位，以及采取什么样的行动和战略来改善公 司多元化业务的业绩。
❖ 具体内容： 旗下业务的组合、重组、协同和能力培育； 公司总部进行业务组合管理的目标； 决定多元化性质和程度的基本因素； 检测上述各点实施效果，并与业务组合内部单位互动并加以指导
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
二、战略类型
（二）业务层战略
❖ 业务层战略（business-level strategy）也称业务战略（business strategy）或业务单位战略（business-unit strategy），通常发生在战 略业务单位或产品层次上，重点强调公司产品或服务在某个产业或战略业 务单位所处的细分市场中竞争地位的提高。
二、战略类型 （三）运营战略
❖ 运营战略（Operating Strategy）所涉及的主要问题是：如何管理某项业 务中的一线单位（生产工厂、销售地区、分销中心），以及如何开展那些 具有战略重要性的任务（原料采购、库存控制、维修、装运、广告运作）。
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视频资料：看重中国市场
跨国公司加速战略转型
4-9
4.3.1 国内战略管理的五种本土认识
“石论”：摸着石头过河，带有极大的盲目性和“敢”
情色彩，难以成功。 “猫论”：这种逮住老鼠即好猫的“唯实论”，一般会 由于短期行为而难成大器。 “图论”：建立一套企业远景，单靠时间向量上的一些 行动来填充，易流于形式，目标难以实现。 “针论”：像指南针一样确立基本的方向和最高纲领， 并根据竞争态势采取相宜的策略，它需要员工认同的、 强固的企业使命导航，并与创造性的领导集体相得益彰 。 “蛙论”：像青蛙跳远一样，时时紧盯市场潮头，跳跃 4-10 式发展。
战略分析， 选 择
战略分析
长期目标
年度目标
公司总体战略 竞争战略
战略选择与评价
国内/国际职能战略
国内竞争 和国际竞 争策略
战略实施及控制
结构 控制 评价
4-12
4.3.2 国际企业战略管理规划的主要内容与过程
4. 4 国际竞争战略选择
4.4.1
4.4.2 4.4.3
四种基本国际化战略
波特全球竞争战略模型
2.
–
Sony
Key strategic change: First Perceptions among Chinese consumers: High end, then reposition to be a mass-oriented company providing a full product line, both horizontally and vertically.
4-6
4.3企业国际化经营战略规划 ——关于战略
没有战略的企业就像一艘没有舵的
船一样只会在原地转圈，又像个流
浪汉一样无家可归。
——[美] 乔尔．罗斯
孙子兵法-计篇
4-7
引导问题——5个为什么?
为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？
–
淘宝与eBay易趣 ；雅虎中国与搜狐；家乐福中国市场与欧洲 市场
多国战略
根据具体需求情况，调整产品结 构和营销手段，改善当地市场反 应
难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 当地市场反应性差
全球战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
跨国战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
由于组织问题而难以实施
改善当地市场反应
获得全球学习的利益
4-23
4.3.2 国际企业战略管理管理整体观
战略管理是一个系统的管理过程，既具有艺术
性，也要注重科学性。
企业国际战略应从企业整体经营的角度考虑：
–
经营范围、资源配置、核心竞争力和协同效应
企业国际战略管理是一个科学规划的过程。
4-11
确定企业使命
外 部 环 境
企使 业命 内 部跨国战略跨国界组合价值行为
4-21
案例——跨国战略战略授权
跨国企业根据不同市场的对企业发展的战略意义，在全球范 围将企业的权力和资源分配企业的各个不同业务单位，从而使 得每一个业务单位更加专业化，并实现全球资源和实力的整合 。
位于重要市场上但未能成功获取足 够能力且未能占据相当的市场份额 的企业单位 承担了对企业制定战略计划、拥有 具有重大战略计划权力的企业单位
普拉哈拉德——多兹的战略模型
4-13
4.4.1 四种基本国际化战略
大 全球 战略 跨国 战略
成 本 压 力
国际 战略
多国 战略
小
当地市场反应压力
大
4-14
4.4.1 四种基本国际化战略
1.国际战略
–
是指企业通过设立海外子公司将其具有价值的产品与 技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。
–
大部分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发出 的具有差别化产品到海外市场，从而创造价值。在大 多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品 与市场战略的决策权。
位不重要的市场上但拥有大量资源 和能力来获得生存的企业单位。它 们对整个企业的战略计划和价值创 造没有什么重大贡献。
位于不重要的市场且目前容量很小 、战略上不太重要但未来发展潜力 很大的企业单位。
4-22
4.4.1 四种基本国际化战略
战略选择
国际战略
优点
向国外输出独特竞争力
缺点
当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果
2 企业国际化发展四个环节及其基本特征
第一阶段 与国外市场 接触情况 国际性经营 的地点 公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类 组织结构 间接地 被动地
第二阶段 直接地 主动地
第三阶段 直接地 主动地
第四阶段 直接地 主动地
国内
国内 商品和劳务 的贸易 传统的国内 结构
国内
国内 商品和劳务 的贸易 国际处室
第四章
国际企业战略管理
重点问题
企业国际化经营发展阶段
企业国际化经营战略规划
企业国际化经营战略选择
4-1
4.1 国际竞争的基本模式
4-2
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
国际化：是指国与国之间的企业在经济和贸易等
方面的联系和交往，有一定的政治含义。企业国际 化在企业管理人员的观念中有着很强的民族意识。
症结之一:没有清晰的国际化战略
症结之二:管理体制落后是最大障碍 症结之三:面临艰难的文化整合风险 症结之四:人才缺乏成为国际化软肋
4-28
–
4-18
4.4.1 四种基本国际化战略
4.跨国战略
–
重要特征：
同时利用各国差异，规模效应和联合优势 逐个检验整合优势与差异化优势 跨国界组合价值行为
采取战略授权
4-19
案例——跨国战略优势整合分析
通讯 电子 整 合 优 势 汽车 工业 日用
丰田
研发
福特
生产
品 差异化优势
菲亚特
业，还包括中兴等。
5、专业代理经销商网络型：以远大空调为代表
6、研发基地型：用友，也包括中联重科这样的企业在国外
购买技术含量高的小公司。
7、资源生产型：以中石油为代表的能源型企业。
4-26
4.6 跨国企业的中国战略
1.
–
Honda
Pricing strategy:Just below competitors’ prices, keep the price steady.Customers have to be put on a waiting list.
–
更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是：这种战 略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市 场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。
思考问题：多国本土化战略对企业国际化经营具
有什么优势和劣势？
4-16
4.4.1 四种基本国际化战略
3.全球化战略
–
全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和 服务，并在较有利的国家里集中地进行生产经营活 动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高 额利润。 思考问题：全球化战略对企业国际化经营具有什么
全球化：则是将整个世界视为无国界，货物、劳
务、资金、人员、技术、信息等自由流动。在当今 资本必须有效、充分地加以利用的国际环境中，国 别之间的界线相对于企业来说越来越不明显。
4-3
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
经济联系过程
国际化 组织联系过程
社会联系过程 全球化 文化联系过程
4-4
3.
–
P&G, L’OREAL
Branding strategy
4.
–
Motorola, Nokia
Technology strategy
5.
–
McDonald’s, Coca Cola, Luis Vuitton
Marketing strategy
4-27
4.7 中国企业国际化四大症结
国内和国际
首先考虑 国内 贸易、合同 国外投资 国际部门
国内和国际
国际 贸易、合同 国外投资 全球性组织 4-5 结构
案例2——国际化之路
案例——中国经营者专访研华科技CEO刘克
振
案例分析：
–
研华国际化发展经历了几个阶段？每一个阶段企 业组织结构有何特色？
–
根据视频资料分析，你认为研华取得了国际化发 展成功的主要因素有哪些？
4.4.2 波特战略模型及类型
战 略 优 势 全 球 战 略 以国家为中心的战略
整体 战 略 目 标 局部 市场 市场
全球 成本领先
全球 差异化
受保护市场
全球细分
当地响应
4-24
4.4.3 普拉哈拉德——多兹的战略模型
一体化——响应方格图
一 体 化 程 度
高
产品一体化战略，国际商务管理
产品重点 多元化战略
案例企业：格力；南屏的韩国晓星公司
–
思考问题：国际战略对企业国际化经营具有什
么优势和劣势？
4-15
4.4.1 四种基本国际化战略
2.多国本土化战略
–
通过建立合资子公司，树立本土公司形象。国外子公司的业务领 导岗位由所在国本土人员担任，充分利用当地的市场特点、成本 结构和法律规范知识。优化各国战略，放弃了战略的一致性。 与国际战略不同的是：根据不同国家的不同的市场，提供
4-8
4.3企业国际化经营战略规划
企业跨国经营战略：是指从事国际化经营的企业
通过系统评估自身实力，确定基本任务和目标， 并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，力 求得企业在国际环境中长期生存和发展所进行的 长远的总体谋划。