4_国际企业战略管理讲解
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案例企业：格力；南屏的韩国晓星公司
–
思考问题：国际战略对企业国际化经营具有什
么优势和劣势？
4-15
4.4.1 四种基本国际化战略
2.多国本土化战略
–
通过建立合资子公司，树立本土公司形象。国外子公司的业务领 导岗位由所在国本土人员担任，充分利用当地的市场特点、成本 结构和法律规范知识。优化各国战略，放弃了战略的一致性。 与国际战略不同的是：根据不同国家的不同的市场，提供
国内和国际
首先考虑 国内 贸易、合同 国外投资 国际部门
国内和国际
国际 贸易、合同 国外投资 全球性组织 4-5 结构
案例2——国际化之路
案例——中国经营者专访研华科技CEO刘克
振
案例分析：
–
研华国际化发展经历了几个阶段？每一个阶段企 业组织结构有何特色？
–
根据视频资料分析，你认为研华取得了国际化发 展成功的主要因素有哪些？
2.
–
Sony
Key strategic change: First Perceptions among Chinese consumers: High end, then reposition to be a mass-oriented company providing a full product line, both horizontally and vertically.
视频资料：看重中国市场
跨国公司加速战略转型
4-9
4.3.1 国内战略管理的五种本土认识
“石论”：摸着石头过河，带有极大的盲目性和“敢”
情色彩，难以成功。 “猫论”：这种逮住老鼠即好猫的“唯实论”，一般会 由于短期行为而难成大器。 “图论”：建立一套企业远景，单靠时间向量上的一些 行动来填充，易流于形式，目标难以实现。 “针论”：像指南针一样确立基本的方向和最高纲领， 并根据竞争态势采取相宜的策略，它需要员工认同的、 强固的企业使命导航，并与创造性的领导集体相得益彰 。 “蛙论”：像青蛙跳远一样，时时紧盯市场潮头，跳跃 4-10 式发展。
售后服务
4-20
案例——跨国战略跨国界组合价值行为
4-21
案例——跨国战略战略授权
跨国企业根据不同市场的对企业发展的战略意义，在全球范 围将企业的权力和资源分配企业的各个不同业务单位，从而使 得每一个业务单位更加专业化，并实现全球资源和实力的整合 。
位于重要市场上但未能成功获取足 够能力且未能占据相当的市场份额 的企业单位 承担了对企业制定战略计划、拥有 具有重大战略计划权力的企业单位
4-6
4.3企业国际化经营战略规划 ——关于战略
没有战略的企业就像一艘没有舵的
船一样只会在原地转圈，又像个流
浪汉一样无家可归。
——[美] 乔尔．罗斯
孙子兵法-计篇
4-7
引导问题——5个为什么?
为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？
–
淘宝与eBay易趣 ；雅虎中国与搜狐；家乐福中国市场与欧洲 市场
普拉哈拉德——多兹的战略模型
4-13
4.4.1 四种基本国际化战略
大 全球 战略 跨国 战略
成 本 压 力
国际 战略
多国 战略
小
当地市场反应压力
大
4-14
4.4.1 四种基本国际化战略
1.国际战略
–
是指企业通过设立海外子公司将其具有价值的产品与 技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。
–
大部分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发出 的具有差别化产品到海外市场，从而创造价值。在大 多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品 与市场战略的决策权。
–
更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是：这种战 略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市 场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。
思考问题：多国本土化战略对企业国际化经营具
有什么优势和劣势？
4-16
4.4.1 四种基本国际化战略
3.全球化战略
–
全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和 服务，并在较有利的国家里集中地进行生产经营活 动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高 额利润。 思考问题：全球化战略对企业国际化经营具有什么
3.
–
P&G, L’OREAL
Branding strategy
4.
–
Motorola, Nokia
Technology strategy
5.
–
McDonald’s, Coca Cola, Luis Vuitton
Marketing strategy
4-27
4.7 中国企业国际化四大症结
位不重要的市场上但拥有大量资源 和能力来获得生存的企业单位。它 们对整个企业的战略计划和价值创 造没有什么重大贡献。
位于不重要的市场且目前容量很小 、战略上不太重要但未来发展潜力 很大的企业单位。
4-22
4.4.1 四种基本国际化战略
战略选择
国际战略
优点
向国外输出独特竞争力
缺点
来自百度文库当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果
多国战略
根据具体需求情况，调整产品结 构和营销手段，改善当地市场反 应
难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 当地市场反应性差
全球战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
跨国战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
由于组织问题而难以实施
改善当地市场反应
获得全球学习的利益
4-23
4.4.2 波特战略模型及类型
战 略 优 势 全 球 战 略 以国家为中心的战略
整体 战 略 目 标 局部 市场 市场
全球 成本领先
全球 差异化
受保护市场
全球细分
当地响应
4-24
4.4.3 普拉哈拉德——多兹的战略模型
一体化——响应方格图
一 体 化 程 度
高
产品一体化战略，国际商务管理
产品重点 多元化战略
全球化：则是将整个世界视为无国界，货物、劳
务、资金、人员、技术、信息等自由流动。在当今 资本必须有效、充分地加以利用的国际环境中，国 别之间的界线相对于企业来说越来越不明显。
4-3
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
经济联系过程
国际化 组织联系过程
社会联系过程 全球化 文化联系过程
4-4
–
优势和劣势？
4-17
4.4.1 四种基本国际化战略
4.跨国战略
–
跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验 为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞 争力，同时注意当地市场的需要。 为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子 公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子公司 提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与 技术。
第四章
国际企业战略管理
重点问题
企业国际化经营发展阶段
企业国际化经营战略规划
企业国际化经营战略选择
4-1
4.1 国际竞争的基本模式
4-2
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
国际化：是指国与国之间的企业在经济和贸易等
方面的联系和交往，有一定的政治含义。企业国际 化在企业管理人员的观念中有着很强的民族意识。
症结之一:没有清晰的国际化战略
症结之二:管理体制落后是最大障碍 症结之三:面临艰难的文化整合风险 症结之四:人才缺乏成为国际化软肋
4-28
业，还包括中兴等。
5、专业代理经销商网络型：以远大空调为代表
6、研发基地型：用友，也包括中联重科这样的企业在国外
购买技术含量高的小公司。
7、资源生产型：以中石油为代表的能源型企业。
4-26
4.6 跨国企业的中国战略
1.
–
Honda
Pricing strategy:Just below competitors’ prices, keep the price steady.Customers have to be put on a waiting list.
2 企业国际化发展四个环节及其基本特征
第一阶段 与国外市场 接触情况 国际性经营 的地点 公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类 组织结构 间接地 被动地
第二阶段 直接地 主动地
第三阶段 直接地 主动地
第四阶段 直接地 主动地
国内
国内 商品和劳务 的贸易 传统的国内 结构
国内
国内 商品和劳务 的贸易 国际处室
战略分析， 选 择
战略分析
长期目标
年度目标
公司总体战略 竞争战略
战略选择与评价
国内/国际职能战略
国内竞争 和国际竞 争策略
战略实施及控制
结构 控制 评价
4-12
4.3.2 国际企业战略管理规划的主要内容与过程
4. 4 国际竞争战略选择
4.4.1
4.4.2 4.4.3
四种基本国际化战略
波特全球竞争战略模型
低
区域重点 当地响应战略，自治海外子公司 低 响应程度 高
4-25
4.5 中国企业的国际化发展战略
1、贸易公司型：如五矿、中粮和中化等。 2、国际运营型：如中远、国航和招商局。 3、营销网络+生产基地型：以海尔为代表的一批家电企业 4、自建销售网络+研发基地型：以华为代表的一批中国IT企
4-8
4.3企业国际化经营战略规划
企业跨国经营战略：是指从事国际化经营的企业
通过系统评估自身实力，确定基本任务和目标， 并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，力 求得企业在国际环境中长期生存和发展所进行的 长远的总体谋划。
国际企业应意识到企业的战略管理重要性
– 企业就好比一艘航船——它需要英明的舵手。
4.3.2 国际企业战略管理管理整体观
战略管理是一个系统的管理过程，既具有艺术
性，也要注重科学性。
企业国际战略应从企业整体经营的角度考虑：
–
经营范围、资源配置、核心竞争力和协同效应
企业国际战略管理是一个科学规划的过程。
4-11
确定企业使命
外 部 环 境
企使 业命 内 部 能 力
SWOT分析
为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？
–
中央电视台的标王企业：秦池古酒 、爱多VCD、孔府宴酒；宝 洁、纳爱斯、蒙牛
为什么中国企业中优秀的企业短命的多，长命的少？
–
德国500家优秀中小企业的平均寿命为67年，其中1/4达100年 以上；中国的中小企业平均寿命为3-4年
为什么中国“懵着打”的企业多于“想着打”的企业？ 怎样才能成为市场竞争中的常胜将军？
–
4-18
4.4.1 四种基本国际化战略
4.跨国战略
–
重要特征：
同时利用各国差异，规模效应和联合优势 逐个检验整合优势与差异化优势 跨国界组合价值行为
采取战略授权
4-19
案例——跨国战略优势整合分析
通讯 电子 整 合 优 势 汽车 工业 日用
丰田
研发
福特
生产
品 差异化优势
菲亚特
–
思考问题：国际战略对企业国际化经营具有什
么优势和劣势？
4-15
4.4.1 四种基本国际化战略
2.多国本土化战略
–
通过建立合资子公司，树立本土公司形象。国外子公司的业务领 导岗位由所在国本土人员担任，充分利用当地的市场特点、成本 结构和法律规范知识。优化各国战略，放弃了战略的一致性。 与国际战略不同的是：根据不同国家的不同的市场，提供
国内和国际
首先考虑 国内 贸易、合同 国外投资 国际部门
国内和国际
国际 贸易、合同 国外投资 全球性组织 4-5 结构
案例2——国际化之路
案例——中国经营者专访研华科技CEO刘克
振
案例分析：
–
研华国际化发展经历了几个阶段？每一个阶段企 业组织结构有何特色？
–
根据视频资料分析，你认为研华取得了国际化发 展成功的主要因素有哪些？
2.
–
Sony
Key strategic change: First Perceptions among Chinese consumers: High end, then reposition to be a mass-oriented company providing a full product line, both horizontally and vertically.
视频资料：看重中国市场
跨国公司加速战略转型
4-9
4.3.1 国内战略管理的五种本土认识
“石论”：摸着石头过河，带有极大的盲目性和“敢”
情色彩，难以成功。 “猫论”：这种逮住老鼠即好猫的“唯实论”，一般会 由于短期行为而难成大器。 “图论”：建立一套企业远景，单靠时间向量上的一些 行动来填充，易流于形式，目标难以实现。 “针论”：像指南针一样确立基本的方向和最高纲领， 并根据竞争态势采取相宜的策略，它需要员工认同的、 强固的企业使命导航，并与创造性的领导集体相得益彰 。 “蛙论”：像青蛙跳远一样，时时紧盯市场潮头，跳跃 4-10 式发展。
售后服务
4-20
案例——跨国战略跨国界组合价值行为
4-21
案例——跨国战略战略授权
跨国企业根据不同市场的对企业发展的战略意义，在全球范 围将企业的权力和资源分配企业的各个不同业务单位，从而使 得每一个业务单位更加专业化，并实现全球资源和实力的整合 。
位于重要市场上但未能成功获取足 够能力且未能占据相当的市场份额 的企业单位 承担了对企业制定战略计划、拥有 具有重大战略计划权力的企业单位
4-6
4.3企业国际化经营战略规划 ——关于战略
没有战略的企业就像一艘没有舵的
船一样只会在原地转圈，又像个流
浪汉一样无家可归。
——[美] 乔尔．罗斯
孙子兵法-计篇
4-7
引导问题——5个为什么?
为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？
–
淘宝与eBay易趣 ；雅虎中国与搜狐；家乐福中国市场与欧洲 市场
普拉哈拉德——多兹的战略模型
4-13
4.4.1 四种基本国际化战略
大 全球 战略 跨国 战略
成 本 压 力
国际 战略
多国 战略
小
当地市场反应压力
大
4-14
4.4.1 四种基本国际化战略
1.国际战略
–
是指企业通过设立海外子公司将其具有价值的产品与 技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。
–
大部分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发出 的具有差别化产品到海外市场，从而创造价值。在大 多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品 与市场战略的决策权。
–
更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是：这种战 略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市 场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。
思考问题：多国本土化战略对企业国际化经营具
有什么优势和劣势？
4-16
4.4.1 四种基本国际化战略
3.全球化战略
–
全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和 服务，并在较有利的国家里集中地进行生产经营活 动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高 额利润。 思考问题：全球化战略对企业国际化经营具有什么
3.
–
P&G, L’OREAL
Branding strategy
4.
–
Motorola, Nokia
Technology strategy
5.
–
McDonald’s, Coca Cola, Luis Vuitton
Marketing strategy
4-27
4.7 中国企业国际化四大症结
位不重要的市场上但拥有大量资源 和能力来获得生存的企业单位。它 们对整个企业的战略计划和价值创 造没有什么重大贡献。
位于不重要的市场且目前容量很小 、战略上不太重要但未来发展潜力 很大的企业单位。
4-22
4.4.1 四种基本国际化战略
战略选择
国际战略
优点
向国外输出独特竞争力
缺点
来自百度文库当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果
多国战略
根据具体需求情况，调整产品结 构和营销手段，改善当地市场反 应
难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 当地市场反应性差
全球战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
跨国战略
获得经验曲线效果 获得区位经济效果
由于组织问题而难以实施
改善当地市场反应
获得全球学习的利益
4-23
4.4.2 波特战略模型及类型
战 略 优 势 全 球 战 略 以国家为中心的战略
整体 战 略 目 标 局部 市场 市场
全球 成本领先
全球 差异化
受保护市场
全球细分
当地响应
4-24
4.4.3 普拉哈拉德——多兹的战略模型
一体化——响应方格图
一 体 化 程 度
高
产品一体化战略，国际商务管理
产品重点 多元化战略
全球化：则是将整个世界视为无国界，货物、劳
务、资金、人员、技术、信息等自由流动。在当今 资本必须有效、充分地加以利用的国际环境中，国 别之间的界线相对于企业来说越来越不明显。
4-3
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
经济联系过程
国际化 组织联系过程
社会联系过程 全球化 文化联系过程
4-4
–
优势和劣势？
4-17
4.4.1 四种基本国际化战略
4.跨国战略
–
跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验 为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞 争力，同时注意当地市场的需要。 为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子 公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子公司 提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与 技术。
第四章
国际企业战略管理
重点问题
企业国际化经营发展阶段
企业国际化经营战略规划
企业国际化经营战略选择
4-1
4.1 国际竞争的基本模式
4-2
4.2 企业国际化经营战略发展阶段
1
基本概念
国际化：是指国与国之间的企业在经济和贸易等
方面的联系和交往，有一定的政治含义。企业国际 化在企业管理人员的观念中有着很强的民族意识。
症结之一:没有清晰的国际化战略
症结之二:管理体制落后是最大障碍 症结之三:面临艰难的文化整合风险 症结之四:人才缺乏成为国际化软肋
4-28
业，还包括中兴等。
5、专业代理经销商网络型：以远大空调为代表
6、研发基地型：用友，也包括中联重科这样的企业在国外
购买技术含量高的小公司。
7、资源生产型：以中石油为代表的能源型企业。
4-26
4.6 跨国企业的中国战略
1.
–
Honda
Pricing strategy:Just below competitors’ prices, keep the price steady.Customers have to be put on a waiting list.
2 企业国际化发展四个环节及其基本特征
第一阶段 与国外市场 接触情况 国际性经营 的地点 公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类 组织结构 间接地 被动地
第二阶段 直接地 主动地
第三阶段 直接地 主动地
第四阶段 直接地 主动地
国内
国内 商品和劳务 的贸易 传统的国内 结构
国内
国内 商品和劳务 的贸易 国际处室
战略分析， 选 择
战略分析
长期目标
年度目标
公司总体战略 竞争战略
战略选择与评价
国内/国际职能战略
国内竞争 和国际竞 争策略
战略实施及控制
结构 控制 评价
4-12
4.3.2 国际企业战略管理规划的主要内容与过程
4. 4 国际竞争战略选择
4.4.1
4.4.2 4.4.3
四种基本国际化战略
波特全球竞争战略模型
低
区域重点 当地响应战略，自治海外子公司 低 响应程度 高
4-25
4.5 中国企业的国际化发展战略
1、贸易公司型：如五矿、中粮和中化等。 2、国际运营型：如中远、国航和招商局。 3、营销网络+生产基地型：以海尔为代表的一批家电企业 4、自建销售网络+研发基地型：以华为代表的一批中国IT企
4-8
4.3企业国际化经营战略规划
企业跨国经营战略：是指从事国际化经营的企业
通过系统评估自身实力，确定基本任务和目标， 并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，力 求得企业在国际环境中长期生存和发展所进行的 长远的总体谋划。
国际企业应意识到企业的战略管理重要性
– 企业就好比一艘航船——它需要英明的舵手。
4.3.2 国际企业战略管理管理整体观
战略管理是一个系统的管理过程，既具有艺术
性，也要注重科学性。
企业国际战略应从企业整体经营的角度考虑：
–
经营范围、资源配置、核心竞争力和协同效应
企业国际战略管理是一个科学规划的过程。
4-11
确定企业使命
外 部 环 境
企使 业命 内 部 能 力
SWOT分析
为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？
–
中央电视台的标王企业：秦池古酒 、爱多VCD、孔府宴酒；宝 洁、纳爱斯、蒙牛
为什么中国企业中优秀的企业短命的多，长命的少？
–
德国500家优秀中小企业的平均寿命为67年，其中1/4达100年 以上；中国的中小企业平均寿命为3-4年
为什么中国“懵着打”的企业多于“想着打”的企业？ 怎样才能成为市场竞争中的常胜将军？
–
4-18
4.4.1 四种基本国际化战略
4.跨国战略
–
重要特征：
同时利用各国差异，规模效应和联合优势 逐个检验整合优势与差异化优势 跨国界组合价值行为
采取战略授权
4-19
案例——跨国战略优势整合分析
通讯 电子 整 合 优 势 汽车 工业 日用
丰田
研发
福特
生产
品 差异化优势
菲亚特