创新与商业模式变革教程

链
关键价值环节
理
分销商 价值链
竞争优势
价值链与竞争优势
发展
战略 活动分析
定位
核心 业务
价值链 管理或重构
价值链 活动
获取
核心 能力
实现
竞争 优势
战略柔性与 可持续发展
价值链与竞争优势
基于价值链——可能导致企业经营的“结 构 ” 主 义 —— 企 业 过 度 纵 向 化 —— 企 业 经 营柔性丧失
商业模式模型表述
整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行 为。
主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一 种委托－代理关系。
商业模式的逻辑内涵
用户需信求息 分挖析掘
价值结构
可持续 竞争优势
商业模式 竞合 价值分配 价值 价值创造 业务
模式
获取
创新
技术创新 与变革
业务活动
价资值源链 定配位置
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
价值链与竞争优势
定位战略观的关注点：外部 价值链的思想：战略成本，关注内部 在所有的价值链环节都超过竞争对手 选择战略性的价值链环节
价值链与竞争优势
供应商 价值链
价值链分析
价值活动与
产
价值结构
价
业 价 值
公司 价值链
价值链管理 与重组
值 链 管
创新与商业模式变革
课程主要内容
商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进
什么是商业模式
现实案例 理论解释
现实案例
奥运会的思考
——北京为何要举办奥运会？
现实案例
奥运会的思考
1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 ……
现实案例
奥运会的思考
1984 年 洛 杉 矶 奥 运 会 ， 洛 杉 矶 市政府禁止动用公共基金，加利 福尼亚州则不准发行彩票，也不 能与慈善机构争抢捐款。
时任洛杉矶奥运会组委会主席的 尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业 革命”。
彼得·尤伯罗斯 (1937－)
现实案例
历届奥运特点 体育场与奥运村的建造
含义之二
它是对于企业业务活动的具体实施、执行和 展开。对于企业的经营活动，商业模式是一 种“执行方案”、业务流程与活动程序，是 一种实施策略和业务开展路径等。
构件与要义
一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式 一种盈利模式（价值、利益） 一种竞争（竞合）模式
商业模式与竞争优势
商业模式带来的竞争优势 是否具有优越性？
商业模式与竞争优势
遵循产业规则
产 资源载体价 值资源企载业活体 动资源载体 业
做好产业定位 商业模式的竞争优势获取
商业模式与竞争优势
模式资要变源素化 模产产式业业变与化竞争竞则边争 变界规 化
价值创造结价活构值动变链化
创新
价值链 定位管理
大开工支作人员的酬劳
属于赔本低收赚入吆比喝赛门的票 买卖
奥运赞助与转播
现实案例
尤伯罗斯的措施
借用大学宿舍
节流缩减工作人员
带来了奥运开“源提高私门票营等模价格式” 限定赞助量，提高门槛 拍卖电视转播权及其他
洛杉矶奥运会主体育场
现实案例
洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞助费 3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利2.25亿。奥 运会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个 国家和城市开始争先抢办。尤伯罗斯也因此被 后人誉为“奥林匹克商业之父”。
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
定位与竞争优势
结构
潜入者
供应商 竞争者
用户
替代品
五力竞争分析
行为 分析框架 战略定位
绩效 竞争优势
定位与竞争优势
定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一是行 业盈利能力，二是企业在行业中的地位。因此， 企业的盈利能力取决于其竞争战略选择，而竞争 战略的选择则是：选择有吸引力、高潜在利润的 行业并建立自己的优势竞争地位。
案例小结
你认为什么是商业模式？
理论解释
当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克
在经营企业过程中，商业模式比高技术更重 要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩
理论解释
与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有 更高层次性，更整体和全面。
理论解释
（商业模式） 价值实现 （盈利模式） （经营之道）
（竞争谋略） 竞争与合作
业务开展 路径
理论解释
从目的来看，商业模式就是一种交易设计，一种 秩序和方法，依据这种交易设计，这种秩序和方 法，企业可以把握商机，实现经济价值。
从过程来看，为了把握商机，不同企业会展开不 同的业务活动，会选择不同的竞合方式。这些差 异会导致商业模式结构的不同
竞争 优势
商业模式与竞争优势
商业模式是对资源、竞争规则、价值链的 “综合”、“整合”和“融合”。
通过商业模式构建的竞争优势，最为综合、 最为持久，也最为有效。例如丰田模式、微 特尔模式。
课程主要内容
商业模式的内涵 商业模式的类型 技术创新与商业模式演进
商业模式的类型
用户信息分析
可持续 竞争优势
定位与竞争优势
基于定位观——可能导致企业经营的“机 会 ” 主 义 —— 企 业 过 度 多 元 化 —— 企 业 陷 入机会陷阱
传统的竞争优势理论
定位观 资源观 价值链
资源、能力与竞争优势
资源
集聚、配置、转化
能力
内生成长 理论
积累、提升、转化
竞争优势
wk.baidu.com
可持续 竞争优势
资源、能力与竞争优势
商业模式定义
商业模式就是企业以其自身 及相关利益者的价值实现为目 标，围绕企业的业务活动而进 行的整体性、结构性、功能性 设计、安排或选择。
含义之一
它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和创意。 对于企业的经营活动，商业模式是一种“体系结 构”或基础性架构，是一种结构性的框架、系统、 体系和平台等。
挖掘与创造需求
价值
价值
业务 创新
创造
价值链
分配
价值 获取
价值链定位
企业的竞争优势产生于企业内部运作（组织过程， 包括协调/整合、学习/干中学、重构和转变）、 流程和当前所处位置，具有路径依赖性。
资源、能力与竞争优势
战略柔性与 可持续发展 战略 竞争能力 竞争优势 核心 竞争力 能力
资产
资源
资源、能力与竞争优势
基于资源观——可能导致企业经营的“封 闭 ” 主 义 —— 企 业 过 度 内 部 化 —— 经 营 陷 入路径依赖