水果电商发展的几点思考模板下载PPT
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水果鲜果电子商务计划书课件.doc
电子商务运作管理期末考核报告课程编号：(2017-2018-1)-X0903140-06081-1 学号：16936217姓名：贾艺如鲜果电子商务计划书一．选择平台1.选择顺丰优选，原因顺丰优选有着三个其他生鲜电商难及企及的优势。
（1）优势一：全程冷链。
顺丰优选对外承诺，生鲜商品不超过48小时送到，常温商品不超过72小时。
对生鲜产品而言，冷链是重中之重。
顺丰优选的生鲜商品能快速到达消费者手中，靠的就是顺丰冷链的优势。
生鲜类食品将继续实行“全程冷链配送”，即当商品离开库区后分拣和包装操作场地具备温控条件、装入温控箱运输、收派员将商品装入保温袋上门派件。
所使用的温控设备包括冷藏箱、冷冻箱、冰盒、冰袋、保温袋等，可有效降低商品在运输途中的损耗。
（2）优势二：加强品质管控。
生鲜是非标准化的，所以在采购、仓储、物流特别需要精细化。
优选有专门的采销部，都有一系列的严格规范。
顺丰优选能做到这点，一是因为优选蔬菜货源都是本地，距离比较近;其次，蔬菜采购员对销量估量非常准，当天进当天销。
第三是保鲜比起超市做的好，因为一直放在冷库里。
（3）顺丰优选做生鲜优势三：打造开放平台。
顺丰优选是做食品全品类的，虽然大家都叫生鲜电商，但优选其实还有八个不是生鲜的品类。
跟其他家开放平台有些不同，顺丰优选的物流完全是自己做。
这些开放平台上的企业，都要使用顺丰的配送，各三方企业的客服也是顺丰自己做。
2.选择移动端和PC端两者兼顾移动端是电子商务最先的开始的地方，肯定是要选择的。
其次，目前手机网站建设用户已经远远超过电脑用户，无论是在公交车上地铁里，人们手里拿的都是部智能手机，更不用于说之后科技更发达的时期。
手机携带便捷，并且随着操作系统越来越智能，往后在PC端运行的网站功能也许在手机端也可以实现，未来在手机端的交易成交比例也会越来越高。
所以，移动端和PC端两者要兼顾。
二．推广经营项目的渠道和营销方式1、网络推广：（1）链接各大网站；搜索引擎推荐；电子邮件；在线黄页；分类广告；免费软件；不仅仅让城市人了解这项便利的送菜上门服务，还能让全国各地的人逐步了解，以在公司发展到中期的时候吸引各个区域的加盟商。
水果电子商务 最终版
水果电子商务
古往今来
目录
水果电子商务的现状
水果电子商务的成功及失败
水果电子商务目前存在的问题
水果电子销售的前景
一.水果电子商务的现状
• 当今互联网已深入到了我们生活中的各个角落， 特别是电子商务在近几年已经快速的被大众所接 受和认可，网购渐渐的形成一种生活习惯，越来 越多的人通过互联网来购买自己所需的商品，快 速便捷。 • 随着发展的不断加快，电子商务已经不仅仅局限 在制造业、服务业、 密集型企业，很多纯电子 商务的商城已然出现，必有大规模发展的趋势， 其中水果行业的电子商务的现象已经摆脱了一般 固有的思维模式，而这新兴行业，如今已经有了 非常激烈的竞争。
• 二.优果网 • 优果网由上海汇果电子科技有限公司投资， 于 2007年正式上线运营，是国内最早从事水果直销 的电子商务网站之一。 先进的销售方式和完善的物流体系，大大缩短 水果原产地到消费者的时空距离，最大可能的保 证了水果的新鲜度支持多种购物卡消费优果网支 持得仕卡和赢点卡购物消费。 企业信念： 世上最好的水果应该最新鲜到消费者手中。 企业宗旨： 为顾客创造优质、健康、新鲜的生活。优果专送， 新鲜到家，优果让你爱上优质生活
失败案例
“小超之家”是一家区域性水果外卖网站，面向北京 大学及周边社区。小超之家的服务模式是，顾客 在网上下订单之后，小超之家的配送人员在半小 时左右将新鲜的水果送到顾客的手中。 • 由五名大学生创办的“小超之家”水果购物网站 宣布倒闭，距离网站创办仅9个月时间。
• 失败原因： 对于网站的亏损，小朱把主要原因归为经营模式 没有选择好。“这种区域性的购物网站，根本算 不上‘商对客’模式，只能说是一个实体的连锁 超市。管理成本太高，前景不好。”小朱说，还 有一个重要原因是同学们对水果的质量要求太苛 刻。“一次送出去两个苹果，可能因为路上颠簸 了一下。导致上面稍微有两个碰痕。但用户就会 说是我们的问题，要求退换。”
古往今来
目录
水果电子商务的现状
水果电子商务的成功及失败
水果电子商务目前存在的问题
水果电子销售的前景
一.水果电子商务的现状
• 当今互联网已深入到了我们生活中的各个角落， 特别是电子商务在近几年已经快速的被大众所接 受和认可，网购渐渐的形成一种生活习惯，越来 越多的人通过互联网来购买自己所需的商品，快 速便捷。 • 随着发展的不断加快，电子商务已经不仅仅局限 在制造业、服务业、 密集型企业，很多纯电子 商务的商城已然出现，必有大规模发展的趋势， 其中水果行业的电子商务的现象已经摆脱了一般 固有的思维模式，而这新兴行业，如今已经有了 非常激烈的竞争。
• 二.优果网 • 优果网由上海汇果电子科技有限公司投资， 于 2007年正式上线运营，是国内最早从事水果直销 的电子商务网站之一。 先进的销售方式和完善的物流体系，大大缩短 水果原产地到消费者的时空距离，最大可能的保 证了水果的新鲜度支持多种购物卡消费优果网支 持得仕卡和赢点卡购物消费。 企业信念： 世上最好的水果应该最新鲜到消费者手中。 企业宗旨： 为顾客创造优质、健康、新鲜的生活。优果专送， 新鲜到家，优果让你爱上优质生活
失败案例
“小超之家”是一家区域性水果外卖网站，面向北京 大学及周边社区。小超之家的服务模式是，顾客 在网上下订单之后，小超之家的配送人员在半小 时左右将新鲜的水果送到顾客的手中。 • 由五名大学生创办的“小超之家”水果购物网站 宣布倒闭，距离网站创办仅9个月时间。
• 失败原因： 对于网站的亏损，小朱把主要原因归为经营模式 没有选择好。“这种区域性的购物网站，根本算 不上‘商对客’模式，只能说是一个实体的连锁 超市。管理成本太高，前景不好。”小朱说，还 有一个重要原因是同学们对水果的质量要求太苛 刻。“一次送出去两个苹果，可能因为路上颠簸 了一下。导致上面稍微有两个碰痕。但用户就会 说是我们的问题，要求退换。”
水果电商报告PPT课件
水果电商面临的三大困境
• 运营模式和定位相当困难
大部分的水果电商有较强的趋 同性，不论是产品还是运营模 式。因为缺少的完善的气调保 鲜技术及仓储物流，大部分电 商仅是从批发市场采购产品质 量难以把控。部分电商虽进行 产地直采，但对产品特性，产 品定位把控较弱。在水果电商 云集的今天，如何体现运营差 异化亟待解决。
第二： 针对电商的上游供应商进行开发，通过调研，我们发现 电商的上游供应商资源丰富，大部分的供应商在种植方面花费 大量时间和资金，产品保险，仓储物流配送是短板，我们需利 用气调保鲜优势整合供应商，达到双赢。
TThhaannkkss!!
水果电商的分类
• 直接运营：顺丰优选，我买网，本来生活 鲜直达， 易果网，天天果园，中国地理标志产品商城 优果网，油乐农品等。
• 间接运营：1号生鲜，喵鲜生，京东，沱沱工社
• 鲜果切： 果酷网
水果电商面临的三大困境
• 产品标准化难以实现，产品质量控制十分困难。
经调查，在各类电商平台的评价中都不难发现，客户普遍认 为每次购买的水果品质都不一样，有时很好，有时很差。更 因为农产品地域特点突出，形成了面上品种极其丰富与实际 可供应产的极其单调的矛盾。还有销售过程中的储藏保鲜 更让人头疼损耗率十分惊人。
水果电商面临的三大困境
• 物流体系很不给力，成本居高不下。
水果电商的产品价格并不便宜，像易果网，顺丰优选，一号 果园等电商的水果价格比超市，农贸市场高约10%，进口水 果高约20%。，因为农产品得天天吃，又难以长久保存，单 次采购金额较小，物流配送成本问题就十分突出。经过调查 ，大部分的水果电商都是依靠第三方物（顺丰物流）流进行 配送。
水果电商调查报告
水果电商发展现状
电子商务在果品行业中的应用主要是以互
水果店计划书 PPT课件
原材料和供应商：水果批发市场和小笨牛 鲜奶吧
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五．市场营销计划
1.开业时间：10月1号-10月3号 2.开业前的宣传活动： 利用各种人际关系、宣传形式将本店开业的消息
宣传出去（例如：发传单，短信群发等） 3.开业期间优惠活动： a.买就送积分卡 b.水果打折活动 c.进店就有好礼相送 （任务：将小店推广出去）
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Page 5
3.重量不够。
4.距离远。距离较远，尤其是对那些时间紧的人 来说更是觉得远。
5.价格高。
经过以上分析，可以看出如果我们在学校内开设 一家水果店将具有很强的竞争力。 因此，我们打 算在学校内开设一家水果专卖店，取名“纤果屋 ”。主营各类新鲜水果，同时辅以水果衍生品。 致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传 相应的水果知识以提高同学们的生活质量。
■团队提倡求真务实的工作作风；
L■O队GO 员必须维护团队纪律。
Page 12
我们的服务：
第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事 实的服务于我们的每一位顾客。
第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无 可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。
第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。
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Page 2
一．摘要
随着经济发展，生活水平显著提高 ，水果正 逐步由数量型向质量型转变，小商贩摆地摊和传 统水果店已经无法满足广大消费者对水果品质及 购买环境的要求，因此水果专卖店就成为发展的 必然趋势。我们计划在石家庄经济学院本区南院 开设一家水果店。其主要业务是销售日常新鲜水 果及其衍生品。初期准备租用一铺面做实体经营 ，同时做电话销售并在网上创立本店主页，通过 一系列的社交平台尽可能扩大在本校的市场，并 附加送货上门服务。将来的目标是：在各大高校 内复制推广，囊括石家庄各大高校水果市场，建
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五．市场营销计划
1.开业时间：10月1号-10月3号 2.开业前的宣传活动： 利用各种人际关系、宣传形式将本店开业的消息
宣传出去（例如：发传单，短信群发等） 3.开业期间优惠活动： a.买就送积分卡 b.水果打折活动 c.进店就有好礼相送 （任务：将小店推广出去）
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3.重量不够。
4.距离远。距离较远，尤其是对那些时间紧的人 来说更是觉得远。
5.价格高。
经过以上分析，可以看出如果我们在学校内开设 一家水果店将具有很强的竞争力。 因此，我们打 算在学校内开设一家水果专卖店，取名“纤果屋 ”。主营各类新鲜水果，同时辅以水果衍生品。 致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传 相应的水果知识以提高同学们的生活质量。
■团队提倡求真务实的工作作风；
L■O队GO 员必须维护团队纪律。
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我们的服务：
第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事 实的服务于我们的每一位顾客。
第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无 可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。
第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。
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一．摘要
随着经济发展，生活水平显著提高 ，水果正 逐步由数量型向质量型转变，小商贩摆地摊和传 统水果店已经无法满足广大消费者对水果品质及 购买环境的要求，因此水果专卖店就成为发展的 必然趋势。我们计划在石家庄经济学院本区南院 开设一家水果店。其主要业务是销售日常新鲜水 果及其衍生品。初期准备租用一铺面做实体经营 ，同时做电话销售并在网上创立本店主页，通过 一系列的社交平台尽可能扩大在本校的市场，并 附加送货上门服务。将来的目标是：在各大高校 内复制推广，囊括石家庄各大高校水果市场，建
2024年度农产品电商ppt课件
2024/3/23
供应商选择与管理
建立严格的供应商准入机制和管理制度，确保农产品品质和供应稳定 性。
库存管理
运用先进的库存管理技术，实现库存量的实时监控和动态调整，降低 库存成本和滞销风险。
物流配送
优化物流配送网络，提高配送效率和准确性，确保农产品新鲜度和客 户满意度。
数据分析与优化
运用大数据和人工智能技术，对供应链数据进行深度挖掘和分析，发 现潜在问题和优化空间，持续改进供应链管理流程和策略。
13
后端功能开发与数据安全保障
功能开发
实现商品管理、订单管理、用户 管理、支付结算等核心功能。
数据安全保障
采用HTTPS协议传输数据，对敏 感信息进行加密存储和传输，确
保数据安全。
系统性能优化
通过负载均衡、缓存技术、分布 式部署等手段提高系统性能和稳
定性。
2024/3/23
14
04
农产品电商物流配送体 系
8
线上线下融合营销策略
线上营销
利用社交媒体、电商平台 等渠道进行宣传推广，提 高品牌知名度和曝光率。
2024/3/23
线下营销
举办农产品展销会、品鉴 会等活动，吸引潜在客户 了解和体验产品。
线上线下融合
通过线上预约、线下体验 等方式，实现线上线下营 销的无缝对接，提高客户 转化率和忠诚度。
9
供应链管理与优化
间和成本。
16
配送模式选择及成本控制
1 2
自营配送模式
农产品电商企业自行组建配送团队，实现农产品 的全程配送。该模式可确保配送服务质量，但成 本较高。
第三方配送模式
与专业的物流公司合作，将农产品配送业务外包 。该模式可降低配送成本，但需加强合作方管理 和服务质量监控。
水果行业分析研究报告PPT
加强行业监管
政府应加强对水果行业的监管，确保市场秩序的 稳定和产品的安全卫生。同时，鼓励行业创新和 可持续发展，推动水果行业的健康发展。
THANKS
水果行业集中度趋势
近年来，水果行业的集中度逐渐提高，主要企业通过兼并收 购、扩大规模等方式提高市场份额。
未来几年，预计水果行业的集中度将继续提高，拥有优质资 源和创新能力的企业将更具竞争力。
水果行业竞争格局变动因素
原材料价格
水果行业的原材料价格波动较大，企业需要加强供应链管理和成本控制，以应对原材料价格波动带来的影响。
消费需求增长
市场细分化
随着居民生活水平的提高，对水果的 消费需求持续增长，尤其是在健康饮 食方面，水果成为重要的营养补充。
水果市场不断细分，针对不同消费群 体和消费场景，出现多样化的产品和 服务，如有机水果、进口水果、定制 化水果等。
线上线下融合
线上渠道的崛起加速了水果销售的数 字化进程，线下实体店也在不断转型 升级，线上线下融合成为趋势。
功能性水果
02
具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力等功效的功能性水果受到关
注，如蓝莓、黑枸杞等。
水果深加工产品
03
水果深加工产品如果酱、果干等逐渐受到消费者喜爱，丰富消
费者的选择。
05
行业投资前景
水果行业投资机会及风险
总结词
多样、广泛、丰厚的投资机会，但同时存在潜在风险。
详细描述
水果行业提供了多种多样的投资机会，从不同的水果品种到各种商业模式， 这些机会具有广泛的商业应用场景。然而，由于市场竞争加剧、自然灾害和 价格波动等因素，投资者必须警惕潜在的风险。
。
06
研究结论和建议
研究结论
水果行业市场潜力巨大
政府应加强对水果行业的监管，确保市场秩序的 稳定和产品的安全卫生。同时，鼓励行业创新和 可持续发展，推动水果行业的健康发展。
THANKS
水果行业集中度趋势
近年来，水果行业的集中度逐渐提高，主要企业通过兼并收 购、扩大规模等方式提高市场份额。
未来几年，预计水果行业的集中度将继续提高，拥有优质资 源和创新能力的企业将更具竞争力。
水果行业竞争格局变动因素
原材料价格
水果行业的原材料价格波动较大，企业需要加强供应链管理和成本控制，以应对原材料价格波动带来的影响。
消费需求增长
市场细分化
随着居民生活水平的提高，对水果的 消费需求持续增长，尤其是在健康饮 食方面，水果成为重要的营养补充。
水果市场不断细分，针对不同消费群 体和消费场景，出现多样化的产品和 服务，如有机水果、进口水果、定制 化水果等。
线上线下融合
线上渠道的崛起加速了水果销售的数 字化进程，线下实体店也在不断转型 升级，线上线下融合成为趋势。
功能性水果
02
具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力等功效的功能性水果受到关
注，如蓝莓、黑枸杞等。
水果深加工产品
03
水果深加工产品如果酱、果干等逐渐受到消费者喜爱，丰富消
费者的选择。
05
行业投资前景
水果行业投资机会及风险
总结词
多样、广泛、丰厚的投资机会，但同时存在潜在风险。
详细描述
水果行业提供了多种多样的投资机会，从不同的水果品种到各种商业模式， 这些机会具有广泛的商业应用场景。然而，由于市场竞争加剧、自然灾害和 价格波动等因素，投资者必须警惕潜在的风险。
。
06
研究结论和建议
研究结论
水果行业市场潜力巨大
3农业电商的行与思精品PPT课件
Page ▪ 25
数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据
第四部分 农业电商的业态
Page ▪ 26
生鲜电商/农产品电商/食品电商/农业电商
农业：种植、林业、畜牧、渔业、副产品 品性特征：一级品、半加工品 、深加工品 定量特征：鲜活农产品、预包装食品………
Page ▪ 27
农业电商业态
•第一：县域电商 •第二：平台电商 •第三：垂直B2C •第四：社区O2O •第五：微电商
沱沱工社全国联合农场
新疆特产基地
•全国联合农场 •从全国各地引进
特色农产品 •丰富北京市场
Page ▪ 31
四川高原香 猪基地
云南蜜枣 基地
海南水果基地
五常大米基地
黑龙江杂 粮基地 辽宁蓝莓基地 河北大米、 螃蟹基地 山东有机鸡基地
庆元菌菇基地 赣南水果基地
案例：优值供
社区O2O电商
Page ▪ 32
思考二：
土地 生产or升值？
农耕用地—粮食安全 城建用地—城 镇 化 商业用地—城乡统筹 宅 基 地—财 产 权 土地流转—现代农业
Page ▪ 5
5500 50 14 1.3/10.5
53%—80%
2%—3//9—14
1500万/年
Page ▪ 6
100年
386199部队—1111大军
GDP—投资 出口 内需
案例：聚土地
Page ▪ 11
第二部分 从数据看电子商务发展
Page ▪ 12
麦肯锡：网络零售提升内需！
Page ▪ 13
中国已成为全球最大的网络零售市场
（十亿美元）
年复合增长率 2006-2012
中 99% 美 12%
果品电商发展概况及建议
果品电商发展概况及建议随着互联网的迅猛发展，电子商务行业正在逐渐改变人们的购物方式和消费习惯。
在农产品领域，果品电商也逐渐崭露头角，成为了生鲜产业的一大新兴力量。
果品电商通过互联网平台，将产地的新鲜果品直接送到消费者手中，极大地提高了果品的销售渠道，也为消费者提供了更加便捷、新鲜的购物体验。
在这样一个大环境下，果品电商的发展前景一片光明，但也面临着一些挑战和问题。
本文将就果品电商的发展概况及建议进行详细的分析。
一、果品电商发展概况1.市场规模不断扩大目前，中国果品市场规模不断扩大，果品电商也逐渐崭露头角。
据统计数据显示，2018年，中国生鲜电商市场规模达到1.5万亿元，其中果品电商的销售额占比不断攀升。
国家相关政策的支持和促进也为果品电商的发展提供了有力保障，使其在市场上得到了迅猛发展。
2.发展模式多样化果品电商的发展模式包括B2C模式、O2O模式和C2M模式等。
B2C模式是指电商企业直接面对消费者进行销售，这种模式能够充分发挥互联网的便捷性和高效性，提高销售效率；O2O模式则是指线上线下融合，通过线上平台进行销售和线下门店配送，提供更便捷的购物体验；C2M模式则是定制化生产模式，在果品电商中可以根据消费者的需求进行定制生产，提供个性化的服务。
3.生鲜溯源和物流体系日益完善果品的新鲜度和安全性一直是消费者关注的重点，而生鲜溯源和物流体系的完善则能够有效保障果品的品质。
目前，各大果品电商平台都在加大生鲜产地的溯源工作力度，同时不断优化物流配送体系，提高果品的配送速度和准时性，为消费者提供更加安全、放心的购物体验。
4.消费者认知度提高随着消费者对食品安全和健康的关注程度不断提高，越来越多的消费者开始选择通过果品电商平台购买新鲜果品。
果品电商平台通过广告宣传和品牌推广，提高了消费者对果品电商的认知度，大大促进了果品电商的营销与销售。
二、果品电商发展面临的问题和挑战1.品质和鉴别问题由于果品的特殊性，果品电商在销售过程中可能面临品质和鉴别问题。
生鲜水果分析报告许鲜网PPT课件
• 3、建了微信粉丝群，把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并且时不时地跟群里的同 学进行互动。在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与的过程也让许鲜一步步了解了用 户更细微的需求。
• 4、用户在大众点评上给好评，我们再送两个芒果。 • 5、针对「社区」的活跃用户，小西和他的同事会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给
这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。 • 6、建立微博粉丝，多平台发布买赠活动信息。
.
15
供应商合作
•1、传统的水果供应流程是从果园到果品公 司，再到一级批发市场，二级批发市场，三 级批发市场。 •2、许鲜最早是和三级批发市场合作，不断 把量带上去之后，才开始有资格跟二批，果 园，果品公司等合作。
15推广策略1最早为了招徕用户许鲜在北大等一些校园内采用扫二维码下载客户端送苹果的方式靠着一个个苹果的地推许鲜积累了最早的一批用户门店也开到了52在拥有了一定用户之后许鲜希望用促销手段迚一步扩大影响力当时就想到了丼办一些买赠的活动
生鲜水果分析报
2015年6月26日
.
1
许鲜网说明
许鲜网是一家主打生鲜水果的O2O电商平台，成立于2014年 4月，是北京汉银创新科技有限公司旗下网站，公司创始人兼 CEO徐晗。
• 2、巨大的市场以及丰厚的利润。
• 3、生鲜产品的非标性、季节性、易损耗等特性决定了生鲜产品不能按照3C产品思维和 模式去运营，生鲜O2O企业也都在一步一步摸索前方的出路在何处。
• threat （威胁分析）
• 1、大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。
.
19
许鲜（）是一家全新模式的鲜果O2O电商网站。 我们不仅有线上网站，还有离你最近的线下实体自提门店。我 们为您精挑细选最具 性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。
• 4、用户在大众点评上给好评，我们再送两个芒果。 • 5、针对「社区」的活跃用户，小西和他的同事会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给
这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。 • 6、建立微博粉丝，多平台发布买赠活动信息。
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15
供应商合作
•1、传统的水果供应流程是从果园到果品公 司，再到一级批发市场，二级批发市场，三 级批发市场。 •2、许鲜最早是和三级批发市场合作，不断 把量带上去之后，才开始有资格跟二批，果 园，果品公司等合作。
15推广策略1最早为了招徕用户许鲜在北大等一些校园内采用扫二维码下载客户端送苹果的方式靠着一个个苹果的地推许鲜积累了最早的一批用户门店也开到了52在拥有了一定用户之后许鲜希望用促销手段迚一步扩大影响力当时就想到了丼办一些买赠的活动
生鲜水果分析报
2015年6月26日
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1
许鲜网说明
许鲜网是一家主打生鲜水果的O2O电商平台，成立于2014年 4月，是北京汉银创新科技有限公司旗下网站，公司创始人兼 CEO徐晗。
• 2、巨大的市场以及丰厚的利润。
• 3、生鲜产品的非标性、季节性、易损耗等特性决定了生鲜产品不能按照3C产品思维和 模式去运营，生鲜O2O企业也都在一步一步摸索前方的出路在何处。
• threat （威胁分析）
• 1、大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。
.
19
许鲜（）是一家全新模式的鲜果O2O电商网站。 我们不仅有线上网站，还有离你最近的线下实体自提门店。我 们为您精挑细选最具 性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。
农产品电商ppt课件
8
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
2.农产品电商的案例分析
• 经营领域
– 生鲜净菜 – 美味方便菜 – 营养套餐 – 地理标志类农产品 – 日用百货
——本地服务
2.农产品电商的案例分析
• 特色服务
– 家事易生态园 农庄蔬菜直供
2.农产品电商的案例分析
• 物流
2.农产品电商的案例分析
• 品质保证
2.农产品电商的案例分析
——总结
2.农产品电商的案例分析
——在地土特产
• “遂昌模式” 以本地化电子商务综合服务
商作为驱动，带动县域电子商务 生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现 电子商务化，“电子商务综合服 务商+网商+传统产业”相互作用 ，在政策环境的催化下，形成信 息时代的县域经济发展道路。
2.农产品电商的案例分析
• 麦特龙分销平台 • 统一仓储 • 统一包装 • 统一配送
2.农产品电商的案例分析
• 土猪团购—定量屠宰 • 十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中
旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造 的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫 卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的 方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动 在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量 ，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。
• 物流：
– 自营全程冷链配送 – 顺丰配送+保温箱
2.农产品电商的案例分析
——总结
• 坚持有机 源头把控 • 产出预报 虚拟库存 • 自建冷链 生鲜日配
– 精耕细作，不追求规模，不盲目跟风，而专注于做好商品 的把控；有限供应给有需求者，因此沱沱地里的产出，从 收割到餐桌的距离，不会隔夜，这便解决了新鲜食品不能 日配的弊端。
生鲜水果电商平台PPT课件
销售占比 15%
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23
第三方平台 流量导入
配送导流 短信导流 EDM营销 店铺导流
• 快递配送环节
快递盒上印刷平台网址和文字介绍 包裹内加DIY单页：登录平台领红包和低价促销
• 短信平台营销
促销活动期间对平台内用户进行短信推送 对长期不回访用户，进行红包/抵币卷激活方式
• EDM邮件营销
促销活动期间对平台内用户进行邮件推送 对长期不回访用户，进行红包/抵币卷激活方式
原产
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9
线上运营模式 品类选择
• 海外较冷僻商品 • 新颖独特的魅力
全球 采购
稀缺 中高端
爆款打造 • 多款制爆
• 本土地方特产 • 偏小众较难购买
本土特产
平台以本土特产和全球采购，选择较为稀缺的中高端商品，通 过爆款打造带来品牌快速传播性。
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10
线上运营模式 预售模式
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11
线上运营模式 软件支持
Text in here
CRM:会员维护及二次激活
付费推广：京东快车/广告联盟 售后服务：会员售后服务体系
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28
第三方平台 京东运营
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29
第三方平台 京东运营
京 东 站 内 流 量
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第三方平台 京东运营
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31
目标计划及团队 工作目标
• 多渠道销售 市场销售
用户体验
品牌传播
• 、酷派、OPPO、 VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安 智、PP助手、刷机助手、手机管家等等 ● 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等； ● Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等； ● iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用 苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。
电商发展思路构想PPT(共 39张)
平台环境趋势
天猫平台15年夏季男装品类销售趋势图 夏季品类15年销售趋势图
夏季商品4月份进入主销季，且主销季长达5个月，发布节奏应集中在3月中下旬和4月上 旬； 品类核心集中在T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤，其中T恤占男装品类总销售的42.2%；
启示
二级类目 销售占比
总计
100.0%
T恤
42.2%
休闲裤
自身品牌分析
圣得西旗舰店产品结构分析
1 3
2 4
销售额 春夏客单 秋冬客单 年度转化率 日均流量
2163万 310 341
1.75% 9908
品类（支付金额占比） 西服 西裤
休闲裤 衬衫
占比 18% 29% 12% 16%
消费层级（支付买家占比） 占比
0-80元
0.1%
80-150元
0.4%
150-200元
0.3%
200-400元
16.0%
400-700元
8.7%
700元以上
74.6%
消费层级（支付转化率） 0-80元 80-150元 150-200元 200-400元 400-700元 700元以上
占比 45% 13% 14% 13% 11% 5%
启示
1、15年圣得西官方 旗舰店四大核心品类： 西裤、西服、衬衫、 休闲裤；核心品类未 在重点月份有爆发式 增长，其它品类销量 较少，整体品类销售 过于集中； 2、店铺的消费层级 主要集中在300元左 右的客单价； 3、四大核心品类占 总销售额的75%；
劲霸始终专注于以茄克为主导的男装事业。专注茄克33年，它用独特设 计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及 配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。
水果电商发展的几点思考模板PPT
•
8.一是心中要有读者。这是一种意识 ，说话 、写文 章，心 中一定 要有人 ，这人 就是读 者。有 了人， 才能进 一步调 整自己 的位置 ，摆正 与读者 的关系 ，这个 关系就 是双方 的平等 和相互 尊重。 写文章 ，讲道 理，看 上去是 一个人 在写， 实际上 是在对 话，是 在与读 者交流 ，是在 征求读 者对自 己观点 的看法 ，是与 读者一 起讨论 问题。
•
4.宇宙的其他地方对于地球上发生的 任何事 物根本 不在乎 。绕着 太阳公 转的行 星的运 动似乎 最终会 变成混 沌，尽 管其时 间尺度 很长。 这表明 随着时 间流逝 ，任何 预言的 误差将 越来越 大。在 一段时 间之后 ，就不 可能预 言运动 的细节 。
•
5.太阳和其他恒星绕着银河系的运动 ，以及 银河系 绕着其 局部星 系团的 运动也 是混沌 的。我 们观测 到，其 他星系 正离开 我们运 动而去 ，而且 它们离 开我们 越远， 就离开 得越快 。这意 味着我 们周围 的宇宙 正在膨 胀：不 同星系 间的距 离随时 间而增 加。
附加宣传品（如介绍、营养搭配） 改变水果切块造型
改良果盒（避免串味、方便配送） 提供料包（如沙拉酱）
你不是上帝，是我们的邻居
两个重要系统——
一是
，二是
• 我们只是客户生活中很小的一部分，如果能在 客户微信列表有一席之地，已属非常难得
• 网站的使用门槛已经明显高于微信，它存在的 意义是为了应对商务谈判、将客户引至微信
•
2.人们可以在五天之内作相当准确的 天气预 报，但 是要做 更长远 得多的 天气预 报，就 既需要 大气现 状的准 确知识 ，又需 要一种 不可逾 越的复 杂计算 。我们 除了给。
•
3.我们还知道制约化学和生物的基本 定律， 这样在 原则上 ，我们 应能确 定大脑 如何工 作。但 是制约 大脑的 方程几 乎肯定 具有混 沌行为 ，初始 态的非 常小的 改变会 导致非 常不同 的结果 。这样 ，尽管 我们知 道制约 人类行 为的方 程，但 在实际 上我们 不能预 言它。
生鲜电商未来发展趋势报告ppt
市场竞争激烈
生鲜电商市场竞争激烈，投资者需要关注市场竞争情况，制定合理的投资策略。
食品安全风险
生鲜电商涉及食品安全问题，投资者需要关注食品安全法规和标准，以确保企业合规经营 。
技术和运营风险
生鲜电商需要高度关注技术和运营风险，包括数据安全、物流效率等方面的问题。
06
结论与建议
关于生鲜电商行业的研究结论
生鲜电商行业政策和监管环境趋势
规范化、严格化、合理化
严格化：政府将对生鲜电商行业的监管力度加强 ，对不合规的行为进行严厉打击。
规范化：生鲜电商行业的政策和监管环境将朝着 规范化的方向发展，确保行业的良性竞争和健康 发展。
合理化：政府将根据行业发展情况，制定合理的 政策和监管措施，促进生鲜电商行业的可持续发 展。
细化运营。 • 市场现状
生鲜电商行业在国民经济中的地位和作用
生鲜电商行业在国民经济中的地位
生鲜电商行业是现代服务业的重要组成部分，对于促进消费、扩大内需、提 高居民生活品质等方面具有重要作用。
生鲜电商行业对国民经济的贡献
生鲜电商行业的发展带动了农业、物流、包装等相关产业的发展，为国民经 济发展做出了积极贡献。同时，生鲜电商也为消费者提供了更为方便、快捷 、安全的购物服务，提高了居民的生活品质。
生鲜电商行业商业模式和盈利能力趋势
多元化、高效化、盈利化
多元化：生鲜电商的商业模式 将朝着多元化的方向发展，包 括平台型、自营型、O2O等多 种模式。
高效化：生鲜电商将通过优化 供应链、提高物流配送效率等 措施，实现商业模式的高效化 。
盈利化：随着生鲜电商行业的 发展，企业的盈利能力将逐渐 提高，实现持续盈利的目标。
生鲜电商企业可以与供应商、物流企业 等相关方面加强合作，共同推动行业创 新与发展。
生鲜电商市场竞争激烈，投资者需要关注市场竞争情况，制定合理的投资策略。
食品安全风险
生鲜电商涉及食品安全问题，投资者需要关注食品安全法规和标准，以确保企业合规经营 。
技术和运营风险
生鲜电商需要高度关注技术和运营风险，包括数据安全、物流效率等方面的问题。
06
结论与建议
关于生鲜电商行业的研究结论
生鲜电商行业政策和监管环境趋势
规范化、严格化、合理化
严格化：政府将对生鲜电商行业的监管力度加强 ，对不合规的行为进行严厉打击。
规范化：生鲜电商行业的政策和监管环境将朝着 规范化的方向发展，确保行业的良性竞争和健康 发展。
合理化：政府将根据行业发展情况，制定合理的 政策和监管措施，促进生鲜电商行业的可持续发 展。
细化运营。 • 市场现状
生鲜电商行业在国民经济中的地位和作用
生鲜电商行业在国民经济中的地位
生鲜电商行业是现代服务业的重要组成部分，对于促进消费、扩大内需、提 高居民生活品质等方面具有重要作用。
生鲜电商行业对国民经济的贡献
生鲜电商行业的发展带动了农业、物流、包装等相关产业的发展，为国民经 济发展做出了积极贡献。同时，生鲜电商也为消费者提供了更为方便、快捷 、安全的购物服务，提高了居民的生活品质。
生鲜电商行业商业模式和盈利能力趋势
多元化、高效化、盈利化
多元化：生鲜电商的商业模式 将朝着多元化的方向发展，包 括平台型、自营型、O2O等多 种模式。
高效化：生鲜电商将通过优化 供应链、提高物流配送效率等 措施，实现商业模式的高效化 。
盈利化：随着生鲜电商行业的 发展，企业的盈利能力将逐渐 提高，实现持续盈利的目标。
生鲜电商企业可以与供应商、物流企业 等相关方面加强合作，共同推动行业创 新与发展。
水果行业电子商务的现状和发展趋势
水果行业电子商务的现状和发展趋势摘要：互联网的快速发展催生了水果行业在电子商务领域的诞生。
经过这个新兴行业5年多的发展历程，从一个蓝海逐渐转变成一个充满竞争的红海，其中的演变伴随着电子商务大环境的不断更新和企业本身的持续创新而不断加快。
同时为电子商务的发展留下来了非常浓重的一笔。
通过文中对上海易果电子商务有限公司在水果行业电子商务的分析，来阐述这个行业的现状和发展趋势。
关键字：水果行业电子商务易果网一、前言1.1写作背景当今社会，互联网已经深入到了我们生活中的各个角落，特别是电子商务在近几年已经快速的被大众所接受和认可，网购渐渐的形成一种生活习惯，越来越多的人通过互联网来购买自己所需要的商品，快速便捷。
从社会经济发展的角度来看，电子商务已经成为当今网络经济与实体经济发展的重要方向，可以说，电子商务席卷了经济的各个层面，从日常生活中的衣食住行到各行各业。
“十一五”是我国发展电子商务的战略机遇期。
目前，从现阶段和未来的经济趋势市场来说，中国的电子商务市场正进入快速发展期，而网购人群正在快速的扩大并且成为社会中稳定的经济消费群体。
随着电子商务从21世纪初的慢慢起步，发展到今天，已经涉及了各个领域，制造业、服务业、密集型企业等等都有了电子商务的身影。
不可否认，电子商务已经成为了企业转型升级和新的利润增长点。
可以说，电子商务的崛起是互联网的必然产物，是网络化的产物。
生活中，越来越多的B2C（Business-to-Consumer商家对客户）、B2B（Business-to-Business 商家对商家）、C2C（Consumer-to-Consumer客户对客户）、B2G（Business-to-government商家对政府）等电子商务模式出现在互联网上，作为企业来说，如何选择定位利用何种电子商务模式已然成为企业商业模式的体现。
中小型企业越来越多的选择了B2C模式，使得如今很多实体经营渐渐的转移到了互联网经营，让企业能在快速的市场变化中寻求新的利润增长和有机转型。
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4.查询行业点击高峰时段，选择流量 高的时 段加大 投放力 度，将 晚上到 左右设置分时折扣，这个时段算是 个高峰 期。凌 晨 到早上这个时间段可以选择减少投放力 度，这 个时间 段算是 每天的 流量低 谷期， 点击率 很低不 说，还 很难达 成成交 。
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5.不同的地域，宝贝的点击率也会有 所不同 ，根据 自己推 广的宝 贝的属 性，选 择适合 的地域 投放， 比如厚 棉服更 适合在 北方的 城市投 放，雨 伞在南 方需求 量更大 。
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6.价格与销量这里就不多说了，都是 些常识 性的， 相信大 家都知 道如何 做，不 知道怎 么做的 也可以 来问六 爷。有 一点要 提醒大 家，上 架产品 不要轻 易修改 价格， 可以通 过促销 、折扣 降价引 流。
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7.准确的抓住营 销 热 点 是企业做营销的一项有效手段，是为了更 好的卖 产品， 卖出更 好的价 格。结 合热点 ，要关 注你的 用户与 产品， 这样的“点与线 ”才会 连的更 准确!以 上即是 做好电 商
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2.宝贝首图足够吸引人，你的产品首 图要跟 当前页 面其他 产品的 图片比 起来更 吸引买 家眼球 ，而且 要突出 卖点， 搭配促 销信息 ，凸显 性价比 ，价格 销量也 要有一 个好的 基础；
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3.系统推荐关键词，这个是最简单丶 最方便 的一种 选词途 径，也 是目前 来说卖 家使用 最多的 途径。 这种途 径可根 据推荐 结果中 关键词 的搜索 量、相 关度以 及市场 平均出 价三个 指标来 选词；
“XXXXXX”发展之我见
几点思考 / 品牌 / 产品 / 电商
精致的设计，除了凸显品位之外，更能快速传达形象和特色
微利运营，设置透明操作间 塑造品牌形象，应对商务谈判
ห้องสมุดไป่ตู้
高端水果既是
也是我们的
高端产品服务能力是行业地位的象征 也是对我们精细化管理的考验 提早布局将会掌握更多话语权
优化用户体验——
附加宣传品（如介绍、营养搭配） 改变水果切块造型
改良果盒（避免串味、方便配送） 提供料包（如沙拉酱）
你不是上帝，是我们的邻居
两个重要系统——
一是
，二是
• 我们只是客户生活中很小的一部分，如果能在 客户微信列表有一席之地，已属非常难得
• 网站的使用门槛已经明显高于微信，它存在的 意义是为了应对商务谈判、将客户引至微信
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8.优良的品质来自优良的工作环境。 工作环 境，只 有通过 经常性 的清扫 、点检 和检查 ，不断 地净化 工作环 境，才 能有效 地避免 污损东 西或损 坏机械 ，维持 设备的 高效率 ，提高 生产品 质。
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9.一个好的工作环境，是每个员工都 主动、 自发地 ，把需 要的东 西留下 ，不需 要的东 西都丢 掉，或 者说， 把它存 放起来 ，通过 整顿， 每样东 西都摆 得井井 有序， 通道畅 通，从 而创造 一个良 好的工 作环境 。
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运营其实是我们所有资源的合力 只有加强微信平台的运营，才能逐渐把流量转化为收益
品牌 电商
产品
多个元素的配合，电商推广可以做到以小博大
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1.你的推广产品关键词中有买家搜索 的那个 关键词 ，没有 开车的 产品则 是看你 宝贝标 题中的 关键词 ；