营业员工作内容及业绩提成方案

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电信营业厅营业员提成制度

电信营业厅营业员提成制度南闸营业厅营业员提成制度1. 终端提成:底薪+店长补贴(李敏)+业务协销奖励+终端提成+配件提成2. 全业务提成:底薪+业务协销奖励+业务受理+终端提成3. 用户到营业厅后，营业员必须主动热情接待，从终端(活动机型或者公司主推机型)---业务协销—业务受理，每完成一步有相应的提成。

(提成:谁营销成功谁拿)业务协销奖励的比例按照7:3(协销7，受理3)4. 终端提成构成:(1) 主副卡/10元;话补零售5元/个;协议单3元/个。

(2) 苹果，零售30元/台，活动补差15元/台。

(3) 主推机型提成，当月制定。

(4) 促销机提成，当月制定.(5) 零售补差提成:价格零售补差600元以下 10 5601-1000元 20 101001-1500元 30 151501-2000元 40 202001-2500元 50 255. 业务酬金提成:单价(元/个) 店长单价(元/个)新装固话 0.90 1.08固话回馈-20 1.50 1.80固话回馈-23 1.80 2.169分卡套餐 1.95 2.34大众套餐 1.20 1.44年轻套餐 3.60 4.32年轻套餐(4O元保底) 2.40 2.88年轻套餐(7O元保底) 6.00 7.20 天翼乐享3G-201108上网版49元 6.00 7.20 天翼乐享3G-201108上网版69元 9.00 10.80 天翼乐享3G-201108上网版89元12.00 14.40 天翼乐享3G-201108上网版129元 19.50 23.40 天翼乐享3G-201108上网版159元 22.50 27.00 天翼乐享3G-201108上网版189元 27.00 32.40 天翼乐享3G-201108上网版289元 43.50 52.20 天翼乐享3G-201108上网版389元 58.50 70.20 天翼乐享3G-201108上网版489元 73.50 88.20 天翼乐享3G-201108上网版589元 88.50 106.20 天翼乐享3G-201108聊天版59元 7.50 9.00 天翼乐享3G-201108聊天版89元 12.00 14.40 天翼乐享3G-201108聊天版129 元 19.50 23.40 天翼乐享3G-201108聊天版159元 22.50 27.00 天翼乐享3G-201108聊天版189元 27.00 32.40 天翼乐享3G-201108聊天版389元 58.50 70.20 天翼乐享3G-201108副卡 1.05 1.26畅聊套餐169 16.50 19.80畅聊套餐49 3.90 4.68畅聊套餐89 7.80 9.36iTV标准资费(收费) 3.00 3.60四季行180元包100小时 0.90 1.08翼通宽带 5.00 6.00四季行400元包300小时 3.00 3.60 家庭宽带2M包月标准(单产品) 8.40 10.08家庭宽带4M包月标准(单产品) 9.60 11.52 家庭宽带8M包月标准(单产品) 13.80 16.56 家庭宽带12M包月标准(单产品) 18.00 21.60 家庭宽带20M包月标准(单产品) 25.50 30.60 家庭宽带50M包月标准(单产品) 45.90 55.08 家庭宽带100M包月标准(单产品) 85.50 102.60无线宽带50元 4.80 5.76无线宽带100元 9.90 11.88无线宽带200元 19.80 23.76无线宽带300元 30.00 36.00 来显(含C网和固网) 0.60 0.72 彩铃(含C网和固网) 0.60 0.72铃音盒 0.30 0.36通信助理 0.30 0.36189邮箱(收费) 0.60 0.72 移机不改号(收费) 24.00 28.80短信手机报 0.45 0.54彩信手机报 0.75 0.90话费周周报 0.30 0.36 短信包—3元包50条 0.45 0.54 短信包,5元包100条 0.75 0.90 短信包,10元包200条 1.35 1.62 短信包,20元包400条 2.70 3.24手机上网包,5元 0.75 0.90手机上网包,10元 1.35 1.62手机上网包,20元 2.70 3.24手机上网包,30元 3.90 4.68手机上网包,50元 6.60 7.92 手机上网包,100元 13.50 16.20 手机上网包,200元 25.80 30.96 手机上网包,300元 39.00 46.80 天翼视讯—5元及以下包月 0.75 0.90 天翼视讯—5元以上包月 1.35 1.62 短信包——1元包100条0.15 0.18 短信包——40元包800条 4.50 5.40寒暑假漫游包-2元 0.30 0.36 宽带包——10元包20小时 1.05 1.26 宽带包-40元包100小时 4.50 5.40校园特惠包-1元 0.15 0.18 宽带包-20元包40小时 2.10 2.52畅享包—5元 0.75 0.90畅享包—10元 1.35 1.62畅享包—15元 1.95 2.34畅享包—20元 2.70 3.24畅享包—30元 3.90 4.68e6-26 2.40 2.88e6-36 3.60 4.32e6,46 4.80 5.76e6,66 7.50 9.00e6,96 13.50 16.20e6,166 24.00 28.80e8-1(惠农版) 6.60 7.92e9-79 7.50 9.00紧融合光速尊享e9-159 24.00 28.80紧融合光速尊享e9-179 27.00 32.40 尊享e9松融合-229(打手机送宽带) 34.50 41.40光速10-159 24.00 28.80光速10-209 31.50 37.80光速10-299 45.00 54.00 e9松融合-49-宽带四季行400包2880小时(e6-46)(宽带) 3.60 4.32 e9松融合-59/56-宽带四季行360包2880小时(e9松融合组合营销)(宽带) 3.60 4.32 e9松融合-59/56-宽带四季行600包2880小时(e9松融合组合营销)(宽带) 6.00 7.20 e9自主版/寒暑假/乐享3G-59(宽带) 3.00 3.60 e家自主版/乐享3G-59-2M包时(宽带) 3.60 4.32 e家自主版/乐享3G-59-4M包时(宽带) 6.00 7.20 e家自主版/乐享3G-89-2M(宽带) 5.10 6.12 e家自主版/乐享3G-89-4M(宽带) 7.50 9.00 e家自主版/乐享3G-89-8M(宽带) 10.50 12.60 e家自主版/乐享3G-89-12M(宽带) 13.50 16.20 e家自主版/乐享3G-129-4M(宽带) 4.50 5.40 e家自主版/乐享3G-129/159-8M(宽带) 7.50 9.00 e家自主版/乐享3G-129/159-12M(宽带) 10.50 12.60e家自主版/高速宽带/乐享3G-129/159-20M(宽带) 12.00 14.40e家自主版/高速宽带/乐享27.00 32.403G-129/159-50M(宽带)e家自主版/高速宽带/乐享3G-129/159-100M(宽带) 54.00 64.80 e家自主版/乐享3G-189-12M(宽带) 6.00 7.20e家自主版/高速宽带/乐享3G-189-20M(宽带) 7.50 9.00e家自主版/高速宽带/乐享3G-189-50M(宽带) 22.50 27.00e家自主版/高速宽带/乐享3G-189-100M(宽带) 49.50 59.40e家自主版/高速宽带/乐享3G-289-50M(宽带) 15.00 18.00e家自主版/高速宽带/乐享3G-289-100M(宽带) 42.00 50.40e家自主版/高速宽带/乐享3G-389-50M(宽带) 7.50 9.00e家自主版/高速宽带/乐享3G-389-100M(宽带) 34.50 41.40e家自主版/高速宽带/乐享3G-489-100M(宽带) 27.00 32.40 年费宽带续费【公用】预付年费600元宽带不限时/Xa+C/月返50/12月 3.00 3.60 年费宽带续费【公用】政企有线宽带4M不限时融合乐享签约2年优惠资费(70元) 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】adsl商务领航专业市场2M1536元包年 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-1308元包1年1560小时(送1月) 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-468元包1年1440小时(月付70元) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-468元包1年2880小时(月付70元/iTV组合) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-468元包1年2880小时(月付70元) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-年付1308元包13个月3120小时 8.00 9.60年费宽带续费【南通】e9-109/天翼宽带4M-年付1308元包13个月3120小时(iTV组合) 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】e9-139/天翼宽带4M-1668元包1年不限时(送1月) 9.00 10.80 年费宽带续费【南通】e9-139/天翼宽带4M-1668元包1年不限时(送1月)_话补 9.00 10.80 年费宽带续费【南通】e9-139/天翼宽带4M-600元包1年不限时(月付89元) 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】e9-139包年包年宽带708元(月付80元) 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】e9-139包年宽带1529 9.00 10.80 年费宽带续费【南通】e9-79包年宽带869包1440小时 5.00 6.00 年费宽带续费【南通】e9-99包年宽带1089包1440小时 6.00 7.20 年费宽带续费【南通】e9-99包年宽带1089元包2880小时(iTV组合) 6.00 7.20 年费宽带续费【南通】e9-99包年宽带468元包1440小时(月付60元) 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】e9-99包年宽带468元包2880小时(iTV组合) 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】e9松融合59/4M充值600元/50元/12月/2880小时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】e9松融合版光速10-109/天翼宽带4M-720元年包1440小时 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】e9松融合版光速10-139/天翼宽带4M视频版-1080元不限时 6.00 7.20 年费宽带续费【南通】e9自主版寒暑假预存年费240/3600小时/10小时/2M 1.50 1.80 年费宽带续费【南通】宽带-09版快乐寒暑假480/1800 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带-甲种四季行180元包100小时 1.00 1.20年费宽带续费【南通】宽带-甲种四季行400元包300小时 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带-我的e 家年1176元包2880小时 7.00 8.40 年费宽带续费【南通】宽带-我的e 家年816元包1440小时(惠农版) 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】宽带e8-2-年2136包3600小时 12.00 14.40 年费宽带续费【南通】宽带甲种四季行580 元/年包1800 小时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】宽带甲种四季行980元/2年包3600小时 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】宽带农村党员教育年480元包1440小时 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行360元/年包2880小时(e9松融合组合营销) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行360元/年全包(e6组合营销) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行400元/1年包2880小时(e6-36和iTV组合) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行400元/1年包2880小时(e6-46组合) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行480元/年全包(e6组合营销) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】宽带四季行580元/年包2880小时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】宽带四季行580元/年包2880小时(e6-36组合营销) 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】宽带四季行600元/年全包(e6组合营销) 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】宽带乙种2M998元包3600小时 4.00 4.80 年费宽带续费【南通】乐享3G我的e家包年宽带-600 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】乐享3G我的e家两年包宽带-1200 6.00 7.20 年费宽带续费【南通】乐享e9-109 包1年1308元包1440小时(12月) 8.00 9.60年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年1308元包1440小时(12月)_话补 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年1308元包1560小时(送1月) 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年1308元包2880小时(12月) 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年1308元包2880小时(12月)_话补 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年1308元包3120小时(送1月) 8.00 9.60 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包1年宽带468元包1440小时(月付70元) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包2年2616元包3120小时(送2月) 14.00 16.80 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包2年2616元包6240小时(送2月) 14.00 16.80 年费宽带续费【南通】乐享e9-109包年宽带468元包2880小时(月付70元) 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】商务领航定制终端宽带3576包年 18.00 21.60 年费宽带续费【南通】商务领航松融合360包2880小时/年/2M 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】商务领航松融合600元/年包1800小时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】商务领航松融合包年宽带/2M/360不限时 2.00 2.40 年费宽带续费【南通】商务领航松融合包年宽带/2M/600不限时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】商务领航松融合包年宽带/4M/600不限时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】商务领航预付年费1068/Xa+C/月返89/12月(送1月) 6.00 7.20 年费宽带续费【南通】商务领航预付年费1908/XTa+C/月返159/12月(送1月) 9.00 10.80年费宽带续费【南通】商务领航预付年费3468/XTa+C/月返289/12月(送1月) 20.00 24.00 年费宽带续费【南通】商务领航预付年费4668/XTa+C/月返389/12月(送1月) 30.00 36.00 年费宽带续费【南通】预存年费480元e9-寒暑版/累计3600小时/10小时 3.00 3.60 年费宽带续费【南通】月付费光速e9充值1788元/159元/12月/8M_话补 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】月付费光速e9充值1788元/159元/12月/8M(优惠) 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】月付费光速e9充值1908元/159元/12月/8M 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】月付费光速e9充值2148元/179元/12月/12M 11.00 13.20 年费宽带续费【南通】月付费光速e9充值2148元/179元/12月/12M_话补 11.00 13.20 年费宽带续费【南通】尊享e9-159-iTV版包年宽带1749 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】尊享e9-159-手机上网版包年宽带1749 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】尊享e9-199 包年宽带2189 13.00 15.60 年费宽带续费【南通】尊享e9-229包年宽带2519 15.00 18.00 年费宽带续费【南通】尊享e9松融合版光速10-159/天翼宽带4M视频版-1080元包年不限时 10.00 12.00 年费宽带续费【南通】尊享e9松融合版光速10-209/天翼宽带8M视频版-1440元包年不限时 13.00 15.60。

药店营业员提成方案

药店营业员提成方案药店营业员提成方案为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的药店营业员提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

药店营业员提成方案篇1一、考核范围本考核方案适用门店全体营业员(单独考核的门店除外)。

二、考核思路贯彻落实2017年门店各项经营业绩管理指标，提升重点商品销售占比，确定以销售、毛利为导向的经营目标考核方案。

三、考核方式以自然月度为一考核周期，考核指标以门店为单位由公司每季度下发一次，门店对考核指标进行二次分配。

四、考核内容1、员工工资构成：工资总额=基本工资+绩效工资+聚焦商品提成+营运激励+全勤奖+工龄工资±行政奖罚金【缺合法有效健康证减100元/月】2、基本工资：1000元/月3、绩效工资月度绩效工资：(冲高奖+核心商品销售提成*门店业绩指标达成率%)±管理指标对月度绩效工资的影响。

a.业绩指标：共2项，包括门店销售额、门店核心商品任务达成率。

b.管理指标：共5项，包括品陈列/卫生/工作状态，服务与投诉，效期商品关注、商品损耗，缺货的关注，培训及考试结果。

4、聚焦商品提成：大保健系列，按销售额8%提成;个人提成=该班组提成总额/参与分配人数(≥2人)5、营运激励：按每月营运部制定营运销激励方案执行，奖罚店长分配。

6、全勤奖：除公假外全月无迟到、早退和请假等缺勤的，可享受月全勤奖100元。

7、工龄工资：从入职月起算每满1年享受20元工龄工资，满2年40元，以此类推。

8、行政奖罚金：包括门店行政奖励、顾客投诉相应处罚金、重大质量事故处罚金、重点工作执行考核及违反公司制度的行政处罚金等。

五、考核指标与绩效工资的兑现参考公司核定的17年预算指标，以销售额、核心商品任务为2项主要业绩指标，分别赋予不同权重，计算门店达成率作为绩效工资综合考核系数。

1.业绩考核指标及权重说明1：【门店业绩指标达成率(%)=销售达成率×权重(60%)+门店核心任务达成率×权重(40%)】各项指标达成率封顶为120%。

服装店营业员提成方案

服装店营业员提成方案一、背景介绍随着社会经济的发展，人们对于服装的需求也越来越高。

为了提高销售业绩，激励店铺员工积极主动地促销推广，本文设计了一套适用于服装店营业员的提成方案。

二、提成方案基本原则：提成是一种激励机制，旨在根据员工的业绩，给予一定比例的提成奖励。

1. 销售额提成：销售额提成是指根据员工个人实际完成的销售额，按照一定比例给予提成奖励。

方案设计：销售额区间提成比例0 - 5000 2%5000 - 10000 3%10000以上 4%举例说明：某员工在一个月内实际销售额为8000元，则他所获得的提成奖励为8000 * 3% = 240元。

2. 完成销售目标提成：完成销售目标提成是指根据员工个人完成的销售目标，给予额外的提成奖励。

方案设计：销售目标完成情况提成比例达成80%以上 100元达成90%以上 200元达成100%以上 300元举例说明：某员工的销售目标为10000元，实际销售额为12000元。

根据方案设计，他将得到额外的提成奖励300元。

3. 团队合作提成：团队合作提成是指根据整个团队的销售表现，给予团队成员一定比例的提成奖励。

方案设计：团队销售额提成比例0 - 50000 1%50000 - 100000 2%100000以上 3%举例说明：某团队在一个月内的总销售额为80000元，则每位团队成员将按照80000 * 2% = 1600元的比例获得提成奖励。

4. 长期稳定业绩提成：长期稳定业绩提成是指根据员工在一定时间内的销售表现，给予额外的提成奖励。

方案设计：连续三个月销售额稳定增长5%以上，奖励提成比例增加0.5%连续六个月销售额稳定增长10%以上，奖励提成比例增加1%连续十二个月销售额稳定增长15%以上，奖励提成比例增加2%举例说明：某员工连续十二个月的销售额都保持在稳定增长15%以上的水平，则他将获得额外的提成奖励，提成比例增加2%。

三、方案实施与管理1. 全体员工必须完全了解提成方案的内容，明确各项指标的计算方法和激励机制。

营业员提成方案

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：营业员提成方案# 营业员提成方案## 简介营业员提成方案是一种激励措施，旨在奖励和激励营业员在销售过程中的优秀表现。

这种方案可以有效地激发营业员的销售动力，促进业绩的提升。

## 目的营业员提成方案的目的是：1. 激励营业员的积极性。

2. 提高销售业绩。

3. 增强员工的参与感和忠诚度。

## 方案细节营业员提成方案通常包括以下几个方面：### 销售目标为了激励营业员的销售动力，制定明确的销售目标是至关重要的。

销售目标应当具体、可衡量和具有挑战性。

目标可以根据不同的业务类型和营业员的工作岗位进行设定。

### 提成比例提成比例是决定营业员提成金额的重要因素。

提成比例可以根据不同的业务类型和销售目标的难易程度进行调整。

通常情况下，销售目标越高，提成比例越高。

### 提成计算方法提成计算方法是决定提成金额的关键因素。

可以根据销售金额、销售数量或销售毛利等指标来计算提成金额。

并且可以设定不同的提成层级，即不同的销售额范围对应不同的提成比例。

### 绩效评估周期绩效评估周期是决定提成计算的时间范围。

通常情况下，绩效评估周期为一个月或一个季度。

在该周期完成的销售业绩将用于计算提成金额。

### 发放方式提成金额可以以现金形式直接发放给营业员，也可以以其他形式，如礼品、礼券或折扣等方式进行奖励发放。

## 实施步骤在实施营业员提成方案时，可以按照以下步骤进行：1. 制定方案：制定符合公司实际情况和业务特点的营业员提成方案。

2. 员工培训：对所有受影响的营业员进行培训，使他们充分了解提成方案的细节和运作方式。

3. 目标设定：设定明确的销售目标，确保目标具有可量化和挑战性。

4. 提成计算：根据销售业绩和提成比例，计算每位营业员的提成金额。

5. 提成发放：根据提成金额，按照设定的发放方式将提成金额发放给营业员。

6. 绩效评估和调整：定期评估方案的有效性，并根据业绩情况进行调整和优化。

营业员提成管理制度

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营业员提成管理制度
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成
导购员的薪资由底薪、提成及奖金构成；发放月薪=底薪+提成+全勤奖
第三条底薪设定
基本薪资，底薪800元/月；工作满半年可以申请调薪一次,领导视工作表现审批第四条销售业绩
销售业绩=当月销售额—当月退款数
第五条提成设定
1.业务提成分为自营提成和业务带单提成两部分。

2.营业员自营提成实行分段制：10000- 20000元销售提成1.5%；20001-40000
销售提成1.8%；40001-80000销售提成2%；80001元以上销售提成2.2%。

3.业务员带单部分提成为(销售额—退款)×1%。

第六条提成发放
1. 业务提成随底薪一起发放，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

本规则自 2011年 11月10日起实施,试用期限半年。

市场管理部
2011-11-10
1。

药店销售提成方案

一、方案背景随着我国医药市场的不断发展，药店行业竞争日益激烈。

为提高药店销售业绩，激发员工积极性，特制定本提成方案。

二、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 鼓励员工积极销售，提高药店整体业绩；3. 公平、公正、透明。

三、提成对象本提成方案适用于药店全体销售人员，包括店长、主管、营业员等。

四、提成计算方法1. 基础提成：根据员工岗位及职责，设定不同等级的基础提成比例，如店长为5%，主管为3%，营业员为2%。

2. 销售提成：以销售额为依据，设定提成比例。

具体如下：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为1%；（2）销售额在10000-20000元的部分，提成比例为1.5%；（3）销售额在20000-50000元的部分，提成比例为2%；（4）销售额在50000-100000元的部分，提成比例为2.5%；（5）销售额在100000元以上的部分，提成比例为3%。

3. 业绩奖金：根据年度销售额，设立业绩奖金。

具体如下：（1）年度销售额达到100万元以下的，奖金为销售额的0.5%；（2）年度销售额达到100-200万元的，奖金为销售额的1%；（3）年度销售额达到200-500万元的，奖金为销售额的1.5%；（4）年度销售额达到500万元以上的，奖金为销售额的2%。

五、提成发放1. 每月月底根据当月销售额计算提成，次月发放；2. 年度奖金在次年1月发放；3. 提成发放需经过审批，确保公平、公正。

六、考核与奖惩1. 对销售业绩突出的员工，给予物质和精神奖励；2. 对销售业绩不达标的员工，进行培训、调整岗位或予以辞退；3. 定期对员工进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

七、方案调整本提成方案可根据市场变化、药店经营状况等因素进行调整，具体调整方案由药店管理层决定。

八、实施时间本提成方案自发布之日起实施。

通过本提成方案的实施，旨在激发药店员工的积极性，提高药店销售业绩，为客户提供更优质的服务。

业务员业绩提成具体方案5篇

业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

营业员提成方案

直营店业绩考核方案
一、目的
1. 对直营店的业绩进行管理和考核，奖罚结合，从经济上和职业发展前途上提高工作人员的积极性和自我管理意识。

2. 明确工作人员的责任范围，量化业绩指标，使公司对商场员工的管理能够更加量化和具体化。

二、原则
公平公正公开，责任具体到个人，实现人性化管理。

三、考核对象
本办法考核对象为直营店全体店员。

四、考核方法
1直营店业绩考核方案
1.1考核业绩指标
制定业绩指标每月销售额为每月60万元销售额。

1.2业绩考核方案
1.营业员提成核算
每人每月销售任务为每月10万元。

个人工资=（毛利-费用）/人数+个人毛利+考核奖惩。

2.在营业员业绩评选中，可评选月销售冠军、季销售冠军、年销售冠军，设置销售冠军奖金50元、100元、200元。

五、本业绩考核方案自发布之日起正式实施。

员工（营业员）绩效考核表
门店名称：考核时段：月日至月日填表日期：。

业务员绩效提成方案（通用3篇）

业务员绩效提成方案（通用3篇）业务员绩效提成方案篇1第一条方案目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。

第二条薪资构成业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 20xx 20xx≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000业务员绩效提成方案篇2一.驱动式提成方式驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

餐饮销售人员提成方案

一、方案背景随着我国餐饮行业的快速发展，市场竞争日益激烈，提高销售业绩成为餐饮企业的重要任务。

为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、适用范围本提成方案适用于我国餐饮企业所有销售人员，包括但不限于门店销售员、区域销售经理、大客户经理等。

三、提成比例1. 门店销售员提成比例：- 完成月度销售任务的，提成比例为销售额的2%；- 超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的3%；- 连续三个月超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的4%。

2. 区域销售经理提成比例：- 完成月度销售任务的，提成比例为销售额的1.5%；- 超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的2%；- 连续三个月超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的2.5%。

3. 大客户经理提成比例：- 完成月度销售任务的，提成比例为销售额的1%；- 超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的1.5%；- 连续三个月超额完成月度销售任务的，提成比例为销售额的2%。

四、提成计算方法1. 销售额计算：- 销售额以实际销售金额为准，不含税。

- 如有退货、折扣等，需扣除相应金额。

2. 提成计算：- 按照上述提成比例，计算销售人员应得的提成金额。

- 提成金额需扣除个人所得税。

五、奖金激励1. 销售人员年度销售业绩排名前10%的，可获得年度奖金，奖金金额为月均工资的1-2倍。

2. 销售人员年度销售业绩排名前5%的，可获得年度奖金，奖金金额为月均工资的2-3倍。

3. 销售人员年度销售业绩排名前1%的，可获得年度奖金，奖金金额为月均工资的3-5倍。

六、考核与评估1. 公司设立销售业绩考核小组，负责对销售人员进行考核。

2. 考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

3. 考核结果作为提成分配、奖金发放的重要依据。

七、实施与调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如需调整，由公司另行通知。

2. 本方案解释权归公司所有。

八、其他1. 销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，确保销售行为的合规性。

店员提成方案

店员提成方案一、方案背景随着市场的竞争日益激烈，为了激发店员的工作积极性和提高销售绩效，本公司决定制定一套科学合理的店员提成方案，以激励店员们更加努力地销售产品，为公司带来更多的利润。

二、方案内容1.提成计算方式根据销售情况和完成目标任务的情况，店员可以获得相应的提成奖励。

具体计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例2.提成比例根据店员的销售能力和贡献度的不同，我们将制定不同的提成比例。

提成比例将根据销售额的级别进行分层设定，具体如下：销售额级别提成比例0-1000元 5%1001-5000元 8%5001-10000元 10%10001元以上 12%3.提成结算周期我们将按月结算店员提成，每月底根据销售数据和提成比例进行计算，并在次月底发放提成奖励。

4.提成发放方式提成奖励将以现金形式发放给店员，作为其额外的收入，以鼓励他们更加积极地销售和服务。

5.提成奖励公平性原则我们重视公平性，所有店员将按照同一标准进行提成计算，以确保公正公平原则的落实。

任何违规行为或利用漏洞获得不当提成的行为将被严肃处理。

三、方案优点与期望结果1.激发积极性：店员通过提成奖励可以更好地激发其工作积极性，主动推销产品，提高销售业绩，增加公司收入。

2.鼓励竞争：提成方案将促使店员之间形成健康的竞争氛围，争取更高的销售额和提成奖励。

3.提高服务质量：店员通过积极工作和销售，不仅可以实现个人奖励，更能提升整体服务质量，增强客户满意度和忠诚度。

4.优化销售流程：通过提成计划，店员将更加主动地了解产品信息，提高销售技巧，并为客户提供全方位的购物辅助和建议，提升销售转化率。

5.提高员工满意度：提成方案将为店员提供额外的经济回报，增加其工作满意度和积极性，减少员工流失率，提升员工忠诚度。

总之，制定合理的店员提成方案对于公司的销售业绩和员工积极性的提升具有重要的意义。

我们相信，通过这个方案的实施，将能够更好地激励店员，并为公司创造更大的价值。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

营业员提成方案

营业员提成方案1. 背景在零售行业中，营业员的销售表现直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

为了激励营业员更好地工作和增加销售额，制定一个合理的提成方案是至关重要的。

2. 目的营业员提成方案的主要目的是激励和奖励表现出色的营业员，并促使他们更加努力地推动销售额的增长。

通过合理的提成制度，可以建立起一支高效且有动力的销售团队。

3. 方案内容3.1. 提成结构提成结构是营业员提成方案的核心部分。

它应该明确规定各个销售目标的提成比例，并且根据销售业绩的不同级别来确定不同的提成比例。

一般来说，提成结构可以分为以下几个层次：•基础销售目标：完成基础销售目标可以获得固定的提成比例。

•高级销售目标：超过基础销售目标一定比例的销售额可以获得更高的提成比例。

•顶级销售目标：超过高级销售目标一定比例的销售额可以获得最高的提成比例。

3.2. 计算周期提成的计算周期是指销售额和提成比例的统计周期。

通常，营业员的提成周期可以设置为每月或每季度。

在每个周期结束后，根据该周期内的销售额和提成结构计算出每位营业员的提成金额。

3.3. 其他激励机制除了提成方案之外，还可以考虑其他激励机制来进一步激励营业员。

一些常见的激励机制包括：•奖励制度：根据营业员的表现，给予额外的奖励，如优秀销售员月度奖、年度奖等。

•晋升机会：提供晋升机会给表现出色的营业员，例如晋升为主管或区域经理。

•培训机会：提供持续的培训和发展机会，帮助营业员提升销售技巧和专业知识。

4. 实施步骤4.1. 定义销售目标首先，要明确定义每个销售目标的具体内容，并根据企业的实际情况和市场需求来设定合理的目标。

4.2. 设计提成结构根据销售目标的不同级别，设计提成结构，并确定不同级别之间的提成比例。

确保提成结构公平合理，能够激励营业员主动追求更高的销售额。

4.3. 制定绩效评估标准制定客观的绩效评估标准，例如销售额、销售增长率等。

通过对营业员绩效的评估，可以更好地评判其表现，并进行相应的提成计算。

业务员提成办法最新

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

店员提成方案范文

店员提成方案范文店员提成方案，是指通过制定一套合理的奖励政策，激励店员的工作积极性，提高其销售能力和服务质量，从而达到提升店铺业绩的目标。

下面将详细介绍一个店员提成方案，其中包括提成的计算方式、提成金额的设定、激励措施等相关内容。

一、提成计算方式提成计算方式是店员提成方案的核心，一个合理的提成计算方式能够准确地反映出店员的工作表现以及销售业绩。

1.销售额比例提成根据店员的个人销售额进行提成，可以设置不同的销售额阶梯提成比例。

例如：-销售额达到1000元，提成比例为2%；-销售额达到2000元，提成比例为3%；-销售额达到3000元及以上，提成比例为4%。

2.团队销售达成目标提成-团队销售目标达成80%，则店员可以获得200元的提成；-团队销售目标达成90%，则店员可以获得300元的提成；-团队销售目标达成100%，则店员可以获得400元的提成。

二、提成金额设定提成金额的设定直接关系到店员的激励效果，应该根据店员的角色级别和工作责任进行合理设定。

1.店员提成基数提成基数可以根据店员的薪资水平进行设定，一般可以设定为店员的月薪基数。

例如：店员月薪为3000元，提成基数可以设定为3000元。

2.提成比例和销售额奖励关系提成比例和销售额之间的关系应该逐级递增，即销售额高于一定金额后提成比例逐级提高。

这样做可以激励店员不断努力提高销售额。

3.阶梯式提成可以根据不同的销售额阶梯设定不同的提成金额。

例如：销售额达到1000元，提成金额为50元；销售额达到2000元，提成金额为100元；销售额达到3000元及以上，提成金额为150元。

三、激励措施除了提成金额的设定以外，还可以采取一些其他的激励措施，增加店员参与度和积极性。

1.每月最佳销售员每个月选出销售额最高的店员作为最佳销售员，并给予额外的奖励，例如奖金或特别表彰。

2.季度销售冠军每个季度选出销售业绩最佳的店员作为季度销售冠军，并给予丰厚的奖金和奖品作为鼓励和认可。

店员提成方案

二、适用对象
本提成方案适用于本店全体正式店员。试用期店员不享有提成权益，按基本工资发放。
三、提成计算原则
1.提成计算依据店员实际完成的销售额。
2.提成比例根据销售额分段递增，体现多劳多得原则。
3.提成发放遵循公平、公正、透明的原则。
四、提成比例及发放方式
1.提成比例：
销售额（元）提成比例（%）
0 ≤ x < 10,000 4%
10,000 ≤ x < 20,000 6%
20,000 ≤ x < 30,000 8%
30,000 ≤ x < 40,000 10%
4行统计，次月10日前发放至店员工资卡。
（2）店长负责审核确认店员提成数据，确保准确无误。
五、提成权益保障
1.店员享有合法合规的提成权益，不得被无端剥夺。
2.店员间不得互相转让客户资源，一经发现，取消当月提成，并视情节严重程度给予相应处罚。
3.店员需遵守客户信息保密原则，不得泄露客户信息，违反者将追究法律责任，并取消当月提成。
六、特殊情况处理
1.店员因特殊情况（如病假、产假等）导致无法正常完成销售任务，经店长审批后，可适当调整提成比例。
2.提成比例根据店员月度销售额分段递增。
四、提成比例及发放
1.提成比例：
销售额（元）提成比例（%）
0 ≤ x < 10,000 3%
10,000 ≤ x < 20,000 5%
20,000 ≤ x < 30,000 7%
30,000 ≤ x < 40,000 9%
40,000 ≤ x 11%
2.提成发放：
2.店员离职后，不再享有提成权益。
七、方案调整与公示

销售岗位业绩提成方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。

三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。

2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。

3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。

四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。

（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。

2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。

销售业务员工资与提成方案

销售业务员工资与提成方案
一、目的：
为了充分地调动公司销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。

二、职责定位
业务员：负责主导新客户的签单工作；客户经理：进行老客户的维护和新需求挖掘工作。

三、新老客户定义
1.最近两个会计年度(即上年和本年)内新增加并发生业务交易的客户；
2.因销售区域调整划入和划出的客户，对于划入和划出业务员双方均不算新客户；
3.有过交易历史，但中断超过两年的，重新开发并发生业务交易的计为新客户；
4.经销商一律归到老客户中计提成。

三、薪酬结构
1.业务员基本月薪
2.业务员定薪档规则
业务员定薪档的规则为：完成销售额比例值=（个人销售额实际值-职级销售额下限）/（职级销售额上限-职级销售额下限）×100%，根据完成比例确定薪档。

3.业务员提成规则
业务员开拓全新客户，首年提成比例为8%，一年后转交客户经理进行日常维护和深度挖掘，转交后的第一年按照5%的提成比例计提成，第三年后，按老客户享有2%的个人提成比例。

四、本方案自审批之日起生效。

编制：审核：批准：。

营业员工作内容及业绩提成方案

营业员工作内容及业绩提成方案
工作内容
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售。

2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。

4、做好所负责区域的卫生清洁工作。

5、遵守店内规章制度及商场各项规章制度。

工作时间
1、本店铺实行综合计算工时工作制。

即以年为周期，综合计算工作时间,乙方每天工作时间为小时，甲方确保乙方平均日工作时间和平均周工作时间与法定标准工作时间基本相同。

2、甲方采用轮休调休弹性工作时间等适当方式,确保乙方每月至少休息4天。

月酬
1、月酬由“基本工资+提成”构成。

基本工资： 1500 元人民币/月，通迅费50元/月。

销售提成：为整体提成（以店铺聘用人员平均分配）。

以每月1日至30日期间销售货品的价款总额为基数，若当月销售价款总额超过人民币8万元，则提成比例为3%，销售价款总额超过人民币12万元，提成比例为%；销售价款总额超过人民币16万元，提成比例为4%（以上销售价款总额均含本数）。

2、试用期合格后，由甲方为乙方缴纳社保，乙方出个人部分。

3、以法定货币形式按月支付工资，发薪日为次月20日。

4、工衣出厂价为100元，工作满1年，此费用不扣除，工作不满1年，离职时扣除此费用。

5、乙方如毁损或遗失公司财物的，依市场价格予以补偿员工所在商场的专柜，盘点少货的。

查明是乙方的原因的，由乙方按照丢失货品的吊牌价的折扣赔偿给甲方；未知原因的，由乙方所在专柜的所有营业员共同赔偿按吊牌价的折扣赔偿给甲方。