纺织品营销环境分析.ppt

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新加坡营销环境

中国丝绸服装销往新加坡营销环境分析08级市场营销（1）班黄勤01 邵丹红04 黄芳芳16 丝绸是用蚕丝或合成纤维、人造纤维长丝织成；用蚕丝或人造丝纯织或交织而成的织品的总称；也特指桑蚕丝所织造的纺织品。

中国丝绸以其卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵闻名于世。

丝绸服装属于中高档消费物品，深受国内外喜爱。

本文就丝绸服装在新加坡进行营销的环境进行概要分析。

一、新加坡的地理环境新加坡是东南亚的一个岛国，新加坡国土总面积618平方千米，人口约有270万，其人口密度每平方千米高达4369人。

是世界上面积最小、人口密度最高的国家之一。

有着优越的地理位置，新加坡位于马来半岛最南端，领土由新加坡岛和附近54个小岛组成，地理位置十分重要，向称“东方十字路口”。

北面与马来半岛隔着宽仅1.2千米的柔佛海峡，西边有长堤相连，交通便利；在南面隔着新加坡海峡同印度尼西亚相望，扼守着马六甲海峡入口处的航行要道。

地理位置为丝绸服装贸易的发展提供了得天独厚的优越环境，主要表现在如下方面：1、国际航运、航空和贸易中心新加坡港地理位置优越，气候和水文条件十分理想，港口货物年吞吐量达1亿吨以上，居世界前列，国际航空客运周转量仅次于美、英、法、日居世界第5位。

更有利于丝绸贸易的顺畅发展。

2、投资和金融中心新加坡由于优越的地理位置，方便快速的通讯，政局的稳定，国民素质较高等特点，使外国资本大量投入，推功了新加坡经济的腾飞。

同时，各国银行云集新加坡，银行总数仅次于伦敦、纽约和香港，成为世界第四大金融中心，为丝绸服装贸易广阔长远的发展提供资金力量与夯实的空间。

3、国际旅游和会议中心就自然和历史文化条件而言，新加坡并不具备发展旅游业的突出优势，但利用其适中的地理位置，大力发展基础设施，美化城市环境，提供优质服务，简化出入境手续，开展各种旅游“外交”活功，从而吸引大量外国游客旅游及大批国际会议在新加坡召开。

目前，旅游业已成为新加坡外汇的重要来源之一，为丝绸服装贸易的发展开辟了特色市场。

我国纺织品的国际营销策略

我国纺织品的国际营销策略纺织在我国是一个重要的出口支柱产业，自80年代以来，纺织品出口总额一直占全国出口总额的20％以上。

但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。

因此，认真分析制约我国纺织出口的国内外因素，确定我国际营销策略具有很大的意义。

年代出口增长的顶峰以后，1988年和1989年仅分别增长12％和7.98％，出现了较大幅度的回落。

1990年出口增长速度又有所回升并出现较大的波动，出口增长率1994年达到31％，随后出现了较快的下滑，1995年和1996年的出口增长分别是6.7％和－2.2％。

由此可以看到，自1986年以来连续几年成为我国第一大宗出口产品的纺织品与服装，尽管1993、1994年直接出口额位居世界第一，但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。

因此，认真分析制约我国纺织品出口的国内外因素，确定我国的纺织品国际营销策略具有很大的意义。

一、国际营销环境分析我国正式加入世界贸易组织以后，我国将逐步形成市场导向型的生产经营模式，国内市场将更加开放，国外市场的竞争将日益激烈。

(一)国内因素1.国内资源涨价和工费增高，换汇成本上升，使纺织品出口效益的提高受到严重制约。

近几年，棉花产量没有随棉纺能力的急剧上升而增加，出现了棉花紧缺和价格上涨，再加上这几年工资成本的较快增长，致使纺织工业工费成本迅速上升。

而同时国际大宗纺织品价格相对疲软甚至下滑，这样就使我国纺织品出口出现两大危机：一是换汇成本上升而价格又传递不出去，出口出现亏损；二是原料供应不稳定和棉花质量混杂严重，直接影响纺织品的质量，80年代中国纺织品出口增长所依赖的低廉资源和工资成本的两大竞争优势明显减弱。

2.纺织行业技术装备相对落后，已构成扩大出口和实现结构性转移的主要障碍。

纺织行业的销售技巧

倾听客户的需求
在与客户交流时，要认真倾听客户的需求和意见，理解客户的痛点和期望。
提供专业的建议
根据客户的需求和问题，提供专业的建议和解决方案，帮助客户解决实际问题。
了解客户的购买需求
了解客户的购买偏好
01
通过与客户交流，了解客户的购买偏好和需求，为推荐合适的
产品做好准备。
挖掘潜在需求
02
在与客户交流过程中，要善于挖掘潜在需求，引导客户发现新
维护客户关系
定期沟通
定期与客户保持联系，了解他们的需求变化，以及他们对产品的反馈和建议。
建立信任
通过诚实、守信的行为，赢得客户的信任和尊重，从而建立长期稳定的合作关系。
及时解决问题
当客户遇到问题时，能够迅速、有效地为他们解决问题，避免问题扩大影响合作关系。
客户满意度和忠诚度提升策略
产品质量
案例二
某纺织品零售商在购物节期间，通过线上线下联合营销活动，实现了销售额的大幅增长。分析：线上线下联合营销能够充分发挥各自优势，提高品牌曝光度和销售效率。
失败销售案例分享和教训吸取
案例一
某纺织品制造商由于对市场趋势判断失误，导致大量库存积压，最终造成经济损失。教训：准确把握市场趋势，合理规划生产规模，避免库存积压。
纺织行业的销售技巧
2023-11-11
contents
目录
• 了解客户需求 • 产品知识和展示 • 销售技巧和谈判 • 客户服务和关系管理 • 市场竞争和趋势分析 • 案例分析和实战经验分享
01
了解客户需求
建立良好的客户关系
保持热情友好的态度
与客户建立良好的关系，需要始终保持热情友好的态度，让客户感受到真诚的关心和尊重。

纺织行业市场竞争分析

纺织行业市场竞争分析行业概述纺织行业作为我国的传统产业之一，历史悠久，在全球市场具有重要的地位。

随着科技进步和市场需求的变化，我国纺织行业经过不断调整和优化，已经形成了以棉、毛、丝、麻和化纤等多种原料为基础，涵盖纺织、印染、服装、家纺等完整的产业链。

市场规模在全球范围内，纺织品和服装的市场规模巨大且稳定增长。

根据相关数据，全球纺织品服装市场规模已超过2500亿美元，并以每年约3%的速度增长。

这一市场趋势得益于人口增长、消费能力提升及时尚变化等因素。

市场竞争格局当前，纺织行业竞争格局呈现出两个主要特点：集中度高和差异化竞争。

一方面，随着行业整合加速，领先企业通过规模效应、品牌优势和产业链整合不断巩固市场地位，行业集中度进一步提高。

另一方面，企业之间竞争不再仅限于价格，更在于产品设计、品牌形象、消费者体验等方面的差异化竞争。

主要竞争因素在纺织行业中，产品创新、品牌建设、供应链管理及市场营销是影响企业竞争力的关键因素。

产品创新是企业吸引消费者的核心，通过新材料研发、设计创新等手段不断推陈出新。

品牌建设方面，企业通过品牌故事、文化传播和品牌形象代言人等方式提升品牌影响力。

高效的供应链管理能够确保企业对市场变化的快速响应，市场营销则通过多渠道推广和电子商务等方式增加销售。

行业趋势纺织行业未来将面临绿色环保、智能制造和个性化定制等发展趋势。

随着消费者对环保意识的提高，绿色生产成为企业必须考虑的因素。

智能制造不仅能够提高生产效率，降低成本，还可以通过大数据分析预测市场趋势，指导生产。

个性化定制则能更好地满足消费者多元化的需求，提升产品附加值。

纺织行业竞争激烈且不断变化，企业需不断创新和适应市场趋势，提升自身核心竞争力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以上内容为左右。

接下来的内容将分析具体的市场竞争案例、区域市场特点、政策影响及行业内的潜在机会与风险等。

市场竞争案例分析以我国某知名纺织企业为例，该企业通过垂直整合，从原材料供应到成品制造，再到销售渠道的全面掌控，有效提升了自身的市场竞争力。

纺织品市场营销.ppt

如当某种纺织品的价格上扬时，人们的需求会减少，转而寻求其它替代品来满足需求，而当价格下降时，需求量会大量增加。
价格变化对商品需求量影响大的即表现为商品的需求弹性大，影响小的即表示商品的需求弹性小。
在我国上世纪的纺织品消费中，衣着消费占据了很大
比例，达到近70%，而随着生活水平的提高，房产市
场逐步升温，家居用纺织品数量不断增加，层次不断
受教育程度不同，在审美观方面也存在差异，因而，选择服装时的侧重点就不太一样。
随着时代的发展，人们生活水平的提高，需求也随之
发生变化，服装服饰的时尚化、个性化和流行性正越
来2019/越10/17 多地受到消费者的眷顾。
8
□纺织品消费需求的弹性和结构性
同其它商品的消费相同，纺织品因其专业性不强，替代品比较丰富，其需求呈现比较大的弹性（伸缩性）。
在收到其他3家公司的报价单后，王宏力先生将他们与华升公司的报价单进行了比较（见表C5-1），并决定从华润公司订货。因为这样订货总额将在人民币50,000元之内，
王宏力先生可以自己做主不必请示上级，从而无需再为他的决定准备一份特殊报告。
表C5-1 几家竞争公司的报价单
公司名称单价（人民币：元）交货日期（从订货之日起计）
纺织品市场营销
泰州职业技术学院
纺织教研室
2019/10/17
1
第三章纺织品市场购买行为分析
2019/10/17
2
导入案例：东方公司的采购决策
王宏力先生是东方公司的采购员，公司的研发部门要求
其从华升公司购买100个流体驱动器。近来华升王宏力
先生与公司的业务代表接触频繁，华升公司已经报出了
该项订单的价格和交货日期等方面的数据。这样，王宏

纺织品营销方案ppt

住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅

家用纺织品的市场定位与目标客户

名度和曝光率。
线下门店
02
开设实体门店，提供体验式服务，增强消费者信任和购买意愿
。
合作伙伴
03
与家居卖场、装修公司等合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠
道。
促销策略
广告宣传
通过广告宣传提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户粘性。
口碑营销
鼓励满意的客户分享产品体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
THANKS
感谢观看
易护理性
客户希望家用纺织品易于清洁和护理，以节省时间和精力。
审美需求
色彩与图案
客户对家用纺织品的色彩和图案有一定的审美要求，希望产品能够与家居风格相协调。
款式与设计
客户对家用纺织品的款式和设计有一定的要求，希望产品能够展现出时尚感和个性化。
品牌与品质需求
品牌信誉
客户在选择家用纺织品时，往往更倾向于选择知名品牌，因为这些品牌通常代表着高品质和良好的售后服务。
家用纺织品的市场定位与目标客户
目录
• 市场概述 • 市场定位 • 目标客户分析 • 目标客户需求与偏好 • 市场策略建议
01
CATALOGUE
市场概述
家用纺织品市场现状
市场规模
随着人们生活水平的提高，家用纺织品市场规模不断扩大，消费者对家纺产品的需求呈现多样化、个性化趋势。
市场竞争格局
目前，家用纺织品市场竞争激烈，国内品牌和国际品牌共同竞争，产品同质化现象严重。
智能化、功能性发
展
家用纺织品将向智能化、功能性方向发展，如智能家居纺织品、抗菌防螨家纺等，以满足消费者对家纺产品实用性的需求。

纺织服装业行业SWOT分析

国际竞争优势
纺织服装业具备国际竞争优势。我国纺织服装业在全球市场上具备较强的竞争力，成为世界纺织品出口大国。优势表现在技术水平的提升、产品质量的改善和成本的控制上。中国的纺织服装企业通过不断提高自身的竞争力，拓展国际市场，并积极参与全球产业链分工合作。国际竞争优势为纺织服装企业带来了更多的发展机会和利润空间。
纺织服装业的机会
绿色环保的趋势
绿色环保已成为全球关注的热点，纺织服装业也不例外。消费者对于环保材料和生产过程的关注度不断提高，对于环保产品的需求明显增加。纺织服装企业可以通过采用环保材料、推行可持续生产等方式，满足消费者对绿色产品的需求，提升企业形象，同时也符合政府对环保产业的支持和鼓励。
快时尚市场的增长
纺织服装业的优势
多元化产品线
纺织服装业具备多元化产品线的优势。纺织服装业不仅包括成衣生产，还涉及纺织品的生产和销售。企业可以根据市场需求和消费者喜好，灵活调整产品线，推出不同风格、不同价位的服装和纺织品，满足不同消费群体的需求。多元化产品线不仅可以降低企业的市场风险，还能够提升企业的盈利能力和市场占有率。
快时尚市场的兴起为纺织服装企业带来了巨大的机遇。快时尚以其价格低廉、更新快速的特点吸引了大量消费者。纺织服装企业可以通过提供快时尚产品，紧跟时尚潮流，满足年轻消费者对时尚、多样化的需求。同时，快时尚市场也对供应链的效率和灵活性提出了更高要求，纺织服装企业可以通过优化供应链管理，提高生产效率和反应速度。
纺织服装业的国际竞争与合作机遇
纺织服装业是一个全球性产业，国际竞争日益激烈。中国、印度、孟加拉国等亚洲国家是全球最大的纺织服装生产和出口国家，但东南亚和非洲地区也逐渐崭露头角。同时，国际间的合作机遇也逐渐增多，如跨国企业的合作、技术转让和市场开拓等，为纺织服装业带来了更多的发展机遇。

《纺织品市场营销》课件

的方式多种多样，包括广告宣传、公关活动、促销推广等。在纺织品市场中，可以选择适合的传播渠道和营销手段，如社交媒体、电视广告、户外广告、展览会等，以扩大品牌的影响力和知名度。同时，还需要根据市场反馈和消费者需求，不断调整和优化传播策略，以提高品牌的市场份额和竞争力。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机，如舒适、美观、耐用等，以及外在动机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策略制定提供有力支持。

纺织业市场营销策略案例分析

纺织业市场营销策略案例分析纺织品作为人们日常生活的重要物资之一，其市场营销策略对于企业的生存与发展具有举足轻重的地位。

本文将通过分析纺织业的市场现状，结合具体案例，深入探讨纺织业的市场营销策略。

市场现状纺织业是我国的传统产业之一，经过多年的发展，已经形成了完整的产业链。

然而，在当前全球经济一体化的背景下，我国纺织业面临着巨大的挑战与机遇。

一方面，国际市场的竞争日益激烈，纺织品出口受阻；另一方面，国内市场需求不断扩大，消费升级为纺织业带来了新的发展机遇。

案例分析本文以我国某知名纺织企业为例，分析其市场营销策略。

产品策略该企业坚持以市场需求为导向，不断研发新产品，满足消费者的多元化需求。

在产品设计上，注重时尚性与实用性的结合，推出符合不同消费群体特点的产品系列。

此外，企业还根据市场趋势，适时调整产品结构，以提高产品的附加值。

价格策略在价格策略上，该企业采取灵活多变的策略。

一方面，根据不同市场、不同消费群体的特点，制定差异化的价格策略；另一方面，充分利用原材料采购、生产制造等环节的优势，降低成本，提高企业的竞争力。

渠道策略该企业注重线上线下渠道的整合，实现全渠道营销。

在线上渠道方面，企业通过自建电商平台、入驻第三方平台等方式，拓展网络销售；线下渠道方面，企业积极布局实体店铺，提高品牌知名度。

同时，企业还与各大零售商、分销商建立合作关系，拓宽销售网络。

推广策略该企业运用多种手段进行品牌推广，提升品牌影响力。

一方面，通过参加国内外展览、举办品牌活动等方式，扩大品牌知名度；另一方面，利用网络营销、社交媒体传播等新媒体手段，与消费者进行互动，提高品牌忠诚度。

通过对纺织业市场营销策略的案例分析，本文得出以下结论：一是产品策略应以市场需求为导向，注重产品的设计与创新；二是价格策略应灵活多变，实现成本控制与市场竞争力的平衡；三是渠道策略应线上线下相结合，拓宽销售网络；四是推广策略应运用多种手段，提升品牌影响力。

这些策略的实施，有助于企业应对市场挑战，抓住发展机遇，实现可持续发展。

《纺织品市场营销》课件

营销活动和宣传手段
在这一部分，我们将介绍各种创意营销活动和宣传手段。从线下活动到线上社交媒体，通过吸引人们的注意力和激发购买欲望，我们可以提升纺织品的市场曝光和销售额。
市场营销评估和优化策略
在最后一部分，我们将探讨如何评估市场营销的绩效，并制定优化策略。通过监测关键指标和反馈信息，我们可以不断改进和调整我们的市场营销策略，以获得更好的结果。
《纺织品市场营销》PPT 课件
欢迎来到《纺织品市场营销》PPT课件！在本课件中，我们将探讨纺织品市场营销的定义和重要性，市场分析和研究，目标市场和客户定位，产品定位和竞争优势，市场推广和销售策略，营销活动和宣传手段，以及市场营销评估和优化策略。
纺织品市场营销的定义和重要性
在此部分，我们将介绍什么是纺织品市场营销以及它的重要性。纺织品市场营销是指针对纺织品的推广、销售和品牌建设等活动。它对于纺织品行业的发展和企业的持续增长具有至关重要的作用。
市场分析和研究
在这一部分，我们将深入探讨市场分析和研究的重要性。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的研究，我们可以了解市场趋势，为企业制定有效的营销策略提供依据。
Байду номын сангаас
目标市场和客户定位
在这一部分，我们将探讨如何确定目标市场和进行客户定位。通过明确定义目标市场，并了解目标市场的特征和需求，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
产品定位和竞争优势
在这一部分，我们将讨论如何对纺织品进行产品定位，并建立竞争优势。通过确定纺织品的差异化特点和独特卖点，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场推广和销售策略
在这一部分，我们将分享市场推广和销售策略的最佳实践。通过运用不同的推广和销售渠道，我们可以提高品牌知名度和产品销量，实现商业目标。

纺织品行业分析研究报告PPT

增强社会责任和环保意识
纺织品行业是一个高耗能、高污染的行业，需要加强社会责任和环保意识的培养，推广绿色环保制造技术和管理模式，实现可持续发展。
07
参考文献
主要参考文献
纺织品市场调研报告
纺织行业分析报告
纺织服装市场趋势分析
中国纺织产业发展报告
数据来源和网络资源
国家统计局数据专业调研机构数据
纺织品行业的历史和发展趋势
纺织品行业经历了从传统的手工生产到现代化的机械生产的发展过程。
纺织品行业在过去几十年间经历了重大变革，包括纤维材料的改进、生产技术的升级和产品设计的创新等。
未来，随着消费者对环保和社会责任的关注度提高，纺织品行业将更加注重可持续发展和创新。
03
全球纺织品市场分析
全球纺织品市场规模和增长趋势
中国纺织企业需要加强技术创新、提高产品质量和附加值，同时关注环保和可持续发展，以提升自身竞争力。
04
中国纺织品行业分析
中国纺织品行业的现状和特点
纺织品产量和出口额持续增长
中国已成为全球最大的纺织品生产国和出口国，产量出口额均保持着稳步增长。
产业集聚效应明显
中国的纺织品产业集聚效应显著，多个具有特色的产业集群分布在沿海地区和内陆地区。
供应链的优化
随着全球化的深入发展，纺织品行业供应链的优化整合势在必行，通过集中采购、精益生产等方式，有助于降低成本和提高效率。
可持续发展成为行业重要方向
纺织品制造过程中产生的污染问题备受关注，越来越多的企业开始采取可持续发展的方式，如使用环保材料、节能减排等。
06
结论和建议
对纺织品行业的总结和看法
对纺织品行业的建议和展望
加强技术创新和品牌建设

纺织品市场营销课件

感谢聆听
评估竞争对手的市场份额
通过销售数据、市场调研等方式，评估竞争对手在市场上的份额和影响力。
竞争策略选择
成本领先策略
通过降低生产成本、优化供应链等方式，实现产品价格的优势，吸引价格敏感的消费者。
差异化策略
通过产品创新、品牌形象塑造等方式，使产品在市场上具有独特性和吸引力，提高消费者对品牌的忠诚度。
失败案例二：某品牌的渠道管理问题
总结词
渠道冲突，缺乏有效管理
详细描述
某品牌在渠道管理上存在严重问题，不同渠道间存在价格冲突和窜货现象，导致渠道混乱，影响了品牌形象和市场销售。
06
纺织品市场营销的未来展望
新兴市场与消费趋势
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场如非洲、东南亚等地区的需求逐渐增长，为纺织品市场营销提供了新的机遇。
产品质量
注重产品的品质和性能，确保产品符合国家标准和客户需求，提高产品的竞争力。
产品创新
不断研发新产品，推出符合时尚潮流和个性化需求的产品，满足消费者不断变化的需求。
价格策略
80%
市场定价
根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品在市场上的价格竞争力。
100%
成本定价
根据产品的成本和预期利润，制定合理的价格策略，确保企业的盈利能力和可持续发展。
促销策略
01
02
03
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
促销活动
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进产品销售和口碑传播。

纺织品营销环境分析

营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。
第二章纺织品营销环境分析
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Hale Waihona Puke 2013-9-16营销中介的功能
▲ 中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商——代理人、经纪人、制造商代表。经销中间商——如批发商、零售商和其他再售商。 ▲ 实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。 ▲ 市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。 ▲ 金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。
第二章纺织品营销环境分析
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4
2013-9-16
本章重点及难点：
重点：理解各种宏观及微观因素对纺织企业经营的影响难点：波特模型及SWOT分析法
第二章纺织品营销环境分析
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5
2013-9-16
第二章纺织品市场营销环境
学习内容：一、纺织品营销环境概述二、纺织品微观环境分析三、纺织品宏观环境分析四、SWOT分析法五、波特模型
第二章纺织品营销环境分析
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2013-9-16
课前的话
天道循环，顺之者昌，逆之者亡，企业的生存发展也遵循适者生存的规律。这就意味着，昨天或今天的方法不一定就能保证明天的成功，企业与他们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争者和公众，都在一个更大的宏观环境力量与趋势中运作，它创造机会，也带来威胁。这些力量是 “不可控制的”，但企业必须监视并对此做出反应，随着市场全球化的浪潮，企业必须监视6种主要环境：经济、自然、技术、政治/法律、社会文化。