立体式营销模式
立体化营销体系

立体化营销体系
立体化营销体系是一种多维度、多方位、多层次的营销模式,旨在通过整合线上线下、多种销售渠道和多种营销手段,实现更高效、更精准的市场营销。
这种营销体系的优势在于能够更好地满足消费者的多元化需求,提高市场占有率和竞争力。
具体来说,立体化营销体系包括以下几个方面:
1.产品策划:根据市场需求和消费者行为,设计多样化、个性化的产品,以满足不同
消费者的需求。
2.品牌策划:通过品牌定位、品牌形象塑造等方式,提升品牌知名度和美誉度,增强
消费者对品牌的忠诚度。
3.渠道策划:整合线上线下多种销售渠道,如实体店、电商平台、社交媒体等,实现
全渠道销售,提高销售效率和市场份额。
4.营销手段策划:采用多种营销手段,如广告宣传、促销活动、口碑营销等,以吸引
目标消费者,提高转化率和销售额。
为了构建有效的立体化营销体系,企业需要做好以下几个方面的工作:
1.市场调研:深入了解目标消费者的需求和行为特点,以便更好地为他们提供定制化
的产品和服务。
2.数据分析:运用数据分析工具,对销售数据、消费者行为数据等进行深入分析,以
发现市场机会和优化营销策略。
3.创意策划:通过创意设计、情感营销等方式,创造独特的品牌形象和市场吸引力。
4.渠道整合:打通线上线下销售渠道,实现全渠道销售,提高销售效率和用户体验。
5.团队建设:培养一支具备立体化营销思维和实战经验的团队,以提高整体营销效果
和市场竞争力。
总之,立体化营销体系是一种综合性的营销策略,需要从多个方面入手,实现全方位的市场推广和品牌建设。
构建海陆空三维立体营销模式

构建海陆空三维立体营销模式许正豪中国目前已经是世界第二大经济体了,但却依然算不上军事强国,这是为什么?因为中国一直以来只注重陆军的建设,而忽视了空军和海军的建设,甚至连自己的航母都没有,根本无法实施远距离作战。
当然,这也是中国的战争历史造成的,因为中国从来都是以防御为主的陆战为主,很少发动侵略他国的海战和空战,所以也很少积累海军和空军的建设经验。
到了二十一世纪的今天,如果一个国家没有强大的海军和空军,丧失了制空权和制海权,那就只能被动挨打,很难取得战争的主动权。
俗话说,商场如战场,道理都是相通的。
既然军队需要海陆空三军联合作战,那么企业的经营自然也不能例外。
因此,构建海陆空三维立体营销模式将成为现代商业的必然趋势,即通过市场(空军)、品牌(海军)、销售(陆军)三军联合作战,形成强大的结构化、系统化、战争化营销模式。
海陆空三维立体营销模式的核心就是市场、品牌、销售同步发展,互相促进。
市场模块注重核心市场规划、目标客户细分、主要竞争对手锁定,像空军一样对重点目标实施精确打击;品牌模块注重商誉建设和口碑宣传,用备受客户信赖的品牌形象作为前线销售的坚强后盾,从而为企业产品创造较高程度的溢价;销售模块注重网络布局、客户攻关和销售达成,销售团队展开地面拉网式进攻,像陆军一样攻城拔寨、收获战利品,最终签单、回款。
下面分别从海陆空(品牌、市场、销售)三军建设来阐述。
一、市场为先锋对于战场,空军是先头部队,通过侦察机准确掌握对方的重点目标和火力配置,再派出强大的轰炸机和战斗机进行精确打击,摧毁对方的通讯指挥系统和重点军事目标,瓦解对方的防御体系。
对于商场,开展准确的市场调研和竞争对手分析,掌握足够的市场情报,有助于我们针对客户群体、对手实力、竞争格局制定有效的策略,从而开展有远见的市场规划,精确地细分客户群体,锁定竞争对手的软肋,进而发动快速的攻击,占领市场先机,变被动为主动。
市场这一局的较量主要从关键区域、关键客户、关键人才三方面展开。
立体地摊摆摊方案策划书3篇

立体地摊摆摊方案策划书3篇篇一立体地摊摆摊方案策划书一、项目背景随着地摊经济的兴起,越来越多的人开始关注和参与地摊摆摊。
然而,传统的地摊摆摊方式存在着一些局限性,如空间利用率低、展示效果差等。
为了提高地摊摆摊的效果和吸引力,我们提出了立体地摊摆摊方案。
二、项目目标1. 提高地摊空间利用率,增加商品展示数量。
2. 提升地摊的展示效果,吸引更多顾客关注。
3. 提供便捷的购物体验,增加顾客满意度。
4. 增加摊主的收入,提高地摊经济的效益。
三、项目内容1. 立体货架设计2. 商品展示设计根据商品的特点和种类,设计不同的展示方式。
可以采用悬挂、摆放、堆叠等方式,使商品展示更加生动、多样化。
同时,在货架上设置标签和价格牌,方便顾客了解商品信息。
3. 照明设计在地摊周围设置合适的照明设备,如台灯、吊灯等,提高地摊的亮度和可见度。
照明设备的颜色和亮度可以根据商品的特点和氛围进行调整,营造出舒适、温馨的购物环境。
4. 购物体验设计提供便捷的购物体验,如设置购物篮、购物车等,方便顾客挑选和购买商品。
同时,在地摊周围设置休息区,供顾客休息和交流。
5. 宣传推广设计设计吸引人的宣传海报和标语,宣传地摊的特色和优势。
可以利用社交媒体、线下宣传等方式进行推广,吸引更多顾客关注。
四、项目实施1. 设计和制作立体货架、商品展示道具、照明设备等。
2. 选择合适的地摊位置,进行场地布置和装修。
3. 招募摊主,进行培训和指导,确保摊主了解立体地摊摆摊的流程和方法。
4. 进行宣传推广,吸引顾客关注和参与。
5. 定期对地摊进行维护和管理,确保地摊的正常运营。
五、项目预算1. 立体货架制作费用:[X]元2. 商品展示道具制作费用:[X]元3. 照明设备购买费用:[X]元4. 宣传海报和标语制作费用:[X]元5. 场地布置和装修费用:[X]元6. 摊主培训和指导费用:[X]元7. 其他费用:[X]元六、项目收益1. 摊主收入增加:通过提高空间利用率和展示效果,吸引更多顾客关注,增加摊主的收入。
多层次立体式营销模式的探索和实践

产 品 的销 售 。
其价 格质 量也 可 作为我 公 司在市 场采 购 时 的依据 。 但是 ,第一 层次 供应 单位 也有 其不 可避 免 的缺 陷 ,特 别在 市场经 济 为主 的精煤 市场 中,产 品品种 单 一 ,价格 体制 不灵 活 ,质量 不 稳定 ,运输 中间途 耗 高 等 问题 ,一直影 响着 我们 的采 购 工作 。
露 ) 08 )20 年第3 上海煤气 期
维普资讯
S狐 l
() 新开拓 的 国有企 业 ,如 中国神 华 ,黑龙江 2将 龙 煤集 团和上海 绿 地等 供应 单位 列 为第 二层 次 ,通
量 ,排 出不 同层 次 的客户 。重 点保证 第一 层 次 的焦 炭合 同兑 现率 ,兼 以第 二层 次客 户 的销售 ,保 持与 第 三层 次 客户 的关 系 。 实 践 中优胜 劣汰 。 在 几年 来 ,
关键 词:煤气 制气
营销模式
探索
实践
自上世纪 九十 年代末 以来 ,上海 燃 气行业 从体
2 探 索和 实践
制上 经历 了三次 重大 改革 ,从产 销分 离到 资产 归属 重新 划分 到组 建 上海 燃气 ( 团) 限公司 。燃 气行 集 有
业 的裂 变 重 组 是 国有 经 济 结 构 调 整和 国有 资产 管
我 公 司 的焦炭 客户 日趋 稳定 、合 理 。
过代 理商 ,以三方 联营 来采 购精 煤 ,有 效地 开拓 新
市场 , 引进 新煤 种 。如 : 中国神华 的海勃 主 焦煤 , 黑龙江 龙煤 集 团 的低 硫 1 / 3焦煤 , 以及 上海 绿地 的
2 0 年 中 ,由于 国家 宏观 调控 ,钢材 市场 疲 0 7年
构建海陆空三维立体营销模式

构建海陆空三维立体营销模式许正豪中国目前已经是世界第二大经济体了,但却依然算不上军事强国,这是为什么?因为中国一直以来只注重陆军的建设,而忽视了空军和海军的建设,甚至连自己的航母都没有,根本无法实施远距离作战。
当然,这也是中国的战争历史造成的,因为中国从来都是以防御为主的陆战为主,很少发动侵略他国的海战和空战,所以也很少积累海军和空军的建设经验。
到了二十一世纪的今天,如果一个国家没有强大的海军和空军,丧失了制空权和制海权,那就只能被动挨打,很难取得战争的主动权。
俗话说,商场如战场,道理都是相通的。
既然军队需要海陆空三军联合作战,那么企业的经营自然也不能例外。
因此,构建海陆空三维立体营销模式将成为现代商业的必然趋势,即通过市场(空军)、品牌(海军)、销售(陆军)三军联合作战,形成强大的结构化、系统化、战争化营销模式。
海陆空三维立体营销模式的核心就是市场、品牌、销售同步发展,互相促进。
市场模块注重核心市场规划、目标客户细分、主要竞争对手锁定,像空军一样对重点目标实施精确打击;品牌模块注重商誉建设和口碑宣传,用备受客户信赖的品牌形象作为前线销售的坚强后盾,从而为企业产品创造较高程度的溢价;销售模块注重网络布局、客户攻关和销售达成,销售团队展开地面拉网式进攻,像陆军一样攻城拔寨、收获战利品,最终签单、回款。
下面分别从海陆空(品牌、市场、销售)三军建设来阐述。
一、市场为先锋对于战场,空军是先头部队,通过侦察机准确掌握对方的重点目标和火力配置,再派出强大的轰炸机和战斗机进行精确打击,摧毁对方的通讯指挥系统和重点军事目标,瓦解对方的防御体系。
对于商场,开展准确的市场调研和竞争对手分析,掌握足够的市场情报,有助于我们针对客户群体、对手实力、竞争格局制定有效的策略,从而开展有远见的市场规划,精确地细分客户群体,锁定竞争对手的软肋,进而发动快速的攻击,占领市场先机,变被动为主动。
市场这一局的较量主要从关键区域、关键客户、关键人才三方面展开。
多样的创意,打造智立方的“立体式营销”

多样的创意,打造智立方的“立体式营销”智立方国际品牌管理顾问有限公司,是中国第一家品牌营销智库与跨界资源运营平台,以品牌营销为核心,为客户提供包括策略研究,广告、公共关系、数字互动营销、活动行销、娱乐营销等在内的各项营销咨询服务,并配合客户需求所搭建出来的智库平台,向下延伸到市场,作为真正的品牌驱动者植入企业内部。
智立方以打造深度品牌营销平台为核心目标,通过对形象力,产品力,销售力的整体深度策划,形成了以品牌速造,深度营销,精准传播为三大事业群,运用品牌运作工具与资源整合方式去推动、催生企业内部新的核心竞争力,建构企业外部更大格局竞争的系统竞争力,成为企业长期发展并且值得信任的品牌“智库”。
发展至如今,智立方已经成为了品牌营销行业的领头羊,并且在合作方面一直都有着不俗的创意。
例如,为今麦郎企业量身打靠的品牌营销,智立方直观的向消费者传达了“大份量方便面”的新概念,启用实力派演员黄渤聚焦“大面块”的诉求,从而占领消费者心智,建立品牌忠诚度。
而在智立方与万达的合作当中,又以“了解城市,热爱生活,创造繁荣”的主题,通过一只能创造的大手不停地改变城市面貌的影像,传递出“万达广场就是城市中心“的口号。
极大的体现了万达广场的宏伟蓝图和有梦必达的愿景。
至于在与红牛的合作当中,智立方借由红牛与江苏卫视电视栏目《最强大脑》的合作之机,大胆启动了线上与线下同时互动的契机和基础。
并且在受众群上,聪明地没有采取传统营销手段中的以年龄学历收入等硬性划分方式,反倒将受众群定位在所有充满好奇心和挑战欲的人群,并以此群体向外再次扩散。
契合了红牛饮料一直所提倡的“激发内心的能量、勇于突破极限、挑战自我”的企业文化核心。
甚至在徐峥导演的《港囧》电影中,大胆运用扑克、老虎机、做旧的老中医小广告,突出宣传了影片的搞笑、荒诞的效果,在人留下了深刻的印象的同时,更激发了观影人群的观影欲望。
可以说,智立方的营销打破了传统品牌营销行业中的僵化的思维,利用多种资源手段,依托网络高速发展、信息爆炸的时代特征,以立体式、全方位的营销手段,建立了强大的营销品牌,并成为营销行业中最坚定的中流砥柱!。
EMD立体营销模式实施

体验式营销、氛围营造
详细描述
该品牌在实体店铺中开展体验式营销活动,如产品试用、DIY制作等,让消费者亲身体验产品的优点 。同时,通过店铺装修、音乐、灯光等手段营造舒适的购物氛围,提升消费者购物体验和品牌形象。
案例三:某品牌在数字媒体上的营销活动
总结词
创意内容、多渠道传播
详细描述
该品牌在数字媒体上投放创意广告,如微电影、动画、H5等 ,吸引用户关注和互动。同时,利用多种数字媒体平台进行 传播,如搜索引擎、新闻网站、论坛等,扩大品牌知名度和 影响力。
提升品牌形象
01
02
03
品牌定位明确
通过立体营销模式,企业 能够明确品牌定位,传递 独特的品牌价值,使消费 者对品牌产生深刻印象。
统一品牌形象
在各个营销渠道中保持品 牌形象的一致性,有助于 强化消费者对品牌的认知 和信任。
提升品牌口碑
立体营销模式注重与消费 者的互动和沟通,有助于 提升品牌口碑,形成良好 的口碑传播效应。
。
营销活动的策划与执行
营销活动策划
根据营销策略,设计具体的营销活动 方案,包括活动主题、时间、地点、 参与人员等。
资源整合
协调各方资源,确保营销活动的顺利 实施。
活动执行
按照策划方案,具体执行营销活动, 包括活动宣传、组织、协调等。
活动监控与调整
在活动执行过程中,对活动效果进行 实时监控,发现问题及时调整。
emd立体营销模式实施
contents
目录
• 引言 • EMD立体营销模式的实施步骤 • EMD立体营销模式的优势 • EMD立体营销模式的案例分析 • EMD立体营销模式的未来展望
01 引言
背景介绍
当前市场营销环境的变化
立体营销战略方案

立体营销战略方案1. 背景在今天的市场竞争环境中,企业如何有效地推广自己的品牌,吸引更多的潜客流量,达到销售提升的目标,已经成为了每一家企业都需要思考的问题。
而在传统的营销方式愈加难以吸引顾客的情况下,如何构建一种新的、与众不同的立体营销战略,是业内人士需要面对和解决的问题。
2. 立体营销战略的定义立体营销是通过整合传统媒体、新媒体以及新技术的多元化营销方式,来打造品牌形象、增强营销效果、提升企业的品牌知名度和盈利能力。
3. 立体营销战略的优势与传统营销相比,立体营销的最大优势在于其多维度的覆盖面,其中涵盖了线上媒体、线下平台、社交网络、移动端等多个方面的内容。
除此之外,立体营销在互动性、个性化等方面也具有很大的优势。
•扩大品牌识别度:立体营销可以通过多种渠道同时对消费者进行推广,不仅可以扩大品牌知名度,同时还能加深消费者对品牌的认识。
•提升品牌影响力:立体营销通过整合多种媒体资源和技术,创造多个接触点,提高品牌的曝光量,使品牌影响力得到加强。
•引导消费者行为:立体营销还可以通过多维度营销方式和定位,引导消费者最终完成购买行为,从而提高企业的盈利能力。
4. 立体营销战略的实施步骤4.1 确定品牌定位与目标客群首先需要确定品牌所处的市场定位,明确目标客群,以便有针对性地进行广告宣传。
比如,定位在青年群体,就需要选择一些比较年轻、时尚的广告形式。
4.2 制定立体营销策略制定立体营销策略需要综合考虑多方面的因素,包括品牌定位、消费者心理、市场竞争等等,以获取最大的营销效果。
可以在不同的媒体和平台上展开不同的营销活动,比如线上的社交网络、搜索引擎营销,以及线下的商场、超市宣传等。
4.3 整合多种营销渠道通过多种不同的营销渠道,如传统媒体、新媒体、社交网络、移动端等渠道进行投放广告,从而提高品牌曝光量。
4.4 立体营销策略的实施和效果监控实施营销策略需要专业的团队进行负责,合理的运营策略和执行方案。
同时需要监控整个营销活动的效果,及时调整和优化,以提高效益。
四维立体式营销策划方案

四维立体式营销策划方案第一章引言作为市场竞争日益激烈,消费者需求日益多样化的时代,企业必须采取全面立体化的营销策划来提高品牌的竞争力和市场占有率。
四维立体式营销策划方案将从产品、价格、渠道和促销四个维度出发,通过整合各种营销手段和资源,以满足消费者多样化的需求,提高企业整体营销效果。
第二章产品维度营销策划在产品维度的营销策划中,企业应根据市场需求和竞争情况,深入了解消费者的需求和喜好,提供具有差异化优势的产品。
首先,要进行市场调研,了解消费者的偏好和需求,以便确定产品定位和开发方向。
其次,要注重产品创新,通过技术研发和设计改进,开发出有竞争力的产品。
最后,要注重品质控制,提高产品的质量和性能,以提升消费者的满意度和忠诚度。
第三章价格维度营销策划在价格维度的营销策划中,企业应根据产品定位和竞争态势,制定合理的价格策略,以提高产品的竞争力和市场占有率。
首先,要根据成本和市场需求,确定产品的基准价格。
其次,要注重差异化定价,根据产品的独特性和附加值,对不同产品进行差异化定价。
最后,要注重价格激励,通过促销活动和奖励机制,激发消费者的购买欲望和忠诚度。
第四章渠道维度营销策划在渠道维度的营销策划中,企业应根据产品特性和消费者习惯,选择合适的渠道和方式进行销售和分销。
首先,要进行渠道评估,了解各种渠道的优势和劣势,以便选择最适合的渠道。
其次,要注重渠道整合,将线上和线下渠道有效整合,提供全面的销售和服务支持。
最后,要注重渠道拓展,通过寻找新渠道和合作伙伴,拓展产品的销售范围和市场份额。
第五章促销维度营销策划在促销维度的营销策划中,企业应采取多种促销手段和活动,吸引消费者的关注和购买。
首先,要注重广告宣传,通过电视、网络、电台等多种媒体进行广告宣传,提高品牌知名度和形象。
其次,要注重促销活动,通过满减、折扣、赠品等促销活动,吸引消费者的购买欲望。
最后,要注重口碑营销,通过口碑传播和公关活动,提高品牌口碑和信誉度。
全方位立体式营销

全方位立体式营销立体化营销模式,是一种全新的营销模式,指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。
说白了就是想尽一切办法,把握一切机会,宣传企业,宣传产品,宣传服务。
不仅要抓住当前的,也要着眼未来3-5年,甚至是5-10年的发展。
一,首先站在战略的层面上看,我们要努力做到以下几点1.组织建设行业协会由集团公司牵头,邀请行业内相关企业,共同组建行业协会,实现资源整合。
2.参与设立行业标准积极倡导并组织实施制定并执行行规行约和各类标准,协调同行业之间的经营行为。
3.组织创建行业刊物努力开展对本国行业国内外发展情况的基础调查,研究本行业面临的问题,提出建议、出版刊物,供企业和政府参考。
4.开展行业教育培训拓展行业教育培训服务、如信息服务、咨询服务、举办展览、组织会议等等。
总之,建立行业协会、设立行业标准、创建行业刊物、提供行业培训的主要目的就是为了实现领导整个行业发展的需要。
既然我们的产品市场覆盖率和品牌知名度已经达到了一定的高度,甚至可以说已经在市场中占据主导地位,那么这一方面的努力自然是势在必行。
这在一定程度上也有利于迅速扩大企业和产品的社会影响力,进一步稳固和扩展市场主导地位。
5.积极开展与学校的合作包括设立奖学金、组织公司高层进行专题讲座、参与校园招聘等等。
通过各种方式宣传企业,提高企业的知名度。
6.适当组织开展社会公益活动参与社会公益活动是最能吸引世人关注的一种宣传方式,适当的运用这种机会为公司做宣传也是很有意义的。
二,其次站在营销的层面反复强化的刺激引起小动物条件反射的试验想必大家都很熟悉。
其实我们人也一样,连续的、反复的、强化的刺激,也会让我们产生相应的条件反射。
我们在营销方面就可以从中学习,或者可以说我们的营销工作其实也是一种重复的刺激过程。
想想脑白金的广告是再恶心不过的了,可却是妇孺皆知的,从广告营销的角度看它是成功的,有很多值得我们学习和借鉴的地方。
当然这样的刺激也不能太过于频繁,如果太过则会使人反感,反而会适得其反。
四位一体营销策划

“四位一体”营销模式一、什么是”四位一体”营销模式:1、创建”四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式。
2、用产品品牌提升企业品牌。
3、全国市场运作和区域市场运作相结合。
4、统一管理和自主运作相结合。
二、“四位一体”营销模式的作用:1、固化营销点(做好终端)2、规律工作线(营销推广和活动促销要规范程序)3、展开市场面(要挖掘潜在消费群)4、立体全空间(立体营销模式运作)三、“四位一体”的营销模式含义:1、“四位一体”是指营销工作中四种营销方法的动态整合,是一种战略组合。
“四位”是指终端建设、营销推广、活动促销、广告传播。
“一体”指营销整体。
“四位一体”不是简单的四种营销方法累加,而是要产生巨大营销效果的一种有机叠加。
“四位一体”是一种综合的营销方法。
“终端建设”是产品“临门一脚”的主要方式。
“终端”指将产品转化成货币的场所。
包括药店、商尝超市、医院、学校、机关团体、幼儿园等等。
“终端建设”又分为“软终端良化”和“硬终端建设”。
“营销推广”分为专业推广、柜台促销和事件行销。
“专业推广”是指由专业人员通过向专业人士(医生、学者、药师、专家)或消费者介绍公司的产品特征及相关知识,提高其对产品的兴趣和信心。
“事件行销”是指借用一定的时机(如节日、政府活动等),有意制造有利产品销售的事件,进行现场促销和新闻宣传,事件是由头,宣传是手段,销售是目的。
“活动促销”是利用消费者活动现场的参与,从而达到宣传产品和销售产品的目的。
既可以取得经济效益,又有长期的社会效益和宣传效果。
“广告传播”是借助一定的媒体(报纸、电视、广播、网络、户外广告、单页发放等等),宣传产品和企业。
四、创立“四位一体”营销模式的意义1、从保健品营销市场上看保健品介于药品和食品之间,是近几年中国市场的变化,使得越来越多的人们认识到只有把药品的营销方式和食品的营销方式并入到保健品中,才能赢得市常保健品的特性和市场反馈的信息告诫我们:科学全面地分析市场,分析产品是我们进行市场策划和市场营销的前提,各种方法的综合使用,才能形成整体和立体的营销效果,才能真正现实营销目标。
“海陆空”立体营销绝技大揭秘

“海陆空”立体营销绝技大揭秘在成都,想找一家app开发公司很容易,互联网上随便一搜都能出现成千上万,但是你想找一家开发后,还为你app推广出谋划策的公司可就不好找了。
值得庆幸的是,极数软件正是这样一家公司,接下来就跟着极数软件去玩转“海陆空”立体营销吧。
一、海——PC互联网早前,我们把上网叫做“冲浪”,现在细想,也是不无道理,现在PC互联网就如大海一样信息量多,体系庞大。
你要捕的鱼儿几乎就藏在这片大海里,即使深不可测,你也得下网。
那这面网我们到底应该怎样撒才能够捕到鱼儿呢?1、免费渠道布局前期推广你需要去尽可能多的去收集鱼儿会游去的地方,然后把网撒在这个地方,让鱼儿能够主动上钩。
相应的推广引流或者品牌建设的时候,一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。
比如:搜索引擎、百科词条、知道问答、论坛贴吧、博客、分类信息网站2、付费渠道就像我们知道自己的需求,想找一家成都app开发公司定制一款产品一样,当我们得知鱼儿游得方向之后,看准大的鱼儿主动出击也是必要的手段,这个时候我们就需要去买鱼饵了,买鱼饵就得花钱,钱花出去才有收获,当然钱也要用在刀刃上,选择合理的合适自己的渠道。
比如:软文推广、网盟、推广通、百度推广、相关网站、门户网站二、陆——地面推广地面推广应该是最容易理解的,在成都,app地面推广随处可见。
1、手机厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
2、水货刷机起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
3、行货店面用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。
店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。
EMD立体营销模式实施

EMD立体营销模式实施EMD(终端市场开发)立体营销模式是一种终端营销策略,主要通过整合多种传播媒介和渠道,以达到宣传产品和增加销售的目的。
EMD立体营销模式的实施包括多个步骤和策略,下面将详细介绍。
首先,在EMD立体营销模式的实施中,一个核心步骤是分析目标市场。
通过市场调研和数据分析,了解目标消费者的需求和偏好,以及竞争对手的状况。
只有充分了解目标市场,才能制定出适合的营销策略。
其次,EMD立体营销模式要建立多渠道的宣传媒介。
通过整合线下渠道(如广告、展览、促销活动)和线上渠道(如社交媒体、电子商务平台),以吸引更多潜在客户对产品的关注。
不同的渠道可以达到不同的人群,增加产品的曝光度和知名度。
然后,在EMD立体营销模式中,售后服务也是关键的一环。
通过提供优质的客户服务和售后支持,增加客户满意度和忠诚度。
售后服务可以包括在线客服、产品保修、技术支持等,以解决客户使用过程中的问题和困惑,从而增加产品的口碑和推荐率。
此外,EMD立体营销模式还需要与同行业的合作伙伴进行合作。
通过与其他公司或机构合作,可以共享资源和知识,提高营销效果和竞争力。
合作伙伴可以包括供应商、分销商、行业协会等,他们可以提供产品的生产支持、渠道开拓和市场推广等方面的帮助。
另外,EMD立体营销模式的实施也需要制定明确的营销计划和目标。
明确营销目标可以帮助企业更好地规划和执行营销活动,以达到预期效果。
营销计划可以包括市场定位、产品定价、目标消费者、推广渠道和销售预算等方面的内容,以确保整个营销过程的顺利进行。
最后,EMD立体营销模式的实施还需要不断跟进和评估。
通过对营销活动的跟踪和评估,可以及时发现问题和改进营销方案。
例如,可以根据市场反馈和销售数据来调整推广策略、产品定价和渠道选择等,以实现最佳的营销效果。
综上所述,EMD立体营销模式的实施包括分析目标市场、建立多渠道宣传、提供优质售后服务、与合作伙伴合作、制定明确的营销计划和目标,以及跟进和评估营销效果等步骤和策略。
“2005超级女声”立体营销案例分析

“2005超级女声”立体营销案例分析背景分析2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。
其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间,也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率,同时,湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固,且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。
从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。
写作结构第一部分概述:包括品牌、忠诚度、冠名、超女大事记、超女经济链(自创)等第二部分“传媒界超女革命”:从湖南卫视及上海天娱公司媒介营销的角度来看待“超女”第三部分“酸酸甜甜是…蒙牛‟”:从蒙牛集团品牌营销的角度来分析“超女”第四部分“SP——立体营销点睛之笔”:对SP掌上灵通(之前的TOM)与湖南卫视“超女”之间“SP+电视”的新商业模式的分析第五部分:从“协同商务”的角度对上述内容进行总结问题提出1、“超女”模式能否被复制?按照以往的经验,一项新生事物的成功容易很快遭到复制,因此缩短了产品的生命周期。
“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。
那么,从国内传媒的现状来看,“超女”模式能否被复制?这种模式是否具有推广性?2、“超女”如何长助“蒙牛”?“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团,自然“超女”旺盛的人气带动了酸酸乳销量直线上升。
然而从战略的层面上看,广告(不管是传统的媒介还是整合媒介)长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。
那么,“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升,而不是短期的卫星释放?3、“掌上灵通+湖南卫视” 模式带来怎样的启发?掌上灵通借助2005“超女”呈现的仅为简单的短信投票等互动产品,这仅为手机增值服务的一部分,远未触及到更多的无线服务。
立体的营销方案

立体的营销方案摘要本文通过分析市场营销的现状和趋势,提出了一套立体的营销方案,旨在提升品牌知名度和产品销售,使企业更加具有竞争力。
通过多角度的营销手段和策略,实现全方位的品牌推广和市场占有。
1. 背景随着互联网的快速发展,市场竞争日益激烈,传统的营销手段已经无法满足企业的需求。
为了应对市场挑战,企业需要不断创新营销策略,以更好地吸引消费者和提升品牌价值。
2. 立体营销的概念立体营销是指通过多种渠道和方式,从不同的视角和角度全方位地推广产品和品牌。
立体营销包括线上线下结合、内容营销、社交媒体营销等多种元素,可以帮助企业更好地与目标受众进行互动和沟通。
3. 立体营销方案的构建3.1 线上营销•社交媒体推广:通过建立品牌社交账号,在Facebook、Twitter、Instagram等平台上定期发布内容,吸引粉丝关注与互动。
•搜索引擎优化(SEO):优化企业网站的关键词排名,提高在搜索引擎上的曝光度,增加网站流量和转化率。
•内容营销:借助博客、视频、图文等形式,生产有吸引力和影响力的内容,吸引目标受众并提升品牌认知度。
3.2 线下营销•活动营销:举办各类线下活动,如产品发布会、路演活动、展览展示等,吸引目标受众,增强品牌体验。
•广告宣传:在电视、广播、报纸等传统媒体上进行广告投放,加强品牌曝光度。
3.3 跨界合作•和行业内相关企业合作:与相关企业合作举办联合促销活动,共同扩大影响力和市场份额。
•赞助活动:赞助各类体育赛事、文化活动等,提高品牌知名度和影响力。
4. 立体营销的优势1.全方位覆盖:多渠道、多维度的营销手段,能够更全面地覆盖目标受众。
2.品牌塑造:通过不同形式的营销手段,有针对性地塑造品牌形象和文化。
3.创新优势:立体营销强调创新和多元化,使企业在市场中更具竞争力。
5. 结论立体的营销方案是当今市场环境下企业提升竞争力的重要手段。
通过结合线上线下、内容社交、跨界合作等方式,实施立体营销策略,可以更好地满足消费者需求,提升产品销售和企业品牌影响力。
立体营销战略方案

立体营销战略方案1. 引言市场竞争日益激烈,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须具备深刻的市场洞察力和行业研究能力,并制定正确的营销战略,实现品牌价值的最大化。
传统的营销模式已经不能满足企业的需求,随着社会的发展,营销的形式和方式也需要不断创新和改进。
本文将探讨立体营销战略方案,希望对广大企业家有所启发。
2. 立体营销概述传统的营销模式往往只侧重于单一的传播渠道,如广告、促销、公关等,忽略了在多个渠道上的整合,而立体营销则是一种全面的、综合的、针对性强的营销手段。
立体营销旨在整合多种传播渠道,实现跨界营销和互联网营销的多种形式,将电视广告、户外广告、电梯媒体、网络广告、电影广告等多种媒介和形式相互结合,形成立体式的、多角度的营销宣传。
通过立体营销,企业不仅可以实现宣传效果的最大化,还可以节约成本,提高广告返回率,增加市场竞争力。
3. 立体营销战略方案的实施3.1 定位目标受众立体营销是一种以用户为中心的营销手段,因此,在进行立体营销之前,应该明确品牌受众的人群特征和需求,制定针对性的营销策略,从而达到最佳的宣传效果。
只有针对目标用户,提供符合其需求的信息和服务,才能提高用户黏度,增加市场占有率。
3.2 选择合适的传播媒介立体营销需要综合多种传播媒介,因此在选择传播媒介时应该注重媒介之间的相互关系,形成多种传播媒介的整合,从而提高整体的宣传效果。
根据市场形势和市场需求,选择适合的传播媒介,如电视、报纸、杂志、网络、广告牌等,从而达到全方位、高效率的推广效果。
3.3 创新宣传形式宣传方式的创新是立体营销的一个重要组成部分。
立体营销不仅突破了传统单一传播媒介的宣传模式,更在宣传手段上进行了创新,如餐厅、咖啡厅改变了原有的视觉感受,切身感受到品牌传递的价值,增强品牌印象。
3.4 宣传内容突出宣传内容的突出是立体营销的关键。
企业在进行宣传时需与目标用户相匹配,保证传达的信息能够深刻地埋入用户心中,从而有效地传达企业想要表达的信息。
四维立体式营销

四维立体式营销
四维一体营销是从市场营销衍生出来的概念,登尼特集团创始人陈浩天从多角度深层次分析,系统的剖析四维一体概念,目的是为使企业营销成本更合理、效果更佳。
四维一体营销应由多部分组合而成才能得以完整阐述,具体可以如下表述,四维一体营销是时间营销、空间营销、渠道营销、内容营销四者的集合体。
1、阶段不同,时间营销= 推广营销+ 咨询营销+ 跟进营销
推广营销针对对象是陌生客户,潜在客户;咨询营销针对对象是已有客户,做好维护、维持作用;跟进营销针对对象是成交客户,已达成合作的客户,目的是为了更好的服务客户,赢取客户的下一次合作的可能。
2、方式不同,空间营销= 网络营销+ 传统营销+ 创新营销
网络时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。
声音多元、互不相同。
创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,把创新营销融入于市场营销中,这就是成功。
3、载体不同,渠道营销= 营销主体+ 营销客体+ 销售链
营销主体的对象是销售者,营销客体对象为市场与客户,销售链是营销需要打通的各流通环节与路径。
4、对象不同,内容营销=产品营销+ 服务营销+ 品牌营销
产品营销更多的侧重于价格策略,服务营销看重的是服务本身的消费价值,品牌营销,注重的是品牌效应和概念,增值是重点。
剧院立体式营销经营浅析

张 文 晶
( 建 省 歌 舞剧 院 , 建 福 州 30 0 福 福 5 0 1)
摘 要 : 院作 为 文化 演 艺 业 中 的 重要 一 环 , 它 的成 功 运 作 对 整 个 文化 演 艺业 的 乃 至城 市发 展 具 有 重 大 意义 。 文 章 根 剧 据 目前 国 内剧 院 的 特 点 , 深入 研 究 了剧 场 的 营 销 策略 , 并提 出 了具 体 操 作 建议 , 以期 对 剧 院 营销 工作 提 供 参 考 。
重 要 ,我们 需要及 时把 握居 民消费需求 变动趋势 ,制 定符
合 我 国现 阶 段 情 况 的 国 民消 费政 策 。根 据 前 述 分 析 , 可 以
动 ,尤其 应避 免 盲 目攀 比、过度
( ) 一 总结
聚类 分 析将 这 些地 区 划分 为三 类 ,该划 分恰 与我 国
现 阶 段 的 经 济 区 域 划 分 相 似 , 这 不 是 一 个 巧 合 , 而 是 必
然 。上 海 , 北京 等 地 区 居 民消 费 水 平 较 高 ,福 建 ,江 苏 ,山东 等地 消 费水 平 次之 ,西 藏 , 云南 等地 消 费水 平 较低 。可 以考 虑 可 以通 过 让消 费 水平 较 高城 市与 消费水 平 较低 的 城市 结成 友 谊互 助 的 良好 关系 , 由消费 水平较 高 城市 向消费 水平 较低 的城市 输 送优 秀 的 建设 人才 、 结 成 良好 的 贸易 关 系 ,带动 消 费较 低城 市 的经济 ,从而 使 整 个地 区 富裕 起来 。而 消 费 中等 城市 则 可 互相 积 极贸 易 交 流 ,并 学 习一 类城 市经 验 ,建 立起 良好 的 贸易 环境 , 并 输送 人 才到 消 费水 平较 高城 市 进行 培 养 , 以长 远 的 目 光来 发展 ,最 终实现 共 同富裕 。
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立体式营销模式2009年的医药市场,经过不断的调整,已经进入一个乱世割据即将一统的时代。
但是,目前市场的竞争程度也是空前激烈的。
特别是针对我们这类以招商为主要营销模式的经营企业,当营销成本提升换来的不是利润的提升的时候,我们就要仔细研究这样一种状况了。
(一)、目前医药企业所处的环境1、产品同质化空前严重没有哪个时候像今天的医药市场这样,同一类甚至同一个药品名的产品会有如此之多。
甚至相关治疗机理的药品,在经过了更换包装和机型之后,就又以其它的形式出现。
可以说,这样的产品同质化的惨烈竞争导致了企业的盲目和无为。
2、渠道竞争程度空前激烈当产品对渠道的争夺失去了理性的时候,渠道的争夺的压力和激烈程度就可想而知。
当2004年第一次出现“第三终端”这个概念的时候,不到三年时间就被无数的企业涉足进去,展开疯狂争夺;当临床用药的占日常药品销售80%这个概念被人认可的时候,又有多少企业拿着新药、老药涉足其中;当OTC连锁出现后以其平价、便捷颠覆传统购药模式后,又有多少企业花费巨资进入啊?3、营销模式亟待变革当目前国内大多数招商企业还在依靠“展会+广告+电话营销”维持日常产品销售而入不敷出的时候,国内一批定位清楚和前瞻性强的企业已经行动起来进行了全新的营销模式探索,并取得了不错的成绩。
如河南医保药业有限公司立足特色产品、特色空间、特色渠道、特色服务的特色营销模式等。
(二)、如何实施立体式营销针对国内外宏观经济情况、医药行业发展趋势、渠道新的发展情况等综合情况来看,不妨从“品牌提升、媒体精投、明星产品打造和终端深挖”四个方面进行有针对性的安排,采用立体营销的方式力求实现企业长足的发展:一、“品牌提升”企业品牌的提升是一个长期坚持的过程,需要不断整合企业对外传播的各种资源,实现特色较强、形象突出、记忆深刻的市场影响,从而在行业内树立企业自己独特的市场认知。
品牌提升的目的,是打造一个可以兼容上游工业生产企业和下游代理商的优秀平台:一是可以很好的树立公司在业内的良好形象,提升企业持续引进产品过程中与上游生产企业的话语权,让他们真正愿意将他们的一些有特色的品种交给我们销售;二是可以通过这种平台的打造,很好的将公司现有的客户资源有效的整合在企业周围,并不断吸收做特色药品的新客户加入,形成较为牢固的战略合作关系,提升企业的市场竞争力,取得不断的盈利。
1、品牌元素整合对于招商企业而言,由于本身不具备产品生产能力,所以在品牌打造上要重点突出企业在渠道、服务、模式等方面的独特优势,并通过整合企业的VI、CI系统,逐渐形成属于企业自己的传播影响模式。
2、品牌传播整合在品牌的传播整合方面,要将内部的统一和外部的传播有效结合起来,首先在内部形成稳固而统一的认识,然后由专门的部门负责企业品牌形象对外部的统一传播:A、企业内部品牌认知传播企业内部对品牌认知的传播,就是将企业品牌所涵盖的相关内容全面的传达到企业内部每一位员工,可以通过内部培训和制作学习材料予以落实。
同时,对于企业内部使用的各种办公用具、名片、促销品等统一按照格式予以印制使用,从而保证企业形象的完整统一。
B、对外传播方式整合对外传播包括两个方面的内容:媒体传播:主要包括《中国医药报》、《医药经济报》专业性很强的报纸、杂志等平面媒体,以及各类专业医药招商网站和专业的医药展会等载体;互动研讨会:包括举办的针对客户的论坛,以及结合“厂家、企业、客户”三位一体的研讨会模式都是比较直接的品牌传播模式。
二、“媒体精投”对于目前的产品宣传,媒体效应在不断降低,企业的投入和产出比例严重失衡,因而在媒体投放原则上就更要讲求投放的“精准度”。
其流程包括四个阶段:第一个阶段:媒体效果调研就是在初步了解了一样媒体的情况之后,根据相关信息对该类媒体的效果展开的一次小型调研,主要从客观上了解该媒体的效果。
要求所调研的媒体数据务必准确、详实,方向错误的数据则有可能将企业引入歧途。
第二个阶段:媒体试投在初步了解了媒体的简单信息后,本着谨慎高效的原则,在该媒体进行一次最低时段的广告投放(可以是一期,也可以是一个月)第三个阶段:效果评估在媒体试投放期间,公司业务部门将从媒体反馈而来的信息进行全面详细的整理,用于最后的分析和研究。
而对于没有按时完成调研任务或者没有及时将所得信息上交的个人,通过制度约束来保证效果评估的及时性和真实性。
第四个阶段:有针对性的投放经过前三项的评估,确定媒体的有效性后,就可以根据公司整体的宣传推广计划,安排在该媒体上一个较长时间段的产品或者企业品牌形象的宣传,以求借助经过评估的有效媒体得到品牌和销售的双提升。
在清楚了媒体投放的流程和原则后,就要筛选日常宣传中的常用媒体了以及确定其宣传方向了。
如平面媒体中的《中国医药报》、《医药经济报》可以实施企业品牌形象传播和新特药招商宣传;企业自己的网站和百度可以作为公司品牌形象和产品宣传的主要途径;全国药品交易会和专业性展会、地方性展会的结合进行全面的产品招商……合理搭配,做到企业品牌打造和产品招商宣传齐抓共进!三、“明星产品打造”产品作为经营企业的核心因素,需要根据公司发展和市场情况,选择合适渠道配置优化资源进行全方位的宣传推广。
目前大多是招商企业在渠道选择和市场开发方面还存在很大的空白,还有很大的空间可挖。
为了更有效挖掘目前企业经营品种中一些市场价值空间大、产品适用范围广的品种,在产品宣传推广过程中实施以“明星品种打造”为主的重点品种突破盈利模式。
通过对一些市场深具价值品种的包装和渠道重新定位,实现单品的销售提升来带动公司整个产品体系的销量提升,从而保证公司的盈利。
1、打造原则在明星品种的打造过程中,采取重点突出的原则,综合运用公司现有的宣传、渠道和客户资源,重点打造3-5个明星品种。
不求面面俱到,但求精益求精。
2、实施流程根据企业整体的销售组织构架,在产品的宣传推广上,实行专业化推广、个人人员负责、全面的市场扶持为核心的原则。
产品宣传推广的流程为:产品调研—产品定性—渠道选择—渠道研究—渠道操作方案制定—人员分工实施。
3、宣传推广策略宣传推广方面,根据产品适应渠道的不同,实施不同的产品宣传推广方法:A、临床品种在产品中标之后,重点要解决的就是分标下游配送商的寻找的问题。
这就需要仔细研究当地临床市场的具体情况,结合有选择的宣传途径将产品中标的相关信息发布出去,并寻在合适途径对产品进行有效宣传。
中标区域媒体宣传:选择中标区域相关媒体,进行有针对性的宣传;在招标办对自然人的宣传:印制招标品种宣传资料发放在产品配送医院对患者和医生的宣传:医院的分屏广告、康复手册健康体检表等相关资料的发放宣传;产品自身配置的临床资料和学术推广用相关资料;B、专科品种特色品种主要针对的渠道是专科医院、大门诊和单体店,我们需要解决的就是产品的宣传推广的问题。
专科医院和大门诊:由于其自身性质决定了,不需要产品的招投标就可以进入,因而产品进入的关键是如何提升产品本身的价值,解决进入渠道的相关利益关系的分配;单体店、炒作:重点是完善终端推广中的配套资源问题。
可以选择在当地的媒体实施软文广告宣传、可以在终端药店实施海报、喷绘等宣传品配置、也可以在当地的电视台或电台实施广告传播(重点解决的是产品广告带和电台讲稿的问题),都会对产品的宣传推广起到积极的作用;以及产品自身随带的终端手册、康复手册和促销品或纪念品。
C、OTC品种OTC品种由于对终端直接销售,需要加强的是对终端患者的宣传品配备:产品宣传手册、终端用海报条幅等。
同时,要加强此类产品的广告宣传力度,通过各类有效媒体进行宣传推广。
D、普药品种在产品保证有价格优势的前提下,重点做好合作商业企业的关系营造和组织内部流程控制。
实施以商业物流和第三终端市场开发为方向的渠道策略,保证整个流程内部的利益分配。
四、终端深挖终端作为产品销售的一线,需要我们必须予以重视。
对于传统的招商企业而言,一定要改变以往的不问终端销售的模式,从只在办公室里接打电话、邮寄资料的被动市场开发模式。
逐步过渡到业务人员深深扎根市场一线,详细把握当地市场动态和行情,从而可以更加有效的发掘当地一线的有效资源,通过有效整合,提升产品在当地渠道的竞争力,从而大大提升一线终端的价值,实现产品在渠道的有效流通。
这其中的关键因素是公司的销售人员要积极主动的走到市场一线当中,而不是被动的接受。
1、重点渠道把握渠道作为营销“4P”中的重要内容之一,是产品从企业转嫁到代理商和患者的通路。
产品是否可以有效的进行销售,需要企业真正的研究渠道特性,做到专业。
对于招商企业赖以生存的代理商(特别是散布在全国各地的个人代理商)而言,也有其固定集散模式可以实施有效的产品推荐和宣传:当地招投标时的招投标办,可以有效接触一大批以临床销售为主的客户;当地的挂靠公司,在月初或月末的时候,也会一大批挂靠的个人出现;散布在全国各地的单体店采购负责人,也是产品销售的一个方向。
2、重点市场运作对于企业现有的市场,要摆脱放任自流式的管理模式。
同时,特别注意企业在经营过程中出现的种种不正常行为:如,企业中经常会出现的需要业绩的时候通过关系实施疯狂的压货,平时很少关注现有市场的深度挖掘和整理开发,只是在关注新客户和新市场的发掘。
企业在有效限制各种不正常销售行为的前提下,要根据企业的整体市场运营情况将区域市场进行一次细分,有效划分出:重点市场、潜力市场、一般市场和空白市场,并由各个区域业务负责人深入市场一线切实了解市场情况,协助市场进行更高层次的开发。
A、走到市场一线招商企业的业务人员到市场一线所开展的工作情况,主要从老客户的拜访、新渠道开发以及医药自然人的发展为主。
其中医药自然人的寻找主要以招投标办、挂靠公司以及现有客户的介绍为主。
B、如何实施重点市场开发要有针对性的开发重点市场,首先要确定的重点市场的数量,这个取决于企业的人力、物力、财力等资源是否能很好的匹配这些市场!要把握的一个原则就是:宁少而精,不多而滥!集中优势资源在少数市场,从而取得最大限度的胜利。
其次,要选择重点市场,首先要清楚什么样的市场适合作为重点开发的市场,才能最大限度的发挥市场单区域能量。
标准如下:销量稳定在一定高度,很少因为外部因素变化的;销量较为稳定,并且在一定的高度,这样的市场产品已经在当地形成了一定市场影响,代理商和患者也已经基本接受了产品,形成了一定的市场基础,容易市场推广和宣传,也容易使销量有一定程度的提升!市场潜力巨大,适合进一步开发的;市场因为风俗习惯、地理条件、经济情况等因素,对于产品的信息知道不多,药品在当地使用和媒体曝光不足,也有利于进行重点市场开发!市场影响力较强,能在大区域内或者行业内产生较强影响的;该市场本身就处于信息传播的中心地带,无论交通、经济、信息等都对周边乃至更远的区域有很强的辐射影响,树立典型市场,有利于引导周边区域的销售。