教育行业市场分析报告

市场分析（精简版）：

宏观分析：

1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中，

也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。

例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。

2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。

利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。

3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。

4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。

5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相

对稳定，对经济大环境依赖程度弱。

行业现状分析：

1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社

会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。

也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。

2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系，

但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。

3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取

柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求”

的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。

4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份

额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。

市场相关人群需求分析：

1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭

作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习

等过程，满足其需求。

2、家长：家庭教育缺失，致使绝大多数家长针对教育孩子的问题无从下手。

教辅类产品种类繁多，参差不齐，致使他们无从选择，于是不选择或者盲目选择。他们需要借助第三方平台完成教育孩子的心愿。与其说“辅导王”是孩子学习的好帮手，不如说它是协助家长辅导孩子、教育孩子的好工具。在产品营销过程中组织的《感恩励志》、《亲子教育》、《学习方法》等主题讲座，不但起到教育学生、培训家长的目的，而且升华了企业及产品的社会价值。

3、老师：备课压力大。不可能面面俱到，顾及每一名学生。“乐辅通辅导王”

中“试卷中心”“教材直通车”“智能测评”的部分内容及云资源平台中的多媒体教学素材库，可减少教师备课工作量。“乐辅通辅导王”的解题等辅导功能，可分担教师的辅导量。

4、国家：教育公平，社会公平，大平衡。通过“教学资源捐赠”的形式，

利用互联网资源共享的特点，达到促进教育公平、社会公平的目的。

市场作为方式分析：

1、公司立足西安，打造样板工程，提炼总结市场推广模式，通过不断实践和

总结，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的营销模式。

2、业内主流方式为：广告铺路，代理商经营销售。此方式的优点是可迅速形

成品牌效应，广而告之，形成引导消费的效果。代理商前期销售难度小。

缺点是服务缺失，造成消费者购买后多数闲置，产品效果未能显现，最终造成负面影响，销售萎缩。并且广告成本较高，代理商所得利润较少。3、教育行业的永恒性决定了这块巨大的蛋糕永远充满商机。我们需要在合适

的时间，与合适的人，做合适的事情。

4、持续经营。行业本身的社会意义，决定了经营教育行业必须承担一定社会

责任。急功近利不可取，持续经营才是目的。公司为满足市场需求，及时调整相应的产品类型及营销思路。

业内主流企业分析：

1、学习机类企业：步步高，诺亚舟，读书郎，文曲星，小霸王，万利达。其

中较为成功的是步步高。

2、步步高的产品有：点读机，视频学习机，视频外语通，学习电脑，电子词

典，复读机。

3、步步高的渠道现已较为成熟，渠道网遍及全国。

4、步步高经营模式是：公司统一广告支持，代理商利用商场柜台或专卖店销

售。不排除业务员推销。在地级市设有售后服务点，提供售后及资源下载服务。不定期有免费试用活动。

5、步步高代理商经营现状：销售业绩普遍下滑。其原因主要有两方面：一是

学生学习任务繁重，自主使用产品进行学习的可能性小。二是如何利用工具进行快速高效学习的方法未掌握，造成产品闲置。因此形成负面影响及口碑，致使业绩下滑。

6、差异化因素：“辅导王”优势是满足客户刚性需求，实用性更强，更具市

场竞争力。劣势是缺乏高效的传播途径。

我企业分析：

1、产品定位：

辅导王“智能解题”“智能辅导”“智能家教”的特点，足以在客户心

智空间中塑造与众不同的形象。

2、信任状：

(1) “电子书包”中专门添加“智能辅导”板块。“乐辅通辅导王”被列为

陕西省电子书包“拳头产品”；并与重庆等地“电子书包”运营单位达

成初步合作意向。

(2) “乐辅通辅导王”已进入陕西、湖南、黑龙江、江苏等多个省《电教

教材采购目录》；

(3) 先后获得陕西省科技部，工信厅，发改委等政府机构400多万元的无

偿资助；

(4) 获得深圳天图投资、天津百富源两家投资公司共计2250 万元风险投

资。

(5) 公司总经理张彦华先生被聘为西北课改名校共同体副理事长；

(6) 《中国教师报》整版专访；

(7) “课改中国行”大型公益活动，途径19个省30多个城市；课改专家

评价——课改落地最好工具。

3、传播途径：

(1) 突出的产品优势及充足的社会评价，是“乐辅通辅导王”保持竞争优

势的坚实基础，但根据行业分析，缩短传播所需时间，是“乐辅通辅

导王”保持领先优势的必要条件。

(2) 根据产品特点、公司目前现状及竞争对手强弱势分析，大范围广告宣

传塑造产品形象为主导的传播方式暂时不适合“乐辅通辅导王”。

(3) 采取的传播途径：

将教材直通车，理化试验，试卷中心、智能测评、云辅导平台等

资源和“感恩励志亲子教育”主题公益讲座由公司或代理商向学

校捐赠（邀请新闻媒体参与报道或召开新闻发布会），以此建立

与学校长期合作的关系，不但降低了后期学生卡的销售难度，而

且捐赠遍地开花，易形成规模宣传效应及良好的口碑效应，可在

较短时间内塑造产品及企业形象。再配合“会议营销”的营销方

法，达到销售的目的。并将此作为提供给代理商的一项长期支持。

(4) 代理商服务体系：对态度积极，市场影响力较大的区域代理商，公司

给予区别对待，在目前代理商较少的情况下，合理利用公司人力资源，

做好现有代理商服务。打造样板，总结方法，形成口碑。