海南及国内旅游休闲地产主流品牌推广模式及策略建议59PXX

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五、海南鲁能品牌推广策略建议
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单纯的品牌形象推广,可以在短时间内迅速 提升品牌知名度。 但能够长存于消费者心中的品牌烙印,是需 要时间沉淀的。是随着项目产品消费体验过 程而深刻形成的。 由此,我们可以得出品牌推广最重要的原则:
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□海南华润品牌推广分析
务实低调,潜心打造项目实体价值
旅游+地产模式路线,目前阶段做足基础旅游产品,等待项 目地成为热点,再伺机推出房地产。品牌推广以新闻传播为 主,体现背景及开发理念。
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■华侨城
“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”,“先旅游+后地 产”的成功典范,专业化运作推广,成就旅游地产行业第一品牌。
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□华侨城品牌推广方式
成功案例+成熟理念+强势推广
旅游+地产,双渠道连锁扩张。以成都华侨城为例,07年上 半年开始,以成功案例为背景,以成熟理念为内容,整版硬 广、户外、站台、网络等渠道全面铺开,长期强势覆盖。08 年7月,成都地震后楼市最低谷,开盘首日销5亿。
品牌融于项目。
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【品牌融于项目】
定位融入:“中国休闲地产专家”的印证和强化 理念融入:特色服务理念、文化理念的贯彻落实 推广融入:与项目推广路线融为一体,顺势而为
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■海南鲁能品牌宽度&深度分析
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□启示2
品牌形象的定位,需要专一化。
半山半岛成为滨海度假豪宅的代名词,华侨城成为旅游地产的 代名词,高山流水成为山居豪宅的代名词。专一化的品牌定位, 更容易迅速在独特的领域达至巅峰。尽管海南已经有众多大品 牌涉足,但缺乏专一化的开发品牌。
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□海南万科品牌推广分析
小项目、大品牌,高端圈层推广路线
万科本身的高知名度、美誉度、庞大客群资源系统,注定 在浪琴湾无须大力广告推广。圈层渠道的活动推广路线, 是万科在海南简单有效的软性推广模式。
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□海南新世界品牌推广分析
总体低调平稳,体现品牌实力背景
香港新世界作为“境外投资中国房地产第一品牌”,拥有 雄厚的品牌积淀。在推广上以项目的平稳推动为主,对品 牌的推广以体现背景实力为主,较为简单化。
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□海南雅居乐品牌推广渠道
◎所有硬广及户外:以“上市公司编号”信息体现品牌背景 ◎软文解读:品牌全国开发规模的实力背景 ◎各活动及推介会:品牌背景及软性生活理念
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■万 科
作为海口西海岸唯一的一线海景高端项目,“沙滩上的度假行宫”, 独幢价格4万以上,万科浪琴湾成为目前海口单价最高的项目
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□华侨城品牌推广渠道
◎宣传物料:品牌成熟理念、品牌成功案例
◎硬广户外:品牌形象理念广告全面铺开 ◎软文传播:品牌深入解读 ◎公关活动:大型推介活动、公共艺术展会
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■香江地产
定位于“城市休闲地产”,以珠三角、长三角、环渤海为核心区域, 十余个项目同时启动。倡导“居住与世界同步”
海南及国内旅游休闲地 产主流品牌推广模式及
策略建议59PXXX
2020/11/25
海南及国内旅游休闲地产主流品牌推 广模式及策略建议59PXX
■内容纲要
□旅游休闲地产行业品牌化概述 □海南旅游休闲地产品牌推广分析 □国内旅游休闲地产品牌推广分析 □行业品牌推广的启示与借鉴 □海南鲁能品牌推广策略建议
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□启示3
品牌战略的实施,需要系统化。
如果说仅凭“实至名归” 是顺其自然的品牌发展模式,那么 系统化的品牌推广策略,则能在一定的品牌价值基础上,让品 牌的价值效应实现最大化。而目前海南旅游休闲地产行业的各 大品牌,除鲁能外,并没有系统化品牌推广的先例。
□海南新世界品牌推广渠道
◎宣传物料:体现新世界品牌业绩内容
◎户外硬广:“新世界、新高度”形象 ◎软文传播:新世界领导人的信心承诺,品牌背景
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■中信
中信品牌集中在博鳌一地,立足亚洲论坛会址,站位自然很高:7个 项目地块“100亿再造博鳌”。但推广渠道集中于博鳌,没有大面积 铺开。
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■半山半岛
08年,半山半岛销售额突破20亿,占三亚滨海地产总销售额的50%, 有“中国滨海地产第一品牌”的称号。
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□半山半岛品牌推广分析
顶级产品+顶级渠道+顶级活动
08-09年度暨第七届中国杰出营销奖分类决赛在人民大学揭 晓,半山半岛选送的案例——“300亿滨海地产的打造之路”, 获房地产类杰出营销奖。 半山半岛本只是一个项目品牌,却能达到一种傲视群伦的巅 峰。高端产品、高端渠道、高端活动,营销手段的极致,成 就项目品牌的极致
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□半山半岛品牌推广渠道
◎顶级国际奢侈品展会
◎奥运会渠道营销 ◎各种顶级圈层活动 ◎多品牌战略资源合作
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三、国内旅游休闲地产品牌推广分析
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■品牌专业化程度
虽然全国不乏主流品牌参与旅游休闲地产的开发,但能够专业化运作 旅游休闲地产的品牌,廖廖无几。 作为旅游地产典范的华侨城,是最成熟、最具代表性的专业化旅游休 闲地产品牌。海南鲁能专注于热带滨海休闲地产开发,则是专注休闲 地产领域的领秀品牌。 除此外,从开发规模、专注程度、专业品牌形象三方面来看,目前国 内专业化旅游休闲地产品牌,并无第三家。
□海南中信品牌推广渠道
◎宣传物料:体现中信品牌背景内容
◎硬广:中信品牌与博鳌的关联性 ◎软文传播:中信“100亿再造博鳌”类似信息
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■华润
华润投资50亿打造石梅湾滨海生态旅游度假开发区,但目前以基础建 设为主,突出旅游产品价值,品牌相对低调。
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□海南富力品牌推广分析
务实的项目+高端圈层推广
从未着力塑造项目与品牌在区域市场的影响力。依靠富力 地产品牌在全国的客群资源,走圈层推广路线,实现项目 的平稳推售。品牌信息仅以“香港上市公司”出现。
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四、行业品牌推广的启示与借鉴
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□启示1
品牌形象的根本,是项目本身。
不论是海南最成功的项目品牌半山半岛,还是国内最成功的旅 游地产品牌华侨城,都是以项目本身超越市场的价值力、轰动 全国的影响力,成就品牌地位的飞跃。项目的强大,才能最终 造就品牌的强大。这是典型的“实至名归”的品牌发展模式。
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□海南中信品牌推广分析
项目以渠道销售为主,品牌蓄势待发
没有大量广告蓄客,仅凭博鳌论坛的圈层推广+中信品牌渠 道推广,首个项目千舟湾开盘4天售880套,销3.5亿。中信 在博鳌多个地块的储备,注定将迎来一轮强势的品牌推广。
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□香江地产品牌推广分析
模式化产品开发,清晰的品牌定位
香江地产明确以“城市休闲地产”为发展方向,打造城市人 居休闲化的典范之作。以锦绣香江和翡翠绿洲为蓝本的大型 “休闲文化社区” ,在全国范围内大量复制
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□海南富力品牌推广渠道
◎宣传物料:仅体现富力6星级高端物管服务
◎户外硬广:仅出现“香港联交所上市编号” ◎软文传播:仅体现富力及合作伙伴的背景实力
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■新世界
新世界在海南延续其在全国推广的一贯风格:平稳低调。新世界花园 市场表现一般。美丽沙项目缓慢启动,但没有大规模的推广立势。
□海南中粮品牌推广分析
以项目开发效应,成就品牌影响
亚龙湾是三亚旅游的热点高端项目,经历多年的基础打造, 在国内拥有很高ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ名度和影响力,品牌随项目自然得到传播。
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□海南中粮品牌推广渠道
◎宣传物料:体现中粮品牌理念及背景内容
◎硬广户外:品牌基础形象VI ◎软文传播:品牌实力背景及开发投入力度
□海南雅居乐品牌推广分析
项目品牌为主,整体品牌为次
以有影响力的项目,突出的项目业绩,成就强大的项目品 牌。并以项目品牌,带动整体品牌。雅居乐在品牌推广上 简单化处理,以突出“香港上市公司”形象为主,没有清 晰的品牌理念或旅游休闲地产战略的内容
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二、海南旅游休闲地产品牌推广分析
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■雅居乐
09年五一黄金周,清水湾创4.5亿销售额。雅居乐全国1-5月销售91亿, 而其中清水湾项目贡献20亿。项目及品牌影响力可谓立竿见影。
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□海南华润品牌推广渠道
◎宣传物料:体现华润品牌背景内容
◎软文传播:华润品牌背景及投资实力
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■中粮
中粮可谓是最早进入海南的大品牌,以打造亚龙湾而闻名。“十七载 磨砺铸就亚龙湾会公主郡”,品牌影响力是逐年积累下来的。
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■同景地产&高山流水
与品牌的知名度相比,“高山流水”项目品牌更胜一筹。西安、成都、 重庆……山居休闲典范品牌,代言高端山居休闲生活方式
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□高山流水品牌推广分析
专注一种生活,成就一个巅峰
高山流水选址必往大城市几十公里范围内的名山,建筑一定 是纯独幢大别墅,各种细节、服务都以高端山水休闲生活方 式为核心,成就一个十分独特的项目品牌
□海南万科品牌推广渠道
◎宣传物料:体现万科全国领导品牌的背景 ◎体验活动:万客会人文生活理念 ◎软文传播:万科品牌理念“让建筑赞美生命”
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■富 力
没有令人侧目的推广动作,也没有骄人的业绩,但项目现场的打造较 为精细务实,总体较为低调。富力在陵水、海口共有3个地块。
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一、旅游休闲地产行业品牌化概述
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■行业品牌化程度
就全国整体市场来说,涉足旅游休闲地产的大型房地产品牌并不算少: 万科、华侨城、鲁能、富力、雅居乐、新世界、中信、华润、中粮等 国内一、二线品牌,都有不同程度的涉足。 从各地区市场来看,占到市场主体比重的,并不是品牌开发商。大部 分开发项目,仍然处于“以项目为品牌”或简单贩卖资源的“无品牌” 状态。 因此,目前全国旅游休闲地产的品牌化程度明显较低,仍处于行业的 早期成长阶段,与主流城市房地产的品牌化程度相比,有很大的距离。
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