初创期企业经营管理PPT(共33页)
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第6章 初创企业的经营发展《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
③特许 经营
• 特许经营是指特许方将自己 所拥有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专利和 专有技术、经营模式等以合 同的形式授予被特许方（受 许方）使用，被特许方按合 同规定，在特许方统一的业 务模式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费用
②杠杆型风险，是指利用新的市场、现有技术进行创业存在 的风险。
③跨越型风险，是指利用现有市场、新的技术进行创业存在 的风险。
④激进型风险，是指利用新的市场、新的技术进行创业存在 的风险。
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53.创业风险的识别
（1）建立风险识别的基本理念
作为创业者，应该树立识别企业风险的基本理念，具备以下素质： 有备无患的意识、未雨绸缪的观念、持之以恒的思想、实事求是 的精神。
①技术风险，是指由于技 术方面的因素及变化而导
致的风险。
④管理风险，是指因创业 企业管理不善而产生的风 险。
②市场风险，是指由于市 场情况的不确定性而导致
的风险。
③政治风险，是指由于战 争、国际关系变化或有关 国家政权的更迭、政策的
改变而导致的风险。
⑤生产风险，是指创业企业 提供的产品或服务从小批试 制到大批生产过程中出现的 风险。
（First⁃mover Advantage）。
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56.初创企业制定战略规划的方法
第一阶段：确定战略目标。
B
第三阶段：对制定好的战略规划 进行评估。
A
第二阶段：制定战略规划。
C
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56.初创企业制定战略规划的方法 （1）第一阶段：确定战略目标。
• 这一阶段解决的问题是如何确定企业战略目标。在确定目标前， 首先要对所要创建的企业的现状进行分析，最常见的是SWOT 分析。企业可以根据分析结果得出一个结论，对企业未来的3～ 5年加以规划，确定战略目标。当初创企业确立战略目标之后， 就要把这一目标写成正式的文件。
第2章 初创企业的生产管理《初创企业经营与管理》PPT课件
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17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
备货 备货是配送的准备工作和基础工作， 主要包括两项具体活动。
第一，筹集货物。 第二，储存货物。
D （4）商品配送
● 理货 其主要包括分拣、配货和包装 等活动。 第一，分拣。 第二，配货。 第三，包装。
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17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
企业除了要建立具有竞争优势 的核心企业外，还要对为其提 供原材料、半成品或零部件的 其他企业采取投资自建、投资 控股或兼并的方式。
01
02
企业推行“纵向一体化”管理的 目的，是加强核心企业对原材料 供应、产品制造、分销和销售全 过程的控制，使企业实现产、供、 销的自给自足，减少外来因素的影 响，在市场竞争中掌握主动权。
17.现代物流业务运作
C （3）库存的控制
库存是指处于储存状态的货物或商 品。为力求尽可能地降低库存水平、 提高物流系统的效率，以强化企业 的竞争力，应在满足顾客需求的前 提下对企业的库存水平进行控制。
D （4）商品配送
从总体上看，商品配送由备货、 理货、流通加工、送货这四个 基本环节组成，其中每个环节 又有若干具体的活动。
• 准时化技术，包括准时化生产、准时化运输、准时 化采购、准时化供货等一整套技术。这些在供应链 中基本上可以全部用上。它们的思想、原理都一样， 就是四个“合适”（Right）：在合适的时间将合 适的货物按合适的数量送到合适的地点。它们的管 理控制系统一般采用看板系统，基本模式都是多频 次小批量连续送货。
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12.供应链管理模式 （3）具体的供应链管理模式
供应链中是否应该有主导企业？主导企业应该是谁呢？在供应链中必须对各个成员的优 势和资源进行整合。在这种状况下，如果没有一个供应链的集成者或管理者，就很难使 供应链发挥整体优势。因为在现实这种信息不确定性和不对称性很强的社会中，到处都 存在着机会主义。到底谁有资格成为供应链的主导者，这主要取决于供应链中哪个企业 拥有其他企业所没有而同时又必须依赖的核心能力或核心竞争力。只有这种能力优势才 有可能使所有成员凝聚在主导企业的周围，只有这种能力能使企业保持长期和稳固的主 导地位。
企业经营管理培训课件(44张PPT)
02
企业战略管理
企业战略的定义与分类
企业战略的定义
企业战略是指企业为了实现长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件 的基础上，制定的全局性、长远性的谋划和策略。
企业战略的分类
根据战略涉及的范围和时间跨度，企业战略可分为总体战略、业务战略和职能 战略三个层次。
企业战略制定的流程与方法
企业战略制定的流程
通过计算各种财务比率，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的偿债能力、营运能力和盈利 能力。
财务报表分析与解读
• 因素分析法：通过对影响企业财务状况和经营成果 的各种因素进行分析，揭示其变动的原因和程度。
财务报表分析与解读
01
02
03
04
财务报表解读的要点
关注报表数据的真实性和可靠 性。
07
企业经营管理的挑战与 对策
当前企业经营面临的挑战
市场竞争日益激烈
企业面临着来自国内外同行的竞 争压力，需要不断提升自身竞争
力。
客户需求多样化
消费者需求日益多样化、个性化， 对企业产品和服务提出了更高的 要求。
技术更新换代加速
新技术的不断涌现和更新换代速 度的加快，要求企业紧跟技术发 展趋势，不断进行技术创新和升 级。
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、计划制定和实施与控制五 个步骤。
企业战略制定的方法
企业战略制定可采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等多种方法，以充分评估 企业内外部环境，明确企业优势和劣势，把握市场机会和威胁。
企业战略实施与评估
企业战略实施
企业战略实施是将制定好的战略转化为实际行动的过程，包括 资源分配、组织结构调整、领导力提升等多个方面。
第1章 初创企业的经营基础《初创企业经营与管理》PPT课件
请从事个体工商业经营，依法核准登记后成为个体工商户。个体工商户依 据《个体工商户条例》成立和规范运行，其经营范围为：在国家法律和政 策允许的范围内，经营工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食 业、服务业、修理业及其他行业。个体工商户既可以是个人经营，也可以 是家庭经营，但两者承担民事责任的方式不同。个人经营的，以个人全部 财产承担民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。
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9.大学生创业模式
（2） 这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或 购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创
连锁 业活动。加盟的行业主要是商业零售、饮食、化妆 品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金
复制 筹集上一般是个人独资或几个人合伙出资，组织管 理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣、自我
由于商品流通企业不存在生产环 节，所以，商品流通企业的经营 过程与工业企业狭义的经营过程 相似，只是在个别环节上略有差 别，即如图1-6所示双线箭头指向 的过程。
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图1-6 工业（流通）企业经营过程示意图
任务二 企业主要有哪些
类型？
工作任务
相关知识
4.个体工商户 有经营能力的城镇人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申
孵化
或创业园区，园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公 司会对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资，建
立股份制公司，并且定期对投资项目进行评估，实行优胜劣汰，
模式
对项目进行创业催化。这种创业模式集中于高科技行业，很多 是研究生的导师承担的各级政府课题基金项目的成果。
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9.大学生创业模式
模式 经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团 队精神。
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9.大学生创业模式
（2） 这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或 购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创
连锁 业活动。加盟的行业主要是商业零售、饮食、化妆 品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金
复制 筹集上一般是个人独资或几个人合伙出资，组织管 理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣、自我
由于商品流通企业不存在生产环 节，所以，商品流通企业的经营 过程与工业企业狭义的经营过程 相似，只是在个别环节上略有差 别，即如图1-6所示双线箭头指向 的过程。
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图1-6 工业（流通）企业经营过程示意图
任务二 企业主要有哪些
类型？
工作任务
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4.个体工商户 有经营能力的城镇人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申
孵化
或创业园区，园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公 司会对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资，建
立股份制公司，并且定期对投资项目进行评估，实行优胜劣汰，
模式
对项目进行创业催化。这种创业模式集中于高科技行业，很多 是研究生的导师承担的各级政府课题基金项目的成果。
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9.大学生创业模式
模式 经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团 队精神。
最新初创企业管理PPT课件
能听取意见 差错不可避免 家庭的支持 外部的支持
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
2020-12-03
初创企业管理
7
初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
2020-12-03
初创企业管理
13
新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
2020-12-03
11
新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
2020-12-03
初创企业管理
12
新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
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初创企业管理
7
初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
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初创企业管理
13
新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
2020-12-03
11
新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
2020-12-03
初创企业管理
12
新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
初创企业经营实训ppt课件
购买意愿。
包括服务设施、服务人员的培训等。
服务投入越多，顾客满意度越高。
查看经营业绩！
分析信息：
查看总部经营报告、 人力资源报告
分析信息：
查看总部经营报告，生产计划实现了吗？
1 市场营销与服务 2 财务管理 3 模拟经营竞争
预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据
每个轮次的间隔时间由教师控制。
模拟流程
分析
提交 决策
生成《经营报告》
电脑 处理
模拟经营流程
1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营 场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在 软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。 2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将 原材料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售 收入和利润。 3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞 争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场 中被淘汰。
请注意：同样要做采购和加工，同时， 随着业务的扩展，需要招聘人员。
1 市场营销与服务 2 财务管理 3 模拟经营竞争
投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资 收益率取得收益。投资后下个月初收回本利 。 软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获 得固定收益的利息。
融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申 请贷款。 企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本 金，但每月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
原材料的采购：原材料的 采购要跟生产规划密切配 合，提前做好规则，满足 生产加工的需要。 批量采购：当购买原材料 达到一定数量时，供应商 会有一定的优惠。
初创企业经营实训课程(PPT42张)
市场营销
广告 ：广告有两个特性，一是延迟性，二是效益递减。 促销：促销也存在效益递减的现象。
服务
服务投入影响着顾客满意度，进而影响了消费者的选择和购买意愿。
包括服务设施、服务人员的培训等。 服务投入越多，顾客满意度越高。
请做出你的营销及服务决策！
请注意：同样要做采购和加工，同时，随着业务的扩 展，需要招聘人员
先看现金流量表
现金预算——现金流出
采购支出＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产支出＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售支出＝广告＋促销＋各店服务 人力支出＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发支出＝开发投入 财务支出＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理支出＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报 税收支出＝纳税
企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本金，但每 月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
财务管理
紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到紧急贷款
渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在下个月必须归还本利。
总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表
初创企业经营实训
(下)
1
市场营销与服务
2
财务管理
3
模拟经营竞争
预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据
请注意：销售预测有两个陷阱 一是不认真调查研究 二是过于乐观。
市场营销
销量预测 ：市场需求预测是企业制定生产、供应、营销、人 力资源计划的基础。 影响市场需求的因素有很多。 本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业制定的营销策 略。
初创企业管理培训课件PPT课件(67页)共70页PPT
25、学习是劳动，是于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
初创企业管理培训课件PPT 课件(67页)
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
初创企业管理培训课件PPT 课件(67页)
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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11
二、其他融资方式
（二）补偿贸易融资 补偿贸易指某一公司以提供机器设备、技术、各种服
务、人员培训等作为条件，向另一企业贷款，项目投 产后，再以该项目的产品或以商定的其他方法予以偿 还的经济活动。补偿贸易一般用于国际贸易中，按照 补偿的形式可以分为直接补偿贸易、间接贸易和混合 补偿贸易 1、直接补偿贸易 2、间接补偿贸易 3、混合补偿贸易
8
三、快速行动是实施决策的核心
案例2： 洗衣机诞生之后，日本夏普公司别出心裁地 从公司各部门抽调一名女性员工，组成“女性眼光发 展组”，负责从女性消费者的角度，去衡量生产出的 产品怎样适合女性消费者“口味”。经调查得知，国 内大约有50％的主妇有全职或兼职工作，其中70％的 主妇总是在清晨洗衣服。而这一刻又是主妇们非常渴 望多睡一会儿的黄金时间。公司根据信息反馈，在原 机型基础上，迅速改进出—种新型“早晨”全自动洗 衣机，受到广大日本主妇的青睐，自然也抓住了洗衣 机市场的相当大份额。
4
一．制定战略决策
4、决策的评价标准与方法 决策的方法，是企业战略选择的方法。对众多可供选择的战略方
案，一般都会面临两个基本问题，一是决策选择评价标准，二是 决策选择方法。 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是定量辅助决策 方法。 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专家、主要业 务人员等)，利用集体的智慧、经验、能力，共同决策的方法。 在决策过程中，经营者可根据具体情况采用以下两种形式来组织 决策。 ① 会议式(又称面对面讨论式)。 ② 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法)。
5
二．决策误区
在制定企业的各项事业策略时，应注意避免踏入决策误区。
1、 切忌面面俱到。 2、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 3、 切忌盲目竞争。 4、切忌感情用事。 5、切忌用心不专。 6、 切忌过于钟爱自己的构想。
6
三、快速行动是实施决策的核心
1、时间就是成功 2、抓好先头部队 3、抢占市场制高点
第八章 初创期企业经营管理
1
第一节 初创期决策管理
一．制定战略决策 1、决策的依据 “条条大路通罗马”，一般说来，针对创业与经营的战略
目标，可能有不同的战略方案来实现。但决策的制定却不 是“条条大路”都可以任意行走的，企业是以盈利为目的， 以追求利益最大化为目标。无端扩大企业经营成本的“道 路”都是不可行的。决策就是在寻找通向“罗马”的捷径， 即决策必须从一定的依据出发，按照一定的原则和程序来 进行。一般来说，制定决策应从以下3个基本依据出发来 进行。。
2
一．制定战略决策
2、决策的原则 科学的决策，除需从以上3个依据出发外，还要遵循
以下9个原则来制定各种可行方案，然后再比较优选
① 可行性原则。 ② 选准原则。 ③ 信息准确原则。 ④ 创新原则。 ⑤ 集体决策的原则，又称民主原则。 ⑥ 科学的原则。 ⑦ 比较的原则。 ⑧ 系统的原则。 ⑨ 政策原则。
13
二、其他融资方式
(四)租赁融资 租赁是在合同规定的期限内，将资产租借给承租人使用并收取租
金的一种经济行为。现代租赁已成为企业筹集资金的一种重要而 特殊的方式，被企业普遍采用。对于刚刚创办的企业来说，进行 生产需要投入固定资产，尤其是高科技企业，固定资产设备往往 昂贵，创业者往往又没有足够的资金购买固定资产，租赁就是一 种很好的选择。即使在资本充裕条件下，出于优化财务结构考虑， 也应适当采用租赁方式。 租赁按性质可分为经营租赁和融资租赁两大类： 1、经营租赁 2、融资租赁9源自第二节 创业融资与财务控制
一、精心制定融资战略 当需要融资时，各种融资类型的可得性、它们
与企业的适合度及其成本会受多种因素的影响。 总的来说，公司资金融通可以通过债务融资或
某种形式的股权融资来获得。一般说来，不管 是新建公司还是已建公司，如果创业者不想过 分分散自己的股权但又想获得充足的成长资金， 则该公司不仅要采取股权融资，还要采取债务 融资的方式。
7
三、快速行动是实施决策的核心
案例1： 1993─1995年，科龙公司内抓新产品开发和制造过程 的质量控制，外抓市场和售前、售后服务，在产品质量稳步提高 的前提下，确保冰箱产销量全国第一。容声冰箱、科龙空调已成 为名副其实的名牌产品。1985年开始，科龙集团就开始推行 TQM(全面质量管理)，很快便确定了TQM为纲，带动其他管理工 作的管理思想。十几年来，科龙集团一方面靠创新、创优和认证 等手段，提高管理水平。一方面围绕产品实物质量这个主题，用 TQM的思想、方法、手段，从设计开发、生产制造和售后服务 等方面不断改进和提高，从而使产品实物质量稳步上升。1994 年科龙集团获得国内、国际3张ISO9000质量体系认证证书；全 国第一家获得美国MRPⅡA级证书；连续6年被评为全国“用户 满意企业”。科龙集团正是靠产品和服务质量取得了经营的成功。
10
二、其他融资方式
创业融资的方式多种多样，除了负债融资和股权融资外，还有其 他融资方式 ，如商业信用融资、补偿贸易融资、代理权融资、 租赁融资等。
（一）商业信用融资 商业信用是企业之间的一种直接信用行为，在商品交易中以预
收货款或延期付款的方式进行购销活动而形成的企业之间的信贷 关系。商业信用融资的主要形式有以下三种： 1、预收货款 2、赊销商品 3、信用卡透支
3
一．制定战略决策
3、决策的程序 决策应按决策程序进行。整个决策的作出，一般经由
分析阶段、制定阶段、评价优选阶段。具体而言，一 般需采取如下步骤： ① 确定决策目标。 ② 收集信息和预测。 ③ 拟定方案。根据调查研究，围绕确定的目标可以拟 定各种方案供选择。 ④ 评价选择方案。 ⑤ 决策的组织实施与控制。
12
二、其他融资方式
（三）代理权融资 代理权融资是指创业者将自己所拥有的某种特许经营权进行分割，
将其全部或部分有偿转让或授予另一方代理行使，从而获得创业 资金的方式。创业者将自己的特许经营权授予另一个人或组织代 理，对于转让人既可以筹集创业资金，又可迅速扩展业务，而无 需庞大投资，以达到增长销售网络的效果。对受让人，既可以最 低数量的资金创业，又可获得最大限度的支持，尤其对于缺乏经 验、缺少资金的创业者最为有利。代理权融资主要包括以下几种： 1、生产加工 2、批发经营代理 3、零售经营代理
二、其他融资方式
（二）补偿贸易融资 补偿贸易指某一公司以提供机器设备、技术、各种服
务、人员培训等作为条件，向另一企业贷款，项目投 产后，再以该项目的产品或以商定的其他方法予以偿 还的经济活动。补偿贸易一般用于国际贸易中，按照 补偿的形式可以分为直接补偿贸易、间接贸易和混合 补偿贸易 1、直接补偿贸易 2、间接补偿贸易 3、混合补偿贸易
8
三、快速行动是实施决策的核心
案例2： 洗衣机诞生之后，日本夏普公司别出心裁地 从公司各部门抽调一名女性员工，组成“女性眼光发 展组”，负责从女性消费者的角度，去衡量生产出的 产品怎样适合女性消费者“口味”。经调查得知，国 内大约有50％的主妇有全职或兼职工作，其中70％的 主妇总是在清晨洗衣服。而这一刻又是主妇们非常渴 望多睡一会儿的黄金时间。公司根据信息反馈，在原 机型基础上，迅速改进出—种新型“早晨”全自动洗 衣机，受到广大日本主妇的青睐，自然也抓住了洗衣 机市场的相当大份额。
4
一．制定战略决策
4、决策的评价标准与方法 决策的方法，是企业战略选择的方法。对众多可供选择的战略方
案，一般都会面临两个基本问题，一是决策选择评价标准，二是 决策选择方法。 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是定量辅助决策 方法。 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专家、主要业 务人员等)，利用集体的智慧、经验、能力，共同决策的方法。 在决策过程中，经营者可根据具体情况采用以下两种形式来组织 决策。 ① 会议式(又称面对面讨论式)。 ② 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法)。
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二．决策误区
在制定企业的各项事业策略时，应注意避免踏入决策误区。
1、 切忌面面俱到。 2、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 3、 切忌盲目竞争。 4、切忌感情用事。 5、切忌用心不专。 6、 切忌过于钟爱自己的构想。
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三、快速行动是实施决策的核心
1、时间就是成功 2、抓好先头部队 3、抢占市场制高点
第八章 初创期企业经营管理
1
第一节 初创期决策管理
一．制定战略决策 1、决策的依据 “条条大路通罗马”，一般说来，针对创业与经营的战略
目标，可能有不同的战略方案来实现。但决策的制定却不 是“条条大路”都可以任意行走的，企业是以盈利为目的， 以追求利益最大化为目标。无端扩大企业经营成本的“道 路”都是不可行的。决策就是在寻找通向“罗马”的捷径， 即决策必须从一定的依据出发，按照一定的原则和程序来 进行。一般来说，制定决策应从以下3个基本依据出发来 进行。。
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一．制定战略决策
2、决策的原则 科学的决策，除需从以上3个依据出发外，还要遵循
以下9个原则来制定各种可行方案，然后再比较优选
① 可行性原则。 ② 选准原则。 ③ 信息准确原则。 ④ 创新原则。 ⑤ 集体决策的原则，又称民主原则。 ⑥ 科学的原则。 ⑦ 比较的原则。 ⑧ 系统的原则。 ⑨ 政策原则。
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二、其他融资方式
(四)租赁融资 租赁是在合同规定的期限内，将资产租借给承租人使用并收取租
金的一种经济行为。现代租赁已成为企业筹集资金的一种重要而 特殊的方式，被企业普遍采用。对于刚刚创办的企业来说，进行 生产需要投入固定资产，尤其是高科技企业，固定资产设备往往 昂贵，创业者往往又没有足够的资金购买固定资产，租赁就是一 种很好的选择。即使在资本充裕条件下，出于优化财务结构考虑， 也应适当采用租赁方式。 租赁按性质可分为经营租赁和融资租赁两大类： 1、经营租赁 2、融资租赁9源自第二节 创业融资与财务控制
一、精心制定融资战略 当需要融资时，各种融资类型的可得性、它们
与企业的适合度及其成本会受多种因素的影响。 总的来说，公司资金融通可以通过债务融资或
某种形式的股权融资来获得。一般说来，不管 是新建公司还是已建公司，如果创业者不想过 分分散自己的股权但又想获得充足的成长资金， 则该公司不仅要采取股权融资，还要采取债务 融资的方式。
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三、快速行动是实施决策的核心
案例1： 1993─1995年，科龙公司内抓新产品开发和制造过程 的质量控制，外抓市场和售前、售后服务，在产品质量稳步提高 的前提下，确保冰箱产销量全国第一。容声冰箱、科龙空调已成 为名副其实的名牌产品。1985年开始，科龙集团就开始推行 TQM(全面质量管理)，很快便确定了TQM为纲，带动其他管理工 作的管理思想。十几年来，科龙集团一方面靠创新、创优和认证 等手段，提高管理水平。一方面围绕产品实物质量这个主题，用 TQM的思想、方法、手段，从设计开发、生产制造和售后服务 等方面不断改进和提高，从而使产品实物质量稳步上升。1994 年科龙集团获得国内、国际3张ISO9000质量体系认证证书；全 国第一家获得美国MRPⅡA级证书；连续6年被评为全国“用户 满意企业”。科龙集团正是靠产品和服务质量取得了经营的成功。
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二、其他融资方式
创业融资的方式多种多样，除了负债融资和股权融资外，还有其 他融资方式 ，如商业信用融资、补偿贸易融资、代理权融资、 租赁融资等。
（一）商业信用融资 商业信用是企业之间的一种直接信用行为，在商品交易中以预
收货款或延期付款的方式进行购销活动而形成的企业之间的信贷 关系。商业信用融资的主要形式有以下三种： 1、预收货款 2、赊销商品 3、信用卡透支
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一．制定战略决策
3、决策的程序 决策应按决策程序进行。整个决策的作出，一般经由
分析阶段、制定阶段、评价优选阶段。具体而言，一 般需采取如下步骤： ① 确定决策目标。 ② 收集信息和预测。 ③ 拟定方案。根据调查研究，围绕确定的目标可以拟 定各种方案供选择。 ④ 评价选择方案。 ⑤ 决策的组织实施与控制。
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二、其他融资方式
（三）代理权融资 代理权融资是指创业者将自己所拥有的某种特许经营权进行分割，
将其全部或部分有偿转让或授予另一方代理行使，从而获得创业 资金的方式。创业者将自己的特许经营权授予另一个人或组织代 理，对于转让人既可以筹集创业资金，又可迅速扩展业务，而无 需庞大投资，以达到增长销售网络的效果。对受让人，既可以最 低数量的资金创业，又可获得最大限度的支持，尤其对于缺乏经 验、缺少资金的创业者最为有利。代理权融资主要包括以下几种： 1、生产加工 2、批发经营代理 3、零售经营代理