22条商规市场营销经验法则
22条商规
22条商规1、领先定律第一定律2、品类定律创造品类第一3、心智定律第一抢占人的思维4、认知定律决定市场占有率的是人的认知5、聚焦定律聚焦自己产品的代名词代名词也可能是双刃剑6、专有定律代名词一旦被认知就不可能被代替7、阶梯定律顾客心中的层级不超过7种。
前三种的比例4：2：18、二元定律顾客只认知老品牌和后起之秀。
成熟的市场两家独大9、对立定律找到第一的弱点植入对立的心智（有可能替代第一的位置）10、分化定律品类会随着市场的发展不断的分化。
分化出多样的代名词。
11、长效定律短期内好的策略长期内不一定好。
品类的分化代名词的增加，需要新品牌的加入。
12、延伸定律多便是少，产品越多市场越大，阵线越长，赚钱越少。
13、牺牲定律聚焦目标群体，牺牲生产线、目标市场、不断的变化目标。
14、特性定律对市场独特的认知或特性，并以此为中心开展营销。
15、坦诚定律使产品深入人心的方法承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
16、唯一定律多数情况下你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节。
这个环节是你全力进攻的焦点。
17、莫测定律应对不可预见的未来，建立具有极大灵活性的企业组织。
18、成功定律获得成功后想把成功的品牌移植到另一领域，是不可取的。
应该再创造新的领域。
19、失败定律若失败无可避免，及时撤退可达到亡羊补牢的效果。
发挥团队精神。
20、炒作定律真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21、趋势定律如果面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能淡化时尚，从而把握趋势。
22、资源定律好的主意加资金支持才能实施。
要想成功就必须舍得花钱。
商人的22条规则
商人的22条规则在商业领域，成功的商人往往遵循一定的原则和规则，这些规则帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是商人的22条规则，旨在指导和激励商界人士。
1.目标明确：设定明确的商业目标，并制定可行的计划来实现目标。
不断追求更高的目标，但同时确保目标可实现。
2.价值优先：提供有价值的产品或服务，满足客户需求。
通过提供卓越的质量和服务，获得竞争优势。
3.品牌塑造：建立强大的品牌形象，使消费者能够辨认、信任并购买你的产品或服务。
4.监控市场：密切关注市场趋势和竞争对手的行动，及时调整策略，并提前预测未来市场走向。
5.创新意识：保持创新精神，并不断推动创新，创造独特的产品或服务，以满足市场的不断变化需求。
6.团队精神：建立积极向上、团结合作的团队文化，让员工感到自己是团队中不可或缺的一员。
7.发挥优势：了解自己的优势，并将其与市场需求相结合，以使自己的产品或服务与众不同。
8.建立合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，互惠互利，共同发展。
9.卓越服务：提供卓越的客户服务，建立良好的客户关系，并始终关注客户的需要和反馈。
10.风险管理：识别和评估风险，采取适当的措施进行管理，以降低风险对业务的影响。
11.财务管理：建立良好的财务管理制度，确保资金流动和成本控制的稳定。
12.市场推广：开展有效的市场推广活动，提高知名度和影响力，扩大客户群体。
13.信息共享：与行业内的同行和专家分享信息，互相学习和借鉴经验，共同进步。
14.客户至上：将客户的需求和满意度放在首位，并时刻关注客户的反馈和建议。
15.沟通艺术：在商业交流中，注重沟通的艺术，倾听他人意见，并能够清晰地传达自己的想法。
16.持续学习：不断学习和提升自己的技能和知识，紧跟行业变化和趋势。
17.职业道德：遵守商业道德和法律法规，保持诚信和正直的商业行为。
18.忍耐与毅力：商业旅程中常常会遇到困难和挫折，但商人需要保持耐心和毅力，战胜困难并取得成功。
19.灵活应变：在不断变化的商业环境中灵活应对，随时调整策略和商业模式。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
22条商规修订版
1.领先法则成为第一胜过做得更好2．类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一3．观念法则首先进入消费者心中要胜于首先进入市场4．认知法则市场营销并不是一场产品战，而一场认知战5．聚焦法则市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语6．专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词7．阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级8．二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局9．对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定10．细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别11．长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果12．延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线13．牺牲法则有所失，才能有所得14．属性法则对于每个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在15．坦诚法则承认不足，消费者会发现你的长处16．独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果17．不可测法则除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来18．成功法则成功常导致自大，而自大则会导致失败19．失败法则失败是可以预料的，也是可以接受的20．炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反21．加速法则成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础22．资源法则没有充足的资金，好想法不会成为现实一、领先法则很多人都认为，市场营销的根本要点在于要让你的潜在消费者相信你的产品或服务比别人的更好。
事实并非如此。
如果你的市场份额很小，并且不得不与规模更大、实力更雄厚的同行竞争，那么你的市场营销战略可能在一开始就是错误的。
你违背了市场营销的第一条法则。
市场营销的根本要点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。
这就是领先法则：成为第一胜过做得更好。
率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
商人的22条规则
商人的22条规则1.始终保持专业精神。
商人应该对自己的工作充满热情和责任心，并努力提供高质量的产品和服务。
2.了解市场需求。
商人应该对市场趋势和消费者需求进行调研，并根据这些信息调整自己的业务策略。
3.建立良好的信誉。
商人应该遵守诚信原则，做到言行一致，并时刻保持对客户的承诺。
4.学会市场营销。
商人应该了解市场营销的基本原理，并学会制定和执行营销计划，以提高销售额和市场份额。
5.坚持创新。
商人应该寻求创新的机会，并积极尝试新的产品或服务，以满足不断变化的市场需求。
6.保持灵活性。
商人应该保持灵活性，进行及时的调整和适应变化，以应对不可预见的市场情况。
7.建立合作伙伴关系。
商人应该与其他企业建立互利共赢的合作伙伴关系，以提供更优质的产品和服务。
8.深入了解客户。
商人应该通过调研和客户反馈了解客户的需求和偏好，并相应地进行产品和服务的调整。
9.精确控制成本。
商人应该合理控制成本，提高财务效益，并确保产品和服务的价格有竞争力。
10.建立良好的团队。
商人应该招聘和培养高素质的员工，并建立一个高效的团队，以共同实现企业目标。
11.不断学习和自我提升。
商人应该持续学习和进修，提高自己的专业知识和管理能力，以应对竞争激烈的商业环境。
12.精确的财务管理。
商人应该建立有效的财务管理系统，包括准确的账目记录和财务报表，以帮助决策和评估业务绩效。
13.勇于承担风险。
商人应该有一定的风险承受能力，并能在决策中正确地评估和管理风险。
14.重视员工培训和发展。
商人应该为员工提供培训和发展机会，以提高他们的专业水平和工作动力。
15.制定明确的目标和计划。
商人应该制定长期和短期的目标和计划，并进行有效的执行和监控。
16.与时俱进。
商人应该及时了解和采纳新的技术和工具，以提高业务效率和竞争力。
17.关注社会责任。
商人应该关注社会问题和环境保护，并采取积极的措施，履行企业的社会责任。
18.与竞争者进行积极的竞争。
商人应该将竞争者视为机会，借鉴其经验和策略，并通过不断创新来建立竞争优势。
里斯特劳特二十二条商规
里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。
拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。
本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。
第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。
把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。
只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。
第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。
与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。
所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。
第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。
保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。
只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。
第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。
只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。
第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。
商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。
只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。
第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。
商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。
要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。
第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。
要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。
通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。
第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。
商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。
要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。
第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。
市场营销的22条法则---世界行销大师赖兹
市场营销的22条法则---世界行销大师赖兹阿尔?赖兹(Al Ries)先生被誉为“定位之父”，是享誉世界的美国营销大师，被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》封面人物，里斯先生专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用及微软等。
每小时的咨询费高达25000美金。
2001年，阿尔?赖兹里斯先生创造的“定位”理论被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，超越了劳斯?瑞夫斯的USP、大卫?奥格威的品牌形象、菲利浦?科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔?波特的竞争价值链理论。
1972年，赖兹和杰克?特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。
1980年他们再度联手合作，出版了《定位》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。
此后，1985年、1988年、1990年、1993年，赖兹和特劳特四次合作，著有《营销战》、《营销革命》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》。
其中，《定位》和《营销战》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。
市场营销的22条法则---世界行销大师赖兹1 领先法则成为第一胜过做得更好2 行业法则如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业3 观念法则首先深入观念比首先进入市场更重要4 感知法则市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争5 聚焦法则市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词6 排他法则两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词7 阶梯法则采用的营销战略取决于在阶梯上的层次8 二元法则从长期看，任何市场都是两匹马的竞赛9 对立法则如果你想成为第二位，你的战略由第一位决定10 细分法则经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业11 长远法则市场营销应在长期发挥作用12 延伸法则品牌资产的延伸有不可抗拒的压力13 牺牲法则为了获得，你必须放弃14 特征法则每一个特征都有一个对立、有效的特征15 坦诚法则承认不足，消费者将会给予你肯定16 独特法则在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性的效果17 不可测法则除非是你为对手制定计划，否则你无法预测未来18 成功法则成功常导致自大，自大导致失败19 失败法则预料并接受失败20 宣传法则事实往往与广告相反21 加速法则成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础22 资源法则没有充足的资源，好想法不会破土而出1. ? 赖兹是世界第一名行销大师，《焦点法则》是我所看过的最好的行销学和管理学专著。
22条商规 定位管理学
22条商规以下所讲各法则相依相存第一条：市场领先法则。
建立在同质条件下，或者产品差异化不明显的情况下，市场领先法则适用。
第二条：产品创新法则。
例如七格格、裂帛在大众化中脱引而出的牌子。
第三条：深入人心法则。
枪先深入人心胜过枪先进入市场第四条：观念集中竞争法则。
市场营销不是产品之争，而是观念之争第五条：概念集中法则。
市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念选用有效的名字应当以简单和突出长处为出发点。
无论产品多么复杂，也无论市场需求多么复杂，集中于某一概念，或某一方面的长处，总是要优于同时顾及两个、三个，甚至四个概念或长处。
第六条：概念专有法规。
每个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
第七条：阶梯定位法则。
在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。
第八条：两强相争法则。
消费者认为市场营销是产品间的竞争。
正是这种观念维持了两种主要牌号产品在市场上的统治地位：“因为它们是领先者，它们就一定是最好的。
”第九条：针对第一法则。
一个好的位于第二位的厂商绝不能胆怯。
当你放弃与领先厂商竞争时，不仅对领先者，而且对于所有其他同行竞争者来说，你都会变为弱者。
第十条：品种细分法则。
各种被细分的品种都是一个分立的、独特的主体，都有其存在的理由，都有其领先品牌，而这些领先品牌都很少与细分之前该大类的领先者相同。
例如，IBM 是计算机主机的领先者，DEC 是微型机的领先者，而太阳公司则是工作站的领先者，等等。
第十一条：远期效果法则任何形式的优惠券销售、折扣销售以及其他降价销售都不过是在告诉消费者，只有在得到便宜时才购买。
如果公司一开始就不发放优惠券又会如何呢？在零售业，那些成功的大零售商都是那些实行“每日都是低价格”策略的公司。
市场营销22条法则
1、市场领先法则 ---“第一”胜过最好(如租车业的赫比如IBM是大型计算机的第一，但DEC是微型机的第一。 ---当你成为某类新产品的第一时，就应该大力促销这一产品 3、深入人心法则 ---抢先深入人心，胜过抢先进入市场 4、观念竞争法则 ---市场营销，不是产品之争，而是观念之争 ---人们总是相信自己愿意相信的东西 5、概念集中法则 ---市场营销中最强有力的战略是在潜在客户中只拥有一个概念 6、概念专有法则 ---两个不同的公司，不可能在客户心中享有同一概念 7、阶梯定位法则 ---在产品市场阶梯中的位置，决定了你所要采用的营销战略。 8、两强相争法则 ---从长远看，任何市场都变成2匹马的竞争 9、针对第一法则 ---如果你想取得第二，你的战略就应该针对市场第一
市场营销的22条法则 市场营销的 条法则
10、品种细分法则 ---产品与产业在不断细分，而不是综合 ---使领先者保持其对市场已有的统治时，就是去一个新名字 11、远期效果法则 12、商标扩展法则 ---商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象 ---本书所叙述的法则中被违背最多的一条便是商标扩展法则。 ---多便是少，少便是多 13、有所牺牲法则 ---有所失，才有所得 ---要牺牲的东西有三：产品系列，目标市场以及不断的变化 14、对立特征法则 ---对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征 15、坦诚相见法则 ---承认自己的不足，将其转换为优势 16、唯一策略法则 ---在各种场合中，只有一种策略会发生效果 17、不可预见法则 18、骄兵必败原则 ---自负是成功进行市场营销的大敌 19、正视失败法则 20、过度宣传法则 21、驾驭趋势法则 ---成功的市场营销要立足于长期趋势，而不是时尚 22、财力支持法则
市场营销的22条法则
市场营销的22条法则1 领先法则市场营销的基本问题是发现、建立一个新的领域或行业、你第一个进入。
这就是领先法则：成为第一胜过做得更好。
率先进人人们的视野要比试图使人们相信你能提供比该行业的第一个品牌更好的产品容易得多。
2 行业法则很多其他的计算机公司(及其企业的所有者)通过遵循一条简单的原则变得富有而著名：如果你不能在行业中成为第一，那么建立一个你能成为第一的行业c3 观念法则首先深入观念比首先进入市场更重要。
难道第1条领先法则真错吗?没有c fR是观念法则修正了它、首先深入消费者观念，肚过首先进人市场i即使如此，也是低估了深入消费者观念的重要性。
首先深入消费者观念是市场营销的一·切。
首先进人市场是只有在你的观念中首先想到它时才重要。
迅速(而不是缓慢)进入观念的原因在于人们不喜欢改变他们的观念。
一旦他们认为你是这样的，则你在他们心中的形象就不会有所改变。
他们在观念中将你归类成果一类型的人，你就不会在他们心目中变成别的类型的人。
4 感知法则市场管销不是产品的竞争而是感知的争夺。
其实这是幻觉、没有客观现实，没有事实，也没仑最优的产品。
在市场营销世界中和在的只不过是在消费者或潜在消费者心中的感知、感知就是现实，其他任何别的东西都是幻觉。
只有研究如何在观念中形成感知和将你的市场行销计划集中于那些感知，你才能克服你基本不正确的市场营销本能。
改变潜在消费吝的观念是另—一回事c消费者或潜在消费者的观念是很难改变的。
根据使用某种产品的一点点经验，消费者就会认为自己是小确的。
存在于观念中的感知常常被解释为普巡的真理c人们极少认为自己有错，至少在他们的观念少总是如此f 市场营销不是产品的竞争而是感知的争夺。
5 聚焦法则市场宣销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词。
如果一个公司能找到一种方法，在潜在消费者心中拥行一个代表词，那么该公司将一定会成功。
这个代表词既不要求复杂、也个需要刻意创造；最好的词就是最简洁的、立刻能从词典中找到的词语。
营销法则 22 条
营销法则总结之营销法则22 条在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。
一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。
总之，“第一”要胜过“更好”。
二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。
因为潜在用户总是乐于接受新型产品。
三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。
市场营销不是产品之争，而是观念之争。
四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。
五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。
这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。
六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。
如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。
八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。
九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。
十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。
定位大师的醒世恒言：22条商规
定位大师的醒世恒言：２２条商规１．领先法则———成为第一胜过做得更好。
支持理念任何产品种类中领先品牌必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。
创造一个你能成为“第一”的新领域。
实战范例喜力(Ｈｅｉｎｅｋｅｎ)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。
４０年以后，共有４２５个品牌的进口啤酒在美国销售，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但今天，喜力啤酒仍以３０％的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。
２．类别法则———如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
支持理念当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己“这个新产品可以最先进入哪个类别？”实战范例争当“第一”有许多不同的方式。
戴尔以首创电话销售计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。
今天，戴尔是一个价值９亿美元的公司。
３．观念法则———首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
支持理念如果你希望给别人留下一个深刻的印象，你就必须用头脑风暴法让人们记住你。
实战范例ＩＢＭ不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是成功得益于大量的营销努力，率先让消费者记住了自己的名字。
４．认知法则———市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
支持理念市场营销是认知之间的竞争。
在市场营销领域并不存在客观现实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。
有的只是在顾客或潜在消费者心中的认知。
实战范例本田在美国和日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。
在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销售量最大的汽车。
而在日本，人们认为本田是摩托车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。
５．聚焦法则———市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
支持理念把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你的代名词必须集中于某一特性，同时还必须是其他人无法独占的。
实战范例ＩＢＭ拥有的词汇是“计算机”。
“我们需要一台ＩＢＭ。
”没有人怀疑他们要的不是一台计算机。
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十、品种细分法则
随着时间的推移，产品的品种会细分为 两个或者更多。
十一、远期效果法则
市场营销行为应在长期内显现效力。
十二、商标扩展法则
商标系列的扩展，不可避免地给人 以商标雷同的印象。
十三、有所牺牲法则
有所失才能有所得。
十四、对立特征法则
作者警语：
不愿意承认有自己做不到的事情大 概是人的天性。绝大多数营销人员都认 为，只要你有足够的能量、足够的创造 力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花 足够的金钱，那么就没有办不到的事情。 结果常常相反。
作者警语：
世界上存在着自然法则，那么为什 么不存在市场营销法则呢？
22条商规
违背这些法则你将自冒风险！
成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败。
十九、正视失败法则
失败难以避免，但应正视失败。
二十、过度宣传法则
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
二十一、驾驭趋势法则
成功的市场营销应立足于长期趋势， 而不是短期时尚。
二十二、财力支撑法则
没有足够的资金，任何创意都不可能 实现。
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.920.10.9Friday, October 09, 2020
谢谢大家！
人民消防人民办，办好消防为人民。13:06:1413:06: 1413:0610/9/ 2020 1:06:14 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.10.913:06:1413: 06Oct- 209-Oc t-20
绊人的桩不在高，违章的事不在小。13:06:1413:06: 1413:06Friday , October 09, 2020
22 条 商 规
市场营销经验法则
[美]阿尔·里斯 杰克·特劳特
作者警语:
亿万美元曾经被浪费在根本就不可 能奏效的市场营销计划上，而无论这些 计划看上去是多么的巧妙、出色，也不 论其预算支出有多大。
作者警语：
很多管理者认为，一个精心设计、 正确实施和有充足财力支持的营销计划 必然成功，事实并不一定如此。
一、市场领先法则
“第一”胜过“更好”
创造一种新产品，在人们心目中先入为主， 比起努力使人们相信你可以比产品首创者提 供更好的产品要容易得多。
二、产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一， 就应努力去创造另一类新产品。
三、深入人心法则
抢先深入人心胜过抢先进入商场。
四、观念竞争法则
市场营销不仅是有形产品之争，更 是无形观念之争。
对任何一种产品的特征，总存在着 另一种与之相对立的有效特征。
十五、坦诚相见法则
潜在用户会在你承认自己的短处时 发现你的长处。
十六、唯一策略法则
在各种场合中，只有一种举措会产 生重大的效果。
十七、不可预见法则
除非你亲自为你的竞争对手制定计 划，否则你无法准确预见未来。
十八、骄兵必败法则
人人保安全，家家笑开颜。20.10.920.10.913: 06:1413:06:14October 9, 2020
每项振作求质量，产品质量有保障。2020年0.9
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年10月9日星 期五下 午1时6分14秒 13:06: 1420.10.9
由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年10月下 午1时6分20.10.913:06October 9, 2020
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年10月9日 星期五 1时6分 14秒13:06:149 October 2020
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午1时6分14秒 下午1时6分13:06:1420.10.9
五、概念集中法则
市场营销中最强有力的战略是在潜 在用户心目中只拥有一个概念。
六、概念专有法则
两个不同的公司不可能在用户心目 中享有同一个概念。
七、阶梯定位法则
在产品的市场阶梯中的位置决定了 你所应采取的营销战略。
八、两强相争法则
从长远看，任何市场都终将变为两 大公司的竞争。
九、针对第一法则
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.10.920.10.913: 0613:06:1413: 06:14Oct-20
同心协力，提高品质。2020年10月9日 星期五 1时6分 14秒Fr iday, October 09, 2020
质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20.10.92020年10月9日星 期五1时6分14秒20.10.9