服装陈列管理和陈列技巧

• 3. 个性衣物管理
• 对于某些材质（如真丝）或局部有装饰花、亮片等立体装饰 物的衣物，为减少次品发生，试穿或挂衣时应特别注意与其他衣 服保持足够的距离，避免因衣物之间的摩擦导致勾丝、珠片脱落 等现象。
任务二、货品展示方式
• 通过对叠装展示和挂装展示的介绍，结合现场场景图 讲解基础的陈列方法，掌握叠装展示和挂装展示的要 点。
带有绣珠的衣物
• 三、货品陈列技巧 • 1. 毛衣挂样 • 对易变形的针织毛衣类货品尽量每三天更换一次
并进行熨烫修复，且应尽快出售。
毛衣挂样肩部易变形
2. 射灯下的货品陈列 经常更换货品的陈列位置，防止因灯光长时间直射
导致衣物变色而产生次品。
• 橱窗陈列的货品，可以用尺寸一致的白色干净纸张遮挡，以避免 货品因长时间的射灯照射产生色差。
看、拿动衣物或试穿等行为改变了原有陈列而进行的货 品归位管理。
导购对场内动态货品进行归位
• 动态货品陈列管理分为以下几种： • ① 卖场货品及时补充 • 因顾客购买使得陈列区出现断货时，需要及时补货，以满足
销售需要，如图所示。尤其是在活动的特卖区货品流动较快，某 些码数或颜色的货品会经常断货，需要及时补货。
• 一、了解什么是叠装展示
•
叠装展示是将服装折叠后按照一定的规则进行有序
的叠放和展示。
•
叠装展示强调整体的协调性和轮廓的工整性，要求
突出货品的亮点。图为POLO衫的叠装陈列，要求分色
归类叠放，突出展示上衣的门襟和商标设计亮点，并要
求商标图案完整、齐一、美观。
• 叠装展示具有有效节约卖场货品存放空间的优势，在 有限空间里存放更多的货品，通过大阵容的陈列展示 产生较强的视觉冲击力，使顾客更直观地看到货品。
后背绣珠朝向顾客并保 持间距陈列
整件有绣珠亮片的应单挂
配好内搭的吊带装陈列
• 3. 下装挂装注意事项 • 下装挂装灵活多样，通常采用最常用、最方便的一字
对称对折法。还可以采用M型夹法正挂、侧挂陈列，个性 挂墙。
一字对称对折陈列
M型夹法正挂、侧挂陈列
个性挂墙陈列
• 半裙的设计亮点应着重展示陈列。将半裙腰头拉平整， 两头用裤架夹住，左右对称，自然垂直正挂或侧挂陈 列。
咖啡色衬衫需要补货
• ②在陈列及销售过程中减少次品的产生 • 销售过程中，货品陈列和顾客试穿时容易造成次品，为不影
响正常销售，要对货品出现的各种问题进行及时有效的防范和处 理。如图所示，带绣珠和烫钻的真丝衬衫在陈列时要求衣物之间 保持一定的距离，以防衣物上的绣珠勾丝而产生次品，另外顾客 试穿时要及时提醒，尽量防止穿脱时衣物勾丝。
• 上装折叠展示时要突出产品亮点，如领子及胸前设计点， 同时折叠规格应大小统一。折叠商务衬衫时要求领子立挺， 折叠平整，扣子扣好，扣位对齐，吊牌统一收起不外露。
商务衬衫的折叠展示
• ( 2 )下装折叠展示注意事项
• 下装的设计亮点一般会在腰部、臀部和下摆处，因 此折叠时应尽量做到将这些部位的设计亮点展示出来。
秋季系列主题橱窗静态陈列
同系新款陈列
同系列主推新品区陈列
另外，陈列时要注意结合与服装主题风格的相关元素， 以便突出主题风格。这些相关元素包含灯光、道具、工 艺品装饰等。如图所示，在陈列时应用叠装、挂装、穿 模特穿着搭配以及鞋包、行李箱搭配等要素，突出贵族 商务休闲主题。
2.动态货品陈列管理 动态货品陈列管理是指在营业过程中，因顾客的观
服装陈列管理 和陈列技巧
• 项目简介：
• 该项目主要重点介绍的是货品陈列方法和 陈列技巧的相关知识点，通过实际理论结 合实践操作能为直观了解卖场货品的管理 及陈列方式。
任务一、货品陈列管理类别 一、什么是货品陈 列？
货品陈列管理是通 过对货品进行分类、 折叠、挂设等方式， 并结合店内特色进 行陈列，更为直观 地呈现产品的特色， 从而方便顾客挑选， 提高销售额。
源自文库
• 2. 上衣挂装注意事项 • ( 1 ) 西服应搭配衬衫、领带陈列。
( 2 ) 女装风衣类外套一般配好内搭展示，肩部、门襟 及下摆应烫好再陈列。
( 3 ) 翻领夹克，领口放宽、稍向外翻更具活力。
• ( 4 )服装的设计亮点要直观地面向顾客，如图2-29所示； 有绣珠的上衣陈列不能太挤，避免因绣珠之间的摩擦而破 坏衣物，同时该类上衣也不适合套穿外套，需单独陈列； 陈列吊带装时可以穿搭好内衬进行展示。
• 二、了解什么是挂装展示
• 挂装展示就是把每一件货品用相应码数的衣架穿好并 挂在衣杆上，自然垂直于地面的展示方式。挂装有正挂和 侧挂两种方式。挂装能充分直观地展现整件款式的设计效 果，是店面最常用的展示方式。
• 1. 挂装展示要点 • ( 1 ) 正挂时码数由小到大，纵向从前至后。
( 2 )侧挂时，横向通常从左往右，号码由小到大，颜 色由浅到深。
• ( 3 )薄厚叠装数量的区别：夏季薄面料商品每摞5~7件， 冬季厚面料商品每摞3~5件。不同厚度的商品叠放时都 要注意件数的把控，通常薄款只需将码数放齐即可， 以免出现码数过多过乱的现象；厚款不宜过多过高， 以免因叠放不稳或倾斜而影响美观。
• 2. 叠装展示注意事项
• ( 1 ) 上装折叠展示注意事项
二、货品陈列管理分为静态陈列和动态陈列。 • 1.静态货品陈列管理
• 静态货品陈列就是在营业前或营业后，按照一定的 规则将货品整理、陈列、归位。将商品的个性外观、 性能、特征和价格迅速地传递给顾客，使顾客更直观 地了解店铺商品。
• 静态货品陈列是一种综合性艺术，同时也是一种 视觉营销手段。它通过橱窗、通道、模特、背板、道 具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊 牌等视觉要素在店铺装修风格中的应用，体现品牌定 位。
任务三、陈列形式
• 1. 叠装展示的要点
• ( 1 ) 应把同季、同类、同系列的产品陈列在同—区 域内，按颜色分类叠放，要求高度一致，尺码依从上 到下由小到大的顺序叠放。
• ( 2 ) 每件服装均需拆去外包装，肩位、领位齐一，平 整摆放，吊牌不外露，胸前的设计商标图案要突出展 示；每一摞叠装应保持领位、肩位、襟位和四边折位 平整对齐，如图为男士衬衫展柜的标准叠放展示。