银行服务三农经验汇报

银行服务三农经验汇报

银行服务三农经验汇报

截止XX年末，全行贷款余额XX亿元，其中涉农贷款余额XX亿元，涉农贷款占比达到XX%，比年初增长XX%，高于全部贷款增速XX个百分点，其中农户贷款余额亿元，占全市农业贷款的90%以上；服务农户万户，支持贷款农户数万户，均居瑞安市第一。20XX 年实现账面利润亿元，上缴税收亿元，纳税总额排名瑞安前三。在长期的支农支小服务工作中，我行始终坚持普惠理念不更改、创新服务不止步、心系三农不动摇的服务宗旨与发展理念，最大最重要的经验便是：立足三农、坚持创新。以下从三个方面进行汇报：

一、坚持市场定位，坚守服务三农发展方向

坚持“立足农村、服务三农”的发展理念长期不动摇。多年来，我行毅然坚守农村阵地，承担起了农村金融主力军的责任，不离不弃，以服务三农为己任，不变的是定位，提升的是服务理念、服务能力与服务方式，积极贯彻省联社“一场革命，两条道路”及市办“135”战略构想，在“二次创业”中提出“走小客

户发展道路，做小企业伙伴银行”，积极推进实施业务转型，集聚力量服务三农、服务实体经济。

近年来，我行设计出台系列特色产品，为规范推进支农支小建设提供了制度支撑，如根据农户贷款需求，我行制订完善了《小额农户信用贷款管理办法》、《农户联保贷款管理办法》、《低收入农户创业贷款管理办法》、《“安家乐”移民贷款管理办法》、《农房抵押贷款管理办法》等多项信贷管理办法及信贷制度；随着新农村建设推进，我行出台了《“合和”新农村建设贷款管理办法》，采取村级经济合作社项目贷款与建房农户联保贷款形式，解决三农担保难题，切实支持“美丽瑞安”工程建设。

二、坚持普惠金融，推进信贷服务惠及范围

近年来，我行提出“经营业务”向“经营客户”转变，树立了以客户发展为中心的经营理念。为了明确发展方向，确定了业务转型办法，清晰锁定了我行的目标客户群体，进一步明确了小客户发展战略。树立“以小博大、以小化险”的发展方针，为深入开展支农支小奠定了发展基石。回归“小额、分散、流动”的经营方向，控大拓小，挤出信贷资源，重点支持个人保证贷款50万以下、企业保证贷款500万元以下、抵押贷款XX万元以下的客户，加快培育成长型、科技

型、税源型等小微企业发展壮大。我行以“走千家、访万户、共成长”活动为载体，深耕农村市场。将增户扩面摆在各项工作的首位来抓，充分发扬“三水”精神，组织全行客户经理深入基层，走村入企建立农户经济档案。进一步扩大三农信贷受惠面，截止20XX 年底，全行贷款户数达到37486户，比年初增加3221户，其中对私贷款户数36597户，比年初增加了3XX4户，对公贷款户数889户，比年初增加了97户。积极开展信用村、信用乡镇和信用农户等创建工作，推进农村信用工程建设。20XX年共评定信用户万户,占全市农户总数的49%，信用村550个、信用镇4个,分别占全市总量的60%、27%。其中，获评省级信用村3个，湖岭镇荣获瑞安市首个省级信用乡镇，湖岭支行连续十年实现贷款不良“三无”。

三、坚持服务创新，提升金融服务三农能力

一是大力巩固传统支农品牌。20XX年发放“手牵手”农民专业合作社贷款余额为2837万元，共支持了36家农民专业合作社；“和合”新农村建设贷款余额为亿元，支持了71个村的新农村建设；累计发放“安家乐”移民贷款为亿元，共支持746人次移民创业；“情暖万家，低收入家庭创业”贷款余额为1340万元，共支持497户低收入农户创业；小额信用贷款余额亿

元，累计发放亿元；农户联保贷款余额亿元，累计发放亿元。扩大丰收小额贷款卡覆盖面，累计发放丰收小额贷款卡17104张，累计发放贷款亿元，分别比年初增加了3347张和亿元，贷款余额亿元；与瑞安市农信担保有限公司合作，加大对农业龙头企业、农村种养殖大户的信贷支持，XX月末贷款余额为10990万元。

二是积极参与“美丽瑞安”建设。20XX年，我行积极响应政府号召，加大对新农村建设的信贷投放力度，特别是一些因土地性质等原因难以立项的工程，如上望街道儒雅村和东山街道下埠村等返回地建设项目，我行采取农户联保方式，直接向建房户发放中长期贷款，解决建房户的资金需求，确保工程项目的顺利进行。20XX年我行共发放农房改造及新农村建设贷款36981万元，比年初增加19964万元，其中直接向农户发放建房贷款17848万元，惠及农户881户。

三是加大产品服务创新力度。在巩固传统品牌的基础上，我行加大了金融产品的开发，与市文明办合作推出了“道德模范创业”贷款，与团市委合作修订了“青年创业贷款”；在传统信用贷款、保证贷款和抵押贷款的基础上，不断创新担保范围和担保方式，推出了农房抵押、海域使用权抵押、林权抵押、股权质押、小微企业信用贷款、顺位抵押等多种担保方式，

办理了瑞安市第一笔林权抵押贷款；加强与太平洋保险公司合作推出小额保证保险贷款，办理了温州市第一单小额保证保险贷款业务，加强与瑞安农信担保公司、温州瑞豪、金通融资担保公司合作，积极加入温州市再担保中心成立筹建工作。加强了还款方式创新，推出了增信式的“转贷宝”业务，通过临进增加授信额度发放贷款用于归还到期的方式，缓解部分小微企业在转贷过程中的还款压力。加大了服务机制创新，成立了6家小企业金融服务中心，配置专人，提高小企业信贷服务的专业程度；试点推出贷款预约制与限时办结制、管村客户经理联系公示制，提升客户经理服务规范化；针对信贷服务空白乡镇的需求，如东山街道的北麂岛，湖岭镇的芳庄乡等，不定期开展流动办贷、上门办贷服务，延伸信贷服务空间。加大管理与系统创新，并结合瑞安实际与本行经营特点，自行开发了“客户经理薪酬考核系统”、“VIP客户管理系统”、“人力资源项目”等多项系统，20XX年底，我行将“普惠”工程建设作为重点项目，积极开发“普惠贷”助农奔小康服务工程系统，将客户建档、客户管理和信贷流程优化融为一体，实现普惠工程的IT 支撑。