《市场营销学》第十三章 国际市场营销
2024年《国际市场营销学》课件(多场景)
《国际市场营销学》课件(多场景)《国际市场营销学》课件一、引言随着全球化的不断深入，国际市场营销已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
国际市场营销学作为一门学科，旨在研究企业在国际市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，实现企业目标。
本课件将重点介绍国际市场营销的基本概念、环境分析、市场选择、市场进入策略以及市场营销组合策略等内容。
二、国际市场营销的基本概念1.国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在国际市场环境中，通过有效的市场营销活动，满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业目标的过程。
2.国际市场营销的特点（1）市场范围广泛（2）文化差异显著（3）竞争激烈（4）政治、经济、法律环境复杂三、国际市场营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境（2）经济环境（3）法律环境（4）文化环境2.微观环境分析（1）企业内部资源（2）竞争对手分析（3）供应商和分销商分析（4）顾客需求分析四、国际市场选择1.市场细分市场细分是指将国际市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足这些群体的需求。
2.目标市场选择（1）市场潜力（2）市场吸引力（3）企业资源和能力（4）竞争状况3.市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的市场地位，塑造企业独特的市场形象。
五、国际市场进入策略1.出口策略出口策略是指企业在国内生产产品，然后通过外贸渠道销售到国外市场。
2.许可策略许可策略是指企业将专利、技术、品牌等授权给国外企业使用，以获取收益。
3.合资策略合资策略是指企业与国外企业共同投资、共同经营，分享利润和风险。
4.直接投资策略直接投资策略是指企业在国外市场设立生产基地，进行生产、销售和服务。
六、国际市场营销组合策略1.产品策略（1）产品标准化与差异化（2）品牌策略（3）包装策略2.价格策略（1）定价方法（2）价格调整策略3.渠道策略（1）直销渠道（2）分销渠道4.促销策略（1）广告策略（2）人员推销策略（3）营业推广策略（4）公关策略七、结论国际市场营销学为企业提供了在国际市场环境中制定有效市场营销策略的理论和方法。
国际市场营销学培训教材
国际市场营销学一、国际市场营销国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有“跨国〞性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
市场营销一般原理的应用能够跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
国际市场营销与国内市场营销并无实质区不，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。
然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
二、对国际营销环境的评估〔一〕国际贸易体系公司走向国外市场，必须先从研究国际贸易体系着手。
公司要把产品销往另一个国家的市场，就会碰到各种贸易限制。
最常见的贸易限制是关税，即外国政府对某些的进口商品征收的一种税收。
征收关税的目的有两种；增加财政收进〔财政关税〕或保卫国内企业〔保卫关税〕。
出口商也可能碰到配额，配额是进口国对某些进口商品所的数量限制。
配额是为了防止外汇过度外流，保卫国内市场和维持国内的就业水平。
禁止进口是配额制度的一种最严厉形式，严厉到对类不的商品完全禁止进口。
国际贸易还受到外汇管制的碍事，外汇治理调节着外汇的数量和本国货币对其他货币的汇率。
公司还可能碰到许多非关税壁垒，像对本公司报价的卑视性对待，针对本公司产品性能的卑视性产品规格标准。
例如，荷兰政府禁止时速超过10英里的拖拉机的进口，实际上大多数美国生产的拖拉机都在被禁止进口之列。
此外，还有一些其他力量在寻求国际贸易的自由化和促进国家间，至少与某些国家间贸易的开展。
世界贸易组织〔原关税与贸易总协定〕是一项国际协定，它差不多通过假设干轮谈判落低了世界的关税水平。
一些国家还组成了经济共同体，其中最有碍事的是欧洲联盟〔原欧洲经济共同体，EEC又称共同市场〕。
欧盟各成员国根基上西欧的一些要紧国家，他们都力图在欧盟内落低关税、落低商品价格、扩大就业、扩大投资。
国际市场营销知识点汇总
国际市场营销知识点汇总经济全球化：世界各国经济在生产，交换，分配及消费四大环节的全球一体化。
全球营销：是企业跨国经营的最高阶段，它是以全球为目标市场，将公司的资产，经验及产品集中于全球市场企业从事国际营销的任务：根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。
文化要素包括语言、宗教信仰、教育、社会组织、物质要素等文化适应：指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势本国市场竞争性质由市场结构决定，完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场，完全垄断市场消费信贷：是指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款即消费者预先支出未来的收入，提前消费东道国法律：影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范国际市场营销的法律环境：是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的，其内容大体包括三个方面，出进口控制，外汇管制利用互联网开展营销的特点：跨时空，多媒体，交互式，拟人化、整合性，高效性，经济性，技术性互联网对国际营销的影响：以顾客为中心提供产品和服务，以顾客能接受的成本进行定价，产品实行直接的销售，从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式互联网将4p（产品.价格•渠道.促销）和以顾客为中心的4c（顾客成本方便.沟通）相结合对企业国际营销产生深刻影响，他以顾客为中心提供产品和服务，以顾客能接受的成本进行定价，产品的渠道以方便顾客为主，从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式可持续发展战略：是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应,以保证实现社会良性循环的发展绿色营销：是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标（从狭义上讲，是指企业在营销活动中谋求消费者利益，企业利益和环境利益相协调，既充分考虑消费者的需求，实现企业利润的目标，又充分考虑保持生态平衡的经销方式）绿色营销策略因素：绿色产品，绿色分销，绿色促销，绿色价格，绿色包装，绿色调研国际市场营销信息系统：主要包括企业内部报告与管理系统，国际市场营销情报系统、国际市场调营销调研系统和国际市场营销分析系统国际市场营销调研的作用：有助于企业发现国际营销机会，为企业制定国际营销决策提供依据，国际市场调研能够及时反映国际市场的变化,有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律国际市场调研的方法文案调研法（间接）实地调研方法，网络调研方法国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场国际市场细分的标准：一.国际消费品市场细分的标准客户特征导向的市场细分（地理位置和地理环境，人口统计与社会经济特征，依据心理变量细分）产品导向的市场细分（使用模式，利益模式，品牌忠诚或店铺忠诚）二.国际工业品市场细分选择国际目标市场的战略:无差异营销战略类似于在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用和相同的营销组合（优点是可以实现规模经济，降低生产和营销成本,树立统一的产品形象和企业形象,缺点是忽视不同的国家，不同的消费者需求之间的差异性）集中营销战略，差异营销战略国际市场产品如何定位？高技术定位高接触定位实质是寻找差异的过程进入国际市场模式，有出口（间接直接），契约（许可证特许经营合同制造管理合同工程承包），投资（直接：合资独资，间接），网络以及反向贸易（反向贸易，企业并购，战略联盟）等进入模式产业竞争面对的威胁：新进入者威胁，分析现有竞争者间争夺的激烈程度，分析买方和卖方砍价实力，分析替代品的威胁国际竞争战略：总成本领先战略，差异化战略，重点集中战略国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补，提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议快速撇脂策略：用高价配合高强度的促销活动推出新产品，这可使消费者迅速了解新产品，提高产品的市场占有率，使企业快速收回开发成本国际市场产品生命周期：同一产品生命周期各个阶段在不同国家的市场上出现的时间是不一致的，由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产，销售和消费上的时间差异国际市场产品定价的影响因素：定价目标，成本因素，市场需求，竞争因素，政府对价格的调控政策国际市场定价方法，成本导向定价法，需求导向定价法（差别定价，倒推定价，感受价值定价）需求导向定价法:根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格国际市场产品定价策略，新产品定价策略，心理定价策略（声望定价策略尾数定价，招徒定价）声望定价是指企业利用买方仰慕名牌的心理来定制定大大高于其他同类商品的价格招徒定价：企业对部分商品制定比较低的价格以吸引消费者的注意，通过另外一些产品的高价来弥补低价产品的损失国际市场分销系统中三个基本因素，制造商，中间商和最终消费者影响企业选择国际分销渠道的因素6c:成本，资金，控制，覆盖，特性和连续性通过互联网的b2b降低企业的成本：可以降低采购成本，b2b使企业更好地进行供应链管理，b2b使企业更严格的控制库存建立网络分销渠道的实践中要关注的问题：是否能够降低成本，功能是否全面，渠道设计的合理性，供应链的管理是否最优，所建立的渠道是否安全。
国际市场营销课件第
国际市场营销课件日期:目录•国际市场营销概述•国际市场营销的核心概念•国际市场营销的渠道与网络•国际市场营销的挑战与解决方案•国际市场营销的案例研究国际市场营销概述定义国际市场营销是指企业跨越国家界限，为了满足国际市场需求，从环境中识别和创造机会，向国外目标市场输送适销对路的产品或服务的一系列经营活动。
特点国际市场营销是国内市场营销的一种延伸，它需要跨越国界，面对更广阔的市场和消费者，需要解决语言、文化、政治、经济等方面的差异。
同时，国际市场营销需要应对不同国家的贸易壁垒、政策法规、汇率变化等问题。
定义与特点通过国际市场营销，企业可以扩大销售市场，增加销售额和利润。
扩大销售市场通过进入国际市场，企业可以提高品牌知名度，增加品牌价值。
提高品牌知名度通过国际市场营销，企业可以获取更优质的资源，如技术、人才、原材料等。
获取优质资源通过国际市场营销，企业可以提升自身的竞争力，更好地适应市场变化。
提升企业竞争力国际市场营销的重要性国际市场营销起源于19世纪末20世纪初，当时一些企业开始通过国际贸易将产品销往国外市场。
随着全球化进程的加速和信息技术的发展，国际市场营销得到了越来越广泛的应用和发展。
历史近年来，随着电子商务的兴起和数字化营销的普及，国际市场营销的方式和方法也在不断变化和创新。
同时，随着环保意识的提高和可持续发展理念的普及，国际市场营销也开始关注环保和可持续发展问题。
发展国际市场营销的历史与发展国际市场营销的核心概念总结词了解目标市场，识别商机与风险详细描述国际市场调研是国际市场营销的关键步骤，旨在了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为、法律法规等，以便识别商机与风险，为企业的国际市场战略提供决策支持。
国际市场调研目标市场定位总结词确定目标市场，制定市场策略详细描述目标市场定位是企业根据自身的战略目标、资源条件和目标市场的需求特点，选择特定的消费群体作为企业的目标客户，并制定相应的市场策略，以实现企业的营销目标。
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销是一个企业根据国际市场的需求和特点，在
国际范围内进行商品或服务推广、销售和满足消费者需求
的过程。
国际市场营销需要对不同国家和地区的市场进行
研究和分析，制定适合各个市场的营销策略和计划，包括
产品定位、定价、促销和分销渠道等方面。
国际市场营销的目标是通过在国际市场的活动来增加销售
和利润，拓展企业在国际市场上的市场份额和影响力。
企
业在国际市场营销中需要面临一系列的挑战和机会，如了
解国际市场的文化差异、法律和贸易障碍、语言沟通问题等。
在国际市场营销中，企业可以采取不同的市场进入策略，
如直接出口、代理商或分销商、合资企业、独资子公司等。
同时，企业还需要根据目标市场的特点，制定适合的营销
策略，如产品差异化、价格策略、推广和宣传活动等。
总之，国际市场营销对企业来说是一个机会和挑战并存的领域，企业需要了解和适应不同国家和地区的市场需求和特点，制定相应的市场营销策略，以实现在国际市场上的成功和竞争优势。
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
《国际市场营销》PPT课件
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
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市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
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一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
国际市场营销学
国际市场营销学在当今全球化的时代，国际市场营销学变得至关重要。
随着世界各国之间的贸易往来日益频繁，企业需要面对不同文化、不同市场和不同消费者需求。
因此，建立一个有效的国际市场营销策略是企业成功的关键之一。
一、国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国界范围内进行产品或服务的推广、销售以及营销活动的过程。
这需要企业研究和理解不同国家的文化、政治、经济和社会背景，以制定相应的营销策略。
二、国际市场营销的重要性1.开拓更广阔的市场：通过进入国际市场，企业可以获得更多的发展机会和市场份额。
2.获取更多资源：在国际市场上，企业可以获得更多的资源，包括人才、资金和技术。
3.提高企业知名度：通过国际市场营销活动，企业可以提升其品牌知名度和声誉。
三、国际市场营销策略1.市场研究：在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手以及消费者需求。
2.营销定位：根据市场研究结果，企业需要确定在国际市场上的定位和目标消费群体。
3.产品定价：企业需要根据不同国家的市场条件和消费者需求，制定合适的产品定价策略。
4.渠道选择：选择适合的分销渠道是国际市场营销成功的重要因素之一。
四、国际市场营销中的挑战1.文化差异：不同国家的文化和价值观差异会对企业的营销活动产生影响。
2.政治风险：国际市场存在政治不稳定性，可能会对企业的市场活动造成负面影响。
3.竞争压力：国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的竞争策略来取得优势。
五、总结国际市场营销学是企业在全球化时代中取得成功的关键。
通过深入了解国际市场的特点、研究目标市场并制定相应的营销策略，企业可以在国际市场上取得竞争优势，实现可持续发展。
希望本文能为读者提供一些启发，帮助他们更好地理解国际市场营销学的重要性和挑战。
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销是指企业在国际市场上销售产品或服务，并通过营销手段来实现销售目标的过程。
国际市场营销的目的是扩大企业的市场份额，增加销售额，提升企业竞争力。
首先，国际市场营销需要进行市场调研和分析。
通过对国际市场的研究，了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争等信息，为企业制定适应市场需求的营销策略提供依据。
其次，国际市场营销需要确定目标市场和定位。
根据市场调研结果，选择适合企业产品或服务的目标市场，并确定产品或服务在目标市场的定位，以及目标市场的特点和需求。
然后，国际市场营销需要制定市场推广策略和计划。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以及具体的实施计划，来实现产品在目标市场的销售目标。
此外，国际市场营销还需要考虑品牌建设和形象推广。
通过建立具有辨识度和美誉度的品牌形象，提升产品或服务的竞争力，同时在目标市场进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
最后，国际市场营销需要进行市场监测和分析。
通过对市场销售数据的监测和分析，了解产品在市场上的表现和竞争对手的行动，及时调整营销策略，以适应市场变化。
总之，国际市场营销是一项复杂的工作，需要企业有深厚的国
际市场经验和专业的营销团队，同时要不断创新和调整策略，以适应不同国际市场的需求和竞争状况。
国际市场营销课件
国际市场营销的概念国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
美国著名营销学家菲利普·R·凯特奥拉在《国际市场营销学》一书中指出：“国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动”。
（二）国际市场营销学的形成与发展国际市场营销学是20世纪60年代开始形成，70年代后逐步趋于完善，并于80年代初奠定了其国际地位的。
国际市场营销学形成的标志：1959年，克莱默首先提出了“国际市场营销学”的术语。
标志之一是1965年费耶威泽所著的《国际市场营销学》；标志之二是1966年美国科罗拉州大学教授菲利浦．卡特奥拉和约翰．麦斯合著的《国际市场学》，该书建立了国际市场营销的系统框架，被誉为本学科的代表之作。
1982年后，国际市场营销开始在世界范围内受到重视，国际市场营销学的全球性地位。
美国在国际市场营销学的研究和实践中居于领先的地位。
接着，日本和西欧一些国际的企业也纷纷效仿、引进、消化和吸收美国创立的国际市场营销的思想、理论和技术，并迅速应用于本国企业的国际市场营销实践中。
所后，包括我国在内的发展中国家，在发展民族经济以及对外开放中也相继引入了国际市场营销的思想，并结合本国特点加以完善和发展，也取得了良好的效果。
二、国际市场营销与市场营销（一）国际市场营销与市场营销的联系1．基本原理相同2．都要以消费者的需求为中心3．从经营发生的过程看国际市场营销是国内市场营销的延伸（二）国际市场营销与市场营销的区别1. 市场营销环境和背景不同2. 市场营销组合策略有区别3．国际营销战略及营销管理过程更复杂4．利用资源，获得比较优势的程度不同5.市场营销过程的风险性程度不同三、国际市场营销与国际贸易国际营销与国际贸易的区别存在以下几点：1．所依据的理论点不同2．商品(劳务)交换的行为主体不同3．强调重点不同4．商品(劳务)转移的形态不同5．国际市场营销涉及企业整体发展战略问题6．评价绩效的信息来源不同因此国际营销活动比国际贸易更富有主动性及创造性，是集生产、交换和消费于一身的综合性企业活动，而不仅仅是单纯的贸易活动。
国际市场营销PPT
国际市场营销的案
3万亿美元 占比 预计
分销商
Statista数据 全球分销商数量
2020年 170万家 北美和欧洲
物流商
Deloitte 全球物流商
2020年 100万家 北美和欧洲
国际市场营销的风
06 险管理
政治风险：政策变动、政权更迭
国际市场营销 国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的销售活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、销售渠道选择等。 政治风险：政策变动 政治风险是指由于政府政策变动导致的市场不确定性和竞争加剧。例如，2018年美国对中国加征关税，导致全球贸易紧张局势升级，对国际市场营销产生了重大影响。 政治风险：政权更迭 政权更迭可能导致政治不稳定，影响国际贸易和投资环境。例如，乌克兰政局动荡导致俄罗斯暂停与乌克兰的能源合作，影响了欧洲国家的能源供应。 国际市场营销与政治风险的关系 国际市场营销受到政治风险的影响，如政策变动和政权更迭等。企业需要密切关注政治风险，制定相应的应对策略，以降低政治风险对企业国际市场营销的影响。
02.
国际市场营销的分类
《国际市场营销的分类》是一本详细解析全球市场营销策略和方法的环境分析》探讨了在全球市场环境中开展营销活动的各种因素和策略。
04.
国际市场营销的策略选择
《国际市场营销的策略选择》深入探讨了在全球市场中如何制定与执行有效的营销策略。
国际市场营销的定
国际市场营销概述
国际市场营销概述国际市场营销是指企业将营销活动扩展到国际范围内，以满足全球消费者的需求和市场机会。
随着全球化的加速发展，国际市场营销成为许多企业追逐增长和利润的重要手段。
这一概述将涵盖国际市场营销的定义、重要性、挑战以及成功的关键要素等方面内容。
首先，国际市场营销是指企业在跨国范围内运用营销战略和方法来推广产品和品牌。
它包括了市场研究、产品开发、定价、推广和分销等各个环节。
国际市场营销的目标是满足全球消费者的需求，增加销售额、市场份额和利润。
国际市场营销对企业来说具有重要性。
首先，通过进入全球市场，企业可以获得更大的销售机会和市场规模。
其次，国际市场营销可以降低对单一市场的依赖，分散风险。
此外，国际市场营销还可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势，通过国外的市场竞争来改进和创新产品。
然而，国际市场营销也面临一系列的挑战。
首先，不同国家和地区存在着不同的文化、语言、法律和习惯等因素，这些因素会对市场营销策略产生影响。
其次，国际市场营销需要对不同的市场环境进行研究和了解，包括国内经济状况、政治环境、竞争情况等。
此外，国际市场营销还面临着物流、分销和品牌建设等方面的挑战。
为了成功开展国际市场营销，企业需要注意一些关键要素。
首先，企业需要进行充分的市场研究和调研，了解目标市场的需求和偏好。
其次，企业需要根据不同的市场环境和文化特点制定市场营销策略，包括产品定位、价格策略、推广渠道选择等。
此外，企业还需要建立有效的合作伙伴关系，包括与当地供应商、分销商和合作伙伴进行合作。
最后，企业还需要不断创新和改进，适应不断变化的国际市场和消费者需求。
总结而言，国际市场营销是企业实现全球化增长和利润的重要手段。
然而，它也面临着各种挑战和难题。
通过市场研究、战略制定、合作伙伴关系和创新，企业可以在国际市场中取得成功。
国际市场营销的相关内容包括了国际市场的选择、市场营销策略的制定、国际品牌建设、价格管理、推广和分销等方面。
首先，在选择国际市场时，企业应该根据市场的潜力、竞争环境、文化差异等因素进行综合评估。
国际市场营销学(1-12章)最终版
最暖月平均温 度/C
平均降水 /(mm/m)
二、自然资源（Natural Resources ）
自然资源分为两大类：可再生资源与不可
再生资源。 企业到某国开展营销活动，必须了解该 国的自然资源条件，因为，一个国家、一个 地区的资源状况直接影响到该国家、该地区
企业的生产和社会的发展。
三、环境保护（Environmental Protection ）
现代工业的发展，使人们一方面享受着现代
社会提供的丰富产品，另一方面，也面临着前所
未有的越来越严重的生态环境问题。要求企业在
国际营销活动中要以环境保护为己任，实施可持
续发展战略，全面树立绿色营销意识。
第二节 国际营销的文化、政治、法律环境
（Cultural Political & Legal Environments）
联系： 1.基本原理相同
2.都以消费者需求为中心
3.国际市场营销是国内的延伸
联系与区别：
区别：1. 市场环境更复杂
2. 不确定因素更多 3. 营销方案的选择更具多样性 4.面临的营销难度更大
（二）国际市场营销与国际贸易
联系：
1、国际贸易是国际市场营销的先导 2、国际市场营销是国际贸易的重要组 成部分
（五）全球营销观念(Global marketing concept)
此观念以世界作为整个市场，企业主要 实行标准化营销战略，即标准化产品战略等， 将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需 求。
（六）绿色营销观念（Green marketing ）
以消费者的“绿色消费需求”为中心，尽 可能在整体营销活动中减少污染或不污染环境， 重视资源、能源的节约以及废品的回收和利用， 以期实现企业、消费者和社会利益三者的统一。
国际市场营销
国际市场营销国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
国际市场营销与市场营销的关系国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。
二者的主要区别是：1.市场营销环境不同国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
2.市场营销组合策略有区别国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。
（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；3.国际营销战略及营销管理过程更复杂由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。
国际市场营销概述国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
2024版精编国际市场营销课件ppt文档全文预览
文档全文预览•国际市场营销概述•国际市场营销环境分析•国际市场营销战略规划•国际市场营销组合策略实施目录•国际市场营销风险管理与挑战应对•国际市场营销案例分析定义与特点定义国际市场营销是指企业跨越国界，在国际范围内进行的市场营销活动，包括产品开发、定价、促销和分销等。
特点面对不同的文化、法律、政治和经济环境，需要更加灵活和创新的营销策略。
通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售额和利润。
拓展市场国际市场营销可以帮助企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖。
分散风险在国际市场上进行营销活动可以提升企业的品牌知名度和美誉度。
提升品牌知名度国际市场营销重要性数字化营销个性化与定制化社交媒体营销绿色环保营销国际市场营销发展趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势。
社交媒体成为企业与国际消费者互动和沟通的重要平台，社交媒体营销日益受到重视。
消费者需求日益多样化，个性化和定制化的产品和服务受到青睐。
随着全球环保意识的提高，绿色环保营销成为企业履行社会责任和吸引消费者的重要手段。
评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政策连续性等因素。
政治稳定性法律体系国际关系了解目标国家的法律体系，包括商业法、贸易法、知识产权法等，以确保合规经营。
分析目标国家与其他国家的关系，特别是与母国的政治和经济关系，以评估潜在的市场风险。
030201政治法律环境经济环境评估目标国家的经济发展水平，包括GDP、人均收入等经济指标。
了解目标市场的消费者数量、购买力和消费习惯等，以确定市场潜力。
分析目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额和竞争策略等。
关注目标国家的经济趋势，如经济增长率、通货膨胀率等，以预测市场变化。
经济发展水平市场规模竞争状况经济趋势了解目标国家的文化差异，包括语言、宗教、价值观等，以避免文化冲突。
文化差异分析目标国家的社会结构，如人口结构、教育水平等，以更好地定位目标市场。
国际市场营销
《国际市场营销》1. 国际服务的特征不包括可储存性。
2. 东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是经济民族主义的表现。
3. 为中国企业的国际市场营销活动打下坚实基础的是中国的经济增长。
4.在一些文盲率较高或电视普及的不发达地区，传递广告信息的重要媒体是广播。
5. 不属于工业品市场的细分标准的是人口统计因素6. 在世界市场中处于较高竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是市场领导者战略7. 按国际上的通常定义，项目中不属于服务产品的是技术专利。
8. 探索新的市场机会的基本工具是营销调研。
9. 如果供应品市场是完全竞争市场，供应商议价的能力就很弱，反之，供应商议价的能力就很强。
10. 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于满足不同市场的个性化需求11. 在电子商务和网络经济时代，唯一能把企业与竞争对手区分开的是客户关系。
12. 国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。
这是产品生命周期的成熟期阶段。
13.消费者或用户是新产品开发最主要的构思来源。
14. 生产者购买的特点不包括产品技术性不强。
15. 盈亏平衡定价法属于成本导向定价法。
16. 电子商务要求企业必须注重客户满意。
17. 在海外建立独资企业，是企业进入国际市场过程的最高阶段。
18. 绝对性不是细分市场标准所要求的19. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做生产观念。
20. 适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是汽车类。
21. 国际企业在东道国开展市场营销活动，如果能适应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场；相反，如果与东道国的文化相冲突，其产品肯定失去市场，从而招致失败。
22. 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是国内市场。
23. 国际营销调研的第一步是提出调研问题。
24. 国际服务质量是国际服务的效用及其对顾客需要的满足程度的综合表现。
国际市场营销教学ppt课件
法律风险的挑战与对策
国际市场法律法规的多样性
不同国家和地区的法律法规存在很大差异，涉及贸易、投资、知 识产权等多个方面。
法律风险对企业经营的影响
违反当地法律法规可能导致罚款、诉讼甚至被迫退出市场等严重后 果。
对策
了解并遵守目标市场的法律法规；寻求专业法律咨询服务，规避潜 在法律风险；建立企业合规管理体系，加强内部监管。
05
国际市场营销的挑战与对策
文化差异的挑战与对策
文化差异对消费者行为的影响
不同文化背景下的消费者需求、价值观、购买行为等方面 存在显著差异。
文化差异对产品策略的影响
产品设计、包装、宣传等方面需要充分考虑目标市场的文 化特点。
对策
进行深入的市场调研，了解目标市场的文化特点；制定针 对性的产品策略，尊重并适应当地文化；加强跨文化沟通， 提高营销人员的文化敏感度。
预测分析与市场洞察
通过大数据分析和人工智能技术，对市场趋势进行预测分析，为企业决策提供有力支持。 同时，挖掘消费者需求和行为模式，为产品创新和市场拓展提供灵感。
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感谢聆听
营销组合设计
计划执行与控制
针对目标市场，制定相应的产品、价格、促 销和分销策略，以形成有竞争力的营销组合。
制定详细的营销计划，明确各项任务的责任 人、时间表和所需资源，并建立有效的监控 机制以确保计划顺利执行。
营销绩效评估与改进
绩效评估指标
包括销售额、市场份额、品 牌知名度、客户满意度和利 润率等，以全面评估营销绩 效。
治风险对企业经营的影响。
06
国际市场营销的未来展望
数字化营销在国际市场的应用
数字化营销工具和平台
01
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等数字
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第四节 国际市场营销组合策略
所谓营销组合的标准化是指企业在向他国市场销售产品时 使用与国内市场相同或相近的市场营销组合。
标准化营销组合的优点有： 1．可以节约生产成本，为企业带来规模经济效益 2．标准化的营销组合可以利用统一的宣传活动，使顾客
对企业的产品有一个统一的认识，为企业节省大量的宣传 广告费用。
立足拓宽国际市场的目标，上海纺织企业开始有意识延伸产业链，以提升跨国经营的竞争实力。华源集团两年 前在尼日尔办了一家尼亚美印染厂，生产的各种染色布深受非洲和欧美市场欢迎。在此基础上，集团于去年投 资763万美元向前道延伸，扩建了1.3万锭的纺纱厂和拥有320台织机的织布厂，形成了从纺纱、织布到印染的 “一条龙”作业，使生产成本大大降低，产品质量得到有效控制。
1.政治环境：政治的稳定性；政府的作用与行为目标；政 治干预。
2.法律环境
第二节 国际市场营销环境
国际市场营销的技术环境 从事国际市场营销的企业，应当重视发扬本国科技的
特长，争取竞争优势。国际企业管理者在了解各国科 技发展情况时，需密切注意国际市场营销中技术环境 的发展变化，以便及时采取对策。
第三节 国际市场营销的进入方式
三、国外生产 国外生产是指具有某种产品生产能力的企业把生产移到他国领土
上，就地生产，就地销售，就地出口。国外生产是最高级的一种 渠道。国外生产的形式很多，应用最广泛的主要有以下几种方式： 1.组装业务 2.合同制造 3.许可贸易 4.国外联营企业 5.国外独资企业
第一节 国际市场营销概述
国际市场营销的形成和发展 1.单纯立足于国内市场营销阶段 2.偶尔向国外拓展阶段 3.国外市场营销的形成阶段 4.国际化经营阶段
第一节 国际市场营销述
国际市场营销与国内市场营销的相似性 在管理流程上，国际市场营销与国内市场营销具有一定的相似性。两
者都离不开对环境的分析以及对目标市场的选择；也都需要适时地作 出市场决策，完成商品和服务的交换，实现货物从生产者到消费者的 转移。此外，营销的目的也都是为了获得更多的经济利益。
第四节 国际市场营销组合策略
3.分销决策 （1）窄渠道战略 （2）宽渠道策略 （3）长渠道战略 （4）短渠道战略
第四节 国际市场营销组合策略
4.促销决策 （1）广告战略 （2）人员推销战略 （3）营业推广战略 （4）公共关系战略
『本章小结』
国际市场营销是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国 以外或者本地区以外消费者的营销活动。
第十三章 国际市场营销
『本章要点』 国际市场营销环境 国际市场营销的进入方式 国际市场营销组合策略
『引入案例』上海纺织业跨国经营步入新阶段
大胆走出去，开拓新天地，上海纺织业跨国经营进入迈大步、迈稳步的发展新阶段。经过多方考察和详尽的可 行性分析，上海纺织控股(集团)公司近日决定，扩大对中美洲的投资，在成功运作服装厂的基础上再建印染厂、 西裤厂、线厂，这将是上海纺织控股迄今为止最大的境外投资项目。
第二节 国际市场营销环境
国际营销的经济环境 市场营销活动是一种经济活动，自然要受到各种经济因素
的影响和制约。企业在进行国际市场营销时必须对目标国 的经济环境进行分析和了解，以便制定出正确的国际营销 方案。经济环境主要包括市场规模、经济特征和经济发展 水平等几个方面。
第二节 国际市场营销环境
国际市场营销的政治和法律环境
谢谢大家!
国际市场营销组合的决策 1.产品决策 2.价格决策 3.分销决策 4.促销决策
第四节 国际市场营销组合策略
产品决策 （1）产品设计策略 （2）包装、品牌、保证与服务策略
第四节 国际市场营销组合策略
价格决策 （1）国际市场产品价格构成 （2）正确选择计价货币 （3）统一定价和差别定价 （4）公司总部定价与子公司定价 （5）国际转移定价
第三节 国际市场营销的进入方式
二、直接出口
直接出口是指企业不通过国内的中间机构而把产品直接卖给国外 的顾客或最终用户。直接出口的形式主要有：
1.直接卖给最终用户 2.通过国外进口商、批发商和零售商 3.利用国外的分销商和经销商 4.利用国外的代理商 5.设立驻外办事处 6.建立国外营销子公司
国际市场营销的形成和发展大体经历了单纯立足于国内市场营销 阶段、偶尔向国外拓展阶段、国外市场营销的形成阶段和国际化 经营阶段四个发展阶段。
所谓营销组合的标准化是指企业在向他国市场销售产品时使用与 国内市场相同或相近的市场营销组合。
人员推销战略的实质就是国外人员推销的管理，主要内容包括推 销人员的招聘、培训、激励等。
第一节 国际市场营销概述
国际市场营销与国内市场营销的区别 1. 国际市场营销的营销困难更大 2.营销环境复杂 3.营销风险水平不同 4.手段更为多样
第二节 国际市场营销环境
国际营销的社会文化环境 对国际营销文化环境因素的分析主要考虑物质生活水平、
教育水平、语言文字、风俗习惯、价值观念和宗教信仰六 个方面。
第三节 国际市场营销的进入方式
营销学家按商品外销是否利用出口中间商 及生产地点是否在出口国两个依据把国际 销售渠道分为间接出口、直接出口和国外 生产三大类。
第三节 国际市场营销的进入方式
一、间接出口 间接出口是指企业可以通过国内的贸易公司或有关部
门出口产品。间接出口的形式主要有： 1.专业进出口公司 2.国际贸易公司 3.出口管理公司 4.互补出口营销 5.外企驻本国采购处
如今“，走出去”的企业层次也更丰富。不单是国有大集团、大企业，一些志在长远发展的中小企业也开始计 划“走出去”。从一家小衬衫厂起家的上海凯托纺织制衣有限公司，近日全面完成了到海外投资办厂的可行性 报告，前期准备工作正在积极操作。公司有关负责人明确表示，跨出国门是一种尝试，更是一种探索。南非恒 新公司负责人对此深有感触“，走出去”风险很大，但最终能拓宽我们的眼界，锻炼出一支经得起国际市场风 浪的队伍，这是“走出去”的最大财富。
眼光一变，跨国经营的“触角”范围更加广阔，产品市场半径跳出了所在国的小圈圈。上海新光内衣染织厂和 第十印染厂合作投资的南非恒新服装有限公司，已经把产品成功打入美国、加拿大，目前“，恒新”年产服装 150万件，是南非所有中国企业中生产规模最大、订单最充足的企业，今年订单额早已排到10月底。塔吉克斯 坦的利斯大纺织有限公司，是华源集团跨国建立的第一家纺织厂，开工至今两年多，就已经与欧洲五个国家的 20多家企业建立了供求关系。
第四节 国际市场营销组合策略
所谓营销组合的当地化是指针对不同的市场需求 生产并销售不同的产品，采用不同的定价、促销 等策略，最大限度地满足不同市场消费者的需求。 企业在开展国际营销活动时，必须使产品、广告 以及企业的其他商业行为，与当地政治经济、文 化、法律等相适应。
第四节 国际市场营销组合策略
总部设在上海的华源集团更是雄心勃勃，一个独立投资6.49亿元、拥有10万纱锭规模的大型棉纺厂正在墨西哥 兴建，今年10月有望试生产。上海纺织“走出去”目的性明确。近期目标是:借助投资国无配额限制的优势扩大 出口，通过产业梯度转移增强产品竞争力，并带动国内纺机、零配件、面料等相关产品出口;远期目标是:为更 高水平的全球化竞争奠定市场基础。目前，上海纺织在海外的投资面已经遍布俄罗斯、南非、毛里求斯、尼日 尔、柬埔寨等十几个国家，兴办企业近20家。