《蓝海战略》
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本商业管理书籍，该书于2005年首次出版。
它引起了广泛的关注和讨论，并成为许多商学院的必读教材。
本书通过对一些成功企业的案例研究，提出了“蓝海战略”的概念，探讨了如何在竞争激烈的市场中创造新的市场空间。
在传统的商业竞争中，企业往往在已有的市场上争夺有限的资源，竞争激烈，利润空间有限。
而蓝海战略则提出了一种全新的思维方式，即通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海，进入没有竞争的蓝海。
这种蓝海战略的核心是创造独特的价值，满足消费者的未满足需求，并以此建立起自己的市场优势。
在书中，作者通过多个案例向读者展示了蓝海战略的成功实践。
例如，乐高公司通过将积木和电子游戏相结合，创造了一个全新的市场，成为了儿童玩具领域的领导者。
而南航通过提供优质的服务和舒适的乘坐体验，打造了一个高端的商务航空市场。
这些成功的案例都表明，通过创造独特的价值，企业可以打破传统的竞争格局，实现业务的快速增长。
蓝海战略的核心思想是创新和创造价值。
在红海中，企业往往陷入竞争的泥潭，只能通过价格战和成本削减来争夺市场份额。
而在蓝海中，企业可以通过创新的产品和服务，满足消费者的新需求，从而创造出新的市场空间。
这种创新不仅仅是产品和技术的创新，还包括商业模式的创新和市场定位的创新。
在实施蓝海战略时，作者提出了四个行动框架：画蓝海策略画布、追求差异化、降低成本、创造新市场。
这四个框架相互关联，共同构成了蓝海战略的实施路径。
首先，企业需要通过画蓝海策略画布来识别和分析当前市场的竞争格局和机会，确定自己的差异化竞争策略。
然后，企业需要追求差异化，通过创新的产品和服务来满足消费者的需求，并建立起自己的品牌优势。
同时，企业还需要降低成本，通过提高效率和优化供应链来降低生产成本，提高竞争力。
最后，企业需要创造新市场，通过创新的市场定位和营销策略，吸引新的消费者群体，扩大市场份额。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了求得生存和发展，不断在红海中拼杀，争夺有限的市场份额。
然而，《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户，让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争，而是通过创新和价值创造，开辟出一片全新的市场空间，从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中，导致利润微薄，发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境，去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够发现潜在的机会，并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例，就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战，如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下，太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式，而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合，打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新，太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众，开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的，而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候，消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求，这就需要企业去挖掘和引导。
同时，企业还需要打破传统的思维定式，敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化，更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本，这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式，企业是可以做到这一点的。
例如，西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式，降低了运营成本，同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者，实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白，企业在追求创新的过程中，不能仅仅关注产品或服务本身的改进，更要从整个商业模式的角度出发，思考如何为消费者创造更大的价值。
《蓝海战略》读后心得体会样本(三篇)
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础，提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式，即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中，企业常常陷入红海，竞争激烈，市场份额有限；而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会，避开激烈竞争的红海，从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势，但这种竞争无疑是一种零和游戏，企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出，强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场，实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式，企业应该不断寻找新的市场机会，而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求，找到市场的空白位置，从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机，它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验，成功地打开了非游戏玩家市场，赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想：通过创新来开拓新市场，满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到，要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新，还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功，企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力，企业才能真正实施蓝海战略，从而实现长期的竞争优势。
此外，《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现，比较与竞争对手的差异，从而找到创新的方向。
《蓝海战略》读后心得体会3篇
《蓝海战略》读后心得体会 (2)《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。
在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
书中提到了传统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。
在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求以及创造独特而有价值的产品或服务。
此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找到蓝海市场的机会。
我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。
此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框架等。
这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提高竞争力。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
这本书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。
《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（二）《蓝海战略》是一本经典的商业管理书籍，阐述了企业如何通过开发新的市场领域，创造新的需求，实现超越竞争对手的成功。
读完这本书，我对于商业战略和创新有了更深刻的理解，同时也从中获得了一些重要的启发和体会。
首先，《蓝海战略》给我带来的最大的启发就是跳出竞争激烈的红海，寻找到那些未被开发的蓝海市场。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由韩国学者金翰明和蓝海战略研究所创始人马奇共同撰写的一本经典管理学著作。
该书于2005年首次出版，迅速引起了全球管理界的广泛关注和热议。
本书通过对传统红海竞争与创造性蓝海战略的对照，提出了一种独特的商业竞争理念，为企业发展提供了全新的思路和方法。
在《蓝海战略》中，作者金翰明和马奇通过大量的案例和数据，深入分析了蓝海战略的核心思想和实施路径。
他们认为，传统的红海竞争是指企业在已有市场上通过价格、服务等方面的竞争来争夺有限的利润空间。
而蓝海战略则是指企业通过创造新的市场，找到未被开辟的增长机会，从而实现可持续的增长和利润。
蓝海战略的核心思想是通过创新和创造性思维来打造独特的市场空间，避开传统市场上的激烈竞争。
作者提出了“价值创造和创新”、“重构买家体验”、“寻觅非竞争市场”等关键概念，通过这些概念的运用，企业可以实现市场的差异化和率先地位。
在书中，作者通过多个成功案例，如可口可乐、南航、沃尔玛等，展示了蓝海战略的实施过程和效果。
这些企业通过创新产品、服务和商业模式，打破传统行业格局，创造了新的市场需求。
例如，可口可乐通过推出新口味的饮料，满足了消费者对不同口味的需求，打造了独特的市场空间。
沃尔玛则通过低价策略和供应链的优化，实现了规模化经营和成本优势，成为全球最大的零售商之一。
除了成功案例，作者还提供了一系列实用的工具和框架，匡助企业实施蓝海战略。
例如，价值曲线工具可以匡助企业识别市场上的竞争要素，并找到创造差异化价值的关键点。
六路径框架则可以匡助企业发现新的市场机会，通过创新来满足消费者的需求。
通过阅读《蓝海战略》，我深刻认识到了传统竞争模式的局限性，以及蓝海战略的重要性和潜力。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须寻求创新和突破，才干在市场中脱颖而出。
蓝海战略为企业提供了一种全新的思维方式，匡助企业发现和创造未被开辟的市场机会，实现可持续的增长和竞争优势。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素，并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析，我深感收益匪浅，并从中获得了以下几点启示和体会。
首先，《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争，而蓝海战略则是通过创造全新的市场，从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示，即要勇于跳出传统思维的束缚，寻找那些未被开发或者被忽视的市场，从而实现企业的飞跃。
其次，《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势，而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务，为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响，使我明白了要实现持续的竞争优势，关键在于不断创新，为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后，《蓝海战略》通过众多案例实践，向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等，这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后，我更加明白了企业要实现长期的竞争优势，必须紧密关注顾客需求的变化，不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略，我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中，我也会积极运用蓝海战略的理念，努力寻找和创造新的市场机遇，为企业创造持续的竞争优势。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示《蓝海战略》是由比尔·庞德和陈慕继共同撰写的一本畅销书籍，其内容主要探讨了如何在竞争激烈的市场环境中，通过发现和创造新市场，实现企业的快速发展。
本文将从三个方面分析《蓝海战略》对当下市场营销的启示。
《蓝海战略》强调了创新的重要性。
在市场营销中，创新是实现竞争优势的关键因素。
传统的市场分析和竞争对手模仿的战略已经不再适用，企业需要寻找新的市场机会。
《蓝海战略》提出的“蓝海”概念，即为企业创造一个竞争力较小或没有竞争对手的市场空间，通过创新来满足客户的新需求。
这种创新可以来自于产品、服务、定价策略以及交付模式等方面，企业需要不断地进行创新，才能在市场中获取新的增长点。
《蓝海战略》强调了客户导向。
市场营销的核心是满足客户需求并提供与竞争对手不同的价值。
《蓝海战略》认为企业应将客户需求放在首位，并通过深入了解客户、洞察市场来找到未被满足的需求。
通过分析客户的需求和行为，企业可以发现隐藏的市场机会，为客户提供更好的产品和服务。
《蓝海战略》还提倡为客户创造更多的附加价值，通过提供独特的体验和超越客户期望的服务，来增加客户的忠诚度和口碑效应。
《蓝海战略》倡导以整体视角来思考市场营销。
传统市场营销往往局限于竞争对手之间的竞争，企业往往只关注如何击败竞争对手。
《蓝海战略》认为企业应以整体的视角来思考市场，从整个产业链来寻找未被满足的需求和创造新的市场机会。
这需要企业与供应链伙伴、渠道伙伴和消费者共同合作，通过整个价值链的协同创新来构建竞争优势。
《蓝海战略》还强调了企业文化的重要性，认为企业应以创新、协作和适应变化的态度来推动变革。
《蓝海战略》对于当下市场营销有着重要的启示。
它提醒企业应不断进行创新，寻找新的市场机会；注重客户需求，提供独特的价值；从整体视角来思考市场，与伙伴合作实现协同创新。
只有掌握了这些市场营销的核心原则，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
企业还需要不断适应变化，保持灵活性和创新能力，才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。
2024年读《蓝海战略》心得体会（2篇）
2024年读《蓝海战略》心得体会，____字《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne所著的一本商业经典书籍，在商业领域产生了广泛的影响。
本书于2005年首次出版，通过对数百个行业的分析和案例研究，提出了蓝海战略的概念和实践方法。
阅读这本书对于了解如何在竞争激烈的商业环境中找到新的增长机会具有重要的意义。
在2024年读完这本书后，我对蓝海战略有了更深入的理解，并从中获得了以下几点心得体会。
首先，蓝海战略强调创新和突破传统的思维方式。
传统的红海战略是在现有市场上竞争，企业通过不断提高产品质量和服务水平来争夺市场份额。
然而，在竞争激烈的市场上，利润空间有限，企业之间的竞争愈发激烈。
相比之下，蓝海战略则鼓励企业寻找相对未开发的蓝海市场，通过创新和重新定义行业边界来获取长期的竞争优势。
阅读本书后，我对创新的重要性有了更深入的认识，意识到只有不断创新才能在商业竞争中脱颖而出。
其次，蓝海战略强调价值创造。
在传统的红海市场，企业之间的竞争主要集中在价格上，低价战和折扣促销常常是常见的竞争手段。
然而，在蓝海战略中，企业应该寻找创造价值的机会，通过提供独特的产品或服务来吸引消费者。
这种价值创造的方式不仅能够提高企业的竞争力，还能够帮助企业摆脱价格战的困扰，实现利润的持续增长。
当我在阅读中了解到这一点时，我开始思考自己所在行业中的价值创造机会，并寻找能够满足客户需求的创新方式。
第三，蓝海战略提出了四个行动框架，即重构行业边界、关注整体系统、寻找未满足需求和追求差异化和低成本的策略。
这些框架为企业提供了一个思考和实施蓝海战略的方法论。
通过重构行业边界，企业可以重新定义自己所在行业的规则和边界，创造新的商业领域。
通过关注整体系统，企业可以在整个价值链上寻找新的合作伙伴，实现资源的共享和风险的分担。
通过寻找未满足需求，企业可以找到更广阔的市场空间，并开发出满足消费者需求的新产品或服务。
通过追求差异化和低成本的策略，企业可以在市场上取得竞争优势。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略读后感（精选12篇）读完一本经典名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
那么我们该怎么去写读后感呢？下面是本店铺为大家整理的蓝海战略读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
蓝海战略读后感 1利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。
创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。
创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。
在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。
那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。
新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。
以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。
竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。
通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。
我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海（已知市场空间）战略中。
我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。
我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。
《蓝海战略》全
低
价 格
接
（附
头
卫
待 外除加
发
生
处 ）理服 围护
标
发务
理
准
范
一般的日本理发店
等
节 省
候 时 间
的
理
节 省
发 时 间
的
QB美发店
气高 清标 洁准 系的 统空
方式六：放眼未来
预测到 未来
正确的 发展 趋势
对企业的业务有决定性作用 必须不可逆
必须具有清晰的路
这一趋势 如何影响 客户价值 和企业的 业务模式
管理
无
旅
飞机
收
行
和顾
益 飞
总 时
客的
行
间
成本
成
节
本
省
商业航线（头等和公务舱）
旅 行 便 利
NetJets
灵
机
活
舱
性
服
和
务
可
水
靠
平
性
私人飞机
方式二：放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义：
战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。 在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将 企业分为几个类别。
从战略类型中开创蓝海的关键：
o Step 3: To discuss whether there is any chance that the Blue could happen in the other locations
o Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned
方式三：放眼客户链
产品客户链的构成
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由温斯顿·马奇和雷内·莫尔博士合著的一本关于商业战略的畅销书。
这本书以独特的视角探讨了企业如何通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势的问题。
在读完这本书后，我深受启发，对于商业战略有了更深入的理解。
首先，书中引入了“红海”和“蓝海”两个概念，用来描述市场竞争的不同状态。
红海代表着传统市场，竞争激烈，企业之间为了争夺有限的市场份额而进行激烈竞争，导致利润下降。
而蓝海则代表着未被开发的市场，这是一个没有竞争者的市场，企业可以通过创新和创造来开辟新的市场空间。
在书中，作者通过一系列的案例研究和分析，阐述了如何找到蓝海、创造蓝海。
他们提出了“价值创造与创新”的概念，强调企业应该通过提供独特的价值来吸引消费者，而不仅仅是追求成本效益。
通过创新，企业可以在市场上创造出独特的产品或服务，从而实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，书中还介绍了“战略画布”这一概念，用来帮助企业分析和制定战略。
战略画布包括目标客户、产品或服务、定价、渠道、成本结构等要素，通过对这些要素的重新定义和整合，企业可以找到创新的机会，并实现差异化竞争。
在阅读《蓝海战略》的过程中，我深刻认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境。
随着全球化和技术的不断发展，市场竞争变得越来越激烈，企业必须寻找新的发展方向。
通过创新和创造新市场，企业可以摆脱竞争的困境，实现可持续发展。
此外，书中的案例研究也给我留下了深刻的印象。
例如，书中提到的凯迪拉克汽车公司通过重新定义目标客户和产品定位，成功地从传统的豪华车市场转向了年轻人市场，实现了销售和品牌形象的重塑。
这个案例向我们展示了如何通过重新思考和创新来实现市场的突破。
总结起来，读完《蓝海战略》后，我对商业战略有了更深入的理解。
我认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境，企业必须通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势。
书中的案例研究和理论分析给我提供了很多启示，对于我的职业发展和个人成长都具有重要的指导意义。
读蓝海战略心得体会
读蓝海战略心得体会
《蓝海战略》是一本经典的营销策略书籍，这本书的核心思想是：在市场竞争激烈的情况下，企业应该从传统的竞争中跳出来，在新的领域去创造市场，这就是所谓的“蓝海战略”。
阅读了《蓝海战略》，我深受启发。
蓝海策略让我反思了现代商业竞争的困境。
在当今的市场竞争中，很多企业主要是在红海中竞争，即在相同目标市场中找到他们的独特价值。
这种沿袭传统竞争的观念，限制了企业的创新和发展。
相反，蓝海战略则鼓励企业去开拓没有竞争的市场，扩大目标市场或者创造新市场。
这样一来，企业就有了独特的竞争力，也就引领了行业的发展。
在阅读中，我发现蓝海战略是一种转化思维的方式。
我们需要转变传统的思维方式，找到使公司实现其目标及利益的新的方式。
这样的思考方式能够找到更多的机会和可能性，并且拓宽企业的市场和业务范围，从而获得更多的机遇和利润。
而且，蓝海战略不仅仅只适用于商业领域，在不同的领域中配置策略也能够取得巨大的成功。
在书中，蓝海战略给出了许多实例，指导企业如何寻找潜在市场。
这些实例更是教育我们，如何在真实的环境中践行蓝海战略，并提供了一些原则和策略来实现梦想。
同时也告诉我们，在实践中走出蓝海并不容易，需要企业把握市场动态和竞争情况, 并不断试错，寻找切入点，达到更好的效果。
总的来说，蓝海战略是在竞争中茁壮成长，并且带领行业创新和进步的核心竞争力。
通过执行蓝海战略，企业可以为自己创造出一片青海湖，为自己规划出一条更加完美的蓝海之路。
2024年《蓝海战略》读后心得体会(2篇)
2024年《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》是一本由W. Chan Kim和Renée Mauborgne合著的管理类图书，该书以对商业竞争的研究为基础，提出了一种创新的商业战略理论——蓝海战略。
这本书对于创业者、企业家以及管理者来说，都是一本很有借鉴价值的书籍。
在读完《蓝海战略》后，我深有感触，总结出以下几点心得体会。
首先，《蓝海战略》指出了传统竞争战略带来的问题。
在传统竞争的红海中，企业为了争夺有限的市场份额，不断压低成本、提高竞争力，形成了激烈的价格战。
但这种红海竞争往往导致了无休止的竞争，企业只能通过降低价格来吸引顾客，最终导致各个企业收益下降。
而蓝海战略则提出了开辟蓝海的思路，通过创新和差异化来创造全新的市场空间。
蓝海战略不再是为了争夺已经存在的市场份额，而是创造出原本不存在的市场，从而避免了激烈的价格竞争。
其次，《蓝海战略》强调了价值创造的重要性。
在传统的竞争环境中，企业追求的是降低成本和提高效率，而在蓝海战略中，企业应该关注的是为顾客创造更大的价值。
价值创造是蓝海战略的核心要素，通过创造独特的产品或服务，提供顾客真正需要的解决方案，从而吸引更多的顾客。
对于企业来说，只有创造出真正的价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
再次，《蓝海战略》提出了尊重环境和创新的观点。
传统竞争中，企业往往只关注自身的利益，在蓝海战略中，企业应该更加注重尊重环境并进行创新。
环境的尊重意味着企业应该防止对环境造成不可逆转的破坏，推广可持续发展的理念。
同时，创新也是蓝海战略的一个重要组成部分，只有不断的创新才能保持竞争优势。
蓝海战略鼓励企业大胆尝试新的商业模式和经营方式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，《蓝海战略》还强调了一些成功的案例。
书中描绘了一些成功的蓝海战略案例，如可口可乐、无线耳机等。
通过这些案例，我们可以看到蓝海战略的“四个行动框架”——创造和提升、消除和减少、提高和创造和合并。
这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验，还向我们展示了蓝海战略的潜力和机会。
2024年《蓝海战略》读后心得体会范本(2篇)
2024年《蓝海战略》读后心得体会范本读了《蓝海战略》这本书，让我明白了什么是蓝海，什么是红海，红海是竞争很激励的地方，而蓝海是没有什么竞争的一片新天地。
所谓蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，由价值创新来获得新的空间。
红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石。
蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立，价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略者认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到已有市场结构的限制。
红海战略与蓝海战略的差异主要有五个方面。
红海战略是竞争于现有市场空间，蓝海战略是开创全无对手的市场空间；红海战略打败竞争对手，蓝海战略是摆脱竞争；红海战略是开发现有需求，蓝海战略是创造和获取新需求；红海战略是在价值与成本之间取舍，蓝海战略是打破价值与成本之间的取舍定律；红海战略是按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统，蓝海战略是为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统。
《蓝海战略》读后心得体会范文(2篇)
《蓝海战略》读后心得体会范文《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne撰写的一本经典商业管理书籍。
它提出了一种全新的商业战略思维，即通过创造新的市场需求，达到在竞争中创造出差异化的竞争优势，追求利润增长。
这本书将传统的商业竞争理念与创新的思维方法结合起来，提出了“红海”与“蓝海”的概念。
红海代表着传统市场，竞争激烈，市场份额有限，企业间的竞争主要集中在如何争夺市场份额和顾客；蓝海则代表了新的市场领域，市场空白，企业可以创造出更多的市场需求，实现增长。
阅读《蓝海战略》让我深受启发和启迪，以下是我的一些心得和体会。
首先，传统的竞争模式已经难以为继。
在传统的竞争中，企业往往通过不断削减成本、提高效率来获取竞争优势，给企业带来了巨大的压力。
而在蓝海战略中，企业通过创造新的市场需求来实现差异化，从而摆脱了价格竞争的陷阱。
这种思维方式的转变，使得企业可以更加专注于创新和创造，而不是仅仅追求市场份额。
其次，创新是蓝海战略的核心。
在蓝海战略中，创新不仅仅是指技术创新，还包括商业模式创新、市场创新、价值创新等方面。
创新不仅能够满足顾客的需求，还可以带来巨大的经济效益。
书中举了很多成功企业的案例，这些企业之所以能够在竞争中取得成功，就是因为他们不断地创新，超越了传统的竞争模式。
再次，为了实现蓝海战略，企业需要具备长远的战略眼光和创新的思维方式。
企业不能只从眼前的竞争局势出发，而是要着眼于未来的趋势和市场需求。
同时，企业需要培养创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议，打破传统的思维定势。
最后，营销策略在蓝海战略中起着重要的作用。
书中提出了四个行动框架，即挖掘非顾客、重构市场边界、超越行业的战略定位、构建综合的策略系统。
这些行动框架提供了企业实现蓝海战略的具体操作方法和思路，通过创造新的市场需求和不同于竞争对手的价值提案，从而实现市场增长和盈利的目标。
阅读《蓝海战略》对我个人的影响是深远的。
《蓝海战略》概要
1、作者的两个发现：1〕没有永远卓越的企业；2〕没有永远卓越的行业；2、蓝海战略代表着战略办理领域的范式性转变，即葱花给定布局下的定位选择向改变市场布局本身的转变。
蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场现实的从头排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以呈此刻现有财产边境之外，也可以萌生在财产现有的“红海〞之中。
蓝海战略鼓励企业去打破充满血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。
3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力布局和三种战略选择：五力：供方侃价能力、买芳侃价能力、替代品、市场门槛和市场跟随者。
三种战略选择：成本领先、差别化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务工程收入上的影响利润上的影响红海工程蓝海工程5、开创蓝海的紧迫性与日俱增：1〕科技的加速开展大大提高了出产率，厂家向市场提供的产物和效劳，达到前所未有的纷繁多样：在越来越多的财产中，供应超过了需求；2〕全球化的趋势使情况更加复杂化：产物和价格的信息瞬间传遍全球；基于以上因素，产物和效劳加速“货品化〞，价格战越来越剧烈，利润率不竭下降。
并且，按照对世界主要品牌的研究证明一个趋势：各种品牌已经变的越来越相似，这使得人们越来越基于价格做出选择。
6、战略步履〔strategic move〕,而非企业或财产，才是解释蓝海的开创以及持久的上乘暗示的最正确阐发单元。
一个战略行为，包含着推出一桩斥地市场的主要业务目标所涉及的一整套办理动作和决定。
7、价值创新：蓝海战略的基石〔P14〕：企业的战略步履，才是把开创蓝海的成功者和掉败者区别开的一贯因素。
身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的财产秩序中树立本身的防御地位，竞相去击败敌手。
令人吃惊的是，蓝海的开创者底子就不以竞争敌手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价值创新〔value innovation〕。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本经典管理学著作。
这本书以独特的视角探讨了企业在竞争激烈的市场中如何找到新的增长机会，开辟蓝海，实现可持续发展。
通过对这本书的阅读，我深受启发，以下是我的读后感。
首先，书中提出了蓝海战略与红海战略的对比。
红海战略指的是企业在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，争夺有限的市场份额。
而蓝海战略则是通过创造新的市场空间，寻找未被开发的市场需求，从而避免了与竞争对手的直接竞争。
这种创新性的思维方式让我对企业的发展有了全新的认识。
其次，书中提到了寻找蓝海的六项原则。
这些原则包括重新定义行业边界、关注非顾客群体、创造与众不同的价值曲线、寻找新的需求和机会、追求低成本和高价值的整合以及采用执行的路径。
这些原则为企业寻找蓝海提供了指导，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
此外，书中还提到了一些成功的案例，如苹果公司、南航等。
通过这些案例，我了解到这些企业是如何通过创新和创造性思维找到蓝海，实现了巨大的成功。
这些案例不仅激励了我，也让我深刻认识到创新对于企业发展的重要性。
在读完《蓝海战略》后，我深刻认识到企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要有创新的思维和战略。
只有通过创新，才能找到新的增长机会，实现可持续发展。
同时，书中提到的六项原则也为企业提供了宝贵的指导，帮助企业在市场中寻找蓝海。
我相信，只要我们不断学习、创新和践行，就能够在竞争中脱颖而出，实现企业的成功。
总之，读完《蓝海战略》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅为我提供了关于企业发展的新思路和新方法，也让我对创新和创造性思维有了更深入的理解。
我相信，《蓝海战略》将成为我未来职业发展中的重要参考书籍，帮助我在竞争激烈的市场中找到蓝海，实现个人和企业的成功。
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价值创新： 价值创新：蓝海战略的基石
价值创新
并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
「价值」和「创新」同样重要 价值」 创新」
价值创新同时追求差异化和低成本
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创 新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因 素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一 步促进成本下降。 成本
价值 创新
买方价值
红海和蓝海的战略比较
红海战略 在已经存在的市场内竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系 蓝海战略 拓展非竞争性市场空间 规避竞争 创造并攫取新需求 打破价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系
等外部趋势出现后被动地适 应
重新思考行业的导向
通过采取行动改变外部趋势
First Engineering Group
Blue Ocean Strategy Discussion
Feb 2007 in Penang, Malaysia
Blue Ocean Strategy
o
o
o
o
Step 1: To identify Red or Blue in different Business sector and location Step 2 : To discuss which sector will get chance to turn from Red to Blue or Blue to Red Step 3: To discuss whether there is any chance that the Blue could happen in the other locations Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned above-
86%
14%
红海企业
蓝海企业
开创蓝海势在必行
开创蓝海的推动性力量： 开创蓝海的推动性力量：
产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 产品与服务的流通加速 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 正在加速消亡
Curves
传统健身俱乐部
方式三：放眼客户链 方式三：
产品客户链的构成
产品的购买者（医生） 产品的购买者（医生）
产品的使用者（病人） 产品的使用者（病人）
产品的影响者（采购） 产品的影响者（采购）
对目标客户群体的传统观念 提出挑战就可以发现新的蓝海。
案例分析： 案例分析：
丹麦胰岛素制造商 Novo Nordisk 将产品 客户群由医生转向直接患者，并为患者提 供方便的注射器。 彭博资讯将客户群由以往的IT经理转向交 彭博资讯将客户群由以往的IT经理转向交 易员和分析师，并为他们提供特别服务。
情 感 导 向 型
功 能 导 向 型
案例分析： 案例分析：
QB美发店的战略图 美发店的战略图
高
价 格
接 待 处
附 加 ） 服 发务
（
高 发 发 的 的
的 发店 QB美发店
的
方式六：放眼未来 方式六：
预测到 未来 正确的 发展 趋势
对企业的业务有决定性作用
必须不可逆
这一趋势 如何影响 客户价值 和企业的 业务模式
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 蓝海”
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 红海”
何为“蓝海战略”？ 何为“蓝海战略”
应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞 跃； 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同 市场的买方价值元素筛选与重新排序。 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在 需求； 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市 场； 就是要同时追求“差异化” 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。 成本领先”
蓝 海
未出现的行业 尚未开发的市场 没有游戏规则 没有竞争 天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略 新时代、
不断开创蓝海
100年前出现的行业 年前出现的行业 汽车、录音、航空、 汽车、录音、航空、 石化、 石化、保健等 30年前出现的行业 年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 年后出现的行业 ？？？ 未知， 未知，但会有很多
结论： 结论：
产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场” 市场主体是“你方唱罢我登场”。
开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： 拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：
总 利润 分 布
39%
61%
总 收益 分 布
62%
38%
设立 企 业
必须具有清晰的路
从肉搏式竞争到蓝海战略
肉搏式竞争
行业
关注行业内的竞争者 竞争优势
开创蓝海战略
放眼替代性行业 放眼同一行业中的不同战略 类型 重新定义行业内的购买者群 体 放眼互补性产品或服务
战略业务类别 在某个战略业务类别中建立 购买者群体
为既定的购买者群体提供更 好的服务
产品或服务的 在行业既定范围内最大化产 范围 品或服务的价值 功能导向和情 在行业既定导向下提高价格 感导向 竞争力 时间
《蓝海战略》目录 蓝海战略》
前言 第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
低 置初 价始 格购 腐 蚀 维 本护 成 燃 耗料 消 环 准保 标 美 计学 设 NABI 乘 利 客 性 便
美国平均情况
方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式五：
去除情感导向型行业 的多余产品或服务， 的多余产品或服务， 创造一个简单、低价、 创造一个简单、低价、 低成本的业务模式。 低成本的业务模式。 相反， 相反，功能导向型行业 添加一些情感因素， 添加一些情感因素， 会使产品获得新生， 会使产品获得新生， 刺激新的需求。 刺激新的需求。
六方式分析框架
方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式六：放眼未来
方式一：放眼替代性行Байду номын сангаас 方式一：
对 于 替 代 性 行 业
买方 注重
注重对替代性商品的选择， 注重对替代性商品的选择， 购买不同的商品达到共同的目的。 购买不同的商品达到共同的目的。 例如享受一个轻松的夜晚， 例如享受一个轻松的夜晚， 可以看电影、去餐馆、去迪厅等。 可以看电影、去餐馆、去迪厅等。
《蓝海战略》内容提要 蓝海战略》
两个理念
超越产业竞争 开创全新市场
重点内容
战略布局图 蓝海战略的顺序和利益模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 战略的四个组织障碍
开创蓝海
新的市场空间
“红海”与“蓝海”的对应 红海” 蓝海” 红 海
已存在的行业 已知的市场空间 游戏规则已确立 竞争激烈 千军万马过独木桥 过去的、 过去的、老化的战略
First Engineering North Asia
Step 1: To identify Red or Blue in the following Business sector and location:
FESH HDD Printer Auto Telco Industrial
卖方 不注重
仅仅对同行业内 竞争对手的反应强烈； 竞争对手的反应强烈； 对替代性行业行为行动 往往忽视！ 往往忽视！
案例分析： 案例分析：
NetJets 公司的战略图
高
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
Renee Mauborgne 勒妮·莫博涅 （美） 勒妮·
欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇· 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。 Network，VIN)的缔造者。
“剔除-减少-增加-创造”坐标格：黄尾案 剔除-减少-增加-创造”坐标格： 例
剔 除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增 加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减 少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
创 造
易饮 易选 有趣和冒险
良好战略的三个特点
特点一： 特点一：重点突出 特点二： 特点二：与众不同 特点三： 特点三：令人信服的宣传主题
蓝海战略的六项原则
制订战略的原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 执行战略的原则 克服关键组织障碍 寓执行于战略 降低相应的风险 ↓ 搜寻风险 ↓ 计划风险 ↓ 规模风险 ↓ 商业模式风险 降低相应的风险 ↓ 组织风险 ↓ 管理风险