房地产看电影活动方案
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XXX“全城电影季”活动方案
一、活动思路
1) 根据项目年度销售任务,XXX二期期一批首次推出2#共56 套公寓房源,由于形象期较短,项目新品
信息对外传播范围有限,案场基本无客户积累,客户量严重不足;
2) 现在推广主题“一万元买精装公寓”通过前提推广,已被部分客户介绍,但仍需要利用扩散型活动拢
聚人气,增加上门客户量;
3) 启动“XXX全城电影季”活动,配合行销拓展发单、微信、短信、等手段在短期内形成全城热议话题,
吸引客户关注,促进客户上门量。
二、活动对象
1、一期老业主;
2、二期跟进客户及认筹客户;
3、行销外拓客户以及启动“一万元买精装公寓”后意向客户;
4、最近一年时间内到访未成交意向客户。
三、活动时间
2015 年6 月17 日-6 月19 日19:00 —21:00 ( 待定)
四、活动地点
欧阳予倩大剧院二号厅,可容336 人左右观影(预计包两场,共计672 张电影票)
五、活动主题
XXX 一万元买精装公寓
全城电影季
六、活动形式
1.以行销派单为主、短信、微信等为辅。
2.在短期内将观影活动信息及项目二期新品信息遍布浏阳重点区域.
3.活动期单张配合邀约券,并着重标明:凭XXX全城电影季活动单张即可来营销中心领取电影兑换券一张。
附:每个渠道限定派发电影票的数量,其中老业主每户最多领三张,300 张;认筹客户每一组限领 2 张,预计200 张;行销派单40 张;来访意向客户36 张;短信/ 微信客户96 张;
如观影活动开始后认筹未达到100 张,则将多余的票发放给意向客户;如活动超过预期,超出部
分直接发放电影票。
4.针对老业主的活动邀约:
业主电话通知
邀约客户上门参与活动: 6 月17 日-6 月19 日,置业顾问电话告知业主活动信息,邀约客户上门领取
电影兑换券;
业主短信通知
6 月1
7 日-6 月19 日,短信提醒客户约客户上门领取电影兑换券(为最近一年时间内到访未成交的意
向客户)
七、活动具体执行
(一)行销拓展派单
1. 活动规则:凭XXX千人观影活动邀约券在规定的时间内来访,即可领取电影兑换券一张。
备注:凭身份证并携带好活动邀约券领取电影票;每人限领一张;发放活动兑奖券需要甄别客户购房
诚意度,方可发放兑奖券。或者有行销带访成功后发放电影券。
2. 拓展时间:2015 年6 月14 日-6 月19 日
3. 拓展区域选择:
1) 项目附近主要店面(金沙南路、天马路、人民路)
2) 市中心重点商圈商场(步行街、通城商业广场等)
4. 行销具体安排
1. 行销人员集合签到、行销人员领取资料单张袋(200 份/ 袋);
2. 行销人员派单地方安排:(各商场集中出入口、各大商圈- 百货,超市,公交站点、各餐厅就餐地
点等);
5. 物料:文化衫、单张、客户信息登记表等。
(二)线上渠道配合
1.短信:
投放短信:结合“XXX全城首映·电影季”活动信息及项目二期新品捆绑宣传;凭短信上门领票,每个手
机号限领一张,当日有效。(为一年以内到访未成交的意向客户)
短信内容参考:XXX,享港式滨水豪宅生活,二期“一万买精装公寓”亲情上市,给你视觉震撼,凭短信
上门免费领票83899818
2.网络:
1) 利用微信账号推广活动内容,凭转发微信,并集赞50 个,每天前10 名可以免费领取电影票;
(三)线下渠道炒作
针对老客户:
1) 老带新活动及政策:老带新政策持续进行,以促进老带新及项目二期口碑的传播(老带新成交,奖励政
策),并告知业主“全城首映·电影季”的活动,上门领取电影票(每人凭房号和身份证号限领 3 张)
2) Cal l客:对前期客户进行筛选及维护,告知客户凡 6 月14 日-6 月19 日期间上门登记联系方式即可免
费领取电影票(最近一年时间内到访未成交意向客户)
针对新客户:
1) 来访新客户:来访性客户在走完整个接待流程后即可领取电影片两张。
八、活动执行细则:
(一)播放电影:待活动前一周与欧阳予倩大剧院确定
(二)活动流程
1) 活动流程:由我方提前与影院方协商,观影前后共预留20 分钟作为项目推介及抽奖时间。
时间项目目的目标及操作重点备注
客户电影入场券兑换
在影院入口处
(4 名置业顾问)
影院入口处
18:30-19:00
客户登记及项目资料客户签到领取电影票同时,发放提醒客户进场后根据电
发放影票对号入座
项目资料袋( 2 个置业顾问)
项目经理做活动开场
19:00-19 :10
介绍致欢迎词、讲解推对项目进行宣讲推介,项目经理发言
介PPT
19:10-19 :20 观看项目宣传片播放项目宣传片对客户进行深度洗脑19:20-21:00 观看电影播放本次预约的影片片尾曲掐掉,影片结束
21:00 活动结束主持人致感谢辞引导客户离场,提醒客
户文明离场
2) 活动前期准备
a. 广告公司配合:电影兑换券、活动桁架、活动拉网展架、活动易拉宝
九、物料及费用预算
项目数量单价费用(元)文化衫、帽已有————
资料到袋已有——已有
电影兑换券672 份——每场6000 元,每场可座336 人
不可预计费用3000
备注具体费用根据实际合同价
格定
合计费用