南京湖南路商业街项目策划推广方案(52页)
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目一站式的消费模式，引起经营者的注意。 诉求主题：
大牌（一）
一切尽在GOLDEN MILE
中国首创·全感官体验式商业街区
购物·餐饮·娱乐·休闲·观光
19
客群沟通策略
大牌（二）
人人都去GOLDEN MILE
中国首创·全感官体验式商业街区
购物·餐饮·娱乐·休闲·观光
20
客群沟通策略
第三阶段：强势蓄水期
互动性：全感官体验式
8
项目价值体系
黄金 商圈
互动性 双地铁 城市动脉
餐饮
人气 走廊
多媒体 科技
中国首创·全感官体验式商业街区
购物
中国首创·全天候生态观光复合商业
娱乐
一站式 业态组合
时尚 T台
休闲
观光
全天侯
生态 景观
恒湿 恒氧
9
二、项目形象包装策略
案名策略
客群沟通策略
视觉传达策略
10
案名策略
方向一
17
客群沟通策略
客群篇
逛新街口已落伍，南京即将迎来“新逛街时代”？
——购物、餐饮、娱乐、休闲、观光一体化，golden mile登陆南京
◎告别刮风下雨酷暑天，逛街只与心情有关
◎所想未想皆在此，挑战你的想象力 ◎城市时尚T台，新派达人看这里
18
客群沟通策略
第二阶段：形象建立期
对消费者说话，用一些极具号召性和煽动性的语言，凸显项
引进既有的概念，利用品牌关联度，体现项目的地位。
案名：黄金脉
释义：
LOGO组合设计
11
案名策略
方向二
以功能性诉求为出发点，表现项目“包罗万象”的特点。
案名：SOGO街
释义：
LOGO组合设计
12
案名策略
方向三
建立品牌感，琅琅上口，利于传播。
案名：嘉顿广场
释义：
LOGO组合设计
13
客群沟通策略
第四层次：让投资者看到经营者的 需求和回报率，引起投资者的兴趣
14
客群沟通策略
第一阶段：引导期
对全体南京人讲话，采用悬念式的标题，迅速引起全市大众
的关注。 诉求主题：
一、大牌
注意！南京地下开始苏醒！
新街口 夫子庙 湖南路 1912
如果你还不能满足……
15
客群沟通策略
二、新闻炒作
城市篇
从夫子庙到Golden Mile，南京又增城市新名片
——中国首创·全感官体验式商业街区，golden mile彰显南京时尚魅力
第三层次：让经营者看到大量的终端
商铺 投资者 商铺经营者 终端消费者
需求，对项目产生憧憬，跃跃欲试
第二层次：让终端消费者了解项目
的精神气质，对项目产生向往 第一层次：在传播的过程中，首先 要引起全体南京人的关注，让全城 大众对项目都充满期待感
全体南京人
对于上述四类目标客群，我们应该集中力量、层层深入、 步步为营！
系列硬广（三）
/财脉/
原创国美让黄光裕赚了，原创golden mile你还等什么？
中国首创全感官体验式高端商业，助你先占商机
22
客群沟通策略
第四阶段：开盘强销期
对投资者说话，向投资者一一列举项目的回报率和低门槛等
优势，坚定投资者的信心。 诉求主题：
一、开盘硬广
打开南京黄金脉!
“GOLDEN MILE”湖南路地下商业街即将全城公开！
◎湖南路一铺难求，每年至少1万人求而不得！ ◎ 10000：1供需比，黄金铺面租金月月飙升 ◎空间灵活分割，大小租客蜂拥而至
25
客群沟通策略
软文硬排(三)
不完全统计，湖南路铺价几年即可翻一倍！
◎被开发殆尽的南京商业，何处还有原始股？
◎向地下要效益，一切才刚刚开始 ◎中国首创，湖南路地下全感官商业价值上扬
湖南路地下商业街
策划推广方案
Integrated Marketing Communications plan
2
目 录
一、项目价值提炼策略 二、项目形象包装策略 三、推广策略
3
一、项目价值提炼策略
深入挖掘项目的差异化价值点，对项目的诸 多功能和特性进行重点提炼，打造最恰当的项 目定位，建立最具竞争力的价值体系。
◎全新格局，湖南路核心商圈将向地下扩张 ◎全感官体验，中国首创商业街区模式
◎城市名片，南京观光者必去之地
16
品牌篇
谁将掌控城市黄金商业命脉？
——城市黄金商业运营商，东方大唐改写南京商业格局
◎东方大唐，慧眼独具的城市黄金商业引领者
◎全新观念，催生湖南路地下商业蓬勃发展 ◎布局全国，引领城市黄金商业革命
5
项目定位语
方案一
中国首创·全感官体验式商业街区
方案二 中国首创·全天候生态观光复合商业
6
五大功能
购物 餐饮
娱乐
休闲
观光
7Leabharlann Baidu
十大项目特性
黄金商圈：位于湖南路商圈的核心地段，且处于鼓楼区这一代表南京最高消
费水平的区域
双地铁城市动脉：连接地铁1号、5号线的快速通道 人气走廊：商场以及周边多栋办公楼，地上地下无缝接轨的便捷商业
一站式业态组合：餐饮、娱乐、休闲、购物、旅游观光一体化
全天侯：不受恶劣天气和季节的约束，随时随地满足消费需求 恒湿恒氧：以人为本，为消费者营造最舒适的消费环境
生态景观：创新规划设计，提升项目品质
时尚T台：为时尚人士倾力打造，体现了项目始终走在时尚前沿的精神气质 多媒体科技：运用高新技术，提高项目档次感
对经营者说话，重点宣传项目的地段、人气、交通等直接关
系到经营者收益的优势，引起投资者的兴趣。 诉求主题：
系列硬广（一）
/地脉/ 把准黄金脉，就是挖到聚宝盆
湖南路双地铁商圈，圈占财富原点
21
客群沟通策略
系列硬广（二）
/人脉/
每天10万人来这里消费，还不够你赚？
湖南路地下商业街，高人气、高成交率，让你赚翻天
4
项目差异化价值——七大首创
一、首创立体式湖南路商圈——设计理念、物业形态等多项指标领先南京， 将地下商业与地上商业无缝对接。 二、首创地下大型综合商圈——1030米商业大道，8 万方商业面积，复合 型商业形态。 三、首创全感官体验式商业——全新商业思维南京始发，多功能的商业业 态规划南京独有。 四、首创主题式、概念式地下商业空间——五大主题广场、四大概念街区， 八项自然科技融合的商业幻境。 五、首创生态时尚街区——连通玄武湖自然美景与湖南路城市繁华的商业 圣地。 六、首创人性化设计理念——地上地下无缝接轨的便捷商业。 七、首创超越国际的设计品质——国际著名团队、世界顶级设计公司倾力 打造。
23
客群沟通策略
二、软文硬排(一)
20万@湖南路，是付转让费还是自己做房东？
◎无铺可供的湖南路，有钱也难买？ ◎地下有黄金，首付20万起在湖南路做房东！ ◎湖南路·黄金脉，地下商业特区全年候搏金
24
客群沟通策略
软文硬排(二)
每年至少有10000人，高价寻租湖南路！
◎商业中心铺面：50%以上商业经营者的寻租首选
大牌（一）
一切尽在GOLDEN MILE
中国首创·全感官体验式商业街区
购物·餐饮·娱乐·休闲·观光
19
客群沟通策略
大牌（二）
人人都去GOLDEN MILE
中国首创·全感官体验式商业街区
购物·餐饮·娱乐·休闲·观光
20
客群沟通策略
第三阶段：强势蓄水期
互动性：全感官体验式
8
项目价值体系
黄金 商圈
互动性 双地铁 城市动脉
餐饮
人气 走廊
多媒体 科技
中国首创·全感官体验式商业街区
购物
中国首创·全天候生态观光复合商业
娱乐
一站式 业态组合
时尚 T台
休闲
观光
全天侯
生态 景观
恒湿 恒氧
9
二、项目形象包装策略
案名策略
客群沟通策略
视觉传达策略
10
案名策略
方向一
17
客群沟通策略
客群篇
逛新街口已落伍，南京即将迎来“新逛街时代”？
——购物、餐饮、娱乐、休闲、观光一体化，golden mile登陆南京
◎告别刮风下雨酷暑天，逛街只与心情有关
◎所想未想皆在此，挑战你的想象力 ◎城市时尚T台，新派达人看这里
18
客群沟通策略
第二阶段：形象建立期
对消费者说话，用一些极具号召性和煽动性的语言，凸显项
引进既有的概念，利用品牌关联度，体现项目的地位。
案名：黄金脉
释义：
LOGO组合设计
11
案名策略
方向二
以功能性诉求为出发点，表现项目“包罗万象”的特点。
案名：SOGO街
释义：
LOGO组合设计
12
案名策略
方向三
建立品牌感，琅琅上口，利于传播。
案名：嘉顿广场
释义：
LOGO组合设计
13
客群沟通策略
第四层次：让投资者看到经营者的 需求和回报率，引起投资者的兴趣
14
客群沟通策略
第一阶段：引导期
对全体南京人讲话，采用悬念式的标题，迅速引起全市大众
的关注。 诉求主题：
一、大牌
注意！南京地下开始苏醒！
新街口 夫子庙 湖南路 1912
如果你还不能满足……
15
客群沟通策略
二、新闻炒作
城市篇
从夫子庙到Golden Mile，南京又增城市新名片
——中国首创·全感官体验式商业街区，golden mile彰显南京时尚魅力
第三层次：让经营者看到大量的终端
商铺 投资者 商铺经营者 终端消费者
需求，对项目产生憧憬，跃跃欲试
第二层次：让终端消费者了解项目
的精神气质，对项目产生向往 第一层次：在传播的过程中，首先 要引起全体南京人的关注，让全城 大众对项目都充满期待感
全体南京人
对于上述四类目标客群，我们应该集中力量、层层深入、 步步为营！
系列硬广（三）
/财脉/
原创国美让黄光裕赚了，原创golden mile你还等什么？
中国首创全感官体验式高端商业，助你先占商机
22
客群沟通策略
第四阶段：开盘强销期
对投资者说话，向投资者一一列举项目的回报率和低门槛等
优势，坚定投资者的信心。 诉求主题：
一、开盘硬广
打开南京黄金脉!
“GOLDEN MILE”湖南路地下商业街即将全城公开！
◎湖南路一铺难求，每年至少1万人求而不得！ ◎ 10000：1供需比，黄金铺面租金月月飙升 ◎空间灵活分割，大小租客蜂拥而至
25
客群沟通策略
软文硬排(三)
不完全统计，湖南路铺价几年即可翻一倍！
◎被开发殆尽的南京商业，何处还有原始股？
◎向地下要效益，一切才刚刚开始 ◎中国首创，湖南路地下全感官商业价值上扬
湖南路地下商业街
策划推广方案
Integrated Marketing Communications plan
2
目 录
一、项目价值提炼策略 二、项目形象包装策略 三、推广策略
3
一、项目价值提炼策略
深入挖掘项目的差异化价值点，对项目的诸 多功能和特性进行重点提炼，打造最恰当的项 目定位，建立最具竞争力的价值体系。
◎全新格局，湖南路核心商圈将向地下扩张 ◎全感官体验，中国首创商业街区模式
◎城市名片，南京观光者必去之地
16
品牌篇
谁将掌控城市黄金商业命脉？
——城市黄金商业运营商，东方大唐改写南京商业格局
◎东方大唐，慧眼独具的城市黄金商业引领者
◎全新观念，催生湖南路地下商业蓬勃发展 ◎布局全国，引领城市黄金商业革命
5
项目定位语
方案一
中国首创·全感官体验式商业街区
方案二 中国首创·全天候生态观光复合商业
6
五大功能
购物 餐饮
娱乐
休闲
观光
7Leabharlann Baidu
十大项目特性
黄金商圈：位于湖南路商圈的核心地段，且处于鼓楼区这一代表南京最高消
费水平的区域
双地铁城市动脉：连接地铁1号、5号线的快速通道 人气走廊：商场以及周边多栋办公楼，地上地下无缝接轨的便捷商业
一站式业态组合：餐饮、娱乐、休闲、购物、旅游观光一体化
全天侯：不受恶劣天气和季节的约束，随时随地满足消费需求 恒湿恒氧：以人为本，为消费者营造最舒适的消费环境
生态景观：创新规划设计，提升项目品质
时尚T台：为时尚人士倾力打造，体现了项目始终走在时尚前沿的精神气质 多媒体科技：运用高新技术，提高项目档次感
对经营者说话，重点宣传项目的地段、人气、交通等直接关
系到经营者收益的优势，引起投资者的兴趣。 诉求主题：
系列硬广（一）
/地脉/ 把准黄金脉，就是挖到聚宝盆
湖南路双地铁商圈，圈占财富原点
21
客群沟通策略
系列硬广（二）
/人脉/
每天10万人来这里消费，还不够你赚？
湖南路地下商业街，高人气、高成交率，让你赚翻天
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项目差异化价值——七大首创
一、首创立体式湖南路商圈——设计理念、物业形态等多项指标领先南京， 将地下商业与地上商业无缝对接。 二、首创地下大型综合商圈——1030米商业大道，8 万方商业面积，复合 型商业形态。 三、首创全感官体验式商业——全新商业思维南京始发，多功能的商业业 态规划南京独有。 四、首创主题式、概念式地下商业空间——五大主题广场、四大概念街区， 八项自然科技融合的商业幻境。 五、首创生态时尚街区——连通玄武湖自然美景与湖南路城市繁华的商业 圣地。 六、首创人性化设计理念——地上地下无缝接轨的便捷商业。 七、首创超越国际的设计品质——国际著名团队、世界顶级设计公司倾力 打造。
23
客群沟通策略
二、软文硬排(一)
20万@湖南路，是付转让费还是自己做房东？
◎无铺可供的湖南路，有钱也难买？ ◎地下有黄金，首付20万起在湖南路做房东！ ◎湖南路·黄金脉，地下商业特区全年候搏金
24
客群沟通策略
软文硬排(二)
每年至少有10000人，高价寻租湖南路！
◎商业中心铺面：50%以上商业经营者的寻租首选