市场营销学(专升本).
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。
市场营销学专升本考试科目
市场营销学专升本考试科目
市场营销学专升本考试是许多想要进一步提高自己专业水平的学
生或从业者选择的一个重要考试。
这个考试的科目非常重要，下面我
们来一起了解一下有哪些考试科目。
第一科目是市场营销理论，这是考试中最基础也是最重要的科目，主要涉及到市场营销学的基本理论、发展阶段、市场营销环境等内容。
第二科目是市场营销策划，它是市场营销学的重要组成部分。
主
要内容包括市场营销策划中应该考虑的诸多因素，如市场需求、产品
开发、消费者需求、竞争情况等等。
第三科目是市场综合应用，这个科目会结合市场营销的实际操作
情况进行考试，主要考察应试者思考问题、解决问题的能力以及应用
市场营销学的知识去解决实际问题的能力。
第四科目是市场调查与预测，这个科目主要考察应试者在实践中
采用市场调查技术和方法的能力，为企业的市场营销拟定一套合理的
解决方案。
在这个科目中还要求应试者能够利用市场营销学的知识对
市场前景作出准确的预测。
第五科目是销售过程管理，这个科目主要考察应试者在销售过程
管理中应该考虑的各种因素，如销售执行、营销计划实施、产品管理
等等。
总的来说，市场营销学专升本考试科目非常广泛，需要应试者具
备系统、全面地掌握市场营销学的相关知识。
同时，在考试中还需要
加强实践应用，结合实际操作情况来综合应用知识和解决具体问题。
如果我们想要通过考试，就需要不断深入学习，并整合相关知识和技能，为以后的职场生涯做好充分的准备。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
市场营销专升本考什么科目有哪些要求
市场营销专升本考什么科目有哪些要求每年有很多市场营销专业的同学通过专升本考试提升学历。
下面是由编辑为大家整理的“市场营销专升本考什么科目有哪些要求”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
市场营销专业市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销专升本要考以下科目：1、计算机。
2、英语。
3、综合一(经济法、基础会计)。
4、综合二(市场营销学、市场调查与预测)。
专升本考试报名的条件一、统招专升本的报名条件1、选拔对象为列入国家普通高校招生计划、经省招生部门按规定程序正式录取的、本省各类普通高校的专科三年级在籍学生(普通全日制统招入学)。
2、坚持四项基本原则,遵纪守法;具有较高思想道德修养和文化素质，上进心强，品行端正;在校期间未受记过(含)以上处分，无考试作弊记录。
3、分省份要求英语水平，比如上海要求通过大学英语四级考试。
4、具有普通高职(专科)毕业学历的退役士兵，经民政系统等有关单位按照规定和程序审核后，可参加普通专升本。
二、成人专升本的报名条件1、自考专升本报考条件(1)、中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，本着学以致用的原则选择专业，能遵纪守法、接受改造、积极学习的劳改、劳教人员，经有关部门批准后也可申请报考。
(2)、报考自考专升本的考生必须具有国家承认的专科学历，包括在校大专生，自考专科学历、成考专科学历或者远程教育的专科学历。
民办学校自主发证、各级党校颁发的毕业证书、高等院校所属的二级学院所发证书、研究生课程班毕(结)业证书都不可以报考自考专升本。
2、成考专升本报考条件(1)、遵守中华人民共和国宪法和法律，品德良好，年满18周岁，身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。
(2)、报考高中起点本科的考生，应具备高中(中专)毕业证书或同等学力;报考专科起点本科的考生，必须已经取得教育部审定核准的国民教育系列专科及专科以上毕业证书。
市场营销专升本
市场营销专升本市场营销专升本 - 推动商业成功的关键市场营销是现代商业中不可或缺的一个重要环节。
无论是传统企业还是新兴企业，都需要具备一定的市场营销能力，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
市场营销专升本课程的学习不仅可以提升个人的专业素养，还可以为今后的职业发展打下坚实的基础。
市场营销涉及诸多知识领域，包括市场调研、市场分析、市场策划、产品定位、品牌传播等。
我们将从不同角度探讨市场营销的重要性和相关的关键要素。
首先，市场调研是市场营销的基石。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的现状，企业可以更好地制定营销战略和营销策略。
市场调研可以通过多种方式进行，包括问卷调查、访谈、观察和在线调查等。
了解受众的需求和行为习惯可以帮助企业找到合适的目标市场，并制定相应的市场推广策略。
其次，市场分析是市场营销的重要环节。
企业需要对市场进行全面且准确的分析，以便把握市场的机会和挑战。
市场分析可以通过收集和分析市场数据、趋势和竞争对手的策略来实现。
企业可以利用市场分析的结果制定差异化竞争战略，并根据市场的变化及时调整营销策略。
除了市场调研和市场分析，市场策划也是市场营销的核心部分。
市场策划是根据市场调研和市场分析的结果，制定出具体的营销计划和执行方案。
市场策划包括市场定位、目标受众、产品定价、销售渠道等方面，需要考虑多个因素的综合影响。
好的市场策划可以帮助企业实现目标市场的占有率和盈利能力的最大化。
产品定位是市场营销中的一个重要概念。
产品定位是企业对产品或服务在目标市场中的定位和定位策略。
通过找到产品与众不同的特点和优势，并将其与目标市场的需求相结合，企业可以在市场竞争中脱颖而出。
产品定位需要综合考虑产品的特性、目标市场的需求、竞争环境和差异化竞争战略等因素。
最后，品牌传播是市场营销中的重要环节。
品牌传播可以增强企业的知名度和美誉度，提高消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
品牌传播可以通过多种方式实现，包括广告、公关、促销、口碑营销等。
《市场营销学》考试大纲(专升本).
《市场营销学》考试大纲（专升本）一、内容提要和要求第一章绪论1.市场定义。
深刻理解市场的含义。
2.市场营销定义。
深刻理解市场营销含义。
理解市场营销相关概念。
3.市场营销学的产生和发展。
了解市场营销学的产生和发展。
4.市场营销学研究方法。
理解市场营销学的各种研究方法。
5.市场营销管理哲学及其演进。
深刻理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等观念。
第二章市场营销环境1.市场营销环境概念。
理解市场营销环境的含义及其构成，了解市场营销环境的特点。
2. 微观环境。
理解市场营销微观环境对企业营销活动的影响。
3. 宏观环境因素。
深刻理解各宏观环境因素对企业营销活动的影响。
4. 环境的分析与营销对策。
了解环境分析的一般方法。
第三章消费者市场及购买行为分析1.消费者市场。
理解消费者市场的含义及其特点。
2.消费者购买行为模式。
理解消费者购买行为的“刺激—反应模式”。
3. 影响消费者购买行为的外在因素。
深刻理解文化、相关群体、家庭等因素对消费者购买行为的影响。
4. 影响消费者购买行为的内在因素。
深刻理解心理因素、生理因素和经济等因素对消费者购买行为的影响。
5.消费者购买决策过程。
理解消费者购买决策过程的参与者。
深刻理解消费者购买决策过程的主要步骤。
第四章目标市场营销战略1. 市场细分。
理解市场细分的概念及理论依据。
深刻理解消费者市场细分的标准。
2.市场选择。
理解目标市场的概念和市场覆盖模式。
深刻理解目标市场营销战略类型及选择目标市场营销战略的条件。
3.市场定位战略。
理解市场定位的含义。
深刻理解市场定位的方式和定位的步骤。
了解市场定位战略类型。
第五章竞争性市场营销战略1.竞争者分析。
了解竞争者与竞争者识别。
理解竞争者的反应模式。
2.市场主导者战略。
理解扩大市场总量、保持市场占有率、提高市场占有率战略。
3.市场挑战者战略。
了解挑战战略类型。
4.市场跟随者战略。
了解紧密跟随、距离跟随、选择跟随等战略。
市场营销学(专升本)
市场营销学(专升本)单选题1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。
(5分)(A) 尼尔鲍顿(B) 阿尔赖斯(C) 菲利普科特勒(D) 雷维辛格标准答案是：A2. 市场营销学理论起源于_____(5分)(A) 美国(B) 日本(C) 加拿大(D) 欧洲标准答案是：A3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分)(A) 交易(B) 稀缺(C) 权力(D) 交换标准答案是：D4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(5分)(A) 销售观念(B) 市场营销观念(C) 生产观念(D) 社会营销观念标准答案是：C5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段(5分)(A) 市场细分(B) 低营销(C) 内部营销(D) 大市场营销标准答案是：D多选题6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____(5分)(A) 产品研究法(B) 组织研究法(C) 功能研究法(D) 管理研究法(E) 行为研究法标准答案是：A,B,C,D7. 市场营销观念包括三个重点_____(5分)(A) 顾客导向(B) 市场细分(C) 市场定位(D) 整体营销(E) 顾客满意标准答案是：A,D,E8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____(5分)(A) 人口(B) 经济(C) 自然(D) 政治法律(E) 文化标准答案是：A,B,C,D,E9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____(5分)(A) 企业内部(B) 营销渠道企业(C) 竞争者(D) 顾客(E) 公众标准答案是：A,B,C,D,E10. 企业的目标市场一般可以分为_____(5分)(A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 集团用户市场(E) 国际市场标准答案是：A,B,C,D,E判断题11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁(5分)标准答案是：正确12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的标准答案是：错误13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略标准答案是：正确14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C。
市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业标准答案：C2。
（ )不属于宏观市场营销环境。
（2分）A。
人口环境 B.经济因素C。
社会文化环境 D.顾客标准答案：D3。
心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论,其中最著名的理论是心理学家马斯洛的( ）。
（2分）A。
需求层次论 B。
动机形成理论C。
市场细分理论 D。
目标市场理论。
标准答案：A4。
威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）. （2分）A。
理想业务 B。
冒险业务 C。
成熟业务 D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是( ）. (2分)A。
刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理。
标准答案：B6。
某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（ )。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列(分档）定价D.习惯定价标准答案:C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
(2分）A.零级渠道 B。
一级渠道 C。
二级渠道 D。
三级渠道。
标准答案：B8。
公共关系是一项（）的促销方式。
(2分）A.一次性 B。
偶然 C.短期 D。
长期标准答案：D9. 产品组合的( ）是指一个产品线所含产品项目的多少。
(2分)A.宽度 B。
长度 C。
关联度 D.深度。
标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A。
促销 B。
公共关系 C。
销售促进 D。
广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取( ）的策略。
市场营销学 专升本试题-附答案(2)
市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
《市场营销学》(专升本)考试大纲
《市场营销学》考试大纲(专升本)课程编码：学分：4课程名称：市场营销学学时：64适用专业：市场营销采用教材：郭国庆，《市场营销学通论》，第六版，中国人民大学出版社其他参考教材：《市场营销学》(作者：吴健安主编出版社：高等教育出版社出版一、考核基本要求《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力，以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。
考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。
识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。
领会层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。
应用层次主要涉及到理论联系实际的内容。
二、考试方法、时间、题型大致比例1.考核方式：考试2.考试时间：120分钟3.题型大致比例单项选择：15%；填空：10%；判断题：10%；名词解释：15%；简答题：20%；案例分析：30% 。
三、考试内容及考试要求第一章市场营销导论1、正确认识和掌握市场营销学的性质和研究对象；2、重点掌握市场的构成要素，市场营销的含义，交换、交易和关系的基本含义及它们的区别与联系；正确理解关系营销的内涵。
3、正确理解市场营销职能在企业中地位的变迁。
第二章市场营销哲学的演变1、了解各种市场营销观念的概念与特点；重点掌握市场营销观念，包括顾客让渡价值、顾客满意和顾客忠诚等；正确认识和理解客户观念和社会营销观念；2、了解市场营销组合的扩充与演变，识记每种营销组合的基本构成；重点掌握4P、4C、4R等理论；3、深入理解市场营销哲学新视野。
第三章市场营销环境分析1、了解市场营销环境的含义，掌握微观市场营销环境和宏观市场环境分析的主要内容；2、掌握市场机会和环境威胁的含义，熟练掌握运用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价企业的市场机会与威胁的方法；了解企业对机会和威胁的相应对策。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。
（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。
A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
长沙大学《市场营销学》“专升本”考试大纲1
《市场营销学》“专升本”考试大纲一、考试形式及适用对象本考试采用客观试题与主观试题相结合、单项技能测试与综合技能测试相结合的形式。
考试对象为参加经济管理类专业选拔考试的所有考生。
二、题型及比例本考试由四个部分组成：单项选择题、简答题、案例选择题、案例分析题。
能力考核分为“理解”、“简单应用”和“综合应用”三个层次。
其中单项选择题占15%,简答题占35%,案例选择题占10%,案例分析题占15%。
三、考试时间和分数本课程考试满分为75分，考试时限为60分钟。
四、考试大纲第一章市场营销导论第一节市场营销的基本概念掌握市场营销的概念熟悉市场营销的指导思想了解市场营销系统熟悉市场营销组合第二节市场营销的形成与发展一般了解市场营销学的起源一般了解市场营销发展的四个阶段第三节市场营销指导思想的演变掌握市场营销观念的演变掌握各种市场营销指导思想的比较第四节顾客满意熟悉顾客满意的含义掌握顾客让渡价值了解价值连第五节市场营销的研究内容与基本原理了解市场营销的研究内容掌握目标市场了解市场营销组合了解市场营销环境第二章战略规划与市场营销管理过程第一节企业战略计划与定点超越熟悉战略、战术与逆向营销熟悉战略计划掌握定点超越第二节企业战略计划过程熟悉规定企业任务熟悉规定企业目标了解规定业务组合熟悉制定新业务计划第三节市场营销管理掌握市场营销管理的实质了解市场营销管理的任务第四节市场营销管理过程了解分析市场机会了解选择目标市场掌握设计市场营销组合第三章市场、市场营销环境分析第一节市场的基本概念熟悉市场的分类熟悉市场模式第二节市场因素分析熟悉经济因素掌握社会和文化因素熟悉心理因素第三节市场营销环境概述掌握市场营销环境的含义熟悉市场营销环境的构成因素第四节市场营销微观环境一般了解企业掌握营销渠道企业了解市场熟悉竞争者熟悉公众第五节市场营销宏观环境一般了解人口环境掌握经济环境了解政治法律环境熟悉社会文化环境了解自然环境了解技术环境第四章消费者行为研究第一节消费者市场购买行为分析掌握消费者市场及其特点熟悉消费者购买行为分析掌握消费者购买决策过程第二节组织购买营销行为熟悉组织市场的构成掌握产业市场购买行为第五章市场营销调研与需求测量熟悉市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源。
市场营销学专升本
市场营销学专升本市场营销学专升本是一门旨在提供深入了解市场营销战略和实践的学科，为未来的市场营销专业人士培养综合能力。
通过专升本课程的学习，学生可以掌握市场研究、产品开发、品牌管理、营销推广等领域的知识和技能。
本文将探讨市场营销学专升本的重要性以及课程的安排和培养目标。
一、市场营销学专升本的重要性市场营销是现代商业环境中最关键和具有挑战性的领域之一。
在竞争激烈的市场中，企业需要有专业的市场人才来制定有效的市场战略并实施营销计划。
因此，市场营销学专升本对于培养具备市场分析、品牌管理、营销推广等全方位能力的专业人士至关重要。
二、市场营销学专升本课程的安排市场营销学专升本课程覆盖了市场营销的核心概念和实践应用，并将学生引导到不同层次和领域的市场环境中。
以下是市场营销学专升本课程的主要内容：1. 市场研究方法和技巧这门课程将介绍市场研究的基本理论和方法，探讨如何利用定性和定量研究方法来获取市场信息。
学生将学习设计问卷调查、进行市场调查和分析数据的技巧。
2. 市场定位和目标市场选择这门课程将教授市场定位的概念和技巧，使学生了解如何识别目标市场和制定适当的市场定位策略。
学生还将学习如何进行市场细分和定位选择，以满足不同消费者群体的需求。
3. 产品开发和品牌管理这门课程将介绍产品开发和品牌管理的原理和方法。
学生将学习如何进行市场需求分析、产品策划和品牌推广。
通过案例分析和实践项目，学生将掌握产品开发和品牌管理的关键要素。
4. 营销推广和销售管理这门课程将探讨营销推广和销售管理的策略和技巧。
学生将学习如何制定和实施广告、促销和公关活动，并了解销售渠道管理和客户关系维护的重要性。
5. 市场营销战略和计划这门课程将让学生了解市场营销战略的制定和实施。
学生将学习如何分析市场状况、竞争对手、消费者行为和行业趋势，制定有效的市场营销计划。
三、市场营销学专升本的培养目标市场营销学专升本旨在培养具备以下能力的专业人士：1. 市场分析和判断能力：学生应具备良好的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和消费者需求，为企业提供决策支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学（专升本）一、单选（共20题）1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的（C ）。
A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源，在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。
A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（A ）。
A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D ）类型。
A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ）A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）。
A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体7．以下论述不正确的是（D ）。
A．家庭单位的数量会影响到某些商品（如电视机）的需求数量B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（D ）。
A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）。
A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。
A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。
A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C ）个层次。
A．2B．4C．5D．313．直接营销环境也可被称为：（C ）。
A．间接营销环境B．国际营销环境C．微观营销环境D．宏观营销环境14．以下不属于密集型市场策略的优点是：（C ）。
A．能够对市场进行“精工细作”B．有利于充分发挥企业有限资源C．市场覆盖面广D．小企业可以通过发扬自身特色同大企业抗衡15．市场营销调查中的询问法的各项特点中不包括（C ）。
A．除了面对面询问之外还可以通过电话、书面或网络询问B．不能保证受访者百分之百的反馈率C．需要事后拟定好调查问卷D．接受调查的人群越大相应调查成本也会相对越高16．在马斯洛的需求层次论中，人的需求由低到高第三个层次的需求是（A ）。
A．爱情、所属需求B．财产需求C．自我实现需求D．安全需求17．会使企业感染“营销近视症”的是（C ）观念。
A．营销B．生产C．产品D．社会营销18．预先准备好要调研的问题、拟好调研表格、然后向被调查者询问以取得所需信息的调研方法是（D ）。
A．观察法B．资料调查法C．实验法D．询问法19．“重点采购成套家具、耐用消费品、高级时装以及住房和装修”，这是对于家庭这个社会中特殊参考团体处在其发展周期中的（A ）阶段的恰当描述。
A．备婚B．单身C．寡鳏D．空巢20．在个人总收入中扣除税金后的那一部分，被称为（A）。
A．个人可支配收入B．个人可支配任意收入C．个人收入D．个人国民收入二、不定项选择（共20题）1．“波士顿矩阵”作为市场营销的重要战略决策分析工具，其矩阵的横轴坐标和纵轴坐标的内容分别是（B ）。
A．绝对市场增长率和市场占有率B．相对市场占有率和市场增长率C．绝对市场占有率和市场增长率D．相对市场增长率和市场占有率2．人类社会的亚文化群主要有以下几大类：（ABD）。
A．国籍亚文化B．地域亚文化C．科技亚文化D．种族/民族亚文化3．“波士顿矩阵”作为市场营销的重要战略决策分析工具，其矩阵的横轴坐标和纵轴坐标的内容分别是（D）。
A．绝对市场占有率和绝对市场增长率B．绝对市场增长率和绝对市场占有率C．相对市场增长率和市场占有率D．相对市场占有率和市场增长率4．在可以帮助企业获得竞争优势的竞争策略中，差别化策略意味着（BCD ）。
A．企业的每一样东西都要跟别人不一样B．依靠特色形成企业所特有的市场C．努力可以从各方面着手D．追求与创造企业特色5．国家经济发展状况属于（AB ）要素。
A．间接营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．作业环境6．对于社会营销观念的理解，以下是正确的有：（ACD ）。
A．企业应有社会责任感B．企业应承担起主要的社会福利职能C．企业应重视环保问题D．企业营销活动的目的不能仅是利润最大化7．以下不属于企业内部市场营销信息有本企业的（BCD ）。
A．市场竞争对手状况B．销售状况C．产品开发研制信息D．产量信息8．对消费者进行市场细分时，常用的消费心理因素主要会表现在以下几个方面：（AD ）。
A．生活方式B．城乡差异C．品牌偏好程度D．性格9．以下对市场细分的理解哪些是不正确的？（BD ）A．市场细分是市场营销决策的重要分析方法B．对于同一种商品的所有消费者的需求进行细分是主观的判断，不存在客观依据C．不同消费者的需求存在着一定的相似性D．不同消费者的需求存在着一定的差异性10．以下对于“品牌偏好”概念的描述正确的有：（ABC ）。
A．品牌偏好程度又称品牌忠诚性B．品牌偏好程度可以用来细分消费者市场C．消费者可能无品牌忠诚D．品牌偏好程度属于市场细分标准中的消费心理要素11．以下对市场细分的理解哪些是不正确的？（A D）A．消费者的需求客观上不存在着一定的相似性B．各个细分子市场的差别的关键是消费者需求的差别C．消费者的需求客观上不存在着一定的差异性D．细分子市场同细分市场这两种称呼不是一回事12．间接营销环境中主要包括的因素中没有：（ACD）。
A．营销中介B．政治法律C．顾客D．竞争者13．某电视机企业的市场占有率为20%，该市场另外还有2家竞争对手的市场占有率分别是A企业10%、B企业25%。
那么该企业的相对市场占有率应该为（C ）。
A．20%B．40%C．80%D．100%14．Marketing一词可以有两种涵义：（BD ）。
A．企业在市场中的降价促销活动B．研究企业市场营销活动的学科C．超级市场的建设和布局D．企业的具体市场经营活动15．企业的市场营销内部环境信息的具体内容可包括（ABCD ）。
A．本企业产品研究开发信息B．本企业设备效能信息C．本企业财务状况信息D．本企业产品质量信息16．消费者在采购前需要调查信息，这方面的信息来源可能包括（ABCD ）。
A．互联网B．周围邻居C．电视广告D．家人朋友17．以下对于“差别化”竞争策略的不正确表述有（BD ）。
A．差别化可以体现在产品科技含量也可以体现在产品市场形象认知B．差别化必然不断追求更大市场占有率C．差别化可以体现在产品功能也可以体现在产品外观D．差别化必然不断追求更低成本18．某电视机企业的市场占有率为50%，该市场另外还有2家竞争对手的市场占有率分别是A企业25%、B企业20%。
那么该企业的相对市场占有率应该为（D）。
A．100% B．300% C．50% D．200%19．有关于亚文化的描述以下哪些是不正确的？（B ）A．亚文化通常不是社会中主体人群共同具有的具有显著特色的文化B．不同的亚文化一定是位于不同民族C．亚文化常表现为语言、信念、价值观、风俗习惯的不同D．不同的亚文化不一定位于不同国家20．以下不属于工业购买者基本特征的有（C ）。
A．数量少但规模大B．卖主相对稳定C．专业性强、需求弹性大D．直接采购为主三、判断（共20题，总共0分）1．市场营销信息是企业不断提高业绩的重要源泉。
（√）2．对消费者保护立法越来越严格、细致是我国企业所面临的营销环境中的一个趋势。
（√）3．从广义上讲，文化是人类在社会历史实践中创造的物质财富和精神财富的总和。
（√）4．用户的地理分布是对生产者市场进行细分时的常用标准之一。
（×）5．企业针对大小不同生产者用户采用的营销策略应该是一样的。
（×）6．推销观念从以企业为中心的框架转变到以顾客为中心。
（×）7．一个企业的某种产品可以同时采用两个以上类型的竞争战略。
（√）8．文化具有明显的区域性，不同地域的文化不可能相互借鉴、融合。
（×）9．企业的经营活动必须去适应营销环境。
（√）10．商品市场上的购买主体除了最终消费者外还有生产消费者。
（√）11．那些“百年老牌”的特色产品不需要做广告。
（×）12．企业经营观念在一定条件下产生，并不随企业外部环境变化而变化。
（×）13．进行市场营销信息资料的调查可以去图书馆查阅报刊杂志。
（√）14．经济收入因素是对服装鞋帽市场进行市场细分时常用的标准之一。
（√）15．政治法律环境因素对企业营销活动的影响主要体现在对企业施行管理的立法和对社会及消费者的保护立法两个方面。
（√）16．企业的顾客可以是普通消费者，也可以是企业生产者或者组织购买者。
（√）17．最终消费者和生产消费者相比，他们的购买行为所具有的特点是不一样的。
（√）18．市场调查中的资料调查法往往又称为二手信息调查法。
（√）19．影响中国消费者行为的当代文化包含了外来文化的因素。
（√）20．城乡差别因素是对私人用汽车市场进行市场细分时常用的标准之一。
（√）四、组合（下列问题有一个或一个以上的答案）（共30题，总共0分）1．企业的生命就在于其产品能够为市场所接受。
但是，大多数市场既复杂多变又充满竞争。
企业需要通过仔细分析，为自己产品在市场上找到一个适当的位置，以保证企业能够长久地生存和发展壮大。
这部分的市场战略决策对于公司的市场营销来说是非常重要的，并且在操作时刻可以借鉴参考较为规范的分析决策顺序和较为通行的决策类型。
具体来说：1)．假设有一家国内大型出版社，它在制定市场战略时通常应遵循以下顺序进行：___C_______。
A．市场定位——目标市场选择——市场细分B．市场细分——市场定位——目标市场选择C．市场细分——目标市场选择——市场定位D．市场定位——市场细分——目标市场选择2)．假设某大型国内出版社对出版市场进行细分，采用了家庭收入（分为高收入、中等收入、低收入三类）、职业（分为政府公务员、企业经理人员、城市白领雇员、农民、学生五类）两个标准。
那么在这个阶段不考虑其它因素，从理论上来说整个市场就可初步分成（B ）个细分子市场。