第3章 发现创业机会
第三章创业机会
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
第3章创业机会
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
完成第3章 创业机会之窗挖掘与评价
3、社会关系网络。
4、创造性。
（二）挖掘创业机会的步骤与方法
创
二、创业
业
机会挖掘 评价过程
机
会
1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心 特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论 结果，以及市场调查分析的结论。 2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的 具体表现初步设计合适的成长规划。
3、结合实例说明什么是“创业机会之窗” ？
2、创业机会具备怎样的特征和可行性？
光 华
学
1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？ 院
·
商
学
院
21
2017.03
创
业
学 理
实训实练
论
与
应
用
将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果
1
完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请
之
窗
三、创业机会的
发
筛选评价方法
（ 1.泊泰申米特（Potentionmeter）法
掘 与
2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法 注：创业机会的发掘方法（见下一祯）
评
光 华
价
四、创业机会
经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市
学 院
测试体验
场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过
·
商
消费者认可，才能进入全面开发阶段。
1、按照风险来源的主客 性分类 2、按照风险影响的范围 分类 3、按照风险的可控程度 分类 4、按照创业的过程分类 5、按照创业管理的内容 分类 6、按照风险致损的对象 分类 。
（一）创业风险管理的
第三章 创意与创业机会
第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
03 《创新思维与创业教育》第三章_探索创新机会
互联网是成就梦想的地方，大学生要自信更要有跨界精神
刘欣透露，他的团队最近已经开始转战微信群创业，即打 造用户精细化区分的微信群，推送产品和服务。“靠广告 盈利是传统媒体的思路，我们新媒体要通过产品和服务变 现。”他直言不讳道。
【小组讨论】
1. 刘欣掘取的“第一桶金”是从哪里找到的客户痛点？ 2. 刘欣对客户需求和痛点的挖掘对你有什么启发？
【知识链接】
3.2.3 如何抓住痛点
共享单车和公共单车的痛点分析
效用 可靠性
易用性
价格 获取授权 性能/效用：这东西能不能达到我想要的效果？ 可靠：是否存在风险？是否用起来不稳定？ 容易：做出该行为是否很容易、不需要思考？ 价格：做出该行为花钱多不多？
使用
公共单车 共享单车
归还 公共单车的取用和归还都在固定的地点，没 有真正解决“最后五百米只能走路”的问题， 因此也没有真正解决用户的痛点。
市场是否饱和，客户需求是否被有 效满足
【课堂演练】
演练一：网络调查问卷分析 1.老师课前在网络上寻找知名市场调查公司的调查问卷（以20-30题为宜），并将其截屏保存。 2.演示调查问卷，并引导学生完成问卷调查。 3.讨论分析调查问卷设计的目的、效果以及防御策略（比如：如何防止被调查者乱填） 4.对讨论和分析结果进行总结。
第三，选择资金周转较短的行业。 第四，选择利润较高的行业。
三、大学生创业的行业选择的基本方法 3.1开展社会调查 3.2进行行业分析 3.3听取行家意见 3.4展开自我评估
3.2 抓住消费需求与痛点
【引导案例】
苏州“90后”职校生创业，目前公司估值上亿
刘欣生于1991年，从苏州工业园区服务外包职业学院毕业还不满两年，互联网创业界称他为“低调的‘90后’大神”。 出售自营网站掘得第一桶金，大学时靠创业所得买车买房 团队被誉为“微信公众号之王”，目前粉丝总数达数百万
第三章 创业机会识别与评估
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
第三章 创业环境与创业机会
（一）培养发现创业机会的能力 第一，要有良好的市场调研习惯。 第一，要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入 最根本一点是深入 市场进行调研。 市场进行调研。要了解市场供求状 况、变化的趋势，顾客需求的是否 得到了满足？竞争对手的长处与不 足。（方法见教材表 。（方法见教材表 。（方法见教材表3——3、3— 、 —4、3——5） 、 ）
8
2.变化 变就是机会。 2.变化 ——变就是机会。 变就是机会 著名管理大师彼得·德鲁克 著名管理大师彼得 德鲁克将 德鲁克 创业者定义为那些能“寻找变化， “寻找变化， 并积极反应，把它当作机会充分利 并积极反应， 用起来的人” 用起来的人”。
9
变化可以包括： 变化可以包括： (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 产业结构的变化； 科技进步； 居民收入水平提高； 政府改策的变化 ； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态化； 人口结构变化。
15
5
第二，要多看、多听、多想。 第二，要多看、多听、多想。 第三，要有独特的思维。 第三，要有独特的思维。 我们要克服从众心理和传统的 习惯思维的束缚. 习惯思维的束缚
6
（二）发现创业机会的来源
创业机会无处不在、无时不在， 而机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面： 机会主要来自五个方面
7
1.问题——追求“负面”就会 追求“负面” 追求 找到机会。 找到机会。 所谓追求“负面”就是着眼于 所谓追求“负面” 那些大家“苦恼的事” 那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
12
(三) 用积极的心态去发现创业机 会 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 著名成功学大师拿波伦·希尔说， 一切成功，一切财富， “一切成功，一切财富，始于意 念”。
创新创业课程教与学课件3发现机会
创新创业课程教与学课件 3发现机会一、教学内容本节课我们将深入学习《创新创业课程》第三章“发现机会”。
具体内容包括：理解创业机会的概念，掌握发现创业机会的方法和技巧，分析创业机会的可行性，以及探讨如何将机会转化为实际的创业项目。
二、教学目标1. 理解创业机会的内涵，认识到创业机会的重要性。
2. 学会运用不同的方法和技巧，发现身边的创业机会。
3. 能够对创业机会进行初步的评估和分析，提高创业成功率。
三、教学难点与重点教学难点：如何引导学生从日常生活中发现创业机会，提高他们的观察能力和创新思维。
教学重点：掌握发现创业机会的方法和技巧，对创业机会进行评估和分析。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
2. 学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）利用多媒体课件展示一些成功的创业案例，让学生思考这些创业机会是如何被发现的。
2. 理论讲解（15分钟）介绍创业机会的定义、分类和特点，让学生了解创业机会的重要性。
3. 例题讲解（15分钟）选取一个具体的创业案例，分析其发现机会的过程，讲解如何运用方法和技巧发现创业机会。
4. 随堂练习（10分钟）学生分组讨论，观察周围的环境，尝试发现至少三个潜在的创业机会。
5. 互动环节（10分钟）学生代表分享本组发现的创业机会，大家共同分析这些机会的可行性和潜在价值。
七、板书设计1. 创业机会的定义、分类和特点2. 发现创业机会的方法和技巧3. 创业机会的评估和分析八、作业设计1. 作业题目：发现身边的创业机会，并对其进行评估和分析。
答案：学生需要提交一份关于创业机会的发现报告，内容包括机会描述、市场分析、潜在价值和风险评估。
2. 拓展延伸：鼓励学生阅读相关的创业案例和书籍，了解更多的创业知识和经验。
九、课后反思及拓展延伸本节课结束后，教师应反思教学效果，关注学生对创业机会的理解和掌握程度。
在后续的教学中，可以引入更多的实践环节，如邀请创业成功人士分享经验，组织学生参加创业比赛等，激发学生的创业热情，提高他们的创业能力。
第三章第3节-创业过程与阶段划分(讲义)
创业过程与阶段划分（讲义）一、创业过程含义1.几种创业过程概念的提法Gartner（1985）（加纳）认为创业过程实际上就是新的组织的创建过程。
Carter et al（1996）认为，创业过程包括一项商业计划成为一个现实中的企业组织这一过程中的所有时间。
Bhave（1994）认为创业过程是一个理性的、非线性的、反复修正的实际过程，包括最初的机会识别、产品生产线的建设、组织的创建年、市场上的交易以及顾客的反馈等活动。
Shane & Venkataraman（2000）则认为，机会才是创业研究的中心问题，创业过程是围绕着机会的识别、开发、利用的一系列过程。
2.创业过程概念的一般理解学者Shane教授于2000年发表了《创业作为一个研究领域的未来展望》一文。
他指出：“创业是一个过程化的概念”。
广义的创业过程（Venture Creation Process）通常包括一项有市场价值的商业机会从最初的构思到形成创业，以及创业的成长管理过程。
狭义的创业过程往往只是指新企业的创建1。
在大多数研究中，创业过程常指广义上的含义，虽然新企业的创建确实是创业的一般过程中最为核心的一个部分。
二、创业过程模型1.蒂蒙斯（Timmons）创业过程模型模型的含义：（1）创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的。
创业过程始于机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。
在一开始，真正的机会要比团队的才干和能力或适宜的资源重要。
创业团队的作用就是利用创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，并利用资本市场等外界力量组织资源，领导企业来实现机会的价值。
在这个过程中，资源与机会是适应、差距再到适应的动态过程。
商业计划的作用是提供沟通这三个要素的质量、相互之间匹配和平衡状态的语言、规则。
（2）创业过程依赖于机会、创业团队和资源这三个要素的匹配和平衡。
处于模型底部的创业团队必须掌握这种匹配与平衡，并借此推动创业的过程。
创业团队要做的工作包括：分析企业中这种匹配和平衡的状态；机会是否存在问题，企业正在失去什么机会；外部环境可能会发生什么有利或不利的事件，使这些事件有吸引力我们应如何做；可以减少和消除什么市场、技术、竞争、管理和金融风险；如何来抓住机会和回避风险，由谁负责，最大限度地完成这些任务至少需要多少资源；评价这是不是一个恰当的团队；等等。
第3章 认识创业机会(张玉利,创业管理,第四版)
✓ 创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
• 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
• 创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept）
• 创业者网络。校友（雅虎两位创始人大卫·费罗和杨致远均出自斯坦福大学） 以搜索发家给了布林和佩奇一些启发, 着眼于互联网搜索发展的现状以及两 人相似的爱好和个性也促使他们决定一起创出一片天地。雅虎的成功也进一 步显示了人们对搜索业务的浓厚兴趣, 但如何在冗杂的网络信息中找到自己 所需要的已经成为摆在技术人员面前的一道难题, 而这也正是两位创业者所 要决定前进的方向。另外，诸如佩奇的一位老师的点拨, 宿舍室友的帮助以 及创业伙伴布林的研究, 都给两人一起决定投身于网络搜索业务做好了铺垫。
创业
Entrepreneurship
【引例】
• 作为全球领先的创新公司，谷歌在创业初 期，因何能够洞察到市场发展的动向？
• 在识别出商业机会后，又是通过何种策略 来建立起自己的领导地位的呢？
创业
Entrepreneurship
3.1 机会、创意与创业机会
• 机会
✓ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
创业
Entrepreneurship
更适合新企业的机会
机会的特点 非常依赖于信誉
有利于谁
理由
例子
现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店
第3章创业机会评价wgh
❖ 时世造英雄，机会来源于对宏观环境的把握，李嘉 诚又较早地意识到了香港的开始繁荣。1958年，李 嘉诚在香港北部购置了一块土地，正式向房地产进 军，60-70年代，香港房地产市场看好，长江实业 大获其利；1978年由收购了历史悠久的英资水泥公 司青洲水泥，在房产再度兴旺时，李嘉诚连创佳节， 从而巩固了大房产公司的地位。紧接着于1979年收 购了拥有贸易、商业、房地产等诸多子公司的哈奇 逊公司，在1981年就成为香港最大的企业集团。
❖ 当一个机会窗口关闭的时候，总会有另一个机会窗口被打开。 李嘉诚不知不觉地将生产重点重新转移到了已逐渐被人们冷 落了的塑胶玩具上面，并很快挤身国际市场。一两年后，当 所有塑胶花厂商为产品严重滞销而苦不堪言的时候，曾经是 世界最大塑胶花生产基地的长江公司，却正在国际玩具市场 中大显身手，每年出口额高达1000万美元，又成为香港 “塑胶玩具大王”。
❖ 创业机会的识别一直是创业领域的关键问题之一。 因为创业过程开始于创业机会的发现。
❖ 解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应 当关注的关键问题（Shane & Venkataraman， 2000） 。
李嘉诚对创业机会的把握
❖ 1940年，11岁的李嘉诚为了逃避日军侵略战火而不得不随 家人辗转迁徒香港。
认为获取预期消费者角度来看，机会事实上意 味着创业者探寻到的潜在价值（value sought）
机会是一种情景，其中新产品/服务、原材料、 市场组织方法能够以创新的方式重新整合。
认为机会实际上是新产品、新服务、新材料， 甚至是一种新的组织形式，能够被引入生 产并且以高于成本的方式实现销售。
二、创业机会具备以下几个重要特征
❖ 南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。 ❖ 东北人在黄山种灵芝，又贩茶到北方去卖，很快也创业成功。 ❖ 其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成
第三章创业机会与创业风险 ppt课件
1 了解创业机会及其识别要素
创业机会 能够成功创办成具备法律形态 企业的商业机会
商业机会 实现某种商业盈利为目的的突破 口、切入点、环境、条件等
创意
一种思想、概念或想法，其是否 具有商业价值存在不确定性
创业机会的特征
1.有一定的吸引力（对你，对客户等） 2.有持久性（有持久性的需求） 3.有时效性，即最好时机（现在可以，但是过段时间呢） 4.有足够的目标顾客群 ，依托于产品，能给客户提供价值
7
这是创意？还是创业机会？
鸡用隐形眼镜－创意？创业机会？
哈佛大学MBA毕业生兰迪-怀斯是一位养鸡场主的儿子，
他亲眼目睹了父亲的拥有7万只鸡的养鸡场如何从兴旺 走向了衰败，
而鸡群之间的啄斗是他父亲一直很头疼的问题，
因此，在兰迪-怀斯毕业那年，他写了一份创业计划书，
他要生产一种鸡用隐形眼镜，给养鸡场的鸡戴上来避免 鸡群间的啄斗，
九步法设计商业模式
5、你还缺什么？ 答案提示：创业伙伴；启动资金；技术团队；推广渠道等
九步法设计商业模式
6、你的核心任务是什么？ 答案提示：融资 寻找技术团队；开发专利产品；找到分销商等
九步法设计商业模式
７、谁能帮助你？ 答案提示：渠道商；技术高手；淘宝商城；天使投资人等
九步法设计商业模式
问完９步之后，从头到尾看一遍，看是否有需要补充的 将每个问题的答案按重要性程度排序 将每个问题的答案1全部列示在一张纸上，总结出你的商业模式 这就是你最初的商业模式
小组讨论并分享：
一、各团队讨论出合适自己的创业项目 二、为什么选择这个创业项目 三、打算怎么做 四、派代表上台分享
分析检验你的企业构思
斗”，
鸡用隐形眼镜
这是创意？还是创业机会？ 这个计划本身确实是一个富有创新的创意。 但是，因为蛋农们置疑谁来给带鸡戴眼镜？要不要给鸡
创新创业知识点第三章
创新创业知识点第三章(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第三周创业：指承担风险的创业者.通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。
创业的概念含义：(1)创业是一个创造的过程，即创业者要付岀努力和代价； (2)创业的本质在于机会的商业价值发掘与利用，即要创造 或认识到事物的一个商业用途；(3 )创业的潜在价值需要通过市场来体现,即市场是实现财 富的渠道； (4)创业以追求回报为目的，包括个人价值的满足与实现、 知识与财富的积累等。
创意模型的含义：(1)商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者,资源是创业成功的必要保证。
（创意并不等于商业机会，商业机会 的最重要特征在于有强劲的市场需求。
）(2）创业过程是商业机会、创业者和资源三要素匹配和平衡的结果。
(3)创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。
适应差距适应创业的过程一般分析：创始人或工作团队的任务是在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和平衡，分析解决存在的种种困难及问题，努力协调创业中各种资源的配置，制定创造性地解决问题。
创业的一般过程和阶段：（1）创业动机的产生（一是个人特质、二是创业机会、三是创业的机会成本）（2）创业机会的发现与识别（一种是意外发现的；第二种是经过深思熟虑才发现的。
）（3）资源的整合（创业者需要整合的资源包括：基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）和财务资源等。
））（4）企业的创建（企业的创建需要进行大量的准备工作, 其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。
）（5）新创企业的成长（从成长走向成熟的标志之一是能通建设好自己的品牌.形成名牌.在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。
大学生创新创业基础与实务3课件.
大学生创新创业基础与实务3课件.一、教学内容本节课将围绕《大学生创新创业基础与实务》第3章“创业机会的识别与评估”展开。
具体内容包括：创业机会的概念、创业机会的来源、创业机会的识别方法、创业机会的评估、创业机会的把握与实施。
二、教学目标1. 让学生理解创业机会的概念，掌握创业机会的识别与评估方法。
2. 培养学生从日常生活和专业领域中发掘创业机会的能力。
3. 帮助学生学会分析创业机会的可行性和潜在价值，提高创业成功率。
三、教学难点与重点1. 教学难点：创业机会的评估方法及创业机会的把握与实施。
2. 教学重点：创业机会的概念、识别方法以及如何从日常生活和专业领域中发掘创业机会。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过分享一个实践案例，引出创业机会的重要性。
2. 讲解：（1）创业机会的概念：定义、特点、分类。
（2）创业机会的来源：日常生活、专业领域、社会热点等。
（3）创业机会的识别方法：SWOT分析、PEST分析、五力模型等。
（4）创业机会的评估：市场潜力、盈利模式、竞争优势等。
（5）创业机会的把握与实施：团队组建、资源整合、商业模式设计等。
3. 实践情景引入：请学生们分组讨论，分享自己在日常生活和专业领域中发现的一个创业机会，并进行简要分析。
4. 例题讲解：以一个实际案例为例，讲解如何运用所学方法进行创业机会的识别与评估。
5. 随堂练习：让学生运用所学知识，分析一个给定的创业机会案例。
六、板书设计1. 创业机会的概念与分类2. 创业机会的来源3. 创业机会的识别方法4. 创业机会的评估5. 创业机会的把握与实施七、作业设计1. 作业题目：请结合自己的专业背景，发现并分析一个创业机会。
答案要求：（1）描述创业机会的来源和特点。
（2）运用所学方法对创业机会进行识别与评估。
（3）提出创业机会的实施策略。
2. 作业提交：以小组为单位，提交书面报告。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：（1）阅读相关创业案例，了解成功创业者如何发现和把握创业机会。
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。
B
（1）渠道先免费进货，按销售分成。
（2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
模式类型 代理模式 直销模式 加盟模式 会员模式 付费服务 平台模式 广告模式 订阅模式 效用模式 分期付款
…
典型案例 全国各地的烟酒茶分销商和专营店 戴尔网站直销笔记本 麦当劳连锁店 健身房会员年卡 律师事务所 淘宝、天猫、京东 电视电台报纸网络门户 起点中文小说网 手机流量收费 京东校园白条 …
好的商业模式可以把先进的技术和社会需求连接起来，创造新的价值。
大学生创新创业入门教程
THANK YOU 秋叶
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
第三章 创业机会
机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就 是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太 人那样的耐性 ——巴尔扎克
胡润的富豪榜
胡润(Rupert Hoogewerf)，1970年出生于卢森堡，英国注册会计师，著 名的《胡润百富》创刊人。1993年毕业于英国杜伦大学(Durham University)，曾留学中国人民大学学习汉语，留学日本学习日语，通晓七 种语言。在会计师行业拥有七年安达信伦敦和上海的工作经验。1999年 推出中国第一份财富排行榜“百富榜”，被公称为是研究中国民营经济 的“教父级”人物。 胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构，亦是 一个集榜单研发、媒体报道和策划执行奢华活动为一体的高端媒体平台。 “百富榜”的创制者胡润，1999年，创造了这一独特的媒体平台。 胡润与中国企业家的密切关系，为创造一系列具有创新性和突破性的榜 单奠定了基础。胡润创造了“揭示了中国经济与社会转型的本质”的百 富榜，他解读榜单数字背后的财富故事的同时，也引领着由富及贵的格 调。 目前胡润所经营的胡润百富旗下包括三本高端杂志：月刊《胡润百富》 （HURUN REPORT）、《胡润马球马术》（HURUN POLO & EQUESTRIAN）和《名校指南》（THE SCHOOLS GUIDE）。
请讨论：根据以上四个方面列举创业机会？
3.1.3 创业机会的分类
根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生 的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将 来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等 因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
创业管理 第三版
创业管理课后习题参考答案江西工商企业管理---张耀俊第一章创业概述重要概念奈特不确定性：指无法被衡量、不能被计算或然率的风险。
创业：在（高度）不确定的环境中，不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。
创业企业家：任何在极度不确定情况下开发新产品或新业务的人创新企业：在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的的而设立的个人机构或组织不确定环境：没有获得足够的、有关环境因素的信息情况下必须做出决策，而决策人很难估计外部环境变化创业过程：产生创业动机，识别创业机会，整合资源，创建新企业和新事业，实现机会价值，收回回报。
创业活动：创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。
创业导向：适应新的社会环境，积极开展组织和管理变革，追求创新，灵活性，风险承担及快速反应能力。
机会型创业：创业行为的动机处于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。
生存型创业：创业行为出于没有其他更好的选择，即不得不参加创业活动来解决其所面临的困难，不少下岗职工的创业行为便属于这种类型。
网络创业：也称互联网创业，是指利用互 VC联网作为平台进行创业的行为。
创业精神：指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等创业思维：指如何利用不确定的环境，创造商机的思考方式。
包括：利用手头资源快速行动；根据可承受损失而不是预期收益采取行动；小步快走，多次尝试；在行动中不断吸引更多的人加入进来；把行动中的意外事件看成好事；把激情当成行动的动力等具体表现形式思考题1、为什么要研究和学习创业？答：创业是推动社会发展的重要力量2、创业与创新的关系？答：创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富，建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。
3、创业的过程包括哪些活动？答：产生创业动机、识别创业机会、整合资源、创建新企业活新事业、实现机会价值、收回回报4、创业过程包括不少具体的活动，但创业者从识别创业机会到创建新企业的时间一般都很短，这是为什么？答：创业的实质在于识别和把握机会，机会存在的时间很短，这要求创业者必须快速甚至超前行动。
第3章 认识创业机会【范本模板】
第3章认识创业机会第一部分本章概要1。
1重要概念1. 创意（Idea）:具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想．2.商业概念（BusinｅsｓConｃept）:既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题,又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段.这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
３. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况,是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力.创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段"组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口:指将创意市场化的时间.创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
６. 走廊原理:指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊"变得清晰可见。
这一原理提供的见解是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉:创业警觉指高度敏感性和关注倾向,它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
８。
机会识别:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源)互动的过程.9。
机会评价:创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算.1０。
创业机会的建构:创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11。
电梯间行销(Elevatｏr pitｃh):是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况,并在电梯到达前引起对方的兴趣。
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个案点评
‚民以食为天‛，餐饮上‚绿色、有机、环保、健康‛已经是大家比较公 认的一个观点了。本案例中，小李善于观察与调研，捕捉到了人们的消费观点 的变化——关注健康，关注绿色食品，关注饮食结构，于是他运用自己在校参 加创业培训学习到的市场营销知识和营销手段，改变了自己的经营思路，增加 了经营项目，不仅仅让顾客确确实实地品尝到了绿色环保的食材，还扩展到了 让顾客垂钓、采摘瓜果等项目，使顾客既体验到在田野中回归自然的乐趣，又 放松了身心，让顾客消费得放心和实在，于是变不利条件为有利因素，也就抓 住了商机。在本案例中，也可以看到，同样的一个饭店，同样的一个地理位臵 ，但不同的经营思路与管理模式，效果是截然不同的。改变自己的思路，大胆 创新，也是商机的一个重要来源。
本章主要内容
1.擦亮你的慧眼——创业机会的来源与分析 2.调动你的智慧——创业机会的选择与识别 3.考验你的胆识——创业机会的把握
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第一节 擦亮你的慧眼——创业机会的来源与分析
机会不会上门来找；只有人去找机会。 —„英‟狄更斯
一、案例导入
二、知识链接 三、训练营
一、案例导入
案例一：在兴趣中发现商机
事实上，创业道路并非一马平川，艰辛与挫折总是伴随着公 司和小贺本人的成长。公司成立后的两个月内迟迟接不到订单， 一方面拥有稳定供应商的潜在客户不愿轻易更换服务公司，另一 方面这个成立不久的公司和这个学生面孔的老板实在难以得到客 户的充分信任。最初的创业热情淹没在资金困境之中，维持公司 运转、解决自己及员工的生计都成为头疼的难题。 面对种种困境，小贺没有气馁，而是不断学习他人的经验， 并潜心思考如何展示自身实力、如何获得客户的认可，最终他制 定了一整套的推广方案。渐渐地，找到正确营销方式的他开始逐 渐步入迅速发展的轨道，客户数量大幅增多，订单等级不断提升 ，公司也开始转亏为盈。在后来的经营中，虽然遇到过转换管理 模式、随技术更新更换员工等变动，但有稳定的客户资源作为保 障，每一个关键时期他都能平稳地度过。创办企业两年来，他的 公司一直被誉为业内的‚一匹黑马‛，专业的舞美装臵队伍、创 意丰富的艺术理念和良好的职业道德，为公司树立了良好的社会 形象，赢得了合作伙伴的广泛认可，并被业内人士评价为近十年 来发展最为迅猛的公司之一。
小贺是某大学一名普普通通的学生，一名与同龄人一样爱好音 乐、擅长创意的浪漫主义者，但他却在兴趣中挖掘出商机，并用两 年时间将自己创立的公司扩大两倍，目前已拥有300万的固定资产。
提起创业初衷，小贺坦言当时并没有极其宏伟的目标，也没有 想过希望拥有怎样的物质生活，只是希望以自己感兴趣的方式获得 生存。在大学校园里一向活跃的他，担任过学生会主席、组建过乐 队、组织过无数校内外各种文艺演出活动，无形中锻炼了自己的管 理能力、组织协调能力，挖掘了自己的兴趣点，也发现了演出市场 的巨大商机。出于尝试和实践的简单想法，他在大四时正式注册了 北京贺氏天翔文化发展有限公司，从事文化活动策划实施、演出设 备的租赁销售代理、VI视觉系统设计等服务，毕业后也就自然而然贺的兴趣爱好对他创业的帮助？ 2．如果选择创业，你怎样利用好你的兴趣？
一、案例导入
案例二 ：改变思路创商机
小李是某高校市场营销专业的毕业班学生，一直都很想自己创业， 平时也喜欢和同学们探讨怎么创业、创办什么企业等，也一直在寻找商 机。在大学期间，他推销过文具，贴过广告，摆过地摊，是一个能吃苦 耐劳、敢闯敢为的小青年。小李家住在某市郊区，镇上有家大饭店，因 地理位臵偏僻、远离市区，生意一直比较清淡，三年内三易老板，最近 又挂出了转让的牌子。小李对自己家乡的周边环境、地理位臵等各方面 都非常熟悉，觉得饭店经营不善是由于营销不当、没有打出特色等方面 的问题造成的，若自己改变思路，把自己所学的营销知识和手段加以应 用，应该是个机会。经过小李的努力，生意也很快红火了起来。是什么 秘诀让饭店起死回生的呢？ 原来，小李经过调研，发现绿色健康的观点已经深入人心，很多人 宁愿多花点钱，也要吃绿色有机蔬菜、买土特产等。于是，他以顾客为 导向，以绿色健康为特色，变不利为有利，打出以下三个特色： 特色一：饭店与附近的农场农民合作，开辟出近千亩无公害菜地和 多个家禽散养基地，保证向宾客提供的食品全部是无污染的农产品，极 大地吸引了顾客。
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第二节 调动你的智慧——创业机会的选择
善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事 前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。
——［英］培根
一、案例导入 二、知识链接 三、训练营
一、案例导入
案例一：寻常路走出精彩人生
马云说过：‚21世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务..中国 互联网将从‘网民时代’、‘网友时代’提升到‘网商时代’！五年后人们都将 上网做生意。‛ 在电子商务迅猛发展的今天，淘宝无疑成了网络购物的代名词， 而淘宝开店则成了大学生成功创业的一条捷径。刚刚走出校门的小刘就是淘宝大 军中的一员。 小刘在上大学期间，发现不少同学都在网上购物，每天学校门口，各个快递 员面前挤满了网上购物的同学。通过网络，她还了解到淘宝网2010年交易额达 4000亿元人民币，这个数字还在不断增长着，她由此认识到电子商务行业前景非 常好，而且淘宝网上开店的门槛还很低，不需要注册和保证资金，完成注册和实 名认证就可以挂出商品出售，是个不错的商机。之后，小刘通过考察，认准了淘 宝女装这个行业，她比较熟悉且自己很感兴趣，女装的市场和潜力也比较大。随 后，经过进一步考察与了解，她选择了广州作为自己的创业驿站，因为那里生产 厂家比较多，货源、款式选择余地比较大，而且，自己也有不少熟人在那里，可 以给她提供一些帮助。毕业后，她便来到广州开了第一家实体服装店：姐妹时尚 坊，并于2011年5月正式投入淘宝店铺姐妹淘衣店的运营当中。短短的3个多月， 她的店铺已从零信誉一路升级成双钻商户，目前正向‚三钻‛冲刺中。当然这中 间不乏欢笑和泪水，但小刘‚看着顾客一条条满意的评价，想想几个月来付出的 努力，带给大家购物快乐的同时自己也快乐了，一切便都值得了‛。
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那她成功的秘诀是什么呢？刚开始的时候遇到的是货源问题，为了 给顾客展示更好质量的服装，她跑遍了整个广州寻找货源，经过反复比较 ，最后选择了两家性价比较高、款式较新的厂家作为自己的进货渠道。接 着就是拍照。她花了不少时间琢磨和向别人请教照相机的光圈、曝光度等 技术问题，提高自己的照相技术，让衣服的照片拍出来真实又不失韵味。 而且，她每天要花4～5个小时拍照，然后研究PS、宝贝的描述、衣服搭 配和造型等。同时，她还不停地请教和学习，研究怎么打开销路。一个半 月后，她用了一个‚配长裙‛的关键词，打开了销售局面，便开始重视关 键词这方面的学习，最后发现没必要去研究什么规则，最好的方法就是了 解产品，了解消费群体，用时间去淘宝搜索。她每次做一个宝贝的标题都 会用20分钟以上，把衣服展现给需要它的顾客。 小刘这样总结她的创业之路：创业没有捷径可走，创业初期要根据 自己的实际情况找好自己的定位，然后给自己制定一系列的计划，让自己 用很强的执行力去实施，脚踏实地地去完成自己的每一项工作。而且，在 创业的过程中遇到困难要学会思考，‚世上无难事，只怕有心人‛，创业 者要用一个良好的心态面对困难和挫折，那么在雨后会看到属于自己的一 道彩虹。
1．消费者 2．分销渠道 3．政府机构 4．研发机构 5．展览
（三）培养发现创业机会的能力
1．要有良好的市场调研习惯 （1）研究大家都在做什么，做什么最挣钱。 （2）研究自己家庭生活经常需要的商品和服务。 （3）研究市场的地区性差异。 （4）研究生活节奏变化而产生的市场需求。 （5）研究人们生活方式、生活观念变化而产生的市场需求。 （6）研究不同消费群体不同的需求特点。 2．要多看、多听、多想、多实践 3．要有独特的思维
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三、训练营
活动二：挖掘创业机会
1．活动目标 开阔同学的创业思路。 2．活动要求 （1）活动场地：团体辅导室。 （2）参加者：班级同学。 （3）活动准备：沙盘、各种沙具、照相机、小奖品。 3．活动过程 （1）班级同学分组，每组五六人，并指定一个小组长，完成学校及周边设施的沙 盘制作。 （2）每小组讨论出一个方案——主题是‚如在学校周边开店，你开什么店‛，写 清楚开店的具体地理位臵、开什么店、为什么开这个店、你具备了哪些条件、你 的消费群体是什么等内容。 （3）每组把自己的方案拍照展示给同学们分享，并和同学们讨论可能性，怎么改 进与实施，有没有投入创业的潜力等问题。 4．讨论与分享 （1）你认为自己是否有合适的创业机会？ （2）你认为学校周边有哪些创业商机可以挖掘？
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个案点评
在本案例中，我们可以看到，小贺在校读书期间不仅仅履行了学生 会主席的职责，而且发挥出他对音乐爱好的特长，组建了乐队，参加各类 演出活动等。在活动中他善于观察，发现演出设备的租赁、舞台设计创意 等方面有大量的市场需求，便从自己爱好音乐这个兴趣点着手，立即采取 行动挖掘了演出市场的巨大商机。他遇到困难无所畏惧，用智慧来应对， 他有自己独特的商业模式和营销手段：建立营销团队，主动出击获取主动 权；以成本价格提供演出设备及技术支持，不为赚钱只为争取展现自己的 机会；为公司量身定做一系列的视觉形象设计，用大气、简洁、富有时代 感和国际化的LOGO标识赚取客户眼球；利用网络宣传公司等，这样他抓 住了机会，开启了创业之路。由此可见，商机处处可见，只要细心留意自 己的日常生活，努力挖掘，哪怕是努力地为他人提供方便，也是商机。大 学生创业者只要有敏锐的观察力、审时度势的眼光，寻找到自己的‚蓝海 ‛，就能避开激烈的竞争，取得很好的发展。
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个案点评
网络购物对大学生而言，已经是屡见不鲜了。不少大学生也瞄准了 这个商机，开启了自己的创业之路。但是，不少大学生仅仅是好奇试试而 已，最后不了了之。本案例中的小刘在看到了网络购物这个商机之后，经 过多方面了解，包括市场前景、开店流程、自己的兴趣爱好等，接着又进 行了多方面准备，包括进货渠道、如何拍照等，待自己的条件基本成熟以 后，便把淘宝网店当成一份事业用心来经营，虽然走的是寻常路，但开辟 了自己的精彩人生。从这个案例可以看到，创业机会并非遥不可及，只要 能发挥自己的聪明才智，并结合自己的实际情况，实地考察调研来识别与 选择合适的创业机会，同样能开辟自己的新天地。