《网络营销》直播营销课件
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网络营销培训课件
名。
2024/1/26
网站结构优化
了解如何优化网站结构，使其 更易于被搜索引擎抓取和索引 。
内容优化
掌握如何创作高质量、有价值 的内容，以吸引搜索引擎和用 户。
外部链接建设
学习如何获取高质量的外部链 接，提高网站的权威性和排名
。
14
社交媒体营销（SMM）
社交媒体平台选择
了解不同社交媒体平台的特点和适用场景，选择合适的平台进行 营销。
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段。
4
网络营销的重要性
覆盖面广
网络营销能够覆盖全球 范围内的潜在客户，打
破地域限制。
2024/1/26
互动性强
网络营销能够实现与客 户的即时互动，提高客
网络营销培训课 件
2024/1/26
1
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析 • 网络营销挑战与趋势
2024/1/26
2
2024/1/26
01
CATALOGUE
网络营销概述
3
网络营销的定义与发展
2024/1/26
网络营销定义
客户价值挖掘
通过分析客户数据，发现客户的潜在需求和价值，提供个性化的产 品和服务推荐，实现客户价值的最大化。
22
团队组建与培训
2024/1/26
团队组建与分工
根据网络营销的需求，组建专业的团队，包括策划、设计 、开发、运营等人员，并进行合理的分工和协作。
培训与提升
2024/1/26
网站结构优化
了解如何优化网站结构，使其 更易于被搜索引擎抓取和索引 。
内容优化
掌握如何创作高质量、有价值 的内容，以吸引搜索引擎和用 户。
外部链接建设
学习如何获取高质量的外部链 接，提高网站的权威性和排名
。
14
社交媒体营销（SMM）
社交媒体平台选择
了解不同社交媒体平台的特点和适用场景，选择合适的平台进行 营销。
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段。
4
网络营销的重要性
覆盖面广
网络营销能够覆盖全球 范围内的潜在客户，打
破地域限制。
2024/1/26
互动性强
网络营销能够实现与客 户的即时互动，提高客
网络营销培训课 件
2024/1/26
1
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析 • 网络营销挑战与趋势
2024/1/26
2
2024/1/26
01
CATALOGUE
网络营销概述
3
网络营销的定义与发展
2024/1/26
网络营销定义
客户价值挖掘
通过分析客户数据，发现客户的潜在需求和价值，提供个性化的产 品和服务推荐，实现客户价值的最大化。
22
团队组建与培训
2024/1/26
团队组建与分工
根据网络营销的需求，组建专业的团队，包括策划、设计 、开发、运营等人员，并进行合理的分工和协作。
培训与提升
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
电商主播直播营销培训PPT课件ppt
趋势二
直播带货将更加注重用户 体验
02
趋势三
电商直播将与社交媒体深 度融合
感谢您的观看
THANKS
专业知识
对所销售商品有深入了解，能够解答 观众疑问。
创新精神
能够不断尝试新的直播方式，提高直 播效果。
责任心
对直播内容负责，保证直播质量。
03
直播营销策略与技巧
直播前的策划与准备
目标设定
内容策划
明确直播营销的目标，如提高品牌知名度 、销售额、新客户增加等。
根据目标确定直播内容，包括主题、产品 介绍、互动环节等，确保内容吸引观众。
电商主播直播营销培训ppt 课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 电商直播营销概述 • 电商主播的角色与能力 • 直播营销策略与技巧 • 直播场景搭建与设备选择 • 电商直播的法律与道德规范 • 案例分享与经验总结
01
电商直播营销概述
电商直播营销的定义
01
电商直播营销是指通过直播平台 ，以实时互动的方式展示商品、 推销产品，以达到销售和品牌推 广目的的电商营销模式。
动体验。
数据化
利用大数据分析用户行 为和消费习惯，实现精 准营销和个性化推荐。
专业化
随着电商直播市场的竞 争加剧，对主播的专业 素养和技能要求越来越
高。
02
电商主播的角色与能力
电商主播的角色定位
01
02
03
04
销售者
通过直播展示商品，引导观众 购买。
代言人
代表品牌形象，传递品牌价值 。
互动者
与观众进行实时互动，解答问 题。
应对策略
灵活应对直播中的突发状 况，如技术故障、观众负 面反馈等，保持专业形象 。
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
《网络营销推广》PPT课件
性化的内容。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
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内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
《网络营销》直播营销
直播平台的用户规模：随着智能手机的普及和网络环境的改善直播平台的用户规模不断扩大 为直播营销提供了广阔的市场基础。
直播平台的发展趋势：随着5G、I等技术的不断发展直播平台将进一步升级为用户提供更加丰 富、高清、实时的直播内容。
实时互动：观众可以与主播进行实时互动提高用户参与度。 真实性强：直播营销能够真实地展示产品或服务提高消费者的信任度。 传播速度快：直播营销能够快速传播信息扩大品牌知名度和影响力。 成本较低：直播营销相对于传统广告而言成本较低效果较好。
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发展趋势：随着5G技 术的普及直播营销将 更加流畅、高清同时 将涌现更多互动形式 如虚拟现实、增强现
实等。
挑战：直播营销需要 面对内容创新、技术 更新、监管政策等多 方面的挑战同时需要 解决数据安全和隐私
保护等问题。
未来展望：直播营销 将与社交媒体、短视 频等平台进一步融合 形成更加丰富多样的 营销生态同时将更加 注重用户体验和个性
效果评估与优化：对直播营销 效果进行评估总结经验教训持 续优化策略和技巧。
数据分析：通过数据监控、用户行 为分析等手段了解直播效果和用户 需求为优化提供依据。
实时监测：在直播过程中实时监测 用户反馈和互动数据及时调整策略 提升用户体验。
添加标题
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优化策略：根据数据分析结果调整 直播内容、互动方式等提高用户参 与度和满意度。
电商直播：通过直 播展示商品与观众 互动提高销售额
品牌宣传：通过直 播宣传品牌提高品 牌知名度和美誉度
营销推广：通过直 播推广产品或服务 吸引潜在客户并促 进销售
知识分享：通过直 播分享专业知识或 技能吸引目标受众 并提高影响力
直播平台的发展趋势：随着5G、I等技术的不断发展直播平台将进一步升级为用户提供更加丰 富、高清、实时的直播内容。
实时互动：观众可以与主播进行实时互动提高用户参与度。 真实性强：直播营销能够真实地展示产品或服务提高消费者的信任度。 传播速度快：直播营销能够快速传播信息扩大品牌知名度和影响力。 成本较低：直播营销相对于传统广告而言成本较低效果较好。
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发展趋势：随着5G技 术的普及直播营销将 更加流畅、高清同时 将涌现更多互动形式 如虚拟现实、增强现
实等。
挑战：直播营销需要 面对内容创新、技术 更新、监管政策等多 方面的挑战同时需要 解决数据安全和隐私
保护等问题。
未来展望：直播营销 将与社交媒体、短视 频等平台进一步融合 形成更加丰富多样的 营销生态同时将更加 注重用户体验和个性
效果评估与优化：对直播营销 效果进行评估总结经验教训持 续优化策略和技巧。
数据分析：通过数据监控、用户行 为分析等手段了解直播效果和用户 需求为优化提供依据。
实时监测：在直播过程中实时监测 用户反馈和互动数据及时调整策略 提升用户体验。
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优化策略：根据数据分析结果调整 直播内容、互动方式等提高用户参 与度和满意度。
电商直播：通过直 播展示商品与观众 互动提高销售额
品牌宣传：通过直 播宣传品牌提高品 牌知名度和美誉度
营销推广：通过直 播推广产品或服务 吸引潜在客户并促 进销售
知识分享：通过直 播分享专业知识或 技能吸引目标受众 并提高影响力
网络直播带货营销方案汇报PPT
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网络直播带货PPT
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网络直播带货
大气网络直播带货营销方案汇报PPT
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汇报人：ＸＸ
日 期：XXX
目 录
1 直播营销概述
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3 直播卖货形式
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网络直播带货
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1 直播营销概述
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电商主播直播营销培训PPT课件ppt
电商主播直播营销培训PPT课 件
汇报人：可编辑 2023-12-24
目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播的角色与能力 • 直播营销策略与技巧 • 直播场景搭建与设备选择 • 直播营销效果评估与优化 • 案例分享与经验总结
01
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
总结词
电商直播营销是一种新型的营销方式，通过实时视频直播的形式，将商品展示、推广和销售结合起来，具有互动 性强、真实感强、传播速度快等特点。
面清晰稳定。
麦克风
选择音质清晰、降噪功 能强的麦克风，确保声
音清晰无杂音。
灯光
选择柔和、自然、均匀 的灯光，营造舒适、明
亮的直播环境。
网络
确保稳定的网络连接， 以保证直播信号的传输
质量。
直播信号稳定性保障
备用方案
准备备用设备，如备用网络、备用电源等，以应 对突发状况。
网络测试
定期进行网络测试，确保网络连接稳定可靠。
02
电商主播的角色与能力
电商主播的角色定位
品牌代言人
互动达人
电商主播作为品牌代言人，需要了解 品牌理念、产品特点和市场定位，以 便更好地向观众传递品牌价值。
电商主播需要善于与观众互动，调动 直播间氛围，增强观众参与感，提高 直播效果。
销售专家
电商主播需要具备专业的销售技巧和 产品知识，能够解答观众的疑问，促 进产品销售。
详细描述
电商直播营销最初兴起于2016年左右，当时一些电商平台开始尝试通过直播形式展示 商品，吸引了大量用户的关注和购买。随着移动互联网的普及和技术的不断升级，电商 直播营销得到了快速发展，越来越多的品牌和商家开始加入这一领域。目前，电商直播
汇报人：可编辑 2023-12-24
目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播的角色与能力 • 直播营销策略与技巧 • 直播场景搭建与设备选择 • 直播营销效果评估与优化 • 案例分享与经验总结
01
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
总结词
电商直播营销是一种新型的营销方式，通过实时视频直播的形式，将商品展示、推广和销售结合起来，具有互动 性强、真实感强、传播速度快等特点。
面清晰稳定。
麦克风
选择音质清晰、降噪功 能强的麦克风，确保声
音清晰无杂音。
灯光
选择柔和、自然、均匀 的灯光，营造舒适、明
亮的直播环境。
网络
确保稳定的网络连接， 以保证直播信号的传输
质量。
直播信号稳定性保障
备用方案
准备备用设备，如备用网络、备用电源等，以应 对突发状况。
网络测试
定期进行网络测试，确保网络连接稳定可靠。
02
电商主播的角色与能力
电商主播的角色定位
品牌代言人
互动达人
电商主播作为品牌代言人，需要了解 品牌理念、产品特点和市场定位，以 便更好地向观众传递品牌价值。
电商主播需要善于与观众互动，调动 直播间氛围，增强观众参与感，提高 直播效果。
销售专家
电商主播需要具备专业的销售技巧和 产品知识，能够解答观众的疑问，促 进产品销售。
详细描述
电商直播营销最初兴起于2016年左右，当时一些电商平台开始尝试通过直播形式展示 商品，吸引了大量用户的关注和购买。随着移动互联网的普及和技术的不断升级，电商 直播营销得到了快速发展，越来越多的品牌和商家开始加入这一领域。目前，电商直播
电商主播直播营销培训PPT课件
06
未来趋势与展望
直播营销未来趋势
直播内容创新
数据分析与优化
随着竞争加剧，直播内容将更加注重 创新和差异化，以吸引观众并保持其 兴趣。
通过数据分析工具，深入了解观众行 为和喜好，实现精准营销和个性化推 荐。
跨平台整合
未来直播营销将更加注重跨平台整合 ，包括PC、手机、平板等多种终端， 实现无缝观看体验。
公平竞争
主播之间应公平竞争，不 得恶意攻击或诋毁其他主 播或品牌。
直播营销风险防范
防范虚假宣传
主播在直播过程中应确保 所宣传的商品或服务与实 际相符，避免虚假宣传带 来的法律风险。
保护消费者隐私
主播在直播过程中应注意 保护消费者隐私，不得泄 露消费者个人信息。
应对突发事件
主播应具备应对突发事件 的能力，如遇到商品质量 问题、消费者投诉等，应 积极处理并承担责任。
布置直播间背景、灯光、音效 等，营造舒适、专业的直播环
境。
互动与沟通
积极与观众互动，回答观众问 题，引导观众参与讨论，提高 观众参与度和粘性。
产品展示与讲解
详细展示产品特点、功能、使 用方法等，结合实例进行讲解 ，让观众对产品有更深入的了 解。
促销活动与优惠
推出限时抢购、优惠券、满减 等促销活动，激发观众的购买
欲望。
直播营销后期总结
数据统计与分析
收集直播观看人数、点赞数、评论数 等数据，分析直播效果及观众反馈。
经验总结与改进
根据数据分析结果，总结直播过程中 的优点和不足，提出改进措施以优化 后续直播效果。
客户关系维护
对参与直播的观众进行后续跟进，提 供必要的售后服务和客户关怀，提高 客户满意度和忠诚度。
THANK YOU
网络直播销售运营流程策划培训课件(24P)
店铺团队
选品|美工|售前|售后丨仓储|订单
视频团队
策划|拍摄|剪影
XX直播各个岗位描述
直播团队
一场直播的主导者，亦是直播间的核心； 具备选品、销售转化、数据分析等逻辑思维 对产品足够了解，对直播节奏把控到位
主播
直播的推进者，配合主播完成直播 具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸 推进直播节奏，完成前场配合和后场调度
推广配合∶小店随心推（单场300-500）
03
XX直播核心工作
XX直播核心工作
直播前
确定主播∶确定主播风格 选品定价∶匹配主播风格、选品标准 确定分工∶店铺准备、卖点梳理、脚本设计、场景搭建 直播彩排∶确定流程、团队磨合 直播预告∶预热视频拍摄、昵称简介修改、粉丝维护、 平台同步
XX直播核心工作
捡漏款/性价比
展现主播专业性， 加强主播人设。 提高点评商品的整 体调性。 为主推款做辅助铺 垫、充当炮灰。
利润款印象款
XX直播产品规划
3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直 播间整体数据与产品供应链、售前售后服务
1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需同时关 注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额
直播中
直播开场∶直播分享、整体介绍问题答疑、产品概览、抽奖秒杀 产品讲解∶产品演示、直播切片、引流投放 互动秒杀∶互动抽奖、福利秒杀 直播结尾∶重点产品回顾、下期预告/产品征集、售灯三 后问题沟通
XX直播核心工作
直播后
直播复盘∶产品、流程和流量的复盘 后续跟踪∶抽奖兑现、发货/售后、私信 回复、新私域用户、老粉维护 下场规划∶下期预告、明确重点
XX直播起号方式
福利起号
主要流量来源为自然流量 适用场景∶产品性价比高，有价格优势，主播 能力适中但直播状态强 产品策略∶低价福利品+中价引流款+高价主推款 推广配合∶小店随心推（单场300-500）
选品|美工|售前|售后丨仓储|订单
视频团队
策划|拍摄|剪影
XX直播各个岗位描述
直播团队
一场直播的主导者，亦是直播间的核心； 具备选品、销售转化、数据分析等逻辑思维 对产品足够了解，对直播节奏把控到位
主播
直播的推进者，配合主播完成直播 具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸 推进直播节奏，完成前场配合和后场调度
推广配合∶小店随心推（单场300-500）
03
XX直播核心工作
XX直播核心工作
直播前
确定主播∶确定主播风格 选品定价∶匹配主播风格、选品标准 确定分工∶店铺准备、卖点梳理、脚本设计、场景搭建 直播彩排∶确定流程、团队磨合 直播预告∶预热视频拍摄、昵称简介修改、粉丝维护、 平台同步
XX直播核心工作
捡漏款/性价比
展现主播专业性， 加强主播人设。 提高点评商品的整 体调性。 为主推款做辅助铺 垫、充当炮灰。
利润款印象款
XX直播产品规划
3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直 播间整体数据与产品供应链、售前售后服务
1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需同时关 注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额
直播中
直播开场∶直播分享、整体介绍问题答疑、产品概览、抽奖秒杀 产品讲解∶产品演示、直播切片、引流投放 互动秒杀∶互动抽奖、福利秒杀 直播结尾∶重点产品回顾、下期预告/产品征集、售灯三 后问题沟通
XX直播核心工作
直播后
直播复盘∶产品、流程和流量的复盘 后续跟踪∶抽奖兑现、发货/售后、私信 回复、新私域用户、老粉维护 下场规划∶下期预告、明确重点
XX直播起号方式
福利起号
主要流量来源为自然流量 适用场景∶产品性价比高，有价格优势，主播 能力适中但直播状态强 产品策略∶低价福利品+中价引流款+高价主推款 推广配合∶小店随心推（单场300-500）
《直播营销与运营》PPT第3章
《直播营销与运营》PPT第3章03直播商品规划直播营销与运营（微课版）学习目标/Objectives√掌握直播间选品的原则和策略√熟悉直播间商品的定价类型、模式和策略√掌握直播间商品陈列的类型和策略√了解直播间商品的配置技能目标/Objectives√掌握直播间选品技能√具备直播间商品的陈列和配置能力知识结构/ContentStructure目录/Contents3.33.23.1直播间选品概述直播间商品定价概述直播间商品定价概述3.1.1选品的定义直播选品是指直播团队帮助主播选择优秀的商品进行直播销售，因为商品是直播的核心，一切运营推广都是从选品开始的。
选品对于直播的营销与运营是有重大作用的，所以直播团队一定要根据数据进行分析，了解竞品与市场，做出合理的选择！3.1.1选品的定义直播选品是指直播团队帮助主播选择优秀的商品进行直播销售，因为商品是直播的核心，一切运营推广都是从选品开始的。
选品对于直播的营销与运营是有重大作用的，所以直播团队一定要根据数据进行分析，了解竞品与市场，做出合理的选择！3.1.2选品的类型根据商品在直播中的营销目的和作用，通常可以将选品分为4类：形象款商品引流款商品选品类型利润款商品畅销款商品3.1.3选品的原则直播团队在选品的时候，并不能随心所欲，而是需要遵循一定的原则，尤其是新手主播。
通常选品需要遵循的原则最重要的有3条：价格低、可展示性好和适用性广。
可展示性好适用性广价格低3.1.4选品的工具直播团队在选品时，为了更高效，给店铺带来更大的流量和更高的转化率，经常会使用一些选品工具来进行选品，如快选品、蝉妈妈等。
这些选品工具中都有自己的直播选品库，直播团队可以直接通过直播选品库进行选品。
3.1.4选品的工具1．快选品在选品方面，快选品通过监测全网商品数据，利用大数据将热销品、爆品、潜力品、优质品归类，并把它们的销量、定价、推广方式等数据清晰罗列出来，供直播团队参考，大大节约选品时间。
直播营销与案例分析 课件 第1、2章 -直播营销概述、直播营销的策划
④ 品牌方可以将直播间流量沉淀在品牌店铺或者品牌的短视频账号上， 有利于品牌用户的沉淀以及后期的用户触达和转化。
1.2 直播营销的发展趋势
1.2.4 行业监管更加严格
为了顺应市场的发展趋势、规范直播营销从业者的经营行为、满足用户对于商品质量的要求， 相关部门也在逐渐完善直播营销行业的法律监管及规章制度。
品进行合理配置，从而实现直播间的营销目标。
策略
①印象款商品 ②引流款商品 ③利润款商品 ④“宠粉”款商品
2.2 直播营销的筹备
2.2.4 话术与脚本的编写
同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的主播却语无伦次，实际上，区别在于他们是否为直播 准备了高质量的脚本。为了使整个直播营销的过程较为顺利地进行，直播团队一般会在直播营销概述
目录
CONTENTS
1.1 认识直播营销
1.2 直播营销的发展趋势
1.1 认识直播营销
1.1 认识直播营销
1.1.1 直播营销的发展历 程
01
直播 1.0 时代：秀场直播
所谓秀场直播，是指靠主播的形象、才艺、互动等吸引用户 的关注，以用户赠送的礼物作为主播主要收入来源的一种直 播类型。
运营、客服、编导等。
策略
①优化直播内容 ②制定业绩目标 ③进一步优化运营和选品工作
2.2 直播营销的筹备
2.2.1 团队组建
按照直播间资源投入状况及营销目标，可以把直播团队配置分为初级版、中级版、高级版3个级 别。
这时的人员配置不是以简单的岗位来划分的，而是将整个 3．高级版：8 人以上 直播团队按功能细化为主播团队、选品团队、运营团队等。
2．用户
衡量一场直播营销的效果时，应该看转化率，即下单人数与直播间人数 的比例，转化率越高说明该场直播营销的效果越好。而提高直播营销转 化率的关键在于吸引用户，即直播间吸引到的精准用户。
1.2 直播营销的发展趋势
1.2.4 行业监管更加严格
为了顺应市场的发展趋势、规范直播营销从业者的经营行为、满足用户对于商品质量的要求， 相关部门也在逐渐完善直播营销行业的法律监管及规章制度。
品进行合理配置，从而实现直播间的营销目标。
策略
①印象款商品 ②引流款商品 ③利润款商品 ④“宠粉”款商品
2.2 直播营销的筹备
2.2.4 话术与脚本的编写
同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的主播却语无伦次，实际上，区别在于他们是否为直播 准备了高质量的脚本。为了使整个直播营销的过程较为顺利地进行，直播团队一般会在直播营销概述
目录
CONTENTS
1.1 认识直播营销
1.2 直播营销的发展趋势
1.1 认识直播营销
1.1 认识直播营销
1.1.1 直播营销的发展历 程
01
直播 1.0 时代：秀场直播
所谓秀场直播，是指靠主播的形象、才艺、互动等吸引用户 的关注，以用户赠送的礼物作为主播主要收入来源的一种直 播类型。
运营、客服、编导等。
策略
①优化直播内容 ②制定业绩目标 ③进一步优化运营和选品工作
2.2 直播营销的筹备
2.2.1 团队组建
按照直播间资源投入状况及营销目标，可以把直播团队配置分为初级版、中级版、高级版3个级 别。
这时的人员配置不是以简单的岗位来划分的，而是将整个 3．高级版：8 人以上 直播团队按功能细化为主播团队、选品团队、运营团队等。
2．用户
衡量一场直播营销的效果时，应该看转化率，即下单人数与直播间人数 的比例，转化率越高说明该场直播营销的效果越好。而提高直播营销转 化率的关键在于吸引用户，即直播间吸引到的精准用户。
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杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 • 2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”
• 2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
•
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午12时5 3分30 秒上午1 2时53 分00:53: 3022.3. 24
畅通网络
教学内容：
1、直播典型案例
最新 PPT 可修改
畅通网络
畅通网络
什么是直播营销？
最新 PPT 可修改
畅通网络
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
题目
熊猫TV携手鲁豫有约
直播策划情景“亚洲首富王健林的
一天”
时 间 • 2016年5月27-28日，南昌之行
活动目的 • 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”
直播平台
熊猫TV独播
内 容 • 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一
天”，到访“万达南昌文化旅游城”
效果
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
最新 PPT 可修改
畅通网络
自2016上半年以来， 关键词“直播开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
• 1,967,684
新颖的方式赢得粉丝口碑 • 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口
最新 PPT 可修改
畅通网络
直播+个人IP
最新 PPT 可修改
畅通网络
直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱” 首次广告 通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即 面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化
活动目的 直播平台
宝马为全新BMW X1新产品发布， 线上“用户”线下“创意”的资源整合
形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+ 腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵
内 容 • 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维
、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活 片 段，分享与BMW X1相通的精神世界
•
30万
直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等
问题，成为广大网友槽点
• 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看 • 对网络直播模式的一次探索 • 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台
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畅通网络
直播+内容营销案例：宝马全新BMW X1 “敢作 敢为”音乐秀直播
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畅通网络
直播+广告植入
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畅通网络
直播+广告营销植入案例：联想CEO杨元庆 映客直播首秀— 携手映客跨国直播，超 200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品
配手合映联客想跨美 国国直杨T播元e庆ch5小W时or携ld手会映议客，跨国杨直元播庆5小时携
内 容 • 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” • 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的
画面结束了直播
效 果 • 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看 • 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 • 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
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畅通网络
数据抓取- 趋势分析 ，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
畅通网络
直播研究方法 论
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
最新 PPT 可修改
畅通网络
直播+互动营销
最新 PPT 可修改
畅通网络
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
最新 PPT 可修改
美即和papi酱开始酝酿合作 Papi酱“周一放送”视频， 首支硬广“美即面膜” 收获秒拍平台超2600万点击， 腾讯视频100万点击
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。22.3.2 422.3.2 4Thursday, March 24, 2022
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。0 0:53:30 00:53:3 000:53 3/24/20 22 12:53:30 AM
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直播前世今生
畅通网络
直播1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红， 综艺，电商等； BAT布局直播 领域
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2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
畅通网络
2016年 移动直播
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11、人总是珍惜为得到。22.3.2400:53: 3000:5 3Mar-2 224-Ma r-22
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12、人乱于心，不宽余请。00:53:3000 :53:300 0:53Thursday, March 24, 2022
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。22. 3.2422. 3.2400: 53:3000 :53:30 March 24, 2022
快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
➢ “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 022年3 月24日 星期四 上午12 时53分 30秒00 :53:302 2.3.24
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 2年3月 上午12 时53分 22.3.24 00:53 March 24, 2022
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2 022年3 月24日 星期四 12时53 分30秒 00:53:3 024 March 2022
淘宝直播 papi酱首次广告拍 卖2200万
papi酱8大直播平台首秀
淘宝&美拍直播 Papi酱参加美即面 膜峰会
新媒体营销史上第一大事件产 生“新媒体第一标王”以2200 万元高价拍出，极高的长效传 播影响力
8大平台同时在线观看 人数最高达2000万，累 计观看人数超5600万， 互动超过23万，美拍涨 粉约30万
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队 ，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上 第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真 正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式， 使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是 如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,00势
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畅通网络
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概 念， 现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用 了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间
畅通网络
网络营销：直播营销
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教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
最新 PPT 可修改
题目