安徽广播电视大学开放教育工商管理学(本科)入学测试试题
工商管理本科入学测试
工商管理本科入学测试单选题试题1．组织的各级管理人员都是计划的编制者，战略性计划是由（）负责制定的。
A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.所有管理者试题2．古典管理理论对人性的基本假设，认为人是（）。
A.复杂人B.经济人C.社会人D.单纯人试题3．领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的（）。
A.法定权利B.奖惩权力C.组织权力D.自身影响力试题4．赫茨伯格提出的双因素理论认为（）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。
A.保健因素B.激励因素C.成就因素D.效价因素试题5．企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的（）原则。
A.现实性B.权变性C.关键性D.协调性试题6．（）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
A.需要层次理论B.双因素理论C.成就需要理论D.公平理论试题7．某企业生产某种产品，固定成本为15万元，单位可变成本为1000元，每台售价2200元，则该产品的盈亏平衡点是（）。
A.25台B.100台C.125台D.12.5台试题8．某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于（）。
A.战略性决策B.战术性决策C.业务性决策D.程序化决策试题9．表扬，赞赏，增加工资、奖金及奖品，分配有意义的工作等行为在强化理论中属于（）。
A.积极强化B.消极强化C.惩罚D.自然消退试题10．市场营销组合是指（）。
A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合试题11．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场试题12．回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
电大开放教育工商管理本科入学测试试题-大学语文_工商管理专业综合知识
电大开放教育工商管理本科入学测试试题大学语文+工商管理专业综合知识第一部分大学语文一、单项选择题1.依次填入文中横线处的词语，恰当的一组是（A）①一条可与世界上最优秀的道路的城市景观大道--世界大道，在上海浦东建成。
②今年，中国同亚洲国家的高层互访不断，双边经贸关系进一步。
③由共识到计划，欧盟在军事一体化道路上迈出了一大步。
A．媲美,加强,表明B．媲美,加大,说明C．并提,加强,说明D．并提,加大,表明2.填入下文横线处最恰当的一个比喻句是（B ）。
熏风阵阵，一望无际的麦浪翻滚着，扑打着公路上的汽车，。
A．像铁骑驰骋在无边的草原B．像海浪涌着一艘艘的船舰C．像正在草坪上穿梭的剪草机D．像列队正在扬帆出海的小船3.《围城》小说的作者是（A ）A．钱钟书B．沈从文C．孙犁D．胡适4.司马迁撰写的《 B 》是中国第一部纪传体通史。
A．左传 B.史记 C.论语 D.尚书5．有“七绝圣手”之称的作家是(B)A.李商隐B.王昌龄C.李白D.杜甫6．“海太大了，我太小了”这句话所包含的大海的性格是( C)A.温柔而沉静B.超绝而威严C.神秘而有容D.乐观而深沉7．朱自清《背影》中说：“我看见他的背影，我的泪很快地流下来了”，这里所用的方法是(D)A.动作描写B.表情描写C.铺垫手法D.侧面烘托手法8.有“七绝圣手”之称的作家是(B)A.李商隐B.王昌龄.C.李白D.杜甫9.风格雄浑悲壮的作家是(B)A.曹操B.陆游C.辛弃疾D.苏轼10.《氓》中属于赋的句子是(C)A. “桑之未落，其叶沃若”B.“于嗟鸠兮，无食桑葚”C.“女也不爽，士贰其行”D.“淇则有岸，隰则有泮”11.《东篱乐府》是(C)A.诗集B.词集C.曲集D.文集12.普通话有辅音（A ）个，其中n既能作声母又能作韵母，ng则只能作韵母，不能作声母。
A.22B. 23C. 25D.2613.（ A ）是听觉中最容易分辩出来的语音单位，也是最自然的语音单位。
工商管理本科入学测试模拟试题及参考复习资料
工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．企业经营权：7．股利分配：8．设备决策：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要 B．生理需要 C．社交需要 D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品8．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．( )是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。
2023年电大本科工商管理组织行为学试题及答案
中央广播电视大学2023-2023学年度第二学期“开放本科''期末考试组织行为学试题注意事项一、将你旳学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸旳规定栏内。
考试结束后，把试卷和答题纸放在桌子上。
试卷和答题纸均不得带出考场。
监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目旳阐明，并按题目规定答题。
答案一定要写在答题纸旳指定位置上，写在试卷上旳答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔答题，使用铅笔答题无效。
一、判断对错题（每题1分，共6分。
对题中旳说法做出是“对旳”或还是“错误”旳判断, 并将判断旳成果写在答题纸上）1-工厂旳车间、班组、科室，医院旳门诊室，学校旳班级、教研室以及党团组织、行政组织等都是非正式组织。
2.性格是个性心理特性旳关键部分，气质是心理过程旳动力特性，能力则是完毕某项活动所必备旳心理特性。
3.根据马斯洛旳需要层次理论，五个需要可以同步对个人产生鼓励作用。
4.群体规模越大，工作绩效越小。
5.领导活动古今中外均有相通旳地方，不过领导旳过程总是在一定旳历史条件下进行旳，因此伴随时代旳变迁和发展，对领导者旳素质也会提出新旳规定。
6.组织构造旳调整与完善是现代组织变革旳外部原因之一。
二、单项选择题（每题2分，共12分。
在备选答案中，选择一种对旳答案并将答案题号写在答题纸上）1.艾桑尼是从哪个角度来划分组织类型旳？（）A.社会功能B.组员受益程度C.对组员旳控制方式D.组员人数2.通过社会知觉获得个体某一行为特性旳突出印象，进而将此扩大为他旳整体行为特征，这种知觉属于（）A.知觉防御B.晕轮效应C.首因效应D.定型效应3.根据弗洛姆旳期望理论，某人对完毕某项任务旳把握性很大，因此他对干这项工作旳积极性会（）A.很高B.很低C.也许高也也许低D.不高也不低4.当群体目旳和组织目旳协调一致时，凝聚力与生产率就会出现如下关系（）A.高凝聚力高生产率B.高凝聚力低生产率C.低凝聚力高生产率D.低凝聚力低生产率5.某企业伴随经营规模旳扩大，其由总经理直管旳营销队伍人数也从3个人增长到近100人。
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导2004年07月12日第一部分组织行为学一、单项选择：1、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( )A、1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会BC、1914年利莲·吉尔布雷斯出版的《管理心理学》D2、面谈法属于组织行为学研究方法的：( )A、观察法B、调查法C、实验法D3、提出需要层次论的是( )A、梅奥B、马斯洛C、赫兹伯格D4、双因素理论的提出者是( )A、马斯洛B、赫兹伯格C、麦克利兰D5. 大型组织拥有的成员一般在多少人左右？（）A、3—30人B、30—1000人C、1000—45000人D、45000人以上6、在合理的组织目标应具有的七个特征中，组织目标是否与社会和经济发展情况以及组织所处的特定环境相适应，是组织目标的()A、一致性B、适应性C、协调性D、可行性7、有效的事业生涯设计与开发，要求个人和下列因素之间的相互配合( )A、需要B、组织C、环境D、事业8、以下各项表述正确的是( )ABC、保健因素通常与工作条件和工作环境有关，而激励因素与工作内容和工作本身有关D、保健因素通常与工作内容和工作本身有关，而激励因素与工作条件和工作环境有关9、一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A、气质B、个性C、能力D10、决定人的心理活动动力特征的是：( )A、气质B、能力C、个性D11、弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是：( )A、自我B、本我C D、忘我12、不仅提出需要层次的“满足—上升”趋势，而且也指出“挫折—倒退”趋势的理论是哪一种?( )A、需要层次论B、成就需要论C、ERG理论D13、我们平常所说的企业精神实质上是一种( )A、社会道德B、职业道德C、组织信念D14、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于：( )A、非正式群体B、正式群体C、小群体D15、麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是( )A、成就需要B、权力需要C、社交需要D16、以期望理论为基础的波特—劳勒模型表明：职务工作中的实际成绩( )AB、主要取决于一个人做该项工作的能力(知识和技能)C、主要取决于一个人对所做工作的理解力D、在很大程度上17. 将人视为自私自利、好逸恶劳的是哪一种假设？（）A、经济人B、社会人C、自我实现人D、复杂人18. 弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是（）A、自我B、本我C、超我D、忘我19、当一个人在爱情问题上受到挫折后并未消沉，而是更加努力学习和工作，使工作做出了显著的成绩。
电大工商管理专业(本科)市场营销学补修专业小抄 试卷号8608
试卷代号：8608座位号Array安徽广播电视大学开放教育试点本科补修课程考试工商管理专业《市场营销学》试题一、名词解释（每小题3分，共 9 分）1.营销环境:市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销经营活动的最普遍的因素。
2.营销管理哲学:市场营销组合是1964年美国著名营销专家、哈佛大学尼尔.鲍顿教授提出的重要概念指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争情况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用。
以完成企业目的与任务。
3.营销组合:销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。
它是一种观念，一种态度，或是一种企业思维方式。
二、填空（每小题1分，共 11分）1.市场营销的核心是交换，基石是人类的需要，顾客满意是成功的关键。
P212.影响消费者购买行为的因素有社会文化因素、个人特性、心理因素。
P1253.政府购买行为有两种类型：公开招标、个别成交。
P1634.市场领导者通常采取的竞争战略有：扩大市场需求、保护市场份额、扩充市场份额。
P2005.成熟期的营销策略强调“改进”，合理的做法是市场改进、产品改进、营销组合改进。
P2596.主动调整价格包括：主动降价、主动提价。
P2947.零售商营销策略包括目标市场与市场定位、产品、价格、促销等方面的策略。
P3268.营业推广的作用在于；加强沟通、激励购买。
P3579.营销管理的主要职能有：计划职能、组织职能、控制职能。
P37610.营销创新包括：观念创新、产品创新、方法创新。
P41211. 1995年我国经济从总体上从卖方市场转变为买方市场。
P13三、单项选择题（每小题 1 分，共30分）1.（ C ）是对有能力购买并愿意购买的某个产品的欲望。
A.需要B.欲望C.需求D.市场2.推销与营销的关系是（ C ）。
A.推销和营销含义相似B.推销和营销都是以顾客的需要为中心C.营销具有综合性，推销只是营销的一环D.推销包括营销3.在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
安徽广播电视大学开放教育工商管理学(本科)入学测试试题
安徽广播电视大学开放教育工商管理学（本科）入学测试试题2004年2月一、名词解释（每题5分，共20分）1、社会知觉2、产品组合3、市场定位4、经营风险、单项选择（每题2分,共40分）1、提出需要层次论的是（A .梅奥C.赫兹伯格）。
B.马斯洛D.泰罗2、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于（A •非正式群体C.正式群体）。
B.小群体D.参照群体A.强制C.妥协B.开诚合作D.回避3、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（））4、下面哪一个不是组织的基本要素？（A.人际关系B.协作愿望5、一个造纸厂的商业环境最能反应组织环境的哪一特性（）？A.稳定性B.有序性C.复杂性D.不确定性6、表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（）。
A.生理需要B.交往需要C.安全需要D.尊重需要7、市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B.二十世纪C•二战末期 D.本世纪五十年代8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略（A.保持C.发展增大）B.收割D.放弃10、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务11、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）。
A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买12、指出下列哪种市场是不可扩张市场（ A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场13、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）。
A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
电大工商管理本科-工商管理综合入学考试
工商管理专业综合入学测试辅导企业是指商品经济中以营利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的经济组织，是现代社会的一个经济细胞，是生产社会化和商品经济的产物。
企业特性企业作为商品生产和经营的基本单位，具有以下基本属性：经济性、营利性和独立性。
产权是指以财产所有权为基础的若干权能组合。
这些权能包括占有权、使用权、处置或转让权、收益权。
企业经营机制特征企业经营机制是一种能规范和推导企业行为，使其趋向企业目标的内在机理，它具有引导、激励和约束企业行为、实现企业生产经营活动良性循环的基本功能。
现代企业制度的特征是：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。
公司制企业的主要类型有限责任公司、股份有限公司有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
股份有限公司是指全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
公司制企业的组织结构一般为：股东会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；董事长是公司的法定代表人；总经理负责公司的日常经营管理活动；监事会是公司是监督机构，对股东大会负责。
企业的经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。
PDCA循环法，就是按照计划、执行、检查和处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种工作方法。
企业环境及其特征一切对企业生产经营活动及其生存发展产生影响，而企业又无法控制的因素，都属于企业环境。
企业环境具有差异性，动态性和可测性三个特点。
价格决定主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。
商品的价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的，而不是由制造商花费的成本决定的。
信息收集及处理的原则企业信息收集、处理以及整个信息管理过程中，都应贯彻及时、准确、适用、经济的原则。
市场的概念及其主要分类经营者所说的市场，指的是工业产品的用户和消费者，是一个对象的概念。
工商管理本科测试参考试卷
工商管理本科水平测试辅导一、单项选择题1、收集、分析有关影响企业和它们顾客的外部条件的信息称为（）A 市场调查B 环境调研C 客户调查2、制定促销组合的起点是（）A 产品B 市场C 顾客3、哪一种促销预算技术最常被广告促销经理使用（）A 销售百分比法B 目标任务法C 品牌效应法4、某公司购买电脑50台时，厂家给予了价格上20%的折扣，如果该公司依次购买100台，就可以享受30%的折扣，这种吸引顾客的方法是（）A 现金折扣B 数量折扣C回扣5、广告完成三种沟通功能，即（）A 告之、提醒、预测B 预测、告之、分析C 告之、说服、提醒6、根据广告效果等级模型，市场营销者赢得潜在顾客的第一步是使顾客对产品（）A 有兴趣B 理解C 注意7、市场营销学是最早产生于（）的一门应用科学。
A 英国B 德国C 美国8、“狗类产品、明星类产品，金牛类产品和问题类产品”这些术语是用在（）A 战略机会矩阵B 通用电器业务模型C 波士顿咨询集团模型9、根据对产品的不同需要和欲望对消费者进行分组来细分市场的过程被称为（）A 市场细分B 利益细分 C使用细分10、工业品最典型的销售渠道是（）A 直销B 推销 C分销11、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是（）A 1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会B 霍桑试验C 泰勒的《科学管理原理》12、一个人经常出现的、比较稳定的犀利倾向性和非倾向性特征的总和是（）A 气质B 能力 C性格13、明确目的，自觉支配行动的性格属于（）A 理智型B 情绪型C 意志型14、提出需要层次论是（）A 梅奥B 马斯洛C 赫兹伯格15、通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方式是（）A 惩罚B 正强化C 自然消退16、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（）A 强制B 开诚合作C 妥协17、群体成员有固定的编制，有规定的权利和义务，有明确的职责和分工的群体属于（）A 非正式群体B 正式群体C 小群体18、股东大会的权限不包括（）A 选举董事会B 制定经营方针C 选聘职业经理19、经营计划的编制方法不包括（）A 滚动计划法B PDCA循环法 C分期法20、授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。
安徽广播电视大学秋季学期《开放教育入学指南》考试试题[开卷]
![安徽广播电视大学秋季学期《开放教育入学指南》考试试题[开卷]](https://img.taocdn.com/s3/m/52e2b8def90f76c661371a61.png)
安徽广播电视大学2009秋季学期《开放教育入学指南》考试试卷[开卷]分校：专业：姓名：学号：电子邮箱（E_mail）：卷面成绩[答题说明]1．答卷上“电子邮箱”填写本人已注册应用的电子邮件地址，将作为学习期间与教师信息传递的重要工具。
2．通过上网，在安徽电大教案处网页的“入学指南”栏目中下载本考卷于硬盘，使用计算机WORD工具软件答题；再通过此电子邮箱将考题以附件方式传送至分校教务处指定的电子邮箱。
3．学生应在3小时内独立完成作业，抄袭或未按时经电子邮件传递给卷面成绩无效。
一、填空题（每空2分，共30分）1．中国的广播电视大学创建于__________年，是由__________同志倡导并亲自批准成立的。
2．开放教育课程成绩分为形成性成绩即平时成绩成绩和终结性成绩即期末考试成绩，未按规定完成平时作业、实验或课程设计者（选填"能"或""不能）参加期末考试。
3．电大学生学习一门课程，一般要完成以下各个环节：自学文字教材，收听、收视音像教材，到学校参加_____________或_____________，上网学习，完成___________或___________，参加期末考试。
5．广播电视大学学生可以在年内完成一个专业的学习，课程考核的成绩记录及取得的学分在入学注册后年内有效。
6. 开放教育是相对于而言的。
开放教育有这样的基本特征：以，而不是以教师、学校和教案为中心。
7．安徽电大开放教育教案模式表述为“四学”模式，分别为、、、。
8.广播电视大学实行完全学分制。
除了补修课以外，电大开放教育本科（专科起点）毕业总学分不少于分。
二、判断题（每小题2分，共20分，在题前括号内填“Y”或“N”）1．（）相对于封闭教育而言，开放教的基本特征之一是以学生和学习为中心。
2．（）注册电大开放教育本科（专科起点）必须是具有国民教育系列专科以上学历并为相同、相近专业或从事本专业岗位者。
工商管理本科专业入学测试题
工商管理本科专业入学测试题一、单项选择题1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略3、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A、深度B、长度C、宽度D、相关性4、产品的有形部分，所组成的是产品的（）A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务5、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶6、市场营销学是一门（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发8、在以下几种媒体中，效果最好，费用最高的是（）A、广播A、电视B、杂志C、报纸9、、以下属于需求导向定价法的有（）A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法10、经济人和代理商属于（）A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配制1 1、构成企业的根本标志是（）A.经济性B.营利性C.独立性D.适应性12、股份有限公司中的“有限”是指（）A.股东责任有限B.股东人数规定上限C.股利规定下限D.股东认购股份有限二、简答题1、目标市场营销策略有多少种？2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明三、计算题某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
2005年秋开放教育工商管理专业入学测试题参考答案三、单项选择题1、A2、D3、C4、B5、B6、A7、B8、B9、B 10、A11、B 12.A二、简答题1、目标市场营销策略有多少种？答：（1）无选择性市场策略。
电大工商管理试题题库汇总及答案
电大工商管理试题题库汇总及答案电大工商管理试题题库汇总及答案《工商管理》试题题库汇总及答案一、单选1 经营战略是企业为了实现长期生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上作出的系列带有( )的谋划与方略。
A 、全局性和长远性B、科学性和民主性 C、指导性和激励性D、竞争性和合作性 A2 在经营战略的特征中，观念性指的是战略的( )A、控制范围B、导向C、内在特性D、作用意义 B3 在经营战略五个构成要素中。
处于核心地位的是（） A、目标与目的B、业务领域 C、公司远景D、组织结构 C4 在构成经营战略的五个要素中，决定企业可以或不可以从事某种业务的是 ( )。
A 、目标与目的 B、组织结构C、公司远景D、资源条件 D5 经营战略的本质是( )。
A 、目标与目的B、资源C、公司远景 D、组织结构 B6 在下列战略资源中，不能独立存在的是( )。
A 、无形资产B、先进的机器设备C、研发能力D、专利技术C7 企业内部环境分析的核心是对企业( )的分析。
A 、财务状况B、研究与开发能力C、核心能力 D、管理人员数量及素质 C8 夏普公司拥有的液晶显示技术优势，使其可以在笔记本电脑：袖珍计算器、大屏幕电视等多个领域都比较容易地获得一席之地、这表明核心能力具有非常强的特征是( )。
A 、实用性 B、模仿性 C、适应性 D、延展性 D9 根据SWOT 分析矩阵，企业最应避免的外部环境和内部条件组合是( )。
A 、劣势一机会组合 B、劣势一威胁组合 C、优势一威胁组合 D、优势一机会组合 B10 根据波士顿矩阵，应采取稳定型战略的业务是( )A、瘦狗业务B、吉星业务C、问号业务D、现金牛业务 D11 根据波士顿矩阵，应采取发展型战略的业务是( )B A、瘦狗业务 B、吉星业务 C、问号业务 D、现金牛业务12 如果企业在某一目标市场上追求技术领先或性能独特：那么它实施的是 ( )。
A 、成本领先战略 B、成本集聚战略 C、歧异集聚战略 D、差异化战略 C13 当所在行业处于寿命周期的成熟期时，大企业应采取的竞争战略是( )。
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安徽广播电视大学开放教育工商管理学（本科）入学测试试卷
2004年2月
一、名词解释(每题5分,共20分)
1、社会知觉
2、产品组合
3、市场定位
4、经营风险
二、单项选择(每题2分,共40分)
1、提出需要层次论的是( )。
A．梅奥B.马斯洛
C.赫兹伯格
D.泰罗
2、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于( )。
A．非正式群体 B.小群体
C.正式群体
D.参照群体
3、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是( )。
A.强制
B.开诚合作
C.妥协
D.回避
4、下面哪一个不是组织的基本要素? ( ) 。
A.人际关系
B.协作愿望
C.共同目标
D.
5、一个造纸厂的商业环境最能反应组织环境的哪一特性( )？
A.稳定性
B.有序性
C.复杂性
D.不确定性
6、表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的( )。
A.生理需要
B.交往需要
C.安全需要
D.尊重需要
7、市场营销学产生于( ) 。
A.十九世纪末
B.二十世纪
C.二战末期
D.本世纪五十年代
8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) 。
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
9、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( ) 。
A.保持
B.收割
C.发展增大
D.放弃
10、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) 。
A.理想业务
B.困难业务
C.冒险业务
D.成熟业务
11、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( )。
A.直接购买
B.冲动购买
C.往返购买
D.互惠购买
12、指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) 。
A.儿童玩具市场
B.家用电器市场
C.烟草市场
D.食盐市场
13、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( ) 。
A.连续创新
B.非连续创新
C.动态创新
D.动态连续创新
14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )。
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
15、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为() 。
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
D.渠道系统竞争
16、股份制经营企业的最高权力机构是（）。
A.董事会
B.临事会
C.职业经理
D.股东大会
17、生产资料市场的最大特点是（）。
A.需求具有原生性
B.需求具有派生性
C.价格需求弹性大
D.分散需求
18、通过追加投资进行研制和开发新产品、新技术、调整生产规模和经营方向的企业发展类型称为（）
A原型发展 B交叉性发展
C开发性发展 D部门内部发展
19、投资效益的动态分析法主要包括（）。
A.投资回收期
B.年费法
C.投资回收率
D.现值指数
20、学习型组织的支持者们认为传统组织的问题是由固有的特性引起的，这些固有特性主要由（）。
A.分工、竞争和反应性
B.竞争
C.反应性
D.协作
三、简答题（每题8分，共24分）
1、简述双因素理论的主要内容
2、简述创新经营的特点
3、简述消费者购买过程及企业营销对策
四、论述题（16分）
试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。
安徽广播电视大学开放教育工商管理学（本科）入学测试试卷
（参考答案）
一、名词解释(每题5分,共20分)
1、社会知觉是对社会对象的知觉，包括一个人对另一人、个人对群体、群体对个人、群体对群体的知觉，以及个人间、群体间关系的知觉
2、是指一个企业所经营的全部产品的总和，它包括产品线和产品工程
3、指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
4、指企业在创办或经营过程中发生的对未来结果的不确定性，使企业遭受一定的风险损失的可能性。
二、单项选择题(每题2分,共40分)
1、B
2、C
3、A
4、A
5、A
6、D
7、B
8、A
9、C 10、C
11、D 12、D 13、A 14、A 15、C
16、D 17、B 18、C 19、D 20、A
三、简答题（每题8分，共24分）
1、赫兹伯格经过分析认为企业中影响人的积极性的因素可按其激励功能不同，分为激励因素和保健因素。
保健因素不能直接起到激励人们的作用，但能防止人们产生不满的情绪。
保健因素改善后，人们的不满情绪会消除，并不会导致积极后果。
而激励因素才能产生使职工满意的积极效果。
2、（1）创新经营强调的并不是“改变”的内容，而是创新精神和变革的实践，是促成、实现新事物的过程。
（2）经营创新依赖于企业中人的能力与素质。
（3）经营创新是企业管理能力的综合体现。
（4）经营创新包括企业经营管理活动的各个方面的创造和变革。
3、①确认需求。
消费者进行市场后的第一步是确认自身需要“问题”。
企业的对策是寻找潜在需求及其发展变化的趋势。
②寻求信息。
消费者的信息来源包括相关群众影响、大众媒体等方面。
企业对策是利用以上诸因素对消费者提供信息。
③决定购买。
消费者评价比较后决定购买。
企业对策是不断开发适合消费者需求的产品，以便于消费者选择与比较。
④购后评价。
消费者购买商品以后，要评价已购的商品。
企业对策是认真收集消费者买后意见，不断改进产品。
四、论述题（16分）
（1）进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。
(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。