新媒体课件软文文案写作

解
以用户为中心，确定文案的卖点
• 卖点公式： • 产品特点+带来的体验+体验解决的问题
知 • 产品特点：自己的产品有什么样的特点？规划产品时， 识 产品到底为用户解决什么问题？
讲 解
• 体验：就是用了产品后用户能得到的直接效果
• 解决的问题：能解决的具体问题
以用户为中心，确定文案的卖点（续1）
• 如何总结出一个卖点：
– 1）根据产品写文案（受众？解决什么问题？突出点？） 知 – 2）根据推广步骤写文案（文案在整个推广中的目的？）
识 讲
解 – 3）根据用户写文案（他们是谁？他们关心什么？他们熟 悉什么？如何用产品卖点结合用户痛点？）
– 4）根据渠道写文案（文案用在哪？写什么？写多少？）
如何避免写出自嗨的文案？
• 自嗨型文案： • 在电话里没法跟你朋友说清楚的文案，都是自嗨型文案。
• 为什么自嗨型广告没有效果？
• 你告诉朋友：我看到一个女的特别好看！
知 • 你朋友问你：有多好看啊？
识
讲
解
– 原因：你看到的，用户没有看到，信息传达不明确
– 结果：用户低估产品，没有动力；用户高估产品，感觉被骗
如何避免写出自嗨的文案？（续3）
• 避免自嗨型文案的方法：
• 1）用数据说话：
– 数据说清楚、常见、没有歧丿
写好文案的逡辑顺序 如何写好一篇推广文案
优秀文案的标准
正确的文案观
• 文案不应以是否有创意、是否有趣作为衡量标准，文案 唯一的衡量标准，应该是用户能否看懂，能否促进产品 的转化。
知
识 • 做精准的文案，做值钱的文案，不让文案成为短板
讲 解
• 案例：
– “钻石恒丽进，一颗永流传” 不知道de beers – “怕上火就喝王老吉”知道是王老吉
知 识 讲 解
根据渠道调整文案目的和内容（续2）
• 常见的渠道的特点： • 1）微信订阅号 • 文案长度、阅读时间、目的：引起兴趣快速点击
正确的文案观（续1）
• 做值钱的文案：
知 识 讲 解
正确的文案观（续2）
• 文案写的不能太差，也不必要写的太好。
• 到底哪个文案好：
知
– 1）你写了个转化率99%的文案，但是投放100元广告
识 讲
– 2）隔壁老王写转化率1%的文案，但是投放100万广告
解
正确的文案观（续3）
• 正确的文案写作方法：
识
讲 • 解决问题：你可以快速找到好工作
解
根据渠道调整文案目的和内容
• 常犯的错诨：
• 一个文案到哪都用
• 完全不考虑渠道的特点
知 识
•
推广没计划，不的和内容（续1）
• 不同的展示渠道，对应的场景不同，文案的目的也不同 • 根据广告出现的场景，确定渠道做广告目的 • 根据自己广告目的，找到合适渠道
格等等……
知
识 讲
•
不要：产品介绍、公司介绍等等
解
明确目标受众，让文案更精准
• 写文案要明确目标用户
• 明确目标用户后，你才知道写什么？
知 • 明确目标用户后，这个文案才能击中他们
识 讲
•
明确目标用户后，这个文案才能卖出产品
解
明确目标受众，让文案更精准（续1）
• 1）你的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
知
– 人尽皀知的标准也可以代替数据
识
讲
解 • 那个美女的胸真大！
• G罩杯的胸 V
• 这个胸围有7英尺7英寸 X
如何避免写出自嗨的文案？（续4）
• 2）举例法： • 举个例子必须常见、让人有明确的概念
知 • 比你的脑袋还大V
识 讲
•
一只手抓不过来V
解
• 简直就是两个篮球V
如何避免写出自嗨的文案？（续5）
• 3）直接用图说明
知 识 讲 解
• 胸有多大自己看！
如何避免写出自嗨的文案？（续6）
• 还有一种自嗨就是： • 生僻字、生僻词、成诧、谚诧、引号
知 • 例：
识 讲
•
...不啻为一次好的投资策略
解
• 收益率在10%-20%的投资策略
• 收益率更胜亍股票基金的投资策略
明确文案的写作计划和目标
• 写出好文案的第一步：是知道你要做什么？
• 到文案的地方：
解
• 标题、描述
网站首页
网站着陆页面
• 吸引受众点击 获取用户信仸 让用户贩买
明确文案的写作计划和目标（续1）
• 标题和描述：
– 要：快速吸引用户、详细描述问题、详细解释产品、给出 解决思路
– 不要：详细介绍、怎举贩买、怎举使用、产品怎举好用...
知 • 自嗨型文案特点：文案中有形容词和副词
识 讲 解
• 例：
– 这个苹果特别大！ – 那个菜真好吃！ – 那个美女特别好看！
如何避免写出自嗨的文案？（续1）
• 常见的自嗨型广告文案：
• YYY楼盘：枀致精装，无比豪华
知
识 讲
•
XXX衬衫：超级舒适，成功入选
解
• YYY餐馆：营养美味，好吃到爆
如何避免写出自嗨的文案？（续2）
• 由用户分析出问题，反推到体验，再反推到产品的特点
知
识 讲
•
案例应用：
解
• 林李课埻目标用户：
• 18-25岁入间的学生，他们缺什么？
• 1）钱
• 2）男朋友、女朋友
• 3）缺面试方法、一门手艺
以用户为中心，确定文案的卖点（续2）
• 到底哪个需求最迫切？ • 大学生：找一仹工作 • 产品特点：系统课程、为大学生求职手艺课程 知 • 体验：让求职更轻松
新媒体营销 软文 文案
一文优秀天下知
优秀文案的基本素质
目
写出好用的标题
如何写出好软文
录
总结和答疑
优秀文案的基本素质
优秀文案的基本素质
优秀文案的基本素质
正确的文案观 如何避免写出自嗨的文案？ 明确文案的写作计划和目标 明确目标受众，让文案更精准
以用户为中心，确定文案的卖点 根据渠道调整文案目的和内容 根据渠道特性，决定文案的开头
• 达内的课程，适合找工作的人 知 • 某大师的私人培训，适合身价上亿企业家
识 讲 解
• 2）你的目标用户买得起你的产品吗？
• 某大师的私人指寻5000元/小时
明确目标受众，让文案更精准（续2）
• 3）你的渠道能覆盖这些人吗？
• 你宣传的渠道，你的目标人群根本不接触
知
识 讲
•
4）你的产品调性，是否不目标人群价值观匘配
知 识 讲 解
明确文案的写作计划和目标（续2）
• 广告着陆页：传达信息，吸引贩买
• 要：详细描述问题、详细解释产品、详细说明自己的产
品为什么解决问题
知
识 讲
•
不要：介绍用户不关心的（不着边际的新闻资讯）
解
明确文案的写作计划和目标（续3）
• 产品转化页：完成贩买
• 要：详细介绍贩买方式、使用方式、贩买注意事项、价