白酒营销计划ppt
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒市场营销方案ppt课件
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
•
邯郸丛台酒业股份有限公司
•
金丛台销售公司
•
2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
某白酒品牌营销推广策略报告PPT(共84页)
——出自《低度酒消费调查》 “我喜欢低度酒，不是高度酒不好，而是高度酒一次喝不了多少， 30多度的低度酒一次喝一瓶没事，不太能喝酒的我在酒桌上也显得很 豪爽，我要的是这种感觉。”
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度 酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位 置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我 制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势 战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北 京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄 踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒 持续增长的一个奇迹。
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度 酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位 置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我 制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势 战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北 京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄 踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒 持续增长的一个奇迹。
白酒文化宣传营销策划方案动态PPT
白酒
PART02
酒类文化的发展
酒成熟阶段
手产业和贸易的成长，使得汴京和临安等大都市绝后的繁华起来，人们对酒的 花费，需求量大增。另一方面，食粮的丰足，酿酒业技巧的成熟，使酒类种类 增多，酒的品质进步，酒业的临盆规模扩展。
蒸馏酒呈现阶段
白酒是用酒曲酿制而成的，为我们国家的特产饮料，又为世界上举世无双的蒸 馏酒，通称烈性酒，成为环球酒类饮料产销大国，对我们的政治、经济、文明和 交际等范畴施展着踊跃感化。清代是白酒发扬光大，绝大多数的蒸馏酒名牌都 创始于清代。
酒是古代文化中不可或缺的一部分。于文人墨客而言，是酒逢知己 千杯少的喜悦；于友人离别而言，酒是西出阳关无故人的愁绪；于 皇家贵族而言，酒是按锦瑟佳人劝酒的奢侈；于守卫国土的将士而 言，酒是醉卧沙场君莫笑的豪情。
PART02
酒类文化的发展
白酒
汇报人：XXX
时间：XX月XX日
白酒
PART02
酒类文化的发展
白Байду номын сангаас营销宣传/酒类文化科普宣传/白酒营销等途径
酒文化产品营销宣传PPT
白酒
汇报人：XXX
时间：XX月XX日
“我有一壶酒，足以慰风尘，尽倾江海中，赠饮天下人！”这句诗大概说的是： 我手中有一壶酒，就可以拿来慰藉这一路车马劳顿。把这一壶酒倒入江海之 中，希望能与天下人共同畅饮。此处足以见证，白酒的魅力无人能敌，至少 白酒在我们的酒水文化中，占据着独一无二的地位。
①粮食酒。如：高粱酒、玉米酒、大米酒等。②瓜干酒（有的地区称红薯酒、白薯酒）。 ③代用原料酒。如：粉渣酒、豆腐渣酒、高粱糠酒、米糠酒等。
主要原料
①固态法白酒。在配料、蒸粮、粮化、发酵、蒸酒等生产过程都采用固体状态流 转而酿造的白酒，称为固态发酵白酒。②液态法白酒。原料经过液态发醇， 又经过液态蒸馏而成。③串香白酒。液态法生产的白酒或用液态法生产的酒 精经过加香调配而成。
酒类企业营销计划书PPT课件
6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
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6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
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30
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4.5
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4.5
100
30
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6
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60
18
9
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衢州
100
30
15
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第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
白酒网络营销策划案ppt
活动Step 4：观察团360度追踪报道
参观结束后，由观察团成员发 布反馈感想，将他们从活动中 获取的好感度以不同的角度不 同的声音发散出去，以获取更 高的关注和认知。
名博观察 团
名博观察团新闻、博客、论坛、微博、视频等360度全方位报道，实现高端论调。
品牌知名度我们怎么打
品牌知名度核心要素梳理
品牌高度我们怎么打？
品牌高度不可忽视的力量
媒体
意见领袖
明星
制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！
古烧锅遗迹&酒文化博物馆—名博观察团
概述：组织微博名人以及网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召 开品酒会，通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与 者在微博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。
在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。 大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。
网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道
白酒近期网络推广状态
2012年3月，酒业品牌网 络广告投放规模环比增长 41.59%，仅茅台网络营销 是去年2000多倍，白酒行业 网络营销力度逐渐加大。
增强品牌厚重感
打造网络口碑
实现精准用户沟通
刘伶醉核心卖点梳理
✓既有文化概念； ✓现有文化特色； ✓亲民化、体现时 代价值观；
✓精选代表性产品， 作为重点推广 ✓品质、酿造工艺、 口感等 ✓产品适用人群细分， 突出带给不同人群的 价值感
产品特点
白酒销售个人工作计划PPT
公关活动
组织或参与公益活动，加强与社会的联系， 提高企业的社会责任感和公信力。
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒介进行广告宣传 ，提高产品的曝光率和知名度。
合作伙伴关系
与相关企业建立良好的合作关系，实现资源 共享和互利共赢。
客户服务策略
提供优质服务
建立完善的客户服务体系，确保客户在购 买和使用产品过程中能够得到及时、专业
长期目标
在未来三年内，实现市场占有率提 升30%。
产品推广目标
短期目标
在未来三个月内，实现产 品在5个城市的推广。
中期目标
在未来一年内，实现产品 在10个城市的推广。
长期目标
在未来三年内，实现产品 在30个城市的推广。
03
工作策略
销售策略
确定目标市场
定价策略
对白酒市场进行深入调研，了解目标客户 的消费需求、购买行为和消费心理，为制 定具体的销售策略提供依据。
的服务和支持。
客户关怀
通过各种方式关心客户的需求和感受，如 私人订制、会员制度等，提高客户忠诚度
和回头率。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的评价，及时发现问题并改进。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户数据进行 整合和分析，了解客户的需求和购买行为 ，为制定更精准的营销策略提供依据。
白酒销售个人工作计划
目 录
• 市场分析 • 工作目标 • 工作策略 • 工作重点 • 工作难点与解决方案 • 个人能力提升计划
01
市场分析
行业趋势
白酒行业近年来呈现出稳步增长的趋势，特别是中高端市场，由于消费者对品质和 品牌的追求，呈现出更快的增长速度。
数字化转型正在改变白酒行业的格局，通过数据分析和精准营销，能够更好地了解 消费者需求，提高销售效率。
组织或参与公益活动，加强与社会的联系， 提高企业的社会责任感和公信力。
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒介进行广告宣传 ，提高产品的曝光率和知名度。
合作伙伴关系
与相关企业建立良好的合作关系，实现资源 共享和互利共赢。
客户服务策略
提供优质服务
建立完善的客户服务体系，确保客户在购 买和使用产品过程中能够得到及时、专业
长期目标
在未来三年内，实现市场占有率提 升30%。
产品推广目标
短期目标
在未来三个月内，实现产 品在5个城市的推广。
中期目标
在未来一年内，实现产品 在10个城市的推广。
长期目标
在未来三年内，实现产品 在30个城市的推广。
03
工作策略
销售策略
确定目标市场
定价策略
对白酒市场进行深入调研，了解目标客户 的消费需求、购买行为和消费心理，为制 定具体的销售策略提供依据。
的服务和支持。
客户关怀
通过各种方式关心客户的需求和感受，如 私人订制、会员制度等，提高客户忠诚度
和回头率。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的评价，及时发现问题并改进。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户数据进行 整合和分析，了解客户的需求和购买行为 ，为制定更精准的营销策略提供依据。
白酒销售个人工作计划
目 录
• 市场分析 • 工作目标 • 工作策略 • 工作重点 • 工作难点与解决方案 • 个人能力提升计划
01
市场分析
行业趋势
白酒行业近年来呈现出稳步增长的趋势，特别是中高端市场，由于消费者对品质和 品牌的追求，呈现出更快的增长速度。
数字化转型正在改变白酒行业的格局，通过数据分析和精准营销，能够更好地了解 消费者需求，提高销售效率。
白酒新产品市场规划案PPT34页
2、岗位职责 3、薪资体系 4、纪律监督
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
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品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
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市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
《酒类营销实战营销》PPT课件
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盘中盘第五步：共振“小盘”口碑，启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必 须产生口碑，让口碑产生影响力，进而影响力形成更广泛的大众需求， 才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关 键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式：缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范 整体计划，避免夹生饭
• 两个因素：系统工程和关键要素
盘中盘 金小浏、水井坊、回雁峰
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7
白酒营销常见词
• 招商（县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟 股份）
• 糖酒会 新闻发布会 招商会 营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道（婚宴、团购、烟草、邮
政）、自建 • 铺货（地毯式、面式、点式、打击式、回避式） • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
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8
盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视 整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘” 的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。 在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、 回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工 作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优 势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒，享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动，变直接让利给单 一消费者为家庭性让利，使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体 成员，主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风，推动新产品在陌生市场的快速启 动。
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推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、
绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作
S
用。
3、外观通透、油质丰富，
口感极佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的 机会。
O
2、公司经营模式比较独特，
可以获得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比
W
较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认
识过程会比较长。
风险(Threats)
T
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，
从高端市场打开缺口需要较长
时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
宏观经济持续平 稳，基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合 重组的大趋势下， 对本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
01
02
03
04
处于行业发展期，前 景看好，后期增长空
间大
处于发展阶段，政策 法规、行业标准还有
2017.8
2017.11
201X.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的 45%
其他50万
占总计划的0.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
协议大客户30万
占总计划的6%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
图例
图例
80
67%
60%
60
49% 38% 40
20
业务一 业务二
业务三
业务四
这是一个图表展示范例，配色，动画，配图都是可以借鉴。尤其是颜 色配置上，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字，请 点击输入文字。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
目标消费者对功 效的需求
我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维 生素，尤其适宜体虚之人、高热 之人、久病不愈、妇女产后、老 年人、婴幼儿等消化力较弱者。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
201x年营销计划
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
请输入您的部门\机构名称
汇报人：774688
日期：XX年XX月
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1Байду номын сангаас
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
据调查消费者以25-50岁的家 庭主妇为主。具有一定的品牌 忠诚度，看重口感和价格。高 品质产品主要以知识分子家庭、 费为主。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A 类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
执行时间表
2017.7
2017.9
2017.12
标志
包装
以绿色为主，注明绿色无 公害，并标明质检部门认 证。包装上也要体现精致、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg 小 袋 包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
待完善
政策不完善
朝阳行业
据某某协会统计， 该行业市场规模每 年以30%速度递增
行业里盈利模式相对 较多，经营方式灵活
多变
市场规模逐年增长
盈利模式多样
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国某产 品的年需求在1.3亿吨左右，知名品 牌不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名 度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
广告语
生态有机大米，就是“某 某米”；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
广告策略
打造有机、绿色无公害品 牌形象，积极推广优质、 有机产品。满足消费者绿 色健康的消费需求。
形象
设计可爱的产品标志。同 步推出，并且将其印制在 包装上，可爱的形象让消 费者留下美好而清晰的印 象。
因为消费市场开阔，做品牌经营道 路，走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成 链条，以点成线，以线成面，以面 成体，以体成链。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。