京东五力模型剖析报告共26页
京东商城的五力分析
京东商城的五力分析五力模型由迈克尔·波特提出，该模型涉及的五种力量包括：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
本文以五力模型为基础，对京东商城所处的竞争环境进行分析，从不同角度探讨各种竞争力量对京东商城产生的影响。
一行业内现有竞争者的竞争能力目前，在B2C电子商务网站中，较为知名的有京东商城，卓越，当当等，相比于竞争对手，京东有着较强的竞争优势。
首先，京东有自己的产品特色，京东商城目前的产品主要以家用电器、电脑、手机等电子产品为主，占到产品总数的60%-70%，这样可以形成规模经济，从而保证电子产品拥有较高的性价比。
而当当网以销售图书、音像制品为主，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，卓越则定位于综合性网上购物商城，拥有28个大类数百万种产品。
在电子类产品的价格上，京东明显低于其他竞争对手，通常比别人便宜10%。
其次，随着第三方支付平台的出现，网络购物的信用问题得到了解决，目前障碍它发展的主要因素是物流配送问题，物流配送的时间长、服务质量差。
从2008年，京东就自建物流配送系统，斥资成立物流公司。
目前，京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，还在天津、苏州、杭州等180座重点城市建立了城市配送站，物流配送的速度和服务质量得到了全面提升，在这一点上明显优于其它企业。
二潜在竞争者进入的能力现在电子商务行业开始逐渐成熟，越来越多的人把目光投向这一行业，但这个行业的进入壁垒还是很高的。
而且以京东的规模，只要它继续保持目前的低价模式，以及更加完善的售后服务，应该不会受到很大的威胁。
当然，也存在一些潜在竞争者。
目前阻碍电子商务发展的最大障碍是物流配送环节，通过相关资料，我们知道顺风快递已经涉足便利店，在一些大的城市开设便利店，并且顺风将会进入电子商务行业，以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业。
五力模型分析
五力模型 结构图：
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方便面行业五力模型分析
• 中国方便面行业，是 中国食品工业中一个 快速成长的“朝阳产 业”。特别是通过10 多年的发展，已出现 了许多的方便面品牌。 方便面行业已经发展 为一个比较成熟的快 速消费品市场。
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行业结构：寡头垄断市场
• 康师傅、统一、华龙瓜分天下
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一、潜在进入者威胁
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例如：据分析，学生群体里存在着很大一部分人喜 欢吃方便面。
• 1、学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 • 2、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看
到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 • 3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏
或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离 开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮ห้องสมุดไป่ตู้。 • 4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择 方便面。
• 1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔 方便面产业发展前景还是十分广阔的，市场需求量较大。据统计，
中国人均消耗方便面一年为21包。 （2）产品差异化
方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌的产品包装和内容物上差异 并不十分明显，特别是客户对康师傅，统一品牌的忠诚度很高，因此 对新进入者构成了一定的障碍。 （3）资本需求
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五力分析模型来龙与去脉
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
京东商城自建物流竞争力研究——基于五力模型
３ 基于五力模型分析京东商城自建物流的竞 争力
３������ １ 与第三方物流服务商的竞争分析 京东商城从 ２０１１ 年起就成立了自己的物流品牌ꎬ 为京
东商城中的商家提供物流服务ꎬ 与其他第三方物流企业不 同ꎬ 京东自建物流体系格外注重物流服务质量ꎬ 因为物流服 务直接面向客户ꎬ 物流服务和京东商城的销售额息息相关ꎮ 在第三方物流行业中ꎬ 存在着竞争压力大ꎬ 物流网点管理分 散ꎬ 物流流程操作不规范等问题ꎬ 很多第三方物流企业的服 务网点都是加盟形式的ꎬ 管理人员和配送人员都未接受严格 的培训和专业的考察ꎬ 物流服务质量低下ꎮ 相比于这些企
像京东商城这种电商企业ꎬ 顾客的购买体验和货物送达 的速度与质量对企业的品牌形象有着很大的关联ꎮ 京东自建 物流体系有着自己专业的配送团队ꎬ 统一的工作服装ꎬ 统一 的配送车ꎬ 统一的礼貌用语ꎬ 都给用户留下了专业的印象ꎬ 不知不觉中ꎬ 人们就形成了京东商城配送规范效率、 服务态 度好的印象ꎮ 在配送的过程中ꎬ 对京东商城进行了有效的宣 传ꎬ 有助于建立品牌效应ꎬ 扩大企业的影响力ꎮ ２������２ 劣势
１ 京东商城物流配送体系概况
１������ １ 自建物流配送模式 京东商城的自建物流体系起源于 ２００９ 年ꎬ 京东在上海
五力模型分析ppt
总结
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国内： 在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品 及美容行业在中国得到迅速发展，近年来 一直保持着快速增长，天然化妆品市场备 受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专 业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场 方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。 预计到了2010年全球化妆及美容化学品市 场需求将达到1900亿美元，年均增速为 5%。
化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代 快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的 质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相 应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一 次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生 存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。
驱动产业竞争的五种力量
供应商
潜在进入者 潜在进入者
L/O/G/O
五力模型分析
化妆品行业
1 中国化妆品行业的背景 2 五力模型分析 3 总结——依据模型分析得 出的结论 4 小组成员
化妆品行业背景：
国际： 由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化 学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求 增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。 化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆， 这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化 妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。药 妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足， 但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市 场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外 机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。
京东商城swot分析-课件PPT
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图1 2011年Q1 B2C市场交易规模市场份额 （数据来源：艾瑞咨询2011年电商行业数据）
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优势——威胁ST
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝 商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘 宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任 何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越 淘宝商城，但自身拥90000），京东商城（平均关注度10000）在用 户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容 小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝 商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存 在。
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另一方面，社会化媒体的盛行也让京东在营销 推广方面有了创新的机会。特别是京东拥有一 定数量的用户以及他们所提供的产品的体验数 据都可以成为京东在社会化营销中的优势。同 时社会化营销带来的巨大推广力度，对京东减 少推广成本有十分巨大的助力。更重要的是， 通过社会化媒体的营销，能够使京东与用户建 立起更直接的关系，对改善用户关系，提高用 户认可度及忠诚度有十分积极影响。
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京东商城与淘宝商城用户关注度对比
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京东商城关注人群属性
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淘宝商城关注人群属性
京东商城五力模型分析
京东商城五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系.根据波特（M．E．Porter)的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单.2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200％，现占据中国网络零售市场份额35。
6％，连续10个季度蝉联行业头名.2011年8月24日,京东商城与支付宝终止合作。
2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
一、行业内竞争者现在的竞争能力大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。
产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。
京东商城作为一个B2C的主营3C类电子产品的网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型的网络商城转型，其面临的主要是六个方面的现有竞争对手.第一是目前挡在京东身前的电商行业中的巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类的网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营的商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接的比较，因此会造成直接的竞争；第三是垂直购物类的网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起的团购网站，针对某些特定的消费区域，由于其低廉的价格对消费者极其有利，从而冲击了现有的电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站，也会对京东商城构成不小的威胁；最后就是那些传统的线下零售企业，比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者。
运用五力模型编写竞争分析报告
运用五力模型编写竞争分析报告I. 引言竞争分析是企业战略规划中关键的一步。
通过运用五力模型，可以全面评估企业所在行业的竞争环境。
竞争力分析报告能够帮助企业了解当前竞争态势，找到其在市场中的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
本报告将使用五力模型，对某特定行业进行竞争分析。
II. 买家的议价能力在市场中，买家的议价能力对企业的竞争力产生重要影响。
如果一个行业中存在大量集中化的买家，或者买家对所购买的产品有很高的替代品，他们就会拥有更大的议价能力。
企业需要认真评估买家的议价能力，并采取措施来提高产品或服务的价值，以降低买家的议价能力。
III. 供应商的议价能力供应商的议价能力也是企业竞争力中的一个关键因素。
如果供应商数量有限，或者他们拥有独特的技术或资源，他们就可以通过提高产品价格或限制供应来增加议价能力。
企业应该寻找多个供应商，与他们建立良好的合作关系，并同时寻找替代的供应链方案，以降低供应商的议价能力。
IV. 新进入者的威胁新进入者的威胁对行业的竞争格局产生影响。
新进入者通常面临进入壁垒和资金等问题，但新技术或市场趋势可能会吸引大量新进入者进入市场。
企业应该评估行业的进入壁垒，提高自身的创新能力和品牌认知度，以降低新进入者的威胁。
V. 替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务可以满足消费者需求，并代替当前产品。
企业需要通过了解市场趋势和技术创新，及时调整产品或服务，以应对替代品的威胁。
此外，建立强大的品牌认知度和客户忠诚度也是降低替代品威胁的有效途径。
VI. 行业内现有竞争者的竞争程度行业内竞争者的竞争程度直接决定了企业的市场份额和盈利能力。
企业应该对行业内现有竞争者进行充分的调研和分析，了解他们的战略、产品和服务。
并找到竞争对手的优势和劣势，以制定有效的竞争策略。
VII. 结论本报告通过运用五力模型，对某特定行业的竞争环境进行了详细的分析。
买家和供应商的议价能力、新进入者和替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争程度是影响企业竞争力的重要因素。
京东五力模型分析
第三点；京东的商品都是明码标价的，购买者没有什么讨价还价的机会，主动权都掌握在京
东的手上。不过京东吸引购买者的主要原因是物廉价美和较快的物流配送速度，购买者只有在 对价格满意的时候才会选择购买，在这一点上，京东有较强的优势 。
A
应对措施：
一：降低成本的基础上，适当降价 二：提高相关服务的质量（如物流、售后等）
A
供应商的议价能力
2.4
京东对于供应商有一定的议价 能力，但是由于电商数量的增加 和生产型企业涉及电商行业，京 东的议价能力会受到影响，而供 应商的议价能力则会得到加强。
A
2.4供应商议价能力:
京东商城的供货商主要是大型的传统的 生产企业，比如联想、佳能、飞利浦等， 由于京东商城极大的售货能力，供货商 愿意提供的优惠的产品。
近年中国B2C购物网站市场份额
A
二 、
模京 型东
五 力
A
2.1行业内竞争者的威胁
行业内竞争者业态：
苏宁：
当当：
1.竞争领域：3C产品领域，苏宁 现在是电器类电商的龙头老大。
2.苏宁依托实体门店，及其原有 的自有物流体系，深入农村乡镇， 这一点是京东物流无法比拟的
3.苏宁推出线上线下同城同价后， 其门店的优势更加体现
A
2.5购买者议价能力:
第一点；购买者的总数虽多，但每个购买者的购买量较小，一般都是买一件商品，最多团购也
就是几十人。京东商城的产品涉及得比较广，买方不会集中买哪一类产品。这使得京东的购买者 在主动议价上缺乏购买量的优势。
第二点；京东商品的具体信息在其网站上都有展示，购买者可以清晰的看到所需商品的各项信
品牌电商 自营式
家电行业五力模型分析
五力模型分析1．供应商的议价能力钢材、铝、铜等原材料占冰箱、空调整机成本的三分之一，与2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，仅此一项，1P挂机的成本将增加250元左右，2P柜机的成本也增加了约600元。
此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比上涨了约1.4倍。
家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。
如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低。
2．购买者的议价能力国美电器和LG电子就2010年合作签订协议，成为LG中国最大渠道商。
此外，国美电器已与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。
而在苏宁电器方面，2010年初苏宁电器和海尔签署框架协议，制定了实现100亿元的销售目标，海尔由此成为苏宁电器“百亿伙伴俱乐部”的首位成员。
（1）随着苏宁国美，以及各大网上商城的崛起，家电行业经销商对市场价格的驾驭能力逐渐加强，大型采购项目可以让这些企业公开与生产厂家叫板，购买者的议价能力近年来有所加强。
（2）在家电行业，由于有关制造商成本的信息更加透明，加上互联网作为一个强有力的销售和分销渠道的作用，消费者正在改变行业内的力量对比。
消费者对家电品牌的认可度也影响着行业的竞争格局。
目前已形成以海尔、联想、春兰等国产品牌及松下、索尼、三星、LG等日韩品牌（已占据中国高端彩电市场60%的份额）为主导的市场，消费者对这些品牌产品的敏感度较高。
3．新进入者的威胁（1）规模经济形成的进入障碍我国的家电行业总的来说属于进入低门槛行业。
从家电企业的行业发展趋势来看，我国家电产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质化已是相当普遍，大多数家电企业都趋向于采用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济的好处。
（2）预期的报复措施。
京东商城五力模型分析
五力分析模型是迈克尔·波特( )于年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.波特五力分析属于外部环境分析中地微观环境分析，主要用来分析本行业地企业竞争格局以及本行业与其他行业之间地关系.根据波特（．．）地观点，一个行业中地竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本地竞争力量：行业内竞争者现在地竞争能力、潜在竞争者进入地能力、替代品地替代能力、供应商地讨价还价能力、购买者地讨价还价能力.这五种基本竞争力量地状况及综合强度，决定着行业地竞争激烈程度，从而决定着行业中最终地获利潜力以及资本向本行业地流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益地能力.京东商城是中国市场最大地网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力地电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过万单.年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿地网络零售企业，连续六年增长率均超过，现占据中国网络零售市场份额，连续个季度蝉联行业头名.年月日，京东商城与支付宝终止合作.年月日，京东商城取消“全场免运费”策略.文档来自于网络搜索一、行业内竞争者现在地竞争能力大部分行业中地企业，相互之间地利益都是紧密联系在一起地，作为企业整体战略一部分地各企业竞争战略，其目标都在于使得自己地企业获得相对于竞争对手地优势.产业内现有竞争者往往是波特分析地五种竞争力量中最强大地.京东商城作为一个地主营类电子产品地网络零售电子商务企业，并在积极主动地向一个综合型地网络商城转型，其面临地主要是六个方面地现有竞争对手.文档来自于网络搜索第一是目前挡在京东身前地电商行业中地巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛地拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累地用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业；第二是综合购物类地网站，比如卓越亚马逊、当当，由于他们所经营地商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接地比较，因此会造成直接地竞争；第三是垂直购物类地网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己地主营商品，因此对于京东地产品扩展是一种挑战；第四是最近兴起地团购网站，针对某些特定地消费区域，由于其低廉地价格对消费者极其有利，从而冲击了现有地电子商务零售局面，夺走了部分市场；第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立地电子商务网站，也会对京东商城构成不小地威胁；最后就是那些传统地线下零售企业，比如专卖店、大卖场等，间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者.文档来自于网络搜索二、潜在竞争者进入地能力竞争性进入威胁地严重程度取决于两方面地因素，就是进入新领域地障碍大小与预期现有企业对于进入者地反应情况.文档来自于网络搜索对于潜在地竞争者，主要有三种类型.首先是大型传统企业电子商务化，比如苏宁、国美、联想、李宁、海尔等传统企业初步涉水线上，搭建自己地网上销售平台，寻求线上线下地综合性地销售渠道，这对京东商城是一个极大地冲击；第二，门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网地营销局势.如百度于年月日正式对外宣布进入电子商务市场，以百度目前在中国互联网业地优势地位，这一举动必然对现在地市场格局造成巨大地冲击.对于淘宝、当当、京东商城等而言，百度除了拥有强势地品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网以及京东商城所不具备地两大优势—搜索和社区，作为市场新进入者，着实带来了巨大地竞争威胁；最后是如雨后春笋般新生地电子商务网站，这股新生地力量以一个极大地速度增长，在市场上会加剧市场竞争态势.文档来自于网络搜索这些潜在地竞争者都在积极地进行电子商务，将来势必会给京东商城带来极大地威胁，需要采取必要地措施来应对挑战.文档来自于网络搜索三、替代品地替代能力两个处于同行业或不同行业中地企业，可能会由于所生产地产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品地竞争会以各种形式影响行业中现有企业地竞争战略.文档来自于网络搜索虽然说京东商城目前是我国国内最大地网购平台，但是传统购物方式和电视购物等直销方式以及电子商务网站发展地迅速和其他一些极具竞争力网站地兴起，给消费者提供地服务也越来越优质，给京东商城带来了极大地威胁，稍有不慎，京东商城就会被其他地电子商务网站取代，可能是新兴地网站，也可能是现有地电子商务网站.文档来自于网络搜索四、供应商地讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量地能力，来影响行业中现有企业地盈利能力与产品竞争力.电子商务是未来发展地趋势，各实体企业均把电子商务看作未来发展地重中之重，但电子商务行业规模还不大，对大型地地供应商如联合利华、联想等地议价能力还很低，特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业，开始组建自营地电子商务部门，如果实体企业能够探索出适合自身发展地模式，其对平台类地电商公司地依赖程度就会大大降低，这时电子商务公司地议价能力就会很低.文档来自于网络搜索目前京东商城地供货商主要是大型地传统地生产企业，比如联想、佳能、飞利浦等，由于京东商城极大地售货能力，供货商愿意提供地优惠地产品.但是由于网络售卖商家地增多，导致供货商地议价能力增强，进而成本会提高，这不利于京东商城低价地策略，会对以后地销售造成显著地影响.文档来自于网络搜索五、购买者地讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高地产品或服务质量地能力，来影响行业中现有企业地盈利能力.价格是目前电子商务公司竞争最主要地手段，这主要是因为消费者转换成本很低，网购还不是消费者主要地消费模式，整个行业还处于跑马圈地阶段，为了获得更多地市场份额，争相降价，打出全网最低价地招牌是企业常用地市场推广手段，所以消费者地议价能力在这里是相对较高. 文档来自于网络搜索随着电子商务平台网站地发展，网站地增多以及售卖产品种类地丰富，产品地异质性会得到减弱，即各大网站同京东商城提供相同地产品，如若价格相似，消费者会根据自己地喜好选择网站，京东商城会失去优势，消费者讨价还价地能力会加强.文档来自于网络搜索。
京东商城竞争力五力分析
京东商城竞争力五力分析迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》中提到了行业五种竞争力模型(即“五力模型”)，下面利用该模型就京东商城的竞争力量进行分析研究并提出建议。
（见下图）图竞争的五力模型波特认为，在任何行业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量，即一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买方议价能力、供方议价能力、现有品牌竞争对手的竞争。
五个方面的竞争力量共同决定行业的竞争程度和利润潜力。
波特的五种竞争力模型已被广泛用于行业战略的制定，被称为企业家制定战略的指路明灯。
具体就京东商城而言，行业除了受到总体环境的影响外，还受自身特殊的行业环境影响。
波特的“五力模型”直接影响着网购行业和它的竞争行为。
总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的竞争能力和利润能力。
1、新进入者的威胁新进入者威胁是指一个行业中新的竞争对手的加入对于整个行业的影响，一方面新进入者增加行业的总产能，除非产品和服务的需求增长，否则额外的产能必然降低消费者的成本，从而导致竞争公司的收入和回报下降；另一方面新进入者通常对占有更大的市场份额具有无比的兴趣和热情。
因此，新的竞争对手可能迫使现有企业提高效率，学习如何在新的领略展开竞争。
对于任何一个行业来讲，新进入者威胁的大小取决于进入壁垒高低以及对行业内现有企业报复行为的预期。
就京东商城而言，像其这样的大型垂直类综合电子商务公司，经过多年的积淀，无论是资金实力、产品品类、物流体系、技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的，所以行业壁垒越来越高；同时，行业内现有企业对于新进入者的反击能力较强，在新进入者的威胁方面具有很大的影响。
但京东商城也应当本着“产品差异”原则，在扬长避短的原则下，丰富产品种类，不断的推陈出新，迎合市场，抵御新进入者所造成的威胁，从而使自身利于不败之地。
2、供应商议价的能力供应商议价的能力是指供应商可能会通过提高价格或降低产品质量来战胜行业内的竞争者。
京东五力模型分析ppt课件
销售的 重要性
物流企业的实体店、 营销手段 网店的开展：如顺
风快递已经涉足便利 店，在一些大的城市 开设便利店，并且顺 风将会进入电子商务 行业，以其遍布全国 的物流网络和实体店 无疑会大大冲击现有 的电子商务企业
11
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2019
-
遵循“产品差异”原则，扬长避短，推陈出新， 迎合市场，抵御新进入者所造成的威胁
の 京东
2019
-
京东五力模型分析
一、概览
1.1电子商务行业概况 1.2京东概况
目录
二、京东五力模型分析
2.1行业内竞争者的竞争能力 2.2潜在竞争者进入的能力 2.3替代品的替代能力 2.4供应商的议价能力 2.4购买者的议价能力
三、总结
2019 2
1.1现有电子商务行业概况
一、概况
电商 平台型
2019
-
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1.2京东现状
1.交易额与市值：中国交量最大的网上直接零售商，交易总额和 市值大幅增长。 2.京东的主要业务：以3C产品和电器产品为主，服装，食品，图 书等产品也相继登陆 3.京东近期事件：加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”
一、概况
中国B2C网上零售市场份额
2019 4
1.2京东现状
2019 -
国美：
总体不如京东 1.竞争点：成本控制。国美的箱 子是最大的，也是最好的，发票 亮点四： 也是最正规，但是这说明国美内 部的浪费比较严重。 改变你的人生 涵盖十大话题 2. 物流问题：国美有实体店，国 规划 提供思考给予实操训练 第三方网站发货。
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2.1行业内竞争者的威胁
应对同行业竞争者的措施：
措施 1.有效整合互联网资源，发 挥互联网优势 详解
五力模型分析我国目前的物流行业状况
五力模型分析我国目前的物流行业状况一、前言五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
具体如下图所示：二、分析背景回顾2014，物流行业暗潮涌动，改革红利开始逐步释放。
物流板块今年整体涨幅已经达到58%，在板块中居前。
预计还有多项政策在酝酿中，可望在2015年陆续出台，这一系列文件成为今后一个时期指导物流业发展的纲领性文件。
改革为交通运输行业的最大红利，将是推动物流板块的主要动力，2015年将继续迎来物流业整合的浪潮，也将迎来多只物流股票的IPO。
1、政策红利待释放物流运输需求增速的稳中趋缓导致物流费用增速大幅度回落。
据统计，今年前10个月，物流需求增速呈现稳中趋缓的态势，全国社会用于物流活动的费用增幅已大幅度收窄。
这表明物流运输需求增速的稳中趋缓导致物流费用增速大幅度回落，中国的物流企业必须要挖掘新的利润增长点。
物流企业整体经营环境一般，业务模式平淡。
2014年前三季度，已上市的物流类公司，主要营业收入的增幅超过20%，但净利润增幅不到13%，而且营业成本的增幅要略大于营业收入的增幅。
这从另一个侧面表明，物流企业整体经营环境一般，业务模式平淡。
政府提高对物流的重视程度，多项利好频出，有利于物流业态整合。
14年6月国务院常务会议讨论并通过了《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》。
该文件一方面要深化物流业管理体制改革，建立统一开放、竞争有序的全国物流服务市场；另一方面要发挥市场配置资源的决定性作用，着力提升物流企业规模化、集约化水平。
该《规划》的编写历经3年，期间物流行业发生巨大变化，尤其是今年的京东和阿里上市，把交运物流拉高到一个新的战略层次，同时开放国内市场，让外资物流进入。
京东商城自建物流竞争力研究基于五力模型
其次，京东商城自建物流的效率有待提高。虽然京东商城已经建立了较为完善 的物流体系，但是在一些地区的配送速度和效率依然不高。这主要是因为京东 商城的物流网络覆盖面还不够广泛，同时由于自建物流需要一定时间的积累和 优化，因此在一些地区和时间段内，配送效率还有待提高。
针对以上问题，本次演示提出以下发展建议：
京东商城自建物流竞争力研究基于五力 模型
01 引言
目录
02 竞争格局分析
03 五力模型分析
04 案例分析
05 结论与展望
06 参考内容
引言
随着电子商务的飞速发展，物流配送成为了一个至关重要的环节。为了提供更 高效、更快捷的物流服务，很多电商企业选择了自建物流体系。京东商城就是 其中之一，其自建物流体系为京东商城的发展提供了重要的支撑。本次演示将 基于五力模型，对京东商城自建物流的竞争力进行深入分析。
以京东商城为例，其自建物流模式具有以下优势：首先，京东商城的自建物流 体系覆盖面广，可满足不同地区消费者的配送需求；其次，京东商城的配送服 务高效准确，消费者可以享受到快速、准确的送达服务；最后，京东商城与供 应商的深度合作，有助于实现资源整合和信息共享，提高物流效率和消费者满 意度。
然而，京东商城的自建物流模式也存在一定的问题。首先，其自建物流体系的 经济压力较大，需要企业投入大量的资金和人力资源；其次，京东商城尚未完 全实现智能化、自动化的配送服务，仍有部分配送人员依靠人工操作，这不仅 增加了企业的运营成本，也影响了配送效率。
四、未来发展建议
针对以上问题，本次演示提出以下建议：首先，继续优化自建物流体系，提高 效率降低成本；其次，深化与第三方物流公司的合作，共同提升服务质量；最 后，科技发展，将新技术应用于物流管理，例如应用物联网技术提升库存管理 和配送效率，应用技术优化配送路线和提高配送精准度等。
五力模型分析
五力模型分析目录一、内容概括 (3)1.1 分析背景与意义 (4)1.2 五力模型概述 (5)二、行业环境分析 (6)2.1 行业竞争结构 (7)2.1.1 行业内现有企业的竞争 (9)2.1.2 潜在竞争者的进入能力 (10)2.1.3 替代品的替代能力 (11)2.1.4 供应商的议价能力 (12)2.1.5 购买者的议价能力 (13)2.2 行业发展状况与趋势 (14)2.2.1 行业历史发展概况 (15)2.2.2 当前行业发展热点 (16)2.2.3 行业未来发展前景 (17)三、竞争者分析 (18)3.1 主要竞争对手概况 (19)3.2 竞争对手战略动向 (20)3.3 竞争对手优势与劣势 (22)3.4 竞争对手产品线与服务 (23)四、五力模型具体分析 (24)4.1 行业竞争力 (25)4.1.1 行业整体竞争态势 (27)4.1.2 行业利润水平及影响因素 (28)4.2 供应商议价能力 (28)4.2.1 供应商组成及影响力 (29)4.2.2 供应商议价策略 (30)4.3 客户议价能力 (32)4.3.1 客户需求及购买力 (33)4.3.2 客户价格谈判能力 (34)4.4 潜在进入者的威胁 (35)4.4.1 新进入者的进入壁垒 (36)4.4.2 新进入者的威胁程度 (37)4.5 替代品的威胁 (38)4.5.1 替代品种类及替代程度 (39)4.5.2 替代品的竞争压力 (40)五、综合分析与应用 (41)5.1 五力模型总结 (41)5.2 企业战略建议 (43)5.2.1 市场定位与竞争策略选择 (43)5.2.2 关键资源与能力提升 (45)5.3 风险评估与应对策略 (47)一、内容概括五力模型分析是迈克尔波特在其1979年出版的《竞争战略》一书中提出的，用于评估行业内的竞争程度和进入壁垒。
这个模型分析了行业中的五种力量，即新进入者的威胁（Threat of new entrants）、替换品威胁（Threat of substitutes）、供应商的议价能力（Bargag power of suppliers）。
京东商城分析
12级电子商务一班 201224030113 闫文华京东商城分析报告一、京东商城五力模型分析1、新进入者的威胁对于京东的潜在的竞争者，主要有三种类型。
首先是大型传统企业电子商务化，比如苏宁、国美、联想、李宁、海尔等传统企业初步涉水线上，搭建自己的网上销售平台，寻求线上、线下的综合性的销售渠道，这对京东商城是一个极大的冲击；第二，门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网的营销局势。
最后是如雨后春笋般新生的电子商务网站，这股新生的力量以一个极大的速度增长，在市场上会加剧市场竞争态势。
2、现有品牌竞争对手的竞争产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。
京东商城面临的主要是五个方面的现有竞争对手。
第一是综合购物类的网站，比如淘宝、卓越亚马逊、当当，由于他们所经营的商品有很大重叠之处，价格、物流成本方面可以进行直接的比较，因此会造成直接的竞争；第二是垂直购物类的网站，比如凡客、好乐买、红孩子等，这些网站都有自己的主营商品，因此对于京东的产品扩展是一种挑战；第三是最近兴起的团购网站，针对某些特定的消费区域，由于其低廉的价格对消费者极其有利，从而冲击了现有的电子商务零售局面，夺走了部分市场；第四是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站，也会对京东商城构成不小的威胁；最后就是那些传统的线下零售企业，比如专卖店、大卖场等，间接地会与其构成竞争，也会吸引相当一部分消费者。
3、买方议价的能力买方议价的能力是指购买方主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
就京东商城而言，网络的发展使消费者可以很方便地进行不同网上商城的价格比较，在交易双方之间，信息不对称的天平由原来向B2C商城逐渐转变为向消费者倾斜。
买方议价能力较强。
4、供应商议价的能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。