惠氏启赋有机奶粉未来三年增量计划

惠氏奶粉继今年5月推出启赋旗下最高端的奶粉“1%限定版”之后，惠氏营养品 公司决定正式进军近年来增长很不错的有机奶粉市场。在全球范围内，这还是拥有超
过百年历史的惠氏乃至母公司雀巢头一回推出有机婴幼儿配方奶粉。
“启赋有机迎合了中国消费者在健康领域消费升级的需求。”今天，惠氏营养品 大中华区总裁瞿峰在上海举行的一个新品发布会上说。
据会议上透露的信息，“赢变2020”是惠氏营养品公司为了实现上述目标而专门制定的增长计划，聚焦在创新、信 任和团队三方面，核心就是产品和运营模式的创新。
在产品创新方面，除了今天正式发布的启赋有机新品外，惠氏还准备上市一系列新的产品线。 在今年四季度，该公司计划上市一款“深度模拟母乳的突破性产品”，将在香港地区市场首发。“这款新品(HMO 配方)的创新，是我们行业里面可以和此前DHA加入到配方粉里的突破相提并论。”瞿峰甚至这ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ描述。
启赋有机奶粉系列全部从爱尔兰原装进口，日前已在京东平台等上发售。在京东惠氏旗舰店上可以看到，该系列 一罐900克的售价约在400元-500元之间。
这一系列新品被惠氏称作“重新定义了有机”。
借二胎政策的东风，中国婴幼儿奶粉市场已经迎来新一轮的高速增长契机。瞿峰在发布会上表示，2018-2020年，预计新生儿人数将超 过380万，早阶段品类的增长超过15%，到2020年行业年销售额将突破1000亿元大关。 “婴幼儿配方奶粉品类目前在中国的增长率约为7%，惠氏希望能够超越这一增长率。”瞿峰说。 这家中国最大的高端奶粉生产商给自己设立了一个不小的目标：未 来三年，实现累计增量70个亿，而这几乎相当于法国、意大利和西班 牙的市场容量总和。 由于“累计增量70亿”存在重复核算部分，若以100亿为基准计算， 则意味着该公司的销售额到2020年大约在140亿元左右。 早于2015年惠氏旗下奶粉业务在中国市场的销售收入第一次突破 100亿元，和前一年相比保持着两位数增长。
此外，一款英国惠氏SMA奶粉也即将被引入中国市场。
在模式创新方面，瞿峰在发布会上透露，惠氏要创新市场通路(route to market)，同时要构建“妈妈1000天”的生 态圈。此外，小食代获悉，惠氏还将在渠道方面进行优化，包括进一步扁平化，“将价值链整理好”。
在瞿峰看来，“有机”产品在中国已经迎来一个爆发期，证据之一是近年来认证证书和认证码的快速增长。此外，他表示， 在母婴行业，有机奶粉这一细分品类的增速明显高于奶粉行业整体的增速，这也是惠氏选择进入这一市场的原因之一。
但这一高增长市场也充满了挑战。 瞿峰指出，保证奶源是生产有机奶粉最大的挑战之一，因为有机奶源有限。与 此同时，相对于整体的配方奶粉市场而言，“有机”仍属于小众，占比不超过10%， 市场规模约为30-40亿元。但借鉴成熟市场的发展轨迹，他看好有机的未来。 此前，英敏特曾经发布过一份名为《婴幼儿配方奶粉——中国2017》的调查 报告，声称75%中国妈妈半年内给孩子喝过有机婴幼儿配方奶粉，更多25-34岁的 妈妈对有机婴幼儿配方奶感兴趣(79%)。 不过，随着越来越多公司“入场”，有机奶粉市场的竞争也变得越发激烈了。 雅培推出了菁智系列有机奶粉，蒙牛旗下有有机奶粉瑞哺恩，合生元去年推出了Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉，圣元、 飞鹤和圣牧也先后推出了有机奶粉产品，海淘“网红”贝米拉等国际奶粉品牌也在抢夺中国有机奶粉市场。