物联网推广方案

暨
2010福建电信物联网品牌建设半年度工作思路
神奇的物联网
下班之前，用手机给家里的电饭煲“打个电话”，到家后，电饭煲已经煮 好了香喷喷的米饭；洗衣机会根据衣服的颜色等自动调整水温；
早上出门上班，公文包会提醒你忘带了什么东西……
这并不是科幻小说
这可能就是不久之后的生活场景。
这些即将改变我们生活方式的技术，都要有一
【巡展形式】
福建电信物联网大篷车
不用再辛苦的布置物料、不用再辛苦的邀请来宾。 不受时间、地点限制、开到哪，哪里就是物联网展示区。一次投入，常期使用。
【巡展主题】
智慧生活触手可及
2010福建电信物联网大篷车全省巡展活动
【巡展路线】
巡展路线示意图：
发车仪式 第一站 第二站 第三站 第四站 第五站 第六站 第七站 第八站 第九站
需求之一：政府需求
2010年是物联网发展的元年
温家宝总理在两会工作报告中首次提及物联网
物联网的发展将促进中国经济的转型
国家希望各地方政府重视并加强推进物联网建设。
有实力的企业能够主动承担责任 主动推动并积极引领物联网行业的发展
需求之二：社会需求
物联网的发展需要广泛的融合社会各方力量。
多行业多企业的合力推动才能促进物联网的有效和有序发展。 只有让社会大众真切感知物联网在经济发展中所起的巨大推动作用， 才能有效融合多方力量，共同推进物联网的发展！
【我们的领会】
2010福建电信物联网品牌推广:
行动上要快：快速反应 抢占先机 执行上要高：强势出击 高调高端 宣传上要热：制造话题 热点不断
第二章：半年规划
半年度推广主题
物以网聚 智慧海西
主题阐释
物以网聚
直接点出物联网的涵义---物跟物之间通过网络连接在一起 简单明了的让社会大众了解活动、了解物联网
智慧海西
海西是福建经济发展的区位优势。两岸共赢更是为福建经济发展插上强有力的政府 政策支持 善用海西区位优势善用两岸政策优势将能为企业网聚更多、更大的 政府力量、媒体 力量、甚至是厂商力量
具体项目规划
全省巡展
五星服务
物以网聚 智慧海西
高峰论坛
项目规划1：全省巡展
➢活动目的：宣传与普及、在全省范围内率先树立品牌形象、形成物联网专家的品牌感知 ➢活动时间：2010.09---2010.12 ➢活动形式：物联网大篷车 ➢活动内容：发车仪式+九地市巡展+促销活动 ➢活动对象：行业用户、社会公众 ➢传播规划：大众媒体阶段性炒作、依据巡展内容制定悬念话题，
目前，社会大众对物联网的感知还停留在概念阶段
社会大众，特别是企业用户 非常希望能有更多的渠道来了解物联网，
感知物联网。
需求之三：企业需求
企业发展需要信息助力
而物联网是信息化发展的未来
大力发展物联网，是未来各大运营商抢占经济发展 至高点的重要手段
快速反应、抢占先机、才能有利于树立行业权威
才能促进商务领航的创新发展
政府
政府希望通过发 展物联网促进经
济转型
三大运营商必须要响应政府号 召，用具体行动积极推动国家 经济转型
因势 企业 而立
通信运营商希望通过推 广物联网为企业创新商 业模式，促进经济增长
社会
物联网将带来生活方 式的巨大改变，社会 大众希望能通过具像 的产品来感知物联网
物联网应用涉及各行各业，需要多 行业多企业的有效配合，而目前， 物联网还是一个崭新的概念，运营 商只有通过物联网产业的普及宣贯， 才能融合力量，共同发展。
项目规划2：高峰论坛
➢活动目的：围缴高端人群，抢占行业话语权
➢活动时间：2010.10月下旬
➢活动形式：物联网高峰论坛
➢活动内容：开幕式/政策发布+主题论坛/专题论坛+项目对接/闭幕式+欢迎/答谢晚宴+休闲旅游
➢活动对象：2010--2011福建电信（九地市）计划重点公关的企业
➢活动嘉宾：省及和地方政府部门领导、电信集团公司/省公司/地市公司领导 通信领域学者专家、两岸经贸学者专家 福建省内龙头企业一把手、两岸物联网运营厂商代表 媒体代表
福州 福州 莆田 泉州 厦门 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
每地一周
各地巡展周期安排 周1-周2 维护及休息、周3-周5行业用户驻点巡展、周6-周7社会大众开放体验
【发车仪式】
邀请省市相关政府部门的领导、媒体记者共同参与发车仪式
提高活动层次、扩大活动影响
【巡展内容】
展板展示与电脑演示 生动演绎 情境体验
让活动成为电信信息化产品销售的助推器， 成为客户经理行业销售的大舞台。
通过高规格大规模的巡展活动，树立福建电信 商务领航在物联网应用中的领先品牌形象。
通过体验式的巡展活动，对目标客户进行 产品宣贯、强化福建电信物联网应用的强 大功效。
打击 对手 政策倾斜
促进销售
品牌塑造
产品宣传
第三章：项目执行
第1节：全省巡展
【项目目的】
网聚关键行业 网聚关键人物 展现商务领航在 物联网行业的领先实力 展示商务领航物联网的实际应用
【项目目标】
抢到移动前，在舆论上，抢先树立物联网专家的形象。在政策上， 赢得更多政策倾斜。在行业中，赢得更多销售机会。
用行动响应政府号召，用成果赢得政策倾斜，通过物联 网高峰论坛和物联网巡展活动的打造拉近与相关政府的 距离。
个系统支撑，那就是物联网
简单来说，物联网就是通过射频识别等信息传感设备，将物品与互 联网连接起来，目的是让物品都能够远程感知和控制。
第一章：策略思路
2010下半年物联网工作计划策略指引
因势而立、顺势而为
三大需求驱动
物联网是未来三大运营商 重要的发展方向，电信公 司必须快速出击，有效行 动，抢占制高点，树行业 专家形象
一
二
三
四
五
六
七
手
智
智
数
智
智
环
机
能
能
字
能
能Leabharlann Baidu
保
支
家
景
厂
校
医
E
付
居
区
区
园
辽
通
一
二
三
四
手机 公交 刷卡
武夷山 数字景区
手机 门禁
手机 购物
。。。。。。更多内容待定
——按一天生活的节奏，将几大体验项目串接成智能 生活的一天，让体验者身如其境，强化感知。
➢活动人数：总共约150人 ➢传播规划：大众媒体爆发式集中炒作、特造话题、制造悬念，媒体共舞，热点不断
项目规划3：五星服务
➢活动目的：以服务力提升销售力，通过服务满意度，提升电信与企业之间的粘性 ➢活动时间：与高峰论坛同步启动---与全省巡展活动同步结束 ➢活动形式：向目标客户提供物联网五星专享服务 ➢活动内容：易定制、易上手、易推动、易维护、易升级 ➢活动对象：被邀请参加高峰论坛的企业 ➢传播规划：点对点的宣传与推广