时代光华-新产品成功上市
陈安之 教材
教材目录 - 绝对管理教材网企业全面信息化建设研讨贾勇讲座贾勇市场竞争的利剑＋美国历史频道人物志市场竞争的利剑中科院系列讲座《Project Management》Ranadll B. Dunham教授项目管理精要李丽百家讲坛《聚焦全球管理热点：项目管理》等合辑国外石油公司《信息化建设的现状和发展趋势》8D问题解决王继武TPM维修管理刘毛华强手攻略——国家级企业管理创新成果企业赊销与风险控制管理信息管理ISO实用指南管理创新与领导艺术刘峰新世纪中国最佳商务策略现代企业经营战略－实务与案例吴维库企业核心竞争力的培育方法与误区分析史东明时代光华－高效的会议管理技巧张晓彤麦当劳决战商法赖林胜中科院系列讲座《项目计划与进度管理》中科院系列讲座《项目管理》（外教）Robert Dean Stone中国企业成功案例精选《如何降低采购成本》张明玉中国企业成功案例精选《企业如何摆脱危机》张明玉中国企业成功案例精选张明玉美国奥斯汀大学DBA《沟通管理技巧》清华张文企业家成长之路陈辉信息管理清华陈国青大陆投资与经营之道创造价值的企业转型战略名牌战略香港资深顾问师《经营策略》官应廉中小企业经营与管理无本万利-当代商企管理新思维杨涛等企业创新与危机管理艾学蛟生死攸关话名牌专家团成败透视—中国企业成败案例精选专家团海尔的管理、学习和创新张瑞敏海尔真相海尔经验纪实评论时代光华－海尔模式田娜现代企业规范化管理实务周坤麦肯锡高层管理论丛（季刊）＋质量工程师手册（电子文档）作为管理者的工程师管理流程设计与管理流程再造尹隆森时代光华管理课程之《岗位说明书的编写与应用》尹隆森现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森建模操作，自我训练刘光起A管理模式实战百例刘光启A管理模式刘光启A管理报告会刘光启车谈“A管理模式”mp3刘光启软件企业的管理与文化—剖析微软制胜之道微软高层目标管理与绩效考核张文创新经营秦俊伦孙子兵法与商战演义邱明正如何打造百年企业—企业高层管理者的超级修炼邢以群锡恩业务流程4R管理模式姜汝祥锡恩持续增长模式操作方案姜汝祥赢在执行姜汝祥企业行为管理韩庆祥细节决定成败汪中求经营管理战略技巧入门总裁魅力领导与激励曾仕强曾仕强点评经营之神胡雪岩曾仕强名家论坛—人性管理曾仕强超世纪大易管理曾仕强中国式管理—组织行为学曾仕强中国式管理—总裁领导学曾仕强企业变革与文化余世维管理者的情商EQ 余世维管理者的领导商数LQ 余世维市场竞争分析与最佳策略选择余世维赢在执行—如何提升企业经理人的执行力余世维职业经理人常犯的11种错误余世维《成功经理人》（中国人寿）余世维如何做一个成功的职业经理人余世维工商管理百科辞典+企业管理表格大全世界500强企业管理软件系统A管理模式控制点软件行政版刘光启A管理模式控制点软件业务版刘光启A管理模式模板库刘光启市场营销学王荷琴时代光华-有效的分销管理董方雷销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴时代光华－店面营业人员职业化训练卢岱成功销售的八种武器－大客户销售策略付遥《形象行销》语音版林伟贤市场营销操作实务周坤成事在人-卓越的领导艺术钟刚、王馨人力资源管理战略与操作流程陈伟金典培训宝库傅浙铭等实用人才素质测评分流人力资源管理整体解决方案林正大柳青张晓彤企业新晋员工职业化训练教程崔冰企业新进员工职业化训练教程专家团招聘与面试技巧张晓彤《联想的人力资源战略与举措》等合辑吴晓蓉、汪大正等分享卢宪新安利与创业王和直销与未来张辉分享刘威台湾著名营销专家薛达镇先生讲座薛达镇目标姜光辉市场营销与推销技巧周逸衡钙与生命《企业新思维---善用客户关系管理打造企业新愿景》等合辑黄焕宗等营销管理工程的规划整合与难点突破汪光武安利时空(第二期)《民营企业家和职业经理人关系分析》等合辑网络营销时代光华－门市销售技巧刘涛时代光华－如何做好产品解说刘涛服务人员的五项修炼崔冰业务员专业销售技巧培训张伟销售渠道管理黎作新成功营销学张宏霖等疯狂广告国外专家如何上银章卢宪新领导的正确观念付后坚四海为家邱中国卓越的客户服务与管理陈巍OPP讲座姜光辉消费的心理的分析马天峰如何接近顾客杨利昆顾客为甚么不满意金梅信念和目标对于销售的影响雷雨鸣实战营销策略与成功技巧营销专家如何更好的与人相处邓峰华销售服务经验谈杜国渊销售代表应具备的技能马兴君客户至尊-金牌客户服务技巧陈巍如何进行第二次销售刘建军如何扩大你的朋友圈孙东派力高级营销培训课程屈云波顾客在哪里苏立春建立稳固的顾客群谭志波顾客异议李靖销售中的误区康君从事安利事业必须具备20种能力黄鹤成功历程陈婉芬人人都可以成功邵姝娜汇集天下英才智取皇冠大使邵中国陈观田挑战命运，做命运的主人陈碧珊从燃心中的蜡烛庞黎健如何提升能力王慈宫3S工作姜光辉如何建设与管理销售队伍秦毅零售与服务邵姝娜选择决定一切张磊顾问式销售技术和锋价值与远景韩世荣品牌与营销策划陈放K营销模式陈放中国保健品招商大揭密陈放销售为本，服务至上郑小珍市场营销战略与可持续发展高建华如何建立稳健部门王秀艳心血管疾病预防与防治谢立启女性营养专题谢立启均衡营养谢立启《市场营销与企业可持续发展》万科集团培训讲座高建华我看竞争（安利公司）正确心态王慈宫《潜意识销售》长春公开课全程录像万麟德柜台销售技巧柳青台湾情景教学《决胜终端》金牌导购员(促销员)实战销售技巧王荣耀新产品上市操作流程黎作新卓越的销售团队管理杜继南大客户销售与管理杜继南如何打造高绩效团队章义伍销售人员的十堂专业必修课杜继南《组织无我》（领导力与团队建设的10大关键）徐尊龙推销10大绝招谢修东杰出演讲家王牌营销员强化训练教程张利痒市场营销新概念韩庆祥创新营销学韩庆祥名家论坛-营销制胜韩庆祥时代光华-销售演示技巧崔冰时代光华－电话销售技巧张烜搏超级影响力-致胜行销学尚致胜电话营销技巧崔冰电话销售情景剧－疯狂电话对对碰专家团神经功能学尚致胜魏庆理念到动作营销魏庆NLP最佳绩效管理的5个法则胡谢骅《颠峰销售与领导力》长春公开课全程录像李强颠峰销售－北京建国饭店培训李强人本管理现场密训李强超级沟通与说服现场密训李强中国美容界密训李强世纪赢家经理人研讨会李强酒店管理－情景剧专家团如何制定营销计划李践如何销售李践全方位营销李践卖点策略李践定位策略李践营销组合策略李践开源节流—赚取大利润的16个忠告李践有效提升销售的12大黄金法则之大客户的开发与管理李践有效提升销售12大黄金法则之绩效管理李践如何防范老客户流失范云峰寻找新客户的26条渠道范云峰电话行销企业系统教程刘景澜领导沟通当好经理管好钱杨有红如何创建学习型组织张声雄时间管理-成功人士必备技能刘敏兴一生赢家之如何做一个杰出的好领导张锦贵中国企业成功案例精选《管人**》中国企业成功案例精选《领导秘诀》如何实践中国式管理的人性化管理团队领导力提升吴维库通用总裁杰克.韦尔奇：巓峰事业对话做一个出色的部门主管王承先职业经理人财务素养训练高其富时代光华《如何成为一名优秀的部门经理》刘凡清华职业经理培训全程录音付遥等《营销员全国认证培训研讨会》等合辑扬谦、石滋宜《李嘉诚创业系列》等合辑求职全攻略谢修东杰出演讲家餐厅服务员技能训练专家团企业员工全面激励训练解决方案张耀升员工激励—16种有效的员工激励方法张家强国际企业人才管理模式（美国篇）专家团辞退员工管理与辞退面谈技巧程向阳人力资源管理实务与热点问题周坤如何选、育、用留人才张晓彤招聘与面试技巧许玉林卡通情景剧《工作态度训练—职业态度》专家团卡通情景剧《工作能力训练—职业技能》专家团人力资源管理与实务全景案例课程彭剑锋如何创建自己的企业文化刘光明共赢领导力-提升领导力5种技术章义伍高层经理人的八项修炼林大正如何做一名出色的主管李德成功领导的六种思维方法王琛企业高级管理人员培训教程郑晓明等经理人的十项管理技能训练章哲东方名家－新领导力刘峰韦尔奇领导艺术与GE成功之道李雪峰曾国藩从政为官方略史林NLP执行力－让员工自动自发的秘密胡谢骅时代光华《生产主管职业化训练教程》刘敏兴卓越的现场管理—5S推动实务刘敏兴企业生产管理清华赵平博士中央广播电视大学《流通概论》物流配送台湾著名物流专家黎友芸先生讲座黎友芸物流管理韩福祥综合物流信息化解决方案制造型企业如何有效实施5S 夏祯制造型企业生产主管实战训练夏祯企业资源计划（ERP）：原理、实施、应用专家团采购管理与战略采购谢勤龙时代光华－六西格玛在中国企业的实施－质量与流程能力的双重提升胡楠如何当好班组长李飞龙改善生产管理的利器—5S与TPM实务李庆远精益生产之JIT实务李庆远高效的制造业物料与仓储管理刘立户精益生产-改造世界的机器陈绍文质量经营－名家论坛杨刚北大MBA《消费者行为学》语音版等合辑北大MBA语音系列合辑MBA核心案例讲堂专家团欧洲工商学院--高级工商管理课程(中英文）国外专家教授实战MBA案例教程哈佛MBA工商管理模式全集专家教授与李金斗老师一起联欢3S工作鞠波立足诚信.阔步未来卓越的基石白君毅心态目标姜佳易团队精神叶保君中岛熏在台湾演讲中岛熏如何实现心中的承诺韩世强正确观念与态度徐旭升成功人的心态杜国渊态度决定一切陶明挖掘潜能，做到最好钻石吴奕零售推荐与服务金玉香坚定的信念创造美好生活钻石沈永仙透视安利刘国清成功故事白雪成功法则庞黎健成功八步曲罗志辉成功人应具备的五种动力吴彩云设定目标克服挫折邱训珍成功之路许连波陈婉芬王慈宫青岛演讲陈婉芬王慈宫邀约与跟进都效华轻松作3S工作洪春辉卡尔宏帮的一生纽崔来发展里程讲心血管疾病陈金柱讲劲椎炎.妇科病陈金柱讲糖尿病陈金柱讲营养陈金柱最佳的选择付后坚海南演讲付后坚价值与起步付后坚龙行天下付后坚五大成功秘诀付后坚天龙八部付后坚6%培训会付后坚自我挑战付后坚如恶化迈出正确稳健的第一步李平计划目标李平3S工作李平从厨师到讲师张海龙我的现在.我的过去和未来张海龙演讲武力基本心态五大忌尹维华上下部门相处哲学尹维华如何做受欢迎的人张馨云如何实现心中的梦想郑维良卓越基石厦大常勋在东财《会计诚信》常勋《国际贸易》课堂实录郑李锦芬2004年4.16本港台与CEO对话郑李锦芬郑李锦芬－商界名家（吉林卫视）郑李锦芬销售配合与带动李婧人生规划林海峰存款取款林海峰激励歌曲.感恩的心分享等飞舞的梦情系中国*理查.狄维士纪实销售实物谈康君成功人的特质刘承成功前的准备陶铭五大成功因素陶明销售是成功的第一把钥匙段志颖美国之行郑新清、周帆扬如何带动部门自我激励康君如何成为解决问题的高手周帆扬领导人的特质周帆扬基本心态和动作赵洋如何塑造你身边的领导人段志颖生活与生存谭志波《新制度经济学引论》课堂实录周其仁上海电视大学《财务管理教程》胡海鸥上海电视大学《信托与租赁》上海电视大学《公司金融》探讨人生锁定未来韩大文如何运做会场迈向成功邵姝娜浪漫夏威夷中央广播电视大学《国际结算》苏宗祥无臂女人的故事（小鹰篇）中央广播电视大学《管理会计》吴大军中央广播电视大学《货币银行学》中央广播电视大学《中央银行理论实务》孔祥毅市场经济专题报告会－企业制度、企业文化等魏杰相处哲学郑新清中央财经大学博士《CPA经济法》郭守杰中央广播电视大学《宏微观经济学》侯荣华西方经济学张明君有效沟通技巧柳青有效沟通技巧易子时代光华－双赢谈判刘凡企业家交往礼仪规范福光美丽时尚《社交礼仪》福光系列《社交礼仪》服装篇＋服饰篇商务礼仪（外交部礼宾司杨冬菊主讲）杨冬菊公共礼仪规范易子电话应对礼仪林雨萩办公室插花技艺访客接待拜访礼仪林雨萩会议礼仪林雨萩家庭插花技艺护手美甲专业形象崔冰名家论坛-商务谈判黄卫平旷雪梅《放松瑜珈》旷雪梅交际礼仪与交往艺术金正昆旷雪梅《瑜珈瘦身》学练特警擒敌格斗术《基本功法》现代礼仪系列—教师礼仪金正昆现代礼仪系列—政务礼仪金正昆少儿舞蹈基本功教程现代礼仪系列—公关礼仪金正昆袁睿超《跆博健身操》现代礼仪系列—社交礼仪金正昆现代礼仪系列—服务礼仪金正昆名家论坛—商务礼仪金正昆美国专业踢踏舞教练《美国正宗踢踏舞教程》现代礼仪系列—国际礼仪金正昆优势谈判的奥秘(绝对成交）罗杰道森健力宝教练房锟《搏击健身操》中消耗量世界上最伟大的推销员专家团王璐璐《Kitty动感街舞》王璐璐欧雅丽《Kitty拉丁舞健身操》高消耗强度欧雅丽《我是天才》潜意识CD 艾登泰勒黄新催眠黄新《形体恢复健美操》彭永春国外教练《完全减肥塑身健美操之腹部缩小秘诀》超高能潜意识CD 陈安之日韩街舞高手姜德扬《迪厅街舞》国家级健美教练王莹《美臀健美操》陈安之课程音乐陈安之《学跳芭啦舞》吴薇催眠让你魅力四射黄新马楠《学跳街舞》马楠赖巧玲《学跳新疆舞》赖巧玲Kitty芭蕾形体操国外教练《完全减肥塑身健美才》首届健身小姐大赛冠军刘令姝《减肥健身操》迪厅热舞之《拉丁艳舞》谢小兰快速减肥健美操学打网球高尔夫竞技指导壁球入门与提高跟我学蝶泳跟我学仰泳跟我学蛙泳跟我学自由泳Donna White《女士高尔夫入门》《台球球技一点通》唐建军钓鱼实用大全之《水库钓大鱼》穴位按摩高尔夫教程男装搭配技巧联通黄页光盘版学拳击学打跆拳道健力宝有氧健身操－彭永春学做西餐学做广式美味粥计算机等级考试编程经典控件（C++ builder,C-C++相关控件，power build相关控件）程序员大本营特别版Photoshop资源大全吉林大学《数据库》东南大学《C++》东南大学《CAD》东南大学《单片机应用》单片机多媒体北京邮电大学《TCP/IP》东南大学《可编程制控制器》SQLSERVEROracle中文录像石油大学《模拟电路》C++语言视频石油大学《C语言》黄维通《VC++》吉林大学《语言设计》东南大学《汇编MASM》吉林大学《C语言》面向对象程序设计C++维新《JAVA》浙江大学《JAVA.》麻省理工大学《线性代数》东南大学《数控技术》吉林大学《API设计》东南大学《软件工程》东南大学《编译原理》西南交通大学《通信技术》北航大学《微机接口》北航大学《单片机》中山大学《数据库》走遍日本＋快乐日语平假名疯狂日语小学英语标准日语会话CET6CET4新东方口语语汇＋英语思维语音语调＋口语句型新东方CNN互动英语新东方雅思催眠的花园马丁《超级旺盛精力》α波双脑同步CD 廖阅鹏《超级自信力》α波双脑同步CD 廖阅鹏《超级直觉力》α波双脑同步CD 廖阅鹏《超级学习力》α波双脑同步CD 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新产品上市的七戒八法
03
新产品上市的八法
市场调研法
总结词
在开发新产品之前，进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
详细描述
通过市场调研，企业可以了解消费者对现有产品的反馈，发现痛点和不满，以及市场上 尚未满足的需求，从而为新产品开发提供方向和灵感。
创新驱动法
总结词
将创新作为产品开发的驱动力， 不断推陈出新，提供独特的产品 功能和优势。
产品质量
确保新产品的质量符合或超过客户的 期望，建立良好的口碑和品牌形象。
客户服务
提供优质的客户服务，解决客户在使 用新产品过程中遇到的问题，增强客 户满意度。
快速迭代
根据市场反馈和客户意见，快速迭代 和改进新产品，以满足不断变化的市 场需求。
如何避免新产品上市的常见错误
01
缺乏市场调研
不进行市场调研或对市场调研结 果理解不充分，导致产品定位不 准确或不符合市场需求。
鼓励企业内部创新，关注行业动态和技术发展趋势，不断推出
符合市场需求的新产品。
强化市场调研
02
加大市场调研的投入力度，深入了解客户需求和行业趋势，为
新产品开发提供有力支持。
优化定价策略
03
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的定价策略，确保产
品价格与价值相符。
对企业新产品上市的建议与展望
多元化推广渠道
利用线上和线下渠道进行产品推广，提高品牌知名度 和产品曝光率。
强化分销管理
建立完善的分销体系，选择合适的分销渠道，确保产 品覆盖面广、销售渠道畅通。
重视客户反馈
建立有效的客户反馈机制，及时收集和处理客户意见 和建议，优化产品和服务。
对企业新产品上市的建议与展望
向华为学习卓越的产品上市管理80页PPT（值得收藏）
向华为学习卓越的产品上市管理80页PPT（值得收藏）以IT⾏业为例，在'研发费⽤增加''⽣产成本增加'和'晚上市6个⽉'这⼏项因素中，晚上市对利润的影响是最⼤的，平均会使利润率降低38%。
新产品上市会涉及很多环节，⼀⽅⾯是企业内部的各个环节，包括公司内为了产品上市做准备的⽣产、发货、送货、市场、销售等各个环节；另⼀⽅⾯是指公司外部，包括渠道、分销商、潜在客户和⽬标客户群等。
⽣产线就像⼀台复印机、放⼤器，⼀个成功的新产品可以复制出更多成功的产品，⽽⼀个有问题的新产品也会复制成多个有问题的产品，所以，上市的过程如果发现产品有问题是很可怕的，因为上市以后，产品的特质都被放⼤了⼏倍甚⾄⼏⼗倍，成功之处会被放⼤，错误问题也会被放⼤。
如何管理好产品上市管理？如何规范制定产品上市流程？如何把握好产品上市机会？今天分享这套华为企业产品上市管理培训资料，帮助您系统了解产品管理，80页PPT，喜欢的朋友请点赞、转发，⽂末有资源包获取⽅法。
1、何为产品上市产品上市是指产品开发团队通过制定新产品上市策略与计划，按计划有序完成产品上市的各项准备活动和交付件，并选择最佳途径和形式向公司内部和外界正式公布产品包等⼯作，是产品成功上市的⼀系列活动的总称。
产品发布⼯作是⼀个典型的营销活动，包括了整个上市过程的所有活动。
2、何为产品市场成功成功=市场容量*市场份额*销售净利润3、如何制定成功成品的⽬标？4、⽤什么⼯具才能识别客户需求？5、产品上市管理的⽬的1) 加强对产品上市过程的管理和规范2) 有效控制产品上市的节奏和策略3) 促进沟通，缩短产品上市时间4) 快速、准确地推出具有市场竞争⼒的产品5) 把握机遇，评估分析6) 保障产品在正式发布前经过充分验证6、企业内部如何明确产品管理1) 各产品线根据流程、规范、模板⾃循环运作。
2) 模板做到项⽬级，做到具有可操作性并落实。
3) 建⽴以成本为基础的预算、核算体系，做到⼈⼒和时间的成本管理4) 通过项⽬运作，培养各⽅⾯的专家5) 以'基于市场需求的开发活动管理'为主线，完善和细化个市场技术业务流程6) 培训具有市场意识的职业化的项⽬经理，培养具有市场意识和技术专业的系统级专家7、如何制订基于市场需求的开发活动管理流程8、如何将研发与市场联系在⼀起？将研发和市场的配合业务，以计划的⽅式连接起来市场技术计划，连接研发与市场⼯作的的⾦桥。
新产品上市开发培训
新产品上市开发培训新产品上市开发培训通常包括以下几个方面：1. 市场分析和竞争对手研究：了解市场需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，有助于确定产品定位和营销策略。
2. 产品设计和研发：培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，包括原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
3. 品牌推广和营销策略：学习如何为新产品制定品牌推广计划，建立销售渠道和推广策略，包括线上线下推广手段和营销活动的设计与实施。
4. 销售技巧和客户服务：培训销售团队应对客户疑问和反馈的技巧，以及如何提供良好的售后服务，留住客户并促进口碑传播。
5. 风险管理和质量控制：培训团队如何应对可能的风险和问题，确保产品质量和安全性，防范售后服务投诉和产品召回等负面事件。
通过新产品上市开发培训，团队成员可以获得相关知识和技能，提前准备好迎接新产品上市带来的挑战和机遇。
这不仅有助于保证产品顺利上市，还能提升企业整体竞争力，为企业带来更多商机和利润。
因此，新产品上市开发培训是企业非常重要的一项投资和策略。
每一个成功的产品上市都需要良好的规划和准备。
新产品上市开发培训不仅是使团队成员具备所需知识和技能，同时也需要他们具备创新性和团队合作精神，以应对市场快速变化带来的挑战。
其中一个关键的方面是市场分析和竞争对手研究。
在这个阶段，团队成员需要对市场进行深入分析，了解市场需求和趋势。
他们需要收集并分析各种市场数据，包括竞争对手的优劣势、目标受众群体和消费者的需求。
通过这些信息，团队可以更好地确定产品定位和制定相应的营销策略。
这些努力能够帮助企业更好地定位自己的产品，找到切入市场的最佳策略。
同时，在产品设计和研发方面，培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，这需要覆盖到原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
他们需要了解如何将创意转化为实际产品，并确保产品符合市场需求。
团队成员需要了解如何规划生产流程，如何进行原材料采购和供应链管理，以及如何保证产品的质量和安全。
产品开发总结从概念到上市的个关键阶段
产品开发总结从概念到上市的个关键阶段产品开发总结：从概念到上市的关键阶段随着市场竞争的日趋激烈，产品开发过程中的各个环节变得至关重要。
而在整个产品开发过程中，从概念到上市是其中的关键阶段，决定了产品的成败。
本文将探讨从概念到上市的关键阶段，并总结一些在每个阶段应该注意的要点。
1. 概念阶段概念阶段是产品开发最初的阶段，意味着一个创新的想法或者新的需求。
在此阶段，需要进行详细的市场调研，确定产品的目标受众和核心竞争优势。
概念阶段的主要目标是验证产品的可行性和市场需求。
在这个阶段，需要注意以下要点：- 弄清目标受众：了解产品的受众群体是谁，他们的需求是什么，以便根据这些需求进行产品定位和设计。
- 进行竞争分析：了解竞争对手的产品特点和市场份额，找到自身的竞争优势，找到突破口。
- 评估可行性：评估概念的市场前景、商业模式的可行性以及产品的技术难度，使概念能够实际可行。
- 制定初步规划：制定产品开发规划、时间表和预算，为后续的阶段奠定基础。
2. 设计阶段设计阶段是从概念转化为具体产品的过程。
在此阶段，需要进行详细的产品设计、原型开发和用户测试，以确保最终产品能够满足用户需求。
在这个阶段，需要注意以下要点：- 制定详细需求规格书：将概念转化为详细的产品需求规格，明确功能、界面设计和用户体验等要求。
- 进行原型开发：制作产品的初步原型，以便在后续的用户测试中进行验证和改进。
- 用户测试和反馈：让目标用户使用原型，收集他们的反馈和意见，不断改进产品的设计。
- 考虑生产可行性：在产品设计的同时，考虑产品的生产工艺和成本，确保产品能够在量产环境下实现。
3. 开发阶段开发阶段是根据设计阶段的产品需求具体实施的过程。
在此阶段，需要进行软件开发、硬件制造和系统集成等工作，最终形成可用的产品样品。
在这个阶段，需要注意以下要点：- 制定开发计划和里程碑：根据需求规格书制定详细的开发计划，明确各个阶段的交付时间和验收标准。
- 加强团队协作：确保开发团队的各个成员能够高效地合作，及时解决问题和风险。
《新产品上市一鸣惊人》 (新版)
新产品上市一鸣惊人课程背景：快速消费品市场是以产品创新，快速铺市，快速动销为基础的一连串动作，如何在竞争激烈的快消品市场让产品上市一鸣惊人，即使对于传统快消王牌企业也是一个巨大的挑战。
无数失败的案例摆在市场经营者和营销老总面前，追其根本是没有让营销通路顺畅抵达终端，并且没有形成合力促进终端卖力的提升。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
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3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用）club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
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实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
2021年时代光华-如何构建企业培训体系-讲义及答案(答案在讲义后)之欧阳学文创编
第一讲企业培训体系建设与经营绩效的关系欧阳光明（2021.03.07）一、培训重要性相关因素分析{案例}哈佛九宫格表1-1哈佛九宫格是通过对与培训重要性相关因素的分析，从培训的阶段和培训中所涉及的角色两个纬度分析后形成的一个表格。
两个纬度中的一个是根据培训的阶段不同，分为培训前、培训中和培训后，分析哪一个阶段在培训中重要性上最重要；另一个纬度是根据角色来分析，与培训相关的主要的角色有哪些：第一学员本身，第二讲师，第三学员的业务主管，分析哪些角色跟培训效果的转化最重要。
将1到9这9个数字填写在九宫格中，比如作用最小的可以理解成9，作用第二小是8，依次类推，作用最大的可以理解成1。
美国哈弗大学做对七十余家机构的专家所作调查的结论，在三个环节里面，“培训中”最不重要；“培训后”最重要，就是培训后怎么转化；从角色这一个环节，讲师的角色最不重要，其次学员跟主管是一样的重要。
二、国内培训现状分析1.过于看重讲师授课现场的表现，忽略课程开发的结构化设计国内企业培训的先行实践，过于看重讲师现场的风采演示，忽略了课程开发的结构化设计，比如由保罗·赫塞博士提出并开发的《情境领导》课程，几十年来，论证了一批批的讲师，课程的结构却基本上没有什么变化。
2.不够重视培训前的需求诊断，难以精确掌握培训需求国内企业一般都是用问卷调查的方式或是依据主管的建议来认定学员的需求，没有精准的识别出真正的培训需求。
比如某些员工的沟通能力不强，培训者便认为他们需求有效沟通的培训，事实上需要的有可能是心理突破方面的培训，在工作中，可能是由于他自身过于自我关闭，过于自我导向，没有克服意识而导致的，并不是沟通技巧的问题。
所以，要想让培训有效果，必须要在培训前进行精准的寻找，才能达到培训后希望达到的效果和得到改善。
这一点上，胜任素质就是一种培训需求精准寻找的方法。
3.忽视培训后的成果转化在培训后的转化管理上，国内虽然比较注重评估，但却忽略了培训成果的转让。
新产品上市开发培训
新产品上市开发培训一、概述新产品上市对于企业来说意味着新的商机和挑战。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效开发新产品，提升市场占有率成为企业发展的关键。
为了帮助企业顺利推出新产品，开发团队需要进行相应的培训，本文将重点介绍新产品上市开发培训的重要性、内容以及实施方法。
二、重要性新产品上市开发培训是企业成功推出新产品的关键环节。
通过培训，团队成员可以获取最新的市场趋势信息，了解目标客户需求，提升产品创新能力，从而有效提高新产品上市成功率。
此外，通过培训可以加强团队间的协作，提升团队整体执行力，为新产品的推广和营销打下良好基础。
三、培训内容1. 市场调研•了解市场需求和竞争对手情况•分析目标客户群体和购买行为2. 产品定位•确定产品定位和竞争优势•优化产品功能和设计3. 创意开发•激发团队创新思维•提升产品创新能力4. 销售策略•制定销售渠道和推广计划•培训销售人员技能和知识5. 上市计划•编制上市计划书•确定上市时间节点和关键节点四、实施方法1. 内部培训•通过内部讲师或外部专家进行面对面培训•制定培训时间表和内容大纲2. 在线培训•设置在线学习平台，方便团队成员学习•制作教学视频和资料，随时随地进行学习3. 实操训练•在实际项目中进行操作演练•指导团队成员亲自参与新产品开发过程五、总结新产品上市开发培训是企业发展中不可或缺的一环，通过培训可以提升团队的整体素质，增强新产品开发的成功几率。
企业应该重视新产品上市开发培训，不断完善培训体系，为企业的可持续发展打下坚实基础。
新产品成功上市七步骤
新产品成功上市第一步：发现市场机会新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
新产品成功上市第二步：新品概念的提出市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
新产品成功上市的第三步：新品可行性评估根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
新产品成功上市第四步：新产品开发及准备确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。
生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
新产品成功上市第五步：新产品上市的计划与安排新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
新产品成功上市第六步：新产品上市计划执行通过以上五个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。
所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。
创新产品从概念到成功上市的全过程是什么
创新产品从概念到成功上市的全过程是什么在当今竞争激烈的市场环境中，创新产品的成功推出对于企业的生存和发展至关重要。
一个创新产品从最初的概念到最终成功上市，需要经历一个复杂而漫长的过程，这个过程充满了挑战和机遇。
下面，让我们一起深入探讨这个全过程。
一、概念的产生创新产品的概念往往源于对市场需求的敏锐洞察、对技术发展趋势的把握，或者是对现有产品不足的反思。
这可能是企业内部的研发团队在日常工作中突然的灵感闪现，也可能是通过市场调研、与客户的深入交流中发现的潜在需求。
例如，智能手机的概念就是在人们对便捷通信和移动计算的需求不断增长的背景下产生的。
当时，传统手机的功能已经无法满足用户对于多媒体娱乐、互联网接入和高效办公的期望，于是智能手机的概念应运而生。
在这个阶段，关键是要有开放的思维和创新的意识，敢于突破传统的思维模式，去想象那些尚未被满足的需求和可能的解决方案。
二、可行性研究一旦有了初步的概念，接下来就需要进行详细的可行性研究。
这包括对市场规模、竞争态势、技术可行性、成本效益等方面的分析。
市场规模的评估要考虑潜在用户的数量、消费能力和购买意愿。
比如，如果是一款针对老年人的健康监测设备，就需要研究老年人口的数量、健康意识以及对这类产品的接受程度。
竞争态势的分析则要了解市场上是否已经存在类似的产品，它们的优势和不足是什么，以及新的产品如何能够在竞争中脱颖而出。
技术可行性是要确定所设想的产品在技术上是否能够实现，是否需要新的技术突破，以及研发所需的时间和资源。
成本效益分析要计算开发、生产、营销和售后等各个环节的成本，并预测产品的销售收入和利润，以确定项目的经济可行性。
通过全面的可行性研究，可以对产品的前景有一个较为清晰的认识，从而决定是否值得进一步投入资源进行开发。
三、产品设计与开发如果可行性研究的结果是积极的，接下来就进入产品设计与开发阶段。
这是将概念转化为实际产品的关键步骤。
首先是产品的功能设计，要明确产品能够为用户提供哪些核心价值和功能。
时代光华-成功销售的8种武器
第一讲以客户为导向的营销策略1．采购的四个要素2．以产品为导向的营销模式3．以客户为导向的营销模式第二讲大客户分析1．大客户的特征2．大客户资料的收集3．影响采购的六类客户第三讲挖掘需求与介绍宣传1．挖掘客户需求2．介绍宣传产品第四讲建立互信与超越期望1．引言2．建立互信关系3．超越客户期望第五讲客户采购的六大步骤1．案例：采购空调2．采购流程的步骤第六讲针对采购流程的六步销售法1．引导期的销售步骤2．竞争期的销售步骤第七讲销售类型的分析1．引言2．案例：IBM的电子商务风暴3．销售类型分析第八讲成功销售的八种武器（上）1．引言2．快速进入新市场--展会3．洽谈或技术交流第九讲成功销售的八种武器（中）1．测试和样品2．拜访客户3．赠送礼品第十讲成功销售的八种武器（下）1．商务活动2．参观考察3．电话销售4．本讲小结第十一讲认清产生业绩的因素1．引言2．态度因素3．能力因素4．客户的覆盖比率第十二讲面对面的销售活动1．引言2．精彩的开场白3．进入议题展开销售5．销售人员个人形象第十三讲销售呈现技巧1．销售呈现的条件2．销售演讲技巧第十四讲谈判技巧1．谈判技巧2．处理异议的技巧3．课程总结第1讲促使客户采购的因素【本讲重点】影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量设计营销策略是对你未来生意的一种投资。
——安迪·班斯每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。
如何使这种投资在短期内得到有效的回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍的效果。
有一点是毋庸置疑的，那就是销售的目的是从客户那里得到物质的回报。
影响客户采购的要素情景课堂：“乾隆印章”的销售【情景1】销售员：我手中有一枚印章。
您看，它的包装非常漂亮，打开盒子，里面是一枚精美的印章，它价值500元钱。
您是否愿意花500元钱买这枚印章呢？客户：我对产品不了解，我不买。
时代光华e-learning介绍(江铜集团)
内部课程
企业 文化
新员 工
产品 知识
销售 队伍
渠道 管理
岗位技 真实 能知识 案例
……
企业开发符合自身特色的电子课程，提升培训内容针对 性，提高培训效果。
时代光华课件定制服务：
时代光华课件定制团队，提供专业的企业内部课件定制服务， 帮助企业搭建内部精品课程。
快速开发类 图文讲解类 卡通动漫类
新技术研发类
项目管理办公室
江铜集团项目经理 时代光华项目经理
时代光华 专家
业务专家 系统架构师
江铜集团项目实施组
• 相关部门负责人 • 业务部门主要操作人员 • 技术部门接口人 • 未来系统的管理者
执行 工作计划的执行
项目实施 成果递交
时代光华实施组
• 系统架构师 • 需求分析师 • 开发工程师 • 测试工程师
ASTD调查数据显示：美国企业中，电子化 的学习在所有学习培训活动中的比例将在未 来有进一步的提高——
2001年：
11.5%
2010年：
36.5%
2011-2012年：45%-55%
2012年中国企业中，e-learning学习方式 所占全部学习方式时长的比例约为：29%
➢随时随地及时有效学习 ➢解决人员分散、跨地域培训困难的问题 ➢同步和异步，正式与非正式学习的有效结合
■ e-Learning + 传统培训 = 混合式培训
①e-Learning是传统培训的部分替代和有效补充
管理类培训
技能操作 类培训
基础知 识课程
e-Learning逐步替代 基础知识课程
(如:产品知识、业务流程等)
混合式培训
面授技能类培训， 强化实操训练
时代光华成功的项目管理
成功的项目管理第1讲项目与项目管理【本讲重点】学习项目管理的重要性和意义什么是项目什么是项目管理为什么要进行项目管理学习项目管理的重要性和意义项目管理中项目的概念要比通常意义上的概念更广。
如北京的奥运会、上海的世博会、西部大开发、三峡工程等大型的建设项目，还有很多在日常工作当中的小型工作，包括开发一个新产品、一个市场的运作活动，都被看作是一个一个的项目。
1.项目管理对当今经济社会的影响据美国项目管理学会PMI统计：♉目前全球的项目投资额高达10万亿美元，其中美国为2.5万亿美元（约占其本国GDP 的25%）。
♉全球从事项目管理的人员约1650多万人。
其中美国为450万人其他国家为1200万人从以上的数字可以看出，项目管理在当今经济和社会生活中占据着重要的地位，全球项目投资成本和从业人员达到了空前的规模，并且这一数字有逐渐上升的趋势。
2.项目管理对国民经济的影响据报道：我国在未来5年内，计划用于信息化建设的投资高达上万亿人民币。
包括：(1)2008年北京奥运会(2)西部大开发(3)上海申办世界博览会(4)加入WTO之后的国际化竞争从以上数据可以看出，项目管理涉及的范围非常广，如果没有良好的管理，将会给我们的经济生活造成巨大的影响。
今天的社会是一个项目的社会，为什么这么说呢？因为我们居住的房屋、使用的各种电器、各种日用品，都是通过项目形式来运行的，因此，有专家指出，人类的活动有1/2是通过项目的形式来开展的。
3.企业的成功在于有效地推行项目管理许多跨国公司都认为，企业的成功在于有效地推行项目管理。
IBM公司指出：掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，它计划在未来五年内，将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。
摩托罗拉（中国）公司是我国唯一一家通过CMM五级评审的企业，CMM五级评审实际上反映了这个企业在项目管理方面的能力和成熟度。
除此之外，其他的跨国公司像朗讯、诺基亚、惠普等在其公司运营的核心部分都采用了项目管理模式进行运作。
《新产品上市一鸣惊人》
新产品上市一鸣惊人1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》。
新产品上市发布会主讲
新产品上市发布会主讲尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家好！首先，非常感谢各位莅临参加我们公司新产品上市发布会，以及对我们产品的关注和支持。
我今天非常荣幸可以在此向各位介绍我们即将推出的新产品，以及它所带来的创新和变革。
作为本次发布会的主讲人，我将分为以下几个部分来介绍新产品的背景、特点及未来战略。
一、背景介绍我们的公司一直致力于创新和突破，符合市场需求并满足消费者的需求。
在这个竞争激烈的市场环境下，我们始终保持着对技术的研发投入，并聆听用户的反馈。
经过多年的技术积累和市场调研，我们再次向大家介绍一款全新的产品。
二、产品特点我们的新产品集合了最新的科技成果和市场需求，具有以下几个主要特点：1. 创新科技：我们引入了行业先进的技术，如人工智能、物联网等，使产品具备更高的智能化和自动化程度，提高用户的使用体验。
2. 卓越性能：经过多次测试和优化，新产品的性能在同类产品中达到领先水平，能够满足用户的多种需求。
3. 高品质材料：我们严格选择了高品质的材料，产品的外观设计和做工也得到了特别关注，使其具有更好的质感和寿命。
4. 专业团队支持：我们拥有一支经验丰富、专业化的团队，包括研发、生产、销售等，能够提供全方位的技术支持和售后服务。
三、未来战略我们相信，新产品的推出将会为用户带来极大的便利与体验，同时也将推动整个行业的发展。
在未来，我们将继续秉持创新理念，不断提升产品的性能和服务的品质，努力满足用户的需求。
同时，我们将加大与合作伙伴之间的合作力度，共同打造一个良性的市场生态，为用户提供更加优质的产品和服务。
四、产品展示接下来，我将为大家展示我们全新产品的功能和特点。
我们将为大家提供实际操作和互动体验，让各位更加直观地了解产品的优势和功能。
同时，我们的团队也会随时为大家解答问题和提供支持。
最后，再次感谢各位的出席和支持。
我们希望通过此次发布会，能够为大家呈现一款优秀的新产品，并与大家共同分享这次技术和创新带来的成果。
【项目管理知识】新产品如何“一战成名”,成功上市？
新产品如何“一战成名”，成功上市？随着国家对医药保健品监管力度的增大，也随着各种媒体价格的飞涨，医药保健品成功上市的越来越少，很多产品昙花一现，就夭折了。
如何让新产品上市一战成名呢？很多企业都有自己的办法和考虑。
在此，我们也总结了一些简单的经验和方法，希望对全国成千上万种新产品一战成名，成功上市有所裨益。
部分制订好战略对于医药保健品来说，战略至关重要，只有成功战略里的细节完美才能创造成功；如果操作与战略之间是南辕北辙，那么细节越完美，死得越难看。
（一）、成功的战略是如何制订出来的？1、看清楚行业的大气候。
正确的战略眼光是新产品是否一战成名，成功上市的基石。
1、1看政府的监管。
如果政府监管严厉，行业不景气，整个产品都在受国家打压的范围之内，那么整个产品一上市，不说市场，光是政府就把你打熄火了。
比如说速效的药品里面加西地那非等违法成分、降糖产品里面加二甲双胍，风湿产品里加止痛药，处方药进行市场炒做，相对应的市场风险都比较大。
1、2看行业自身的发展趋势。
如果你准备策划上市的产品是一个已经过气的产品类别，那么一战成名的可能性也要小一些。
比如说现在去炒做补血的产品、炒做补钙的产品，这类产品对消费者已经是过度教育，市场饱和，行业自身发展的机会比较小，产品想一战成名的难度当然很大。
2、看清楚自身的资源和实力。
看清楚自身的资源和实力是成功的保障。
2、1看清楚自己的资源。
每个企业自身的资源都不一样。
有的有资本实力、有的有策划优势、有的有渠道网络、有的有区域市场实操经验。
看清楚自己的资源很重要，因为资源是判断自身如何选择合适的渠道的重要手段。
打个简单的比方，熟悉临床的，你采用OTC方式你就会很吃力；做市场的，你选择招商就有危险；而做招商的，你要硬吃市场就会风险大。
2、2看清楚自身的实力。
钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。
企业关键是要量力而行。
有1块钱可以做100块钱的生意，如果要做1万块的生意就太吃力了。
想当年，史玉柱有30万的时候还只做一个小县城，何况你还不是史玉柱呢。
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时代光华-新产品如何成功上市作者: 日期:古d学习导航通过学习本课程，你将能够：学会设计硬性广告；掌握编写软性文章的方法; 熟悉产品入市活动的安排; 了解终端培训的相关知识。
新产品如何成功上市一、设计一套硬性广告硬性广告，从公司成员的角度讲，广告创意有多种，市场部门或者公司的高管，只要抓住广告主题就可以。
1.如何找到广告主题*广告主题阐述的内容产品的广告，一定要有十分清晰的广告主题来迎合目标顾客。
每家公司的每个新产品上市的时候，都会有想要阐述的内容，如价值型、时尚型、理念型、自由化、严谨型或者提升自我等，除此之外就是形象表现。
*广告主题的类型广告主题投放时，要抓住两个指标：主题和风格。
主题永远保持统一性，但是要和对手有所差别，风格要保持一致性。
新产品入市，企业常用到的广告主题包括三种类型：第一，价值型主题；第二，理念型主题；第三，形象型主题。
2.如何形成独特的风格风格是为了让产品的投入与产出相关，是对产品主题的一个解释。
当新产品入市的时候,广告主题一定要单一，找到一个最容易打动人心的主题。
广告的风格一般包括三种类型：第一，装饰与简约；第二，抽象与现实；第三，运动与静止。
【案例】金像王车载DVD的广告风格当整个车载DVD行业推美女牌、科技牌的时候，金像王车载DVD推出了文化牌，打的是汽车的软性文章，广告主题叫“新汽车主义的倡导者”。
所谓“新汽车主义”，就是让汽车由一个负面的事物，变成一个良性的、更具正面效果的事物，选择小孩、孕妇、老人表现弱势群体，用老弱病残表现汽车的负面。
这里面有“少按一次喇叭，为世界争夺一次安静”，“少开一次汽车，为世界减少很多的废气”，“保持一定的车距，为世界增加安全”等类似的提示语。
金像王虽然牌子不是很大，无法花大价钱请明星跟竞争对手去拼，却通过这样一些方式达到了广告的目的。
从案例可见，企业一旦找到广告主题，就会面临如何形成一致的广告风格的问题，无论其表现的原属形态如何变化，风格一定要一致，这叫做“品牌美学”，只有掌握了主题和风格两个关键要素，整个广告创意才会有效完成。
3.如何安排广告节奏*安排广告节奏的方法当具体到根据主题、风格安排广告的时候，首先要采取“超级喇叭”的观念，如果企业有力量，轻重结合、媒体组合都应该有成形的技术。
但很多不注重品牌提示的公司，做波浪式投放组合，就会出现一个高峰期正常回流，实际上，在投放间歇期，品牌提示其实不亚于在广告高峰期投放的效果。
所以做媒体投放的时候，在密集的硬广告安排中，更多的应该关注小型媒体，针对产品的特征，注重炒作造势的方法。
*安排广告节奏的注意事项安排广告节奏时，需要注意三点：第一，确认超级喇叭；第二，轻重结合投放；第三，注意保持提醒。
二、编写一套软性文章软文是软性广告，包括报刊上广告、新闻报道，深度访谈，人物专访等。
软文本身是软硬兼收，要有阅读感，甚至让媒体有主动的报道。
1.如何创意软文的标题创意软文的标题一定要充满诱惑，比较高调性的表述，要和整个牌子的格调相关。
软文的表达，要根据产品的类型来做决定，如果是奢侈品，就要用奢侈品的表现形式, 是快销品，就要用快销品形式。
【案例】艾琳化妆品的软文艾琳化妆品的软文很具有典型性，包装方法其实是一种奢侈品的人文风格，奢侈品的标题，三分看得懂，七分看不懂，但它有气氛和韵味。
其中描述如下：消费价值：产品理念： 设计主题： 设计风格： 经典巡礼： 产品供给： 文章行文：欢一样地被女人所喜欢。
她的形象是独特的。
这一点是很多其他女影星所不能达到 的。
”时尚大师纪凡希是这样怀念她的。
她是天使的化身，她是落入凡间的精灵，她于 1929年5月4日出生在比利时布鲁塞尔，她的发色是棕色的， 她的爱好是优美的芭蕾舞，她喜爱白色，她最难忘 瑞士的白雪，她曾经四次获得奥斯卡奖，她的代表作是《罗马假日》(RomanHoliday ,1953)，她为世界影坛创造了一个清新隽永、纯洁可爱的形象，并由此赢得了全世 界影迷的爱戴。
晚年的她作为联合国儿童基金会的亲善大使， 多次赴非洲开展慈善与救助活动，她不但以其光彩的银幕形象，也以其高尚的情操， 赢得了世界人民的尊敬与爱戴 ... 她就是 AudreyHepburn 奥黛丽•赫本。
当她于1993年1月20日病逝于瑞士时， 从伦敦到巴黎，从纽约到东京，从她的出生地布鲁塞尔到遥远的东方之珠上海， 整个世界都在怀恋她，正像她的爱子肖恩对母亲的追思《天使在人间》中所记述的： “虽然没见过上帝，但我们的确遇到了天使，她就是奥黛丽•赫本。
”MIRIAM 蜜莲则用自己的一方小小的丝巾，向这位永恒的天使致敬。
在银绿色 的画框里，奥黛丽•赫本的一生无声地回放，她迷人，她优雅，她善良，她脆弱， 她的完美形象照亮了整个世界。
MIRIAM 蜜莲的主题丝巾，“有一种情感伴随了她一生，也影响了她一生，那就是忧伤。
”从案例可见，艾琳产品用一方丝巾去回顾赫本的一生， 起初他们在卖一方丝巾， 但她是有时尚主题的，并且迎合了时尚的事件， 兼用了奥黛丽-赫本的故事，从而成功地实现了其 广告创意。
2. 如何设计醒目的软文概括来说，醒目的软文创作组要注意三方面的要求: 第一，标题充满诱惑； 第二，内文软硬兼施；奢者无疆，为心停留 新浪漫主义的宣言 蜜莲的词典 坚持，品牌美学 金字塔之谜、胜利的刺绣、永恒的天使 浮华世界的梦“打动我的另一件事情，除了迷人以及优雅，是她能够像被男人喜精确地传达出这位永恒的天使感动所有女性的特质:第三，行文趣味横生。
【案例】金像王车载DVD的软文设计金像王车载DVD的软文是这样设计的：引起高度注意、品性风格匹配、真正融入整体探险家的旅程一一金像王的未来之路打开世界的窗口旅程的艺术探险娱乐在路上一一金像王的自尊和自爱汽车里不可不想的事娱乐，自己的娱乐神示的通道新汽车主义哲学一一金像王的新贵态度自由鸟的折翅金像王，一种新的想像后工业时代的独特声音金像王，一种新的想像在为这一次品牌秀做准备的过程中，我们在大梅沙海滨吃饭。
海风习习，有两位在海滨流浪的乐手在歌唱，我点了一首叫做《丁香花》的歌，以示支援，以示欣赏。
这是一种美好的态度。
对于已过百年的汽车，年轻的金像王也有一种新的想像，目的是使因为汽车陷入无序的世界重新变得激动人心。
因为这样一种朝向未来的想像，金像王使得它的工作变得更有价值，也为我们打开了另一扇窗户。
让我们想像这样的一个新世界：大家依然都拥有汽车，但是，每周只会使用一两次，其他时间交给公交、地铁、步行，这样的努力会大幅度减少废气的排放；大家依然都驾驶汽车，但是，始终在与其他汽车保持一定的距离，车与车的碰撞、人与人的摩擦就此难见，和谐的社会图景悄然浮现；大家依然爱恋汽车，但是，无论是近在都市，还是远在郊野，大家相互包容、体谅，喇叭的噪音难得听见……难道说，这只是一种乌托邦式的想像吗？从案例可见，金像王车载DVD整个产品都是一个游戏，因为它是探险的主题，所以其核心指标是“金像王爱在路上”，探险家的旅程是金像王的未来之路，即世界的窗口是汽车，然后将路程的艺术、探险背后的事物全部使用一些白领阶层比较喜欢的，有内容含量和玄妙的事物来表述。
在设计整个游戏时，产品都隐藏不见。
但是当这样一个东西出来后，相关车型的消费者就会感受到牌子的标志，最终回到议题“新汽车主义的倡导者”，表达了金像王的新贵态度。
3.如何让软文产生关联效应一般而言，软文产生关联效应的要点是: 首先，起承转合流畅；其次，唱念做打兼备；最后，爱恨情仇分明。
【案例】《加注警示语提倡新酒德一一致全国白酒同行的倡议书》 《小卒挑大梁白酒业闹“地震”》《白酒蓉城煮酒论英雄“小酒保”引发酒业大地震》《“小酒保”直言：“酗酒有害健康”标上包装是谁也挡不住的》 《“小酒保”关于白酒加注警示语的 5点声明》《一个村妇上告酒厂引发的事件》新产品入市的时候面临三大难题， 酒保当时入市面临的是知名度的问题。
白酒有一个缺失，就是健康化的需求， 品牌化转型，对白酒的消费者来说喝低度酒相对地要比喝高度酒更健康。
所以小酒保在包装显眼的地方打上了一句话， 示语提倡酒德，致全国白酒同行倡议书， 传播，另外还准备了新闻的通告，从案例可见，小酒保的软文内容， 作方法，自然而然地体系出了效果， 者是善意的，对企业是有正面收益的事物。
三、完成一套终端指南新产品入市，无非是高空的硬性广告，主题、风格，然后软文的安排，地面是终端标准 化、生动化，最后让终端有很好的产出。
1. 阶梯化进场轨迹对一些比较大型或者知名企业的新产品来说， 高拉低推是比较有效的方式，叠合式的方式对操作团队的要求会更高一些。
一般来讲，产品阶梯化进场的轨迹主要有三个： 第一，先易后难式； 第二，高拉低推式； 第三，波浪叠合式。
小酒保白酒的软文板块小酒保白酒的软文板块设计了以下内容： 基本道具：新闻通稿： 深度报道： 人物专访： 跟踪报道： 背景资料：即见面率、提高知名度和产品的适应力。
小 小酒保发现现在整个白酒行业在调整， 因为 所以企业要从高度化向低度化转型， 产品向“酗酒有害健康”，通过加注警 通过传真、现场、新闻发布的方式把理念 借新闻发布的机会进行宣传等。
让看的人津津有味，导的人乐观其成，通过良性的炒 此处的良性，是指行为对行业的长远是有利的，对消费【案例】洽洽瓜子的进场路线洽洽瓜子将瓜子散装产品变成小包装的时候，本身已经是一种创新，这种消费也会比较卫生健康。
在深圳市场洽洽瓜子进的是小店，没有一下子就进大卖场和连锁超市。
因为小店都是一些散装的产品，斗殴有很独立的展示，另外小店的进场门槛非常低，它只是铺设，然后能快速形成产品的见面率。
当这条线形成很好的网络时，产品再去连锁超市、大卖场做，砍价能力就会更高。
从案例可见，产品进场对企业而言，要明白产品的购买点。
洽洽瓜子的做法更适合一些中小企业，因为先易后难意味着用比较低的成本完成入场，有些渠道如连锁超市门槛很高，回款周期很长，中小企业本身的资源资金压力又很大，进连锁超市就会非常艰难。
所以对一些资源有限的企业来说，做一些先易后难的进场安排，是更恰当的。
2.标准化陈列规范从具体的陈列角度来说，各个行业都有自己的规范，一旦违反规范，或出现终端进场、陈列上的盲区，就将导致终端管理的困难。
一般而言，标准化陈列需要遵循三个规范：第一，分业态陈列；第二，分地区陈列；第三，分周期陈列。
3.生动化包装法则很多企业，促销品的费用越来越高，效果却越来越差，因为促销品在同质化。
所以做市场的规划管理，日程化管理，最终是要做创意。
没有创意的广告是没有价值的，没有这种概念的促销品，是没有任何促销力度的。
终端指南一定要生动化的包装，是因为整个行业管理的局限性或产品法规上的限制，产品上很难说话，但在产品包装上却可以说话，就必须靠挂架、靠贴纸、靠小标签去说话，成本就会非常低。