直通车数据分析
数据分析答案
一、(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
相关的数据图表如下。
图1 流量来源分析图图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。
图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为%和%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？①不好②跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。
通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。
③跳失的原因无非是因为感觉搜索点击达到的页面与预期不相符合进而言之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。
因此店家可以对整个页面做调整，改善服务，甚至改变网站的整体风格。
图中直通车的访问深度为，店铺收藏的访问深度是，这代表店铺推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善。
①店铺的推广做得不够好，用户体验度不好，网站粘性也不好，产品的关键词设置出问题；②网站合理排版和布局，网站的内容方面，多添加有效信息，合理导航和适当的内部连接锚文本，应该更细化产品的关键词更丰富产品的内容以及详细的说明。
图2某卖家关键词的数据报表分析图2中序号为4的关键词的数据，数据说明了什么问题该数据说明了该店主使用的关键词设置不是很妥当以致它的出店人次和出店率都相对来说还是很高的到宝贝页点击量也很少。
二、(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
相关的数据图表如下。
图1 流量来源分析图图1中列出了一天中店铺中客户的来源。
图中店铺的直接访问为%，一般直接访问量是怎么产生的。
答：直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关。
如从已购买的商品，店铺收藏，宝贝收藏，论坛，购物分享，掌柜说等图中使用的付费推广方式有哪些？免费推广方式有哪些？答：①淘宝客，直通车免费：②淘宝帮派，商城专题图2访客地区比例分析图2中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对应不同重点客户有什么推广策略答：1、重点客户应该在湖南，四川，山东，福建，浙江，湖北2、对于这些活跃的省份，针对顾客采用一些活动，提高转化率，如包邮，相应的对于流量很小的地区，可以针对其进行推广活动，如直通车定向推广等三(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
运营直通车考试题及答案
运营直通车考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 运营直通车的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 提升用户体验C. 增加用户粘性D. 提高转化率答案：D2. 以下哪项不是运营直通车的推广方式？A. 关键词推广B. 定向推广C. 内容营销D. 社交媒体广告答案：C3. 运营直通车的数据分析中，哪个指标最能反映广告效果？A. 点击率（CTR）B. 转化率（CVR）C. 展示量D. 访问量答案：B4. 在运营直通车中，以下哪项不是关键词选择的依据？A. 搜索量B. 竞争程度C. 产品利润D. 季节性因素答案：C5. 运营直通车的预算设置中，以下哪项不是预算分配的考虑因素？A. 产品利润B. 竞争程度C. 季节性因素D. 广告创意答案：D6. 运营直通车的优化中，以下哪项不是优化的步骤？A. 数据分析B. 关键词调整C. 创意优化D. 产品包装答案：D7. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广效果的影响因素？A. 关键词选择B. 广告创意C. 产品价格D. 物流速度答案：D8. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广效果的衡量指标？A. 点击率（CTR）B. 转化率（CVR）C. 投资回报率（ROI）D. 客户满意度答案：D9. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广策略？A. 关键词策略B. 定向策略C. 创意策略D. 库存策略答案：D10. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广目标？A. 提高品牌知名度B. 提升用户体验C. 增加用户粘性D. 提高转化率答案：A二、多选题（每题3分，共15分）11. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响关键词的选择？A. 搜索量B. 竞争程度C. 季节性因素D. 产品利润答案：A, B, C12. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响广告创意的吸引力？A. 图片质量B. 文案内容C. 产品价格D. 促销信息答案：A, B, D13. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响转化率？A. 产品价格B. 产品质量C. 客户评价D. 物流速度答案：A, B, C, D14. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响投资回报率（ROI）？A. 广告成本B. 转化率C. 产品利润D. 客户留存率答案：A, B, C15. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响用户体验？A. 页面加载速度B. 产品描述的准确性C. 客户服务的质量D. 物流速度答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 运营直通车的推广目标就是提高转化率。
淘宝运营数据分析指标及名词解释和公式计算
淘宝代运营数据分析指标一览表【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
商务数据分析与应用课程标准教案
《商务数据分析与应用》教学标准教案一、课程信息课程名称：商务数据分析与应用课程类别：专业核心课课程性质：必修计划学时：48计划学分：3先修课程：电子商务运营实务，网络营销选用教材：《商务数据分析与应用》，主编：吕丽珺杨泳波，电子工业出版社，2022年4月第1版适用专业：职业院校与应用型本科电子商务类、营销类等相关专业及电子商务技能培训班的学习。
二、课程定位1.课程性质《商务数据分析与应用》是电子商务专业的一门专业核心课程。
设置的目的是培养学生的电子商务数据思维、数据分析与应用能力，适应电子商务运营人才数据分析能力不断提升的要求，提升电子商务运营、营销与推广人才的规格。
在人才培养体系中本课程属于岗位职业核心能力课，第四学期实施教学，是《电子商务实务》、《网络营销》的后继课程，是《岗位综合实践》的前续课程。
本课程是对电子商务运营和营销基本技能进行深化，开展数据化运营的综合实践教学，让能更好的胜任电子商务运营岗和商务数据分析岗位。
2．课程目标1．专业能力目标（1）掌握商务数据分析的思维，对电子商务运营、网络营销推广中的典型场景提出数据分析思路。
（2）能解读电商行业数据分析中常用的指标。
（3）能够正确使用常见数据采集工具，包括基于第三平台的前台数据和后台数据。
（4）会对典型的应用场景和任务进行数据采集、数据整理和数据分析工作；（5）能够对数据分析的信息进行总结、解释、指导业务工作；（6）能够熟练运用excel、PPT、PQ等工具进行数据分析工作。
2．方法能力目标（1）能自主学习网络营销新知识、新技术；（2）能通过任务、目标查找所需的数据信息；（3）能独立制定数据分析工作计划并进行实施；（4）能不断积累经验，从个案中寻找共性；（5）能优化工作过程，节约时间，降低成本。
3．职业素颜和社会能力目标（1）具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力；（2）具有团队精神和协作精神；（3）具有良好的心理素质和克服困难的能力；（4）能与客户建立良好、持久的关系；（5）能进行自我检查并及时调整工作方法；（6）具有工作责任感。
直通车推广数据采集表总结
直通车推广数据采集表总结
1.任务目标分析
该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为:分析店铺直通车推广效果。
⒉数据指标确定
直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析:
(1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
(2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
(3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
(4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定
任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类:
(1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
(2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
直通车的计划与实施步骤
直通车的计划与实施步骤计划阶段在推广产品或服务时，直通车是一种非常有效的方式。
在使用直通车前，需要进行详细的计划和准备工作。
以下是直通车的计划阶段的一些关键步骤：1.确定推广目标：在开始推广之前，需要明确推广的目标。
这可以是销售增长、品牌曝光等。
根据不同的目标，可以制定相应的策略和指标。
2.目标受众分析：了解目标受众的特征和需求是有效推广的关键。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好和消费习惯等信息。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的推广方式和策略，可以帮助制定更有效的推广计划。
分析竞争对手的广告文案、关键词选择、投放位置等，找出优势和差距。
4.制定推广策略：根据目标受众和竞争对手分析结果，制定具体的推广策略。
包括选择适合的广告平台、投放位置和时间、广告文案等。
5.设定推广预算：根据公司的财务状况和推广目标，设定可接受的推广预算。
根据预算，制定推广的投放周期和频率。
6.选择合适的广告平台：根据目标受众和推广预算，选择合适的广告平台。
常用的平台有百度直通车、腾讯广点通、新浪微博等。
根据平台特点和受众覆盖情况，选择合适的平台进行投放。
实施阶段在完成计划阶段后，可以开始执行直通车的推广活动。
以下是直通车的实施阶段的一些关键步骤：1.广告素材准备：根据制定好的推广策略和广告平台要求，准备好广告素材。
这包括广告文案、图片、视频等。
广告文案要简洁明了，突出产品或服务的优势，吸引受众点击。
2.关键词选择：根据目标受众和推广策略，选择适合的关键词。
关键词应该与产品或服务相关，同时要考虑搜索量和竞争程度。
可以利用关键词工具进行研究和分析，选择高效的关键词。
3.设定出价和预算：在直通车平台上，设定关键词的出价和推广预算。
出价决定广告的展示位置，出价越高，展示位置越靠前。
预算决定广告的投放周期和频次。
4.设定投放位置和时间：根据目标受众和推广策略，设定广告的投放位置和时间。
可以选择特定的网站、应用或者根据受众的在线行为进行定向投放。
直通车原理深度解析
直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写1500字直通车是阿里巴巴旗下的一种在线广告推广服务，能够帮助广告主在阿里巴巴旗下的平台上展示广告，并吸引更多的潜在客户。
直通车推广数据的采集与处理是一个重要的环节，可以帮助广告主了解广告的效果，并作出相应的调整。
下面是一个关于2.3直通车推广数据采集与处理方案的撰写，共1500字。
一、引言随着互联网的发展，电子商务在全球范围内迅速发展起来，越来越多的企业开始利用互联网平台进行推广。
直通车作为一种在线广告推广服务，能够帮助企业在阿里巴巴旗下的平台上展示广告，并吸引更多的潜在客户。
广告主需要对直通车的推广数据进行采集与处理，从而了解广告的效果并作出相应的调整。
二、直通车推广数据的采集1. 数据采集渠道直通车推广数据的采集可以通过以下几种渠道进行：- 直通车后台数据：直通车平台提供了一个后台管理系统，可以查看广告的展示次数、点击次数、转化率等数据，并通过数据导出功能将这些数据导出为Excel文件。
- 数据接口：阿里巴巴提供了数据接口，可以通过API将直通车推广数据获取并存储到自己的数据库中。
- 数据挖掘工具：可以使用数据挖掘工具对直通车推广数据进行爬取和分析。
- 调查问卷：可以通过调查问卷的方式向广告受众收集数据，以了解他们对广告的反馈和评价。
2. 数据采集内容直通车推广数据的采集内容包括以下几个方面：- 广告的展示次数：即广告在网页上被展示的次数，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。
- 广告的点击次数：即广告在网页上被点击的次数，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。
- 广告的转化率：即广告的点击次数与广告的展示次数之比，可以通过直通车后台数据或数据接口计算得出。
- 广告的成本：即广告在直通车平台上的投入成本，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。
- 广告的ROI（投资回报率）：即广告的收益与广告的成本之比，可以通过直通车后台数据或数据接口计算得出。
三、直通车推广数据的处理1. 数据清洗与整理直通车推广数据在采集过程中往往会存在噪声和缺失值，需要进行数据清洗和整理，以确保数据的准确性和完整性。
直通车智能计划使用标准
直通车智能计划使用标准一、概述直通车智能计划是一款基于大数据和人工智能技术的智能营销工具，旨在帮助淘宝、天猫等电商平台的商家实现高效广告投放。
本使用标准旨在明确直通车智能计划的使用范围、适用对象、使用方法及注意事项。
二、适用对象直通车智能计划适用于具有电商平台运营经验，需要提高广告投放效率的商家。
使用对象需要具备一定的电脑操作基础和网络基础知识。
三、使用范围直通车智能计划适用于淘宝、天猫等电商平台的广告投放，可应用于搜索广告、场景广告等多种场景。
使用直通车智能计划可以大大提高广告投放的精准度和效率，降低广告成本。
四、使用方法1.注册登录：使用直通车智能计划前，需要先注册平台账号，并登录账户。
2.创建计划：登录后，可以根据自己的需求创建广告计划，设置广告目标、预算、投放时间等信息。
3.添加关键词：根据计划需求，添加关键词，设置出价等参数。
4.调整优化：根据广告数据反馈，调整优化计划，提高广告效果。
5.数据分析：定期对广告数据进行分析，了解广告效果，优化广告策略。
五、注意事项1.遵守法律法规：使用直通车智能计划时，必须遵守相关法律法规和平台规则。
2.确保网络安全：使用电脑进行操作时，必须确保网络安全，防范病毒和黑客攻击。
3.定期备份数据：为了防止数据丢失，建议定期备份广告数据。
4.合理调整参数：在调整优化计划时，必须根据广告数据反馈合理调整参数，避免盲目出价和不合理的时间投放。
5.关注账户安全：必须关注账号安全，定期修改密码，防范被盗刷等风险。
6.遵循客户隐私保护政策：在使用过程中要尊重并保护用户的隐私，严格遵守相关的客户隐私保护政策。
7.若在使用过程中遇到任何问题，应及时联系平台客服或寻求其他帮助途径，以获得及时的解决方案。
六、总结本使用标准明确了直通车智能计划的使用范围、适用对象、使用方法及注意事项。
在使用过程中，商家需遵守相关法律法规，确保网络安全，合理调整参数，关注账户安全，尊重并保护用户的隐私。
直通车推广数据分析日报表
周二 7月2日 220844 2039 0.92% 1,990 ¥0.98 ¥1.16 ¥1.51 1.04 1.19 2.10
周三 7月3日 264687 2286 0.86% 2,254 ¥0.99 ¥0.52 ¥0.96 0.44 0.53 1.36
周四 7月4日 243520 1843 0.76% 2,002 ¥1.09 ¥0.46 ¥1.23 0.30 0.42 1.59
2951
4381 1526
995 10 0.54% 1,098
11
72 0.59%
2317
3455 1578
1,844 19 0.84%
0.00%
4069
6734 2109
1,180 12 0.56%
0.00%
3107
5014 1941
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周六 7月20日
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周日 7月21日
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周一 7月22日
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直通车篇2—影响直通车点击率和转化率的因素是什么
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。
我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。
而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。
如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。
人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。
一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。
直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。
前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。
养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
直通车分析优化方法
直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
(整理)直通车流量解析
∙1、什么是流量解析？流量解析是淘宝直通车的数据洞悉产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在淘宝直通车的各类市场数据，帮助您洞悉市场变化情况。
您可以通过查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助您调整相应的推广策略，优化直通车推广效果。
∙2、流量解析提供什么功能？流量解析提供的数据洞悉功能主要包括以下两点：1) 关键词分析：在流量解析中输入关键词点击查询，可以分析该关键词的市场数据（详见问题4），推广参考（详见问题5），一周流量透视（详见问题7），以及推广内容排名（详见问题8）。
注意：您可以同时查看最多三个关键词的数据分析结果。
2) 类目分析：在流量解析中选择或输入类目点击查询，可以分析该类目的市场数据（详见问题4），推广参考（详见问题6）以及一周流量透视（详见问题7）。
注意：类目分析支持查询到叶子类目，您也可以在搜索框输入词搜索匹配的类目。
了更多流量解析功能请点击∙∙3、如何进入流量解析功能？？您进入流量解析的入口包括三个：1) 直接点击直通车页面右侧导航，进入流量解析页面，然后输入关键词或者选择类目执行分析。
2) 在管理宝贝页，点击宝贝所属类目，直接进入该类目对应的流量解析-类目分析页面。
3) 在宝贝详情-关键词管理tab页，点击您所购买的关键词，直接进入该关键词对应的流量解析-关键词分析页面。
4、怎么查看市场数据分析？市场数据分析，为您提供该查询关键词（或者查询类目）在选定时间范围内的市场数据变化趋势。
1) 您可以查看的时间范围包括：过去7天，过去30天，过去90天；2) 您可以查看的数据字段包括：展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度。
（数据字段解释详见问题9）∙∙5、怎么查看关键词的推广参考？关键词的推广参考，为您提供基于昨天数据的相关词分析，以及相关类目推荐。
您可以选择不同的数据字段执行排序，也可以通过点击数据表格的拉伸箭头，打开页面看到全量数据展现。
详解淘宝直通车推广中的所有数据(点击和转化篇)
详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。
结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。
第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。
这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。
第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。
这类问题起码说明了一点，你还不够用心。
第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。
后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。
所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。
所以就有了这篇文章。
我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。
读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。
直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。
这是大家每天都能看到的数据。
是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。
不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写
直通车推广数据采集与处理方案撰写任务背景某淘宝网店销售零食坚果类商品，前期由于店铺搜索流量增长过慢，无法实现销售目标，因此开通了直通车推广。
经过一个月的推广后，领导要求对直通车推广效果进行分析，重点分析直通车推广转化情况分析，进而制定下阶段的推广目标。
任务分析1.任务目标分析该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为：分析店铺直通车推广效果。
2.数据指标确定直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：（1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
（2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
（3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
（4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类：（1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
（2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
通过对比，明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。
因此选择直通车报表板块进行数据采集。
4.数据指标明确上一步明确了数据采集渠道后，可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：（1）展现类：展现量。
（2）点击类：点击量（3）转化类：直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。
一名合格的拼多多运营需要具备哪些技能
一名合格的拼多多运营需要具备哪些技能？今天我就给大家分享一下一名合格的电商运营需要具备哪些技能。
一、数据分析其实说到运营，大家的第一印象就是会和数据扯上关系，这么说也没错，数据分析确实是一名运营必备的技能。
数据分析这里其实分成两部分，一是数据记录，二才是分析。
1、数据记录可能有些商家会说，后台的数据都那么齐全了，为什么我们还要做好数据记录呢？一方面，数据自己花点功夫去记录，能让自己对这些数据心中有数，如果只是简单看一眼，那确实没啥感觉。
再一方面，有些数据可以在后台看到，但有些数据就后台看不到，即使能看到，也没有我们自己记录分析来的更直观。
比如我们每次报活动，记录好每次活动引入了多少流量、转化率是多少，销售额是多少等等。
这样一来，我们就可以对比每一次活动的各项数据从而得出结论，像哪种类型的活动引流最好、转化最佳，同类型、同门槛的活动哪个效果最好等等，这些都是我们从数据中可以得到的。
2、数据分析数据分析这一点可以说是电商运营的重头戏，那数据分析要怎么分析呢?首先，我们在产品不同的阶段所侧重分析的数据核心也是不一样的。
如果在产品上新前，我们需要分析的主要应该是类目下的市场情况。
比如每个子类目的月销售额，哪个子类目的流量是最高的，我们店铺的竞争力怎么样，现在深入哪个类目最为合适，潜力类目的产品客单价的分布占比是怎么样的等等。
虽然说的很多，但其实就是围绕着一个主题：我们要上新什么样的产品，产品该怎么上新，才能在上新后获得快速的流量爆发。
当然，光看光分析不行，还得根据这些数据得出一个产品上新方案，才好根据这一方案去操作。
上新后，我们数据分析的侧重点就要开始转移到产品上。
比如哪个客单价的产品销量最高，产品的流量分别是从哪个渠道来的，产品目前的流量数据是否正常、哪个关键词为产品引进的流量最佳等等。
总的来说，就是从这些数据中分析出产品应该往什么方向去优化，并根据这些数据制定出产品的优化计划。
这些数据分析点虽然看似很多，但实际上，一个优秀的运营真实要考虑的应该比我所说的要多的多。
淘宝直通技巧的案例分析
淘宝直通技巧的案例分析不会开直通车估计很难把店铺做大做强，卖家们在开店的过程中对直通车技巧还是要有所了解，下面给大家看一个例子，如何把一个直通车从烂开到好的?想了解更多相关资讯请持续关注我们培训网。
账户案例诊断：这个账户是7月开始优化，账户中的基本每个关键词的质量分是5-8分，非常低。
这个时候，在潜意识中，是否开始要刷转化?刷点击率了?其实真不用，数据为王，我们先查看下整体数据线!通过对生意参谋中所有的数据查看，转化率普遍2%左右，转化率还可以的，这个时候，肯定是账户操作的流程不对。
对于这个案例中，查看整体直通车情况后，发现也是这样，账户寸在这样的问题，对某些款的权重提升的模糊，花费分散。
可能卖家可能就是只想为了开直通车而开直通车的转态，却没想用直通车做点什么，或着对数据提升。
下面说一下这个案例的操作步骤，当然，很多案例都是可以参照的。
很多时候，很多的操作我们都知道，只是不知道怎么安排，那我们就逐一步骤进行讲解。
步骤一：先将计划中所有的计划先暂停，先提质量分。
这个账户主要是做器械类宝贝，单价在80-200左右，转化率比较高。
不过操作也是首先从转化入手，如果有数据支持，那么就不用去测试之类的。
1、在生意参谋中，有一些转化数据我们是可以参考的，先可以从中收获一定的量的关键词，然后对这部分关键词进行。
2、对直通车的所有的关键词，包括所有推广的关键词进行，标注要转化数据等，有些宝贝类型基本上是相同的，经验告诉我，一些类似的关键词对于这个店铺的其他类似宝贝都是行的通的。
3、暂停所有的计划后，找出一个款式比较好的推广宝贝，将这个推广的宝贝保留，然后将其他款式删除。
有时候，我们经常每个款都想推，每个款都舍不得，这样子经常吧花费分的很零散，感觉反而不是一个好的方法，一个账户优化不了经常是修修改改，这样有时候没有多大的改进，需要尽心给一个系统的优化。
4、将出来，符合该款式的关键词加入，进行推广。
步骤二，提升直通车质量分。
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流量来源：访客地区分析
广东、福建、浙 江的顾客最多， 可以针对这部分 顾客采用一些活 动，提高转化率， 比如包邮；
上海、北京的流 量很小，建议加 大对这两个城市 的推广活动
流量构成：流量来源构成
收藏和店铺直接都反映了 对店铺有一定忠实度的老 客户的比例
反映淘宝推广对店铺影 响程度的数据
淘宝搜索流量
直 通 车 竞价策略分析
买家购买习惯分析
类目+竞价
直通车推广
直通车竞价投放模式
站内投放
• 定义：淘宝平台上的投放形式。
站外投放
• 定义：淘宝直通车联合多家外部优质合作网站，将潜在买家流量引入到淘客搜 索页面和热卖淘宝页面，所有参与直通车外投的宝贝将有机会在这两个页面展 现。 • 展现形式：BANNER、 图片、搜索关键词、频道合作等多种推广资源 • 展现位置：主要会展现在淘客搜索页面（）和热卖淘宝页面 （）。 • 展现网站：
• 店铺各页面被查看的次数总和。
访客数 （uv）
• 访客访问过程中，每次连 续访问页面数。
• 一般来说，越高越好
浏览量 （pv）
平均访问 • 深度
通常用来衡量店铺质量
• 访客访问过程中，每次访问 的停留时间。 • 一般来说，越长越好
人均店内 停留时间
• 浏览回头客占店铺总访客数的
浏览 回头率
百分比。 • 通常用来衡量店铺满意度
• 平均店铺停留时间为5分钟
• 平均宝贝停留时间为38秒
• 一般来说，越高越好，但不能
太高
四大衍生指标
•
衍生指标 – 宝贝页访客数 – 宝贝页浏览量 – 跳失率 – 宝贝页跳失率
流量分析：按天流量分析报告
通过“按天流量分析”，发现流量波动的异常点（红圈处）； 圈1、圈2处属于正常的周期性波动；
直通车匹配模式
• 搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现；
精确匹配
中心词匹 • 搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现； 配
广告匹配
• 搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
关键词优化注意事项 1.符合商品特征(让顾客搜索了某一个关键词后，显示的确实是他所想 要的。请记住，热门但不贴切的关键字是不会带来流量的) 2.符合客户的语言习惯(一定要选一个通俗的大众化叫法) 3.热门关键词与低价关键词相结合，平衡出价，节约投放成本 4.不要实用繁体字火星文等一些不规范汉字 5.合理的实用空格(由于中文分词技术上的难点，有些情况下计算机不 能很好的按照人们想法进行分词，所以合理的将每一个词用空格分开 不失为一个小技巧)
沟通 研究顾客 商业创新在于不满 足于赚一次的钱！
满意度
在线营销
引人！
留人！
搞定！
在线营销核心业务公式
流量
转化率
满意度
量子统计官方版 数据分析方法论
如何用量子提升流量
如何用量子提升转化率 典型案例分享
网店流量的5大关键指标
• 来访您网店的访问人数 • 通常用来衡量店铺的人气和推广效果 • 一般来说，越高越好
总结：直通车优化是一个长期的、不断去挖掘问题的过程，请做好每日分析，结合自身产品内容（图 片、文字描述、促销力度、预算等等）针对投放，对投放效果做好预估和心理准备。
备注：以上内容纯属个人实践总结，如有不同意见欢迎联系沟通
数据为王 ---玩赚网店之量子恒道
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量子统计官方版 数据分析方法论
如何用量子提升访客数
如何用量子提升转化率 典型案例分享
量子能做
走进商场 逛来逛去 挑选商品 结账 离开商场
商场 客人
网店 客人
进入网店 店内浏览 看宝贝页 下单支付 离开网店
量子统计官方版
不仅记录，还做分析
有多少人进入商场 逛了多久 来自哪个小区 一般几点来 看了哪些品牌
有下单、参与促销 等行为
商场 客人
网店 有多少访客 平均访问时长 客人
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流量分析：按小时流量分析
在“按小时流量分析”报告中，把选定的两个日期进行按小时流量对比，从中可以发现，这两 个日期，流量出现差异的原因是因为某几个小时的缘故，还是每个小时都存在差异； 根据“按小时流量分析”中流量分布情况，合理进行人员安排，推广安排；
流量来源：访客地区分析
查看各个地域的 访问趋势，可以 发现流量的异常 主要集中在哪些 地域，从而进行 相应调整
直通车广告展现形式 直通车计费方式
什么是质量得分
关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈 计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些 严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。
访客来源分析
时段分析
路径分析
转化行为
不仅记录 量子官方版还分析网店每个环节
透过现象看本质
量子统计官方版 在线营销模型
如何用量子提升访客数
如何用量子提升转化率 典型案例分享
思考模型：在线营销
潜在用户
Байду номын сангаас
访客
顾客
市场
一对多
入店
一对一
成交
多对一
•
推广引流
流量
• • •
系统支持 建立信任 议价交易
转化率
• • •
有8%的用户，通过搜索羽绒服和毛 衣这两个关键词，到达了店铺。可 见这两个词的用户关注度比较高， 可以上更多包含这两个关键词的宝 贝或优化现有商品标题
淘宝直通车流量
量子统计官方版 数据分析方法论
如何用量子提升访客数
如何用量子提升转化率 典型案例分享
转化率的5大关键指标
全店成交 转化率 宝贝页成交 转化率
客单价
成交 金额
平均访问 深度
了解自己
横向对比
宝贝页面
转化率
降低主渠道的用户跳失率
1.把淘宝搜索关键词按浏览 量从高到低排列。关注前两 页
已在推广，适当提价 ，增加曝光量
2.找出“跳失率”低的词。 查看该词是否在推广
未推广，加入推广。
页面宝贝很匹配，则暂 时不管
3.找出“跳失率”高的词。 检查该词的页面匹配情况。
不匹配，则说明客户 进入后没有找到对应 的商品。则应调整页 面内容。
通过淘宝搜索关键词报表降低跳失率
对于浏览量较大，但是跳 失率很高的关键词，需要 分析该词的页面匹配情况
增加用户访问深度和时长
1.查看宝贝被访报表。重点 查看“出店人数” 超市会在结账的地方做什么？