房地产营销策划方案大纲知识分享
房地产营销策略总纲
房地产营销策略总纲房地产营销策略总纲：一、目标市场分析：1.综合分析当前市场状况和趋势，确定目标市场。
2.调查目标市场的需求和偏好，了解消费者群体的购房需求和意愿。
二、产品定位：1.明确产品的特点和优势，并准确定位目标市场。
2.根据目标市场需求，进行产品差异化定位。
三、品牌建设：1.打造独特而有吸引力的品牌形象，突出产品的特色和品质。
2.通过营销活动和公关活动增加品牌知名度，提高品牌价值。
四、市场推广：1.制定全面的市场推广计划，包括在线和离线渠道的广告投放和宣传活动。
2.利用社交媒体和网络平台进行广告宣传，增加曝光率和品牌关注度。
3.与相关媒体合作，进行房地产推广报道和专题报道，增加品牌曝光度。
五、销售渠道：1.建立多渠道的销售网络，包括线下展示中心、代理商和网络销售渠道。
2.与房地产中介合作，利用他们的渠道和资源进行销售。
3.提供灵活的购房方式，如分期付款或贷款购房，吸引更多购房者。
六、客户关系管理：1.建立完善的客户数据库，跟进客户意向和需求。
2.提供优质的售后服务，增加客户满意度和口碑传播。
七、危机公关管理：1.建立健全的危机公关管理团队和机制，及时应对各种突发事件。
2.通过积极应对、公开透明的方式缓解危机，保护品牌形象。
八、实施与监测：1.执行以上策略并监控市场反馈和成效。
2.根据市场反馈和成效不断调整和优化房地产营销策略，提高营销效果。
以上房地产营销策略总纲可以作为房地产开发商或房地产中介公司进行市场营销活动时的指导，帮助提高销售业绩和品牌知名度。
某房地产项目营销推广策略总纲
某房地产项目营销推广策略总纲一、市场分析1. 目标受众：了解目标受众的年龄、收入、职业、兴趣爱好等信息，以确定针对性的营销策略。
2. 竞争分析：调查同类房地产项目的市场份额、定价策略、产品特点等，以确定合理的竞争优势。
二、定位策略1. 品牌定位：确定房地产项目的核心价值和差异化特点，以吸引目标受众并建立独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：确定房地产项目适合的目标市场细分，例如首次购房者、高净值人群或投资者等。
三、产品策略1. 产品特点：明确房地产项目的售楼处位置、户型设计、配套设施、建筑质量等卖点，以满足目标受众的需求。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争状况和项目成本以及预期利润，制定合理的定价策略。
四、促销策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，通过广告、户外宣传、社交媒体等方式进行品牌推广，并强调房地产项目的独特卖点。
2. 促销活动：举办购房优惠活动、开放日或示范房到场参观，以吸引潜在客户和增加项目知名度。
3. 口碑营销：通过满意客户的口碑推广，举办客户聚会或提供优惠刺激以鼓励客户口碑传播。
五、渠道策略1. 线上渠道：构建房地产项目专属网站，优化搜索引擎排名，开设社交媒体账号，提供在线预约和信息咨询服务，以增加线上曝光率和客户流量。
2. 线下渠道：与房地产中介合作，建立销售团队，举办展览会、路演或免费讲座等活动，寻找合作伙伴以扩大项目销售网络。
六、客户关系管理策略1. 客户沟通：建立客户数据库，进行定期跟进，并及时回应客户的问题和需求，提供个性化的服务和建议。
2. 售后保障：提供房屋保修、维护和投资管理等售后服务，根据客户的需求提供增值服务，以建立长期良好的客户关系。
七、评估与调整1. 销售数据分析：监测销售数据和市场反馈，评估营销策略的成效，并根据情况进行必要的调整和优化。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，并根据结果改进产品和服务，提高客户满意度和口碑传播效果。
八、市场分析目标受众：在制定营销推广策略之前，首先需要明确目标受众的基本信息。
房地产营销策划方案提纲
房地产营销策划方案提纲一、介绍1. 公司背景和概述2. 目标市场与目标客户3. 市场分析和竞争对手分析二、品牌定位及目标1. 品牌定位的重要性2. 目标客户的特征和需求3. 品牌的核心竞争力及差异化优势三、市场营销策略1. 市场细分与目标市场选择2. 定价策略与定价模型3. 渠道策略与销售渠道建设4. 推广与传播策略四、产品策略1. 产品特点与卖点2. 产品定位和市场定位3. 产品线规划和产品组合策略4. 产品创新和升级策略五、销售策略1. 销售渠道策略与渠道管理2. 销售团队建设与培训3. 销售激励与奖励机制4. 销售过程管理与客户关系管理六、推广策略1. 广告与宣传策略2. 线上推广策略3. 线下推广策略4. 媒体合作与公关活动七、线上营销策略1. 网络营销策略2. 搜索引擎优化策略3. 社交媒体营销策略4. 数字化营销策略八、线下活动策略1. 参展与展览活动策略2. 社区活动与赞助策略3. 销售活动与促销策略4. 活动评估与反馈九、客户关系管理策略1. 客户分类与管理模型2. 客户关怀与维护策略3. 客户投诉与售后服务策略4. 客户满意度调查与反馈十、战略合作与联盟策略1. 合作伙伴选择与评估2. 联盟合作与资源共享3. 品牌联合推广与营销活动合作十一、投资与预算1. 营销预算的确定与划分2. 投资回报预测与风险评估3. 成本控制与效益评估十二、实施与控制1. 营销计划的编制与实施2. 绩效评估与控制指标3. 营销数据分析与决策4. 反馈和调整十三、总结与展望1. 营销策划的效果评估2. 存在的问题与改进措施3. 未来发展方向与策略调整以上为房地产营销策划方案提纲，可根据实际情况进行具体内容的展开。
房产知识营销策划方案怎么写
房产知识营销策划方案怎么写一、项目背景和目标1.1 背景房地产市场竞争日益激烈，各大开发商争相推出新的楼盘，买房者面临着各种选择。
在这样的市场背景下，房产知识非常重要，可以帮助买房者更好地了解房地产市场的信息，提供决策支持。
1.2 目标本次房产知识营销策划方案的目标是提供高质量的房产知识，建立品牌影响力，并吸引潜在客户的注意。
通过推广房地产知识，吸引潜在客户的兴趣，促使其与我们建立联系，并最终转化为购房者。
二、目标市场分析2.1 目标受众本次房产知识营销活动的目标受众为有购房需求或者对房地产市场感兴趣的人群，包括但不限于首次置业购房者、投资购房者等。
2.2 市场分析根据目标受众的需求及对房产知识的关注度，市场分析显示，目标受众普遍关注以下几个方面的内容：- 购房流程及相关政策；- 房贷政策及购房成本等；- 房产投资分析与升值潜力等。
三、房产知识营销策略和活动设计3.1 策略一：内容营销建立一个专业的房产知识平台，为目标受众提供有关房产知识的精彩内容，并通过不同渠道进行推广，达到吸引目标受众的目的。
- 制定详细的内容计划，包括购房流程指南、房产投资知识讲解、购房政策解读等，以满足不同层次和需求的目标受众；- 选择合适的媒体渠道进行内容推广，包括社交媒体、行业网站、短视频平台等；- 找到合适的合作伙伴，如金融机构、地产公司等，增加内容的权威性和可信度；- 进行线上线下结合的推广活动，如线上讲座、线下购房咨询会等，吸引目标受众参与。
3.2 策略二：专家合作邀请知名房地产专家参与房产知识营销活动，提供专业的解答和建议，增加活动的可信度和吸引力。
- 邀请知名专家参与线上访谈、观点分享等活动，针对目标受众感兴趣的话题进行讨论；- 利用直播等新媒体手段，提供实时在线答疑互动，增加用户参与感和体验感；- 将专家观点整理成书籍、文章等形式，发布在合适的媒体渠道上，增加品牌曝光度。
3.3 策略三：社群运营通过社交媒体等渠道，建立房产知识社群，吸引目标受众的注意，并通过精准运营转化为潜在客户。
全面的房地产营销操作指导大纲
全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。
本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。
全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。
所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。
1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。
2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。
3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。
二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。
通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。
1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。
2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。
3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。
同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。
三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。
1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。
2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。
3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。
石家庄某房地产项目2024年营销计划提纲
一、市场分析1.石家庄房地产市场概况2.政府政策及法规对房地产市场的影响3.竞争对手分析4.目标客户群体的需求和购房意向5.市场机会和挑战的分析二、产品定位1.产品特点和优势的概述2.目标客户群体的定位3.产品定价策略4.品牌形象定位5.市场推广策略三、营销目标1.销售目标2.市场份额目标3.品牌知名度目标4.客户满意度目标四、市场推广策略1.广告宣传策略a.媒体选择和投放广告的频率和渠道b.广告创意和内容c.品牌形象宣传2.线下推广活动策略a.公众活动和促销活动的策划和执行b.参加房地产展览会和推介会3.线上推广策略a.网络媒体广告投放b.社交媒体宣传和推广4.与当地经纪人和中介机构合作的策略五、销售渠道策略1.线下销售渠道策略a.建立销售中心和样板房b.培训销售人员c.建立经纪人和中介机构的合作关系2.线上销售渠道策略a.建立官方网站和在线销售平台b.支持在线订购和支付六、客户关系管理策略1.建立客户数据库2.提供优质的售后服务4.定期组织客户沙龙和讲座，增进客户关系七、预算规划1.广告宣传预算2.线下推广活动预算3.线上推广预算4.销售渠道建设预算5.客户关系管理预算八、评估与监控1.定期评估销售和市场推广策略的效果2.监控市场动向和竞争对手的变化3.调整策略和预算以上是石家庄房地产项目2024年营销计划提纲的主要内容，具体实施方案和细节需根据具体的市场情况和项目特点进行进一步详细规划和研究。
地产营销方案提纲
1. 背景介绍：当前房地产市场状况及趋势
2. 目标市场：明确目标客户群体及需求
3. 方案目的：提升地产项目知名度、促进销售、树立品牌形象
二、市场调研与分析
1. 目标市场分析：区域经济、人口结构、消费水平、竞争对手等
2. 产品分析：项目特点、优势、劣势、差异化竞争策略
3. 竞争对手分析：产品、价格、渠道、营销策略等
三、营销目标
1. 短期目标：提升项目知名度、增加咨询量、提高销售业绩
2. 中长期目标：树立品牌形象、扩大市场份额、实现可持续发展
四、营销策略
1. 产品策略：优化产品设计、提升品质、打造特色
2. 价格策略：合理定价、优惠促销、差异化定价
3. 渠道策略：线上线下结合、拓展销售渠道、建立客户关系
4. 促销策略：活动策划、广告宣传、口碑营销、合作推广
五、营销方案实施
1. 营销活动策划：主题、时间、地点、参与对象、活动内容
2. 广告宣传：媒体选择、广告创意、投放计划、效果评估
3. 线上营销：网站建设、SEO优化、社交媒体推广、内容营销
4. 线下营销：举办展会、开放日、举办讲座、合作活动
六、营销预算
1. 广告费用：广告投放、宣传物料、活动策划等
2. 人员费用：营销团队、销售人员、客服人员等
3. 其他费用：市场调研、渠道拓展、客户关系维护等
七、效果评估与调整
1. 营销效果评估：销售数据、客户满意度、市场占有率等
2. 调整策略：根据效果评估结果，优化营销方案、调整营销策略
3. 持续改进：关注市场动态、调整营销方案、提升项目竞争力
八、总结
1. 营销方案实施总结：回顾实施过程、分析成功与不足
2. 未来展望：持续优化营销方案、提升项目竞争力、实现可持续发展。
房地产项目全程营销策划提纲
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 .公共建筑平面设计提示： 公共建筑风格设计的特别提示 项目公共建筑外部环境概念设计 7、分期开发 .分期开发思路 .首期开发思路 8、分组团开发强度 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 .项目总体建筑风格的构思 .建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 多层、小高层、高层外立面设计提示 不同户型的别墅外立面设计提示 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示 三 主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较
.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素
第三章 项目质量工期策划营销 房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过 程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造 成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展 商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须 树立的观念。 一 建筑材料选用提示 1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2、新型建筑装饰材料提示 3、建筑材料选用提示 二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册 2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示 2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示 2、施工组织与管理
房地产营销策划方案大纲
房地产营销策划方案大纲一、项目情况分析1.1 项目定位1.2 项目概况1.3 市场情况分析1.4 竞争对手分析1.5 目标客户画像二、营销目标设定2.1 市场份额目标2.2 销售额目标2.3 市场影响力目标三、目标市场划分3.1 地域划分3.2 客户划分四、营销策略制定4.1 产品策略4.1.1 产品定位4.1.2 产品特点4.1.3 产品价格策略4.1.4 产品包装策略4.1.5 产品附加服务策略4.2 价格策略4.2.1 定价方式选择4.2.2 定价水平制定4.2.3 定价策略4.3 渠道策略4.3.1 渠道模式选择4.3.2 渠道布局规划4.3.3 渠道分销策略4.3.4 渠道管理机制4.4 促销策略4.4.1 促销方式选择4.4.2 促销内容设计4.4.3 促销时间安排4.4.4 促销效果评估4.5 品牌策略4.5.1 品牌定位4.5.2 品牌建设4.5.3 品牌推广4.6 市场传播策略4.6.1 市场调研4.6.2 市场定位4.6.3 市场规划4.6.4 市场推广4.6.5 市场宣传五、市场推广计划5.1 目标市场推广计划5.1.1 渠道推广计划5.1.2 广告推广计划5.1.3 媒体推广计划5.1.4 促销推广计划5.2 市场推广费用预算六、销售团队建设6.1 人员招聘6.2 人员培训6.3 人员激励机制七、市场落地执行方案7.1 市场落地计划7.2 执行步骤安排7.3 监测与调整八、市场推广效果评估8.1 销售额达成情况8.2 市场占有率变化8.3 客户满意度调查8.4 市场营销费用回报率分析九、风险与对策9.1 市场风险分析9.2 市场变化对策9.3 竞争对手反应对策十、总结与展望10.1 营销策划总结10.2 展望未来发展以上是一份房地产营销策划方案大纲，其中包括项目情况分析、目标设定、目标市场划分、营销策略制定、市场推广计划、销售团队建设、市场落地执行方案、市场推广效果评估、风险与对策、总结与展望等内容。
房地产营销与策划实训大纲
房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。
一、项目分析与市场调研1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图3．房地产行业分析4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位4．品质定位5．竞争定位6．形象定位三、产品组合策划1．品种组合2．档次组合3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划1．产品价格策略2．价格表3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计1．项目案名2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）七、售后服务-物业管理介入1．客户关系表2．交付内容3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。
)房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。
项目一房地产市场调查策划(同策案例1)知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调查的程序；如何撰写和提交调查报告项目二房地产市场营销环境(同策案例2)知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市场营销环境分析（SWOT）；撰写及提交营销环境分析报告应注意的事项项目三房地产消费者市场与行为分析(同策案例3)知识点：房地产消费者市场调查方案的设计；项目调查问卷设计；房地产消费者调研资料的整理与分析；房地产消费者市场调研报告的撰写项目四房地产市场细分与定位(同策案例4)知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。
项目五房地产产品策划(同策案例5)知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策划报告项目六房地产价格策划(同策案例6)知识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法项目七房地产促销组合策划(同策案例7)知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合；房地产促销策划书的撰写项目八房地产广告策划(同策案例8)知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定；房地产广告策划方案的设计及撰写项目九房地产销售推广策划(同策案例9)知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式；尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧项目十房地产营销计划(同策案例10)知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报告。
房地产营销策划的基本知识
房地产营销策划的基本知识引言房地产行业作为一个重要的经济支柱产业，在现代社会的发展中扮演着重要的角色。
而房地产营销策划作为推动房地产销售和市场营销活动的重要手段，在房地产行业的发展中起到了至关重要的作用。
本文将讨论房地产营销策划的基本知识，包括市场调研、目标市场分析、市场定位、产品定位、营销策略等重要内容。
1. 市场调研在进行房地产营销策划工作之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的销售机会。
以下是市场调研的一些基本步骤：•收集相关的市场数据和信息，包括人口统计数据、收入水平、消费习惯等；•了解目标市场的需求和偏好；•研究竞争对手的产品定位和营销策略；•分析目标市场的潜在销售机会和风险。
市场调研的目的是为了更好地了解目标市场，为后续的营销策划提供基础数据和信息。
2. 目标市场分析目标市场分析是房地产营销策划的重要一步。
通过目标市场分析，可以确定出最适合的销售目标和定位方向。
以下是目标市场分析的几个关键要素：•人口：了解目标市场的人口统计数据，包括人口数量、年龄结构、家庭收入水平等。
这些信息可以帮助我们确定销售的目标人群；•消费习惯：研究目标市场的消费习惯，包括购房意愿、购买能力等。
根据不同消费群体的需求，可以制定不同的营销策略；•竞争对手：分析竞争对手在目标市场的产品、定价、营销策略等方面的表现。
这可以帮助我们了解市场竞争的激烈程度和我们在市场中的竞争力。
通过目标市场分析，我们可以更准确地确定销售目标和制定相应的营销策略。
3. 市场定位市场定位是指通过对竞争环境和市场需求的分析，将产品定位在市场中的一种策略选择。
市场定位需要结合目标市场的特点和需求来确定。
以下是市场定位的一些常见要素：•定位目标群体：根据目标市场的特点，确定产品的定位目标群体。
例如，可以根据年龄、收入等因素确定产品的定位目标群体；•目标市场的需求：了解目标市场对产品的需求，以及市场上竞争产品的优劣势。
西安某某房地产小区营销策划大纲
西安某某房地产小区营销策划大纲一、引言- 简要介绍房地产市场的现状和竞争环境- 引出西安某某房地产小区的营销策划目的和重要性二、市场调研分析- 对目标客户群体进行调研，并了解他们的购房需求和偏好- 分析竞争对手的产品特点、定价策略等情况- 总结市场调研结果，为后续策划提供依据三、目标客户群体定位- 根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征和需求- 制定目标客户群体的细分和定位策略，确定关注点和推广方向四、产品定位和差异化竞争策略- 对西安某某房地产小区的产品特点进行明确，包括规划设计、户型结构、配套设施等方面的优势- 根据市场竞争情况，制定差异化竞争策略，突出产品的独特性和价值五、销售促进活动策划- 设计有吸引力的促销活动，如优惠购房政策、定金返还、特价房源等- 制定合理的销售政策，如折扣策略、分期付款方案等，以提高购房者的购买意愿六、渠道建设和推广策略- 确定适合目标客户群体的渠道，如线上渠道、线下展示中心等- 制定定期举办房地产展览会、路演、开放日等宣传推广活动，增加品牌曝光度七、客户关系管理策略- 建立客户关系管理系统，包括客户档案管理、客户需求跟踪、售后服务等- 通过定期沟通和优质服务，提升客户满意度和忠诚度，促成口碑传播八、预算和执行计划- 制定整个营销策划的预算和执行计划，包括各个环节所需的资源和投入- 设置适当的评估指标，对策划执行进行监控和评估，及时调整和改进九、总结与展望- 总结营销策划的重点和要点，强调实际执行和效果评估的重要性- 展望未来市场发展趋势和机遇，提出下一步的营销策略和措施十、参考文献和附件- 列出参考的市场调研数据、竞争分析报告等文献资料- 附上相关推广材料、市场促销计划书等附件十一、附录- 各项相关数据、表格以及其他辅助资料的附录。
六、渠道建设和推广策略在渠道建设方面，我们将采取双管齐下的策略，即线上渠道和线下展示中心。
在线上渠道方面，我们将通过建立官方网站、微信公众号和其他社交媒体平台，向目标客户群体传递房地产小区的信息。
某房地产营销策略总纲
某房地产营销策略总纲一、市场分析1.1 宏观经济环境分析1.2 房地产市场现状分析1.3 目标市场及消费者需求分析1.4 竞争对手分析1.5 SWOT分析二、目标设定2.1 定义销售目标2.2 定义品牌目标2.3 定义市场份额目标2.4 定义市场地位目标三、品牌战略3.1 品牌定位3.2 品牌形象塑造3.3 品牌传播策略3.4 品牌扩展策略四、市场推广策略4.1 市场定位策略4.2 市场细分策略4.3 产品差异化策略4.4 定价策略4.5 渠道策略4.6 促销策略4.7口碑营销策略五、销售推广策略5.1 销售渠道策略5.2 客户关系管理策略5.3 销售团队建设策略5.4 销售培训策略5.5 售后服务策略六、数字营销策略6.1 网络推广策略6.2 社交媒体营销策略6.3搜索引擎优化策略6.4 媒体合作策略6.5 数据分析与改进策略七、跨界营销策略7.1 与其他行业合作策略7.2 与企业大客户合作策略7.3 与社区组织合作策略八、可持续发展策略8.1 环境保护与可持续建筑策略8.2 社会责任与公益事业策略8.3 企业文化建设策略8.4员工福利与人才引进策略九、执行与监测9.1 行动计划制定9.2 营销预算分配9.3 测试与改进策略9.4 定期监测与评估9.5 策略调整与优化十、市场分析1.1 宏观经济环境分析在市场分析的初步阶段，需要对宏观经济环境进行全面的调研与分析。
这包括了国家经济政策、GDP增长、通货膨胀率、利率变动等方面的数据收集与分析，以便更好地了解经济发展状况，为制定合理的营销策略提供基础。
1.2 房地产市场现状分析为了了解房地产市场的竞争态势和发展趋势，我们需要进行深入的市场现状分析。
这包括了房地产供需状况、销售数据分析、市场价格变动等方面的调研。
通过对市场现状的分析，可以更好地把握市场需求，为营销策略的制定提供依据。
1.3 目标市场及消费者需求分析通过对市场进行细分，明确目标市场是关键的一步。
房地产营销策划方案(完整版)
房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。
2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。
定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。
2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。
力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。
三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。
可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。
2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。
同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。
同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。
四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。
包括广告内容、形式、投放渠道等。
力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。
2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。
通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。
3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。
制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。
2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。
及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。
确保各项活动顺利进行，达到预期效果。
2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。
房地产市场营销大纲范文
服务营销观念：重视顾客的感受和服务的规范性。
关系营销观念：建立与利益相关者之间的关系，保持顾客，实现顾客价值最大化。
网络营销观念：基于计算机网络的服务营销、关系营销等活动的深化。
绿色营销观念：社会营销观念在保护生态问题上的侧重。
（2）4P、4C的内容
4P
产品产品体系：包括产品线、产品定位和产品服务等
交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换。
7关系、网络
关系营销：相对于交易营销的概念，着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格，实现保留顾客、降低成本及赢利的目标。
营销网络：关系营销的主要结果，是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。
感觉状态。
8营销渠道
存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道。
具体定位（主题定位、市场定位、客户定位、建筑定位、推广定位）
产品：用来满足人类某种需要或欲望的东西。
供应品：实体物品和无形物品。
5价值、满意
价值：顾客的所得与其支出之比。
价值＝利益/成本＝（功能+情感）/（货币+时间+精力+体力）
满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态
6交换、交易
交换：通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。
本质：根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定程序对未来的房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，如房地产项目全程策划。
房地产营销策划的地位、作用、特征与原则
房地产营销策划方案大纲
房地产营销策划方案大纲篇一:房地产项目全程营销策划方案大纲房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划(一)市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析.3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
(三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分.2。
项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3。
市场进攻要点及切入法建议(入市时机）。
4. 价格策略制定。
5。
价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点.7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10。
外销方案制定。
11。
制定CS系统（顾客满意系统）。
12。
AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导.14。
收集市场反馈信息，及时调整营销方案.15。
分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17。
公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计.(3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展示。
(5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导.（6）售楼处设计建议。
(7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9)看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计（1）售楼书、折页。
房地产营销策划基础知识
房地产营销策划基础知识房地产营销策划是指在房地产市场中，通过制定合理的营销策略和计划，以达到提高销售业绩和市场份额的目的。
在进行房地产营销策划之前，需要掌握一些基础知识，以下是一些重要的基础知识。
一、市场分析房地产市场是一个竞争激烈且变化快速的市场，因此对市场的全面分析是制定营销策划的基础。
市场分析包括对目标市场的规模、消费者需求、竞争对手、市场趋势等因素的研究。
通过市场分析，可以了解消费者的需求和偏好，并根据市场趋势进行精准的市场定位。
二、目标市场定位在市场分析的基础上，需要确定目标市场，即营销的主要对象。
目标市场可以根据消费者的年龄、性别、收入、职业、地理位置等特征进行定位。
通过精准的目标市场定位，可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
三、产品策划房地产营销策划中的核心是产品策划，即如何让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品策划需要考虑产品的差异化、独特性和竞争优势，以及产品的定价、包装、品牌等因素。
通过对产品策划的深入了解和研究，可以提高产品的吸引力和竞争力。
四、渠道策划渠道策划是指如何将产品有效地传递给消费者的过程。
在房地产营销中，常用的渠道包括房地产中介、网络平台、广告媒体等。
渠道策划需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的效益和可行性等因素，以实现产品的广泛传播和销售。
五、促销策划促销策划是指通过各种促销手段，提高产品销售的效果。
促销手段包括优惠折扣、赠品、礼品、广告推广等。
在制定促销策划时，需要考虑促销的时间、地点、方式和目标消费者，并根据不同的市场环境和产品特点选择合适的促销手段。
六、客户关系管理客户关系管理是指与客户建立和维护良好关系的过程。
在房地产营销中，客户关系管理是非常重要的一环。
通过与客户的有效沟通和互动，可以增加客户的忠诚度和购买意愿。
客户关系管理包括客户的分类、客户的沟通和回访、客户的投诉处理等方面。
七、数据分析数据分析是指通过对市场数据和销售数据的分析，了解市场动态和销售趋势，为房地产营销策划提供依据。
地产营销策划大纲专业知识
项目形象营销房地产项目形象营销，包括房地产项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、房地产企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要营销内容。
下面主要是指项目视觉形象营销策划。
房地产项目视觉形象，要具有良好的识别功能、统一的视觉表现。
项目视觉识别系统的核心是：项目名称、标志、标准色及标准字体。
项目名称要富有意境，个性突出、形象鲜明，便于记忆，便于宣传。
项目标志要特别强调造型设计，要体现房地产企业自身的文化理念、经营理念，体现项目的地理位置、市场环境、社区文化内涵等。
力求统一运用于项目形象包装。
一、项目视觉识别系统核心部分1名称1.1项目名1.2道路名1.3建筑名1.4组团名2标志2.1项目标志3标准色4标准字体二、延展及运用部分1工地环境包装视觉1.1建筑物主体1.2工地围墙1.3主路网及参观路线2营销中心包装设计2.1营销中心室内外展示设计2.2营销中心功能分区提示2.3营销中心大门横眉设计2.4营销中心形象墙设计2.5台面标牌2.6展板设计2.7营销中心导视牌2.8销售人员服装设计提示2.9销售用品系列设计2.10示范单位样板房说明牌3公司及物业管理系统包装设计3.1办公功能导视系统设计3.2物业管理导视系统设计项目营销推广策划房地产项目营销推广策划，是对将来进行的营销活动进行整体、系统的超前决策。
它是以未来市场为背景，以房地产企业发展目标为基础，而设计的一套营销推广方案。
是营销策划水平与销售技巧的高度结合，必须专业化的运作。
它将有效的指导、监督、控制和评估整个营销推广工作，以便达到预期目标。
一、项目区域市场实态分析1项目所在地房地产市场总体供求现状2项目周边竞争性楼盘调查2.1项目概况2.2市场定位2.3售楼价格2.4销售政策措施2.5广告推广手法2.6公关促销活动二、项目主卖点，强势、弱势分析与对策1项目主要卖点2项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析1项目所在地人口总量及地块分布情况2项目所在地经济发展状况和人口就业情况3项目所在地家庭情况分析3.1家庭成员结构3.2家庭收入情况3.3住房要求、生活习惯4项目客户群定位4.1目标市场4.1.1目标市场区域范围界定4.1.2市场调查资料汇总、研究4.2目标客户4.2.1目标客户细分4.2.2目标客户特征描述4.2.3目标客户资料四、价格定位及策略1项目单位成本2项目利润目标3可类比项目市场价格4价格策略4.1定价方法4.2均价4.3付款方式和进度4.4优惠条款4.5楼层及方位差价4.6综合计价公式5价格分期策略5.1内部认购价格5.2入市价格5.3价格升幅周期5.4价格升幅比例5.5价格变化市场反映及控制5.6项目价格、销售额配比表五、广告策略1广告总体策略及广告的阶段性划分1.1广告总体策略1.2广告的阶段性划分2广告主题3广告创意表现4入市前印刷品的设计、制作4.1购房须知4.2详细价格表4.3销售控制表4.4楼书4.5宣传海报、折页4.6认购书4.7正式合同4.8交房标准六、媒介策略1媒体总策略及媒体选择1.1媒体总策略1.2媒体选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率及规模5费用估算七、推广费用计划1现场包装2印刷品3媒介投放4公关活动八、公关活动策划及现场包装九、营销推广效果的监控、评估及修正1效果测评形式1.1进行性测评1.2结论性测评2实施效果测评的主要指标2.1销售收入2.2企业利润2.3市场占有率2.4品牌形象和企业形象项目销售顾问、销售代理经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果是检验前面几个方面的营销工作的重要标尺。
房产营销策划方案大纲
房产营销策划方案大纲一、引言A. 背景介绍B. 目标和目的二、市场分析A. 行业概述B. 市场规模和增长趋势C. 目标客户群体D. 竞争分析三、目标设定A. 销售目标B. 品牌知名度目标C. 市场份额目标四、定位策略A. 产品定位B. 品牌形象定位C. 客户群体定位五、产品策划A. 产品特点和优势B. 产品线规划C. 产品组合策略D. 产品定价策略六、促销策略A. 传统媒体广告B. 数字营销C. 事件营销D. 社交媒体营销E. 品牌合作营销七、销售渠道策略A. 直销渠道B. 经销商渠道C. 网络渠道八、客户关系管理策略A. 售前服务B. 售中服务C. 售后服务九、评估与控制A. 销售业绩评估B. 客户满意度调查C. 市场竞争力评估十、总结十一、参考文献这个策划方案大纲提供了一个完整的框架来规划房产营销策略。
下面是对每个部分的详细介绍。
引言在引言部分，需要介绍房产市场的背景信息，例如行业的发展状况、市场规模和趋势等。
同时，还要明确本次房产营销策划的目标和目的，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
市场分析在市场分析部分，需要对房产市场进行深入研究。
首先，要概述行业的概况，包括主要参与者和竞争状况等。
然后，分析市场的规模和增长趋势，以及目标客户群体的特点和需求。
最后，进行竞争分析，比较自己与竞争对手的优势和劣势。
目标设定在目标设定部分，需要明确房产营销策划的具体目标。
这包括销售目标、品牌知名度目标和市场份额目标等。
这些目标应该是明确、可衡量的，并且能够在一定时间范围内实现。
定位策略在定位策略部分，需要明确产品的定位。
这主要包括产品定位、品牌形象定位和客户群体定位等。
产品定位要突出产品的特点和优势，品牌形象定位要与目标客户群体的需求匹配，客户群体定位要明确目标客户群体的特征和关键需求。
产品策划在产品策划部分，需要详细描述产品的特点和优势。
同时，还要规划产品线的布局，确定不同产品之间的关系和差异。
产品组合策略要根据市场需求和竞争情况确定，产品定价策略要根据成本、市场需求和竞争情况综合考量。
西安某某房地产小区营销策划大纲
目录一、项目概况二、市场调研三、竞争环境分析四、项目分析1、自身分析2、项目SWOT分析五、项目定位分析1、目标客户定位2、项目市场定位3、价格定位六、差异化营销核心价值体系建立七、推广策划八、销售计划一、项目概况万华园·琳苑鸟瞰图位置开发商：西安万胜房地产开发有限公司占地面积：29.9亩建筑面积：6万余平方米总户数：646户容积率：3规划设计：四栋一八层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构层高：2.8米绿化绿：40％公摊：一八％推出户型：十二种户型一房一厅﹝50㎡﹞二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞三房二厅二卫﹝129㎡﹞主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％；二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。
二、市场调研市场如战场，瞬息万变。
关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析：（一）“点”1、亮点：紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。
2、焦点：中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。
3、疑点：原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？4、原点：以原创为起点，繁衍新生命。
2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。
5、标点：以标新立异为起点，树立市场差异化。
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房地产营销策划方案大纲
篇一：房地产项目全程营销策划方案大纲
房地产项目全程营销策划方案大纲
一、项目概述
二、项目前期策划
（一）市场调研及走势分析、预测
1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究
1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析。
3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
（三）品牌战略策划
1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
三、项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客满意系统）。
12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计
（一）品牌识别
1．展示系统设计
（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程
进度牌。
（4）售楼形象展示。
（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计
（1）售楼书、折页。
（2）《售楼合同》及相关文件格式。
（3）《价目表》、付款方式单页设计。
（4）工作证、售楼人员名片。
（5）办公事务用品。
3．广告类规范
（1）报纸广告标准格式。
（2）电视广告标准格式。
（3）手提袋。
4．售楼导示系统
（1）样板房导示牌。
（2）POP彩旗式吊旗设计。
（3）各类标示牌。
（4）户外看板。
5．小区形象系统
（1）导示系统。
（2）公共导示系统设计。
（3）公共信息展示设计。
（4）会所导示系统设计。
（5）各项配套设施形象系统设计。
（6）物业管理人员服饰设计。
（二）广告运动
1．广告诉求目标。
2．广告诉求理念。
3．广告主题口号。
4．广告内容及表现手法。
5．创意策划。
6．统一宣传口径制定。
7．整体氛围概念提示。
8．媒体计划。
9．创意延展。
10．报纸广告方案。
11．电视广告创意方案审核建议。
（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。
五、销售阶段工作规划
1. 售楼人员的安排及培训。
2. 售楼人员的进场及销售的实施。
3. 现场看楼团的筹划。
4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。
5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
6. 广告发布效果的跟踪。
7. 对放弃购买客户的原因调查。
8. 售前及售后服务内容。
9. 定期销售总结及策略调整。
10. 系列促销活动。
11. 销售后期收尾工作。
篇二：房地产营销策划大纲
房地产营销策划大纲
一、品牌形象分析
二、市场分析
2、1区域市场分析
2、2定向市场分析2、3项目分析
2、4竞争对手分析2、5项目周边环境分析2、6项目企划分析
三、项目定位
3、1市场分析及定位3、2目标客户定位3、3目标市场细分3、4目标客户
四、营销策略
4、1形象策略
4、2产品策略
4、3推广策略
4、4媒体策略
4、5展示策略
五、创意策略
5、1广告创意及诉求
5、2广告计划及实施办法5、3阶段广告目标
六、销售策略建议
6、1市场氛围培养6、2促销手段建议
七、广告费用预算
篇三：房地产营销策划提纲
“升龙又一城”项目策划
1、项目概述
2、项目前期策划
、市场调研及走势分析、预测
、宏观市场走势分析
、最新房地产市场行情分析
、前期产品及市场定位可行性研究
、产品定位分析
、市场定位分析
、项目市场定位
、品牌策划
、名称确定建议及推广名确定
、楼盘风格确定
、建筑用料的建议
、项目卖点的挖掘及提炼
、小区环境营造
、小区景观设计
、电梯的设置
、停车库设计要点、车位比例及安排
、装修标准
、社区服务项目配置建议
、物业管理服务项目建议
3、项目营销策划
、营销方面
、项目营销阶段性划分
、项目分期推出的战术部署及促销手法
、销售现场包装要点
、卖场包装要点
、卖场促销要点
、展销会举办方案
、外销方案制定
、价格方面
、价格策略制定
、价格体系及付款方式原则
、市场推广方面
、市场进攻要点及切入法建议
、模型制作指导
、分销网络辅助措施
、新闻推广方案
、公关推广方案
、收集市场反馈信息，及时调整营销方案
4、广告、宣传、推广设计
、品牌识别
、展示系统设计
、广告类规范
、售楼导示系统
、小区形象系统
、广告运动
、广告诉求目标
、广告诉求理念
、广告主题口号
、创意策划
、统一宣传口径制定
、整体氛围概念提示
、媒体计划
、创意延展
、报纸广告方案
、网络广告创意方案
、整体营销费用预算及成本控制的策略
5、销售阶段工作规划
、销售安排
、售楼人员的安排及培训
、售楼人员的进场及销售的实施
、现场看楼团的筹划
、售前及售后服务内容
、系列促销活动
、销售后期收尾工作
、销售信息调查、分析及反馈
、客户区域、年龄、职业等层面分析
、《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析
、广告发布效果的跟踪
、对放弃购买客户的原因调查
、定期销售总结及策略调整
6、总结
附件。