行为决策学在生活中的启示

A
B
期望值理论（Expected Value Theory）
期望值，直观来讲就是无数次 相同的风险决策的最终平均值
EV=X¡*P ¡
设想一下现在你初到上海闯荡，赤手空拳，身无
分文。但是你运气不错，刚到伤害就中了个奖，奖励 规则是这样的，你必须在下列两个选项中择其一：
A. 确定性的得到1000元； B. 在一个装有相同数量的篮球和黄球的箱子中摸 球，摸到篮球，你能得到2000元，摸到黄球，你什么 也得不到。 那么你究竟该选择哪个选项呢？请圈出你的选择：
A. 确定性地获得人民币10000元； B. 请你抛一次硬币，如果正面朝上你就能获 得人民币20000元，如果背面朝上你将一无所得 。请圈出你的选择：
A
B
假设你现在的资产价值人民币 30000元。今天你又中“头彩”了，这 次你也必须在下面两项中做出一个选 择： A. 确定性地损失人民币10000元； B. 请你抛一次硬币，如果正面朝上你 将没有任何损失，如果背面朝上你将 损失20000元。
去
不去
如果这张票不是单位发的，而 是你自己排队花300元钱去买的呢？ 你又会不会去听这场音乐会？
去
不去
沉没成本（Sunk Cost）
把已经发生、不可回收的支出如 时间、金钱、精力等称为沉没成本（ Sunk Cost）
沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）
人们在决定是否去做一件事情的 时候，不仅是看这件事情对自己有没 有好处，而且也看过去是不是已经在 这件事情上面有过投入。
第一讲 10元等于两个5元吗
➢北京、东京的温度 ➢摄氏度、华氏度 ➢股票 ➢心理账户 ➢音乐会门票
你是个业余股民，形势好的时候你会买上几支股票，等待 价格上涨所带来的丰厚收益。你买卖股票时不存在任何的交易费用 股票抛出后，你的钱会被自动转帐到你的活期存款帐户中。就在一 个月前有朋友透露给你内部消息，说红心股票在未来有望看涨，那 哥们很铁，一般消息也比较可靠，你心里窃喜，盘算着又能赚上一 笔了，就毫不犹豫地买了10000股，当时买入价是10元/股。今天你正 好有空上网看看，却发现形势大为不妙。红心股的股价目前已跌到 了5元/股。你的心被揪紧了，每股跌了5元，就是亏了50000元，什么 红心股，简直是黑心股。你苦苦地坐在电脑面前，无法做出最后的 决定。到底要不要抛掉呢？对于这支股票的前景，且不说铁哥们当 时的“内部消息”，以目前情形来看，你真的无法琢磨。鼠标就停 在“抛售”这个按钮上，但你却始终没有勇气点下去。告诉我你最 终究竟会选择抛，还是不抛呢？请在下面两个选项中圈出你的决定。
行为决策学在生活中的启示
别
做 正常的
课程内容概述
第一讲 10元等于两个5元吗 第二讲 你会买没有用的东西吗 第三讲 坚持到底一定是胜利吗 第四讲 你爱冒险吗 第五讲 损失100元和得到100元，影响更大 第六讲 你的直觉如何 第七讲 你有自知之明吗 第八讲 多一定比少好吗 第九讲 你想让朋友和员工更开心吗
你是一家医药公司的总裁，正在进行一
个新止痛药的开发项目。据你所知，另外 一家医药公司已经开发出了类似的一种新 止痛药。如果继续进行这个项目，公司有 很大的可能性损失500万，有很小的可能会 盈利2500万。项目刚刚启动，还没花费什 么钱。产品真正能够投放市场还需耗资50 万。你会把这个项目坚持下去还是现在放 弃？请圈出你的选择：
A.普通双人被 B.豪华双人被 C.超大号豪华被
交易效用
交易效用，就是商品的参考价格和商品 的实际价格之间的差额效用。通俗点说，就 是占便宜效应。
交易效用偏见
➢商品的性价比：效用与价格 ➢占便宜的效应 ➢参照点之过？ ➢超市大清货：购什么档次茶叶？ ➢杂货店、高级酒店、冰啤酒？ ➢打开我们的衣柜，见到了什么？ ➢衣服还是折扣？
期望效用指的是在一个选择的各种情况了 出现相应概率下可享受的消费或服务的效用， 也就是选择的效用的数学期望值。
EU=U（X¡）*P ¡
效用
U（2000） U（1000） U（2000）*50%
1000
2000
金钱
假设你现在的资产价值人民币10000元。今天 你运气特别好，中了彩票，但是这个彩票规定 你必须在下面两项中做出一个选择：
大不相同 ➢赌场赢利效应，还行，输了5元钱 ➢赢的钱消费掉，赚来的钱存起来 ➢大钱小花，小钱大花 ➢3000元，如何孝敬老人？ ➢心理账户对行为的影响
第二讲 你会买没有用的东西吗？
➢买什么被子？ ➢交易效用偏见 ➢50元与1% ➢比例偏见 ➢幸福指数测试 ➢适应性及适应性偏见
买什么被子？
李女士和丈夫打算买一套新的九孔被，商店里 有三种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被 和超大号豪华被。因为就两个人住，他们打算买 豪华双人被。到了商场，他们发现这个星期九孔 被促销，所有款式的被子兽价一律为400元。这可 是一笔不小的折扣，三种九孔被的原价分别是450、 550、和650元。如果你是李小姐，你会买哪种被 子呢？
采纳X计划，200人将获救； 采纳Y计划，1/3的概率600人将得救，2/3的概率将 无人能获救。 你会选择哪一个计划？ 请圈出你的选择：
X计划
Y计划
假设你是一个小城市的市长。整个城市即将爆发一 场不同寻常的疾病，预计这场疾病将夺取600人的生 命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于 这个计划确切的科学预测如下：
与心灵的内容，会带来更多的快乐。
第三讲 坚持到底一定是胜利吗
沉没成本（Sunk Cost） 沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy） 追加错误投资 谈恋爱与沉没成本 保本还是出手？
单位发给员工每人一张音乐会门票，位置在 前排中间，价值300元。可是天公不作美，在开 音乐会的那天突然来了一场暴风雪，这场突如 其来的风雪导致所有公共交通工具都暂停使用， 但是音乐会照常进行。你如果要去，只能冒着 半个小时的寒风去音乐厅。请问你会不会去听 这场音乐会？
你想象一下，你的邻居觉得他现在有多幸福？请在下
面圈出适当的数字：
非常不幸福
非常幸福
1————2————3————4————5
让我们再设想另外的情况：假如住在你家右边隔壁的
邻居在去年不幸遭遇了车祸，造成下肢瘫痪，现在并没有太
多的好转。请你想象一下，你的这个邻居觉得他现在有多幸
福？请在下面圈出适当的数字：
去
不去
比例偏见
➢比例偏见 ➢比例、绝对值 ➢商店促销、打折 ➢小处节约 ➢大处视而不见
➢更关注优惠比例而不是绝对值
如果说你现在的生活一切正常，那么你觉得自己
现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字：
非常不幸福
非常幸福
1————2————3————4————5
再来想想这样的情况：假设说你隔壁的邻居去
年买福利彩票中了一个大奖，赢了100万人民币。请
A
B
第一种情况： EV（A）=100%*10000=10000 EV（A）=50%*20000+50%*0=10000
第二种情况： EV（A）=100%*（-10000）=-10000 EV（A）=50%*（-20000）+50%*0=-10000
前景理论（Prospect Theory）
❖正常人在面临获得的情况下是风险规避的 ❖正常人在面临损失的情况下是风险喜欢的 ❖正常人对得失的判断往往根据参照点决定 ❖正常人都是损失规避的
假设某天你在A商店看中一块售价100元 的闹钟，觉得很不错，想将之购入囊中。但 此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这 一款完全相同的闹钟正在搞促销活动，售价 为50元。你知道从A商店到B商店骑车只需要 10分钟，此时你会不会掉头去B商场购买呢？ 请圈出你的选择。
去
不去
假设又有一天你在C商店相中一款名 表，售价为6600元，这时，朋友来电告 诉你在D商店有一款完全相同的名表，售 价为6550元。你知道从C商店到D商店骑 车也是10分钟路程，此时你是否会去D商 店购买呢？请圈出你的选择。
A
B
期望效用理论(Expected Utility Theory )
效用是指消费者对从一商品组合的消费 中得到满足感的主观衡量，其衡量单位是任 意的。
边际效用是指人在消费最后一个单位物 品时所得到的效用。
边际效用递减规律就是指随着消费的增 加，消费者从每个单位产品消费中得到的满 足程度不断减少。
期望效用理论(Expected Utility Theory )
坚持
放弃
➢铱星计划 ➢孩子学音乐 ➢乐器、家教 ➢追加错误投资 ➢谈恋爱与沉没成本 ➢保本还是出手？ ➢好肉不要割，烂肉
要早早割
➢越陷越深的泥潭 ➢1年的健身费
第四讲 你爱冒险吗
➢期望值理论 ➢期望效用理论 ➢前景理论 ➢给消息的艺术
假设现在给你两种选择： A. 100%的概率得到800元人民币； B. 70%的可能性得到1000元，30%的可能 性什么都得不到。 你会选择哪一项？请圈出你的选择：
投资经理的选择？
A、年投资利润目标1000万 B、年投资利润目标3000万
与目标的 差距
目标利润
低水平
高水平
A项目 确定源自文库2000万
+1000万
-1000万
B项目 50% 1000万 50% 3000万
50% 0
50%-2000万
50%+2000万 50% 0
假设你是一个小城市的市长。整个城市即将爆发 一场不同寻常的疾病，预计这场疾病将夺取600人的生 命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于这 个计划确切的科学预测如下：
采纳X计划，400人将获救； 采纳Y计划，1/3的概率不会有人死亡，2/3的概率 有600人会死亡。 这一次，你又会选择哪一个计划？请圈出你的选 择：
X计划
Y计划
改变参照点就能改变人对得、失的得 失的判断，从而改变他们对风险的态度
得与失是比较出来的结果。一样东西 可以说成是“得”，也可以说成是“失”。
非常不幸福
非常幸福
1————2————3————4————5
适应性及适应性偏见
适应性指的是人们对外界环境的 刺激反应渐渐减弱的现象。
适应性偏见说的是人们常低估了 自己的适应能力，从而高估了一些事 情在一些时间之后对自己的影响。
适应性及适应性偏见
正常人往往轻视了适应性效应 ，对物质的东西看的过重。关注精神
给消息的艺术
➢原则一：应该把几个坏消息同时公布于人 ➢原则二：应该把几个好消息分开公布 ➢原则三：大大的坏消息和小小的好消息要分开公布 ➢原则四：大大的好消息和小小的坏消息要分开公布
坚持
放弃
你是一家医药公司的总裁，正在进行一个
新止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医 药公司已经开发出了类似的一种新止痛药。不 考虑已有的投入，如果继续进行这个项目，公 司有很大的可能性会再损失500万，有很小的可 能会盈利2500万。项目已启动了很久，你已经 投入了500万元，再投50万就可以正式上市。你 会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出 你的选择：
抛
不抛
在你正徘徊于到底要留还是要抛这支股票的 时候，电话铃响了。当你接完电话再次走进房间时， 看到你爱人神色慌张地坐在电脑前。她告诉你，在你 刚才打电话的时候她不小心按下了“抛售”键，把你 的股票全卖掉了，你原先的100000元已变成如今的 50000元实时转到了你的活期帐户中。那么你现在是否 立即再把这支红心股买回来以继续持有呢？还是在等 等看，或者把这50000元投资于其他的股票？请圈出你 的选择。
买
不买
心理账户
对于同样的问题，人们心理上感觉会有 不同，进而做出不同的选择呢？
个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时 有一系列认知上的反应，通俗点儿说就是人的 头脑里有一种心理账户，人们把实际上客观等 价的支出或收益在心理上去划分到不同的账户 中。
今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音 乐会，票价很高，需要400元，不过你早已决定去 看，并且在几天前就已经买了票。吃过晚饭，你 正兴冲冲的准备出门，却发现入场票没有踪影， 一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐 会只能再重新掏一次腰包了，你正进行思想斗争， 该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢？ 请圈出你的决定：
买
不买
同样是一场你梦寐以求的音乐会，你 打算去听，票价是400元。但是这次你没 有提前买票，打算到了音乐厅再买。刚
要从家里出发的时候，你发现你把刚刚 买的一张价值400元的电话卡给弄丢了。 这个时候，你还会不会花400元去买这场 音乐会的入场券呢？请圈出你的决定：
买
不买
收入心理账户现象
➢视收入来源、收入时间分置不同的账户 ➢收入来源不同导致消费趋向的风险偏好