小米手机的营销策略分析

分类号编号

烟台大学文经学院毕业论文（设计）

小米手机的营销策略分析

Analysis of Marketing Strategy of Millet Mobile

申请学位：管理学学士

系别：管理系

专业：市场营销

班级：文市104-1班

姓名：吴奎梅

学号：201090510131

指导老师：范永娟（讲师）

2014年6月1日

烟台大学文经学院

小米手机营销策略分析

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2014年6月1日

烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系

[摘要] 在智能手机已占据并成为手机行业半壁江山的今天，小米手机作为智能手机行业一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone 手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，简要分析其营销战略，并从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。

[关键词]小米手机；智能手机；营销策略

Abstract：Nowadays, in the intelligent mobile phone has occupied and become half of the mobile phone industry ,Millet phone as a dark horse in the smart phone industry, with its marketing model, as well as its advanced network marketing concept, the development speed and the market share will undoubtedly become a network marketing leader through nearly two years of development. At the same time, it brings hope for the domestic mobile phone in the fierce marketing competition. Although, Millet mobile phone has made great achievements in the marketing process, compared with the Apple iphone mobile phone, it still exist many deficiencies in the marketing process and vulnerable to many foreign mobile phone shocks. In this regard, Millet phone still need to make further efforts to open a larger market for the domestic mobile phone marketing. Therefore, this paper will investigate the Millet mobile marketing strategies and a brief analysis of its marketing strategy for it and to find out the current difficulties encountered in the process of Millet mobile marketing. Finally, put forward some countermeasures to solve these difficulties and I hope that these suggestions to promote the Millet mobile marketing will really help.

Key words：Millet phone; smart phones; marketing strategy

目录

一、研究背景及意义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

二、小米手机营销环境分析 (1)

（一）小米公司简介 (1)

(二) 小米公司发展现状 (1)

(三)智能手机行业竞争环境分析 (3)

1、现有的竞争强度 (3)

2、新进入者的威胁 (4)

3、替代品的威胁 (4)

4、供应商讨价还价的能力 (4)

5、顾客的谈价还价的能力 (5)

三、小米手机营销策略分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

（一）小米手机自身产品分析 (5)

（二）小米手机价格分析 (6)

（三）小米手机渠道分析 (6)

（四）小米手机促销分析 (7)

四、小米手机市场营销策略建议及发展建议 (7)

(一)小米手机营销策略建议 (7)

1、小米手机自身工产品功能发展建议 (7)

2、小米手机价格策略建议 (8)

3、小米手机渠道策略建议 (8)

4、小米手机促销策略建议 (8)

（二）小米手机发展建议 (9)

1、构建小米手机网络营销的诚信基础 (9)

2、建立有影响力的网站社区，提高竞争力 (9)

3、加强企业文化建设 (9)

4、加大培养营销型人才 (10)

结语 (11)

参考文献 (12)