浅议市场定位论文
市场定位范文
市场定位范文
市场定位是指企业在市场竞争中，根据自身资源和能力，选择目标
市场和目标顾客群，以及确定产品或服务的定位和差异化策略，从
而在市场中占据有利地位的过程。
市场定位是企业制定营销策略的
重要环节，它直接影响到企业的市场竞争力和市场地位。
因此，正
确的市场定位对企业来说至关重要。
首先，市场定位需要清晰地了解目标市场和目标顾客群。
企业需要
根据产品或服务的特点，确定目标市场的范围和规模，了解目标市
场的需求和消费习惯，以及竞争对手的情况。
同时，也需要确定目
标顾客群的特征和特点，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。
其次，市场定位需要确定产品或服务的定位和差异化策略。
企业需
要根据目标市场和目标顾客群的需求，确定产品或服务的定位，包
括产品的定位价位、品质、功能等，以及服务的定位水平、方式等。
同时，也需要制定差异化策略，使产品或服务在市场中具有独特的
竞争优势，吸引目标顾客群的注意和青睐。
最后，市场定位需要根据实际情况灵活调整。
市场是变化的，竞争
是激烈的，因此企业在进行市场定位时需要不断地根据市场的变化
和竞争对手的情况，灵活调整自己的定位和策略，以保持竞争优势
和市场地位。
总之，市场定位是企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段，它
需要企业对市场和顾客有清晰的了解，确定产品或服务的定位和差
异化策略，并在实际操作中不断调整和优化。
只有正确的市场定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额
和顾客青睐。
关于市场定位的研究论文
关于市场定位的研究论文电视栏目的定位及品牌塑造论文综述市场定位的研究论文摘要【论文摘要】：一个好的电视栏目，需要内部资源的整和、协调，同时还要能够牢牢的抓住受众这个生命线，把观众的需求作为电视栏目最基本的定位标准，打造媒体的优势品牌，这样才能够在不断竞争的媒介市场赢得一席之地。
【论文关键词】：定位;品牌栏目;品牌塑造电视栏目是人类利用电子技术手段获取信息，传播信息，满足生活、享受、发展的需要，诉诸人类视觉感知的精神产物。
对于电视而言，为满足合适人和社会的需要，就会产生各种各样的栏目。
在经过半个多世纪的发展中，电视人已经从业务实践和理论探索过程中，得出了一个宝贵的经验：要吸引创造好的观众收视率，就需要电视栏目围绕不同的受众群体和需求层次进行的精确定位，创造好的品牌栏目，名牌栏目来塑造电视形象，从而产生社会效益和经济效益。
品牌栏目作为电视媒体的支柱产品，是电视从业人员一直的理想追求，品牌栏目如何办，怎样将它办好，就成为电视人攻克的难题，为广大受众服好务的课题。
1. 定位定位，中山大学教授中国营销研究中心CMC主任卢泰宏说："要想在激烈竞争的今天，能够坚实的把收视率牢牢的占据在自己的阵地上，我们就不能不在节目的制作过程中不断的审视"定位"的重要性。
"1 定位要准--名牌栏目的生存之需一个栏目要想进行准确的定位，就需要确定自己所办栏目的风格，一定要及时的把握电视市场的风向标，确实的知晓电视受众的各种需求。
市场定位，一个电视栏目开办的目标，是仅仅以社会效益为目的，还是以经济效益为目的，或是要达到这两者并举呢?很显然，就要对电视台所开办的栏目进行市场定位，寻找两种效益的契机点，谋求二者合得之利。
观众定位，"电视也最显著的特点是观众的市场越来月细分，而且将目标受众定位于’人口统计学意义上的群落。
"顾客是商品的上帝。
那么在电视市场里，就可以说，受众是电视栏目的上帝。
市场定位范文
市场定位范文市场定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业在市场上选择一个相对特定的目标市场，并为这个市场提供特定的产品或服务。
市场定位的目的是为了更好地满足目标市场的需求，提高产品或服务的竞争力，从而实现企业的市场份额和利润最大化。
本文将从市场定位的概念、重要性、方法和实施策略等方面进行阐述。
首先，市场定位的概念是指企业根据市场需求和竞争状况，选择一个或多个目标市场，并为这些市场提供相应的产品或服务。
市场定位是市场营销战略的重要组成部分，它决定了企业的产品或服务在市场上的定位和竞争优势。
通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而有针对性地进行产品设计、定价、推广和销售。
其次，市场定位的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和偏好，有针对性地进行产品或服务的设计和开发。
其次，市场定位可以帮助企业更好地进行市场推广和销售，提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
最后，市场定位可以帮助企业更好地进行市场分析和竞争对手分析，为企业的市场战略和决策提供重要参考。
市场定位的方法主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分，以便更好地了解市场需求和竞争状况。
目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择一个或多个最具吸引力的市场作为目标市场。
市场定位策略是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的定位和竞争策略，以便更好地满足目标市场的需求并提高产品或服务的竞争力。
最后，市场定位的实施策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
产品定位是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特性、品质和功能，以便更好地满足目标市场的需求。
价格定位是指根据目标市场的消费能力和竞争状况，确定产品的价格水平和定价策略，以便更好地提高产品的市场竞争力。
渠道定位是指根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择最适合的销售渠道和分销策略，以便更好地推广和销售产品。
市场营销论文 浅谈市场定位
市场营销学结课论文院（系、部）：专业：学号：学生姓名：指导教师：2013年12月21日、、、、、、、、、、、、、制浅谈市场定位姓名：专业：班级：学号：摘要：所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
关键词：市场定位，差异化，有效性引言在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效地市场定位来解决。
因此，市场定位在企业营销中作用很大。
一、市场定位的内涵“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·利劳特在1972年提出的，他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。
定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。
随着市场影响爱哦理论的发展，定位理论对营销影响已经超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。
“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率最高的一个。
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，通常有三种主要的定位方式：避强定位，迎头定位和重新定位。
（一）避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
其优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并且能在消费者心目中迅速树立起一种形象。
由于风险性比较低，大多数企业都采用这种方式。
关于企业市场定位论文
关于企业市场定位论文企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。
那么下面是店铺整理的关于企业市场定位论文相关内容，欢迎参阅。
关于企业市场定位论文篇一论文关键词：市场营销市场定位营销政策市场开发论文摘要：市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。
在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多与众不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。
在企业里，经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。
而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验，但却需付出高昂的“学费”，且所获经验往往不系统化，缺乏整体性，运用起来难免顾此失彼。
通过理论与实践的有机结合，解决有关市场营销的各种难题，为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位探讨已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
浅论市场定位的相关论文（2）
浅论市场定位的相关论文(2)浅论市场定位的相关论文篇二《浅议市场定位》[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位;定位策略中图分类号：F713.5 文献标识码：A原标题：浅议市场定位收录日期：2013年11月17日市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”(Unique Selling Proposition)理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵“定位”一词最早见于艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《工业营销》(Industrial Marketing)杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
有关市场定位毕业论文
有关市场定位毕业论文有关市场定位毕业论文市场定位与市场细分、目标市场选择作为现代企业战略营销的核心概念,已为越来越多的企业所重视。
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有关市场定位毕业论文范文：政府机关报对于市场定位的把握论文[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。
本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。
[关键词]机关报定位营销定位的概念来自于美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特。
他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。
”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。
报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的优势,为报纸今后的发展指出方向。
一、政府机关报的定位现状1.消费者定位。
报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。
报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。
读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。
通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。
2.内容定位。
贴近实际、贴近生活、贴近群众。
一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。
关于市场定位的论文
关于市场定位的论文市场定位这一概念是在商品经济高度发展下应运而生的,在不断的市场实践中,该观念不断成熟,并发展成为较完善的营销理论。
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关于市场定位的论文范文一：商业银行市场定位及营销战略摘要：在银行全部营销工作中，营销战略模式占据着非常重要的地位，它是实现银行商战制胜的法宝。
我国商业银行营销战略的立足点应当致力于提高银行市场竞争力，实现银行的可持续发展。
在全球一体化、金融环境全球化的背景下，我国商业银行市场营销战略应当与商业银行市场定位为基准，做到以市场为导向，以市场竞争为有效途径，以组织联盟、市场竞争等战略为有效途径，实现中国商业银行营销战略模式的有效创新。
关键词：中国商业银行;市场定位;营销战略所谓营销战略，主要是指企业在对自身存在的外部环境以及企业自身的实际情况进行分析和诊断的基础上，以企业发展为目标，进一步提高企业市场竞争力的谋划。
对于我国商业银行来说，市场营销战略关乎着其发展，是银行所有营销工作的基石。
商业银行在日常的管理活动中应当以市场需求为导向，在进一步明确市场定位的基础上，制定能够进一步提高商业银行市场竞争力的营销战略。
一、商业银行的市场定位市场定位是我国商业银行建立营销战略的基础，也是商业银行市场营销战略的最为重要的组成部分。
从本质上来说，商业银行的战略使命就是进一步明确商业银行的市场定位。
[1]商业银行在日常的管理活动中，应当做到居安思危，全面把控市场定位，对市场定位进行深入的反思，笔者通过长期的研究与实践认为，商业银行的市场定位战略主要包括生存目的定位、经营哲学定位、银行形象定位、顾客定位以及产品定位和价格定位六个方面，这六个方面的内容并不是孤立存在的，它们是有机联系在一起，互相影响的。
1.生存目的定位生存目的是商业银行立于世的最为根本的目标，也是商业银行实现自身可持续发展的根基。
它主要回答商业银行能够为顾客提供哪种具体产品，哪些服务等等。
市场定位研究的论文范文
市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。
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市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。
例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。
消费者需要才是最好的产品。
例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。
深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。
若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。
裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。
少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。
标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。
要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。
鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。
对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。
在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
浅谈企业市场定位论文
浅谈企业市场定位论文[摘要]市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。
本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。
[关键词]市场定位营销策略思考市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。
企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。
一、企业市场定位的内容1.目标市场定位:确定企业的目标市场。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2.企业定位:即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。
3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
二、市场定位的阶段市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。
二是产品质量或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。
这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。
市场定位论文
市场定位论文随着买方市场的到来，市场上商品种类增多，企业之间竞争加剧，企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置，唯一的途径就是──市场定位。
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市场定位论文范文一：浅谈房产项目开发的正确定位论文导读：进行准确的市场定位。
制定相应的营销策略。
整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性。
市场定位，浅谈房产项目开发的正确定位。
关键词：房地产，市场定位，策略一、房地产市场定位分析(一)房地产市场定位的价值分析进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。
卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。
第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。
进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。
有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。
比如目前北京等地比较流行的单身公寓，目标客户为都市单身白领，市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。
而我公司新开发的东方国际花园项目的目标客户定位为由城乡一体化形成的新市民和东城区公务人员群体的刚性需求。
第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。
比如说上述小户型单身公寓，新市民系列目标客户十分明确，它的对象就是都市中高档阶层，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身在户型设计、配套设施、物业收费管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，而公务人员对住宅户型配置、户外景观环境，配套服务等都会与相邻小区进行比较与平衡是成熟的购房群体，楼盘推出来之后，小区风格鲜明、景观高雅、色彩清晰、交通便捷，配套齐全方便、物业管理成熟。
才能引起目标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。
我公司近两年销售业绩显著就证明了这一点。
(二)房地产市场定位的概念分析房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，为本企业项目产品创造一定的理念，通过传播塑造并树立起一定的市场形象。
浅议市场定位
务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
步研 究 。
一
简论市场定位的方法和重要性 毕业论文
题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。
关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。
市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。
浅论市场定位的相关论文
浅论市场定位的相关论文市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
下面是店铺给大家推荐的浅论市场定位的相关论文，希望大家喜欢!浅论市场定位的相关论文篇一《浅论中小商业银行的市场定位》[摘要]中小商业银行是各国金融体系中一支重要的力量。
在各发达国家的金融体系中，既存在着资产规模巨大、跻身世界500强的大银行，也存在着数量众多、种类齐全的中小商业银行，它们对促进经济和金融的发展起到了不可替代的作用。
中小商业银行和大银行共同组成了发展国民经济必需的银行体系。
中小商业银行的市场定位对银行体系健康有序的发展有着重大意义。
在当前金融业竞争日趋激烈的背景下，只要恰当定位中小商业银行市场，立足中小企业和个人金融服务，不断创新金融工具，中小商业银行在我国仍有巨大的发展前景。
[关键词]市场定位;服务创新;融资一、引言尽管中小商业银行在银行业发挥着越来越大的作用，但是由于中小商业银行资金不足，缺乏竞争优势和平等待遇，还存在很多急需解决的问题，特别是加入WTO后，这些问题更加突出。
伴随着我国加入WTO后的金融开放进程和我国《中小企业促进法》的颁布实施，中小商业银行的生存和发展再次引起人们的普遍关注。
立足前者，人们更多地为我国中小商业银行的生存空间担心和忧虑，立足后者,政府为促进我国中小企业发展有可能加大对中小商业银行的扶持力度。
“喜忧参半”正是我国中小商业银行所必须面对的处境。
国外优秀同业的经验表明，对于提前转型成功的银行来说，总能独享丰硕的成果，即抢在竞争对手前进入利润丰厚的中小企业客户市场，实现公司银行业务盈利的持续增长(李浩，2006)。
银行业的激烈竞争，在某种意义上就是服务上的竞争。
在资产、规模、人才、技术等方面都处于相对劣势地位的中小商业银行，为了生存和发展，必须坚持不懈地推进服务创新，全面提高现代金融服务的效率和专业化水准，在竞争中实现新的跨越(李辛培，2005)。
因此，应推动中小商业银行上市和引进外资，通过修订相关规章制度激励中小银行参与公平竞争，鼓励股份制银行在全国设立分支机构，促使中小银行组建资产管理公司，积极化解不良资产，以促进中小商业银行健康发展。
市场定位策略结业论文
市场定位策略结业论文摘要：企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。
为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向，即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。
对企业来说，市场定位是企业制定营销战略的基础，采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。
因而选择合适的市场定位方法极为重要。
本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。
关键词：产品定位;市场定位;营销策略一、产品定位与市场定位对一家企业来说要想选择合适的市场定位方法应首先弄明白产品定位与市场定位的内涵及其关系。
简而言之，产品定位是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。
即产品定位是为了弄清本产品在消费者心中的位置。
二、市场定位方法的选择一准入市场定位准入市场定位是指市场中并无同类或相似产品，没有竞争者。
产品属于创新型产品，存在大量消费需求。
作者将此类市场称为“准入市场”，意为公司进入此类市场毫无压力，只需找准产品定位，找准市场位置即可以面对高额利润。
所谓找准市场位置是指确定适合本公司产品的消费人群，最大限度的是产品定位满足消费需求。
此方法很大程度上取决于企业市场调研的力度，以及产品定位的准确度。
应用此方法，公司前期应投入较多人力物力，采用合适的统计方法进行大规模调研，并对调研加以分析以确定消费需求偏好。
根据消费需求偏好制定合适的营销策略以推广产品。
可以说此种市场定位方法适用于创新型技术产品，应用过程较为简单，影响因素较少。
只要前期调研结果真实可信、误差较小，几乎可以不受其他因素的影响。
二竞争市场定位竞争市场定位是指市场中存在竞争者，但是并未形成垄断，存在着一定的市场空隙。
此时由于公司为新进入公司，难以与竞争者正面匹敌。
在质量和价格两个主要变量之间,企业必须合理搭配。
应用此方法的关键在于找准竞争者遗留的市场空位以及正确处理质量与价格的关系。
市场定位战略论文
市场定位战略论文引言市场定位是指企业通过选择特定的目标市场和定位策略，以满足市场需求并与竞争对手区别开来的策略过程。
市场定位战略的制定对于企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率至关重要。
本论文将探讨市场定位战略的重要性以及如何制定一个有效的市场定位策略。
市场定位的重要性市场定位战略对于企业的成功非常关键。
以下是市场定位的重要性的几个方面：1. 目标市场选择：市场定位帮助企业确定适合自身产品和服务的目标市场。
通过针对特定的目标市场进行定位，企业可以更好地满足市场需求并与竞争对手区别开来。
2. 增加市场竞争力：通过针对特定目标市场的定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自身的定位优势。
一个明确的市场定位战略可以帮助企业在市场中脱颖而出，提高市场占有率。
3. 提高产品定价能力：通过明确定位目标市场，企业可以给产品进行适当的定价。
对于高端市场，企业可以定价较高，从而提高产品利润率；对于低端市场，企业可以提供更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
制定市场定位战略的步骤制定一个有效的市场定位战略需要以下步骤：1. 研究市场：企业首先需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会。
这将有助于企业确定自己的目标市场和市场定位的方向。
2. 确定目标市场：根据市场研究的结果，企业需要确定适合自身产品和服务的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、行业特点等进行细分。
3. 确定定位策略：企业需要确定自身产品和服务在目标市场中的定位策略。
定位策略可以基于产品特点、品牌形象、定价策略等进行选择。
4. 与竞争对手区别开来：确定目标市场和定位策略后，企业需要找到与竞争对手区别开来的核心竞争优势。
这可以通过提供独特的产品特点、创新的解决方案等方式来实现。
5. 实施和监控：制定好市场定位战略后，企业需要将其落实到实际操作中，并持续监控市场反应和竞争动态。
根据市场反馈和竞争对手的行动，必要时需要调整市场定位战略。
结论市场定位战略是企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率的重要策略之一。
试述企业怎样进行市场定位(论文)
《市场营销管理》课程论文试述企业怎样进行市场定位【内容摘要】企业的发展离不开市场,市场定位对于企业起到至关重要的作用。
只有紧密相联市场,根据产品确定目标市场的方向,根据产品定位市场的大小,根据市场的大小决定产品的产量,才能够使企业发展壮大,处于行业领先的地位。
企业的生存与发展,若不与市场相联系,必然导致盲目扩张,经营失利。
【关键字】市场定位;企业;竞争;管理如今很多行业都面临着同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一市场上死拼。
出路在哪里?市场定位。
即企业按照一定标准进行市场细分,并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。
一、市场定位的内涵理论上一个企业从诞生起,就应该有自己的市场定位,市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。
销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。
是在城市市场还是在农村市场。
是在大城市市场还是在中小城市市场。
具体说来市场定位的内容包括:- 1 -(一)目标市场定位。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。
(二)企业定位即树立企业品牌。
企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。
认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。
品牌定位必须以产品定位为基础,通过产品定位来实现。
成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。
一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可,包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等,公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。
(三)产品定位。
产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。
产品定位是所有定位的基础。
因为公司最终销售出去的是产品,消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的,没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。
课题研究论文：浅析公司市场定位与经营战略的选择
公司研究论文浅析公司市场定位与经营战略的选择一、市场战略定位分析以战略成本管理为出发点来说，战略定位分析就是通过对企业战略环境进行深入的分析，确定企业以何种策略参与市场竞争，并明确企业成本管理的方向和重点，形成与企业实际情况相适应的战略计划。
竞争环境包括了社会政治环境、法律环境、竞争者情况、企业自身情况、市场情况、企业内部管理情况等，企业战略定位的关键点是准确判断企业所面临的竞争环境。
五种力量分析法、PEST 分析法及SWOT分析法是战略定位分析最为常见的几种方法。
1.五种力量分析法五种力量分析法是由欧美管理学专家提出的，所谓五种力量分析法是将企业生产经营所面临的客观行业环境概括为商品购买者的议价力量、现有企业间的竞争、上游供应商的议价力量、新进入者的障碍及替代产品带来的市场威胁。
企业竞争优势则可以在防御这五种力量的能力上体现，可见该分析法特别强调企业所处的外部环境。
2.PEST分析法PEST中的四个字母分别代表政治、经济、社会、技术这四个方面的外部宏观环境因素，而PEST实际上正是分析企业所处宏观环境的分析方法。
充分考虑对企业发展影响较大的环境因素，这是使用PEST分析法进行战略定位分析的前提，环境因素分为经济、技术、社会、政治四类，企业要分别分析四类环境因素对可能给企业未来发展带来的影响。
在实际工作中，PEST 分析法常常与五种力量分析法相结合使用，因为这样企业会对微观环境因素及外部宏观环境因素考虑的更加充分。
3.SWOT分析法SWOT代表了强势、弱势、机会、威胁这几方面环境要素，其中弱势和强势是企业的内部环境要素，而机会与威胁是企业外部环境要素，该分析法偏重于对企业所处的内外部环境进行综合分析。
企业确认好经营活动中各项业务要面临的机会、威胁、强势、弱势要素，是使用此分析法进行战略定位的前提，在此基础上企业才能选择业务战略方法。
这个分析法在理论上的依据是：有效的战略能够最大程度的发挥业务优势及利用环境机会，同时也能够将企业降低面临的环境威胁及弱势面。
市场定位范文
市场定位范文
《市场定位：打造独特的品牌定位策略》
市场定位是一项重要的市场营销策略，它能够帮助企业找到自己在市场中的位置，找到适合自己的目标客户群体，并根据这个位置和客户群体来制定相应的营销方案和品牌形象。
一个好的市场定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
首先，市场定位需要通过市场调研和分析来确定企业在市场中的位置和目标客户群体。
通过分析市场环境和竞争对手的情况，企业可以找到自己的优势和劣势，进而确定自己的市场定位。
同时，通过调研客户群体的需求和喜好，企业可以确定自己的目标客户群体，并根据他们的需求来定位自己的产品或服务。
其次，市场定位需要建立独特的品牌形象和定位策略。
企业需要根据自己的市场定位来确定自己的品牌形象和定位策略，从而吸引目标客户群体并与竞争对手区分开来。
一个独特的品牌形象和定位策略可以帮助企业在市场中建立自己的品牌价值和竞争优势，吸引更多的客户并提升市场份额。
最后，市场定位需要不断调整和优化。
市场环境和客户需求都在不断变化，所以企业的市场定位也需要不断调整和优化。
企业需要不断进行市场调研和分析，及时了解市场变化和客户需求的变化，根据市场情况调整和优化自己的市场定位和营销策略，从而保持自己的竞争优势并实现持续的市场成功。
总之，市场定位是企业成功的关键之一，它能够帮助企业找到自己在市场中的位置，吸引目标客户群体，建立自己的品牌价值和竞争优势，实现持续的市场成功。
因此，企业需要重视市场定位，建立独特的品牌形象和定位策略，不断调整和优化自己的市场定位，从而取得成功。
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浅议市场定位论文
《浅议市场定位》
[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当
今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场
定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，
促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位;定位策略
中图分类号：F713.5 文献标识码：A
原标题：浅议市场定位
收录日期：2021年11月17日
市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”Unique Selling Proposition理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个
时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵
“定位”一词最早见于艾·里斯Al Ries和杰克·特劳特Jack Trout在《工业营销》Industrial Marketing杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是
对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将
定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒Philip Kotler对“市场定位”的定义：“定位是
指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他
强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金Steve Rivkin出版了《新定位》，将“消
费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位即再定位的问题。
他们进
一步强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。
市场营销的最终战场是大脑。
”
2021年，我国著名的营销学者、中国人民大学教授郭国庆的《市场营销学通论第三版》一书中对市场定位的定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当
位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。
”郭教授提出了“目标市场的竞争优势”，从此竞争被引入到市场定位之中。
综上所述，定位已经从广告策略转变为营销策略，塑造的差异看中的是在消费者心目
中的位置，是一场心理之战，目标群体是消费者，引入了市场细分和竞争优势等要素。
二、目前市场定位中存在的问题
市场定位在营销中的作用是显而易见的，定位是否准确关系到企业的生死存亡及长远
发展。
出于对定位理论理解的偏差，市场定位呈现出了种种问题。
一市场定位缺乏特色
1、定位趋同。
定位相似或相同在市场定位中现象严重。
市场定位就是为了要明确自
己与竞争者之间的差异，充分发挥其优势，生产出特色鲜明、个性突出的产品形成定位。
2、定位笼统、模糊。
企业在某个市场上开展业务时往往四处出击，普遍撒网，但在
如今这个高度发达的经济社会中这样做不仅达不到目的，而且还使得自己的产品没有特色
失去其市场份额。
二市场定位不够精准
1、定位不恰当。
定位应符合产品的特性，但为了追逐一时的盈利出现了一些定位错误：1定位过低，不仅降低了产品档次也使得企业形象遭受影响;2定位过高，夸大了产品
性能使企业面临诚信危机;3定位混淆不清，使消费者对产品的认识不够统一、明确，产品印象不深刻。
2、经营领域定位不当。
有些企业将经营领域定得过窄，将自己限定在某个特定的领域，如果所从事的行业所在市场出现动荡，企业经营将陷入困境。
而有些企业将经营领域
定得过宽，盲目地扩展事业范围，使企业的定位变得混乱且模糊，失去原有的竞争优势。
3、定位不切实际。
一切从实际出发适用于任何领域，但目前市场定位出现了一些不
切实际的现象。
首先，表现为市场定位盲目延伸。
一些企业从来不顾及市场的反应而盲目
地对产品品牌进行延伸，使得原有品牌定位变得模糊而失去优势;其次，表现为炒作品牌
而不是经营品牌。
有些企业认为，只需投入轰炸式的广告就能打造出品牌，结果却不能培
养消费者的忠诚度，使得自己的品牌缺乏内涵，最终被抛弃。
三市场定位的有效沟通不到位
1、定位沟通思维短路。
准确的定位依赖于高效的定位沟通，沟通方式应以消费者认
知为基础，以简明有效的方式向消费者传播企业的定位，而不能以企业一厢情愿的方式让
消费者被动接受。
2、市场细分和竞争者研究缺乏。
很多企业并没有认识到市场细分和竞争者的重要性，定位之前不进行市场细分和竞争者分析，仅凭感觉走。
一部分企业虽然做了市场细分和竞
争者分析，但是其研究不够细致、缺少科学的支撑。
四心理定位没有得到重视。
市场定位最重要的是占据消费者的心理位置，而现在的市
场是重视实体定位而轻视心理定位。
企业普遍缺乏对消费者心理的深入了解和研究，只做
实体定位而不知道如何让自己的产品去占领消费者的心智空间，进行心理定位，使产品占
据消费者心理的首要位置。
三、市场定位策略
市场定位存在的问题分析清楚后，就要运用行之有效的方法和策略去解决问题，使定
位发挥其重要的市场作用，为营销服务。
一功能定位策略。
功能定位是指强调和突出产品的功能特性而让消费者认识到该产品
比其他同类产品具有更多的利益和更高的满足度，从而留下印象强化购买意向。
此策略有
三种选择：单一功能定位、重点功能定位和多功能定位。
二销售渠道定位策略。
渠道定位是对销售方式和方法进行独特的设计，使产品从生产
者到消费者的转移过程中具有了某种与众不同，从而为消费者提供购买的便利，对产品留
下深刻的印象。
三使用者定位策略。
使用者定位是指将产品品牌与某类消费者的生活方式和生活形态
形成关联塑造差异而进行的定位。
有效地运用使用者定位，不仅可以将品牌人性化，而且
可以将品牌形象和品牌个性独特化。
四文化定位策略。
文化定位是指将某种文化内涵注入产品品牌，在文化上形成品牌差异。
目前，市场上同一产品的现象频繁出现，企业为了使自己的产品赢得消费者的偏爱，
获得稳定的销路，运用企业的无形文化便能达到赢得消费者的目标。
五心理定位策略。
心理定位是指从消费者需求的心理出发，充分将自己产品的特色体
现出来，形成其竞争优势。
占据消费者的心理才是企业长远发展、树立企业形象的关键。
六品牌定位策略。
品牌定位是指在利用品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，塑
造品牌独特的市场形象。
它是一种综合性的定位策略，如：1首席定位。
即追求市场领导
者的地位成为规模第一、市场占有率第一、或销售量第一等等;2共享定位，又称“高级俱乐部定位”。
即在市场中不能取得第一或是第二的位置时就要强调自己是某个优势集团的
成员之一;3避强定位。
即寻找市场中的“空隙”，避免与竞争者直接对抗，开发目前市场上没有的特色产品，开拓市场中的新领域。
主要参考文献：
[1]美菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，1997.
[2]美艾·里斯，杰克·特劳特.王恩冕，于少蔚译.定位[M].中国财政经济出版社，2002.2.
[3]郭国庆.市场营销学通论第三版[M].中国人民大学出版社，2021.
[4]卢国红.浅谈市场定位[J].经济师，2021.8.
[5]王钊，王辉.市场定位决策模型与竞争战略选择[J].企业经济，2021.9.
[6]蓝进.试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系[J].商业研究，2021.10.
[7]姜文芹.以市场定位引领产品走进顾客心智[J].企业活力，2021.7.
感谢您的阅读，祝您生活愉快。