普拉达案例分析

(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 8、国内供应的奢侈品种类相 当有限 越来越多的中国消费者通过 海外旅行购买奢侈品，中国 消费者在旅行时显示出强烈 的消费意愿。 • 9、地区喜好差异明显 例如东北的消费者比较好面 子，大Logo和突出的装饰很 受欢迎。南方相对比较内敛， 讲究细节。成都人在消费行 动上很像美国人，非常愿意 购买价格比月薪高几倍的奢 侈品。
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(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 1、消费年龄年轻化，消费人群结构多元化 中国20岁～30岁的消费者成为了奢侈品消费的主力， 年轻人大多认同“及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢 侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。究其原因，一 是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比 皆是，他们有经济实力消费奢侈品；二是一些经济能力并 没达到消费奢wenku.baidu.com品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费 奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型 ：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一 小件奢侈品的人”。另外，中国女性在奢侈品方面支出庞 大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往 以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待 自己，十分迷恋奢侈品的魅力。
（一）产品策略
• 2. 设计风格 打着“Less is More”口号的极简主义。 Prada的设计风格和元素的组合恰到好处，精 细与粗糙，天然与人造，不同质材、肌理的 面料统一于自然的色彩中，优雅的女性裁剪 ，弹力面料的游刃有余，特殊的专属面料处 理，富有极浓的艺术气质。Prada亮眼的表现 主要归功于设计与现代人生活形态水乳相融 ，不仅在布料、颜色与款式工夫，其设计背 后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用 与流行美观的双重心态，在机能与美学之间 取得完美平衡。
(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 5、存在非理性消费现象 在中国，用自己财富的40％甚至更高的比例去购买奢 侈品的情况并不罕见，这就是非理性消费的表现。中国目 前“奢侈节”扎堆，规模各异的奢侈品展已逐渐从一线城 市波及二线城市，频率已经高到几乎每个月都能办展。 社会舆论的推动，外国品牌商的狂轰滥炸、国内展会 的此起彼伏再加上媒体的追捧，在某种程度上也培养了中 国消费者的非理性消费。 • 6、奢侈品消费者追求产品知名度 中国的奢侈品消费者比较关注产品的品牌、生产商， 喜欢购买高公众知名度和从国外原装进口的奢侈品，而很 少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢 侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说 非常重要。
二、普拉达在中国的差异化营销策略
• （一）产品策略 • （二）价格策略 • （三）渠道策略 • （四）促销策略
（一）产品策略
• 1、产品品牌定位分析 （1）品牌定位:奢侈时尚的女 性品牌。 （2）品牌美誉度：世界奢侈品 150强,Prada可谓说是一个老 字号，但由于它的出品追求 完美，所以无论老少，对此 品牌的认知度绝不逊于其它 任何牌子。 （3）价值传递： 这是唯一可 能的事物，典雅、好女人非 常时髦。
(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 2、消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争 目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国 的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级 品牌有关。这与中国人的消费理念、消费文化以及国外品牌 的成功经营和大举进攻等诸多因素有关
(二）中国奢侈品消费特点的分析
（一）产品策略
• 例如为了迎合中国日益富有，对 于高档品有着独特的需求的客户 群，在2008年的北京秀展上，设 计师将原来在米兰秀展上用的棉 质面料换成了丝绸，另外她在条 纹连衣裙、丝带高跟鞋以及包包 上装饰了小亮片，米兰秀场上的 帆布包包也在北京秀场上换成了 丝绸和皮革。另外普拉达还将大 量中国元素直接搬上T台，中国 印花、抽象的水墨画、淡雅的花 鸟鱼虫图案也成了时装中常见的 点缀。
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一、中国消费者的行为分析
(一) 奢侈品中国市场潜力分析
(二）中国奢侈品消费特点的分析
(一) 奢侈品中国市场潜力分析
中国经济快速发展，居民收入水平大 幅增长，中国的富裕人群快速涌现。 按照现在的国民经济增长速度，到 2020年，中国将可以实现全面建设小 康社会的目标，那时国民人均GDP可达 到3000美元，而在上海、北京、深圳、 江浙等沿海经济发达地区人均GDP会超 过15000美元。这些地区包括的人口在 3亿人以上，一个庞大的消费人口群正 在成为潜在的奢侈品消费的基础，中 国正逐步成为奢侈品消费市场的主力 军。
(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 7、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一 中国人认为奢侈品适合拿来作为礼物，因为赠送昂贵 的奢侈品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬，也能够体 现送礼之人的地位和能力。在中国的奢侈品购买人群中， 除了奢侈品消费者之外，还存在着一些购买奢侈品却并不 “消费”的送礼者。
• 3、我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长 我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的 发展将会有相当长的时期和过程，消费量最大且增长最快的 是个人用奢侈品。目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费 将集中于个人用的奢侈商品，即高档时装、香水、包等。
(二）中国奢侈品消费特点的分析
• 4、在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现 在购买奢侈品的时 候，中国消费者更偏向 在市区商业中心，或大 型购物商场里购物，这 让他们有机会到处逛逛 ，挑选不同的品牌和产 品。另外，由于高关税 的缘故，许多中国消费 者喜欢在中国内地以外 的地方，尤其是香港购 买奢侈品。
PRADA普拉达
她，超凡脱俗、风格简约、 品牌个性、极尽奢华，特 立独行而形象可人，低调 沉实而热情奔放。她就是 普拉达，堪比路易威登和 古奇等世界顶级奢侈品牌。
Prada
Prada品牌简介
PRADA由Mario·Prada于 1913年创办。品牌产品主要 有服装、皮包、眼镜、高跟 鞋、香水、电子产品。 Prada在百年的发展过程中， 通过致力于创造兼具经典色 彩和创新精神的时尚理念， 成为享誉世界的传奇品牌。