银行客户高尔夫营销方案
高尔夫活动策划书(5篇)
高尔夫活动策划书（5篇）高尔夫活动策划书（精选5篇）高尔夫活动策划书篇1一、活动目的：1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。
2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。
3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。
二、活动主题：三、活动时间：20__年7月7-12日（待定）13：00—18：00签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖（说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。
）四、活动地点：“球馆”高尔夫室内体验中心五、参与人员：（一）比赛邀请对象（__人，不含司机随同人员）：（略）（二）银行陪同人员（__人）：（略）（三）球馆工作人员（__人）：（略）六、比赛形式：（一）比赛规程：1、采用中国高尔夫球协会审定的20__年版高尔夫规则。
2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。
（二）奖项设置：1、设立共六个奖项：（1）个人总杆杆数前三名（不设并列）（2）开球最远距离奖一名（3）开球最近旗杆奖一名（4）一杆进洞奖2、奖项形式包括奖品、证书等。
七、活动流程：13：00—13：30签到13：30—14：00开幕致辞、合影、开球仪式14：00—17：30正式比赛（比杆赛）17：30—18：00统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等）说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银行审核确定并现场公布。
2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。
八、宣传安排：本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括平面物料（邀请函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料（横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认可。
银行高尔夫营销策略的应用
银行的高尔夫营销是指银行以高尔夫为平台、以消费者为核心，应用高尔夫文化于银行的各种营销行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，实现与消费者的双向沟通，树立产品和品牌在消费者心目中的地位，从而刺激和满足消费者需求的社会行为和经营管理过程。
随着高尔夫休闲运动在我国的快速发展，越来越多的银行客户，尤其是银行的高端客户对银行提出了高尔夫服务的要求，对此各个银行积极的采取了不同的方式，形成了各有特色的高尔夫营销手段。
一、银行高尔夫营销手段的应用（一）信用卡的高尔夫增值服务根据有关统计，目前全国高尔夫爱好者达450多万人，每周打球人数接近50万次，并且参与这项运动的爱好者每年以30%的幅度递增。
他们迫切需要一款金融消费产品，即能够提供便利的消费服务，又能够提供高尔夫服务。
为此，各大银行推出了各种包含高尔夫服务功能的信用卡，意在引领一种高尚、健康的生活方式。
2006年10月，光大银行更与中国银联联合推出了国内第一款“银联高尔夫信用卡”，针对其高端客户提供更加专业的高尔夫服务。
该卡持卡人可在全国150家以上高尔夫球场以访客价5～7折的优惠享受打球服务，可在北京、上海、珠海等地指定高尔夫球场以访客价格3～6折的优惠价格享受打高尔夫球服务，并可享受24小时电话、网上订场及信息咨询服务。
该卡不仅可在国内通用，还可在已受理银联卡的23个国家与地区使用，被称为中国人“一卡打遍天下”的世界高尔夫的身份证，是持卡人尊贵身份的有形体现，号称“高尚生活的入场券”。
（二）高尔夫订场服务对高尔夫球爱好者而言，最大的乐趣莫过于打遍不同的球场。
高尔夫球场既是品味生活乐趣的去处，又是体现自身价值的场所，然而由于目前国内外球会大多实行会员制，使得大部分高尔夫球爱好者很难以个人的身份在不同的球场体验打球所带来的乐趣。
当作为非会员顾客时，他们不仅在订场的时间上，而且在价格上都会受到歧视。
针对这个问题，各银行为客户推出了有效的解决办法，即订场服务。
高尔夫营销策划方案模板
高尔夫营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况a) 高尔夫运动在全球范围内越来越受欢迎，吸引了大量的参与者和观众。
b) 高尔夫市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年内将继续增长。
c) 在亚洲地区，高尔夫已经成为一种时尚和豪华象征，其中中国市场潜力巨大。
1.2 目标群体分析a) 高端消费群体：富裕的商业人士、企业家等会选用高尔夫来打造社交网络和建立业务合作关系。
b) 年轻专业人士：年轻一代对于高尔夫的热情和参与度也在不断增加。
c) 高尔夫球迷：热爱高尔夫运动的球迷也是非常重要的目标群体。
1.3 竞争对手分析a) 分析市场上已经存在的高尔夫球场、高尔夫俱乐部等竞争对手，了解他们的特点、优势和劣势。
b) 分析竞争对手的市场定位和目标群体，找到自身的差异化竞争优势。
c) 分析竞争对手的营销策略，为自己的营销方案提供借鉴和改进的空间。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升a) 在目标市场中提高品牌知名度。
b) 增加目标群体的对于高尔夫所提供服务的认知度。
2.2 提升销售业绩a) 增加高尔夫球场的会员人数和场次预订量。
b) 提高高尔夫装备和产品的销售量。
2.3 建立稳定的顾客关系a) 提供优质的服务和体验，建立长期的顾客关系。
b) 提供专业的高尔夫培训和指导，满足顾客需求。
2.4 扩大市场份额a) 扩大目标市场范围，开拓新的营销渠道。
b) 推广高尔夫运动，吸引更多的潜在球手和观众。
三、营销策略3.1 品牌宣传策略a) 制定品牌定位以及目标市场定位。
b) 制定品牌宣传计划，包括广告、公关活动、社交媒体推广等。
c) 与知名高尔夫球手合作，提升品牌的影响力和认可度。
d) 参与重要的高尔夫赛事和展览，提升品牌的曝光度。
3.2 会员招募策略a) 设计吸引人的会员福利和优惠活动，如会员积分制度、专属球场和俱乐部等。
b) 通过网络宣传、短信营销等方式，吸引潜在会员进行注册。
c) 发放会员邀请卡和赠品，进行朋友推荐活动。
3.3 产品销售策略a) 提供个性化定制的高尔夫装备，满足不同客户的需求。
中国的高尔夫营销方案（样例5）
中国的高尔夫营销方案（样例5）第一篇：中国的高尔夫营销方案中国的高尔夫营销方案从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。
高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。
从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状：高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。
那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。
基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。
而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。
但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素1.中国人的可支配收入。
虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
高尔夫运动消费贷合作方案
高尔夫运动消费贷合作方案高尔夫运动消费贷合作方案参考内容：一、背景介绍：高尔夫运动作为一项高尚、精致的活动，一直备受关注。
然而，由于高尔夫运动的特殊性，其所需费用较高，给普通消费者带来了一定的经济压力。
因此，为了让更多的人能够参与高尔夫运动，提供一种有利的贷款方案对于吸引潜在高尔夫运动爱好者具有重要意义。
二、合作目标：1. 扩大高尔夫运动消费群体，吸引更多的爱好者加入高尔夫运动。
2. 提供便捷的贷款服务，帮助消费者缓解高尔夫运动费用带来的经济压力。
3. 建立良好的合作关系，提高客户忠诚度，推动业务发展。
三、合作方案：1. 合作对象：与银行、消费金融公司或互联网金融平台等金融机构合作，依托其专业金融服务能力和风控体系，为高尔夫爱好者提供贷款服务。
2. 贷款产品：设计专门针对高尔夫运动的消费贷款产品，例如“高尔夫之友贷款”或“高尔夫畅想贷款”等，提供低利率、长期还款、灵活的额度等特点。
贷款额度根据消费者需求和信用评估情况进行测算。
3. 贷款途径：设立线上及线下渠道，方便消费者进行贷款申请。
线上渠道可通过金融机构的官方网站或手机APP进行申请，线下渠道可通过银行网点或高尔夫球场合作伙伴提供的服务窗口申请贷款。
4. 贷款流程：（1）申请阶段：消费者填写申请表，提供个人基本信息、财务状况等资料，同时提供相关的高尔夫球场或高尔夫球具购买信息。
（2）审批阶段：金融机构对申请人的资料进行核实和审批，根据信用评估结果确定贷款额度和利率。
（3）放款阶段：经过审批通过后，将贷款金额划入申请人指定的银行账户。
5. 合作推广：（1）线下宣传：与高尔夫球场合作，通过场内广告、展示牌等形式宣传贷款服务，吸引潜在消费者关注。
（2）线上宣传：利用金融机构官方网站、社交媒体等渠道，推广高尔夫消费贷款，吸引更多目标客户。
（3）合作推广：与高尔夫球具品牌、高尔夫教学机构等合作伙伴达成合作，通过互相推荐、优惠等方式共同促进业务发展。
6. 客户服务：建立完善的客户服务体系，通过电话、在线客服、指导手册等方式及时解答客户疑问，提供协助和帮助，提高客户满意度和忠诚度。
广州工商银行高尔夫赛事执行方案08-27_24193
3）聚集一群极具购买力和消费影响力、口碑传播力的高端客户
4）通过媒体宣传扩大“1872牡丹信用卡”的知名度和美誉度
挥舞时尚 刷新生活
2、活动结构
挥舞时尚 刷新生活
挥舞时尚 刷新生活
3、赛事基本概况
赛事名称：“1872牡丹信用卡” 高尔夫邀请赛 赛事主题：挥舞时尚 刷新生活 主 办：工商银行广东分行 承 办：鹰皇商务科技有限公司 时 间：2008年9月 举办地点：广州莲花山 参赛邀请：工商银行广东分行，1872可协助邀请 参赛人数：60-80人 比赛方式：18洞个人比杆赛 计分方式：新新贝利亚计分方式 开球方式：集中签到，统一开球 现场布置：1872牡丹信用卡推介会（宴会厅）、签到台、横幅、合影背景板、 易拉宝等 挥舞时尚 刷新生活
40分钟
挥舞时尚 刷新生活
阶段
项目
颁奖仪式
人员
3人
执行内容
1、司仪感谢会员参与，概述当天赛事情况，趣 闻，和颁公布成绩。 2、颁发奖杯。 3、司仪宣布比赛圆满结束结束。 1、颁奖仪式整理 2、回收重复利用宣传品、赛务用品、装车 3、检查晚宴现场是否有选手遗失物品 1、结算手续 2、确认付款时间和方式 3、发票提供 1、回收物品专人押车，送至指定地点。 1、小结会议 2、赛事执行小结 3、向赛事部提供实际下场名单和成绩单。 4、总部财务结算 5、赛后活动报告
下步推广构想
为了将高尔夫服务与工商银行行企业营销紧密结合，充分贴近高端人群的 生活方式，挖掘高尔夫这一最流行的高档生活元素在高端客户服务、高端品牌 塑造、高端客户开发、企业公关中的营销价值，鹰皇随时为您提供以下高尔夫 推广服务。
预订服务
高尔夫旅游
赛事服务
工商银行
高尔夫用品
民生银行客户高尔夫联谊赛活动策划方案
民生银行客户高尔夫联谊赛活动策划方案活动名称：民生银行客户高尔夫联谊赛活动目的：1.加强民生银行与客户之间的沟通和交流；2.提高客户与银行之间的忠诚度和黏性；3.增强客户对银行品牌的认同感；4.创建一个良好的商务社交平台，促进商务合作。
活动时间：2024年6月15日（星期六）活动地点：高尔夫球场活动内容：1.开幕仪式：-由民生银行行长致辞，感谢客户的支持和合作；-介绍活动的背景和目的；-表达对客户参与的期望和祝福。
2.高尔夫比赛：-分为男子组、女子组和团队组；-为参赛选手提供高尔夫球具；-提供专业教练进行指导，提高比赛的公平性和竞争性；-设立多个球洞，每个组别设立不同难度的球洞，以增加比赛的挑战性；-设立奖项，分为最佳球员、最佳团队和最佳新手等多个奖项。
3.小型展览和推广活动：-展示民生银行产品和服务，吸引客户关注；-提供预约办理产品服务的便利；4.活动互动环节：-举办抽奖环节，奖品包括民生银行定制礼品和高尔夫相关用品；-安排高尔夫球技表演赛，展示专业高尔夫球员的技术和魅力；-为参与活动的客户提供免费高尔夫球练习机会。
5.高尔夫晚宴：-为活动参与者提供丰富的自助晚餐；-安排表演节目，包括音乐演奏、歌舞表演等，增加活动的娱乐性；-邀请知名金融专家或高尔夫球界名人发表演讲，分享行业经验和心得。
活动宣传：1.内部宣传：2.外部宣传：-发布活动海报和通知于民生银行营业网点；-在互联网金融平台、高尔夫球场论坛等频道发布活动信息；-制作活动宣传视频，在社交媒体平台进行推广；-邀请财经媒体和高尔夫球媒体进行活动报道。
活动后续：1.感谢信：-发送感谢信给参与活动的客户，表达对他们的关注和支持；-可搭配一个小礼物，如民生银行定制高尔夫球帽或球杆。
2.客户回访：-定期向客户发送问卷调查，收集他们对活动的反馈和建议；-根据客户反馈，改进和优化后续的活动。
3.建立客户俱乐部：-为高尔夫球爱好者建立客户俱乐部，定期组织高尔夫联谊赛和培训班，提供更优质的服务和商务交流机会。
中国光大银行北京分行VIP客户秋季高尔夫球邀请赛方案
签到
在入口处设立签到及签到签到背板 提前准备胸贴用具等等
现场管理
现场布置：签到背景板、开球背景板、转弯处背景板、晚宴背景板、LOGO旗、指示牌、L展 架、三角台指示牌、颁奖演讲台、道旗等 设备管理：屏幕、投影仪、麦克风、灯光、音响、名卡等 人员安排：4位高尔夫摄影师全程跟拍。摄像师1位。3名现场的协调工作人。颁奖仪式礼仪人 员2名。
选手签到、领取饮料 光大银行北京分行领导讲话、嘉宾开球 选手合影 正式比赛
嘉宾陆续返回颁奖现场，开始播放比赛现场画面。
颁奖仪式&晚宴
备注：开球仪式所用球为彩色烟雾彩球，为在场客户营造绚丽一刻。
比赛形式及方法（建议）
比赛方式：一回合个人比杆赛。每四人一组，每5分钟出发一组。所有人员在签到时领取分 组清单。 计分方式：总杆成绩将优先计算，成绩相同时从第十八洞逐洞往前比较，杆数低者获胜， 获得总杆前三名者不计净杆成绩；净杆成绩采用新新贝利亚方式计算，净杆最低者为优胜。 若成绩相同时，差点低者获胜。若差点相同时则自第18洞逐洞往前比较，杆数低者获胜。 比赛规则：采用USGA规则执行，若有争议时以裁判的裁决为最终裁决。 男士从蓝梯开球，女士从红梯开球。 比赛设有一杆进洞奖，且通常比赛1杆进洞选手超过一人，这些选手需回该洞没人打1杆球， 据球洞最近这为获胜方。 比赛结束后，举行颁奖仪式及晚宴。 对高尔夫有兴趣，但是没有达到比赛比赛要求的选手，免费提供练习场供其活动。
活动概况
活动基本信息
时间：2010年11月5日 地点：北京.香山高尔夫俱乐部 人员：光大银行北京分行VIP客户
活动主题
品质生活 阳光相伴 动静挥洒 稳健有智 畅想品质生活 乐享阳光人生
设计展示
设计方案一
签到台背景板
高尔夫客户回馈活动方案
高尔夫客户回馈活动方案1. 活动目的本次高尔夫客户回馈活动的目的是促进与客户之间的良好关系，增进客户忠诚度，提高客户满意度，进一步拓展客户群体。
2. 活动时间与地点活动时间：2022年5月15日至2022年5月17日活动地点：XXX高尔夫球场（具体地址待定）3. 活动内容3.1 高尔夫比赛为了给客户提供一个愉快的比赛体验，我们将组织一场高尔夫比赛。
比赛设置男子组和女子组，参赛选手将按照规定进行比拼，并颁发奖项给获胜者。
比赛过程中，我们将提供专业的裁判、计分员和球童，并提供高品质的高尔夫球场。
3.2 客户互动交流为了加强与客户的互动交流，我们将在比赛结束后设立交流环节。
参赛选手和观众可以互相交流心得体会，分享打球技巧和经验。
此外，还将邀请知名高尔夫选手进行演讲，并进行问答互动环节，使客户能够更好地学习和了解高尔夫运动。
3.3 礼品赠送为了回馈客户的支持与厚爱，我们将为所有参与活动的客户准备一份精心准备的礼品。
礼品包括：高尔夫球杆、高尔夫球、高尔夫球包等。
礼品将根据客户的参与程度和活动成绩进行不同档次的赠送，以表达我们对客户的感谢之情。
3.4 联谊晚宴为了进一步加强客户之间的交流与合作，我们将在活动结束后举办一场盛大的联谊晚宴。
晚宴将提供丰富的美食和饮品，并设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
在晚宴上，客户可以与我们的管理团队以及其他客户进行深入的沟通和交流，建立更加紧密的合作关系。
4. 活动费用本次高尔夫客户回馈活动的费用将由公司承担。
费用涵盖场地租赁费、比赛组织费、礼品购买费、晚宴费用等。
5. 期望效果通过本次高尔夫客户回馈活动，我们期望实现以下效果：•提升客户忠诚度：通过精心策划的活动，使客户感受到我们的关心和重视，进一步增强客户对公司的忠诚度和认同感。
•增加客户满意度：为客户提供优质的比赛和服务，使客户对我们的产品和服务更加满意，增加产品的口碑和市场份额。
•拓展客户群体：通过参与活动的客户介绍和口碑传播，扩大客户群体，吸引更多潜在客户参与我们的产品和服务。
高尔夫销售方案
高尔夫销售方案
尊敬的客户：
感谢您对我们高尔夫产品的关注和支持。
为了进一步推广我们的高尔夫产品，我们制定了以下销售方案，希望能够满足您的需求，并与您建立长期的合作关系。
1. 产品介绍
我们的高尔夫产品采用优质材料制作，设计独特，风格时尚。
我们提供各种不同类型的高尔夫球杆、高尔夫球袋以及高尔夫球等配套产品，以满足不同层次的球员需求。
2. 定制化服务
我们可以根据客户的特殊需求提供定制化的高尔夫产品服务。
无论是球杆长度、球袋造型还是球的颜色，我们都能够根据客户的要求进行个性化设计和生产。
3. 价格优惠
为了让更多的客户能够享受到高质量的高尔夫产品，我们制定了优惠的价格策略。
大批量采购的客户可以享受到更低的价格，并且我们还会定期推出一些特价产品和促销活动。
4. 客户支持
我们拥有专业的销售团队和客户服务团队，为客户提供全方位的支持和帮助。
无论您有任何疑问或者需要咨询，我们的团队都会随时提供帮助，并确保及时解决问题。
5. 售后保障
我们对我们的产品质量非常有信心，因此我们提供一年的售后保修期。
如果您在使用过程中遇到任何质量问题，我们会提供免费的维修或者更换服务，以确保您的利益权益。
希望以上销售方案能够满足您的需求，并且为您提供到了一种合适的合作模式。
如果您有任何进一步的需求或者问题，欢迎随时与我们联系。
我们期待能够与您建立长期的合作伙伴关系，并共同发展。
祝好！
高尔夫销售部。
高尔夫赛事活动策划书3篇
高尔夫赛事活动策划书3篇高尔夫赛事策划方案第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
赛事意义旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍一、组织机构主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行承办单位：广东南海高尔夫俱乐部协办单位：报社或电视台赞助单位：产品赞助商二、活动构成1、比赛时间：2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者4、参赛人数：40人5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照三、奖项设置：总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯bb奖（ 1名）奖品幸运奖（10名）奖品（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）40人-中奖率51%； 30人中奖率-70%四、比赛规则：1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）2、拱形门1座印本次赛事名称3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助六、主办/承办双方责任：深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道七、比赛框架：地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台时间：邀请人员：1、深圳广东发展银行罗湖分行的 __2、深圳市高尔夫协会 __3、广东南海高尔夫俱乐部董事长/总经理4、参赛选手5、媒体记者高尔夫赛事策划书《“旅院杯”之高尔夫球王争霸赛》目录：一、策划宗旨二、赛事信息三、宣传计划四、一、策划宗旨1、吸引各地友好人士体验高尔夫运动能力；2、以球会友，建立高尔夫运动交流的平台；3、给高尔夫运动爱好者提供一个比赛的场地，达到切磋球技和增进友谊的目的二、赛事信息1、赛事名称：“旅院杯”之高尔夫球王争霸2、主办方：浙江旅院职业学院、高尔夫中介机构3、支持单位：旅院酒店4、协办单位：电视台、杂志社5、冠名赞助：保时捷公司等商品提供商6、比赛时间：xx年8月8日7、开球时间：下午一点8、参赛人数：40人9、参赛人员：高尔夫爱好者10、比赛形式：十八洞比杆赛11、比赛地点：浙江省旅游职业技术学院12、比赛奖项：总杆冠、亚、季净杆冠、亚、季一杆进洞最远距离奖最近距离奖小鸟奖老鹰奖13、比赛奖品：由产品供应商提供14、比赛流程： 8：30—9：30签到、放置自己随身物品 9：30签到结束9：50—11：00开球仪式、练习场练球 11：00—12：30中餐（自助餐） 12：30—13：00热身运动13：00—17：00进行比赛17：30—19：30颁奖晚会、抽奖15、其他：若因天气情况导致比赛不能正常进行，则推迟活动或择日在通知；购买人身保险、一杆进洞保险及其他保险，防止出现意外伤害三、宣传计划1、宣传方式：媒体邀请新闻发布会电视广播报刊杂志场内布置及场内布置2、宣传媒体：休闲杂志新浪网搜狐四、祝愿本次活动圆满结束！策划小组人员 __：汝文君毛小平周园媛许茹冰胡银涛高尔夫球比赛活动策划（草案）目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间、地点四、活动流程安排五、活动细节叙述六、物料配置、预算七、人员配置、调配八、休息区布置九、其他应注意事项十、总结一、活动目的意义活动目的在于丰富业余文化生活，进一步推广高尔夫这项运动的开展，提倡健康的生活方式，促进高尔夫运动水平的提高，中国建设银行为广大的客户搭建一个互相交流学习的平台。
中国银行私人银行高球盛宴活动方案
1号发球台户外大牌
【位 置】1号发球台 【数 量】1个 【可上画时间】可上
【面积尺寸】20米*5米 【价 格】70万每年
青城山高尔夫球场停车场户外大牌
【位 置】停车场 【数 量】2个
【面积尺寸】16米*8米 【价 格】
一杆进洞发球台
【位 置】一杆进洞发球台 【数 量】4个 【可上画时间】可上
【面积尺寸】2.2米*1.7米 【价 格】
宣传力度大，参与性强 2. 可以在比赛当天球场的广告推广展示； 3. 可以邀请10个嘉宾参加球赛； 4. 高尔夫刷屏广告4周，大牌广告1个月，市场价值20万 5. 所有参与者都有丰厚的奖品，一杆进洞赢数十万购房款等 6. 具体细节可以沟通
广阔天地 大有作为
地址：成都市锦江区东大街216号喜年广场3303 电话：13408633773 陈威名
V-media润扬传媒高尔夫球场刷屏联播网
球场名称 瑞麟高尔夫 圣岭高尔夫
新阵地高尔夫
天鹅湖高尔夫 麓山高尔夫球
场 青城山高尔夫
地址
成都市双流 县金河路66
号
成都市世纪 城路198号时 尚街区401-
3-01号
成都市武侯 区神仙树南
路10号
成都市青羊 大道东坡路
888号
成都市双流 县麓山大道
二段6号
高尔夫部分实景图
高尔夫球场媒体物理描述： ·采用专利高清液晶显示屏 ·外径 55寸/22寸 ·屏幕 9:16 符合视觉比例 ·每天循环300次
每次12秒 三分钟一次循环
成都高尔夫球场媒体分布： 麓山国际高尔夫 新阵地高尔夫 天鹅湖高尔夫 圣岭高尔夫 瑞粼高尔夫 ……
重庆高尔夫球场媒体分布： 重庆好韵高尔夫俱乐部 重庆江南高尔夫……
银行高尔夫赛事营销策划方案
借助高尔夫运动在全球范围内的影响力，银行可以拓展业务范围，吸引 更多的高端客户。
赛事目标
提高银行品牌形象和 市场知名度。
通过赛事活动创造更 多的业务机会和合作 伙伴关系。
加强与客户之间的沟 通和联系，提升客户 满意度和忠诚度。
赛事规模
01
02
03
参赛人数
预计邀请100位银行VIP客 户及合作伙伴参与此次赛 事。
宣传奖励政策
02
通过各种渠道宣传本次赛事的赞助招商奖励政策，吸引更多的
招商对象参与。
与招商对象沟通
03
与有意向的招商对象进行沟通，了解其需求和期望，为其提供
详细的合作方案和奖励政策。
01
赛事活动安排
活动时间安排
报名截止时间：X年X月X日 颁奖典礼时间：比赛结束后X小时内
赛事启动时间：X年X月X日 比赛时间：X年X月X日至X月X日
以“挥洒激情，共创未来”为宣传口号，强调高尔夫运动的 精神内涵和银行界人士的拼搏、创新精神。
宣传口号的作用
激发参与者热情，展现银行界人士的自信和活力，提升赛事 品牌形象。
主题视觉识别系统
01
02
03
04
05
视觉识别系统 概述
以“友谊交流、竞技” 为主题，设计赛事标志、 海报、宣传视频等视觉元 素。
社交媒体推广
微信推广
建立微信公众号，发布赛事信息和活动，吸引粉 丝关注。
微博推广
在微博上发布赛事信息和活动，与球迷互动交流 。
短视频平台推广
在短视频平台上发布赛事花絮和活动，吸引更多 用户关注。
01
赛事赞助招商
赞助招商方案
确定赞助招商的目标
高尔夫客户回馈活动方案
高尔夫客户回馈活动方案1. 引言高尔夫球是一项受到众多商务人士和高端客户青睐的运动。
为了回馈广大客户对我们公司的支持和信任，我们制定了一项高尔夫客户回馈活动方案。
本文将详细介绍活动的目标、内容、流程和预期效果。
2. 目标•提升客户满意度：通过活动增强客户对我们公司的好感，建立更加稳固的客户关系。
•增加品牌曝光度：借助高尔夫活动的影响力，扩大我们公司品牌知名度，提高市场占有率。
•拓展商务网络：通过与客户的面对面交流，建立更多商业合作机会，扩大我们公司的商务网络。
3. 活动内容3.1 高尔夫球赛我们将组织一场高尔夫球赛，邀请公司的核心客户参加。
球赛将设有不同级别的比赛，包括初学者组、业余组和职业组，以满足不同水平的客户需求。
同时，我们还将邀请知名高尔夫球手作为嘉宾参加，与客户进行交流与互动。
3.2 高尔夫培训课程除了比赛，我们还将组织高尔夫培训课程，帮助客户提升高尔夫球技。
课程将由专业高尔夫教练授课，涵盖高尔夫基本功、挥杆技巧和战术策略等方面的内容。
通过培训，客户不仅可以享受到专业指导，还能提高自身的球技水平。
3.3 商业交流会在球赛和培训课程之外，我们还将组织一场商业交流会，为客户提供一个实现商务合作的平台。
在交流会上，客户可以与其他行业领先企业和专业人士进行交流，分享经验和资源，探讨合作机会。
我们将邀请知名企业家和行业专家发表主题演讲，为客户带来有价值的商业见解。
4. 活动流程4.1 报名阶段在活动开始前，我们将开放线上报名通道，邀请客户登录我们的官方网站填写报名表。
在报名表中，客户需要提供个人信息和高尔夫球技水平，并选择参加的比赛和培训课程。
4.2 筹备阶段我们的活动筹备团队将根据报名情况统计参赛人数和组别分配，并进行日程安排、场地预订和物资采购等准备工作。
同时，我们还将与球场方合作，确保场地、用球和设施的充足供应。
4.3 活动进行活动当天，我们将在球场门口设置签到处，向参赛客户发放参赛号码牌和活动手册。
银行高尔夫赛事营销方案
球包顺利运送、开球仪式、比赛监控、计分、颁奖晚宴安排、菜单监控、服务监控
•
摄制人员监控、奖品挑选、颁奖典礼实施、现场气氛调控（灯光、音乐、座位）、
•
现场推广物料建议及摆放、主持人建议及协调、宴会结束客人疏导及分发纪念品。
•
协调以上活动中所有相关部门，以确保整个活动的流畅进行；
•
赛事后期跟进：
•
照片整理、活动总结、新闻通稿
• 执行与协调 • 活动主题创意及整体策划方案的制定实施； • 活动涉及场所的先期考察、评估及建议； • 与客户内部各部门及项目负责人的联络协凋和工作实施； • 对客户实行汇报制，汇报每一步骤的工作计划与工作进程，并及时的 •根据客户的需求进行相关调整；与所有第三方的积极协调； • 活动前期及现场的相关数据信息统计及支持；比赛前两天密切关注天 •气预报，了解比赛当天的天气情况，并对主办方通报天气情况； • 对于活动中突发事件的协调掌控及实施； • 如遇不可预测之因素造成活动的地点，时间等发生变化而采取的备用 方案。
银行高尔夫赛事 营销策划方案
目录
1• •方案背景
2• •项目策划
3• •赛事方案
4• •赛事管理
方案背景
•
从1984年中国大陆首家高尔夫球俱乐部开
业至2007年，中国内地的高尔夫球以运动已经走过
了二十多年的发展里程。随着高尔夫休闲运动在我
国的快速发展，越来越多的银行客户，尤其是银行
的高端客户对银行提出了高尔夫服务的需求，对此
•3. 客户的高尔夫体验活动；如：中国民生银行高尔夫俱乐部为VIP客户 •提供的七大高尔夫服务。
•4. 银行冠名高尔夫赛事；如：2005年，由汇丰银行赞助的“汇丰冠军 •赛“，让”汇丰“银行享誉亚洲乃至全世界。
路虎XX银行业余高尔夫大师赛暨品牌推广方案
3
关键词： 媒体联动 高雅运动 高端品牌 特赋诗一首： 资源共享 打造精彩赛事 精英群体 引领高尚生活 携手联袂 共创商界标杆
八月诗禅 浅斟绿酒看云起 三方共赢 挥杆青城数风流
4
二、赛事概述——About The Game
5
活动概述
由成都深笛提供全程策划、执行，精心挑选、组织路虎汽车高端客户（参 与客户200人，其中比赛选手约100名），举办业余高尔夫大师赛。 赛事以高规格、高品质、专业化为基本原则，通过专业化的比赛组织、精 英化的参与人群、定制化的全程策划、高品质的硬件服务，高额的奖品（金） 奖励，立体化媒介宣传，打造本次体育休闲与商界互动的跨界盛会。
成都深笛曾先后为数个政府职能部门、数个房产项目、众多高端消费品 牌提供专项或全案服务。曾成功承办/主办过 xxx、xxxx、xxxxx 等大型公 关、营销、品牌传播类等活动。
13
路虎简介
作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极倡导尊贵、 奢华的现代生活方式。经过六十余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、 备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能 （Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。 LAND-ROVER的品牌价值观 ●纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，它告诉我们要甘于 奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。 ●胆识： 自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工 作，善于思考，诚实守信；，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神； 认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。 ●尊贵： 尊贵是一种经历成功的气质，是生活历练的积累，是一种由内而外 的本色。路虎崇尚尊贵的生活：将尊贵融入产品、根植于每个客户心中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
所以，在产品日益同质化的银行业，客户导 向的战略和管理方式获得了普遍的认可。银行仅 仅因为拥有高尔夫的相关服务，还无法在细分市 场的营销战略上做出差异化，重要的是能将这一 高端品牌服务做到新颖，并更为纯粹，更为出色， 能够真正切合客户的需求，才是收到更好的营销 效果的关键之处。
项目策划
主体思路：银行高尔夫营销策略应用的优化
➢ 加强与专业的高尔夫机构的合作
客户的高尔夫需求是多元化的，要有针对性的进行服务就必须有 专业的服务人员和服务技术。 那么，银行做为金融机构，是否有必要跨行业进行高尔夫产业的 经营？ 通过与现有的高尔夫机构的联合，为银行的客户提供了更加专业 的高尔夫服务。实现三赢局面，更好的实现银行高尔夫整体战略 布局。
➢ 树立高尔夫品牌营销策略
高尔夫在我国随着社会认可度的不断提高，越来越多的高尔夫赛事 品牌已经崭露头角。做为高尔夫赛事的重要参与者，银行不应该将 自己仅仅定位为高尔夫赛事的简单赞助商和冠名商，应该具备长远 的战略眼光，通过长期的品牌经营，最终获得最大利益。 尤其是在我国，目前高尔夫赛事品牌不健全的时候，银行更应该及 早寻找切入点，占领这个未来对自身品牌价值提升有重要战略意义 的市场。
主题运用：高尔夫服务营销，开拓高端市场的最佳工具
将高尔夫服务与金融企业营销紧密结合，充分贴近高端客户群 的生活，挖掘高尔夫这一最流行的高档生活元素在高端客户服务、高 端品牌塑造、高端客户开发、企业公关的营销价值。
高尔夫服务营销
高端客户服务的最佳选择 高端品牌形象的最佳媒介 高端客户开拓的有效途径 企业社会公关的最佳利器
2. 营销中缺乏树立高尔夫赛事品牌意识
国内银行组织的高尔夫赛事活动大多是以自身品牌为依托的 邀请赛，在宣传和运作过程中都强调的是银行自身的品牌，缺乏 树立高尔夫赛事品牌意识。
银行的高尔夫营销仅仅是举办一些邀请赛，或者拿出一些费 用冠名、赞助等初级合作。
高尔夫做为一项竞技赛事，有着与银行业务截然不同的内涵 和价值。通过冠名和组织高尔夫赛事，来培育和经营高尔夫赛事 品牌，才能更好的实现通过高尔夫提升银行品牌价值的目的。
一、银行高尔夫营销策略的应用：
1. 信用卡的高尔夫增值服务；如：民生钻石白金信用卡、光大银联高尔 夫信用卡、招商金葵花卡、华夏至尊金卡等。
2. 高尔夫订场服务；如：华夏银行联手“东方亿客”，为“华夏至尊金 卡会员提供免费的遍及全国的高尔夫订场服务。
3. 客户的高尔夫体验活动；如：中国民生银行高尔夫俱乐部为VIP客户 提供的七大高尔夫服务。
➢ 对市场进行细分，实行有针对性的服务
尽管银行客户对高尔夫有所需求，但是需求的层次和内容是 不同的，作为银行应该更多的了解客户的需求，并根据客户 的需求进行分类，进一步细分市场，并对市场提供有针对性 的服务。这样不仅能够更好的满足客户的需求，也可以节约 资源。 同时，对于不同的市场需求和服务的划分，也可以有效的避 免银行高尔夫策略同质化，更加有效的获得市场客户的认可 。
银行高尔夫赛事 营销策划方案
目录
1 方案背景
2 项目策划
3 赛事方案
4 赛事管理
方案背景
从1984年中国大陆首家高尔夫球俱乐部开业 至2007年，中国内地的高尔夫球以运动已经走过了 二十多年的发展里程。随着高尔夫休闲运动在我国 的快速发展，越来越多的银行客户，尤其是银行的 高端客户对银行提出了高尔夫服务的需求，对此各 个银行积极采取不同的方式，形成了各有特色的高 尔夫营销方式。总结如下：
1. 营销的针对性不强
目前大部分银行都在推行高尔夫营销策略，但事实上许多银 行都没有很好的对高尔夫的客户群体进行细分，对于哪种客户对 哪种高尔夫服务有需求并没有区分。
由于对客户没有细致的分类，导致银行在实施高尔夫营销策 略时，更多的体现为“别人做，我也做，别人有，我也有”的跟 风模式，而忽略的市场营销的关键。
高尔夫规则以及球场的当地规则
奖项设置
➢ 总杆冠、亚、季军 ➢ 净杆冠、亚、季军 ➢ 最远距离奖2个 ➢ 最近旗杆奖2个 ➢ 特别奖项：一杆进洞大奖，设置2个洞，有特别奖励内容 ➢ 其他奖项
共10个固定奖项
费用预算一
活动统筹组织费用 …………………………………………………… ￥0,000
赛事前期推广建议：海报、邀请函、媒体推广、球手分组等
3. 营销服务中缺乏高尔夫专业机构的参与
国内银行举办的高尔夫活动或赛事，多数是依靠自身对高尔 夫的认识出发，但银行毕竟不是专业的高尔夫机构，对于高尔夫 理解方面的缺失，使得银行无法真正与客户站在一起，很多银行 举办的高尔夫比赛，看起来很成功，实际上是，营销的营销，打 球的打球，各行其是。
如何选择卓越的合作伙伴，优化整合多方资源，需要的不单 单是银行本身，还应该包括高尔夫专业机构及产业周边的企业游 刃有余的策略支持和创造力。
高尔夫服务营销，我们将提供哪些服务？
高尔夫培训
•高球技术培训，实战技术培训 •高球训练，冬季高尔夫运动
高尔夫赛事
•每年在北京举办不低于12场次的高尔夫赛事（1场/月） •会员巡回赛，表演赛等
高尔夫活动及周边
•会员子弟高尔夫夏令营 •球具试打及订购、赠阅专业高尔夫杂志
赛事方案
一. 举办赛事
➢ 球赛名称：2013 XX银行高尔夫巡回赛 ➢ 举办日期：待定 ➢ 举办球会：待定 ➢ 预计参加人数：80-100人 ➢ 比赛形式：9洞个人比杆赛 ➢ 比赛规则：采用R&A与USGA制定，中国高尔夫球协会审定的2008年版
赛事活动流程建议及执行： 场地日期预定、场地布置建议、人员接送建议及安排、签到接待安排、人员分流球 球包顺利运送、开球仪式、比赛监控、计场气氛调控（灯光、音乐、座位）、 现场推广物料建议及摆放、主持人建议及协调、宴会结束客人疏导及分发纪念品。 协调以上活动中所有相关部门，以确保整个活动的流畅进行；
4. 银行冠名高尔夫赛事；如：2005年，由汇丰银行赞助的“汇丰冠军 赛“，让”汇丰“银行享誉亚洲乃至全世界。
二、银行高尔夫营销策略应用中存在的问题
尽管银行在高尔夫营销方面做出了很多的努力，而且也取得 了一定的成效，但由于高尔夫运动在中国的发展时间不长，同时 作为银行的一种营销策略仍在探索之中，因此在运作中仍存在许 多不足的地方。具体表现在一下三个方面：