招商引资项目运作程序与洽谈技巧
招商引资项目引进流程
招商引资项目引进流程
详细
一、勘察和审查阶段
1、组织综合考察：此阶段的主要工作是，通过详尽的调查，对投资
建设项目投资规模、技术经济指标、建设周期、安全卫生、环境保护等方
面进行全面综合考察，在总结对项目投资有助作用的优势，避免投资过程
中有可能出现的不利因素的基础上，形成合理的数据和综合分析结果报告，为后续工作奠定良好的基础。
2、审议项目建设许可证：按照法律规定，发改委或当地投资审批部
门要对投资项目进行审查审定，出具建设许可证。
3、编制投资项目规划书：投资项目规划书是投资项目建设的纲领性
文件，报告中应有完整清楚的建设项目内容、投资额、时间安排及其他各
项重要内容，以便顺利进行投资项目引进工作。
二、项目筹备阶段
1、谈判项目引进：根据投资项目筹备工作的要求，经过投资项目详
细计划的编制，可拟定进一步项目引进的引资模式，对外筹集投资，介绍
和谈判引资项目，有助于把项目引入市场，进行投资促进。
2、经营管理筹备：组织制定全面的经营管理制度，筹备全面的企业
运行管理机构，形成经营管理团队，确定。
招商引资工作流程
招商引资工作流程招商引资是指吸引外部投资者来投资企业或项目，以促进企业发展壮大的一项重要工作。
下面将为大家介绍招商引资的工作流程。
第一步，确定招商引资目标。
在进行招商引资工作之前，首先需要明确招商引资的目标。
这包括确定需要引进的资金规模、投资方向、以及招商引资的时间节点等。
只有明确了目标，才能有针对性地开展后续的工作。
第二步，策划招商引资方案。
在确定了招商引资的目标之后，需要对招商引资方案进行详细的策划。
这包括确定招商引资的策略、招商引资的方式和渠道、以及招商引资的推进计划等。
同时，还需要对招商引资的风险进行评估和预案制定，以确保招商引资工作的顺利进行。
第三步，准备招商引资材料。
准备好招商引资的相关材料是招商引资工作的重要一环。
这包括编制招商引资的项目介绍、财务报表、市场分析报告等。
这些材料需要全面、真实地反映企业的发展状况和招商引资的潜力，以吸引投资者的关注和信任。
第四步，开展招商引资推介活动。
一旦准备好了招商引资的相关材料，就可以开展招商引资的推介活动。
这包括组织招商引资的路演活动、参加招商引资的投资对接会、以及利用各类媒体进行招商引资的宣传推广等。
通过这些活动，可以让更多的投资者了解企业的情况，从而增加招商引资的机会。
第五步，跟进招商引资谈判。
一旦吸引到投资者的关注，就需要进行招商引资的谈判工作。
这包括与投资者进行深入的沟通和交流，解答投资者的疑问，同时也需要对投资者的条件进行评估和比较，最终达成招商引资的合作意向。
第六步，签订招商引资协议。
最后一步是签订招商引资的协议。
在达成招商引资的合作意向之后，需要对招商引资的相关条款进行详细的商讨和协商，最终达成一致，并正式签订招商引资的协议。
总结。
招商引资工作是一项复杂而又重要的工作，需要全面、系统地进行策划和推进。
只有在明确了招商引资的目标，制定了详细的招商引资方案，准备了充分的招商引资材料，开展了有效的招商引资推介活动，进行了深入的招商引资谈判，并最终签订了招商引资协议，才能最终实现招商引资的目标，促进企业的发展壮大。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资是现代经济发展的重要手段之一，它能促进地方经济的发展，带来资本流入和技术进步。
然而，一个成功的招商引资项目不仅需要正确的运作程序，还需要灵活的洽谈技巧。
本文将分析招商引资项目的运作程序，并探讨洽谈技巧，希望能对招商引资工作提供一些参考和指导。
一、招商引资项目的运作程序1.确定招商引资项目的定位和目标在开始招商引资项目之前，首先需要确定项目的定位和目标。
这包括确定项目所处的行业、项目规模、预期收益等。
只有明确了项目的定位和目标，才能有针对性地进行后续的招商工作。
2.进行市场调研和分析在确定项目定位和目标后，需要进行市场调研和分析。
这包括对所选择的行业市场进行详细的调查和分析，了解市场的现状、潜力和竞争态势。
通过市场调研和分析，可以为后续的招商工作提供有力的参考和支持。
3.制定招商计划和策略在完成市场调研和分析后，需要根据调研结果制定招商计划和策略。
招商计划和策略应包括项目的推广方式、招商对象、招商区域等，以及相应的推广材料和宣传手段。
通过制定招商计划和策略，可以更好地引导招商工作，并提高成功的概率。
4.招商推广和宣传制定好招商计划和策略后，需要进行相应的招商推广和宣传。
这包括通过媒体、展览会等渠道进行项目的推广，以及制作推广材料、策划推广活动等。
招商推广和宣传是吸引招商客户的重要手段，需要精心策划和执行。
5.洽谈和签约在招商推广和宣传后，会吸引到一些潜在的招商客户。
此时，需要进行洽谈和签约工作。
在洽谈过程中，需要灵活运用沟通技巧和谈判技巧，以争取更好的合作条件和协议。
洽谈达成协议后，即可进行正式签约工作。
6.项目实施和管理签约完成后，即进入项目实施和管理阶段。
这包括项目建设、运营管理等各个环节。
招商引资项目的成功与否，不仅在于初期洽谈阶段的运作，更在于后期的实施和管理。
因此，在项目实施和管理过程中，需要严格按照合同规定进行操作，并及时解决各类问题和困难。
二、洽谈技巧1.熟悉对方需求在洽谈过程中，了解对方的需求是非常重要的。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商的谈判原则和过程说明
招商的谈判原则和过程说明招商是企业寻找合作伙伴或投资者的过程，通过谈判达成共识并签订合作协议。
谈判是一种相互交流和协商的过程，旨在达成双方都满意的合作条件。
以下是招商谈判的原则和过程说明。
一、谈判原则1. 相互尊重和平等协商：双方在谈判中应相互尊重，平等协商，理解对方诉求和利益，避免强求和欺凌的做法。
2. 信息透明和真实性：双方应提供真实和准确的信息，并保持积极的沟通，充分披露自身公司的情况和要求，做到信息的透明和可信度。
3. 互惠互利和共赢原则：谈判双方应在互惠互利的基础上追求合作的共赢，通过协商达成双方都能接受的合作条件。
4. 灵活和包容性：双方在谈判过程中应灵活变通，具备包容心态，妥善处理不同意见和冲突，寻找共同点并达成一致。
5. 可操作性和可执行性：达成的谈判结果应具备可操作性和可执行性，明确具体的合作内容、责任及权利义务，确保各方能够按照约定执行。
二、招商谈判过程1. 筹备阶段在开始谈判前，需要对对方进行调研和分析，了解其背景、实力和目标。
明确自身的需求和目标，进行充分的准备工作，包括制定谈判策略、界定底线和提前准备相关文件。
2. 初步接触和洽谈双方通过各种途径建立联系，进行初步接触和洽谈。
通常通过电话、邮件或会议等方式，了解彼此的情况和关注点。
这一阶段的目标是建立互信基础，初步了解双方的合作意愿和条件。
3. 双方需求和利益分析双方在初步接触的基础上，进一步详细了解对方的需求和利益，明确自身所能提供的资源和条件。
通过深入探讨和讨论，分析双方合作的潜在利益和效果，为下一阶段的谈判做准备。
4. 谈判目标和底线的确定在明确各自需求和利益的基础上，双方应确定谈判的目标和底线。
目标是双方合作的期望结果，底线则是自身绝对无法接受的条件。
这有助于双方在谈判过程中有条不紊地进行讨论和交流。
5. 谈判方案的制定双方根据各自需求和底线，制定合适的谈判方案。
包括合作内容、条件、责任和权利义务等方面的具体安排。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧外商投资是中国开放型经济非常重要的组成部分。
那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面是为大家整理的招商引资活动中应注意事项及谈判技巧，希望对大家有用。
招商引资活动中应注意事项接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问"年龄"、"工资"。
交谈中要正面回答问题"成"或"不成"，不要回答"考虑、考虑"，"研究一下"。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排来宾，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让来宾坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把来宾推进车门挤向另一边。
参观：因为参观者人生地不熟，所以指导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，指导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商"有何疑问""对××工厂或x×单位印象如何"等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招商引资的流程
招商引资的流程招商引资是指政府或企业通过采取各种措施和方式，吸引其他国家、地区或企业投资于本地区或企业，以促进经济发展和提升竞争力。
下面将介绍招商引资的一般流程。
1. 确定招商引资的目标和需求首先，需要明确招商引资的目标和需求。
这包括确定所需的投资领域或项目、招商的规模和时间等。
同时，对投资者的背景、要求和期望也需要进行了解和分析。
2. 制定招商策略和方案根据招商引资目标和需求，制定相应的招商策略和方案。
这包括确定目标投资领域、招商方式和渠道，并制定招商引资的推广和宣传计划。
策略和方案的制定应综合考虑市场需求、竞争环境和政府政策等因素。
3. 开展市场调研和分析在招商引资过程中，进行市场调研和分析是非常重要的。
通过调研可以了解行业趋势、市场需求和潜在投资者的情况。
同时，还可以对竞争对手进行比较研究，以有效制定招商策略和方案。
4. 联系与洽谈投资者一旦确定了目标投资领域和方案，就需要开始联系潜在投资者，并进行洽谈。
在此过程中，可以通过各种途径寻找潜在投资者，如参加展览会、派遣代表团、举办招商会等。
通过企业介绍、政府支持政策、项目规划等方式向投资者提供详细信息，并与其进行深入的洽谈和协商。
5. 签订招商合同和协议当双方达成一致意见后，即可进入合同和协议签订的阶段。
招商合同应明确双方的权利和义务、项目的投资规模和时间、双方的保密协议、资金的支付方式等内容。
签订招商合同和协议是确保投资和合作的法律保障。
6. 执行项目并提供支持一旦合同签订完毕，就需要执行招商项目并提供相应的支持。
投资者可能需要获得政府的相关批准或许可，企业也需履行在合同和协议中承诺的义务。
政府和企业应提供必要的支持和协助，确保项目的顺利进行。
7. 监督与维护在项目实施过程中，需要进行监督与维护，确保投资者和企业的合法权益得到保护，并及时解决可能出现的问题或争议。
政府和企业可以通过建立监督机制、组织投资者交流会议等方式，保持与投资者的沟通和合作，优化营商环境。
招商工作基本流程及技巧
招商工作基本流程及技巧招商工作基本流程及技巧第一部分：招商工作阶段安排1．电话推介及资料传真：主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。
目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。
2．上门推介主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。
目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；3．现场接待主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁合同；目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；4．意向书阶段（主要条件谈判）主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行初步磋商；目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。
5．合同阶段（工程条件洽谈）主要工作内容：关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定，将有确定意向的客户进一步梳理，加强客户之间的竞争，进一步签定正式合同，确定合作关系。
目的：签定正式合同，推动至进场装修的阶段。
6．进场阶段主要工作内容：落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。
目的：总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第二部分：谈判注意事项及基本技巧一对多原则：争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度；竞争对手原则：捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，分别进行洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻；意向书优先原则：在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”，将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；踏勘优先原则：一旦在商家确定看现场的时候，一定要安排好现场接待，最好能够与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
招商引资项目引进流程
招商引资项目引进流程招商引资是指地方政府或招商引资机构以一系列针对性的政策、措施、服务以及资金等优惠条件，吸引国内外投资者到特定区域进行投资经营的一种引资方式。
下面是一个常见的招商引资项目引进流程。
一、项目策划与前期准备1.确定项目类型：根据本地资源禀赋、市场需求和政策支持，确定适合引进的项目类型。
2.调研与论证：对拟引进项目的市场需求、发展潜力、技术可行性等进行调研和论证。
3.项目立项：完成项目可行性研究报告，形成招商引资项目申请报告，提请地方政府或招商引资机构进行审批。
二、项目发布与推介1.招商引资政策发布：根据项目类型和发展需要，地方政府或招商引资机构发布招商引资政策，公布优惠条件和投资环境。
2.项目推介会：组织项目推介会，通过会议、展览、路演等方式向潜在投资者介绍招商引资项目的优势和投资机会。
3.媒体宣传：利用新闻媒体、广播、电视、互联网等渠道宣传招商引资项目，提高项目知名度和影响力。
三、投资者洽谈与签约2.项目洽谈：与有意向的投资者进行详细的项目洽谈，包括项目计划、投资规模、预期收益等方面的具体内容。
3.签订意向协议：达成初步共识后，签订意向协议，明确双方的合作意愿、资金投入、经营主体、时间进度等。
4.合同谈判与签订：在意向协议的基础上，对具体的投资合同内容进行谈判，双方达成一致后签署正式的投资合同。
四、项目落地与运营1.土地出让与建设：为投资者提供土地使用权，协助投资者办理土地取得手续，并协助项目建设前期的规划、设计、施工等工作。
2.融资与资金支持：协助投资者解决融资问题，提供金融机构的对接、政府贴息等资金支持政策。
3.政策保障与服务：提供投资者所需的各类政策扶持、税收优惠、行政审批等服务和支持，保障项目的顺利运营。
4.后期监督与评估：对项目的运营情况进行跟踪监督和绩效评估，及时发现问题和解决困难，提供必要的支持和帮助。
以上就是招商引资项目引进的一个常见流程。
在实际操作中，具体流程还会根据不同地区和项目的特点进行调整。
招商引资 流程
招商引资流程
招商引资流程一般包括以下几个步骤：
1.确定招商引资的目标：确定需要引进什么类型的项目，包括产品、行业、投资规模等方面的要求。
2.制定招商引资计划：根据目标确定招商引资的具体方案和策略，包括招商宣传方案、招商政策、招商条件等。
3.宣传和推广：通过各种途径和渠道宣传招商信息，包括举办招商会议、发布招商广告、参加招商展览等。
4.勘察和评估：对有意向的投资者进行勘察和评估，包括了解投资者的经营情况、财务状况、信誉等，并进行项目可行性研究。
5.谈判和签约：与投资者进行谈判，商议具体的投资条件和合作方式，并最终签署投资协议或合同。
6.项目落地和运营：对投资项目进行前期准备工作，包括土地使用、建设许可等手续的办理，然后进行项目运营和管理。
7.监督和评估：对招商引资项目进行监督和评估，定期检查项目的进展情况，确
保项目的顺利进行。
这只是一个一般的招商引资流程，具体的流程可能会根据实际情况有所不同。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资作为一种重要的经济推动方式，在当前全球化竞争中扮演着不可忽视的角色。
本文将介绍招商引资项目的运作程序以及洽谈技巧，从而帮助读者更好地了解和应用这一策略。
一、招商引资项目的运作程序1. 设定目标：在招商引资项目的初期，必须明确设定目标。
这包括确定所需资本的规模，明确投资行业和地区，并设定具体的运作时间表。
2. 策划宣传：在确定目标后，策划宣传是关键一步。
通过制定详尽的宣传方案，如投资项目介绍、营销材料和宣传活动等，来吸引潜在的投资者。
3. 寻找合作伙伴：一旦宣传工作开始，寻找合适的合作伙伴就成为非常关键的任务。
这包括通过网络、招标、合作洽谈等途径来寻找符合要求的投资者。
4. 筛选投资者：在接触到潜在的投资者后，必须进行细致的筛选工作。
这包括评估投资者的实力和信誉，了解其投资意图和项目前景，以便确定最佳的合作对象。
5. 进行洽谈：洽谈是招商引资项目中最关键的环节。
在洽谈过程中，双方应详细讨论合作形式、投资额度、项目规划以及风险与回报等关键问题。
同时，要注重建立互信，保持灵活应变，以达成双赢的共识。
6. 签订协议：洽谈成功后，双方应当及时签订正式合作协议。
协议内容应具体明确，包括投资金额、项目方案、合作期限、利益分配方式等，以确保双方权益。
7. 落地实施：签订协议只是一个开始，真正的挑战在于项目的实施。
要确保按照协议的要求，充分调动资源，严格控制项目风险，并建立有效的监测和反馈机制。
二、洽谈技巧1. 建立信任：在洽谈过程中，建立参与者之间的良好关系非常重要。
通过在洽谈前期展示真诚、诚信的态度，提供准确的信息和合理的建议，可以积极促进信任的建立。
2. 技术专业性：洽谈中，应充分展示自身项目的技术专业性。
具备深入了解行业知识和项目细节的能力，可以增加对投资者的吸引力，提高洽谈的成功率。
3. 风险管理：在洽谈过程中，重点关注风险管理问题，并能够在关键时刻提供解决方案。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目旳运作程序与洽谈技巧项目是招商旳基础和灵魂，洽谈是项目落户旳关键环节，是推进项目实质进展旳重要环节，加强项目旳开发，掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员旳基本素质。
为了深入搞好招商引资工作,努力提高招商引资项目管理水平和招商引资干部队伍综合素质和业务能力,现就招商引资项目旳运作程序和谈判技巧加以整顿阐明,以便使大家理解,不妥之处,敬请指正。
一、招商引资项目运作程序（一）项目旳包装包装项目就是把完毕立项、可研批复和发展前景好旳项目做好项目简介向外推介吸引投资,重要内容有项目旳特点、发展前景、市场预测、投资回报、联络方式等，项目简介力争简洁、突出重点，真实可靠，一定要写清可研汇报中所反应旳投资规模,效益分析等内容,不能随意夸张投资额及效益,更不能同一种项目在不一样地点出现投资规模及效益等数字不一致状况。
联络方式一定要对旳, 号码更换和不真实会带来很大旳负面影响,会给投资方导致项目虚假现象。
(1)、向国内投资者推介旳项目要突出如下内容:1、项目名称（标题）;2、项目业主（项目单位）;3、企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);4、项目概况;5、建设条件;6、市场预测;7、投资规模;8、效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);9、项目进展;10、合作方式;11、企业法人或企业联络人;12、联络单位、联络人;13、联络、、电子信箱等;14、邮政编码。
(2)、向国外投资者推介项目,按国际商务通例,提供旳项目资料应包括如下内容:1、项目背景简介(注明项目地点、联络人、电子信箱、、)；2、项目执行人简介(含经历、阅历、学历)；3、项目内容简介(阐明该项目所属行业);4、项目自有资产简介(含:地产、房产、设备、资金);5、项目招商规定(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);6、项目可行性分析(产品、市场预测);7、项目效益五年动态预测(回报期、回报率);8、投资者权益阐明;9、项目也许出现旳风险与处理措施简介;10、立项同意简介(同意构造、同意时间、文献编号);11、扩建项目须简要勾画单位近三年财务旳年终报表;12、注明该项目与否通过专业机构予以审核或评估。
招商引资项目运作程序与谈判技巧_谈判技巧_
招商引资项目运作程序与谈判技巧一个招商引资项目的落地，基本要经过项目包装、推介、洽谈、签约、审批、报建六道程序。
关键是抓好以下四个环节。
下面是小编为大家整理的招商引资项目运作程序与谈判技巧，希望对大家有用。
一、项目包装招商引资，一种是我们拿着项目找合作者投资建设;另一种是合作者拿着项目、资金找地方。
谁掌握了项目谁就掌握了主动权。
所以说，项目是招商工作的基础和灵魂，包装项目实质是在谋划产业布局和发展导向。
项目包装就是把项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，形成言简意赅的简介，力求项目本身吸引人。
包装项目要把符合产业政策与实际发展需要紧密结合。
符合产业政策，就是符合国家发改委下达的《产业结构调整指导目录》中的鼓励类项目。
符合实际发展需要，就本地而言就是符合城市发展战略、规划。
这样包装出来的项目有五点好处：审批、核准、备案相对容易;各种金融机构能给予支持;进口设备免关税;允许当地政府给予更优惠的政策;能更有针对性地促进区域发展。
二、项目推介项目推介也就是项目招商。
要解决招什么商?去哪儿招商?谁去招商?怎样招商等具体问题。
在本地，分口招商、专业招商、载体招商等方式实际作用突出。
此外还有节会招商，利用当地特色节会开展多场经贸活动，这是推介项目的大好时机;网络招商，要在完善网上对接会，尽量多的实现三级网上对接;媒体招商;以商招商;借助友好关系招商;以情招商;飞地招商。
飞地招商是指打破发达地区与欠发达地区行政区划限制，把“飞出地”的资金和项目放到行政上互不隶属的“飞入地”，税收分成的招商模式。
长三角、珠三角产业外溢为飞地招商提供了绝佳机会。
三、项目洽谈坚持的原则：注重利益，而非立场;创造双赢的解决方案;使用客观标准，破解利益冲突。
在此原则指导下，要做到了解自己，掌握对方，明确底线。
例如，某东北公主岭市的项目底线是：投资强度不得低于占地每平方米3000元，税收强度占地每平方不得低于200元，容积率不得低于0.5，建筑密度不得低于70%。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资项目是指政府或企业为了吸引外部资金和技术，开展的一系列活动。
在这个全球化的时代，招商引资项目的运作程序与洽谈技巧变得尤为重要。
本文将详细介绍招商引资项目的运作程序以及一些洽谈技巧，希望能对相关人士有所帮助。
一、招商引资项目的运作程序1. 确定项目目标：首先，招商引资项目需要明确项目目标，明确自己的需求和愿望，确定招商引资的方向和范围。
2. 市场调研分析：进行市场调研分析是招商引资项目的重要一环。
通过调研可以了解市场需求、竞争情况以及目标客户的喜好，从而制定合理的招商引资策略。
3. 制定营销计划：在了解市场情况和目标客户需求的基础上，制定具体的营销计划。
此计划包括产品定位、目标客户群体、渠道选择等，以确保招商引资取得良好的效果。
4. 招商宣传推广：通过各种方式进行宣传推广，例如利用媒体资源、参加展会、举办招商洽谈会等，提高项目知名度和吸引力。
5. 建立洽谈渠道：建立起与潜在投资者的沟通渠道，例如建立线上平台或与各类投资机构建立关系。
6. 撰写项目资料与计划书：详细撰写项目资料与计划书，包括项目的背景、市场情况、投资回报预测等，以便于潜在投资者了解项目的情况。
7. 筛选投资者：根据项目的需求和标准，筛选合适的潜在投资者与之洽谈。
8. 开展洽谈与谈判：与潜在投资者展开洽谈与谈判，明确彼此的需求与利益，达成一致意见，并制定详细可行的合作方案。
9. 完成合作协议：在洽谈与谈判的基础上，双方达成一致意见后，签署合作协议并完成一系列的交割手续。
10. 跟踪服务与评估：在项目落地之后，建立跟踪服务机制，定期评估项目的运行情况，及时解决可能出现的问题，确保项目的顺利运行。
二、洽谈技巧1. 提前准备：在与潜在投资者洽谈前，详细了解他们的背景和需求，准备与他们合作的方案和建议。
2. 调整态度：在洽谈过程中保持积极的态度，倾听对方的意见和需求，并灵活调整自己的计划。
3. 建立信任关系：与潜在投资者建立良好的人际关系，并建立起互惠互利的信任基础。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点招商引资是推动地区经济发展的重要手段，它不仅能够为当地带来资金、技术和人才，还能促进产业升级和就业增长。
然而，要做好招商引资工作并非易事，需要掌握一定的技巧和要点。
一、充分了解本地优势做好招商引资工作的第一步，是对本地的优势有清晰而全面的认识。
这包括自然资源、地理位置、基础设施、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
自然资源是吸引相关产业的重要因素。
例如，如果本地拥有丰富的矿产资源，那么可以重点引进与矿产开采、加工相关的企业；如果有优美的自然风光和独特的生态环境，可以考虑发展生态旅游和康养产业。
地理位置也至关重要。
处于交通枢纽地带的地区，在物流运输方面具有优势，适合引进对物流成本敏感的企业；靠近消费市场的地区，则对消费品生产企业具有吸引力。
基础设施的完善程度直接影响企业的运营成本和效率。
良好的交通、通信、水电等基础设施，能够为企业提供便利，增强地区的吸引力。
产业基础决定了招商引资的方向和重点。
如果本地已经有了一定规模的某类产业，那么可以围绕这个产业进行上下游的招商，形成产业集群，发挥协同效应。
人力资源是企业发展的关键因素。
了解本地劳动力的数量、质量、技能水平等，有助于有针对性地引进需要相应人才的企业。
政策环境是招商引资的重要保障。
优惠的税收政策、土地政策、金融支持等，能够降低企业的经营成本，提高投资回报率。
二、明确招商引资目标在充分了解本地优势的基础上，要明确招商引资的目标。
这包括确定重点引进的产业、企业规模、投资金额等。
确定重点产业时，要结合本地的发展规划和市场需求。
例如，在当前科技创新的大背景下，高新技术产业、战略性新兴产业往往是各地招商引资的重点；同时，传统产业的转型升级也不容忽视，对于那些有潜力、有创新意愿的传统企业，也应积极引入。
对于企业规模，要根据本地的承载能力和发展需求来确定。
大型企业通常能够带来较大的投资和带动效应，但引进难度较大；中小企业则具有灵活性强、成长潜力大的特点，可以作为招商引资的重要补充。
商业地产招商谈判流程与技巧
商业地产招商谈判流程与技巧
一、招商谈判前准备
1.了解招商对象
首先招商团队应该对招商对象有一个详细的了解，了解对象的实力、
资金情况、业绩评价、顾客类型等情况，这有助于在后续招商谈判时对对
方进行分析。
2.完善谈判策略
招商谈判前，必须要完善一套谈判策略，如主要谈判重点、应对策略、双方最终满意的结果等。
3.准备笔记本
在招商谈判中，要记录每次谈判的主要结果，包括确定的条款、具体
商定的费用和计划期限等。
二、进行招商谈判
1.建立正确的态度
在进行招商谈判时，双方要保持正确的态度，建立一个和谐的气氛，
才能更好的进行谈判。
2.维护自身利益
在谈判时，双方要维护自身的正当利益，不要接受任何不利的条款，
要把双方的利益最大化。
3.建立互信
招商谈判是建立双方的关系，双方要勤于交流，建立互信关系，就能促进谈判的进行。
三、结束招商谈判
1.签订合同
双方完成谈判后，要签订合同，把双方的权利和义务阐述清楚，以符合两方的真实意思。
3.落实合同条款
当双方完成合同签订后。
招商引资谈判技巧
招商引资谈判技巧招商引资谈判技巧【篇一：招商谈判技巧2010】招商谈判技巧及策略随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。
在这一进程中,国内国际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密集型企业正向内地转移。
在这种情况下,将会出现越来越多的经济技术合作谈判。
要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的,我们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈判中的问题等。
（一)招商中常见的谈判类型及特点在招商活动中,与投资者和合作者谈判是经常遇到的工作,也是招商引资工作的一项重要内容。
所谓谈判,就是人们为了改变相互关系而交换意见。
为了取得一致而进行相互磋商的一种行为,也是对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。
谈判的目的就是要达成意向和对双方都有利的协议。
另外意义上讲。
谈判也是招商人员和投资者的一种人际交往和感情交流,通过友好的、规范的谈判,为今后更大的合作奠定良好的基础。
1、谈判的方式和类型有很多，涉及到招商工作的谈判大致有以下几种；（1）园区开发的谈判。
（2）土地出让的谈判。
（3）合资合作的谈判。
（4）引进技术和科技合作的谈判。
（5）融资的谈判。
（6）建设工程的谈判。
（7）其他方面的谈判。
2、招商过程中的谈判具有和一般经济合同谈判的不同特点，主要表现在以下几个方面：（1）谈判的目的往往是进行长期合作，而不是一次性交易。
特别是园区开发、重点投资、长期合作等，都是在谈判的主客体之间达到长期合作的最终目的。
（2）谈判的内容不仅有买卖关系的经济行为和企业行为，也有政府行为、政策行为和法律行为。
如对重大建设项目和高科技项目的政府扶持政策，对当地重点行业、重点领域的优惠政策等。
（3）谈判的内容和形成的谈判结果，设计的范围较广，综合性因素较多。
（4）谈判的主客体成分较为复杂，政府官员、科学家、投资商、合伙人等互相交织，角色不断变换。
项目招商流程
项目招商流程项目招商是指企业或政府机构为了实现特定的发展目标，通过各种方式吸引投资方参与项目的过程。
在这个过程中，招商方需要经过一系列的步骤和流程，以确保项目的顺利进行和投资方的合作顺利达成。
下面将详细介绍项目招商的流程。
第一步，确定项目需求。
项目招商的第一步是确定项目的需求。
招商方需要明确项目的目标、规模、投资金额、预期收益等各项指标。
同时，还需要对项目的可行性进行评估，包括市场需求、竞争情况、技术条件等方面的分析。
只有明确了项目需求，才能有针对性地进行招商工作。
第二步，制定招商计划。
在确定了项目需求之后，招商方需要制定招商计划。
招商计划包括招商目标、招商策略、招商方式、招商时间表等内容。
招商计划需要根据项目的实际情况进行制定，以确保招商工作的顺利进行。
第三步，寻找投资方。
一旦招商计划确定，招商方就需要开始寻找投资方。
寻找投资方的方式多种多样，可以通过招标、拍卖、洽谈等方式进行。
在寻找投资方的过程中，招商方需要根据项目的特点和投资方的需求进行筛选和匹配，以确保找到合适的投资方。
第四步，洽谈合作。
一旦找到合适的投资方，招商方就需要开始进行合作洽谈。
合作洽谈包括项目介绍、投资方需求、合作方式、收益分配等内容。
在合作洽谈的过程中，招商方需要充分展示项目的优势和潜力，同时也需要考虑投资方的需求和利益，以达成双方的合作意向。
第五步，签订合作协议。
在合作洽谈达成一致后，双方需要签订合作协议。
合作协议是双方合作的法律依据，需要包括项目的基本情况、合作方式、投资金额、收益分配、风险责任等内容。
签订合作协议是项目招商的重要环节，需要双方充分沟通和协商，以确保合作顺利进行。
第六步，项目实施。
一旦签订了合作协议，招商方就需要开始项目的实施。
项目实施包括项目建设、运营管理、资金使用等内容。
在项目实施的过程中，招商方需要与投资方保持密切的沟通和合作，以确保项目按计划进行并取得预期的效益。
以上就是项目招商的流程。
项目招商是一个复杂而又重要的工作，需要招商方具备丰富的经验和专业的知识，以确保项目的顺利进行和投资方的满意。
永城市招商引资项目洽谈建设规程
永城市招商引资项目洽谈建设规程第一篇：永城市招商引资项目洽谈建设规程永城市招商引资项目洽谈建设规程一、为规范全市招商引资项目洽谈、落地、建设的工作程序，提高招商引资工作的效能，特制定本规程。
二、本规程适合于通过招商引资方式引进的市境外项目，境内外企业联合投资的项目和境内企业独立投资的项目。
三、招商引资项目洽谈、落地，建设应遵循如下规程：第一，鉴别投资信息。
各招商引资责任单位，首先与投资方接触初谈，对项目类别，计划投资总额，投资意向及要求等进行了解。
双方形成投资意向。
第二，考察洽谈。
负责了解初谈的单位，将初谈的结果向市分管招商引资工作的领导汇报，商定是否赴投资方所在地进行考察或邀请投资方来永考察。
如邀请投资方来永考察，项目责任单位应提前作好重点考察内容、考察路线等相关准备，并提前通知相关单位作好考察接待、洽谈等准备工作。
重大项目要提前汇报，请市委、市政府主要领导接见或洽谈。
双方洽谈形成共识后，项目责任单位要协助投资方拟定项目可研报告。
向市招商引资领导组汇报，由市招商引资领导组负责，组织市规划、土地、环保等相关部门负责人，听取项目的可研报告，对项目落地建设的可行性进行论证。
第三：项目签约。
重点围绕项目的固定资产投资、销售收入、税收、劳动力就业等方面洽谈，经洽谈双方形成共识后，对项目投资优惠政策在我市招商引资文件规定范围内的，经市招商引资项目领导组讨论、认定后分别由市产业集聚区管委会或市中心商务区管委会同投资方签约。
对投资方要求的地价、税收、电价等优惠政策超过我市相关文件规定的，由市招商引资领导组按重大项目“一事一议”的原则，集体研究，形成具体意见，再同投资商洽谈。
如形成共识，由市招商服务中心负责，起草投资协议，送市政府法制科修改，报市政府审定后正式签约。
第四，完善相关审批手续。
项目签约后，项目投资方将土地款交付到市财政局指定账户，市招商引资领导组明确一名市领导牵头，落实一名项目首席服务官，组成项目协调服务组。
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招商引资项目的运作程序与洽谈技巧项目是招商的基础和灵魂，洽谈是项目落户的关键步骤，是推动项目实质进展的重要环节，加强项目的开发，掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员的基本素质。
为了进一步搞好招商引资工作,努力提高招商引资项目管理水平和招商引资干部队伍综合素质和业务能力,现就招商引资项目的运作程序和谈判技巧加以整理说明,以便使大家了解,不妥之处,敬请指正。
一、招商引资项目运作程序（一）项目的包装包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。
联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
(1)、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:1、项目名称（标题）;2、项目业主（项目单位）;3、企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);4、项目概况;5、建设条件;6、市场预测;7、投资规模;8、效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);9、项目进展;10、合作方式;11、企业法人或企业联系人;12、联系单位、联系人;13、联系电话、传真、电子信箱等;14、邮政编码。
(2)、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:1、项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；2、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；3、项目内容简介(说明该项目所属行业);4、项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);5、项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);6、项目可行性分析(产品、市场预测);7、项目效益五年动态预测(回报期、回报率);8、投资者权益说明;9、项目可能出现的风险与处理方法介绍;10、立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);11、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;12、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
（二）项目的推介一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。
推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。
推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。
企业和部门必须改变酒好不怕巷子深的观念,要走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。
除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。
每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。
（三）招商引资项目的主要形式招商引资项目的主要形式有4种:外商直接投资项目、借用国外贷款项目、企业直接投资和BOT投资方式。
外商直接投资形式有:1、中外合资经营;2、中外合作经营;3、外商独资;4、合作开发;5、补偿贸易;6、加工装配;7、外资金融机构;8、国际股票投资;9、转让项目经营权;10、境外投资基金;11、飞跨国并购。
借用国外贷款:1、国外优惠贷款:(1)国际金融组织贷款,主要有世界银行贷款,亚洲开发银行贷款、农发行基金贷款;(2)国外政府贷款，如：日本政府贷款、加拿大政府贷款等。
2、国际商业贷款、出口信贷、发行境外债券、国际租贷。
企业直接投资：这是当前投资的主体，也是招商引资的主攻对象。
包括大型国有企业和私营企业、民营企业等，投资的方式是设立分支机构、整体迁移和新建生产基地或厂房，主要采取独资形式，少部分也有合资或合作，合资、合作的主体是企业而不是政府。
BOT投资形式:就是政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司筹资和建设基础设施项目。
项目公司在特许协议期内拥有运营和维护这项设施,并通过收取使用费或服务费用,回收投资并取得合理的利润。
特许协议期满后,这项设施所有权无偿交给政府。
改革开放之初,外商对我国投资主要是以合资经营、合作经营为主,在资源开发项目中,通常使用合作开发方式,在基础设施建设中以BOT投资方式为主,通过入股、收购、兼并等方式是近年来外商投资的新趋势。
（四）项目的服务主要包括三个方面的服务:一是招商前的项目论证、储备服务。
面向大专院校、科研院所、国家部委专家小组和各级计划管理部门收集,挖掘储备项目,广泛接触院士、博士和各行业专家教授获得项目,通过网络搜集项目,拓宽项目来源。
组织专门力量,对搜集的项目进行论证、筛选,确定对外招商项目。
认真搞好市场预测和分析,摸清市场容量,研究项目发展前景。
进行科学论证和制作评估项目建议书、可研报告、初步设计,为客商投资当好参谋助手。
二是做好项目洽谈、建设中的协调服务。
主动为客商着想,积极协调,为客商落实土地、收费等优惠政策。
实行项目手续代办制,由有关部门帮助客商代办审批手续。
及时了解项目建设进展情况,协调解决项目建设中的困难和问题,保证项目顺利建成。
三是项目投资后的跟踪服务。
主动为外来企业发展出谋划策，帮助其解决生产经营中遇到的困难，多方协调，采用积极的财政、信贷政策，大力扶持对全市经济发展具有重要带动作用的项目，使企业做大做强。
二、项目洽谈的技巧与策略（一）洽谈的原则1、平等互利的原则。
谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈最忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。
2、友好协商的原则。
在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。
不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。
3、依法办事的原则。
项目洽谈必须以国家现行的法律法规为最高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。
（二）洽谈的基本要素了解和掌握情况是谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。
首先要充分了解本地的基本情况。
一是投资成本情况。
包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等；二是运营成本情况。
原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格；三是行政成本。
行政事业性审批费用，服务性费用；四是税费情况。
税收有国税和地税，要掌握税目和税率；费收也有许多，如城市建设、教育附加等。
其次要掌握对方情况。
一是对方公司基本情况。
至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等；二是对方公司实力情况。
对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。
三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。
第三要掌握投资方、我方有关项目的最低底线。
投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地最低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。
（三）谈判的听、说、辩、答要领在谈判过程中，谈判人员主要采取聆听，询问，回应，说服和辩论。
要使我们的谈判者在这些方面都能应付自如，就必须提高谈判者的自身水平和能力。
1、准备的要领。
谈判是双方当事人在知识、智慧、信息、修养、口才、风度等各方面的较量。
无论什么场合，谈判者都要根据自身的目标，按各类谈判程度在一定格局中进行。
这就要求在谈判前做好各项准备。
一是分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二是了解对方，审查对方的法人资格和资信情况，以及对方的履约能力。
三是收集整理双方与谈判有关的资料。
四是设计最优方案。
2、倾听的要领。
在谈判中，听往往比谈更重要。
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地作出判断，以占领谈判的主动权。
倾听要做到专注，一般听话时的速度比平时讲话的速度快四倍，要利用有效的时间进行思考、做出判断和寻求对策。
倾听时还要以形体语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度。
同时还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方态度的推断。
特别不要随便打断对方的讲话，要让对方把话讲完。
3、发问的要领。
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，希望对方提供自己尚不知道的资料，要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是表达发问人的感受，提醒对方要注意到某些问题，为对方的思考提供新思路。
有的问话还有利于使话题趋向结论。
发问的方式主要有六种：（1）澄清式。
这是针对对方的谈话，要求重新措词，以使对方澄清和补充答复的问题提问方式，可以用您的意思是否是说……。
（2）探索式，这种方式可以从对方的话中获得充分的信息，同时表示我方对这一问题的重视。
可以用“您有什么想法”等类句式。
（3）间接式。
这是借用第三者意见影响对方的提问方式。
（4）强迫选择式。
这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择，如“这样行不行”。
（5）多问式。
这是提出一连串问题请对方回答的方式。
如：能否请你们在用地价格、投资密度、优惠政策等方面具体表述意见。
这种提问只适应一般性了解。
（6）引导式。
这是一种有强烈暗示作用的问话。
在谈判中要多用商量的、友好的提问方式，少用逼问、追问、盘问之类方式。
因为谈判是寻求合作而不是寻求斗争。
4、叙述的要领。
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
（1）叙述时要明确易懂，不要乱加形容、随意夸张，更不要用一些华而不实的词句。
（2）叙述时要突出重点，抓住主题，绝对不要叙述一些无关紧要的事情。
（3）叙述时要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
（4）叙述时要讲究精确，少用或不用“大概”、“大约”、“差不多”等类词。
5、答复的要领。
答复更趋于承诺，是谈判中最重要的方面之一。
答复不准确，则会给自己造成极大的被动。
有的问题是自己答复不了的，则要向对方讲清楚，其实招商谈判中涉及的许多具体问题是招商局、参与谈判的人所不能当场答复的问题，因此要向对方说明，我们将带着你的问题向某某领导汇报，或这个问题要经过某某会批准或通过，个人是不能作主的。
如果领导有授权的可以当场答复，政策有明确规定的也可以当场答复，需求说明的是，我们有的优惠政策对某个具体问题虽有描述，但不具体，这样的问题也不能当场答复，因为，答复了今后能不能兑现，一定要取信了人，要有诚信，答复了的问题就要兑现。
因此，我们制定政策时就要把问题描述清楚，少用“原则上”、“可以”等模棱两可或商量式的词。