代理商管理制度
代理商管理制度三篇.doc
代理商管理制度三篇第1条代理管理体系代理管理体系一、前言北京* * * * * * * * *为加强全国代理的统一管理，规范各地区代理行为，确保“公司产品”在各代理地区的顺利销售，公司根据以下原则制定代理管理体系，希望各级代理认真贯彻、原则，严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商在市场开发和产品销售中，必须认真执行* * * * * * *科技发展有限公司规定的工作程序，不得草率行事。
2.风险原则公司将尽可能降低各级代理商的市场风险。
3.地区原则所有代理商负责某一地区的产品销售。
代理商在特定地区是独一无二的，不允许跨地区销售。
原则上以区、县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.统一价格原则全国统一销售价格。
未经允许，代理商不得提高或降低价格。
特殊情况下零售价格需要变动的，必须经公司总部书面确认后方可执行。
5.计划管理原则实施代理计划管理系统。
XXX基金会总部每年向代理商发布销售计划，并根据相关规定在年底向代理商提供销售返点奖励。
6.积极协助原则公司总部积极配合所有代理商的工作，积极解决代理商在销售工作中遇到的问题。
7.诚信原则双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。
8.严格管理原则认真落实各项管理制度。
对违反管理制度的代理人，将按照管理制度的规定进行处罚，直至取消代理资格，不再容忍或迁就。
9.双赢原则公司的目标是与代理商双赢，共同发展。
9.长期原则公司立足市场，长期与代理商合作，确保代理商积极自信地开展营销工作。
二、一般规定第一条代理期限一般为三年。
代理协议每年签订一次。
原则上，每个省只有一个机构。
第二条本制度规定公司授权代理人(以下简称“代理人”)在经营和业务处理等相关事宜上的权限为0+级，旨在保持公司与所有代理人之间良好的合作关系，促进双方的共同发展。
第三条代理人经公司授权，自代理协议生效之日起，严格按照协议规定和XXX基金会总部的要求，按照独立经营的原则，负责代理区域内的相关业务运作和业务处理。
代理商管理制度经典（五篇）
3.阴虚咳嗽
第四十页，共76页。
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动
龟甲
甘 寒
、
咸
、肝 肾 心
、 、滋养血阴补潜心阳、、凉益血肾止健血骨
2.阴虚发热 、 3.肾虚腰膝痿弱、筋骨不健、小儿囟门不合
4.心血不足之心悸、失眠、健忘
5.血热崩漏、月经过多
鳖甲 咸、寒
1.阴虚阳亢之头晕目眩、热病伤阴之虚风内动 肝 、滋 阴潜 阳、退 热除蒸 、
第三十三页，共76页。
x
8.生首乌的功效有
A.润肠
B.截疟 C.止汗 D.解毒
E.补气血
第三十四页，共76页。
A．阿胶 B．白芍 C．何首乌 D．龙眼 E．紫河车 9． 补血又滋阴的药是（ ）。 10．柔肝止痛（ ）。 11．平抑肝阳的药是（ ）。
第三十五页，共76页。
补阴药
第三十六页，共76页。
第三十九页，共76页。
1.肺虚燥咳、劳嗽久咳
黄精
脾 、 肺 、润 肺 滋 阴 、2.肾虚精亏的腰膝酸软、须发早白、头晕乏力
甘、平
肾
补脾益气 3.气虚倦怠乏力、阴虚口干便燥
4.气阴两虚、内热消渴
1.肝肾阴虚的头晕目眩、视力减退、腰膝酥软、遗精
肝 、 肾 、滋补肝肾、
枸杞子 甘、平
2.消渴
肺
明目、润肺
4.肾虚作喘
益 仁
智辛、温
脾、肾
1.肾气虚寒的遗精滑精、遗尿、夜尿频多 暖肾固精缩尿、温脾 止泻摄唾
2.脾寒泄泻、腹中冷痛、脾虚口多涎唾
第十九页，共76页。
蛤蚧
咸、平 肺、肾
补肺气、定喘嗽、助 1.肺虚咳嗽、肾虚喘促
肾阳、益精血
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。
其次章经销商、代理商要求1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商管理制度完整版
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为，加强对代理商的监管，提高代理商管理水平，维护公司的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商在与公司签订代理协议前，应详细阅读本制度，并确认同意接受本制度的规定。
第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并通过适当方式通知代理商，代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。
第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程，如发生违规行为，公司将依法追究代理商的责任，并保留解除代理协议的权利。
第六条代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法、违规活动，否则将承担相应责任。
第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容，进行销售、推广和宣传公司产品。
第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持，提升自身的销售能力和业务水平。
第九条代理商应按照约定货款支付时间，履行货款支付义务。
第十条代理商应根据公司的要求，提供销售情况、市场反馈等相关数据资料，用于公司的数据分析和业务决策。
第十一条代理商应密切关注市场动态，及时了解相关政策和行业动态，并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。
第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉，不得泄露公司的知识产权和商业机密。
第十三条代理商应维护公司的形象和声誉，合法合规经营，不得从事损害公司利益和形象的行为。
第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估，评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。
第十五条代理商表现优秀的，公司将给予相应奖励和扶持，如提供更多的销售资源和市场支持。
第十六条代理商表现一般的，公司将提供培训和辅导，帮助其提升业务水平。
第十七条代理商表现较差的，公司将采取相应措施，如减少销售资源支持或限制业务范围。
第十八条代理商在发展下级代理商时，应遵守公司相关政策和程序，履行必要的审批和管理手续。
第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议，提高专业知识和沟通能力，促进业务发展。
代理商管理制度_
代理商管理制度_代理商管理制度是指一个企业对其代理商进行管理和监督的一系列规定和措施。
代理商是企业与市场之间的桥梁，他们承担着推广销售企业产品和服务的重要角色，因此，建立和完善代理商管理制度对企业的持续发展至关重要。
一、代理商选择和管理1.代理商选择：企业应设置严格的代理商选择标准，应选拔有较强的市场影响力和资源的代理商，并进行全面的背景调查和尽职调查。
2.代理商考核：企业应定期对代理商进行考核，以评估他们的市场营销能力、销售业绩和客户满意度，根据考核结果，进行奖惩和激励，确保代理商的积极性和发展动力。
3.代理合同：企业应与代理商签署详细的代理合同，明确双方的权利和义务，包括代理期限、销售目标、销售区域、价格政策、市场推广费用等条款，确保代理关系的稳定和规范运作。
二、市场推广支持1.营销培训：企业应定期为代理商提供系统的产品知识和销售技巧培训，以帮助代理商了解企业产品和市场需求，提高销售业绩。
2.销售促销：企业应制定营销促销计划，与代理商合作开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。
3.市场调研：企业应通过代理商了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研，以便及时调整产品和市场策略。
三、价格和奖励政策1.价格政策：企业应制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，同时要求代理商按照企业制定的价格执行，避免价格战和恶性竞争。
2.奖励政策：企业应设立奖励机制，对于销售业绩突出的代理商给予奖励，如提成、津贴、旅游奖励等，以激发代理商的积极性。
四、信息共享和沟通1.信息共享：企业应与代理商建立信息共享机制，定期向代理商提供产品资料、市场报告和竞争信息，以帮助代理商了解企业动态和行业发展。
五、违规处理和终止合作1.违规处理：企业应建立违规处理机制，对于代理商违反合同约定和企业规定的行为，及时采取相应的纠正措施，并记录在案。
2.终止合作：企业应设立终止合作的条件和程序，如代理商长期未达到销售目标、恶意竞争、严重违规等情况，可以解除代理合同，并与代理商进行清算和交接。
代理商管理制度经典模版（三篇）
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
代理商管理制度经典(4篇)
代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。
以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。
2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。
3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。
4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。
5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。
6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。
7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。
这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。
代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。
第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。
代理商管理制度范例(5篇)
代理商管理制度范例(5篇)篇一：代理商管理制度范例1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
(4)理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
代理商管理制度(5篇)
代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。
此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。
代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支出。
货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。
①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度范本（4篇）
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商日常管理制度
第一章总则第一条为规范代理商的日常管理，提高工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商，包括但不限于产品代理商、服务代理商等。
第三条代理商应遵守国家法律法规、公司规章制度以及本制度的相关规定。
第四条公司对代理商的日常管理实行监督、指导、考核相结合的原则。
第二章代理商资质要求第五条代理商应具备以下资质：1. 具有独立法人资格或具备合法经营资质；2. 具有良好的商业信誉和经营业绩；3. 具有稳定的客户群体和销售渠道；4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；5. 具有履行合同义务的能力。
第六条代理商申请加入公司时，需提交以下材料：1. 代理商营业执照副本复印件；2. 代理商法定代表人身份证明复印件；3. 代理商组织机构代码证复印件；4. 代理商税务登记证复印件；5. 代理商其他相关证明材料。
第三章代理商职责第七条代理商应履行以下职责：1. 积极宣传、推广公司产品和服务，扩大公司市场份额；2. 严格遵守国家法律法规、公司规章制度以及本制度的相关规定；3. 严格按照公司要求进行销售、售后服务，确保客户满意度；4. 按时提交销售报表、库存报表等相关数据；5. 配合公司进行市场调研、客户拜访、产品推广等活动；6. 积极参与公司组织的培训、考核等活动。
第八条代理商不得有以下行为：1. 擅自更改产品价格、销售政策；2. 擅自扩大销售范围、降低服务质量；3. 擅自泄露公司商业秘密；4. 擅自与其他公司或个人进行不正当竞争；5. 擅自收取客户费用或回扣；6. 其他违反国家法律法规、公司规章制度以及本制度的行为。
第四章代理商培训与考核第九条公司对代理商进行定期培训和考核，以提高代理商的专业素质和业务能力。
第十条代理商培训内容包括：1. 公司产品知识、技术培训；2. 销售技巧、客户服务培训；3. 市场营销策略培训；4. 法律法规、公司规章制度培训。
第十一条代理商考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 销售业绩完成情况；2. 客户满意度；3. 业务知识掌握情况；4. 遵守公司规章制度情况；5. 其他考核指标。
公司对代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司对代理商的管理，规范代理商的运营行为，维护公司和代理商双方的合法权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有与本公司建立代理关系的代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、合作共赢的原则。
第二章代理商资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务能力；4. 具有完善的售后服务体系；5. 具有符合国家法律法规的经营资质。
第三章代理商职责第五条代理商应履行以下职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格按照公司提供的产品和服务标准进行销售；3. 积极开展市场推广活动，提高公司产品知名度；4. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；5. 维护公司形象，不得损害公司利益。
第四章公司对代理商的管理第六条公司对代理商的管理包括以下内容：1. 资质审核：公司对代理商的资质进行审核，确保代理商符合要求。
2. 合同管理：公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
3. 销售支持：公司为代理商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的支持。
4. 业务培训：公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
5. 市场监控：公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商遵守市场规则。
第五章代理商考核与激励第七条公司对代理商的考核包括以下内容：1. 销售业绩：根据代理商的销售业绩进行考核；2. 市场拓展：根据代理商的市场拓展情况进行考核；3. 售后服务：根据代理商的售后服务情况进行考核。
第八条公司对表现优秀的代理商给予以下激励措施：1. 提高代理权限；2. 优先提供市场资源；3. 举办培训、交流活动；4. 提供奖励资金或礼品。
第六章违约处理第九条代理商如有以下行为，公司有权解除代理合同，并追究其法律责任：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 违反公司规章制度；4. 严重损害公司形象。
代理商管理制度经典范文(二篇)
代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。
第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。
第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。
第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。
第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。
第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。
第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。
第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。
第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。
第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。
第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。
第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。
第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。
第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。
第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。
代理商管理制度(八篇)
代理商管理制度第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络状况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。
代理商管理制度完整版
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和管理代理商的行为，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有代理商的管理工作。
第三条代理商应当遵守国家法律法规和公司相关规定，不得从事违法违规的活动。
第四条代理商需遵守公司的经营方针和政策，积极配合公司的工作。
第五条公司对代理商的管理，要依法合规，严格执行。
第二章代理商的申请与资格审核第六条代理商在申请成为公司的合作伙伴时，需提交申请书及相关资料。
第七条公司对代理商的资质进行审核，审核通过后，签订代理合同。
第八条代理商需提供真实有效的证件和资料，不得提供虚假信息。
第九条代理商需具备一定的经营能力和信誉，有良好的信用记录。
第十条公司有权对代理商进行定期或不定期的审查，确保其经营活动合法合规。
第三章代理商的权利与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品及相关服务。
第十二条代理商有义务按照公司的经营方针和政策开展经营活动。
第十三条代理商有义务保护公司的商誉，不得损害公司的利益。
第十四条代理商有义务对公司的产品进行宣传推广，提升品牌知名度。
第十五条代理商有义务遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
第十六条代理商有义务及时向公司报告经营情况，确保信息的准确性和完整性。
第四章代理商的考核与奖惩第十七条公司对代理商的经营情况进行定期考核，根据考核结果给予奖励或处罚。
第十八条代理商若经营状况良好，可获得相应奖励，如提成、奖金等。
第十九条代理商若违反公司规定，损害公司利益，将受到处罚，如降级、停止合作等。
第二十条对于连续多次违规的代理商，公司有权解除合同，并追究其法律责任。
第五章代理商的退出与终止第二十一条代理商可以根据自身情况，提出退出申请，经双方协商一致后，可以终止合作。
第二十二条对于不符合公司要求，损害公司利益的代理商，公司有权终止合作。
第六章附则第二十三条本制度在经营过程中如有变更，须经公司领导批准后方可实施。
第二十四条本制度自发布之日起生效。
代理商管理制度范本（2篇）
代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理制度(____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过)总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料(如客户名册、销售计划和报告等)。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
代理商管理制度
代理商管理制度目录一、引言二、代理商的定义和分类三、代理商的资格条件四、代理商的招募和评审五、代理商的权利和义务六、代理商的管理和支持七、代理商的考核和奖惩八、合同的终止和解除九、争议解决十、附件一、引言为了规范代理商的管理，保障代理商的权益，促进公司与代理商的长期合作，特制定本代理商管理制度。
二、代理商的定义和分类2.1 定义：代理商是指经公司授权，在特定区域内销售公司产品的独立法人或其他组织。
2.2 分类：代理商分为独家代理商和非独家代理商。
独家代理商是指在授权区域内独家销售公司产品的代理商；非独家代理商是指在授权区域内非独家销售公司产品的代理商。
三、代理商的资格条件3.1 具有独立法人资格，具备合法的经营资质。
3.2 具有良好的商业信誉和经营能力。
3.3 具备与公司产品相关的销售经验和市场资源。
3.4 遵守国家法律法规，无不良商业记录。
四、代理商的招募和评审4.1 招募：公司通过公告、邀请等方式进行代理商的招募。
4.2 评审：公司对申请成为代理商的法人或其他组织进行评审，评审内容包括但不限于资格条件、经营能力、市场资源等。
4.3 签订合同：评审合格的代理商与公司签订代理商合同，明确双方的权利和义务。
五、代理商的权利和义务5.1 权利：5.1.1 享有在授权区域内销售公司产品的权利。
5.1.2 享有公司提供的产品培训、市场支持等服务的权利。
5.1.3 享有按照合同约定获得销售返点、奖励等的权利。
5.2.1 维护公司产品的品牌形象，不得进行虚假宣传。
5.2.2 严格遵守公司的价格政策，不得擅自调整产品价格。
5.2.3 按照合同约定完成销售任务。
5.2.4 定期向公司报告销售情况，接受公司的指导和监督。
六、代理商的管理和支持6.1 管理：6.1.1 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场反馈等。
6.1.2 公司对代理商进行分级管理，根据代理商的销售业绩和市场表现，给予不同的政策支持。
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代理商管理制度
本着携手双赢，互惠互利的理念，为了明确江西泰明光伏有限公司与代理商之间各自的责任、权力和利益的问题，特制定本管理制度。
一、代理商资格
1、有意致力于光伏行业，拥有良好的商业信誉度和个人品质，并且认同泰明光伏公司的
品牌文化和企业价值观；
2、必须是可以独立承担民事责任的合法注册企业。
3、在当地拥有良好的社会关系。
4、熟悉光伏产品、市场和相关的国家政策、法律、法规。
5、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力；
6、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念；
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为当地的客户提供
必要的服务和支持。
二、申请代理的步骤
1 、企事业单位申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位。
2 、申请人填写代理申请表。
3 、公司对代理申请人进行审核。
通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名申请需向本
公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件供公司备案。
4 、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5 、打款进货。
6 、款到发货。
代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代
理信息。
三、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
四、代理政策
1 、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。
2 、结算方式：款到发货。
3 、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。
4 、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
5 、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调
整产品结构。
6 、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提
前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
五、代理商职责
1、遵守本制度的有关规定，并服从泰明光伏公司的统一规划及管理，接受公司的日常督查；
2、在代理合同约定区域内积极宣传和推广泰明光伏品牌，并积极开发拓展市场；
3、代理商是泰明光伏公司在代理区域内渠道、市场、客服的主体，承担销售、安装、服务等事项；
4、无论代理合同终止与否，均须保守泰明光伏公司的商业秘密，否则将追究其法律责任；
5、代理商负责代理区域市场调查和分析，及时反馈市场各类信息；
6、每个代理商都要完成一定的任务。
每年考察一次，接受泰明光伏公司年度审核；
7、如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。
六、解除、推出、转让机制
1、解除机制：即由于代理商违反相关规定或公司因发展需要提出和代理商解除代理合作关系。
1.1当代理商有下列情形之一时，公司可提出与代理商解除合作关系：
1.1.1缺少必要的代理条件；
1.1.2因故意或过失而出现重大违反条款；
1.1.3违反相关规定且经公司劝告不能改正及不予以确实答复；
1.1.4代理商财务状况恶化、经营不景气不能正常经营的；
1.1.5代理商未经公司同意私自停止营业；
1.1.6损害泰明光伏品牌形象、声誉、信用的言行。
1.2代理解除过渡期为30天。
解约过渡期满，如代理商无违反法律法规经营和有损于泰明光伏品牌形象的行为，则于解约过渡期满的15天内返还代理保证金；如由于代理商违反法律法规经营和损害泰明光伏品牌形象，则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失。
2、退出机制：即由于代理商自身原因，提出与泰明光伏取消代理关系。
2.1代理商如需退出代理，需提前60天向泰明光伏公司提出书面申请，经泰明光伏公司进行情况调查，如代理商无违反江西泰明光伏有限公司代理商制度，无损害泰明光伏形象、声誉、信用的行为，泰明光伏允许代理商退出代理。
2.2代理退出过渡期为30天。
退出过渡期满，如代理商无违反法律法规经营和有损于泰明光伏品牌形象的行为，则于退出过渡期满的15天内返还代理保证金；如由于代理商违反法律法规经营和损害泰明光伏品牌形象，则泰明光伏品牌有权没收代理保证金及追究由此造成的经济和品牌损失。
3、转让机制：即由于代理商自身原因，提出将代理区域经营权转让给其他代理商。
3.1代理商经营一段时间后，如需转让给他人经营的，在其与泰明光伏无任何债权、债务的前提下（如有债权债务未清的，则不具备转让资格，泰明光伏可根据实际情况将该授权代理地区的
代理经营权收回，解除代理），原代理商可提出书面申请，待审核认可后，代理商才可办理相关转让手续，否则转让无效。
七、附则
1、江西泰明光伏有限公司拥有本制度解释权并监督执行。
2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和双方协商的补充文件办理。
3、代理商必须自觉接受本制度约束，若有违反本制度，泰明光伏公司有权终止代理，解除代理关系。
4、泰明光伏公司与代理商之间产生纠纷的，由双方协商解决，如未能协商一致的，则由泰明光伏公司所在地法院裁定。
5、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。
江西泰明光伏有限公司世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。