国际企业管理论文

国际企业管理论文

标题：国际化战略分析

--以华为公司为例

系别：公共管理系

专业：人资企业管理

学号: __________

姓名: _______________________

指导教师：___________________

2014年12月6日

文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对通讯设备制造业予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。

关键词：华为公司国际化战略通讯设备制造业

目录

摘要........................................................ (1)

目录....................................................... (2)

引言....................................................... (3)

1研究背景及问题的提出 (3)

2华为公司国际化经营环境分析 (4)

2.1 华为公司的发展与现状 (4)

2.2华为公司国际化经营的SWOT分析 (5)

3华为公司国际化战略的选择 (7)

3.1选择跨国战略 (7)

3.2紧跟路线 (7)

3.3公司层战略，设立目标体系 (8)

3.4加强战略联盟，合作和合资经营 (8)

3.5华为公司国际化业务职能层战略 (8)

4华为公司国际化战略的分析 (9)

4.1 低成本优势 (9)

4.2后发的优势 (10)

4.3差异化优势 (10)

4.4 品牌国际化 (10)

4.5国际化标准的企业文化和管理 (10)

5华为公司国际化战略对通讯制造企业的启示 (11)

结束语 (13)

参考文献 (13)

国际化战略分析

- 以华为公司为例

引言华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

1 研究背景及问题的提出

在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个

典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入

壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意

义。

2华为公司国际化经营环境分析

2.1华为公司的发展与现状

华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在创业的前10年，产品战略主要是“引进产品、国推广”的贸工技型战略。

但自1998年后，随着国电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非

常困难。因此，华为明确提出技工贸战略，公司由传统的交换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备和技术研发转变。近年来，公司在产品领域已全面转入3G (WCDMA /CDMA2000 /TD-SCDMA )、NGN、光网络、xDSL和数据通信领域。

“华为在过去几年中确实做得非常好，不仅在中国国，也在全球为自己建立了强大

的市场地位，华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼

CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以2007年125.6亿美元的销售总额计，华为已经超越了北电等竞争对手，进入了全球四强，它的

彼得-德鲁克著：《21世纪的管理挑战》，机械工业出版社2006年版，P29-35

前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了，这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的。

2.2 华为公司国际化经营的SWOT 分析

2.2.1 优势

（1）通信制造商的领先地位。华为网络产品的技术领先水平和价格性能比已具备发展国际市场的能力，海外市场创新高。市场调研公司Del'Oro 的统计数据显示，到2009 年第三季度为止，华为的市场份额已经从2008 年同期的11%上升到了20%左右，几乎增长了一倍，按照份额计算，华为已经成为电信市场第二大移动设备商。

（2）综合成本低。华为的成功，很大程度上是利用国的人力成本优势，向电信市场提供更具性价比的电信解决案，挑战成本的极限。华为的成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费用以及售后服务成本等环节上。

（3）技术创新能力。华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利技

术，使其在出口产品的价格变动余地较大，有低成本竞争的实力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端，截至目前，华为累计申请国专利35773 件。

（4）成功的营销和客户服务。在国际市场上，尤其是欧美发达，运营商更看重的是产品的质量和服务。华为在全球建立了100 多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，

为客户提供快速、优质的服务。高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。

（5）丰富的产品线和产品。华为的主要产品包括SDH光网、接入网、智能网、信令网、电信级In ternet接入服务器等，此外还有DWDM、路由器、以太网交换机等产品，以及CDMAIX全套产品，目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。丰富的产品线和产品使得华为能够响应和满足用户多面的需求，为公司的发展赢得更广泛