美容美体商业计划书

美容美体商业计划书第一章．项目说明一项目发起人简介二项目背景三产品背景四产品特点五目标市场背景六项目内容七项目意义第二章．市场综合分析一宏观背景二政策环境三市场容量四市场形势五竞争情况六市场情报七预测分析第三章．运营模式一公司简介二运营政策三运营结构（合作形式）1资本结构2机构设置与资本说明3组织结构第四章，SWOT分析1机会2威胁3优势4弱势5解决策略6分析结论第五章．市场营销策略一4p+2c整合营销策略二目标市场定位与市场分析1定位策略2细分策略三青岛介入点市场分析四经营策略五经营策略执行六媒介策略及执行七开业前活动计划1促销策略2渠道策略3价格策略4产品策略5投资分析第六章．投资分析一．总结二．效率分析三．资金需求四．投资形式设想五．投资可行性六，操作可行性七．行业投资回报前景第一章．项目说明一．本家公司是一家美容美发店，想升级高档的美容美发养生会所。

项目背景，抓住女性爱美的特点，能够从消费者心里入手。

可以用以下引导夏秋季节交换，空气依旧干燥，女人宠爱自己最重要的是学会保养自己。

第一，要注意春季养生。

首先，要保持足够的睡眠和加强体育锻炼。

睡眠好一天的精神就很好，而运动可改善人体的代谢过程，增强血液循环和呼吸功能，对中枢神经等系统有一定的刺激作用。

春季应多运动，如登山、郊游、散步等都是很好的选择。

最后，饮食均衡。

养肝为先，多吃蔬菜，多喝粥，多补充蛋白质。

养生专家指出，春季时体内的肝胆经脉旺盛活跃，若能在此时好好调养肝脏，便可以增强免疫力，让身体一年365天都维持在最佳状态。

第二，要呵护好自己的敏感肌肤，及时补充水分，让自己焕发新颜。

晨起最好用冷水洗脸，以刺激皮肤和大脑，使之尽快适应春季的血液循环变化。

然后，要根据自己的肤质选择适合自己的化妆品。

一提到购买化妆品，很多人都会很头疼不知道怎么选择，主要是因为现在市面上的化妆品太多了，而化妆品问题层出不穷，着实令人头疼。

其实，现在都不用头疼了，第三，要有足够的自信和正确的心态对待生活。

少发脾气，多微笑。

尽量保持精神愉快，尤其要避免怒气。

自信的女人最美丽，不要承受不了打击，要以平常心态看待工作、生活得失，学会合理减压，坚决不让自己被压力打到，自信的面对工作、生活，更好的宠爱自己。

女人，学会宠爱自己吧，相信宠爱自己的聪明女人，一定活的幸福、快乐、有滋味！目标市场背景夏秋轻松享瘦，养生美容助您完美蜕变浪漫酷暑，迎秋八月，越来越多的女性开始关注自己的身材了，大街上越来越多的时尚女性经自己婀娜的身材展现在大自然美丽的平台上，，展现自己的姣好身材与S型曲线。

据有关调查数据显示，80％的女性对自己的身材不满意，其中大部分为办公室白领和学生，主要是因为长时间坐着办公、学习导致身体部分比例失调，72％的女性抱怨买不到特别满意的衣服。

近日，记者在中山路进行了调查，了解到很多青岛的女性特别是白领阶层已经不再担心身材问题，主要是因为高档美容养生会所现在下榻美丽的海滨城市，与岛城众多女性鉴证奇迹的诞生。

第二章．经营策略执行1. 以会员卡进行级别设置，功能设置，起到对不同消费能力的消费者细分、为实行促销提供便利。

功能性应包括自动搜集消费者个性化信息、记录消费者的消费状况、对消费者的综合管理以及公司、消费者、服务产品承包商三者的财务结算，即时数据反馈。

2. 公司管理、运营体系均采用现代化的信息化系统，以承载会员卡的功能设置，并提高管理水平，经营效率。

该套系统理想模型应包括：消费者数据库、流程管理、人力资源管理、客户信息管理、经销商管理、办公自动化、公司网站这几大重要的软件系统。

各节点应不存在断链。

3. 加强对基层员工的培训和管理，提升服务质量。

完善员工激励制度，使员工自觉提高服务水平。

4. 对承包商的经营实行监督，要求其遵从公司统一的管理框架。

资源上公司仅向其提供开展经营所需的场地，需自行装修、招募员工、采购设备、日常维护与运营。

公司可进行指导与扶持。

5. 坚持“自负盈亏，大力扶持，规范管理，整体对外，同衰共荣”的原则。

帮助承包商尽可能的实现利润最大化。

公司以整体形象对外。

6. 瘦身保健食品作为核心产品，其生产基地独立运营。

采购、计划、生产、管理、研发的各个环节均为高度机密。

第三章营销策略电视广告因其过低的性价比与难以估算的实际价值和效果。

除适当考虑新闻事件运作手段外广告投放建议不予考虑。

公司媒介执行的原则是：淡化商业性质，突出文化背景、社会价值、公益形象，淡化炒作。

因此，在运用媒体时候，建议考虑尽量避免以直接广告形式发布信息，避免在健康专栏发布信息，避免直截了当的软文操作，避免平凡运作。

尽量的多依靠市场自然传播与整合营销传播。

第四章．SWOT分析1.机会市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。

因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。

公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。

去年流行性疾病对市场动能的压抑将在今年得到释放。

2.威胁政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。

工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。

因规模化生产，商业机密有泄露的可能。

初始经营消费者可能对公司不信任。

充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势公司主要策划人XXX先生有在XX局XX科行政管理长期工作的经历，并掌握有制药方面的专业知识。

这就为公司在开展经营时形成了具有极高价值的公共关系资源调动力。

同时，X先生所掌握的药学专业知识对核心产品的研发进而提升公司的核心竞争力有着极其重要的作用。

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。

由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。

公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上XXX的服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。

五．资金需求一期资金需求约300万。

其中包括场地租赁、装潢、设备采购、人员（招募、培训）、行政成本、初期运营资本（流动资金）以及其他暂时不可预见的成本支出。

其中，约100万投入生产基地建设。

其中包括厂房设备租金、押金、员工、流动资金以及资产维护和其他未预见成本。

约150万用于服务性项目经营场地租赁、设备采购、员工及培训、流动资金、公共关系、装潢装饰、流动资金及未预见成本。

在征集消费者试用活动中越需投入50万。

用于公司总体管理成本、运营成本、宣传成本、流动资金及其他未预见成本占去了剩余部分。

六．.风险与防范任何项目都存在一定的风险，本项目在执行过程中，极容易发生商业机密泄露。

因为即要投入批量生产，又要保证各环节不出问题。

在操作中确实有一定难度。

再者，公司产品在上市推广中存在一定的阻碍，来自于工商卫生等部门的行政压力可能会比较大。

另外，由于美容市场近年变动较大，若生产计划不准确可能会导致一定的原料羁押而市值损失的风险。

产品进入流通渠道销售过程中，可能会因经销商的不规范操作而致使公司形象受到损害，产品公信度下降。

对于上述可能存在的风险的规避：在生产各环节中均设置专人专职负责保密事务，涉及产品的生产、研发。

对于产品质量的检验设立严格的控制流程。

研发部门要对既有产品不断改进，并保证后续产品的跟进。

在产品上市推广过程中，结合公共关系的建设，与行政部门建立良好的合作关系，要让其信任我们的产品。

在原料采购上，对于原料市场的价格信息要准确把握，尽量减少库存羁押，争取做到少浪费，高效率提炼。

最后，要严格对经销商进行规范，培训。

争取让其能够遵守公司的营销策略与经营方针。

与公司配合发展市场，保证提供给消费者的是最值得信赖的最好质量的产品。

七．定制服务，个人减肥的私人专属在中山路上，记者采访了一位身材高挑的刘女士，刘女士对记者说，她以前身材不好，水桶腰，萝卜腿，很多男士都嘲笑她，不过值得安慰的是工作业绩好。

今年1月份经同事介绍，她到升级版的养生美容中心进行减肥，我们通过检测个人先天遗传上的差异，依照体质的不同、需求的不同，来规划“个人专属”的体重管理组合，制定了专属她的减肥计划，不到一个月的时间体重就减轻了10斤。

上周刚回到单位，很多同事都不相信，都以为她做了抽脂手术。

刘女士把她在养生美容会所减肥的经过告诉了同事，很多同事纷纷表示要组团进行减肥。

专业服务团队，金牌品质保障记者上网百度了一下养生美容高级会所），进入了该公司的网站，记者仔细的浏览了一下网站了解到，升级后的该美容养生会所拥有专业国际级人才组建的卓越的服务团队，以精湛的专业知识，绝对贴心的优秀服务，在美容、纤体界拥有较好的口碑；为了更好的服务广大女性，美容院还组建了顶尖的技术研发专家团队。

正是因为这样具有创造力的专业服务团队，在美容界取得了骄人的成绩，成为业界的翘楚。

在香港、中国内地和是世界上的其他地区取得广泛的认可，品质绝对有保障。

八．定位策略根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的产品应用价值考虑。

应当将目标市场定位于整个美体市场。

此处，美体是一个广义的范围，包括美容，瘦身，健身，护理等。

分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。

而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，譬如健身市场。

进行市场定位应该有所侧重，完全针对整个美体市场则目标太大难以灵活调动经营资源。

结合公司的核心产品速瘦的功效特点以及主流的消费者需求方向考虑，应当施以面向美体市场，重点针对肥胖人群。

（即整合营销传播理论中的面向整体，重点突破。

侧翼为辅，协同作战的内部竞协策略）。

九．发展前景进驻青岛，全面服务岛城女性记者接着采访了美容养生店的负责人王先生，王先生告诉记者，为了更好的服务于岛城女性，服务范围为纤体塑性、美容护理、丰胸保健、SPA水疗、驻颜抗衰老、产后恢复等。

王先生说，新店除了有先进的纤体和美容设备外，同时有中、西医、营养师、心理理疗师及经验美容师，为每一位顾客度身定造一套全方位“中西合璧”及“内外兼顾”的纤体计划，从此以后，岛城女性不必再为身材发愁了。

最后，王先生高兴的说，现在还没有营业都已经有很多消费者打电话来咨询相关事宜了。

最后，记者电话采访了青岛市著名的减肥专家。

专家提醒广大消费者，健康最重要，减肥不可盲目，根据自己的实际情况进行，减肥药不可乱吃，减肥手术不可乱做，更不能到不正规的美容中心进行减肥，否则受伤害的只能是自己。

减肥一定选择权威的机构，即将开业的升级版的美容养生会所就是个不错的选择。

．操作可行性综合本案对市场、政策、环境的多方面探讨，以公司目前的资源状况。

可以得出结论，目前是介入保健美体产业的大好时机。

选择此时进入美体领域，以公司目前所定位的产品、经营方式，将能使各种经营资源最大限度整合，广阔的市场空间使公司有巨大的利润来源。

因此该项目就市场前景而论完全可行，目前各项准备资源都已经调度完备，只要投资到位立即就可以开始运作。