产品定价管理办法
劲酒产品价格管理办法、
第三十条 市场有 5%的终端零售价格低于公司最低售价标准的，对营 销当月价格考核扣 2 分;有 10％的终端零售价格低于公司最低售价标准的，对 营销当月价格考核扣 5 分；有 20%的终端价格低于最低售价标准的对营销当 月考核扣 10 分,对经销商年度考核扣 3 分,要求营销及经销商进行定期整改； 有 30%的终端价格低于最低售价标准的对营销作降级或辞退处理,对经销商 年度考核扣 10 分并可根据具体情况中止经销合同。
产品和服务定价管理办法
产品和服务定价管理办法第一章 总则第一条 为使公司产品和服务价格制定科学化，流程规范化，保证各种产品和服务对外报价的有序进行，特制定本办法。
第二条 本办法适用于XX 石油技术（集团）有限公司及各全资子公司。
第二章 产品和服务定价的对象和管理部门第三条 产品和服务定价以公司对外销售的产品和提供的服务为制定价格的对象。
第四条 公司产品和服务价格的管理部门是财务管理中心财务管理部（以下简称“财务管理部”）。
第五条 公司产品和服务定价是指财务管理部、产业部门与营销单位按公司规定的流程、采用成本加成法和市场定价法，确定产品和服务对外报价的过程。
第三章 定价的分类管理第六条 公司产品和服务定价体系分为财务成本价格、销售指导价格和市场公开价格三类价格。
第七条 财务成本价格反映了销售产品和提供服务所发生的全部成本，包括直接成本、产业部门间接费用分摊和集团管理费用分摊，该价格确保了公司持续经营的最低利润率水平，是公司新项目是否立项、是否鼓励经营、是否决定承接的依据。
第八条销售指导价格是在财务成本价格基础之上根据市场竞争情况确定的价格，该价格用于正式对外竞标报价和议价依据，该价格确保公司要求的利润率水平。
第九条市场公开价格在销售指导价格基础之上根据市场价格情况确定的价格，该价格用于公司产品市场定位和对外推广交流活动中的非正式报价的依据。
第四章三类价格的制定流程第十条财务管理部按照产品和服务的全成本加成的原则制定财务成本价格。
第十一条对于具有标准成本的自有产品和服务，财务管理部负责发布财务成本价格，并定期更新调整。
第十二条对于无法核定标准成本的产品和服务项目，在项目启动过程中，由产业部门向财务管理部上报《直接成本报价表》，由财务管理部核定财务成本价格。
第十三条产品和服务直接成本由产业部门根据外部公司原材料和服务的市场报价、产业部门直接费用的耗用情况计算和确定；产业部门的间接费用分摊和集团管理费用分摊由财务管理部根据年度费用计划额制定分摊原则并计算和确定。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
2023修正版定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
定价管理办法
定价管理办法一、总则为规范市场经济秩序，保护消费者合法权益，促进经济可持续发展，特制定本定价管理办法。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，不得垄断市场，不得滥用市场支配地位。
2. 透明原则：定价应公开透明，消费者应明晰了解产品或服务的定价信息。
3.灵活原则：定价应根据市场需求、成本变动等因素进行调整，保持定价的灵活性。
三、定价程序1. 主体确定：定价主体应根据市场定位、品牌形象等因素，明确定价的责任和权限。
2. 数据收集：定价主体应收集相关数据，包括成本、市场需求、竞争对手价格等信息。
3. 分析判断：定价主体应根据数据分析，判断合理的定价水平，并进行调整。
4. 定价公告：定价主体应公告定价信息，包括定价原因、定价规则、定价范围等内容。
5. 监督检查：相关部门和机构应加强对定价情况的监督检查，确保定价合法合规。
四、价格批准制度1. 政府依法实行价格批准制度，对一些特定产品或服务的定价进行审批。
2. 批准程序应公正透明，相关部门应充分听取市场主体和消费者的意见。
3. 价格批准制度应严格限制滥用，避免成为制约市场竞争的障碍。
五、价格监测和反垄断1. 相关部门应建立健全价格监测机制，定期对市场价格进行监测和分析。
2. 相关部门应对涉嫌垄断行为进行调查，及时采取相应的反垄断措施。
3. 价格垄断行为应依法进行处罚，维护市场公平竞争的秩序。
六、违法违规处理1. 对于价格违法违规行为，相关部门应依法进行处理，包括罚款、吊销许可证等处罚措施。
2. 消费者也可以向相关部门投诉，对于投诉属实的，相关部门应及时处理，并向投诉人反馈处理结果。
七、附则1. 本办法自发布之日起施行，有关定价管理的规定和办法与本办法不一致的，以本办法为准。
2. 本办法解释权归相关部门所有。
以上就是定价管理办法的详细内容，希望能对相关部门和市场经营者有所参考价值，促进市场经济的健康发展。
产品定价管理办法
4.2.1市场部结合市场分析情况，对产品的具体情况进行分析。一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大。
4.3核算成本
4.3.1财务部负责对产品的成本进行核算。（1）材料成本（2）运营成本（3）工时。
1 目的
为了以市场为导向，结合公司品牌定位，进行定价管理。
2 范围
公司所有自产产品及配套产品。
3 职责
3.1财务部负责成本核算。
3.2市场部负责前期调研、综合分析进行定价。
3.3高层领导负责审批。
3.4销售部负责按照定价执行。
4 具体的工作程序
4.1市场调研
4.1.1市场部负责展开市场调研活动，了解需要定价的产品在市场的价格动态。调查活动的时间根据具体的实际情况而定。
4.7存档、上报价单
4.7.1通过签发的价格方案，由市场部进行备案。
4.7.2市场部执行下发的价格方案。
4.7.3销售部按照定价方案执行。
4 相关/支持性文件
无
5 流程图（见附件）
附件：产品定价流程图
4.4分析同行的产品及价格
4.4.1市场部在定价前需对同行的产品及价格、性能、需求量进行分析。
4.4.2与同行的产品进行价格比较，了解产品在市场的价格动态。
4.5市场部定价
4.5.1市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略。
4.6高层评审
4.6.1制定价格方案后拿给营销总监进行初审。
4.6.2初审通过后，市场部组织高层领导或是相关部门领导参加《价格方案》评审会议，若无异议，参会人员签字下发；若有修改意思，市场部重新制定价格。
《恒天财富资管产品定价管理办法》(0001)
《恒天财富资管产品定价管理办法》第一章总则第一条为规范恒天财富资产管理总部产品运营流程，实现实质合规，按照客户需求进行产品采集、设计、和资金管理，并根据市场竞争情况灵活调整产品定价和形态。
根据《恒天财富业务开展管理办法》等规定，制定《恒天财富资管产品定价管理办法》，简称本办法。
第二条本办法所称的产品定价是指恒天财富资管所有过会产品（主要包括：代销、自主、集团内项目），在项目发行前的定价流程。
第三条本办法具体操作流程包括：定价会台账提交时间、台账填写要求及定价会重要环节等。
第四条本制度适用于恒天财富投资管理有限公司资产管理事业总部全体业务人员。
第二章定价会流程第五条评审会过会的项目，按照定价会台账（附件二）填写相关产品信息。
（一）每周日晚20:00前提交到市场部部-钱倩倩邮箱；（二）每周一上午10点前由市场部统一将定价会台账发送发行管理部-孟欣邮箱;第六条定价会台账的信息将作为后期产品上线发行的唯一依据，且注意填写时保证完整准确，针对一些特殊的产品信息要求一定要在备注中完善。
例如：1.资金到账要求及上线时间要求；2.产品签约要求；3.产品成立标准（例如：债权投资项目，首次募集需完成备案才可计息；产品有明确到期时间等特殊情况）；4.发行方其他规定。
（如在定价台账中未完善的信息，导致后续发行信息缺失，造成产品退款、逾期、投诉的事项的将会追责提报人。
）第七条定价会材料将在提报定价会前，统一抄送给各事业部负责人及产品发行委员会，事业部负责人需对事业部提报项目进行审议，在定价会期间保持手机畅通，协同接受定价会期间产品发行委员会的委员咨询,并做出相应的解释。
第八条产品定价会通过公司高管进行投票决议，项目在定价会通过后则根据市场竞争情况及市场所需，调整产品定价和形态；确定产品要素、发行费用、发行渠道、预期收益、开放赎回条款等产品发行方案后，将进入下一环节。
第九条网投：如有紧急情况的产品需网投定价（原则上减少网投的频率，非紧急必须的项目按照常规程序提报）按照网络投决的要求填报产品基本信息。
产品价格管理办法
产品销售价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理以及各公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。
第二章管理机构与职责第三条管理委员会成立价格委员会由运营、财务、审计部门及各公司的总经理，销售、生产、技术、工艺、采购分管总监等部门负责人组成，集团董事长兼任价格委员会主任。
价格委员会负责所有销售价格的制定、价格政策的审批及管理工作。
第四条集团价格委员会下设办公室，运营管理负责人兼任办公室主任，主要负责价格委员会会议的安排、组织各公司产品盈亏核算、价格审核备案工作及各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。
第五条各公司成立产品定价小组，总经理任组长，营销副总任副组长，营销、生产、采购、财务、工艺、技术、运营管理部等部门负责人为成员，负责本公司定价原则的制定、产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。
并将公司的定价上报集团价格委员会批准。
第六条集团财务部和下属公司财务部负责对价格政策执行情况进行审核。
第七条集团审计部负责对价格政策执行情况进行稽查。
第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。
（一）定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。
1.生产成本价：主要材料+人工工资+制造费用。
（按照市场现行价格计算）2.产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润,目标利润不得低于5%。
3．销售价格加价标准自文件下发之日起各公司价格管理小组参照定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过本单位定价小组讨论通过后，上报价格管理委员会审查，经批准后方可作为本公司产品定价的依据。
零售业商品定价管理办法
零售业商品定价管理办法在零售业中，商品定价是一项至关重要的管理任务。
合理的商品定价不仅能够保障企业的利润，还能够满足消费者的需求，促进市场竞争和行业发展。
为了规范零售行业中商品的定价行为，不断提高市场经济的运行效率，相关部门制定了《零售业商品定价管理办法》。
本文将对该管理办法进行详细介绍和分析。
一、背景和目的《零售业商品定价管理办法》是为了明确零售业商品定价的基本原则和管理要求，依法维护市场秩序，保护消费者利益，促进零售企业健康发展而制定的。
该办法确立了一系列规范的措施，旨在推动零售业的规范化管理，提高市场效率。
二、基本原则《零售业商品定价管理办法》明确了以下基本原则：1. 合法合规原则：零售企业应在法律法规的框架下进行商品定价，严禁利用定价行为违法违规，侵害其他企业或消费者的正当权益。
2. 公平竞争原则：零售企业应遵循市场竞争的原则，不得采取恶意竞争手段扰乱市场秩序，不得滥用市场优势地位以损害其他企业或消费者的利益。
3. 诚信经营原则：零售企业应坚持诚实守信的原则，不得故意误导消费者或通过虚假宣传等手段误导市场。
4. 稳定价格原则：零售企业应根据市场供需情况，合理确定商品价格，不得出现无理由的大幅度价格波动。
三、管理要求《零售业商品定价管理办法》规定了以下管理要求：1. 定价透明：零售企业应向消费者提供明确的商品定价信息，包括标价、实际售价和相关优惠信息等。
不得隐瞒或虚假标示价格信息。
2. 约束定价行为：零售企业应根据商品成本、市场需求、竞争状况等因素，合理定价，不得滥用市场优势垄断定价，不得进行价格欺诈、串通定价等行为。
3. 价格监管：相关部门应加强对零售企业商品定价行为的监督检查，发现价格违法行为及时处理，保障市场价格秩序的正常运行。
4. 建立投诉机制：零售企业应建立健全投诉处理机制，及时处理消费者投诉，保障消费者的合法权益。
四、影响和建议通过《零售业商品定价管理办法》的推行，对零售行业产生了积极的影响。
超市产品定价管理制度
超市产品定价管理制度一、总则为规范超市内商品的定价管理，确保超市价格的合理性和公平性，保障消费者的权益，结合实际情况，特制定本制度。
二、定价规定1.产品定价原则（1）根据市场需求和竞争情况，确定产品的基准价格。
（2）根据产品的品质、特点、服务等因素，适当调整产品价格。
（3）在遵守法律法规的前提下，采取自主定价的原则，确保价格的合理性和公平性。
2.产品定价程序（1）根据市场调研和消费者需求，制定产品基准价格。
（2）定期对市场行情和竞争情况进行分析和评估，及时调整产品价格。
（3）定价时需根据产品成本、运营费用等因素进行考虑，并确保合理的利润空间。
3.特价和促销活动（1）特价和促销活动的定价需符合相关法律法规的规定。
（2）特价和促销活动的时间、方式、幅度等需提前计划，并及时公示给消费者。
（3）特价和促销活动的定价需与产品成本、利润空间相匹配，不得损害超市的经济利益。
4.价格调整通知（1）对于价格有较大幅度调整的产品，应及时向消费者做出通知，并公示在超市显眼位置。
（2）价格调整通知应包括产品名称、基准价格、调整后的价格等信息，并说明调整原因和有效期限。
三、定价管理措施1.建立价格监控系统（1）建立定价管理数据库，记录产品的基准价格、调整记录等信息。
（2）定期对产品价格进行监控和分析，及时发现异常情况，并采取相应的措施进行调整。
2.定期价格评估（1）定期对产品定价的合理性进行评估，根据市场情况和竞争情况，调整产品的定价。
（2）价格评估应由专业人员进行，确保评估结果的准确性和客观性。
3.培训与监督（1）对超市员工进行定价管理方面的培训，提高其定价管理的专业素养。
（2）建立价格管理考核制度，对员工的定价管理进行监督和评估，确保定价工作的规范和有效性。
四、违规处理和投诉处理1.对于违反本制度的行为，超市将按照相关规定进行处理，包括但不限于警告、罚款、解除劳动合同等措施。
2.对于消费者的投诉，超市将及时受理并进行处理，保护消费者的合法权益。
电商平台商品定价管理办法
商城商品定价管理办法为建立良好的经营秩序，规范商品定价方式，提升消费者购物体验及购物品质，商城特拟定《商品定价管理办法》。
商户在商城发布商品及服务时填写的所有价格，均应严格遵守法律规定、遵循市场规律，确保可以提供所有价格的合法依据或可供比较的出处。
一、商品定价标准为了提高商户商品的竞争力，体现商城购物优势，商户在商品定价时应参考以下几条标准：（-）商城价应小于等于专柜价（或吊牌价、建议零售价），并在价格正常区间之内，符合国家有关部门对此类商品的价格认证。
（二）同样商品或服务的商城价不高于该品牌的线下实体店的正常售价。
（三）同样商品或服务的商城价不高于该品牌在其官网或其自身的电子商务平台的正常售价。
（四）商品价格真实准确描述，单品及专题活动价格描述必须符合逻辑，售价一律以商城前端页面展示出来的商城价为准。
点击进入商品详情页后商城价应与标识价格一致，并且运费不得违背市场规律和所属行业标准，不得出现（但不限于）此类情形:女式衬衫，商城价1元，运费IOO元。
二、营销活动价格规范（一）商户参加商城的营销活动前，不能随意上调商品价格,但市场价格浮动情形除外，需以商城核实情况为准。
如若违反本管理办法，商城有权限制商户参加平台营销活动。
（二）参加优惠活动的商品，实际商品售价应为本次活动前七日内，商户在商城平台交易记录中最低交易价格为准设置的活动价格（如前七日内没有交易，以本次降价前最后一次交易价格为准设置实际商品售价）。
三、商品定价禁止性规定商户在经营过程中要严格遵守《中华人民共和国价格法》、《禁止价格欺诈行为的规定》等相关法律法规，不得出现任何欺骗性价格表示以及涉嫌价格欺诈的行为。
（一）商户出现以下几种情况的，我们将视为违法标价行为:1.商品的价格或服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗用户购买的。
2.同一商户的同一商品或服务，重复出现两个不同标价，以低价招徒顾客并以高价进行结算的。
3.使用欺骗性或者误导性标价，诱导他人与其交易的。
价格管理办法
产品定价管理办法(建议稿）一、总则第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况,按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售,以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。
第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。
第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理.二、管理机构第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。
其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计.组长:公司总经理。
公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。
三、产品价格体系及执行第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。
其中：一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润(含促销员提成）等构成。
具体组成：1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部;2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部;3、销售出厂价，即供货价（含经销商):生产出厂价+销售利润X％,执行部门:销售部；4、商超供货价:经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商；5、终端零售建议指导价:商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门:商超；二、通路价格体系,包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价(供货价）、流通供货价及促销价等。
原则上，流通价格应低于KA商超价格,具体价格政策以市场变化及竞争需要确定.三、产品价格体系的执行1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准（附件1），不得销售清单以外产品。
公司产品价格管理办法标准范本
编号：QC/RE-KA8201公司产品价格管理办法标准范本In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.（管理规范示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________公司产品价格管理办法标准范本使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
公司产品价格管理办法一、目的为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。
二、产品定价流程1、财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库，即一个产品编号对应一个产品成本，方便后期查询使用，避免同款产品重复制定。
2、产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、产品部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司高层最终确定产品价格。
产品部将已经确定的产品定价备份，作为标准价格查询，为后期价格异动做参考。
三、一般产品日常零售价定价方法适用范围：1.LB抠图产品定价2.COCO日常零售产品定价(网站和平台)成本导向定价法及其计算公式：1.零售价=生产成本+费用+利润2.生产成本=材料成本+人工成本+工艺成本+其他成本(厂房租金等)3.费用=销售费用+管理费用+财务费用+运输费用4.销售费用+管理费用=零售价*费用比率5.财务费用=零售价*税率6.运输费用根据产品重量和货运公司的运费指标计算7.零售价=原价*折扣率备注：其中生产成本由物控部提供。
集团内部产品定价管理制度
集团内部结算定价管理制度集团公司内部专业化、集约化管理日趋加强，内部单位之间销售商品、提供劳务等结算量加大；结算内容除了原材料、刀夹量具、工装工具、数控设备、设备备件等实体物资外，还包括能源动力、维修等劳务项目。
第一章内部产品定价办法成本是构成价格的基础，而内部结算价格更是基于核算和管理成本的要求而产生的。
第一条集团公司内部结算定价的原则：按生产单位实际成本结算。
内部结算价格＝原材料+实际制造成本+分摊的各项费用。
第二条说明1、内部结算价格不得高于同类产品或劳务历史最低价格（原材料价格上涨因素除外）。
2、不得高于市场同类产品或劳务价格。
3、竞争原则，需求单位有权选择集团公司内部成本更低、质量更好、工期更短的其他生产单位为其提供产品或劳务。
第二章定价流程第三条定价流程1、生产单位根据发展规划部提供的内部结算模板，按实际发生的费用填写，并计算出真实成本，拟定内部结算价格。
2、生产单位把拟定的内部结算价格（含有计算过程的内部结算模板）和图纸报给发展规划部，由发展规划部对内部结算价格进行审核，发展规划部有权利要求生产单位重新报价或提供更加详细的价格计算依据。
3、发展规划部把确认后的内部结算价格反馈给生产单位和需求单位，生产单位根据内部结算价格进行报产，需求单位配合生产单位完成各项相关手续。
4、需求单位如对发展规划部确认的内部结算价格有异议，需提供详细说明和相关证据，如市场同类产品价格或对某工序实际发生工时有异议。
第四条责任条款1、生产单位主管领导对本单位提供的内部结算模板数据的真实性负全责，如材料费是否准确、各工序填写的实际发生工时是否准确、各工序消耗的刀具品种和数量是否准确、分摊的各项费用金额是否合理。
2、生产单位主管领导对本单位提供内部结算产品的工艺合理性负全责。
如能用三轴加工中心加工的产品就不要用五轴加工中心加工，能用普通设备加工的产品就不要用数控设备加工。
第三章其他第五条集团公司战略型的项目，如重未加工过模具、设备、机器人等，可以按实际成本报价，可以略高于市场采购价格。
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产品定价管理办法
编 号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第1章 总则
第1条 目的
为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。
第3条 影响产品定价的因素见下表。
第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。
第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章 估价工作说明
第8条 准确掌握市场信息
在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。
第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。
第13条 营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。
第14条 营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。
第15条 营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为万～
第2章 产品定价流程说明
第4条 成本测算
财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
产品定价的影响因素
影响因素
具体说明
企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率，确定产品质量领先等。不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧
产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价
万元，且降低幅度为%的标准品的订货；订货额在元以内，且降价幅度为%的标准品的订货。
第16条 订货单由营销人员交市场部主管审核。
第17条 特别价格。营销人员无权自行决定下列各项的订货价格，须由总经理审议决定。
1、非标准品折价销售。
2、外购产品。
3、因产品质量问题要求降价销售。
4、因交货时间迟延要求降价销售。
5、因大批量订货要求降价销售。
6、特别订货品。
7、新产品订货等。
第18条 订货价格决定在上述任一情况下，营销人员均需由市场部主管提交订货单，并经市场部经理审查。
第5章 附则
第19条 本办法由市场部产品主管负责制定和修改，并由市场部监督执行。
第20条 本办法自颁布之日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
企业营销组合策略
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合
市场需求
市场需求决定产品的最高价格
消费者的考虑
了解消费者购买产品的理由，按照消费者对产品价值的认识为产品定价
竞争因素的考虑
消费在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此在给产品定价时，应参考竞争者的产品价、本企业估价活动必须遵守本办法。
2、新产品、改良产品，应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后再予以估价。
3、产品估价必须经有关专家予以确认后方可确定。
第4章 订货价格规定
第10条 本部分旨在为营销人员确定订货价格提供明确的规范。
第11条 产品专员根据确定的价格水平，编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销人员交付的订货单中所列示的价格是否正确。