房地产跨部门协同系列——工程、设计与营销
2024年房地产销售个人工作计划例文（七篇）
2024年房地产销售个人工作计划例文作为房地产销售部门的一员，我在上级领导的英明指导和跨部门的协同合作下，成功助力团队提前完成了全年销售目标。
尽管全球经济危机的影响广泛，房地产市场经历了剧烈波动，我们的销售团队坚韧地适应了从低迷到繁荣的市场变化。
展望未来，在中国经济复苏及政府对房地产市场的持续调控下，销售工作将充满新的机遇与挑战。
为此，我现制定____年度房地产销售个人工作规划。
1. 提升个人专业技能我将致力于提升自身的业务能力，以稳固的基础应对____年的销售任务。
我将积极参与以销售策略为主导的技能提升课程，以全面增强专业素质，确保在工作中始终保持积极进取、团结协作的工作态度。
2. 研究经济及政策动态新的一年，我将密切关注国内经济及地方房地产市场的最新动向，为制定销售策略提供准确的参考。
鉴于政府已推出一系列房地产市场调控政策，我将深入分析其潜在影响，以便及时调整策略，确保销售目标的实现。
3. 分析产品特性，制定销售策略我将细致分析在售产品的特性，提炼产品亮点，并结合市场同类产品研究，为每款产品定制科学的销售策略、目标及详细的执行方案。
4. 精准定位目标客户，创新销售方法基于过往销售经验及产品理解，我将精准定位目标客户群体，通过数据分析来总结并实施更有效的销售策略。
5. 遵循集团指导，确保销售目标达成我将严格按照既定的销售计划执行，并根据市场反馈及时调整策略。
同时，我将定期评估销售绩效，对突发市场变化做好应对预案，全力以赴完成销售任务。
在____年，我将与团队共同努力，通过专业培训提升销售工作的专业水平，共创辉煌。
2024年房地产销售个人工作计划例文（二）一、了解并掌握公司政策与基本业务操作作为新入职的员工，我已经开始接触并理解公司的业务运作，但我认识到，我对此的了解程度还有待深化。
对于业务人员而言，对业务的全面理解是至关重要的，因此，我建议公司能定期为新员工提供系统的学习和培训机会，以提升我们的工作效率。
房地产设计管理年终工作总结7篇
房地产设计管理年终工作总结7篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为房地产设计管理团队成员，全程参与了公司多个重要项目的设计管理。
面对市场竞争的激烈变化，我们团队紧紧围绕公司战略目标，努力提高设计管理水平，取得了一定的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结。
二、工作内容及成果1. 项目策划与设计管理在过去的一年中，我参与了多个房地产项目的设计管理工作。
针对每个项目的特点，我带领团队深入市场调研，分析客户需求，确定设计方向。
同时，与建筑设计单位紧密合作，确保设计方案符合公司战略和市场定位。
2. 设计团队管理与协作作为设计管理团队的一员，我注重团队建设和协作。
通过定期组织团队会议，了解团队成员的工作进展和困难，及时调整工作计划。
同时，加强与其他部门的沟通与合作，确保项目顺利推进。
3. 设计质量控制在项目管理过程中，我始终把设计质量放在首位。
通过制定严格的设计审查制度，确保设计方案符合公司标准。
同时，加强对设计单位的监督和管理，确保设计质量达到预期目标。
4. 成本控制与优化在项目管理过程中，我注重成本控制与优化。
通过与设计单位深入沟通，提出合理化建议，优化设计方案，降低建设成本。
同时，加强材料选择和施工工艺的研究，为项目成本控制做出贡献。
三、工作亮点与特色1. 创新设计理念应用过去一年中，我带领团队关注行业动态和前沿技术，积极引入创新设计理念。
通过运用绿色建筑、智能家居等设计理念，提高项目品质和市场竞争力。
2. 精细化管理措施实施为提高设计管理水平，我制定了精细化管理制度。
通过制定详细的工作计划和进度安排，确保项目按时交付。
同时，加强与设计单位的沟通协作，提高工作效率。
四、工作不足与反思在过去的一年中，虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足。
首先，项目管理过程中应对突发事件的能力还需提高；其次，部分项目的设计方案在创新方面仍有提升空间；最后，团队建设方面还需进一步加强沟通和协作能力。
针对这些问题，我将制定改进措施，努力提高项目管理水平和工作效率。
房地产跨部门协同系列——运营管理34页PPT
谢谢！
房地产跨部门协同系列——运营管理
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
房地产开发经营工作中的跨部门协作与沟通
房地产开发经营工作中的跨部门协作与沟通在房地产开发经营工作中，跨部门协作与沟通是至关重要的。
各个部门之间的有效协作与良好沟通，不仅可以提高项目的效率和质量，还可以减少冲突和误解，为企业带来更大的成功。
本文将探讨房地产开发经营工作中跨部门协作与沟通的重要性，并提供一些实际的方法和技巧来促进团队合作和信息流通。
1. 协作的重要性房地产开发经营涉及众多的部门，包括设计、销售、财务、工程等等。
每个部门都有各自的职责和目标，但它们之间的协作和合作是成功的关键。
通过协作，各个部门可以共享信息和资源，相互支持和补充，从而实现更好的成果。
比如，设计部门提供的实用建议可以帮助销售部门更好地推广项目，工程部门的技术支持可以确保项目按时交付。
2. 沟通的重要性在房地产开发经营工作中，良好的沟通是实现协作的基础。
在部门之间以及团队内部，需要及时、准确地传递信息和意见。
只有全面了解各方的需求和要求，才能更好地统筹安排工作，避免冲突和误解。
此外，沟通还可以提高团队的凝聚力和合作精神，促进团队成员之间的理解和信任。
3. 促进跨部门协作的方法和技巧为了促进房地产开发经营工作中的跨部门协作与沟通，下面是一些实用的方法和技巧：a) 制定清晰的目标和任务分工：在项目启动阶段，明确每个部门的职责和目标，并及时将其传达给相关人员。
确保每个人明白自己的工作职责以及如何与其他部门合作。
b) 建立团队协作机制：定期召开项目会议和部门会议，定期汇报工作进展和问题，以便及时协调解决。
同时，建立跨部门沟通平台，如内部网络或邮箱，便于信息共享和交流。
c) 促进信息共享和流通：建立信息共享的机制和流程，确保各个部门之间及时传递重要信息和决策。
可以使用项目管理软件或共享文档，统一管理和维护信息。
d) 强调团队的协作意识：鼓励各个部门之间开展合作和交流，共同思考和解决问题。
定期组织跨部门的活动和培训，提高团队的协作能力和沟通技巧。
e) 建立良好的沟通氛围：鼓励团队成员提出意见和建议，尊重每个人的观点。
工程行业营销体系方案(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，工程行业作为国民经济的重要支柱，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要建立一套完善的营销体系，以实现产品销售、市场拓展和品牌建设的目标。
本文将从市场分析、营销策略、渠道建设、团队管理、售后服务等方面，为工程行业企业制定一套全方位的营销体系方案。
二、市场分析1. 行业现状（1）市场需求：随着城市化进程的加快，基础设施建设、房地产、交通、能源等领域对工程行业的需求持续增长。
（2）竞争格局：工程行业市场竞争激烈，企业数量众多，产品同质化严重，价格战现象普遍。
（3）政策环境：国家加大对基础设施建设、新型城镇化、绿色发展等方面的投入，为工程行业带来发展机遇。
2. 目标市场（1）区域市场：根据企业资源优势，选择具有发展潜力的区域市场进行重点开拓。
（2）客户群体：以大型国有企业、民营企业、政府部门等为主，同时拓展中小型企业和个人客户。
（3）产品类型：根据市场需求，重点推广具有竞争优势的产品。
三、营销策略1. 产品策略（1）差异化：针对市场需求，开发具有独特性能、功能的产品，提高产品竞争力。
（2）创新：加大研发投入，不断提升产品技术水平，保持产品领先地位。
（3）品质：严格控制产品质量，确保产品在市场上具有较高的口碑。
2. 价格策略（1）成本导向：根据产品成本、市场需求等因素，制定合理的价格。
（2）竞争导向：关注竞争对手价格，确保自身产品在价格上有一定的优势。
（3）心理导向：针对不同客户群体，制定不同的价格策略。
3. 渠道策略（1）直销：建立专业销售团队，直接面向客户销售产品。
（2）分销：与代理商、经销商建立合作关系，拓展销售网络。
（3）电商平台：入驻知名电商平台，扩大线上销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类活动，提升企业形象，拉近与客户的距离。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得客户口碑，实现口碑传播。
房地产开发主要专业管理权限及协同机制
房地产开发主要专业管理权限及协同机制在房地产开发领域，涉及到众多专业领域的知识和技能，需要专业管理来确保项目的顺利进行和成功实施。
本文旨在探讨房地产开发的主要专业管理权限及协同机制，以帮助开发商和相关从业者更好地理解和应用这些管理模式。
一、建筑规划与设计管理权限房地产开发项目的成功离不开合理的建筑规划与设计。
建筑规划与设计管理权限一般由建筑师和规划师担任，他们负责确保项目在开发过程中符合国家与地方的建筑法规，并且能够满足项目的功能、效益和美观等要求。
这个专业领域需要与其他专业进行密切的协调与合作，以确保项目的整体一致性与协调性。
二、工程建设管理权限在房地产开发过程中，工程建设管理是不可或缺的一环。
它涉及到工程施工、材料采购、工程质量控制等方面。
工程建设管理权限主要由项目经理和工程师等专业人员承担，确保施工进度的顺利推进，施工质量的可控与可靠，以及工程费用的合理控制。
此外，工程建设管理还需要与市政、环保等相关部门进行协调，确保项目能够符合社会公众和环境的要求。
三、市场营销与销售管理权限房地产开发离不开市场营销与销售工作。
在市场的竞争中，如何吸引客户、提高销售额是市场营销与销售管理的核心任务。
这一权限主要由市场营销经理和销售团队来承担，他们需要制定有效的市场营销策略、制定合理的定价政策，以及开展广告宣传和销售推广等活动。
市场营销与销售工作还需要与设计、施工等环节进行协调，以确保项目的市场需求与产品质量相符。
四、项目经济与财务管理权限在房地产开发项目中，项目经济与财务管理是非常重要的一环。
它涉及到项目的投资评估、融资计划、成本控制、资金管理等方面。
项目经济与财务管理权限主要由财务经理和财务团队承担，他们需要对项目进行全面的经济分析与风险评估，确保项目的经济效益和财务健康。
此外，项目经济与财务管理还需要与项目规划、工程建设等领域进行有效的协同，确保项目的经济可行性和资金供应的有序进行。
五、政府监管与协同机制在房地产开发中，政府监管与协同机制起着至关重要的作用。
房地产跨部门协同系列——运营管理
构建运营管控型组织体系
大运营体系工作方式
发等工作。
IT与 集团整体信息平台的技术性规划与实施、负责阶段性成果管理及其知识转化应用； 成果 集团/各城市/各项目办公网络和计算机的技术性维护与管；负责办公自动化电子设备和网络通信 设施及配套易耗品的采购； 管理
负责公司信息安全和信息权限设定。
我们期待的运营管理管什么？
通过“以始为终”的管理手段，管理好影响项目开发、经营目标实现的各要 素 运 营 管 理 管理范畴 设 定 项 目 基 准 开 发 、 经 营 目 标 项目投资决策 及收益跟踪 项目成果管理 管理措施 管理目标 实 现 预 定 项 目 基 准 开 发 、 经 营 目 标 科学决策，降低投 参与投资决策，实施全 资风险；项目收益 过程项目收益跟踪 控制 项目各阶段的成果管理 降低运营风险，提 +项目后评估成果 升项目质量 项目计划、管理计划的 提升项目运营效率 管理协调 会议管理（项目例会、 提高决策效率 评审会、运营例会等） 目标成本、动态成本的 成本目标的动态即 跟踪与分析 时控制 预算的编制及滚动控制 防范资金风险，提 高资金使用效率
结果：一次性，遗憾多
不能一蹴而 就 满足企业阶 段性发展的 要求 很多房地产公司在咨询公司的帮助下开始扩 充分完善运营管理职能，以应对项目管理过 程中出现的一系列问题
首创—2005运营职能 项目经营计划管理 项目实施监察管理 合作供应商管理 业务流程管理 信息化管理
《房地产跨部门沟通与协作-(1天)》-冉军帆
房地产跨部门沟通与协作—推倒部门墙—↘课程背景：为什么跨部门沟通的问题反复发生？为什么一件事情由一个部门主导一个部门配合就没人配合？部门间的交叉与重叠如何处理？如何挖掘跨部门沟通问题的根源，如何提升跨部门沟通的能力？如何打破部门墙，克服部门间的沟通障碍？如何突破沟通瓶颈，提升企业运作效率，增进企业的凝聚力——为本课程的要旨所在━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课程时间：1天（6小时）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课堂形式：学员分组，4-6组━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课程设计：第一章、跨部门沟通基础第二章、跨部门沟通的常用技巧第三章、跨部门沟通的机制第四章、跨部门会议管理━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课程目标：通过本课程的学习您掌握跨部门沟通的原理和目的、提升跨部门人员的沟通技能；了解跨部门沟通的要素和原则、挖掘跨部门沟通中的常见问题，打开沟通通路，提高沟通效果；学习成功企业沟通体系搭建模式掌握跨部门沟通的解决方法，减少冲突，增强跨部门间的沟通与协调。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课程对象：房地产企业各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━↘课程大纲：第一章、跨部门沟通基础1、跨部门沟通的障碍➢组织分工不明确➢各部门目标存在差异➢不容忽视的“部门墙”➢客观存在的个体差异➢沟通能力与技巧问题➢横向沟通机制不健全➢企业良好的沟通文化未形成案例分析：工程部与设计部两份报告的困惑2、跨部门沟通的六项基础3、跨部门沟通时应具备的态度第二章、跨部门沟通的常用技巧1、沟通步骤注意→了解→接受→行动案例判断：根据图片判断受话方是否对你讲的内容注意了。
标杆地产(石榴集团)-房地产开发全流程解析及工作分解及跨部门业务协同
第一节 策划阶段主要工作
一．项目人力资源配置 二．确定产品定位报告 三．制定项目总体开发计划 四．进行概念规划设计 五．项目目标成本测算控制 六．制定项目经营策划报告 七．编制项目方案设计任务书
第二节 策划阶段主要成果
一．《产品定位报告》 二．《概念规划设计成果》 三．《目标成本（概念版）测算》 四．《项目经济指标（概念版）测算》 五．《项目总开发计划》 六．《项目经营策划报告》 七．《项目方案设计任务书》
（FS）完成对开始（FS+nd或FS-nd） （FF）完成对完成（FF+nd或FF-nd） （SS）开始对开始（SS+nd或SS-nd） （SF）开始对完成（SF+nd或SF-nd）
S=Start=开始 ，F=Finish=结束
第二章 论证阶段流程分析与工作分解及业务协同
第一节 论证阶段主要工作 第二节 论证阶段主要成果 第三节 论证阶段流程分析 第四节 论证阶段流程深化 第五节 论证阶段工作分解及业务协同 第六节 论证阶段流程实战工作坊
第三节 论证阶段流程分析
第五节 房地产项目开发工作分解的原则
项目工作分解结构是项目团队为实现项目目标并创造必要的可交付成果 而执行的工作分解之后得到的一种层次结构。每下降一个层次意味着对 项目工作更详尽的说明。
工作分解结构确定了项目整个范围；经分解的下一层次内 容之和要100%反映上一层的范围。 把项目可交付成果分成较小的、便于管理的工作和可交付成 果，既不能太粗，也不能太细。
第三节 策划阶段流程分析
第三章 策划阶段流程分析与工作分解及业务协同
第一节 策划阶段主要工作 第二节 策划阶段主要成果 第三节 策划阶段流程分析 第四节 策划阶段流程深化 第五节 策划阶段工作分解及业务协同 第六节 策划阶段流程实战工作坊
房地产跨部门协同系列——融创会议管理体系XX
会议目的 会议周期
•在项目团队层面解决项目计划及多专业协调问题。 • 每周一次，项目负责人可根据项目运营情况增加召开频次；
会议召集 参会人员 会前准备 会议议程
会后追踪
• 项目负责人
• 项目负责人，项目工程、设计、营销、成本负责人； • 其它根据项目负责人要求临时通知；
• 各专业负责人员上周计划完成情况及本周计划； • 需要协调和解决的问题 • 回顾上周计划工作完成情况； • 提出工作中重难点问题及需协调事项； • 集中团队资源确定重点、难点问题的解决方案（或资源）； •确定需提交公司PMO解决问题； • 安排未来一周工作计划。 • 会议纪要发送与会人员、公司总经理及相关部门； • 会议确定的任务由项目资料员负责跟踪，必要时项目负责人检查；
项目启动会资料：项目战略目标、初步定位、关键计划及目标成本 指标、项目营销及财务指标。
讲解启动会资料； 区域总裁及相关职能负责人意见； 确定项目运营战略目标。
会议纪要发送与会人员及相关部门； 会议确定的任务由运营管理部跟踪，必要时运营副总检查；
项目运营专项会
运营专项会
项目投资 决策会
项目 启动会
战略规划 报告会
运营会议
•运营例会
项目层面 司层面
区域层面
• 定期召开 • 综合解决单位内部多项目运营问题
•运营专项会
投资决 策会
项目层面专题会
项目 启动会
项目 战略规划 报告会
方案成果 项目关键 项目 审查会 协调会 后评估会
• 年会； • 区域总裁（总经理）办公会 • 部门周例会； • 员工座谈会； • 员工早会；
房地产跨部门协同系列 ——融创会议管理体系
XX
2023年12月27日星期三
房地产培训【上海】房企经理人跨部门沟通及协作问题处理(7月26日)
【上海】房企经理人跨部门沟通及协作问题处理(7月26日) 房地产培训：房企经理人跨部门沟通及协作问题处理培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程背景】房地产培训：房企经理人跨部门沟通及协作问题处理培训;你必须学会与其他部门同事相处，因为你永远无法在房地产行业独自成功!你真正了解如何影响其他部门同事最有效吗?你真正了解你身边的人吗?房地产行业是一个以项目管理为基础的行业!项目管理的过程中跨部门沟通无处不在!沟通是一门永远值得学习的艺术。
跨部门沟通可能是一个眼神、一个动作、一句话语、一杯清茶;跨部门沟通还有可能是面红耳赤、怒目相向、貌合神离、刀兵相见!……【课程价值】1、掌握跨部门沟通的基本原则和流程，提升职场沟通效能2、掌握他人的行为模式，全面拓展你的影响能力3、成功推动你的合作伙伴4、说服他人赞成你的观点建议5、发现他人行为背后的动机，改变他人的立场【课程特色】我们发现采用体验式学习，做到先行后知符合成年人学习心理，学习效果事半功倍!体验式学习，强调的是“体验”和“先行后知”。
在体验式学习的过程中，学员的思想、情绪和身体都被调动起来，去应对各种各样的挑战，要战胜这些挑战，就必须综合应用体力、脑力和人际沟通能力。
体验式学习的过程主要表现在下面的模型中：课堂讲授+案例研讨+影片分析+实战演练实用心理技巧突出操作性强的特点案例分析和讨论强调解决实际问题【课程对象】房地产企业董事长、总经理、项目部经理、HR部门经理及各部门负责人及相关人员【讲师介绍】戴老师：中房商学院房地产培训高级顾问;原万科集团2005年度十大管理类明星讲师、十大授业讲师(载入《万科周刊》)，2009年度中国百佳管理培训师(《培训》杂志评选)、国际CPP认证MBTI施测师、湖北卫视职业指南频道嘉宾导师，NLP(身体语言程式学)执行师，为数不多的懂地产、懂管理、懂心理学的培训师，经过多年实践，将NLP和MBTI理论应用于房地产领导力辅导中，开发课程联系房地产企业实际，为数十家知名房地产企业提供管理课程讲授。
房地产公司设计管理存在的问题及对策
房地产公司设计管理存在的问题及对策高力（中国铁建投资集团有限公司，广东珠海 519000）［摘要］我国市场经济的迅速发展促进了城市化进程，使得房地产业获得了迅速的成长。
地产公司作为房地产开发与管理的主要参与者，在设计阶段的管理面临诸多问题。
本文旨在探讨地产公司在设计管理方面所存在的主要问题，并提出有效应对举措。
通过对现有文献的综述以及实地调研，本文深入分析了地产公司设计管理中存在的挑战，包括设计方案不合理、沟通协调困难、设计变更频繁等。
针对这些问题，研究从加强前期规划、优化内部沟通、建立科学变更机制等角度出发，提出解决方案，旨在提升地产公司在设计阶段的管理效率与质量，为行业发展提供参考。
［关键词］地产公司；项目；设计管理［中图分类号］F293.33 ［文献标识码］B ［文章编号］1001-554X（2024）03-0078-05The problems and countermeasures of design management in real estate companiesGAO Li地产公司作为房地产开发与管理的主要参与者，在项目开发的各个阶段承担着重要职责。
在项目的整个生命周期中，设计阶段被认为是决定项目质量与价值的关键阶段。
作为房地产开发过程中的重要环节，设计管理中存在的问题如果没有得到妥善处理和优化，不仅会对房地产公司的自身发展产生一定影响，还会波及到整个行业发展的健康性、可持续性。
在设计管理方面，地产公司往往面临着一系列复杂的问题与挑战，包括设计方案不合理、沟通协调困难、设计变更频繁等。
这些问题不仅影响着项目的进度和质量，还可能导致资源的浪费与成本的增加。
针对以上问题，本文将从加强前期规划、优化内部沟通、建立科学变更机制等角度出发，提出一系列切实可行的措施与方法，旨在帮助地产公司有效应对设计管理过程中的难题，提升项目管理效率与质量，为行业的可持续发展贡献力量。
1 地产企业在设计管理上面临的突出问题解析房地产开发项目是一项复杂的系统工程。
房地产跨部门协同系列——如何又好又快开盘(旭辉分享)演示教学
17
提高项目快速开发的需推进几项基础工作 返回目录
流程优化 三级计划 基准工期 成果体系 标准化 数据库 信息平台 人才培养 考核机制
６、推进数据库建设工作：
1）建立设计项目产品数据库，对产品进行分类 和细分；建立产品库索引
2）建立成本基础数据库 3）建立供方资源库 4）其他数据库：案例库 5）知识数据库等
主要业务骨干及专业度保障； 后备人员及人才梯队建设；
2、供方资源
设计单位、总包单位、主要分包单位资源； 合作单位比例应达到70％以上，战略供方达到3 0％左右；
3、政府关系资源
报批报建审批快速，违章施工默许等；
4、专业咨询资源
门窗、精装修、、、、；
5、其他资源
2020/6/22
用心构筑美好生活
2020/6/22
用心构筑美好生活
返回目录
2
项目快速开发的意义
返回目录
1、行业竞争的需要。
企业之间的竞争最终体现在速度与效率的之间的竞争。在有 限容量的片区市场竞争中，可以抢占市场先机，打击竞争对手； “大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”是市场竞争的规则；
2、可以提升运营效率。
要提升运营效率最直接的就是要提升项目开发速度，提高项目 资金周转率，保持企业长期、稳定、有质量的增长，达到企业长 青的目的；
《金地之道》——速度创造财富。竞争的焦点，表现在行动的力度和速 度上。效率创造商机，速度创造财富。
5、规避市场风险：
抓住宏观经济、地产市场赋予的机遇，规避市场风险。
2020/6/22
用心构筑美好生活
4
项目快速开发的意义
返回目录
6、锻炼能打硬仗的团队：
通过项目快速开发的实际操作，不断优化业务流程、 锻炼团队，培养一支能打“硬仗”的队伍；
设计工程项目营销方案
设计工程项目营销方案一、项目背景及概况设计工程项目是指通过设计能力挖掘项目潜力、提高项目价值的一系列系统工程。
设计工程项目广泛应用于建筑业、城市规划、工程项目以及工业制造等领域。
随着社会经济的不断发展和进步，设计工程项目市场需求也在不断增加，因此设计工程项目的市场潜力巨大。
本项目将以设计工程项目为中心，为客户提供全方位的设计服务，以满足客户需求。
我们的服务将包括建筑设计、室内设计、景观设计等多个领域，为客户提供专业、高效的设计解决方案。
二、市场分析1. 行业趋势随着城市化进程不断加快，建筑业、城市规划等领域对设计工程项目的需求日益增加。
同时，人们对居住环境、工作空间等的要求也越来越高，这为设计工程项目的市场提供了发展机会。
2. 竞争分析设计工程项目领域竞争激烈，市场上存在着众多的设计公司。
他们通过提供多样化的设计服务、丰富的设计经验和专业的团队为客户提供服务。
我们需要在竞争中找到自己的优势，建立自己的品牌形象。
3. 客户群体设计工程项目的主要客户群体包括房地产开发商、政府机构、企业单位等。
这些客户对设计工程项目的设计需求有着不同的特点，在市场营销中需要有针对性地开展工作。
三、目标市场1. 房地产开发商房地产开发商是设计工程项目的主要客户群体之一。
随着房地产市场的不断发展，房地产开发商对于建筑设计、室内设计等方面的需求也在不断增加。
我们将以房地产开发商为主要目标客户，为其提供全面的设计服务，满足其项目需求。
2. 政府机构政府机构是设计工程项目的另一重要客户群体。
政府机构在城市规划、公共建筑等方面对设计工程项目有着较高的需求。
我们将积极开拓政府机构客户，为其提供专业的设计解决方案。
3. 企业单位除了房地产开发商和政府机构外，企业单位也是设计工程项目的潜在客户。
企业单位在办公空间、商业空间等方面对设计工程项目有着需求。
我们将通过市场开拓工作，积极联系企业单位，为其提供个性化的设计服务。
四、营销策略1. 建立品牌形象我们将通过市场宣传、媒体广告等多种方式，向客户展示我们的品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 房地产公司工程技术部的角色定义 • 不是工程建造者－－承包商管理 • 也不是工程施工质量监督者－－技术标准制定、监理公司管理
• 不能只顾进度计划－－平衡质量、计划与投资回报
• 要为销售服务－－配合销售示范区开放 • 要实现公司的经营目标－－满足结转的要求
• 创造客户价值－－消除设计缺陷、提供高质量标准的产品
如何消灭质量通病？ ---制定企业自己的建造标准！
1）、钢筋混凝土结构 2）、砌体结构 3）、楼地面 4）、墙面抹灰、饰面 5）、天棚抹灰、饰面 6）、踢脚做法 7）、门 窗 8）、防水 9）、屋面 10）、露台做法 11）、雨棚、挑板做法 12）、小区消防、道路做法 13）、强电系统 14）、弱电部分 15）、室外管网 16）、器具安装
工程进度与开发节奏同步，快了引起财务压力，慢了影响蓄客、开 放、开盘、交房等重要节点。
如何确保工程进度与营销同步？
1、首先是选择一个好的承包商和合作商，这对整个项目来 说是最重要的，其次是合同约定，如设定目标，采取经济措施等。 2、计划管理是重点，做到事事有计划有准备，包括总进度 计划、专业分包进场时间计划、甲供材料及大型设备进场计划、 分项工程验收计划等等；实行月度和大节点考核制度，分解目标 到月和周计划，对重要的节点实行专项考核，制定奖罚措施。 3、根据实际情况开展各标段之间的劳动竞赛，将比赛结果 向总包的上一级单位发函、约见上一级领导、入住工作组、扣除 履约保证金等措施。 4、协调是个非常重要的工作，协调总包、分包、物资设备 供应、工序交接界面划分等之间的冲突与矛盾。
5、设立工地开放日活动。
主要关注点为： （1）做好总平面图布置工作，按照“动静分离”的原则安排划分场地、 围蔽及临时设施的规划，布局要合理，开放区、两点一线地方控制好施 工顺序，避免产生较大的杂音，减少对开放区和展示区的干扰，安全文 明卫生提前计划和规划，业主在两点一线区域能看到的脚手架、安全网、 施工围护和防护等重点把控和打造，必须高于正常标准，并且要高于地 方上同类竞品的标准。 （2）合理规划施工用电和给水、排水系统：根据首期开发面积并结合 后续开发节奏，同时考虑售楼部、会所、样板房、园林等的用电需求， 计算施工用电和用水总容量，合理规划并预留管线禁止在售房期间两点 一线上存在挖沟等施工现象。 （3）施工道路系统：满足施工与永久规划路和两点一线的关系等，施 工道路应优先利用小区永久道路的水稳层部分，面层在交楼前铺设，施 工道路的布置原则上不能与销售通道混用，严格分开。
2、确定项目质量目标、工程质量标准、建立健全项目质量保证体系 建立事前预防、事中控制、事后验收三级质量保障机制 事前预防：土建工程师在每个分部分项工程开工一个星期以前（个 别牵涉到材料需特殊试验或复试的要提前），要做出一个该分享工程的实 施手册。该手册含相关图纸、图集、规范要求、验收和质量评定标准等 要素。即要明确如何干，干到什么标准算优良，有什么要求及注意事项。
（二）功能性质量问题 1、铝合金门窗渗漏工程 问题 2、外墙渗漏工程质量问 题 3、屋面渗漏工程质量问 题 4、卫生间渗漏工程质量 问题 5、……
从业主的角度看待工程质量管理问题
（三）观感性质量问题 1、内墙空鼓、开裂工程质量问题 2、内部空间尺寸方正、净高、垂直度、平整度等 3、门窗、设备、管线污染、划痕等质量问题 4、外墙平整、褪色、泛碱等观感类质量问题 5、……
计划管 理
质量与 安全管 理 成本管 理 信息管 理
引导监理/利用监理 技术梳理/沟通/交底与引导 系统地发现问题-整改
1. 客户对产品质量的标准与要求； 2. 施工单位、监理是否具有健全的质量保证 与管理体系。
1. 项目的投资回报； 2. 工程造价控制。 1. 流程的规范化 2. 沟通顺畅 3. 经验的沉淀与积累
分项工程质量检查要点→分户验收→ 整改→合格产品
同时通过样板展示区的展示，将施工工艺、材料品牌、工法 标准等向业主进行承诺，接受业主的监督。
1、首先从业主的角度看有哪些不好的质量现象（质量通病）
（一）安全性质量问题 1、桩基工程质量问题 2、钢筋、混凝土工程质量问题 3、外墙砖空鼓、开裂、脱落等 工程质量问题 4、基坑、边坡支护工程质量问题 5、栏杆、护栏、人车行通道 质量问题 6、……
• 公司内部沟通与协调 • 外部沟通与协调
房地产工程师的职责和关注重点
技术管 理 职责 关注重点 1. 统一技术标准和做法 1. 将营销理念转化为工程技术参数 2. 图纸审查：错漏碰缺/功能性缺陷/经济 2. 将客户要求转化为构造、技术标准 性检查/交付标准检查 3. 通过采购和过程管理保证技术参数的实现 1. 总包工程节点进度控制 从宏观的层面对项目设计、施工、采购、 2. 分包工程施工与甲供材料进场施工协调 营销、入伙进行全面布置，甲方计划是施工单 3. 分包工程与甲供材料的出图-定板-招标 位计划安排的基础和依据 -进场计划协调与落实 4. 配合销售对外展示工程的实施 5. 入伙验收与交付
建筑工程质量通病和客户敏感质量问题的控制
施工前的准备工作:
(1)在设计阶段，从质量通病防治的角度要求设计单位完善设计措施，从设
计构造上提高质量通病防治的效果。 (2)在采购时，针对质量通病的易发部位，在招标文件中要求投标单位于投 标函中明确质量通病防治方案和施工措施。
(3)在项目开工前，组织设计单位、施工单位及监理单位就工程质量通病防
（3）室内装修：以一个毛坯单元为一个样板单位，包括内门窗安 装工艺，内墙面粉刷或装潢效果，楼地面、天花铺装效果，强弱 电插座开关位置，上下水管安装工艺，商场、办公大楼的天花内
3、样板引路
施工样板工程是项目工程技术质量管理中的一个重要环节，在工程
产品的形成中起到重要的作用。以下施工环节和工艺操作必须做到样板
引路： （1）标准层的结构施工的第一层（或第二层）以一个标准层为一个样
板单位，包括柱梁板的模板和支撑系统搭设工艺，钢筋绑扎工艺，预
埋管线和铁件的敷设位置，预留洞孔位置，混凝土浇灌程序，拆模程 序，各工种交叉搭接的作业计划。 （2）砌墙施工：以一层中的一个单元为样板单位。重点在外墙块体材 料砌筑时的工艺流程，以保证灰浆饱满，不留渗漏隐患。使用新型墙体 材料的，必须以完整的一层标准层楼面作为样板层。
二、树立良好的企业形象
规划布局合理、提供良好的企业形象和两点一线环境，简单来说就 是在开盘前完成必要的绿化景观、施工围挡、看房通道等两点一线建设， 有了必要地绿环景观，客户一进入工地就能有种好的感觉，同时，施工 围挡和看房通道，在保证客户安全看房的同时还能给客户营造一个安全 文明施工的概念，给客户以信心，
事中控制：土建主管工程师就该手册向总包、监理进行交底确认，
并带领监理、土建工程师和技术员在分项工程样板验收合格后，大面积 施工中的全过程控制，确保质量工作随时受控。 事后验收：土建主管工程师负责该分项工程整体完工后的质量评定， 以决定是否进入下道工序施工，如抹灰结束后发现有空鼓，那就要敲掉 修补完后才能进入下道工序。
治工作召开专题会议，研讨防治质量通病的质量标准及施工工艺的可行性， 针对工程特点制定预防措施，并与施工单位签订《单位工程质量通病防治任 务书》。 (4)组织施工单位针对工程的特点制定质量通病防治计划。质量通病防治计 划应包括确定工程易发生质量通病的部位、计划采用的施工工艺标准、人员 分工、需达到的质量目标、实施检验计划等方面内容。
如何树立良好的企业形象呢？
1、严格按照青岛市建设委员会下发的《青岛市建筑施工现场管理 标准图解》进行安全文明施工的要求，特别是围墙、围挡、永久道路、 临时道路、施工用水及排水、施工用电、绿化、环境卫生、扬尘、建筑 垃圾的及时清运、建筑物的安全维护、主要出入口等重点关注。 2、实行随时、不定期、定期相结合的安全文明卫生环境检查，并进 行评比，奖优罚劣。 3、安全文明施工费用单独计取，避免施工单位只计费用不投入，从 根本上保障安全文明施工费用的按需使用。 4、合同约定需要达到省级文明工地标准。
营销导向的工程设计管理
工程技术部
2015年5月8日
房地产开发是一项综合的系统工程，工程部与营销部门是不 可分割的有机整体，从实质上需要进行有效的沟通配合，是相辅 相成的关系；做好工程和设计方面的工作就是最直接的对营销工 作的支持。 工程技术部的工作职责： 1.组织周边勘察及市政配套设施调查确认； 2.组织现场临建、三通一平； 3.完成质检委托、水文监测； 4.组织编制施工进度计划和审核； 5.参与材料设备的采购，准备项目开工事宜； 6.负责工程过程质量控制和安全文明施工管理； 7.组织基础工程、主体工程、分部分项工程、专项工程 的验收，组织项目竣工验收； 8.组织物业移交验收； 9.与物业公司结清移交手续。
预防控制设计变更/控制现场签证 流程规范化 总结与案例库建设
工程技术部的主要工作内容
如何从工程技术角度支持营销工作？
一、工程进度满足营销要求 二、树立良好的企业形象
三、靠质量赢口碑
四、新材料、新技术为营销加分 五、保障农民工工资利益避免负面影响
六、快速优质的售后服务
一、工程进度满足营销各阶段要求
5、工程技术部进度关注点： ⑴主要区域和主要样板施工进度；
⑵承包商管理人员和劳务队伍：总包、主要专业分包关键岗位变化，劳
务队伍数量、质量以及工薪是否正常； ⑶工期核对：主要任务工期核对及纠偏措施制定，并对可能出现的问题
预警；
⑷质量、安全评估：可能发生的重大质量问题、安全隐患影响工期的问 题； ⑸重要关联项：关注与要施工任务相关的合约、招采、设计、甲供材进 度； ⑹协调问题：重点解决因自身问题导致的施工进度延后；
主要关注点为：
（4）小区的公用工程（供电、备用电源、电信、消防、供水、 供暖、污水处理等）的建设是否能满足首期交楼的使用要求。
（5）样板区、售楼部绿化用大乔木植物在条件允许的情况下提 前种植，确保开放开盘时生机勃勃、效果良好。
三、靠质量赢口碑