商务谈判及其相关文书
商务谈判报告书
商务谈判报告书尊敬的各位领导、尊敬的与会代表们：我谨以此信报告我们所进行的商务谈判的进展和成果。
经过反复协商、沟通和努力，彼此之间建立了良好的合作关系，为取得双方的共赢局面奠定了基础。
首先，我将回顾双方谈判的背景和目的。
本次商务谈判的主要目标是寻找双方在市场拓展、合作项目和资源共享等方面的机会，以及解决可能存在的问题和障碍。
我们的团队通过充分了解对方所需，找到了双方可以合作的领域，并着手解决可能存在的分歧和矛盾。
随后，我将详细介绍我们在谈判过程中取得的重要进展和成果。
关于市场拓展，双方团队展开了积极的讨论和信息交流。
通过比较市场潜力和需求，我们确定了一个共同的市场目标，并提出了一系列可行的市场拓展策略。
在这方面，双方将共同分享市场信息、资源和经验，制定合作计划，并且将共同投资于市场开拓活动。
在合作项目方面，我们的团队与对方密切配合，深入研究了现有合作项目的效益和发展前景。
我们发现，在当前的项目基础上，双方还有进一步的合作空间和潜力。
我们将进一步探讨如何优化资源配置，提高项目效益，并共同寻找新的合作项目。
通过共享资源、技术和市场，我们可以实现互利共赢，共同发展。
在资源共享方面，双方团队达成了一致意见，并就具体细节进行了深入讨论。
通过共享资源，双方可以实现资源互补，提升生产效率和降低成本。
我们将共同研究如何确保资源共享的平等、公平和可持续性，并制定详细的资源共享计划。
除了取得积极的成果，我们也遇到了一些挑战和分歧。
在谈判过程中，我们注意到双方在合作模式、资金分配和风险管理等方面存在一些分歧。
为了解决这些问题，我们积极开展了深入的研讨和探讨，并通过双方妥协和让步找到了合适的解决方案。
通过本次谈判，双方建立了互信、互谅和互利的合作关系。
最后，我要感谢各位领导的支持和指导，感谢与会代表的积极参与。
同时，也要感谢团队成员的努力和付出。
正是因为大家的共同努力，我们才能够取得这样的成果。
我们将继续保持密切合作，积极落实商务谈判的成果，并尽快启动合作计划的实施。
商务谈判模板范文
商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。
在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。
首先，让我简要介绍一下我们的公司。
我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。
多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。
我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。
针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。
我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。
同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。
在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。
我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。
我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。
除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。
我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。
我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。
最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。
我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。
感谢您抽出时间阅读我的来信。
如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。
期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。
文件中标商务谈判范本
文件中标商务谈判范本文件编号：XXXXX日期：XXXX年XX月XX日致：尊敬的XXX公司（以下简称“甲方”）地址：XXXXX自：XXX公司（以下简称“乙方”）地址：XXXXX尊敬的甲方：非常感谢贵公司的关注和支持。
乙方收到了贵公司关于文件中标的请求，并对此深感荣幸。
针对此次中标商务谈判，乙方特撰写此份文件中标商务谈判范本，以供双方参考。
一、双方介绍甲方是一家知名企业，专注于XXX行业已有多年，拥有雄厚的实力和良好的信誉。
乙方是一家新兴企业，积极进取，致力于技术创新。
双方签订本合作协议，将共同合作，相互促进，实现互利共赢。
二、合作内容1. 合作项目：在此次商务谈判中，乙方愿意提供以下合作项目：- 项目一：详细描述项目一内容。
- 项目二：详细描述项目二内容。
2. 合作方式：双方将根据合作项目的性质确定合作方式，包括但不限于代理、合资、技术转让等。
三、合作条件1. 时间：双方协商确定具体的合作时间和期限。
2. 资金：双方将就合作项目所需资金进行合理分配，并进行资金担保等相应的安排。
3. 人员：双方将派遣合适的人员参与合作项目，并确保具备相应的技能和经验。
4. 知识产权：双方在合作过程中产生的知识产权归各自所有，或根据协商一致的方式进行分享与保护。
5. 违约责任：甲乙双方如果有一方违约，应承担相应的违约责任并进行相应的赔偿。
四、商务谈判过程1. 首次商务洽谈：双方确定好会面时间和地点，进行项目初步讨论，明确合作意向，并就相关问题进行初步沟通。
2. 详细商务谈判：根据初次洽谈结果，双方召开详细商务谈判会议，就合作项目的具体细节、合作条件等进行深入磋商，并达成初步共识。
3. 正式商务谈判：双方签署保密协议后，进入正式商务谈判阶段，商讨并达成最终的合作协议，并明确双方权利义务。
4. 合同签署：双方在商务谈判成功后进行合同签署，并按照合同的约定履行各自的责任。
五、保密条款为确保商务谈判的保密性，双方同意在商务谈判过程中严格遵守以下保密条款：1. 双方应对商务谈判过程及相关文件进行保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。
我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。
在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。
首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。
我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。
我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。
在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。
然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。
我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。
关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。
我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。
我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。
此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。
我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。
最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。
我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。
再次感谢您的时间和关注。
期待您的回复。
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。
商务谈判范本
商务谈判范本[公司名称]商务谈判范本一、引言本商务谈判范本适用于涉及商务合作、项目合作等方面的谈判，主要用于引领双方就合作条款、商务合意等具体问题进行协商和达成一致。
谈判过程应遵循互惠互利、诚实信用的原则，在平等、自愿的基础上进行。
双方应尊重彼此的利益和立场，并通过充分的沟通和协商寻求互利共赢的合作机会。
二、谈判主题本次商务谈判的主题为双方合作项目的具体内容、合作方式、风险分担、商业机密保护等问题。
三、谈判目标1. 就合作项目的具体细节和范围达成一致。
2. 确定合作方式，明确双方权责和责任分配。
3. 确保商业机密的保护，在商务合作中遵循相关法律法规和商业伦理准则。
4. 在谈判过程中解决风险和纠纷，并致力于保持合作的稳定和可持续性。
四、谈判策略1.面对面谈判：通过面对面的交流，双方能够更好地理解对方的观点和立场，有助于达成共识。
2. 确定共同目标：在谈判开始之前，双方应明确共同的目标，共同努力达成共赢的结果。
3. 灵活变通：在谈判过程中，双方应灵活变通，尽量满足对方的需求，实现互利互惠。
4. 善于沟通：双方应随时保持沟通畅通，及时解决出现的问题，确保谈判进程的顺利进行。
五、谈判流程1. 建立联系和洽谈准备：双方确定谈判时间、地点，并就谈判议程和材料进行准备。
2. 共同明确目标和愿景：双方交换意见，明确合作目标和合作愿景。
3. 讨论合作方式和条件：双方就合作方式、条件和分工展开深入讨论，并逐步达成共识。
4. 解决争议和风险：双方就可能出现的争议、风险和解决方案进行充分协商和沟通。
5. 协商合作条款和协议：双方就合作条款和协议的具体内容进行详细讨论，并达成最终协议。
6. 签订协议和谈判总结：双方确认最终版合作协议，并进行签字、加盖公章等法律程序。
六、保密条款在商务谈判和合作过程中，双方将秉持保密原则，保护对方的商业机密和敏感信息。
除非经双方明确书面同意，否则任何一方不得向第三方透露或泄露涉及对方商业秘密的信息。
商务谈判—价格磋商
商务谈判—价格磋商在商务谈判中，价格磋商通常是一项重要的议题。
双方不断协商和交流，以达成一个对双方都有利的价格。
下面是一篇关于商务谈判价格磋商的例文：尊敬的先生/女士，感谢您与我们进行价格磋商。
我们对双方的讨论和交流感到非常满意，目前我们希望能够就最终的价格达成一致。
我们理解您对价格的关注，并且我们也非常重视您的合理要求。
然而，由于我们也有自己的成本和利润预期，我们希望您能够理解并接受我们提出的价格。
在我们进行综合考虑后，我们认为我们所提供的价格是在当前市场条件下相当合理的。
我们有着长期的经验和专业知识，这使得我们能够提供高质量的产品和服务。
我们的价格不仅仅反映了我们的成本，还包括了我们的技术优势和创新。
这些方面都是我们能够为您提供出色价值的核心因素。
另外，我们还考虑了在竞争市场中的价格水平。
我们的价格要比同行业其他竞争对手略高，这是因为我们在质量和服务方面的优势所致。
我们相信，您会发现与竞争对手相比，我们所提供的产品和服务所带来的价值是无可比拟的。
当然，我们也希望了解您的状况和利益。
如果您能够详细说明您对我们提出价格的担忧和观点，我们将非常乐意与您进一步讨论。
我们相信通过双方的沟通和合作，我们一定能够找到一个满足双方需求的平衡点。
最后，我们希望能够保持互惠互利的合作关系，并达成一个长期稳定的合作协议。
我们视您为我们的重要合作伙伴，我们将会为您提供持续的支持和服务。
感谢您花费宝贵的时间阅读我们的建议，我们期待着在价格问题上取得共识，并继续我们的合作。
衷心的问候，（您的名字）尊敬的先生/女士，在继续商务谈判中，我们深刻理解您对价格的关注和担忧。
价格是商务谈判中一个非常重要的议题，我们非常重视能够达成一个对双方都满意的协议。
首先，让我们回顾一下我们进展到目前的地方。
我们之前已经详细讨论了我们所提出的价格，解释了它的合理性，并提到了我们的技术优势和创新。
我们要强调的是，我们提供的产品和服务是经过精心设计和精细制造的，能够为您的业务带来巨大的价值。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板
[公司名称]
[公司地址]
[日期]
[对方公司名称]
[对方公司地址]
尊敬的[对方代表姓名],
首先，我代表[公司名称]衷心感谢您安排今天的商务谈判。
我们希望通过此次谈判，能够建立长期合作关系，共同实现互利共赢的目标。
经过对贵公司的深入了解和分析，我们认为双方有很大的合作空间和机会。
在此，我们特别准备了以下商务合作方案，希望能够得到您的认可和支持：
1.公司介绍：我们首先简要介绍了我方公司的背景和业务范围，以便您更好地了解我们。
2.合作目标：我们列出了双方合作的目标和愿景，确保双方在合作过程中始终朝着共同的目标努力。
3.合作范围：在这一部分，我们明确了合作的具体范围和领域，以确保双方在合作中能够明确自己的职责和义务。
4.商务合作计划：我们具体列出了合作的计划和时间表，以确保双方在合作中有清晰的工作安排，提高工作效率。
5.合作条件：在这一部分，我们明确了合作的条件和条款，包括价格、付款方式、合同期限等，以确保双方在合作中公平合理。
6.风险与保障：我们明确指出可能出现的合作风险，并提出了相应的
解决方案和风险保障措施，以确保合作的平稳进行。
7.期望及回应：我们列出了期望与要求，希望对方能够给出积极回应，并提出改进建议，以便我们能够更好地满足对方需求。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
我代表我们的公司，对于与贵公司进行商务谈判感到非常荣幸。
我们希望能够就双方合作的细节进行深入的讨论，以达成双赢的合
作协议。
首先，我想就我们双方的合作意向进行确认。
我们公司非常看
好贵公司在市场上的影响力和资源实力，我们希望能够与贵公司建
立长期稳定的合作关系。
我们的产品和服务在市场上具有很大的竞
争优势，我们相信与贵公司的合作将能够为双方带来巨大的商机和
利益。
其次，我想就合作的具体内容进行讨论。
我们希望能够与贵公
司就市场推广、产品销售、品牌推广等方面展开合作。
我们可以提
供优质的产品和服务，同时也愿意与贵公司共同承担市场推广和销
售方面的责任。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一
个新的高度。
另外，我想就合作的具体细节进行商讨。
我们可以就合作的时
间、地点、方式等方面进行具体的商议，以确保双方的合作能够顺利进行。
我们也可以就合作的风险和利益进行充分的沟通，以确保双方的权益得到保障。
最后，我想就合作的未来发展进行展望。
我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信通过双方的努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
总之，我们非常期待与贵公司进行深入的商务谈判，希望能够就合作的具体细节进行充分的沟通和商讨，以达成双方满意的合作协议。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
谢谢！。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判范文3000字(通用4篇)
商务谈判范文3000字(通用4篇)1、谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；2、谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；3、谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；4、谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。
商务谈判技巧在实践中的具体运用【摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
【关键词】商务谈判原则要领策略【引言】商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
商务谈判文案五篇范文
商务谈判文案五篇范文第一篇：商务谈判文案商务谈判文案一、谈判目标1.和平谈判，切实解决我方出口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接经济损失，对于处理汽车质量问题，采取“将经济损失的赔偿金用于修理（中方自理）”的方式。
2.对于赔偿金额，争取我方经过市场调查和研究计算出的直接经济损失和间接经济损失。
其中，赔偿直接经济损失5.84亿日元，间接经济损失30亿日元。
我方赔偿底线为：直接经济损失7亿日元，间接经济损失是45亿日元。
间接经济损失赔偿分期给付甲方。
3.通过本次协调纠纷的谈判，继续维持双方长期的良好的合作关系。
4.避免汽车出口质量问题严重事件被曝光，损坏公司名声和形象。
二、程序及具体策略开局营造友好、真诚的气氛，则进行热情洋溢的人物介绍，畅谈以前双方交往状况，适当地称赞对方企业的进步与发展，将话题引入实质性谈判后以以静制动的方式了解对方情况。
2 中期阶段层层推进，步步为营，把握让步原则，坚守底线；对于我方存在的实际质量问题，避重就轻；突出我方优势优势，突破僵局。
休局阶段内部讨论方案可调整性，以期达成谈判。
最后谈判阶段坚守底线，局部让步，以期获得对方更大的利益让步空间。
三、准备谈判资料中国进出口贸易总公司背景我方信息情报资料合同范本法律文献资料四、应急预案1.如果出现谈判僵局，可暂时提出休局，然后具体情况具体分析，作出相应的利益取舍策略。
2.如果对方提出的条件高于我方底线，以维护双方长远利益，与甲方私下谈判或左右斡旋，在双方利益共赢的前提下，做出适当的让步。
第二篇：商务谈判商务谈判有人说人生就像一场旅行，也有人说人生是一场不停止的奔跑，而我却说人生是一场跟自己永不妥协的谈判。
在超级演说家的舞台上，在总决赛的最后一场，从小就跟自己谈判，看着隔壁的姐姐是那么的优秀，我就放弃了我心爱的玩具，每天我就学习她的样子，我也希望和她一样，美丽，漂亮，懂事，做男孩子心中善解人意的女孩，做大人心目喜欢的孩子。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判范文3篇
商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。
那么商务谈判范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判范文，供你阅读参考。
商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判报告范文5篇（2）
商务谈判报告范文5篇(2)商务谈判报告范文4商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表。
一方，谈判标的物是。
，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。
于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。
1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。
2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。
我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。
二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。
三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。
就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
3.合同的拟定商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。
内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。
我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。
在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。
3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇篇一(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判报告范文5篇
商务谈判报告范文5篇谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
下面店铺整理了商务谈判报告范文，供你阅读参考。
商务谈判报告范文1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判内容范文3篇_谈判技巧_
商务谈判内容范文3篇谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。
商务谈判内容范文有哪些?下面小编整理了商务谈判内容范文，供你阅读参考。
商务谈判内容范文篇01一、实习时间这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。
二、实习地点我们这次实训分为校内和校外两个部分。
校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。
三、1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节;2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题;3.加强对电子商务知识的了解;4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。
四、实习情况经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。
实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。
对于这次实训总结如下：1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。
1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。
1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网络技术有限责任公司。
桂林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。
商务谈判范文
商务谈判范文《商务谈判：成功的关键》商务谈判是每个企业家和商务人士不可避免的一部分。
在商务谈判中，双方需要通过交流、讨论和协商达成共识，从而达到双赢的目的。
成功的商务谈判往往是一个复杂的过程，需要双方充分准备，并具备谈判技巧和策略。
首先，在商务谈判之前，双方需要了解对方的需求和利益。
通过调研和分析，可以更好地理解对方的立场和诉求，从而有针对性地制定谈判策略。
同时，也要做好自身的准备工作，明确自己的目标和底线，以及如何在谈判中达成自己的利益最大化。
其次，在谈判过程中，双方需要善于沟通和表达。
通过清晰的陈述和有效的沟通，可以更好地传达自己的意图和诉求，也能更好地理解对方的立场和要求。
此外，双方还需要善于倾听和理解，尊重对方的观点和立场。
沟通和表达是谈判成功的基础，只有双方在谈判中保持良好的沟通，才能真正达成共识。
再次，在谈判中，双方需要善于协商和妥协。
企业谈判并不是一场零和游戏，而是一个双赢的过程。
双方都需要做出一定的让步，以达成共同的利益。
此时，双方需要善于分析和权衡，找到双方都能接受的解决方案，从而取得共同成功。
最后，在商务谈判中，双方需要善于总结和落实。
一场成功的商务谈判并不是结束，而是一个新的开始。
双方需要及时总结谈判成果，并确立下一步的合作计划和实施方案。
同时，也需要及时履行自己在谈判中达成的承诺，确保谈判成果得到有效的实施和落实。
总之，商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，成功的商务谈判是企业取得成功的关键。
通过充分准备、良好沟通、合理协商和有效落实，可以使双方达成共识，实现共同利益，也为企业的发展打下良好的基础。
商务谈判书【模板范本】
商务谈判计划书一．谈判双方公司我方：新世纪房地产经纪有限公司对方:联想集团二．谈判主题我方向对方公司采购100台电脑三．谈判团队人员组成主谈：陈宇，公司谈判全权代表；决策人：张新鹏，负责重大问题的决策；技术顾问：王涛，负责技术问题；法律顾问:付美芳，负责法律问题；四．双方利益及优劣势分析我方核心利益：1。
要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑2。
在保证质量质量问题的基础上,尽量减少成本3。
在规定时间内安装完毕，以保证我方五家新店的正常开业对方利益:1.用最高的价格销售，增加利润2.与我方达成谈判并维持长期合作关系我方优势:1。
有多家电脑供应公司可供我方选择2。
在北京地区是一个覆盖面广,有较大影响力和发展前景的房地产公司我方劣势：1. 我方急需这批电脑，迫切与对方合作2. 谈判失败将影响新店开业，对公司造成巨大损失对方优势:对方的电脑品牌声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：作为供应方，如完不成谈判,将失去客户，并损失以后合作的机会。
五. 谈判目标战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议1. 报价：1500元2。
供应时间：一周内（即8月15日前安装完毕，不包括8月5日当天)3。
自购买日起保证优质的售后服务底线：1。
以我方低线报价1300元达成采购协议2。
尽快完成采购后的运作，以保证我方新店正常开业。
六。
谈判前的准备1。
知己知彼。
从某种意义上讲，谈判中的价格竞争也是情报竞争，应客观全面的分析双方在谈判中的优势，劣势所在。
2. 突出优势.将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，无法应对。
3。
界清底线。
务必要把己方的底线界清，先行理清，心中有数。
4. 模拟演习。
在了解双方优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
5. 随机应变.谈判时,出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。
七. 谈判程序及具体策略1. 开局:方案一：感情交流式开局策略。
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谈判备忘录提问
• • • • • 什么是商务谈判备忘录？ 什么是商务谈判备忘录？ 什么是谈判？ 什么是谈判？ 为什么要写谈判备忘录？ 为什么要写谈判备忘录？ 谈判备忘录的格式与内容是什么？ 谈判备忘录的格式与内容是什么？ 为什么要写谈判双方的情况？ 为什么要写谈判双方的情况？
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商务谈判备忘录
• 概述 商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解和 商务谈判时，经过初步讨论后， 承诺，为进一步洽谈时做的参考。 承诺，为进一步洽谈时做的参考。 • 1.标题：备忘录或者 标题： 标题 备忘录或者XXX谈判备忘录 谈判备忘录 • 2.谈判双方情况： 谈判双方情况： 谈判双方情况 – 谈判名称 – 谈判双方姓名 – 时间 – 地点 – 谈判的项目 • 3.事项：各自的承诺 事项： 事项 • 4.签署：双方谈判代表签名 签署： 签署
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谈判纪要提问
• 什么是谈判纪要？ 什么是谈判纪要？ • 谈判纪要与会议纪要相 比有什么特点？ 比有什么特点？
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谈判纪要
概述： 概述： • 对谈判中的议程、议题、涉及的问题、达 对谈判中的议程、议题、涉及的问题、 成的结论、存在的分歧加以总结。 成的结论、存在的分歧加以总结。 • 具有一定约束力，但没有法律约束力。 具有一定约束力，但没有法律约束力。
– 谈判各方单位名称 – 代表人的姓名 – 签署的日期
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商务谈判及文书
郭小东 2012年3月13日 年 月 日
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接待方案
格式与内容： 格式与内容： • 标题：主题+”（接待）方案。 标题：主题 （接待）方案。 • 正文： 正文： – 我方邀请？来访者要求？ 我方邀请？来访者要求？ – 来访者信息 – 接待原则及具体安排 – 结尾：“是否妥当，请批示！” 结尾： 是否妥当，请批示！ • 落款：写明方案制定的日期和单位名称 落款：