商务谈判及其相关文书
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谈判备忘录提问
• • • • • 什么是商务谈判备忘录？ 什么是商务谈判备忘录？ 什么是谈判？ 什么是谈判？ 为什么要写谈判备忘录？ 为什么要写谈判备忘录？ 谈判备忘录的格式与内容是什么？ 谈判备忘录的格式与内容是什么？ 为什么要写谈判双方的情况？ 为什么要写谈判双方的情况？
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接待方案
格式与内容： 格式与内容： • 标题：主题+”（接待）方案。 标题：主题 （接待）方案。 • 正文： 正文： – 我方邀请？来访者要求？ 我方邀请？来访者要求？ – 来访者信息 – 接待原则及具体安排 – 结尾：“是否妥当，请批示！” 结尾： 是否妥当，请批示！ • 落款：写明方案制定的日期和单位名称 落款：
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பைடு நூலகம்
谈判纪要提问
• 什么是谈判纪要？ 什么是谈判纪要？ • 谈判纪要与会议纪要相 比有什么特点？ 比有什么特点？
– 谈判各方单位名称 – 代表人的姓名 – 签署的日期
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商务谈判备忘录
• 概述 商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解和 商务谈判时，经过初步讨论后， 承诺，为进一步洽谈时做的参考。 承诺，为进一步洽谈时做的参考。 • 1.标题：备忘录或者 标题： 标题 备忘录或者XXX谈判备忘录 谈判备忘录 • 2.谈判双方情况： 谈判双方情况： 谈判双方情况 – 谈判名称 – 谈判双方姓名 – 时间 – 地点 – 谈判的项目 • 3.事项：各自的承诺 事项： 事项 • 4.签署：双方谈判代表签名 签署： 签署
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格式与内容
• 1.标题：事由 文书种类的名称 。 标题： 标题 事由+文书种类的名称 • 2.正文：开头，主体 。 正文： 正文 开头， • 3.落款： 落款： 落款
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谈判纪要
概述： 概述： • 对谈判中的议程、议题、涉及的问题、达 对谈判中的议程、议题、涉及的问题、 成的结论、存在的分歧加以总结。 成的结论、存在的分歧加以总结。 • 具有一定约束力，但没有法律约束力。 具有一定约束力，但没有法律约束力。
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商务谈判及文书
郭小东 2012年3月13日 年 月 日
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