中国卫浴市场行业特点以及未来发展趋势精品PPT课件
1.1中国卫浴行业概况
中国卫浴行业概况一、中国卫浴陶瓷行业的发展前景-机遇与挑战1.发展潜力巨大的朝阳产业从上世纪80年代至今，中国陶瓷卫浴行业经历了30多年的快速发展。
目前，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%。
全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴约2000万件，长葛近4000万件。
尽管在主要发达国家，卫浴陶瓷行业已经成为夕阳产业，但在中国，未来数十年内，这一行业都会是发展潜力巨大的“朝阳产业”。
一是城市化进程的持续推进。
未来20年，中国城市人口将达70%以上，这就意味着每年将会有上千万农村人口进入城市，而新增住房将会成为卫浴市场稳定的增长点。
二是大规模的保障房建设。
按照国家计划，未来5年建设的保障房将会达到3500万套，此后也将保持较高比例增长。
三是新农村建设。
目前，多数农村地区尚未普及卫浴设备，而随着新农村建设力度的加大，农村市场庞大的需求会得到逐步释放。
四是老城区改造。
在一些大中城市，老城区改造正以前所未有的力度推进。
其中，更换老旧卫浴设备也是一个巨大需求。
2.严峻挑战一直以来，陶瓷卫浴的原料构成和生产工艺决定了它必然要大量消耗自然资源与能源，陶瓷卫浴产业也必然无法回避原料、能源、环保这三大问题，而此前三十年建筑陶瓷卫浴产业的粗放式发展，更让这三大问题成为陶瓷卫浴产业可持续发展的巨大阻碍。
2011年我国的陶瓷卫浴行业遭遇前所未有的困难局面：CPI一路攀升、各类物价持续上扬、人民币升值，国家宏观调控，房地产政策，央行加息等。
受原材料、燃料大幅涨价，运输费用提价以及劳动力工资等费用增加的影响，某些企业综合成本上升了15%以上。
3.产业格局的变化趋势最近二十年来，我国卫生陶瓷企业的发展建设主要有这样三条途径：一是原有陶瓷制造企业扩展到生产卫生陶瓷如东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷等，这种扩张主要是看重建筑陶瓷与卫生陶瓷相类似的终端渠道；二是从休闲卫浴发展到卫生陶瓷生产，由于休闲卫浴生产制造门槛较低、对资金、技术、规模等的要求都比较低，当逐步形成一定规模后，必然向卫生陶瓷方向扩张，代表企业阿波罗、浪鲸等；三是水暖五金配件（卫生陶瓷上游配件）的生产企业向卫生陶瓷领域扩展，这方面比较典型的有福建的路达、九牧、申鹭达等。
卫浴行业市场及品牌分析课件(PPT 87页)
卫浴产品简约、时尚、大气，细节精致，整体美观，深受消费者的喜爱； 瓷砖产品坚持在自然中萃取奢华的设计元素，打造舒适、纯然、和谐的 人居空间。高端的天然石材产品，时尚的名贵墙纸产品，稀有的顶级玉 石产品，都在安华精湛的制瓷工艺下得以还原。
安华拥有庞大而健全的销售网络，全国销售网点1500多个，
【国内卫浴品牌】
5、按阀芯来分，可分为橡胶芯(慢开阀芯)、陶瓷阀芯(快开阀芯)和不锈钢阀芯等 几种。影响水龙头质量最关键的就是阀芯。使用橡胶芯的水龙头多为螺旋式 开启的铸铁水龙头，现在已经基本被淘汰；陶瓷阀芯水龙头是近几年出现的 ，质量较好，现在比较普遍；不锈钢阀芯是最近才出现的，更适合水质差的 地区。
第三阵营：由通3过0价0多格家战国、内广企告业战构进成行，原存始在的严惨重烈的竞产争品。同质化问题，主要是
【品牌品类竞争力分析】
座便器：企整业体众偏多低，。保守统计约有 3000多家，品牌集中度和行业集中度
外资品牌：TOTO、科勒、伊奈、美标、乐家、杜拉维特、汉斯格雅 等。 国内本土品牌：箭牌、法恩莎、安华、金牌、恒洁、浪鲸、 惠达、帝王等。
《关于推进住宅产业现代化提高住 宅质量的若干意见》
2002年10月1日
《中华人民共和国城镇建设行业标准—节 水型生活用水器具》
《中华人民共和国水法》
2004 年、2007
卫浴行业市场分析与趋势
卫浴行业市场分析与趋势近年来，随着人们对生活品质的追求不断提高，卫浴行业得到了蓬勃发展。
本文将对卫浴行业市场进行分析，并展望未来的趋势。
一、市场分析1.市场规模卫浴行业作为建材行业的一部分，市场规模巨大。
根据相关数据显示，卫浴市场的年销售额已经达到数千亿元，且呈现逐年增长的趋势。
2.消费需求的多样化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对卫浴产品的需求也越来越多样化。
除了传统的洁具和浴室设备外，现代卫浴行业还涵盖了洗浴设备、浴缸、淋浴房等多种产品。
3.消费升级趋势随着人们对生活品质的追求，我们可以看到卫浴产品从实用性向个性化、智能化发展。
比如，一些高端卫浴品牌推出了具备智能温控、音响系统等功能的淋浴房，满足了消费者追求高品质生活的需求。
二、市场趋势1.智能化发展随着科技的不断进步，智能化已经成为卫浴行业的发展趋势。
智能马桶、智能浴室柜等产品的普及，不仅提供了更加舒适便捷的使用体验，也满足了人们对高品质生活的追求。
2.绿色环保在日益增长的环保意识下，消费者对卫浴产品的环保性能要求越来越高。
将节水、节能等环保概念融入到卫浴产品设计中，不仅可以保护环境，还符合消费主张，因此，绿色环保卫浴产品将成为市场的主流。
3.定制化需求随着消费者对卫浴产品个性化需求的增加，定制化需求逐渐兴起。
卫浴企业可以根据消费者的口味和需求量身定制产品，从而满足不同消费群体的需求。
4.线上线下融合在电商的兴起和互联网技术的发展下，线上线下融合已经成为卫浴行业发展的趋势。
消费者通过网络选购卫浴产品，然后到实体店体验购买，实现线上线下的无缝衔接。
5.国际化竞争随着国内品牌和外国品牌的竞争加剧，卫浴行业国际化程度不断提高。
国内企业要面对来自海外著名品牌的竞争，提升自身的品牌形象和产品质量，才能在市场中立于不败之地。
三、发展建议1.加强产品研发能力卫浴企业应该加强对产品研发的投入，推出更加符合市场需求和消费者个性化需求的产品。
2.注重品牌建设加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，改善消费者对产品的认知。
2024年卫浴家居市场发展状况趋势
满足多样化需 求
企业需满足消费者 多样化需求
智能化趋势
智能化将成为未来 市场发展趋势
● 02
第2章 卫浴产品种类
浴室柜
浴室柜是卫浴家居的重要 组成部分，市场需求量大。 消费者在选择浴室柜时， 会考虑材质、设计和功能 等因素，因此企业需要不 断创新，提升品质以应对 市场竞争。
卫浴洁具
马桶
卫浴产品核心
定制化
定制衣柜 定制洗手台 定制浴室镜
环保健康
环保材料 健康家居 水疗产品
绿色生活
绿色植物装饰 绿色家居配饰 环保家居用品
谢谢观看！
卫浴家居市场发展状况趋势
第1章 卫浴家居市场概述 第2章 卫浴产品种类 第3章 卫浴市场发展挑战 第4章 卫浴品牌发展策略 第5章 消费者需求分析 第6章 发展总结与展望
目录
● 01
第1章 卫浴家居市场概述
市场规模
卫浴家居市场是家居行业的重要组成部分，市场规模庞大。 随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也在不断增加。 各种卫浴家居产品种类繁多，市场竞争激烈。
卫浴洁具
消费者对品质和设计要求越来 越高 市场竞争激烈
淋浴房
市场需求逐渐增加 多种类型产品选择
浴室配件
消费者对款式、材质要求逐渐 增加 市场潜力巨大
● 03
第3章 卫浴市场发展挑战
品牌竞争
卫浴家居市场品牌竞争激 烈，知名品牌占据市场主 导地位。新兴品牌不断涌 现，挑战传统品牌地位。 品牌建设是企业发展的核 心竞争力。
节能
LED 灯光技术 节水器具
总结
卫浴市场竞争激烈，价格、渠道、技术创新是企业发展中需 要重点关注的挑战。企业应该不断提升品牌影响力，控制成 本，拓展销售渠道，致力于技术创新，以应对市场的变化和 挑战。
卫浴ppt课件
近代卫浴
随着工业革命和技术进步 ，卫浴设备逐渐现代化， 出现了浴缸、抽水马桶等 。
现代卫浴
智能化、个性化卫浴产品 逐渐普及，卫浴行业不断 发展壮大。
卫浴行业的现状与趋势
现状
目前，卫浴行业已经成为一个庞 大的产业，各种类型的卫浴产品 满足了不同消费者的需求。
趋势
随着人们生活水平的提高和消费 观念的转变，智能化、绿色环保 、定制化成为卫浴行业的发展趋 势。
卫浴产品的设计理念
功能性
舒适性
卫浴产品应具备基本的使用功能，如淋浴 、洗脸、如厕等，设计时应充分考虑用户 的需求和使用习惯。
卫浴产品的设计应注重舒适性，如合理的 空间布局、适宜的设施高度和角度等，以 提高使用者的舒适感受。
美观性
节能环保
卫浴产品的外观设计应简洁大方，符合现 代审美观念，能够提升卫浴空间的品质和 格调。
卫浴产品的设计应注重节能和环保，如采 用节水技术、环保材料等，以降低能耗和 减少对环境的影响。
卫浴产品的制造工艺
01
02
03
04
铸造工艺
通过铸造技术将金属熔化后倒 入模具中冷却凝固，形成卫浴
产品的各种部件。
压铸工艺
采用压铸机将金属液注入模具 中，在高压下冷却凝固，形成
卫浴产品的各种部件。
注塑工艺
将塑料原料加入注塑机中，加 热熔化后注入模具中，冷却后 形成卫浴产品的各种部件。
卫浴行业的创新与技术发展
新材料应用
新型材料如陶瓷、玻璃、金属等 在卫浴产品中的应用，提高了产
品的美观度和耐用性。
智能技术
智能卫浴产品如智能马桶、智能 淋浴房等，通过集成传感器、互 联网等技术，实现了远程控制、
自动感应等功能。
卫浴行业分析报告PPT课件
调息：央行自０5月２９日起上调金融机构存贷款基准利率，放宽人民币贷款利率浮动 区间和允许人民币存款利率下浮。2012年6月8日和7月6将存款利率浮动区间的上限由基 准利率调整为基准利率的1.1倍，贷款利率浮动区间的下限由基准利率的0.9倍调整为0.7 倍。其他各档次存、贷款利率也相应调整，中长期上调幅度大于短期。
海外集团“守高看中”，国产新贵“扩中冲高”
乐家、TOTO、科勒
法恩莎、鹰牌、四维、九牧
国产品牌为主
卫浴行业三大主要产区
广州地区以陶瓷卫浴为主是著名的水暖卫浴生产基地，依托当地知名度更高的陶瓷产业群，广东 水暖企业很早就走上了卫陶一体化的发展道路，加上作为改革开放先驱地的开放意识，当地企业 有浓厚的品牌与宣传意识，无奈当地企业更多的是走外向型的发展之路，真正面对国内市场的品
卫浴产区概述-南安
关键词：四大家族 水暖 30万营销大军
20世纪80年代初，仑苍镇水暖阀门企业迅猛发展，并逐步成为全国水暖阀门、卫生洁具的重要生 产基地，被誉为“乡镇企业一枝花”和“水暖之乡”。经过30年的发展，南安已成为全国三大水 暖产业基地之一。 南安水暖卫浴企业近几年来在市场运做及品牌推广方面投入了大量的资金，明星代言加强势广告 ，借助本土30万营销大军，覆盖了全国主要的区域，成为中国卫浴行业不可忽视的重要力量。以 中宇、辉煌、申鹭达、九牧等为代表的南安一线品牌在全国的网络覆盖至乡村集镇。以特瓷、宏 浪、乐谷、龙尔、恒通、奥美斯、申旺、爱浪、申雷达、丽驰等为代表的二线品牌发展势头强劲 ，除此之外，还有众多的新兴品牌如雨后春笋般诞生。
水暖城”。
卫浴产区概述-佛山
关键词：整体卫浴 浴室柜 乐华
佛山卫浴主要的产品门类主要集中在卫生陶瓷、浴室柜、浴缸、淋浴房等，工艺精良，设计领先 ，是国内卫浴产业的重要风向标。洁具配套，整体卫浴等概念在佛山卫浴企业上都有最好的体现 ，占据国内市场中档消费市场的主要份额。 随着佛山产业转型及城市化的发展需要，近几年开始呈现“总部基地”产业的趋势，产销分离， 市区周遍地区成为卫浴企业重要的展示和办公区域，而工厂开始向三水、高明等地迁移，而很多 外产区的企业也在佛山设有展示厅或办事处。因为土地等原因，近几年也有佛山企业开始在江西 、河北等地投资设立生产基地。主要的卫浴展示市场主要有意美家、雾岗路、中国陶瓷城、瓷海 国际等。
中国卫浴市场行业特点以及未来发展趋势
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•数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2中08国年卫春浴市场行业特点以及未来发展 趋势
消费者更加信赖外资品牌，TOTO销售和口碑双优
•%
• 整体来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度； • 在市场拥有率和消费者美誉度方面，TOTO都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌；
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•数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2中08国年卫春浴市场行业特点以及未来发展 趋势
主要卫浴品牌的市场区域分布情况
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•数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2中08国年卫春浴市场行业特点以及未来发展 趋势
科勒卫浴产品的市场发展情况
•行业发展缓慢 •品牌区域表现优异
•行业发展充分 •品牌发展优异
•他们的核心优势:
•科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来研发产品
•科技、舒适、环保 •品牌形象
•中高端
•价格
•水与电子相结合’ 的工艺技术创造“科 技、节能”产品
•高、中、低三个档 •产品策略 次产品线
•华东和中南区域是其重点市场 •区域策略
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•渠中道国卫浴•高市端场工行业程特、点自以建及渠未道来发、展卖场
•行业发展缓慢 •品牌表现欠佳
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•行业发展充分 •品牌表现欠佳
•数据来源：中国市场与媒体研究CMMS20中8国年卫春浴市场行业趋特势点以及未来发展
TOTO卫浴产品的市场发展情况
•行业发展缓慢 •品牌区域表现优异
•行业发展充分 •品牌发展优异
•行业发展缓慢 •品牌表现欠佳
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2023年卫浴行业市场分析
详细描述
随着科技的进步，智能化技术已经成为卫 浴行业的重要发展趋势。通过引入智能传 感器、互联网、物联网等技术，卫浴产品 可以实现远程控制、语音操作、自动感应 等功能，极大提升了用户体验和产品附加 值。
节能环保技术
总结词
绿色环保，可持续发展
详细描述
节能环保一直是卫浴行业关注的焦点。为 了响应全球环保趋势，卫浴行业不断研发 和采用节能环保技术，如节水技术、废物 回收技术等。这些技术的应用有助于降低 产品能耗和碳排放，减少对环境的影响， 实现可持续发展。
2023年卫浴行业市场分析
2023-10-29
目录
• 行业概述 • 市场细分 • 竞争格局 • 技术发展 • 消费者行为分析 • 行业风险与机遇
01
行业概述
卫浴行业的定义与特点
卫浴行业定义
卫浴行业是指生产和销售各类卫生洁具、浴缸、淋浴房、浴室配件、管材、 阀门、龙头等产品的行业。
卫浴行业特点
卫浴行业具有产品种类繁多、品质要求高、服务范围广等特点。同时，随着 人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也日益增加。
消费者需求趋势预测
1 2
智能卫浴
随着科技的不断发展，智能卫浴产品将成为未 来的趋势，消费者对智能马桶、智能淋浴房等 产品的需求将不断增加。
个性化设计
消费者对卫浴产品的设计要求越来越高，个性 化、定制化的设计将成为未来的趋势。
3
环保节能
环保和节能是未来家居装修的必然趋势，消费 者对环保节能的卫浴产品需求将不断增加。
卫浴行业的发展历程与现状
发展历程
卫浴行业在我国起步较晚，但发展迅速。经过多年的发展，卫浴行业已经成为一个庞大的产业，技术 水平和产品质量也得到了显著提高。
中国卫浴市场分析报告_图文_图文
主要卫浴品牌消费者描述Fra bibliotek科勒50.1 49.9
24.2 27.1 23.9 11.3 4.4 20.9 40.9 38.3 0.8 5.5 14.9 22 16.5 35.1
3 8.1 16.8 39.1 13.1 2.3
TOTO
48.7 51.3
22.8 25 24.1 11.6 3.6 21.7 42.7 35.6 0.8 7.8 15.3 24.2 15.4 31.2 3.5 7.1 13.7 42.4 9.3 1.5
特征描述
男性 女性
20--29岁 30--39岁 40--49岁 50--59岁 60岁以上 低等教育水平 中等教育水平 高等教育水平 1000元以下 1000--1999元 2000--2999元 3000--3999元 4000-4999元 5000元或以上 机关干部 专业技术人员 企业/公司管理人员 普通工人/职员
消费者
卫浴市场消费形态
消费市场已经由卖方转向
了买方,消费者的心态更加
成熟理性,购买选择的时候
更加注重产品质量及品牌
经销商
带来心理的满足感；
一方面，经销商的意见对消费者的
购买决策起到辅助参考的作用；
另一方面，经销商在选择厂商的时
候，会更多的考虑品牌在市场的影
响力及销售政策以及利润回报；
数据来源：国家统计局 2008，11
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
目标消费者的生活形态——广告媒体观
经常阅读杂志、报纸等平面媒体的信息，对电视广告并不排斥，但认为电视广告 的质量不高
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
消费形态——三方现状
卫浴行业市场规模、份额及品类特征
1卫浴行业概览：两千亿市场，便器为核，智能风起1.1市场概览：两千亿市场，便器大单品，智能化新动能卫浴行业由卫生陶瓷、龙头五金、浴室浴柜、浴缸浴房等产品构成。
卫生陶瓷包括坐便器、蹲便器、小便器、面盆等；龙头五金包括淋浴花洒、龙头、地漏、挂件。
图1：卫浴品类概览（红色-卫生陶瓷；橙色-龙头五金）卫浴行业2000亿级市场，坐便器为400亿核心单品。
2021年中国卫浴市场规模2046亿元，2017-2021年年复合增长率为5%，行业已进入稳定增长阶段。
按品类分，龙头五金/卫生陶瓷/浴房浴柜/浴缸浴盆市场分别占比45%/26%/16%/12%。
其中，便器（坐便器及蹲便器）是高价值量的核心单品，市场规模约400亿，拆量价看，便器价格参照箭牌，零售出厂均价约800元，工程出厂均价约300元；我们对量的测算基于假设：1）住宅单户配套坐便器数为1.5个；2）二手房坐便器重装率80%；3）存量住宅每15年需重装一次坐便器，有80%用户选择翻新，计得2022年坐便器住宅需求近4500万套，我们预计非住宅需求（包括学校、医院、办公楼、商场等）约1千万套，总计坐便器需求量约5500万套。
需求结构上，2022年新房/二手房/存量住宅翻新/非住宅需求占比为30%/7%/45%/18%。
图2：卫浴行业市场规模图3：卫浴行业分品类市场份额（2021年）表1：坐便器住宅市场需求测算卫浴智能化渗透加速，驱动行业再提速。
智能卫浴产品主要包括智能马桶、恒温花洒（沐浴屏）、智能浴镜、智能浴霸、智能浴缸等产品。
近年智能卫浴B端和C端需求两旺：1）B端精装房配套率持续上升，根据奥维云网，2022年智能坐便器精装配套率28.5%/yoy+3pct，淋浴屏精装配套率76.1%/yoy+6.4pct，浴霸精装配套率71.9%/yoy+1.7pct；2）C端消费增速快，根据久谦，2022年天猫销售额最高的两大智能卫浴品类为智能坐便器/智能花洒，2017-2022年智能坐便器GMV复合增速分别为23%。
卫浴设施竞争格局分析PPT
02
卫浴设施行业概况
行业定义与分类
按产品类型分类
分为卫生洁具、卫浴配件、休闲卫浴等
按使用场合分类
分为家庭、商业、酒店等场所使用的卫浴设施
行业市场规模
全球市场规模
持续增长，受疫情影响有所下滑，但整体趋势稳步增长
中国市场规模
增长迅速，高端市场逐渐崛起
行业竞争格局
01
国际品牌与国内品牌竞争激烈
02
更好地满足消费者的需求和服务。
03
服务创新
不断推出新的服务项目和方式，以满足消费者的不断变化的需求，提
高消费者的满意度和忠诚度。
05
未来竞争格局预测
行业发展趋势对竞争格局的影响
绿色环保趋势
随着消费者对环保产品的追求，卫浴设施行业将逐渐向节水 、节能、环保等绿色环保方向发展，对传统卫浴设施企业带 来挑战和机遇。
技术创新趋势
智能化、互联网+等技术的应用，将推动卫浴设施行业的技术 创新和升级，改变企业间的竞争格局。
主要竞争对手战略调整对竞争格局的影响
品牌战略
竞争对手将持续加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度，对市场格 局产生影响。
产品策略
竞争对手将不断推出新产品，改善产品性能和品质，改变市场布局。
新进入者对竞争格局的影响
消费者画像
了解目标客户群体的年龄、性别、收入水平、 消费习惯等特征，以便更好地满足其需求。
3
产品定位
根据市场需求和消费者画像，确定产品的定位 ，包括产品的品质、价格、功能、设计等方面 。
产品差异化策略
产品差异化
01
通过技术创新、设计改进、材料升级等方式，使企业或产品的
产品差异化程度提高，从而获得更多的市场份额。
《中国卫浴市场分析》课件
卫浴消费者注重舒适性、环保和节能，越来越重视产品质量和设计。
3 不同消费层次的卫浴消费者的需求分析
卫浴消费者的需求在不同的消费层次间存在差异，企业需针对不同层次的需求做出相应 市场策略。
中国卫浴市场分析
卫浴企业现状
卫浴行业中的领军企业
中国卫浴行业拥有许多具有竞争 力的领军企业。
《中国卫浴市场分析》PPT课 件
中国卫浴市场分析
简介
1 什么是卫浴市场
卫浴市场是指卫生间、浴室设备和配件的销售和消费Hale Waihona Puke 域。2 卫浴市场的历史背景
从古代的公共浴室到现代高端卫浴设备的普及，卫浴市场经历了漫长而丰富的发展历程。
3 卫浴市场的现状和未来发展趋势
了解卫浴市场的现状和未来趋势，对企业制定有效的营销策略至关重要。
中国卫浴市场分析
卫浴市场规模
卫浴市场的总体规模
卫浴市场在中国的规模庞大，呈现快速增长的态势。
卫浴市场的分品类规模
不同卫浴产品品类的市场规模差异巨大，洗浴产品 和卫生间设备是主要品类。
中国卫浴市场分析
卫浴市场消费者分析
1 卫浴市场消费者人群
卫浴市场的消费者涵盖了不同年龄、性别、收入和地区的消费群体。
卫浴企业的质量和技术水平 卫浴企业的市场竞争力
提高产品质量和技术水平是卫浴 企业持续发展的关键。
卫浴企业面临激烈的市场竞争， 需制定战略来提升竞争力。
中国卫浴市场分析
卫浴市场发展趋势
1
卫浴市场的趋势和预测
卫浴市场将继续保持快速增长，消费者需求将更加多元化。
2
卫浴市场的未来发展方向
卫浴企业可在研发创新、品牌建设和市场拓展等方面寻找发展机遇。
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他们的核心优势:
科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来研发产品
科技、舒适、环保 品牌形象
中高端
价格
高、中、低三个档次 产品策略 产品线
水与电子相结合’的 工艺技术创造“科技、 节能”产品
华东和中南区域是其重点市场 区域策略
渠道 高端工程、自建渠道、卖场
TOTO－
第13届中国国际厨 房、卫浴设施展览 会上，TOTO “善 解人意”的人工智 能使其成为展会最 耀眼的明星。
美标卫浴产品的市场发展情况
行业发展缓慢 品牌区域表现优异
行业发展充分 品牌发展优异
行业发展缓慢 品牌表现欠佳
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
行业发展充分 品牌表现欠佳
乐家卫浴产品的市场发展情况
行业发展缓慢 品牌区域表现优异
行业发展充分 品牌发展优异
行业发展缓慢 品牌表现欠佳
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
数据来源：国家统计局 2008，11
2
中国卫浴市场竞争态势是怎样的？
海外集团”守高看中” 国产新贵“扩中冲高”
国产品牌为主
高端市场
美系、日系和欧系品牌，“三雄争霸”的格局初步 形成,其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城 市,约占10%的市场份额;
中端市场
以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之 势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段, 约占30%的市场份额；
TOTO“人工智能”新产品
从2004年开始，TOTO和美标在网上持续投放了大量广告。 他们在网络上做卫浴的知识普及和调查。 通过在网络上做广告搞调查，节省了费用，有利于他们采取市场
策略。
汉斯格雅－ 他们的核心优势:
雅生的诗化般的设计和对工艺的精益求精及细节的完美处理
高水准的创新、设计、淋浴乐趣
品牌形象
低端市场
销售区域覆盖面广,销售大多集中在大 众化的建材批发市场,约占50-60%的 市场份额;
中端市场竞争加剧
目前中国国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中 规模较大的有50-100家，其它都是些小型企业。这些小型企业普遍存在规模小、设 备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。新的GB6952-2005 《卫生陶瓷》国家标准中的一些强制性规定，成了一些企业难以跨越的“门槛”。
渠道 从只重视高端工程项目渠道到发展 自建渠道和卖场、零售多元渠道
科勒公关
2008年，北京举办的 “Make Every Choice Matter环保·创新”设 计师互动活动
科勒广告
其它主要公关活动
深圳，科勒卫浴“艺术、生活零距离”大型路展 赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛 “科勒溢彩生活摄影大赛”
美标－
他们的核心优势:
以往品牌高端形象和多年中国市场经验积累以及产品时尚的设计
品质、时尚
品牌形象
中高价位
价格
国际卫浴顶尖品牌 业界先锋
产品策略 高、中、低全线产品
华东和华北区域
区域策略
渠道
中高端工程项目、卖场
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
消费者更加信赖外资品牌，TOTO销售和口碑双优
%
25
22.6
20 15 10
5 0
TOTO
19.9 科勒
消费者心目中理想的卫浴品牌
15.4 14.5
13
10.2 10
9.67Βιβλιοθήκη 7箭牌 鹰牌 乐家 惠达 东鹏陶瓷 和成 美标
6.2 2.6
吉事多 杜拉维特
行业发展充分 品牌表现欠佳
百年传承，世界厨卫经典
他们的核心优势:
优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。
艺术、时尚、个性、精湛
品牌形象
中高端
价格
“每一件科勒的 产品都展现那个
时代的最高水准”
产品策略
高、中、低三个产品线 以科勒品牌稳固高端市场 以卡丽品牌开拓中端市场
华东和中南区域 区域策略 是其重点市场
奢侈品
价格
国际卫浴顶尖品牌 业界先锋
顶级产品 产品策略
华东和中南区域是其重点市场 区域策略
渠道 零售、高端工程项目、卖场
汉斯格雅－
第13届中国国际厨 房、卫浴设施展览 会上，汉斯格雅光 精心设计的“水.生. 艺术 百年经典”艺 术表演。
针对设计师策划活动 未来可能在细分市场做平面或电视广告 避免与美标等品牌的直接竞争
行业发展充分 品牌发展优异
行业发展缓慢 品牌表现欠佳
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
行业发展充分 品牌表现欠佳
TOTO卫浴产品的市场发展情况
行业发展缓慢 品牌区域表现优异
行业发展充分 品牌发展优异
行业发展缓慢 品牌表现欠佳
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
行业发展充分 品牌表现欠佳
• 整体来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度； • 在市场拥有率和消费者美誉度方面，TOTO都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌；
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
主要卫浴品牌的市场区域分布情况
数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春
科勒卫浴产品的市场发展情况
行业发展缓慢 品牌区域表现优异
中国卫浴市场现状及未来走势 分析报告
2012年1月
1
中国卫浴市场状况是怎样的？
卫浴市场销售放缓
外患美国次贷危机波及房地产 内忧房地产低迷卫浴受牵连
市场需求空间巨大
据统计， 2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫 浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴 设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成 为全球最大的卫浴产品消费市场。
4.6
4
1.4
2
0
鹰牌 东陶 箭牌 乐家东鹏陶瓷 惠达 科勒 吉事多 和成 美标杜拉维特
• 越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经 拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此 ，大品牌的卫浴产品是消费者的首选；
• 以鹰牌和TOTO为代表的本土品牌和国际品牌在消费者拥有率的表现不相上下；
高端市场
中端市场
国产品牌为主
低端市场
国产品牌为主
数据来源：国家统计局 2008，11
卫浴产品得到消费者广泛认可，本土品牌略占优势
36%
卫浴产品的拥有情况
拥有各类卫浴产品
64%
没有卫浴产品
%
16 14.6
主要卫浴品牌的市场拥有率情况
13.4
14
12 10
8 6
10
8.4
7.3
6.9
5.9
5.7
5.4