【参考借鉴】痛点文案11种写作方法.doc

痛点文案11种写作方法

一、补偿自己

要点

1-我的用户当下正面临什么任务？

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

什么是“补偿自己”？

如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。

案例1:

某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。

海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？

解析

在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。

如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-我的用户当下正面临什么任务？

既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入

2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？

为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价”

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。

所以公益活动的文案是这样写的：

女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人……

从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。

女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生

训练题

优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。

但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）

这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？

你的回答？

1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

二、补偿别人

要点

1-谁在过去为用户付出过？

2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？

3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

什么是“补偿别人”？

如果一个人觉得别人给他付出很多，而自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为。

没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿TA。

案例1:

OneCup快捷高档豆浆机，想要让远离家乡，在大城市工作的白领，给自己父母买台豆浆机，孝敬父母。

请利用“某人已经为我付出太多，我应该补偿TA”的心理，让用户采取行动。

原文案：ONECUP快捷豆浆机30秒来杯豆浆，孝敬父母就这么简单。

解析

如果我们感知收到他人的善意和付出很多，而自己对应的回馈补偿较少，就很容易产生愧疚心理，渴望补偿他人。

如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-谁在过去为用户付出过？

面对大城市白领这一群体，作者选择的切入点是父母，当然，你也可以找到“老板为员工付出”、“妻子为丈夫付出”等等洞察

2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？

父母的付出要超过用户的一些常见场景可能是：父母关心孩子加班是否辛苦，而孩子忽视父母健康；父母为了照顾孩子成长，随着时间慢慢老去，而儿女正值青壮年；父母的绝大多数精力都放在照顾家庭上，但儿女关注事业超过家庭。

在这里，作者使用的是“过生日”、“盼望儿女回家”等等场景切入，当然你也可以使用其他洞察。

3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

使用豆浆机，可以让父母喝上健康的豆浆，帮助用户轻松完成“孝敬父母”的补偿性任务。

所以ONECUP的文案是这样写的：

因为你们第32次给我过生日，

因为你们第369次念叨天冷多穿点，

因为你们第587次打电话教我别老加班

因为你们第958次偷偷抹眼泪盼我回家

因为你们也是我最想在意的人

所以一直遗憾，

没能给你们最好的。

30秒来杯豆浆

孝敬父母，就这么简单。

案例2:

某高档白酒品牌，想要让事业有成的商务用户用这样的白酒，宴请宾客。

利用“某人已经为我付出很多，我应该补偿TA”的心理，让商务人士认为，买你的白酒，可以作为对一个人的补偿。

原文案：贵人来金茅台

解析

如果我们感知收到他人的善意和付出很多，而自己对应的回馈补偿较少，就很容易产生愧疚心理，渴望补偿他人。

如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-谁在过去为用户付出过？

面对事业有成的商务用户，作者选择的切入点是合作伙伴、投资人…等群体。当然，为这样的用户付出过的人还有很多，比如“值得尊敬的师长、共同创业打天下的骨干员工”。

2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？

合作伙伴、投资人的付出要超过目标用户的一些常见场景可能是：

在用户还处在事业的初创期时，他们为用户提供了合作便利，又或者提供了资本支持。而当时的用户，因为刚刚开始创业，还没有能力回报他们的提携和付出。在这里，作者使用的是上述场景，你也可以找到其他洞察，比如“用户创业之初，公司的骨干员工放弃高薪加入，帮助公司成功”。

3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

作者在这里的做法是，展示给用户“我们的酒专门用来宴请帮助你获得事业上的成功的贵人”，比普通的酒更能完成补偿贵人所付出的辛劳。

所以金茅台的文案是这样写的：

我哪懂什么生意，全靠你的有情有义

朋友来了喝好酒，合作伙伴来了，上金茅台

贵人来，金茅台

训练题

优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。

但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）

这里写什么，能让他们产生“某人已经为我付出太多，我应该补偿TA”的心理，从而采取行动？

你的回答？

1-谁在过去为用户付出过？

2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？

3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

三、落后心理

要点

1-用户有什么未完成的任务？

2-用户面临什么你能够解决的阻碍？

3-有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了？

4-展示用户与别人的差别