【参考借鉴】痛点文案11种写作方法.doc

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痛点文案11种写作方法

一、补偿自己

要点

1-我的用户当下正面临什么任务?

2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?

3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?

什么是“补偿自己”?

如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多,就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标:应该对自己好一点,补偿自己。

案例1:

某女性公益活动,想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌,以此来减少一辈子的风险。

海报上面写什么文案,能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多,应该补偿自己”的心理,从而促进下面的行动?

解析

在付出辛苦努力后,我们往往会想对自己好一点,补偿一下自己:比如加班到很晚,就想吃点好的或者第二天晚起会儿。

如何利用这种心理唤起痛点?

在本题中,你可以这样来思考:

1-我的用户当下正面临什么任务?

既然是面向女性的公益活动,那么女性平时正面临什么任务?比如可能是照顾家人,在家务琐事上的辛苦付出;也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者,选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入

2-为了完成这些任务,用户会付出什么努力?

为了完成这些任务,女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然,这是作者的洞察,你也可以选择其他切入点,比如“女性因为常年做家务,付出了青春作为代价”

3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?

在这里,作者选择直接提醒用户:你已经把绝大多数的时间献给了别人,应该留下一些时间给自己,爱护自己的健康;号召用户“对自己好一点,花六分钟检查宫颈癌”。

所以公益活动的文案是这样写的:

女人一天24小时,1440分钟,花了183分钟照顾小孩,480分钟努力工作,240分钟买菜。大部分时间给了别人……

从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们,每年空出6分钟给自己。

女性公益活动,花6分钟检查宫颈癌防护一生

训练题

优集品想要针对一线城市的白领进行推广,让用户来这里网购更有设计感,更优质的家居用品。

但很多白领在购买家居用品(比如保温杯、锅、洗发水等)时,会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱,挑个好的。所以需要撰写一段文案,让用户改变过去的习惯,让他们上优集品。(每个文案,你都可以选择一种物品,比如高颜值保温杯)

这里写什么,才能让用户产生“自己已经付出太多,应该补偿一下自己”的感受,从而采取行动?

你的回答?

1-我的用户当下正面临什么任务?2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?

二、补偿别人

要点

1-谁在过去为用户付出过?

2-在哪些情境下,他们为用户付出的,要超过用户为他们付出的?

3-为什么选择我的产品,就可以作为一种补偿?

什么是“补偿别人”?

如果一个人觉得别人给他付出很多,而自己对应付出很少,就会产生对别人的愧疚感,从而做出补偿别人的行为。

没有实现的目标:应该对某个其他人好一点,补偿TA。

案例1:

OneCup快捷高档豆浆机,想要让远离家乡,在大城市工作的白领,给自己父母买台豆浆机,孝敬父母。

请利用“某人已经为我付出太多,我应该补偿TA”的心理,让用户采取行动。

原文案:ONECUP快捷豆浆机30秒来杯豆浆,孝敬父母就这么简单。

解析

如果我们感知收到他人的善意和付出很多,而自己对应的回馈补偿较少,就很容易产生愧疚心理,渴望补偿他人。

如何利用这种心理唤起痛点?

在本题中,你可以这样来思考:

1-谁在过去为用户付出过?

面对大城市白领这一群体,作者选择的切入点是父母,当然,你也可以找到“老板为员工付出”、“妻子为丈夫付出”等等洞察

2-在哪些情境下,他们为用户付出的,要超过用户为他们付出的?

父母的付出要超过用户的一些常见场景可能是:父母关心孩子加班是否辛苦,而孩子忽视父母健康;父母为了照顾孩子成长,随着时间慢慢老去,而儿女正值青壮年;父母的绝大多数精力都放在照顾家庭上,但儿女关注事业超过家庭。

在这里,作者使用的是“过生日”、“盼望儿女回家”等等场景切入,当然你也可以使用其他洞察。

3-为什么选择我的产品,就可以作为一种补偿?

使用豆浆机,可以让父母喝上健康的豆浆,帮助用户轻松完成“孝敬父母”的补偿性任务。

所以ONECUP的文案是这样写的:

因为你们第32次给我过生日,

因为你们第369次念叨天冷多穿点,

因为你们第587次打电话教我别老加班

因为你们第958次偷偷抹眼泪盼我回家

因为你们也是我最想在意的人

所以一直遗憾,

没能给你们最好的。

30秒来杯豆浆

孝敬父母,就这么简单。

案例2:

某高档白酒品牌,想要让事业有成的商务用户用这样的白酒,宴请宾客。

利用“某人已经为我付出很多,我应该补偿TA”的心理,让商务人士认为,买你的白酒,可以作为对一个人的补偿。

原文案:贵人来金茅台

解析

如果我们感知收到他人的善意和付出很多,而自己对应的回馈补偿较少,就很容易产生愧疚心理,渴望补偿他人。

如何利用这种心理唤起痛点?

在本题中,你可以这样来思考:

1-谁在过去为用户付出过?

面对事业有成的商务用户,作者选择的切入点是合作伙伴、投资人…等群体。当然,为这样的用户付出过的人还有很多,比如“值得尊敬的师长、共同创业打天下的骨干员工”。

2-在哪些情境下,他们为用户付出的,要超过用户为他们付出的?

合作伙伴、投资人的付出要超过目标用户的一些常见场景可能是:

在用户还处在事业的初创期时,他们为用户提供了合作便利,又或者提供了资本支持。而当时的用户,因为刚刚开始创业,还没有能力回报他们的提携和付出。在这里,作者使用的是上述场景,你也可以找到其他洞察,比如“用户创业之初,公司的骨干员工放弃高薪加入,帮助公司成功”。

3-为什么选择我的产品,就可以作为一种补偿?

作者在这里的做法是,展示给用户“我们的酒专门用来宴请帮助你获得事业上的成功的贵人”,比普通的酒更能完成补偿贵人所付出的辛劳。

所以金茅台的文案是这样写的:

我哪懂什么生意,全靠你的有情有义

朋友来了喝好酒,合作伙伴来了,上金茅台

贵人来,金茅台

训练题

优集品想要针对一线城市的白领进行推广,让用户来这里网购更有设计感,更优质的家居用品。

但很多白领在购买家居用品(比如保温杯、锅、洗发水等)时,会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱,挑个好的。所以需要撰写一段文案,让用户改变过去的习惯,让他们上优集品。(每个文案,你都可以选择一种物品,比如高颜值保温杯)

这里写什么,能让他们产生“某人已经为我付出太多,我应该补偿TA”的心理,从而采取行动?

你的回答?

1-谁在过去为用户付出过?

2-在哪些情境下,他们为用户付出的,要超过用户为他们付出的?

3-为什么选择我的产品,就可以作为一种补偿?

三、落后心理

要点

1-用户有什么未完成的任务?

2-用户面临什么你能够解决的阻碍?

3-有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了?

4-展示用户与别人的差别

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