长城汽车案例分析
长城营销案例分析报告
长城营销案例分析报告长城营销案例分析报告长城是中国著名汽车品牌之一，其营销策略在中国汽车市场上具有一定的影响力。
本次报告将对长城的营销案例进行分析，并评估其效果和可持续性。
1. 案例背景长城在过去几年中推出了一系列具有竞争力的SUV车型，如哈弗H6、哈弗F7和哈弗F9等。
这些车型在设计、技术和性价比方面都具备优势，深受消费者的喜爱。
针对市场需求和竞争对手的情况，长城制定了一系列营销策略来推广这些车型。
2. 案例分析2.1 品牌推广长城通过大规模的广告投放和赞助体育赛事等方式来提高品牌知名度。
广告中使用明星代言人，通过精彩的画面和生动的故事来吸引消费者的注意。
此外，长城还与一些体育赛事签署合作协议，提供赞助支持，使品牌与体育赛事联系紧密，增加了品牌的认知度和美誉度。
2.2 市场定位长城将自己定位为年轻、时尚和运动的汽车品牌，并通过产品设计和推广活动来强调这一定位。
车型的外观设计时尚大气，配备了许多智能化和安全性能，迎合了年轻消费者对科技和时尚的追求。
此外，长城还举办了一些针对年轻人的推广活动，如户外音乐会和沙滩派对等，打造了一个年轻人喜欢的品牌形象。
2.3 客户关怀长城注重与消费者的互动和沟通，通过举办客户体验活动、建立车主俱乐部和提供售后服务来维护客户关系。
这些活动为消费者提供了更多的机会了解和体验长城的产品，并增强了客户对长城的忠诚度。
此外，长城还与一些汽车金融公司合作，提供购车贷款和保险等服务，方便消费者购买和使用长城车型。
3. 案例评估长城的营销案例在一定程度上取得了成功。
通过大规模的广告宣传和品牌赞助活动，长城的品牌知名度和认知度得到了提升。
车型的市场定位符合年轻消费者的需求，并通过设计和推广活动成功打造了一个年轻时尚的品牌形象。
此外，长城的客户关怀措施也为消费者提供了良好的购车和使用体验。
然而，长城的营销策略也存在一些问题。
首先，虽然品牌知名度提高了，但在品牌的美誉度方面还有一定的差距。
从财务分析角度看企业——以长城汽车为例
从财务分析角度看企业——以长城汽车为例作者：余睿智李航宇来源：《科学与财富》2017年第23期摘要：财务指标和企业盈利状况的好坏是企业相关利益者最为关注的企业财务指标，本文以长城汽车为例，运用财务分析方法和其报告的财务数据计算财务指标来分析其资产状况、盈利程度、现金流状态，以期可以为其利益相关者做出一些指导。
关键词：长城汽车；财务分析；利益相关者1.长城汽车的背景研究SUV车型是近几年来我国民众比较喜欢的车型，SUV车型以其豪放的线条和强大的动力系统称霸着我国的车辆市场。
根据某车辆调查报告，SUV车辆的受众随着时间的增长还在不断地增加，目前SUV车型已然成为一项流行风向标，风靡我国。
2.长城汽车财务指标计算以及财务分析根据长城汽车最新的车辆产销报告，我们可以看出长城汽车在2016年销量实现增长的主要是SUV车型，在2016年度实现938018辆，同比去年增长34.19%；但是轿车无论是从销量还是产量上来看，均下降严重，分别下降43.09%和44.42%。
具体来说，SUV销售中，哈佛H6和哈弗H2为其销售的主要增长点，分别增长55.58%和16.89%，也就是说，长城汽车在2016年总体上销量实现了26.01%的增长，但是其主要增长贡献来自其SUV车型中的哈佛H6和哈弗H2，其他车型增长贡献较小，甚至是出现销量的下滑。
长城汽车在2016年总资产本期增长率为16.07%，增长的绝对额10，510，253，842.58元。
也就是说，长城汽车2016年总资产上有所增长。
见下表，2016年长城汽车主要资产负债表主要数据。
长城汽车有限公司2016年流动资产和非流动资产较2015年都有了提高，但是其主要的流动资产增长点均是在预付账款，相比较于2015年的700，173，127.5元，2016年增长幅度为88.49%，增长的绝对数为1，319，781，755.72元，应该考虑长城汽车在上游供应商是否有足够的议价能力，是否可以以较低的成本购入原材料，缩减企业的费用；同时，其他应收款项目在2016年的绝对额为195，509，724.19元，相比于2015年的728，283，596.73元下降了73.15%；相比于2015年的应收款项，2016应收账款增加了21.99%，意味着应收账款回收的不确定性风险增加。
长城汽车案例分析
战略选择与评价—
—发展战略
在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业 发挥优势，做精做强做大。对长城491QE、GW4G24汽油发动 机、GW4D28柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改 造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业 的核心竞争力。
2007年6月30日，长城公司制定了“狼兔307”的发展 战略，即利用三年零七个月，到2010年底的时候，长城汽 车要到达世界同类产品2006年的生产水平！ 海外售后服务已成为长城发展战略的重点之一，在国 际市场，公司一向以稳健经营而著称，扎扎实实、注重实 效，注重良性的市场开发。长城汽车通过不断加大海外售 后服务力度，为中国品牌在国际上留下了良好口碑。
O： 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重工产业。 2、我国加快发展汽车工业的条件已经基本成熟。 3、在我国，轿车逐步演变为家庭消费的必需品，市场需求较大，且持续的时 间长。 T： 1、行业竞争激烈，潜在更多的不定因素，风险更大。 2、经济全球化的影响，经济危机、金额风暴可能随时一触即发。
战略选择与评价—
—战略调整
在目前中国汽车不断成长扩张的阶段，长城汽车开始 积极调整海外市场战略规划，由原来的“贸易销售”向 “市场营销”进行转变。全面开展品牌建设、销售和服 务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等 项目。目前，高质量的产品、优秀的售后维修服务、良 好的品牌形象使得长城汽车在众多中国汽车品牌中脱颖 而出，成为中国自主品牌汽车最优秀代表。
旗下三大类轿车
腾翼轿车：
哈佛SUV：
风骏皮卡:
公司简介
长城汽车屡获殊荣，两次入选《福布斯》中国顶尖企 业100榜；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”； 被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公 司十佳之首”；被中国机电进出口商会评为“推荐出口品 牌”，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口基 地企业”。04年来，先后入选“民营上市公司十强”、 “中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造 500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售 收入三十强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营 业务收入30强”、“中国企业500强”。
企业退市危机案例分析报告
企业退市危机案例分析报告1.引言1.1 概述企业退市是指企业从证券市场中撤出并停止上市交易的情况。
近年来，由于市场环境变化、企业经营不善、管理失误等因素导致企业退市的案例时有发生。
本报告旨在通过对企业退市危机案例的分析，探讨其原因和影响，总结经验教训并提出对策建议，以期对企业退市危机有更深入的了解，并为企业未来的发展提供参考。
1.2 文章结构文章结构本报告将分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，首先对企业退市危机进行了概述，然后介绍了本文的结构和目的。
在正文部分，将分别对企业退市的定义和背景、企业退市的原因分析以及企业退市危机案例进行深入分析。
最后，在结论部分对所得到的结论进行总结分析，提出了对策建议，并展望了未来可能的发展趋势。
通过对企业退市危机的深入研究和分析，旨在为读者提供更深入的了解和思考。
1.3 目的目的部分的内容：本报告的目的在于对企业退市危机案例进行深入分析，探讨企业退市的背景和原因，分析企业退市危机案例，旨在总结出退市危机的共性和特点，为其他企业避免类似的危机提供借鉴和参考。
同时，本报告还将提出对策建议，展望未来，为企业退市危机的防范和化解提供思路和指导。
通过本报告的研究和分析，可以深刻认识企业退市的风险和挑战，促进企业建立健全的内部管理机制和风险防范体系，确保企业持续稳定发展。
2.正文2.1 企业退市的定义和背景企业退市是指某一家公司从证券交易所上市地位被取消的过程。
通常情况下，企业退市是因为公司出现了严重的经营问题，导致其股价持续下跌，市值严重缩水，甚至面临破产清算的风险。
企业退市也可能是因为公司进行了私有化或者被其他公司收购。
企业退市的背景是多方面的，包括市场因素、行业因素、公司经营因素等。
在市场因素方面，经济周期的波动、行业竞争激烈、外部宏观政策等都会对企业的发展产生影响。
行业因素包括行业的生命周期、行业的结构性变化、技术创新等。
公司经营方面，管理不善、财务风险、市场营销策略不当等都可能成为企业退市的原因。
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
长城汽车营销案例 PPT
总体战略
• 1、以中端车为主线，“做大做强”，全面提升长城核心 竞争力和经济实力。实施三高战略，包括高端商务ＳＵＶ 哈弗ＩＦ、轿车腾翼Ｃ７０、高端皮卡风骏ＣＬ。走向国 际，成为国际汽车巨头。
• 2、抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助政策扶持优 势，研发学习技术，自己创新，大力发展哈弗SUV市场， 积极开拓国际市场。
长城走向国际化动机和原因
• （1）长城的国际化是应对国内日益增长的竞争压力的必然选择 长城近些年涉足的国内轿车和SUV市场充满了竞争的压力，国内生产厂 家纷纷扩大产能，合资企业与本土企业、国外品牌与自主品牌、相近 排量以及新老车型之间均存在较为激烈的竞争。
（2） 长城的国际化是顺应全球化趋势，在世界范围内寻求其价值最 大化的必由之路
• 3、大方向重点发展轿车和多用途车产品线。
竞争战略
• 1、行业环境 • 2、竞争对手分析 • 3、战略制定
1、行业环境
• 国际金融危机之后，海外市场已经迎来了第二个黄金机遇期，目前国 内汽车市场产能过剩，导致行业利润下降，竞争日趋白热化；同时汽 车是一个资本密集型行业，具有很强的规模效应。在这样一个大背景 下，汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要组成部 分。另外，广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场也大有 可供施展的空间，长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全球化的 进程，走出了一条国际化发展的道路。
S W O T 分析
S：
1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的国内外市场需求。
W：1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、企业历史不长，缺乏国际大牌的历史沉淀，品牌知名度不高。 3、外国消费者对中国国车认同度不高，。 4、没有高端车型，国际部分市场进入不了。
姜寅明长城汽车丰田生产方式案例分析
长城汽车丰田生产方式案例分析姜寅明 200914521.你是如何理解丰田生产方式的？丰田生产方式（TPS）由日本丰田汽车公司的副社长大野耐一创建，是丰田公司的一种独具特色的现代化生产方式。
经历了20多年的探索和完善，逐渐形成和发展成为今天这样的包括经营理念、生产组织、物流控制、质量管理、成本控制、库存管理、现场管理和现场改善等在内的较为完整的生产管理技术与方法体系。
该生产方式主要目的是通过改善活动消除隐藏在企业里的种种浪费现象，进而降低成本，它是继泰勒生产方式和福特生产方式之后诞生的心的生产方式。
丰田生产方式的目的。
丰田生产方式最终目的是通过降低生产成本产生效益。
为了实现这个最终目的，丰田生产方式将降低成本作为基本的第一位目标，降低成本目标，即提高生产率的目标。
通过消除制造过剩的浪费、准时生产和自动化、少人化和创新方法最终降低成本，扩大效益。
准时生产是丰田生产方式的支柱。
准时化(JIT-Just in time)生产。
即以市场为龙头在合适的时间、生产合适的数量和高质量的产品，JIT需要以拉动生产为基础，以平准化(Leveling System)为条件。
所谓拉动生产是以看板管理为手段，采用“取料制”即后道工序根据“市场”需要进行生产，对本工序在制品短缺的量从前道工序取相同的在制品量，从而形成全过程的拉动控制系统，绝不多生产一件产品。
平准化是指工件的被拉动到生产系统之前要进行人为的按照加工时间、数量、品种进行合理的搭配和排序，使拉动到生产系统中的工件流具有加工工时上的平稳性，保证均衡生产，同时在品种和数量上实现混流加式运动，起到对市场多品种、小批量需要的快速反应和满足功能。
看板方式是丰田生产方式的手段。
看板方式简言之就是圆滑地管理各个工序生产量的信息系统。
但是如果这一个方式的前提条件不能完全满足的话，即便引进看板方式，实现准时生产也是很困难的。
看板通常采用装入长方形塑料袋里的卡片形式，分为领取看板和生产指示看板，领取看板指示后工序应该领取的物品的种类和数量，同时生产看板指示着前工序应该生产的物品和他的数量。
哈弗车主维权的例子
哈弗车主维权的例子1.引言1.1 概述概述：哈弗汽车作为中国的一家自主汽车品牌，近年来在市场上取得了相当的销售成绩。
然而，也有一些消费者因为汽车质量问题而选择维权。
本文将以哈弗车主维权的例子为切入点，探讨哈弗车主维权的背景、具体案例，并在结论部分提出对哈弗车主维权的启示和建议。
在中国汽车市场竞争激烈的背景下，哈弗车主维权的现象引起了广泛关注。
随着消费者购买力的提升，他们对于汽车品牌的期望也越来越高。
然而，一些哈弗车主却发现他们所购买的汽车在日常使用中出现了各种质量问题，如发动机故障、零部件损坏等。
这些问题不仅给车主带来了不便，还可能对行车安全产生潜在威胁。
为了保护自身权益，哈弗车主纷纷选择了维权的方式。
他们通过向哈弗汽车公司投诉、到消费者协会申诉以及通过舆论监督等手段来寻求解决方案。
这些维权案例不仅揭示了哈弗车主维权的真实情况，也暴露了汽车品牌与消费者之间在售后服务、质量问题处理等方面存在的矛盾和问题。
本文将通过具体的案例分析，探讨哈弗车主维权的背景、原因和影响。
通过对这些案例的深入分析，我们可以更好地理解哈弗车主维权的动因和发展趋势，从而为消费者维权提供一定的启示和建议。
强调哈弗车主维权的重要性，有助于提醒汽车品牌加强质量管理、改善售后服务，同时也提醒消费者在汽车购买过程中保持警惕，增强消费者的维权意识。
在结论部分，本文将总结哈弗车主维权的启示，并提出对哈弗车主维权的建议。
通过本文的探讨，我们可以了解到哈弗车主维权案例的具体情况以及其中的挑战和难点。
根据这些情况，我们可以为哈弗车主维权提供一些建议，包括加强法律意识、提高维权手段的有效性等等。
通过这些建议，我们可以为哈弗车主维权提供一些实用的指导，帮助他们更好地维护自身的权益。
综上所述，本文将通过对哈弗车主维权的例子进行分析和讨论，旨在揭示哈弗车主维权的背景、具体案例，并根据分析结果提出相应的启示和建议。
通过对这一问题的深入研究，我们可以更好地促进汽车品牌和消费者之间的良性互动，为哈弗车主维权提供一定的参考和帮助。
以长城汽车为例论国产汽车的营销
４ ． 科技因素 科学技术的迅猛发展 。 给现代企业生产 带来 了新材料 、 新工艺 。第一生产力使得产 品开发 日新月异。更重要的是 ， 科学技术已 成 为搜集 、 整理市场信息 、 辅助企业经营决 策 的新手段 ， 从而进一步促进 了企业营销观 念的变化 ，带来 了营销领域的革命。给企业 的营销策划造成了全方 位的影 响． ５ ． 消费者 因素 营销策划 的目的是成功地 推出产品 。 得 到消费者 的货币选票。以产品为中心 的营销 模式已被顾客至上的营销观念所取代 。消费 者的价值 观念 、消费心理、态度左右着其消 费行为 。从而吸引着营销策划者的 目光。成 功的企业往往是从消费者的心理、 行业变化 趋势中找到营销策划的依据。
二 、长 城汽 车营 销应考 虑 的因素
１ ． 国家 政 建议 １ ． 规范管理 ，明确 目标 良好的内部秩序 ， 是促进营销的基础 。 因此 ， 在 内部环境管理上 。 必须要规范管理 标 准 ，制定 一系列 合理 的奖惩制定 和责任 制。 将 内部团队进行合理的管理 ， 确保 内部 行 动的统一性。同时 ， 还 需要建立相应的企
业 文化 ，确保整个 团 队在 一定 的文化理 念 下，团结在一起 。此外 ，就是要 明确企业发 展 的目标 ，这样才能保证内部环境朝一个方 向统一发展 。如可以将长期发展 目标定位为 “ 树立 强势 品牌” ，“ 形 成强 大发展 ” ，“ 构 建高效业务 ” ；在中长期发展规划为 “ ５ ５ ｌ Ｏ ” 工程 。即用 “ ５ ＋ ５ ＋ １ ０ ”共 ２ Ｏ年时间 ，分 ３ 步走 ， 实现品牌、收益和人力资本价值达到 国际水平 。
自己 的看 法 。
３ ． 社会 文化因素 社会 文化是 人类 长期社 会生 活的精 神 财富的结 晶 ， 体 现着一个 国家或地区的社会 文 明程度 ， 每一个 社会 中都存在着各种 各样 的亚文化群。社会文化从价值 观念 、 宗教信 仰 、习俗传统等多个方面影响着消费者的态 度和行为 ，从而间接地影 响着企业的营销策
典型结构案例分析
典型结构案例分析一、案例背景长城汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1976年，总部位于中国河北省，是中国领先的SUV和皮卡制造商。
长城汽车的产品线涵盖了多种类型的车型，包括SUV、乘用车、皮卡和电动车等。
长城汽车在国内外市场上享有较高的知名度和市场份额。
二、问题分析长城汽车在国内市场上拥有较强的品牌认知度和市场份额，但在国际市场上的表现相对较弱。
长城汽车需要进一步提升在国际市场上的竞争力，实现产品的国际化和品牌的全球化。
其中，面临的主要问题包括：1.产品和技术的国际化水平相对较低。
长城汽车的产品和技术水平相对落后于国际先进水平，无法满足不同国家和地区的需求。
2.品牌影响力的提升。
长城汽车在国际市场上的品牌影响力有限，需要进一步提升品牌形象和知名度，增强品牌在国际市场上的竞争力。
3.市场拓展的难度较大。
长城汽车需要面对各国市场的不同需求和竞争环境，需要制定相应的市场拓展策略和营销计划。
三、解决方法为了提升在国际市场上的竞争力，长城汽车可以采取以下措施：1.加强研发创新，提升产品和技术水平。
长城汽车应加大在研发领域的投入，引进国际先进技术和人才，提升产品的品质和技术水平，以满足不同国家和地区的需求。
2.加强品牌建设，提升品牌影响力。
长城汽车可以通过赞助国际体育赛事或与国际知名品牌合作，提升品牌的知名度和影响力。
此外，长城汽车还可以加强与国际媒体的合作，扩大品牌形象的传播。
3.制定市场拓展策略，进一步开拓国际市场。
长城汽车应根据各国市场的需求和竞争环境，制定相应的市场拓展策略和营销计划。
可以通过与当地经销商和合作伙伴合作，开展市场调研，了解当地消费者的需求，以便更好地满足市场需求。
四、实施效果长城汽车通过加强研发创新，提升产品和技术水平，在国际市场上推出了一系列具有竞争力的新产品，取得了显著的市场反应。
品牌影响力的提升也使得长城汽车在国际市场上逐渐树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。
此外，通过制定市场拓展策略，长城汽车成功进军了一些新兴市场，逐渐扩大了国际市场的份额。
成本费用问题管理研究—以长城汽车为例
成本费用问题管理研究—以长城汽车为例摘要在当今激烈的市场竞争环境中，对于企业管理而言，成本费用控制是永恒的主题，尤其是随着市场竞争的日益激烈，加强成本费用控制已成为提高企业经济效益，增强竞争力的重要手段。
本人实习的单位是保定曼德汽车配件有限公司，曼德公司系长城汽车股份有限公司子公司之一，与骄龙国际有限公司合资，属中外合资企业。
公司占地约20000平方米，公司总资产过亿。
通过近三年来的努力，公司的企业文化建设和质量保证机制不断优化、提高，先后招聘众多优秀大中专毕业生和汽车线束行业的专业技术人员，引进瑞士等国的先进设备及生产工艺，主要生产长城系列整车线束总成。
公司坚持品质至上的经营管理思想，严格按照“超越顾客需求，树立一流品牌”的质量方针，以“每天进步一点点”的企业理念和“打造高质价比创新技术的精美产品”的企业宗旨，为长城汽车的发展壮大奉献与努力。
保定曼德主要经营的为汽车线束，汽车线束是汽车的中枢神经系统，是汽车能源、各种信号输运的载体，把中央控制部件与汽车控制单元、电气电子执行单元、电器件有机地连接在一起，形成一个完整的汽车电器电控系统。
曼德生产的主要线束有：车身线束总成、机舱线束总成、仪表板及控制台线束总成、起动机线束总成、空调线束、内饰顶灯线束、底盘线束和发动机线束等。
曼德公司以现代化的管理手段、先进的科学技术，凭借公司领导的关爱、兄弟单位的支持，依靠优秀的技术人员和求真务实的员工，为创长城精品，争国货名牌，团结创新，积极进取，并且向国内外领先同行业学习，励志建成国内一流的汽车线束生产企业。
关键词：现场实践；成本监控；费用管理ABSTRACTIn today's fierce competition in the market environment for the enterprise management, cost control is the eternal theme, especially with the increasingly fierce market competition, strengthening cost control has become an important means to improve the economic efficiency of enterprises, enhance competitiveness. I practice unit is BaoDing mind Auto Parts Co., Ltd. Mandela one of the Great Wall Motor Company subsidiary, a joint venture with the proud Dragon International Co. Ltd., is a foreign joint ventures. The company covers an area of about 20000 square meters, the company's total assets of billions of dollars. Through nearly three years of efforts, the construction of enterprise culture and the quality of the company's guarantee mechanism of continuous optimization, improve, Has a large number of outstanding professional and technical personnel recruitment of college graduates and the automotive wiring harnessindustry, Switzerland and other countries to introduce advanced equipment and production technology, mainly the production of the Great Wall series vehicle wiring harness assembly. The company adhere to the quality first business management, in strict accordance with the "beyond the customer demand, the quality policy and establish first-class brand", "a little progress every day" and "business philosophy to create a high quality price ratio of innovative technology exquisite products" business purpose, strong dedication and efforts for the development of the Great Wall automobile.Baoding Mander main business for the automobile wire harness, automobile wiring harness is the central nervous system of the automobile, automotive energy, signal transport The carrier of the central control unit and vehicle control unit, electrical and electronic execution unit, electrical parts organically connected together, forming a complete car electric control system. The main production are: body harness, wire harness assembly, engine wiring harness assembly, instrument panel and console wire harness assembly, starter wire harness assembly air conditioning, wire harness, interior lamp harness, chassis and engine wire harness harness. Mandela company to modern management methods, advanced science and technology, with the leadership of the company's care, the support of a sister unit, relying on technical personnel and excellent truth-seeking and pragmatic employees, to create the Great Wall boutique, for domestic famous brand, unity and New, aggressive, and to the domestic and international leader in the same industry to learn, inspired by the completion of the domestic first-class automotive wiring harness manufacturersKey words: Field P ractice；Cost Monitoring；Cost Management目录1前言 (1)1.1 实习目的 (1)1.2 实习背景 (1)1.2.1 实习企业介绍 (1)1.2.2产品介绍 (2)2实习内容 (2)2.1岗前培训 (2)2.2岗位介绍 (2)2.3工作内容 (3)2.3.1入库管理 (3)2.3.2 在库管理 (3)2.3.3 备货管理 (4)2.3.4出库管理 (5)2.3.5盘点管理 (5)3成本管理分析 (5)4实习收获 (6)4.1操作技能方面： (6)4.2工作态度方面： (6)4.3思想认识方面 (7)5 结论 (7)参考文献 (8)致谢................................................................. 错误!未定义书签。
长城汽车5W2H分析法
where
1
2
3
4
5
6
何地有 从何处 还有什么 何处用 从何处 安装在
资源？ 能买到？ 地方可以 最合适？ 产最经 什么地
作为销售
济？ 方最合
点？
适？
12
怎样做省力？ 怎样做效率 最高？
怎样改进？
怎样避免 失败？ 怎样求发展？
how
13
怎样增加销 路？ 怎样得到？
4
how---怎么做
how much ---什么程度
5W2H的益处
5W2H分析法 又称七何分 析法，它是 一种调查研 究和思考问 题的办法。
提供系统的 质问技巧， 协助发掘问 题的真正根 源所在并创 造改善的途 径。
有助于思路 的条理化， 杜绝盲目性。 汇报中应用， 可以解决写 报告和看报 告的时间。
5
1
5W2H分析法简介
2
5W2H分析法应用程序
3
5W2H分析法的四种技巧
4
5W2H分析法应用案例
6
一、运用5W2H法设计新产品
1 23
7
条件是什么？ A
目的是什么？ B C 重点是什么？
对象是什么？ G
what
D 功能是什么？
及什么有关系？ F
8
E 工作规范是什么？
为什么采 用这个技 术参数？
WHAT（做什么）-----？ WHY（为什么）------？ WHO（执行者）------？ WHEN（时间）-------？
WHERE（地点）------？ HOW（怎么做）------？ HOW MUCH（工作程度）-----？
上市公司营运能力分析—以长城汽车股份有限公司为例
国外方面,第一个关于中小型企业研究的学术性刊物是在德国创刊的杂志Internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift Fur Klein und Mittlunternemen代表了中小型企业研究工作的开端。
之后，英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小型企业文章的刊物。
国际学术会议如美国的Bobson 会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。
实证方面的研究有Atherton 和Garson 等完成关于零售业中小企业的研究，Taber 和Marberg 等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究。
Soltow对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作。
Vatter研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。
一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。
这个研究，被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。
国外在面向中小企业的社会服务体系和相关立法工作方面比较完善，如美国的《小企业法》和《小企业技术创新法》，韩国，日本的《中小企业基本法》等。
融资渠道和政策支持相对国内也更加规范和灵活，因此也吸引了我国的很多中小企业去争取海外上市。
陈希圣在《企业财务分析》一书中指出，固定资产周转率越高，表明企业固定资产利用充分，同时也表明企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，更够充分发挥效率。
反之，如果固定资产周转率不高，则表明固定资产使用效率不高，提供的生产成果不多，企业营运能力不强。
苗晓云在《企业固定资产管理存在的问题与完善措施》中提出强化企业固定资产管理的切实措施：简历固定资产业务的岗位责任制，建立有效地固定资产取得及验收制度，建立有效地固定资产使用和维护控制措施，健全企业内部审计制度，增强监控力度。
长城汽车战略管理案例分析ppt课件
04年来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企 业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、 “中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十 强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。
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公司内部环境分析— —核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势，连续多年 在皮卡行业中销量第一，在全球的市场中表现也是非常好 的，在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类，在自 主品牌中，哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系，能够造出质量很好的车，还有就是长城汽车有价格 的优势，比较适合普通家庭使用。
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S W O T 分析矩阵
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S W O T 分析
S： 1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。
3、廉价的劳动力和广阔的市场需求。
W： 1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、，企业历史不长，品牌知名度不高。 3、国人对国产车认同度不高，买车都会先考虑合资车。 4、没有高端车型，部分市场进入不了。
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公司内部环境分析— —资源
有形：
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心，负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分，承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月，建筑面积 36500平方米，总资产3.5亿元人于中低端客户，竞争对手主要可以分为日系车、 德系车、美系车、韩系车、国产车。日系车改型快、油耗低、使用效率 高、配置丰富、造车技术相对比较成熟，但日系车安全性相对其他车都 要低，皮薄，不耐撞，还有中国和日本的的政治关系问题也影响着客户 的购买，德系车在中国消费者心目中的印象当之无愧的第一位，德系车 比较重视机械方面的技术，车辆操控性能好，配置比较豪华，坚固耐用， 技术成熟先进，安全性高，但德系车油耗相对高，外形无亮点 内饰设 计比较老旧刻板，价格也偏高，经常出现加价现象，保养费用高，车内 空间不够大。美系车车宽大舒适，安全性也不错，汽车刚性较强外形生 猛独特 技术成熟 造车底蕴丰富 内饰设计出色，但美系车油耗高，动力 性一般 造车精细度不够。韩系车省油，科技含量较高，时尚味足，整 车年轻有活力，驾驭感出众，有价格优势，但安全系数低，发动机技术 不成熟，车辆折旧快。国产车价格公道，质量可以，但造车技术不成熟， 品牌知名度不高。
案例分析：长城汽车：奇葩的文化“宝典”概要演示教学
长城汽车:奇葩的文化“宝典”发行量”大概已有长城汽车企业文化手册,一本只有24页的小册子,它很“畅销”,“几万册了。
几乎每个长城汽车的员工都会拿到这个关于企业文化的小册子,很多人称之为“宝典”。
长城汽车总裁王凤英接受采访时曾介绍过,这个监察团队总共七八十人,分为多个组,目的就是建立企业可执行的管理体系和廉洁制度。
王凤英说:“管理的很多方法中要用到…非常手段?,因为没有证据无法落实,所以有效的监控、明察暗访是经营监察本部常用的方法。
”据新金融观察报7月15日报道,一般来说,企业的成长与员工对企业的依存度是相辅相成的,但是这个规律似乎对长城汽车来说是个例外。
在长城汽车管理层看来,独特的企业文化和严格的管理制度是长城登顶的助推器,而在长城员工的眼里,它或许是桎梏的枷锁。
在销量逐步攀升的繁华背后,人们不禁要问:长城汽车,你真的幸福吗?奇葩的文化“宝典”？发行量”大概已有长城汽车企业文化手册,一本只有24页的小册子,它很“畅销”,“几万册了。
几乎每个长城汽车的员工都会拿到这个关于企业文化的小册子,很多人称之为“宝典”。
当然也有人会把它当成桎梏的枷这将是他们入职以后要决绝信奉的“信条”，锁。
而在长城汽车的管理层看来,这也许是催促长城汽车疯狂增长的皮鞭……成立于1984年的长城工业公司是长城汽车的前身,由于管理不善,企业在上世纪90年代初负债200多万、员工仅剩60多人。
在长城汽车现任董事长魏建军的手中,这家坚韧的车企以“每天进步一点点”的精神,靠皮卡起家,以SUV闻名,连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
如今,长城汽车有员工5万多人,控股或参股子公司30余家,在10年时间里年销量从4.5万辆增长到了2012年的62万辆。
去年营业收入达到431.59亿元,同比增长43.44%.在中国车市集体陷入微增长时,长城汽车的盈利能力让同行惊叹:2012年其净利润56.78亿元,同比增长65.73%.但在长城汽车员工看来,这串华丽的数字背后不乏依靠近乎洗脑般的“精神管这套严格的企业文化管理已经深深地烙在每一名长城员工的心里。
长城汽车案例分析
目标群体：对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者，主要以年轻人为主。
（二）约见客户
主要采用方法：介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临长城汽车4S店， 请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型 号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀 开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地 介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动 等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府 高官了！”，“你是做IT行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后， 就可以有意识的进行下一步骤了。
（二）信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访， 一方面了解客户服务 人员的服务质量，另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
在客户没有最后下决心购车之前，一般不向客户提示价格，要仔细观 察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是 签约的最好时机。
（四）成交
在交货前，一定要把车辆准备好，并保持为最 佳状态。最重要的一点就是要让客户充分理解 车辆的保证制度和销售店的售后服务体制，认 真阅读驾驶手册，让他觉得我们的售后是最专 业和最棒的。在交货后的一周后，打电话询问 客户新车的驾驶是否正常，还要不要提供什么 服务？
长城汽车-长城M4
长城C50
风骏5
官方价：6.39~7.39万
长城M2
官方价7.80~9.48万
【410】长城汽车营销策略案例分析
目录摘要 (3)第一章导论 (4)一、案例简介 (4)1、企业规格 (4)2、产品品种 (4)3、发展历程 (4)二、研究思路及方法 (6)第二章宏观环境分析 (6)一、法律政策因素 (6)1、关税降低，我国汽车工业面临挑战 (6)2、大中城市车辆限行阻碍皮卡行业的发展 (7)3、民营企业需要国家政策的大力支持 (7)二、经济因素 (7)1、中国国民经济持续快增长，人民收入水平提高 (7)2、我国汽车市场需求量巨大，前景乐观 (8)3、皮卡和SUV在中国汽车市场份额呈增长之势 (8)三、自然因素 (8)1、石油短缺 (8)2、环境污染 (9)3、交通状况 (9)四、技术因素 (9)五、文化因素 (10)第三章微观环境分析 (10)一、在竞争对手中的位置 (11)二、新加入者的的威胁 (11)三、供应商的讨价还价能力 (12)四、客户的讨价还价能力 (13)五、替代产品的威胁 (14)第四章内部环境分析 (15)一、制造能力 (15)二、营销能力 (15)三、组织能力 (16)第五章对长城汽车进行SWOT分析 (16)一、优势分析 (16)二、劣势分析 (17)三、机会分析 (17)四、威胁分析 (18)第六章长城汽车市场营销策略 (19)一、产品策略 (19)二、新产品定价策略 (19)1、撇脂定价 (19)2、渗透定价 (20)3、适中定价 (20)三、渠道策略 (21)四、促销策略 (22)1、人员推销 (22)2、广告推销 (22)3、营业推广 (22)4、公共关系 (22)5、销售技术服务 (23)五、品牌策略 (23)1、质量 (23)2、技术 (25)第七章结论 (26)长城汽车营销策略案例分析摘要随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。
另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。
长城汽车由战略聚焦引发的20年痛并快乐(上)
长城汽车由战略聚焦引发的20年痛并快乐年痛并快乐（（上）2017年10月16日长城汽车案例的价值已经远超出汽车领域但很多人对长城汽车转型和战略智慧的了解还只是冰山一角还只是冰山一角。
在很多人眼中，长城汽车是中国自主车企里最为独特的一员。
在众多车企眼中，当人们在主流轿车市场里血拼时，长城汽车从2009年开始居然抛开“主流市场”，转而把资源逐渐聚焦到了“城市经济型SUV”上。
要知道在2009年，SUV 只占中国汽车市场销售额的5%，这种剑走偏锋和“一条腿走路”怎么下得了决心？在企业掌舵人眼中，在企业内做减法永远要比做加法难！长城用了多年时间最终完成了战略落地——创造了经济型SUV销量榜首的哈弗品牌：一个哈弗H6车型的年销量，就能超过很多车企品牌下所有车型的年销量（见图表一），而且2012年开始连续四年超过法拉利的高利润率，成为全球车企利润率的第一集团（见图表二）。
这个高难度“控盘”和“急转”是如何完成的？在投资者眼中，长城汽车的股价在2009年之后的5年内上涨了70倍！乃至成为不少大学金融系教授的必讲案例。
在消费者眼中，长城汽车在2017年的新战略动作也格外抢眼：推出中国自主品牌的第一款“豪华型SUV”WEY，开始与途观、CRV等德系、日系合资品牌对标。
到今年6月，WEY的客户预付款订单已经突破两万辆。
如果WEY获得成功，则意味着中国企业在豪华车品牌中也打开了缺口，这不仅在汽车市场给中国自主品牌创造了奇迹，而且对于擅于制造产品，不擅长创造新品牌，尤其是创造高端品牌的中国企业，都算是趟出了一条战略新路。
长城汽车案例的价值已经远超出汽车领域，但很多人对长城汽车转型和战略智慧的了解，还只是冰山一角。
长城汽车的独特基因长城汽车的独特基因长城汽车奇迹般战绩的背后，是艰难的且近乎执拗般的战略聚焦和战略定力。
而这要从1990年代讲起。
长城汽车的独特在其初创阶段就已现端倪，只是最初的战略选择透着几分民营车企在1990年代的无奈。
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内容提纲2.1、政治 2.2、经济 2.3、技术
4、SWOT分析矩阵
3、公司内部环境分析
3.1、资源 3.2、核心能力 3.3、文化
5、案例分析 SUV
5.1、 市场背景 5.2、 SWOT分析 5.3、 H6案例分析
公司背景
长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企 业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上 市，截止2013年12月31日总资产达到526.05亿元 。旗 下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、 轿车、皮卡三大品类，拥有6个整车生产基地、80万辆产 能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力， 下属控股子公司30余家，员工60000余人。
国家推出“汽车下乡”政策以来，既是生产资料又是生活资 料的皮卡成为主要受益车型。长城汽车首先推出物美价廉、经济 实用的皮卡车型，通过优化配置、降价促销主打农村市场。同时， 借助“家电下乡”活动，联合农业部门开展“送农资、送科技、 送致富书籍”的下乡活动以及“电影下乡”等活动，积极宣传国 家的下乡补贴政策，实惠了农民又扩大了长城汽车在农村市场的 影响。
SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望 其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家 也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经 成为一种流行趋势，不可阻挡。 新华日报发布的《2011年汽车流 行趋势调查报告》中看到，SUV的支持率大幅上升，关注度首次超 过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。
公司外部环境分析— —技术
长城汽车主要定位于中低端客户，竞争对手主要可以分为日系车、 德系车、美系车、韩系车、国产车。日系车改型快、油耗低、使用效率 高、配置丰富、造车技术相对比较成熟，但日系车安全性相对其他车都 要低，皮薄，不耐撞，还有中国和日本的的政治关系问题也影响着客户 的购买，德系车在中国消费者心目中的印象当之无愧的第一位，德系车 比较重视机械方面的技术，车辆操控性能好，配置比较豪华，坚固耐用， 技术成熟先进，安全性高，但德系车油耗相对高，外形无亮点 内饰设 计比较老旧刻板，价格也偏高，经常出现加价现象，保养费用高，车内 空间不够大。美系车车宽大舒适，安全性也不错，汽车刚性较强外形生 猛独特 技术成熟 造车底蕴丰富 内饰设计出色，但美系车油耗高，动力 性一般 造车精细度不够。韩系车省油，科技含量较高，时尚味足，整 车年轻有活力，驾驭感出众，有价格优势，但安全系数低，发动机技术 不成熟，车辆折旧快。国产车价格公道，质量可以，但造车技术不成熟， 品牌知名度不高。
S W O T 分析
S： 1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的市场需求。
W： 1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、，企业历史不长，品牌知名度不高。 3、国人对国产车认同度不高，买车都会先考虑合资车。 4、没有高端车型，部分市场进入不了。
无形：
04年来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企 业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、 “中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十 强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。
公司内部环境分析— —核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势，连续多年 在皮卡行业中销量第一，在全球的市场中表现也是非常好 的，在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类，在自 主品牌中，哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系，能够造出质量很好的车，还有就是长城汽车有价格 的优势，比较适合普通家庭使用。
公司内部环境分析— —文化
长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合 本企业的特点，将“每天进步一点点”作为长城企业文化 的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新 和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并 在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个 角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
公司外部环境分析— —经济
受2008年全球性的金融经济危机的影响，世界汽车工业 正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克 莱斯勒到亚洲汽车业老大丰田汽车，全球汽车行业正面临 着前所未有的剧烈震荡。
但是长城汽车为应对危机，长城汽车制定了一系列的 措施来稳定终端市场，加强对经销商支持力度。通过扩大 工厂建设、提高零配件供应、制定特殊市场的价格支持政 策、加大网络，推广费用支持等措施，极大地提高了经销 商的合作信心，保证了经销商的利益。
公司内部环境分析— —资源
有形：
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心，负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分，承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月，建筑面积 36500平方米，总资产3.5亿元人民币，
腾翼轿车： 哈佛SUV：
旗下三大类轿车
风骏皮卡:
公司外部环境分析— —政治
近几年来，石油价格不断变动，国家不断鼓励购买小排量车型， 实施刺激汽车消费的购置税优惠、汽车下乡补贴等政策优惠政策 不断推出。中国其他品牌汽车开始崛起，海马，江淮品牌以价格 优势开始扩张。在2007年，长城汽车确立了集中发展小排量车的 发展战略。第二年该公司相继推出了三款车型，集中开拓1.3L、 1.5L小排量市场。
O： 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重工产业。 2、我国加快发展汽车工业的条件已经基本成熟。 3、在我国，轿车逐步演变为家庭消费的必需品，市场需求较大，且持续的时 间长。
T： 1、行业竞争激烈，潜在更多的不定因素，风险更大。 2、经济全球化的影响，经济危机、金额风暴可能随时一触即发。
长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100强；连续4 年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价 值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”； 中国机电进出口商会的“推荐出口品牌”，也是商务部、 发改委授予的“国家汽车整车出口重点特大型企业”,是 目前中国自主品牌中最先大量出口国外市场