季度市场营销活动方案_图文.ppt
市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
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影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
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什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
营销思路及一季度方案幻灯片PPT
精神堡垒位置确定并制作完成
售楼中心通道桁架设计制作完成 户型、 折页统一设计
导视标牌设置制作完成 吊旗广告设计制作完成 价值展板制作 纸杯、 口袋、 信封设计制作
售楼中心空间大，目前未做明确的功能分区，给人以太空、冷清的感觉。建 议对售楼中心动线重新梳理，设置功能分区。
1.2 销售现场的氛围及品质营造
增加广告位（吊旗、品牌展板、价值展板、当季促销信息展架）
1.3 销售现场的氛围及品质营造
1、增加当期在售的小沙盘（澜岸）。 2、大沙盘用于规划讲解，将周边道路、配套、各组团名称标示、已售罄标示。
大牌
主要播报促销信 息
路口桁架
精神堡垒
导视、形象展 示
拱形大牌
清 凤 大 桥
桁架
形象展示、项目 信息
售楼中心
2.2 外围的导视及阵地包装
在路口仅有灯杆道旗做引导，昭示性不强。建议设置精神堡垒，作 为售楼中心引导，和项目形象展示。 具体实施需要协助：场地、相关政府关系协调。
改变
项目现状
2.3 外围的导视及阵地包装
2.1 外围的导视及阵地包装
由于大桥内侧，售楼中心昭示性不强，且客户进入动线较长，目前外围导视 未清晰的进行引导，为加强导视及销售氛围，建议重新梳理外围导视及阵地包装。
外围导视示及阵地包装意图
滨江路
路口桁架
主要起导视功能
灯杆道旗
项目信息、活动信息 展示
彰显服务品质、现场 引导等服务
保安迎 宾
形象展示
缺乏整盘意识，关键信息矛盾，品牌线使用不清晰。
销售季度工作计划ppt
【最新】销售季度工作计划ppt一,市场SWOT分析(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证.(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送).总之老品牌占山为王,市场,客户稳定.要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出_倍的艰辛.二,产品需求分析1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类.2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等.3,家具产业:主要是:五金类家具.4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等.5,金属制造业:主要是:栅栏.护栏,学生床等.6,造船业等等.三,个人工作计划如下:1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待.3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户.4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案.5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近.6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结.四,对自己工作要求如下:1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作.3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象.4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心,用者放心.5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度.对同事友好,对公司忠诚.6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨.才能不断增强业务的技能和水准. 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户.保证钢管的业务量.8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.9,在_年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户.为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用:〝重点式〞和〝深度式〞销售相结合.采用〝顾问式〞销售和〝电话式〞销售相结合.销售季度工作计划ppt。
市场销售营销策划方案PPT
客户分析
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成功客户
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失败客户
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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CONTENTS
目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
202X-03
202X-04
202X-06
季度销售工作计划PPT
市场趋势
分析市场趋势和竞争对手情况，了解市场变化和竞争格局。
销售瓶颈
分析上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提出改进方案和措施。
下一步行动计划
制定销售计划
根据销售预测和分析结果，制定本季度销售计划和 目标。
优化销售策略
根据上一季度销售数据和市场趋势，优化销售策略 和推广计划。
提升销售能力
针对上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提升销售 团队的销售能力和素质。
CHAPTER 08
季度销售预测与分析
销售数据预测
01
市场需求
根据市场趋势、竞争情况、客户反馈等信息，预测本季度市场需求和
产品销量。
02
销售目标
根据预测的市场需求和公司战略目标，制定本季度销售目标和计划。
03
销售策略
根据销售目标和市场需求，制定相应的销售策略和推广计划。
销售数据分析
销售数据
收集和分析上一季度销售数据，包括销售额、销售渠道、客户群体、地区销售情况等。
提升客户满意度
通过提高产品质量和服务 水平以及加强客户关系管 理来提升客户满意度。
达成路径
01
02
03
04
05
制定销售策略
根据市场情况和竞争对手 情况来制定合适的销售策 略。
拓展市场渠道
通过多种途径来拓展市场 渠道，如参加展会、举办 推广活动等。
加强营销推广
通过多种方式来进行营销 推广，如广告宣传、社交 媒体推广等。
职业发展激励
为员工提供清晰的职业发展路径和晋升机会，鼓励员工积极进取 、不断学习和提高自己的能力。
精神激励
通过表彰、奖励等方式对优秀员工进行精神激励，提高员工的归 属感和自豪感。
《季度各店销售计划》PPT课件
2〕协议公司的维护与开发 3〕客源构造的合理调整
苏州三香店
1.继续抓好会员卡销售工作 2.争取挖掘如家三香店的大客户在我们店体验和感受 会员客：给前台制定合理的会员卡考核方案，鼓励员工超额完成，每班
上门及时租比例 8.扩展销售渠道，用各种方法来提高经营 9.坚持全员销售并对全体员工反复进展销售培训，让每一
位员工真心的对待每一位客人，留住每一位客人
苏州观前二店
销售: 按客源构造比例,做好各类客源的销售工作,争取到
达(会员+CRS)35%,上门30%,协议20%,时租 10%,中介等其他为5%的客源构造比例.
苏州桐泾北路店
1.大力发放单片，扩大范围在小区 2.开发潜在客户，客人有入住过本酒店 3.大力回访老客户,赠送本店小礼品 4.休闲房进门有礼活动 5.苏州旅交会的现场销售,前台休息人员现场发卡 6.对协议单位进展返利 7.对携程、艺龙进展阶梯返佣 8.黄金周期间中介恢复208元
苏州观前店
1、稳定现有的协议客户，重新开发新客源。 应对莫泰168的开业
2、在国际会展中心附近进展单片发放及酒店宣传工 作，争取联系一定的会展客人。
3、与局部旅行社进展联系，在五一期间，安排一些 小型团队入住，以提高出租率。
4、在发放单片及回访公司时，对汉庭会员卡进展宣 传及销售活动。
5、向公司申请一些公司卡，以推动协议公司的入住 率。
昆山火车站店
１.协议：坚持不懈作好协议公司的维护工作，提高协议有效 率
2、销售方面:持续不断的进展会员卡的销售,力争完成一批 有质量的协议单位. 优化我们的客源.
销售季度工作计划ppt(2021版)
( 工作计划)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：JH-XK-0817销售季度工作计划ppt(2021Sales quarterly work plan ppt销售季度工作计划ppt(2021版)一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
销售季度工作计划ppt
销售季度工作计划ppt一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。
对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。
才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。
保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。
市场销售季度工作计划ppt模板
市场销售季度工作计划
适用于工作汇报/年终总结/工作计划等
汇报人：.
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谢谢大家
季度市场营销活动方案
Evaluation 多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇 only.
感动篇
1、感动篇
Created 一w汽i丰t田h金A秋赏s车p会o—s—针e对.性S集l中id推e介、s专f家o论r坛.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
2、感恩篇Copyright 2004-2011感A悟s篇pose
活动申请市场部Copyright 潜2在0客0户4群-2011 Asp活o动se P经t销y商L店t内d宣. 传活动
给予支持.
前后
目标客户采集
活动形式 活动信息告知
伸延
平面媒体的传播活动
目标客户邀约ຫໍສະໝຸດ 目标客户参与媒体后期宣传
三、活动流程
【感动篇】
媒体跟踪报道
卖
各店分别通知 A卡客户参加活动
Evaluation only. 店头悬挂POP、印制
一、活动概述
【感动篇】
活动主题
一汽丰田金秋赏车会
Evaluation only. Created with活A动内s容pose.Slid车e辆推s介f、o汽r车.论N坛E、T专家3评.述5、C冷餐li会ent Profile 5.2.0.0
活C动o地p点yright 郑2州0兴0亚4建-国2饭0店1（1详细A见s场p地o推s荐e）（P暂t定y）Ltd.
提升产品的认知度 提升品牌美誉度
东风本田
举行车友高尔夫比赛活动
提升品牌美誉度
思域
车友看电影联谊活动
提升品牌美誉度
省内地市网络的车展活动
网络下沉
东风Honda携手CIVIC车主内蒙古环保行
宣传环保意识，提升品牌美誉度
组织车友进行自驾游活动
公司季度销售业绩汇报品牌营销策划方案宣传推广方案演讲PPT优质模板
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市场营销
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销售的季度工作计划PPT
目标实现计划
制定针对不同产品、不同销售区域和不同销售团 队的详细销售计划。
01
根据市场竞争情况，调整销售策略和产品定 价，以提高市场占有率和销售额。
03
加强与客户的沟通和关系维护，提高客户满 意度，增加重复购买和推荐购买率。
05
02
确定潜在客户和目标市场，并制定客户开发 和市场拓展计划。
04
每两周召开销售例会，分析销售数据和业绩 ，及时调整销售计划和策略。
客户满意度调查与提升
总结词
系统性、改进性
详细描述
在季度末，进行全面的客户满意度调查，通过问卷调查、电话访问等方式，了解 客户对公司产品和服务的满意程度，发现存在的问题和不足，提出改进措施和优 化建议，持续提升客户满意度和忠诚度。
07
上季度工作总结与问题改进
上季度销售业绩分析
总体销售目标达成情况
协作与分享
加强团队成员之间的协作与交流，建立信息共享平台，鼓励团队成员分享经验和 成功案例，提高整个团队的作战能力。
05
市场动态与竞争分析
市场趋势分析
行业市场趋势
研究行业市场的发展动态和未来趋势，以便了解市场机会和挑战 。
目标市场趋势
分析目标市场的需求变化和消费者行为，了解目标市场的未来发 展趋势。
成功案例二
某销售团队通过拓展线上渠道，增加销售额20%，其中线上销售额占比达到30%。
经验总结
成功案例的经验教训是，要注重客户需求和市场变化，加强销售团队的能力和培训，同时 要拓展线上渠道，提高销售额。
08
下一步工作计划与重点
工作计划安排
确定目标客户群体
通过对市场和竞争对手的分析，以 及结合公司产品的特点，明确目标 客户群体。